玉兰油的促销方案
OLAY促销方案
OLAY促销策划方案-----三八妇女节OLAY在全世界都受到好评，今天的OLAY仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，我们的超凡的产品表现，都源自于OLAY的专业。
:OLAY是一款真正因爱而生的产品，是一个男人为他的妻子所创作的产品。
一、目的希望在三八妇女节这天，让我们的产品带给广大妇女更多的爱，创造更多的美丽。
同时也让广大消费者更深入的了解我们的产品，提高产品的销售量。
二、对象“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，请珍惜每一个孝顺母亲长辈的机会。
三八妇女节到了，在属于她的节日里，送无私的妈妈一份惊喜！三八妇女节到了，送贤惠的妻子一份浪漫的38节礼物，祝福她们节日快乐！三、主题OLAY------因爱而美我们希望通过这次活动，让他们感受到来自于丈夫和孩子的关爱。
四、方式我们选择在金鹰门口的场地进行一场爱的互动。
同时我们还和专业化妆师、发型设计室合作，对体验者进行整体的一个造型设计。
让他们以更美丽的姿态，展现在大家面前。
销售人员在场地附近摆设产品的柜台供顾客选择。
我们将让前十名参加的顾客进行免费体验。
让他们来感受、了解我们的产品。
此后，凡购买与本次活动有关的产品都可进行免费的体验。
在这个特殊的节日里，让她们以全新、美丽、自信、愉快的心情度过。
五、前期准备我们在活动的前三天进行宣传，让广大消费者了解本次活动的具体内容。
在活动的前期通过问卷调查，进行一次试验，来了解广大消费群体对本次活动的反应。
六、预算化妆师出场费：2000元/人，（5人：1万元）场地费：1000元场地布置：5000元问卷费用：10元总费用：18010元七、防范措施1、如果出现恶劣天气，我们将调到室内或者搭建帐篷。
2、出现消费者对产品不满意的情况应有相关人员进行解决。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。
将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
olay的营销策划书
Olay的营销策划书1. 引言Olay是一家全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的营销策划书，旨在通过多种渠道和策略来推广Olay产品，并吸引更多目标消费者。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是女性消费者，年龄在25岁至45岁之间。
这个年龄段的女性对护肤保养非常关注，且有一定购买能力。
根据市场调研数据显示，这部分消费者对于品牌信誉度、产品效果和价格敏感度较高。
2.2 竞争分析在护肤品市场上，Olay面临着激烈的竞争。
不仅有来自国内外知名品牌如SK-II、雅诗兰黛等的竞争，还有众多中小型品牌与新兴品牌对市场份额进行挑战。
然而，Olay作为一个历史悠久且备受认可的护肤品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渠道。
这为我们提供了巨大的竞争优势。
3. 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：1.提升Olay品牌知名度，成为中国护肤品市场的领导者。
2.增加销售额，实现年度销售增长10%。
3.提高产品口碑和用户满意度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过多种方式提升Olay品牌知名度：•在电视、网络和社交媒体上投放广告，展示Olay产品的独特卖点和效果。
•与明星签约合作，打造代言人形象，提高品牌曝光率。
•在各大购物中心、百货公司等地开展品牌活动和促销活动，吸引消费者参与并了解Olay产品。
4.2 产品创新持续进行研发创新，推出符合市场需求的新产品：•根据市场调研结果，开发适合目标消费者的护肤系列产品。
•引入先进技术和成分，提高产品质量和效果。
•不断改进产品包装和设计，增加产品的美感和吸引力。
4.3 渠道拓展通过多渠道销售，扩大产品的覆盖范围：•提升线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行联合营销。
•加强与实体零售商的合作，提高产品在超市、百货公司等线下渠道的销售。
