新版楼盘销售策划方案5篇
楼盘销售工作计划范文6篇
楼盘销售工作计划范文6篇第1篇示例：楼盘销售工作计划一、市场调研分析1. 定期跟进楼盘所在区域的房地产市场动态，了解当地政策变化、竞争情况和客户需求；2. 收集整理楼盘周边的配套设施信息、交通便利程度、教育医疗资源等，为销售提供有力支持。
二、客户拓展及维护1. 制定客户分类计划，包括意向客户、潜在客户和老客户，对不同类型客户采取不同的营销策略；2. 制定开发并执行精准营销方案，包括线上推广、线下活动、客户答疑等方式，积极引导客户参观、咨询；3. 进行定期客户回访，了解客户需求和意向变化，及时调整销售策略；4. 不断提升服务水平，提高客户满意度，促使客户成交。
三、销售目标达成1. 制定年度、季度、月度销售目标，并将目标分解到个人销售员，梳理并完善销售员的任务指标；2. 制定销售活动方案，激励销售员积极性，鼓励团队协作，提高整体战斗力；3. 加强销售数据统计分析，发现问题及时调整，确保销售目标的顺利完成。
四、团队建设与培训1. 对新入职销售人员进行业务知识、产品知识、销售技巧等方面的培训；2. 定期组织销售团队内部交流，分享成功经验和案例，推动整个销售团队的共同成长；3. 举办行业研讨会、讲座等，并邀请业内专家分享经验，提升销售团队的专业水平。
五、销售文案、宣传品制作1. 根据楼盘特性和目标人群，制定并设计销售宣传品，包括楼书、销售手册、样板间布置等；2. 撰写销售文案，包括海报、广告语、户型说明等宣传资料。
六、风险管控及危机处理1. 及时了解并掌握行业政策动态变化，制定风险预警机制；2. 对可能出现的危机情况进行预案设计，提前做好危机公关预案；3. 对销售团队进行危机公关方面的培训，提高团队的应急处理能力。
七、售后服务1. 定期跟踪了解客户入住后的居住体验，及时处理客户反馈，提高售后服务质量；2. 定期组织客户活动，丰富客户社交生活，促进楼盘社区的氛围和环境；3. 加强社区管理，提升居民满意度，增强楼盘口碑。
房地产营销策划方案(优秀7篇)
房地产营销策划方案(优秀7篇)推广发布阶段篇一推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。
项目文案的创作篇二在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。
只有这样写出的作品才能打动购房者的心。
对销售产生积极的作用。
同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。
盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。
房地产五一营销方案篇三一、项目优势分析1环境：坐拥xx火车站正对面，坐享人流物流优势。
xx、xx铁路在这里呈十字交汇，东至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北达首都。
xx火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。
2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。
临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。
3发展：据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。
物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。
更是目标消费者着重考虑的主题。
4住宅（办公楼）设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。
更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。
6配套设施齐全，（高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等）。
7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。
8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。
二、项目劣势分析1)品牌号召力：xx房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。
现在以xx、xx为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。
楼盘销售工作计划范文8篇
楼盘销售工作计划范文8篇篇1一、引言本计划旨在指导楼盘销售团队全面完成年度销售任务，通过明确销售目标、分析市场环境、制定销售策略、安排销售预算以及实施销售计划，实现楼盘的顺利销售和团队的稳定发展。
二、销售目标本年度楼盘销售目标为完成1000套房屋的销售任务，总销售额达到2亿元人民币。
三、市场环境分析1. 宏观环境分析：当前房地产市场火爆，政府政策持续支持，购房需求旺盛。
2. 行业环境分析：竞争对手众多，但市场仍有较大空间，需要不断创新和优化产品以吸引购房者。
3. 微观环境分析：目标客户主要为年轻购房者和投资客，需求多样化，对楼盘品质和配套设施要求较高。
四、销售策略1. 产品策略：注重产品创新和品质提升，打造具有竞争力的楼盘品牌。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格水平，制定合理的售价策略。
