2017年第二季度销售总监工作计划
营销总监的工作计划(精选8篇)
营销总监的工作计划（精选8篇）营销总监的工作计划篇1销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3、根据业务发展规划合理进行人员配备;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;8、参与重大销售谈判和签定合同;9、组织建立、健全客户档案;10、向直接下级授权，并布置工作;11、定期向直接上级述职;12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 负责督促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成;2、销售指标制定和分解的合理性;3、工作流程的正确执行;4、开发客户的数量;5、拜访客户的数量;6、客户的跟进程度;7、独立的销售渠道;8、销售策略的运用;9、销售指标的完成;10、确保货款及时回笼;11、预算开支的合理支配;12、良好的市场拓展能力13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14、销售人员的计划及总结;15、市场调查与新市场机会的发现;16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
销售总监的工作计划与发展目标
销售总监的工作计划与发展目标销售总监的工作计划与发展目标作为一名销售总监，必须要制定出详细的工作计划和发展目标，以带领团队不断提升销售业绩和实现公司的战略目标。
下面将从六个方面入手，详细阐述销售总监的工作计划和发展目标。
一、市场分析与开发在市场分析与开发方面，销售总监主要需要完成以下几个目标：1. 分析市场状况，收集市场信息，制定营销策略。
销售总监需要通过各种途径（市场调查、竞品分析等）了解市场状况，收集市场信息，分析竞争对手的优劣势，从而制定出相应的营销策略。
2. 开发新市场，扩大公司的市场份额。
销售总监需要通过市场分析和调研，找到新的市场机会，开拓新的销售渠道，扩大公司的市场份额。
3. 维护老客户，提高客户满意度。
销售总监需要与老客户保持良好的关系，通过有效的沟通和协调，提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。
二、销售目标制定与达成在销售目标制定与达成方面，销售总监主要需要完成以下几个目标：1. 制定销售目标，分解任务，制定销售计划。
销售总监需要制定出清晰的销售目标，通过分解任务，制定出详细的销售计划，以实现销售目标的达成。
2. 建立销售团队，培训销售人员，提高销售业绩。
销售总监需要建立一个高效的销售团队，通过培训销售人员，提高销售人员的素质和技能，以提高销售业绩。
3. 监督销售业绩，及时调整销售策略。
销售总监需要通过销售报表等手段监督销售业绩，及时调整销售策略，以保证销售目标的实现。
三、客户管理与服务在客户管理与服务方面，销售总监主要需要完成以下几个目标：1. 建立客户数据库，完善客户档案。
销售总监需要建立客户数据库，完善客户档案，以便更好地了解客户需求和偏好，为客户提供更好的服务。
2. 制定客户服务标准，提升客户满意度。
销售总监需要制定客户服务标准，提升客户满意度，确保客户满意度的提高。
3. 跟进客户反馈，及时处理客户投诉。
销售总监需要跟进客户反馈，及时处理客户投诉，维护公司形象和客户关系。
销售总监工作计划5篇
销售总监工作计划5篇销售总监工作计划篇1一、带领公司销售部成员共同努力，努力完成各项任务。
二、规范基础管理，量化考核指标。
1、实施绩效工资制度。
个人薪酬由固定薪酬、绩效薪酬和业务提成组成。
2.提前量化各项工作，奖惩分明，做到凡事有章可循，有章可查，季度考核与年终考核相结合，业绩与奖金直接挂钩，做到奖惩分明。
3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、内部分工明确，促进激励机制构建。
1.改变责任人硬性分配的做法，让员工参与制定相应的实施方案，择优录取。
2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。
四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质量。
1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。
(A类：近期可以购买的客户。
B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内。
C类：有挖掘潜力的原始客户。
)2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。
3.网络建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，结合服务工作整合自身资源优势，帮助经销商理顺和完善新营销方案的制定和实施以及二级网络的建设。
4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。
5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。
五、强化沟通机制，加快市场信息的收集和转化。
销售总监工作计划及措施
一、工作目标作为销售总监，本年度的工作目标是实现公司销售业绩的稳步增长，提升市场占有率，增强品牌影响力，同时优化销售团队，提高销售效率。