4.4 用户关怀重视用户关怀和体验，提高用户满意度：•建立完善的客户服务体系，及时回应用户咨询和投诉。
Olay活动策划方案
Olay活动策划方案一、项目背景与目标Olay是一家著名的护肤品品牌，其秉承科学护肤的理念，致力于为广大女性提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，增加销售额，我们计划开展一系列Olay 品牌宣传与推广活动。
目标：1. 提升Olay品牌知名度，增加市场占有率；2. 建立和强化Olay品牌在消费者心目中的形象和认知；3. 增加产品销售额。
二、活动策划理念以“美丽从细微处开始”为核心理念，传达Olay的科学护肤理念和产品优势。
通过与消费者的互动和体验，让消费者切实感受到Olay产品的独特之处，从而增加其购买意愿和忠诚度。
三、活动策划方案1. Olay线下体验店开幕活动活动目标：宣传Olay新品及品牌形象，吸引潜在消费者进店体验并提高转化率。
活动策划：(1) 开幕仪式：选取多位明星代言人出席开幕仪式，通过明星效应吸引消费者的关注。
(2) 品牌展示区：展示Olay产品线及科学护肤理念，设置护肤咨询区，为消费者提供个性化护肤方案。
(3) 投影互动区：通过投影技术展示Olay产品的科学原理和成分，增加消费者对产品的了解和信任。
(4) 互动体验区：设置试用区，让消费者亲身体验Olay产品的效果；设置拍照区，让消费者在美丽的背景下拍照留念。
(5) 资讯发布区：设置Olay品牌活动资讯发布区，传达品牌最新动态和优惠信息。
2. Olay品牌推广活动活动目标：通过多种推广方式提升Olay品牌知名度，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。
活动策划：(1) 明星代言人宣传：邀请多位明星代言人参与广告拍摄，进行品牌形象宣传。
同时，在各大媒体和线上平台发布明星代言人介绍和产品推广内容。
(2) 线上活动：在社交媒体平台上开展线上互动活动，如有奖问答、试用抽奖等，吸引用户参与并分享活动信息。
同时，通过与知名网红合作，增加品牌曝光度。
(3) 线下大型推广活动：策划大型品牌推广活动，如大型户外广告宣传，公益活动赞助，与购物中心合作开展主题活动等。
olay促销活动策划方案
olay促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标1. 活动背景：作为一家全球知名的皮肤护理品牌，Olay在市场上面临着激烈的竞争。
为了扩大市场份额和提升品牌形象，Olay决定举办一场促销活动，以吸引更多的消费者体验其产品，增加销售额并树立一个积极的品牌形象。
2. 活动目标：- 提高品牌知名度和形象：通过活动提高消费者对Olay品牌的认知，树立Olay作为高品质皮肤护理品牌的形象。
- 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买Olay产品，提升销售额。
- 增加消费者忠诚度：通过活动将现有的消费者变成忠实的Olay产品用户，增加他们的重复购买率。
第二部分：活动策划1. 活动主题：以“呵护肌肤，焕发美丽”为主题，强调Olay产品对肌肤的呵护和美容效果。
2. 活动时间和地点：活动时间为一个月，具体时间需要根据市场和消费者的最佳购物时间来确定。
活动地点可以选择大型购物中心或百货公司。
3. 活动内容：3.1 产品推广：展示Olay品牌的核心产品和特色。
提供产品样品和试用装，以便消费者亲身体验Olay产品的优点。
同时，提供专业的皮肤护理建议和指导，使消费者更好地了解和使用Olay产品。
3.2 促销活动：- 特价优惠：推出特价促销活动，吸引消费者购买Olay产品。
可以为一些畅销款或新推出的产品进行折扣。
同时，提供购买一定金额的产品可以获得额外礼品的优惠。
- 砍价活动：设置一个砍价区域，消费者可以根据产品原价自行砍价，达到一定的砍价金额即可购买相应产品。
- 礼品赠送：购买Olay产品的消费者可以获得一定价值的礼品赠送，例如化妆包、护肤套装等。
- 指定消费送礼：设立一个消费门槛，消费者购买满一定金额的产品即可获得特殊礼品。
这样可以鼓励消费者多购买Olay产品，增加销售额。
3.3 线上活动：- 社交媒体营销：通过社交媒体平台展示产品优势和促销活动，吸引更多的关注和参与。
- 口碑推广：鼓励消费者分享他们的使用体验和评价，可以通过抽奖或打卡的方式增加用户主动参与。