3. 渠道策略：通过线上线下多渠道销售，扩大销售覆盖面，提高销售效率。
4. 促销策略：定期举办促销活动，吸引潜在客户，提高楼盘知名度和美誉度。
五、销售预算本年度销售预算主要包括人员薪酬、市场营销费用、办公费用等，总预算为3000万元人民币。
六、销售计划实施1. 人员培训：对销售团队进行定期培训，提高销售人员的专业素养和业务能力。
2. 市场推广：通过广告宣传、促销活动等方式，扩大楼盘知名度和美誉度。
3. 客户维护：建立客户信息管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
4. 团队合作：加强团队成员之间的沟通和协作，共同完成销售任务。
七、总结与展望本计划旨在帮助楼盘销售团队全面完成年度销售任务，通过明确销售目标、分析市场环境、制定销售策略、安排销售预算以及实施销售计划，实现楼盘的顺利销售和团队的稳定发展。
在未来的工作中，我们需要密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和预算，以适应不断变化的市场环境。
同时，我们也需要加强团队建设和培训工作，提高销售人员的专业素养和业务能力，为公司的长期发展做出贡献。
房地产楼盘营销策划方案
房地产楼盘营销策划方案房地产楼盘营销策划方案（篇1）房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来开掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来肯定的收益，既强化了介绍人的主动性，也提高了工程的成交量。
全员营销方案详细内容如下：一、执行时间：和老带新政策一块执行，详细时间待定二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外全部人三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业参谋进行接待四、提成政策：经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20XX元五、佣金发放形式：1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系电话、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推举的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同商定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现嘉奖结算。
5、介绍人应在收到开发商发放嘉奖通知之日起30日内持有效证件领取嘉奖，逾期未领的视为自行放弃嘉奖。
房地产楼盘营销策划方案（篇2）一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声响，及快速去化房源。
二、活动时间20XX年9月份（详细时间待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋电话邀约时间：20XX年9月份2、电器的购置时间：20XX年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20XX年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000X2台=6000元1500X4台=6000元XXX0元X6台=6000元600元X10台=6000元XXX元X90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋取得奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后XX—销售让客户从XX开。
楼盘营销策划方案范文(3篇)
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。
这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。
“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。
这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。
从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：楼盘营销策划方案范文第2篇在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。
在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。
届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。
（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
新楼盘销售方案推荐5篇
新楼盘销售方案推荐5篇新楼盘销售方案推荐5篇对于房地产的概念，应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。
下面一起来看看小编为大家整理的新楼盘销售方案，欢迎阅读，仅供参考。