二、工作计划1. 市场调研与分析（1）对行业动态、竞争对手、客户需求进行深入调研，掌握市场趋势。
（2）分析市场状况，制定针对性销售策略。
2. 销售团队建设（1）优化团队结构，选拔优秀人才，提高团队整体素质。
（2）加强团队培训，提升销售技能和团队协作能力。
（3）建立完善的绩效考核体系，激发员工潜能。
3. 销售策略与执行（1）制定年度销售计划，明确销售目标、任务和时间节点。
（2）根据市场调研结果，调整销售策略，确保销售目标的实现。
（3）加强销售渠道建设，拓展市场覆盖范围。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期拜访客户，维护客户关系，提高客户满意度。
（3）挖掘潜在客户，扩大客户群体。
5. 销售数据分析与优化（1）对销售数据进行分析，找出销售过程中的问题。
（2）针对问题，优化销售流程，提高销售效率。
（3）定期总结销售经验，为后续销售工作提供借鉴。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）每月至少进行两次市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
（2）组织内部培训，提升团队市场分析能力。
2. 销售团队建设（1）开展内部招聘，选拔优秀人才加入团队。
（2）定期举办销售技能培训，提高团队整体素质。
（3）建立绩效考核体系，对销售人员进行绩效考核。
3. 销售策略与执行（1）制定年度销售计划，明确销售目标、任务和时间节点。
（2）根据市场调研结果，调整销售策略，确保销售目标的实现。
（3）加强销售渠道建设，拓展市场覆盖范围。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期拜访客户，维护客户关系，提高客户满意度。
（3）挖掘潜在客户，扩大客户群体。
5. 销售数据分析与优化（1）对销售数据进行分析，找出销售过程中的问题。
（2）针对问题，优化销售流程，提高销售效率。
销售总监的工作计划
销售总监的工作计划
《销售总监的工作计划》
作为销售总监，制定工作计划是至关重要的。
一个良好的工作计划可以帮助销售总监有效地管理团队，并实现销售目标。
以下是一个典型的销售总监的工作计划：
第一步，制定销售目标。
销售总监应该与公司领导团队合作，以确定公司的销售目标和战略。
然后，销售总监应该根据这些目标制定团队的销售目标和预算。
第二步，制定销售策略。
销售总监应该与销售团队合作，制定销售策略。
这包括确定目标客户群、销售渠道、市场营销活动等。
第三步，管理销售团队。
销售总监应该确保销售团队的工作效率和执行力。
这包括招聘、培训、激励和监督销售团队成员。
第四步，监督销售活动。
销售总监应该定期监督销售活动并跟进销售进展。
这包括定期与销售团队成员沟通、审查销售数据、并及时做出调整。
第五步，与客户沟通。
销售总监应该与重要客户进行沟通，并确保他们对公司的产品和服务满意。
这也包括处理客户投诉和问题。
第六步，与公司领导团队沟通。
销售总监应该与公司领导团队
保持密切沟通，汇报销售进展、问题和建议。
最后，销售总监应该定期审查工作计划，并根据需要进行调整。
一个好的工作计划应该是动态的，能够随着市场情况和公司需要做出及时调整。
总的来说，一个好的工作计划可以帮助销售总监有效地管理团队，并实现销售目标。
一个好的工作计划需要包括明确的销售目标、合理的销售策略、高效的团队管理、周密的销售活动监督和良好的沟通和协作能力。
销售总监季度工作计划6篇
销售总监季度工作计划6篇第1篇示例：销售总监是公司销售团队的领导者，负责制定销售策略、监督销售业绩并确保销售目标的达成。
一个好的销售总监不仅要有销售技巧，还需要具备团队管理和决策能力。
为了保持销售团队的高效运转，销售总监需要定期制定季度工作计划，并监督执行情况。
季度工作计划是销售总监每个季度都要制定的重要文档，它包括了对销售目标的设定、销售策略的制定、团队目标的分解、团队成员的任务分配以及绩效评估等内容。
通过制定详细的季度工作计划，销售总监可以为销售团队提供明确的方向和目标，并根据实际情况对计划进行调整，以确保销售目标的顺利实现。
在制定季度工作计划时，销售总监需要对上一个季度的销售情况进行分析，并结合公司整体销售目标来确定本季度的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量且有挑战性，同时要与公司整体战略保持一致。
销售总监可以根据市场情况、竞争对手的动态以及团队的实力来设定销售目标，以保证公司的销售业绩能够持续增长。
销售总监需要制定销售策略和计划，包括对目标客户群体的分析、市场定位、渠道选择、销售活动计划等。
销售策略的制定需要综合考虑各种因素，比如产品的特点、竞争对手的情况、消费者的需求等，以确定最合适的销售路径。
销售总监还可以根据不同的销售阶段和客户需求来制定不同的销售策略，以提高销售效率和客户满意度。
接下来，销售总监需要将销售目标分解为团队目标，并合理分配给团队成员。
团队目标的设定应该符合个人的能力和擅长领域，以激励团队成员的积极性和努力度。
销售总监可以根据团队成员的实际情况来设定具体的销售任务，确保每个人的工作都能对整个团队的销售业绩产生积极影响。
销售总监需要定期对销售团队的工作进行监督和评估，及时发现问题并提出改进措施。
通过定期的销售会议和个别面谈，销售总监可以了解每个团队成员的工作情况，发现工作中的困难和障碍，并提供必要的支持和帮助。
销售总监还需要对团队的销售绩效进行评估，并根据实际情况对计划进行调整，以保证销售目标的顺利实现。
销售总监的工作计划及安排
销售总监的工作计划及安排