OLAY 营销策划案例11
什么最美，olay会说，那 是中国女人。
3结构
三段式展现前后衔接不足：中间插播
的导演讲解，好像是片后花絮，与前面明 星感言和后面平凡中国女性美丽展现不搭 调，初看时让人有似是而非的感觉。
欧莱雅（主要）
玉兰油
欧泊莱
广告类型：时尚、 色彩、专业、奔 放、高贵，兼顾 法国文化的高雅、 自我和美国文化 的奔放和多元
07年全国前十位护 肤品牌市场占有率
为49.39％ ，三
巨头相对市场集中
度达到了44.59%
资生堂旗下专门为中 国女性设计并只在中 国市场销售的化妆品 系列 ,广告风格优雅 而前卫、神秘而抽象
起初作为“成熟女性保养乳液”的玉兰油并不是宝洁的原创品牌。 在四五十年前被宝洁收购后于1990年推向中国市场。 是改革开放后最先进入中国市场的国外化妆品品牌之一。
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使用规范说明
LOGO
市场规模
从2003年开始，连续 五年蝉联护肤品行业 冠军。
消费者的市场区隔
•目标消费对象定位 于18至50岁的职业女 性，销售区域主要是 城市 。收入为中等 或中等偏上，注重皮 肤保养，崇尚品牌和 产品品质
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使用规范说明
LOGO
A
B
C
时间
媒体
时长
2008年一月初——北京奥 运即将到来，国人爱国热 情高涨，奥运相关活动开 展的如火如荼。玉兰油以 “中国式美丽”为宣传主 题，切合时局 ，更易引起 共鸣，达到“塑美形”的
品牌传播效果。
CCTV-1黄金时段 — —企业必争的战略性 媒介资源。收视率高 ，覆盖面广，传播力 度大。 能够有效到达 大范围人群，提升品 牌知名度、美誉度。 同时，宝洁多年来在 央视媒体投放广告都 取得了理想传播效果
玉兰油营销策划方案
玉兰油营销策划方案一、背景介绍玉兰油是著名的护肤品品牌，至今已有多年的历史。
作为市场上的一大巨头，玉兰油一直以来都在不断创新和发展，致力于为消费者提供高质量的护肤产品。
二、目标市场分析1. 目标客户玉兰油的目标客户主要是女性消费者，年龄跨度相对较大，从15岁至55岁不等。
这一客群对于护肤品的需求较为强烈，注重产品的品质和效果。
因此，玉兰油需要在其产品定位和营销策略上针对不同年龄段的客户进行区分。
2. 市场竞争分析在护肤品市场上，玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌。
这些品牌都拥有深厚的历史和庞大的市场份额，给玉兰油带来了一定的压力。
三、品牌定位玉兰油作为一个具有多年历史的品牌，其在市场上有着良好的知名度和信誉度。
通过进一步巩固并强化玉兰油的品牌形象，可以帮助玉兰油获得更高的市场份额。
1. 产品定位玉兰油的产品定位应该是高质量、高效果的护肤品。
通过产品的研发和创新，玉兰油可以推出更多符合不同客户需求的产品线，并通过品牌定位、产品包装等方式来强调其产品的高品质和独特性。
2. 品牌形象定位玉兰油的品牌形象应该是高雅、时尚并且具有亲和力的。
通过与知名形象代言人的合作，玉兰油可以进一步增强其品牌形象，并与目标客户建立起更紧密的联系。
四、营销策略1. 提供个性化产品针对不同年龄段和不同皮肤问题的消费者，玉兰油可以推出不同类型、功效和系列的产品。
通过不同市场调研和数据分析，玉兰油可以了解消费者的需求并开发出更适合他们的产品。
2. 加强线上销售渠道随着电子商务的迅猛发展，线上销售渠道对于玉兰油来说至关重要。
玉兰油可以通过建设自己的官方网站、合作开设线上专卖店等方式，扩大线上销售份额，并提供更便捷的购物体验。
3. 建立线下体验店除了线上销售渠道，线下体验店也是玉兰油吸引客户和提升品牌形象的重要手段。
玉兰油可以选择在大型商场和购物中心等地开设专卖店，销售产品的同时，还能提供专业的护肤咨询和体验，吸引更多客户关注并购买玉兰油的产品。
玉兰油的网络营销提案
01
预算与资源需求
人力资源需求
营销团队
为执行网络营销活动，需要一个专业的营销团队，包括营销经理、活动策划、 内容创作者、社交媒体经理等。
分析团队
为了评估营销活动的效果，需要一个数据分析团队，包括数据分析师、市场调 研员等。
技术资源需求
内容管理系统（CMS）
01
用于创建、管理和发布营销内容。
客户关系管理系统（CRM）
项目未来展望与改进方向
• 随着互联网技术和消费者行为的不断变化，玉兰油的网络营销策略需要 保持灵活性和适应性，以应对市场变化和竞争挑战。
• 未来可以考虑拓展更多元化的渠道和平台，如短视频、直播等，以进一 步提高品牌曝光度和用户粘性。
• 针对消费者需求和行为的变化，需要对提案中的活动和内容进行持续创 新和优化，以满足不同阶段的目标消费群体需求。
玉兰油的网络营销提案
2023-11-10
目录
• 项目背景与目标 • 网络营销策略 • 实施计划与时间表 • 预期效果与影响 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与展望
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 玉兰油是全球知名的护肤品品牌，致力于为女性提供专业、高 品质的护肤产品。随着互联网的快速发展，网络营销成为品牌 推广的重要渠道。本次项目旨在通过制定有效的网络营销策略 ，提升玉兰油品牌知名度和销售额。
费者的购买体验。
增强客户忠诚度
提供优质的客户服务
通过专业的在线客服和电话客服，解答消费者疑问，处理投诉， 提供良好的售后服务。
会员制度与积分奖励
建立会员制度和积分奖励制度，为消费者提供更多的优惠和福利， 增强客户忠诚度。
个性化定制服务
根据消费者的需求和喜好，提供个性化的定制服务，满足其特殊需 求，提高客户满意度。
玉兰油的网络营销
玉兰油的网络营销玉兰油是一家著名的化妆品品牌，它在过去几年里采用了多种网络营销策略，提升了品牌知名度和销售量。
以下将介绍一些玉兰油的网络营销策略及其带来的效果。
首先，玉兰油积极利用社交媒体平台来推广和宣传产品。
它在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，并不断发布与美容和护肤相关的内容。
通过在网上发布各种教程视频、化妆技巧和产品使用心得等，玉兰油与用户建立起了紧密的互动关系，并吸引了更多的粉丝和关注者。
这种策略不仅有助于提高品牌知名度，还能够增加用户对玉兰油产品的信任度。
其次，玉兰油还与一些影响力强大的网红达成战略合作，以增加产品宣传的影响力。
通过与时下流行的美妆博主或网红合作，玉兰油将产品送给他们试用，并在他们的社交媒体账号上发布试用感受和推荐。
这种方式能够迅速吸引粉丝的关注，并增加他们对产品的兴趣和购买意愿。
这种合作方式也通过网红的影响力，使玉兰油在相对短时间内获得了大量的曝光。
另外，玉兰油还通过在线商城或电子商务平台进行销售，提供便捷的购物体验。
用户可以通过电脑、手机或其他设备随时随地购买到自己需要的产品。
玉兰油优化了官方网站和在线商城页面，使其易于浏览和购买产品。
同时，玉兰油还开展了一系列促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。
通过在线销售渠道，玉兰油不仅提高了销售效率和盈利能力，还增强了用户对品牌的信任和忠诚度。
总体而言，玉兰油的网络营销策略在提升品牌知名度和销售量方面都取得了明显的成果。
通过社交媒体平台、网红合作和在线销售渠道等手段，玉兰油成功地吸引了更多的用户，并与他们建立了良好的互动关系。
随着信息技术的不断发展和创新，玉兰油将能够继续优化和提升网络营销策略的效果，为更多消费者提供高品质的美容产品和服务。
玉兰油作为一家全球知名的化妆品品牌，一直以来都在不断探索和尝试各种网络营销策略，以满足不断发展的消费者需求并提升市场竞争力。
以下是玉兰油采用的一些具体网络营销策略及其带来的效果。
一、社交媒体平台的运营与推广玉兰油将社交媒体作为主要营销平台之一，充分利用微博、微信、抖音和ins等平台与用户进行互动和传播品牌价值。
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玉兰油非专柜促销方案
缜密的前期准备
本次促销活动是在没有玉兰油专柜的商场内进行的店内促销，目的是向消费者传递玉兰油换新包装的信息，让玉兰油时尚、专业、高档的形象深入人心，并通过促销中的买赠活动吸引更多的消费者购买。
本次活动的时间选在2001年9月21日~2002年1月27日的周末，每个周末16小时。
为了最大限度地利用资源并达到最好的推广效果，根据超市周末、下午和晚上人流量较大的特点，公司选择了商场内人流量最大的时间段——周五（18：00～20：00）、周六（11：30～20：30）和周日（11：30～20：30）。