销售总监的工作计划及安排通常包括以下内容：
1. 制定销售目标和计划：销售总监应与高管团队一起确定销售目标和年度计划，并确保这些目标与公司战略一致。
2. 分配销售任务和责任：销售总监负责将销售任务和责任分配给销售团队成员，确保每个人清楚知道自己的工作任务和目标。
3. 制定销售策略：销售总监需要制定销售策略，包括市场定位、产品定价、销售渠道选择等，以实现销售目标。
4. 管理销售团队：销售总监负责管理销售团队，包括招聘、培训、激励和评估销售人员的工作表现。
5. 监督销售活动：销售总监应监督销售活动的执行情况，确保销售目标的达成，并及时调整销售策略以应对市场变化。
6. 与客户沟通：销售总监需要与重要客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，以调整销售策略和服务。
7. 报告和分析：销售总监需要定期向高管团队和董事会汇报销售绩效和市场动态，并分析销售数据，为管理层决策提供支持。
8. 制定销售预算：销售总监应根据销售目标和计划制定销售预算，并监督销售成本的控制和支出。
9. 持续改进：销售总监需要不断改进销售流程、方法和效率，以提高销售绩效和客户满意度。
以上是销售总监的工作计划及安排的一般内容，具体要根据公司的业务和市场情况进行调整和制定。
销售总监工作计划书(8篇)
销售总监工作计划书进入公司的销售总监工作计划第一步是首先做好一个兵-成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。
力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。
关注重点：1、目标客户。
我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。
简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。
例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。
分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。
销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。
在日常工作中分配出____%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。
设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。
对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。
那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。
做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。
做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
销售总监工作计划销售的工作计划范文(5篇)
销售总监工作计划销售的工作计划范文1.每天必须看的报表（合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等）。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
____至少电话拜访____个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款，对货款风险进行评估.7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。
8.表扬一名骨干。
____月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
营销总监的工作计划模板(6篇)
营销总监的工作计划模板一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说-只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我毛司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
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2017年第二季度销售总监工作计划
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织
1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定
后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。
在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。
主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。
客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。
由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。
在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能。