玉兰油属于中高档化妆品，消费对象为18至50岁的职业女性，销售区域主要是城市，若只选一些城镇或较小的城市，促进销售和扩大宣传的效果会大打折扣，本次活动就选择在华东、华南、西南区一些经济较发达的城市进行。
在具体的超市选择上，因为本次活动的目的是在增加销售的同时，提高产品的知名度和传递玉兰油换新包装的信息。
而在有专柜的超市促销小姐会进行宣传，在没有专柜的超市，消费者就不一定知道这一信息，所以本次活动选择在没有玉兰油专柜的超市进行。
明确的组织及职责分工，是促销活动稳定有序进行的前提。
“惊喜你自己”玉兰油非专柜促销活动有着精简的组织构架与明确的职责分工。
在职责分工方面体现了分工明确的原则。
例如本次活动中城市督导的职责就是：负责与商场的沟通；对属下工作人员的培训与工作评估；在工作中给促销小姐正确的指导；将销售数据和问题及时反馈给公司；监控并收集好赠品发放的数据、证明。
总之，在活动开始之前，确定人员的构架及职责的分工是搞好活动的必要程序。
完善的活动方式
本次活动选取滋养霜、营养霜、洁面乳等六种产品做促销推介，买足98元玉兰油产品的顾客，凭电脑小票可获赠价值68元的伊泰连娜项链。
活动以POP广告、形象促销专用台、宣传手册和促销小姐统一黑色的OLAY服装为形式，以玉兰油高档、时尚的形象为表现主题。
具体的活动方式为：
POP海报的广泛宣传：POP的设计，应尽量的简洁、醒目、生动，让顾客在三秒钟内对活动的时间、内容一目了然，对活动产生兴趣，并有深入了解的愿望。
超市入口处或促销台旁为张贴POP的最佳位置。
本次活动的POP采用生动活泼的字体和简洁的语言——“新包装，新上市，买玉兰油满98元，送68元依泰连娜项链”。
通过张贴在超市入口处、促销专用台旁的POP和超市的广播，有效地向消费者传递玉兰油的促销消息，并形成一种良好的购买氛围。
促销专用台的完美形象：国内一些企业是一张桌子、一块桌布就能成为促销专用台，而玉兰油的促销专用台则用玻璃制成，其设计就像高档化妆品店的化妆品陈列柜。
比如，根据玉兰油产品的种类，专用台分成四层，每一层放不同系列的产品（如第一层是洁面产品，第二层是润肤产品）。
专用台的颜色与产品包装的颜色融为一体，既方便导购也提高了专用台的形象，体现出产品的高档、时尚形象和宝洁公司“世界一流产品，美化您的生活”的形象。
宣传手册的有效分发：在本次活动中，我们只对路过促销台或对活动有兴趣的顾客发放宣传手册，而且在宣传手册到达顾客手中之前，促销小姐必须对活动进行简短的介绍。
这样保证了目标受众能接受活动的信息，扩大了活动的影响。
促销小姐的热情服务：优秀的促销小姐的热情服务是促销活动取得预期效果的关键，是维护玉兰油品牌和宝洁形象的核心因素。
本次活动的促销小姐，不仅注重外表形象，而且服务热情到位，对于每一位顾客都以微笑相迎，在导购过程中首先对顾客的皮肤进行分析，然后根据不同的皮肤，给予正确的购买建议。
对于介绍完后没有购买的顾客，她们同样会热情地说“谢谢您的光临”。
严格的项目监控
有效的项目监控体系有利于保证促销的质量。
本次促销活动配备了严格完善的监控体系，主要包括以下工作：
（一）区管及督导的日常巡店
主要是监督促销小姐的出勤情况、服务态度，POP的张贴，有无广播的支持和产品是否充足等。
在巡店过程中对促销小姐进行打分，并对一些问题如销售技巧等进行当面的培训。
（二）报表体系
1．促销员每日递交日报表、每周递交周报表，并对销售数量和赠品的发放数量进行统计；
2．赠品领用表，对赠品的使用状况进行监控与统计；
3．目标销量考核。
督导根据每个店之前三个月的销量，制定出目标销量，对照促销小姐的销量进行奖惩。
（三）奖励计划
1．在活动的执行过程中，我们对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销
量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大提高了促销积极性。
2．美丽大使评分奖励：为了鼓励促销员提升销售业绩，我们开展了“美丽大使”评分活动。
即根据促销员的销量及工作表现，每周给予一定的积分，在活动结束后，全国范围内分数最高的十名促销员可获得宝洁颁发的美丽大使证书，并免费到广州参观宝洁及旅游。
通过缜密的策划准备与有力的贯彻执行，“惊喜你自己”玉兰油非专柜促销活动最终取得了满意的效果，玉兰油的全新形象也深植于消费者心中。
【案例思考题】
1．此次促销计划的目标是什么？
2．结合本案例中，谈谈你对如何有效实施市场营销计划的体会。