新楼盘销售方案1一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势《__周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《__周刊》正式创刊。
《__周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《__周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动《__周刊》与分众液晶电视互动，开创传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《__周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，《__周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商新楼盘销售方案2一、活动主题：1浪漫七夕，相邀美丽2浪漫满屋，幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。
楼盘销售策划方案范文
楼盘销售策划方案范文一、项目背景分析随着城市化进程的不断加速，房地产行业也迎来了快速发展的机遇。
而在繁荣的楼市中，如何将一座楼盘推向市场并实现销售目标，成为开发商们面临的共同难题。
本次项目是一座位于市中心的高端住宅楼盘，地理位置得天独厚，交通便利、配套设施完善。
然而，由于楼盘市场竞争激烈，吸引购房者的目光成为一项重要的任务。
因此，本次销售策划方案旨在通过精准的市场定位、差异化的营销手段来提高楼盘的知名度和销售量。
二、市场调研分析1. 目标客户分析通过市场调研，我们发现该楼盘主要的目标客户群体为40-60岁的中高收入人群。
这一群体对居住环境的品质要求较高，崇尚品位和生活品质，注重社区文化建设，愿意为满足自己需求的高品质住宅买单。
2. 市场竞争分析在该区域，已有多个楼盘投放市场，并且在市场上树立了较高的知名度。
因此，我们需要通过差异化的销售策略来突出楼盘的特色和优势。
三、销售策略制定1. 定位策略通过市场调研，我们确定了该楼盘的定位策略为高端住宅社区。
主打豪华装修、丰富的配套设施和独特的社区文化氛围，以及便利的地理位置。
通过这一定位，提高楼盘的知名度和吸引力。
2. 品牌建设打造楼盘品牌是销售成功的关键，我们将通过以下几个方面来提升楼盘的品牌价值：（1）精心设计楼盘LOGO和标志性建筑，增加楼盘的辨识度；（2）开展线上线下的品牌宣传活动，提高楼盘的知名度；（3）与知名设计师合作，打造独一无二的户型设计，增强产品差异化。
3. 营销活动策划（1）新闻发布会：邀请媒体和业界人士关注楼盘，通过媒体报道提高知名度；（2）样板房开放日：邀请目标客户参观楼盘样板房，亲身体验楼盘优越的地理位置和豪华的装修；（3）购房咨询会：举办购房咨询会，为潜在购房者提供详细的楼盘信息和购房政策；（4）联合营销：与知名建材品牌、家居品牌合作，开展联合促销活动，为购房者提供更多的购房优惠；（5）社区活动：组织社区活动，增进业主之间的交流，打造良好的社区氛围。
楼盘销售方案范文
楼盘销售方案范文一、市场分析与定位经过深入的市场调研，我们发现本区域房地产市场呈现出稳步增长的态势。
随着城市化进程的加速，人口聚集效应明显，购房需求持续增长。
同时，本区域交通便捷，配套设施完善，教育、医疗等资源优势明显，吸引了大量有购房意向的消费者。
因此，我们将本楼盘定位为中高端改善型住宅，以高品质、高舒适度、高性价比满足消费者的居住需求。
二、产品特色亮点本楼盘在规划设计上充分考虑了居住者的舒适度和便利性。
采用现代简约的建筑风格，立面设计时尚大气。
户型设计方面，我们提供多种户型选择，满足不同家庭结构的居住需求。
同时，我们注重绿化环境的营造，打造宜居的居住环境。
此外，楼盘还配备了智能安防系统、健康运动设施等，提升居住品质。
三、目标客户群体本楼盘的目标客户群体主要包括有一定经济基础的中青年家庭、改善型购房者和注重生活品质的购房者。
这些客户注重居住品质、环境舒适度和配套设施的完善性，对楼盘的性价比有较高要求。
四、销售渠道策略我们将采用线上线下相结合的销售渠道策略。
线上方面，通过官方网站、社交媒体平台、房产交易网站等渠道进行楼盘展示和推广，吸引潜在客户的关注。
线下方面，我们将在售楼处设立展示区，提供详细的户型介绍、装修建议等服务，同时开展各类促销活动，吸引客户前来咨询和购买。
五、营销宣传方案我们将制定全方位的营销宣传方案，包括广告宣传、活动推广和口碑营销等。
广告宣传方面，我们将通过报纸、电视、户外广告等多种渠道进行品牌传播和楼盘推广。
活动推广方面，我们将组织看房团、楼盘开放日等活动，让客户亲身体验楼盘的品质和特色。
口碑营销方面，我们将注重客户关系的维护，提供优质的售后服务，让客户成为我们的宣传者。
六、价格策略与优惠我们将根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略。
同时，为吸引客户，我们将推出多种优惠政策，如购房折扣、赠送装修礼包等。
对于购买多套房产的客户，我们还将提供更为优惠的价格和服务。
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楼盘销售策划方案5篇苏猛猛房地产销售员要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不行思议、不行抗拒的销售方案。
下面我为大家收集整理了“楼盘销售方案”，欢迎阅读与借鉴!楼盘销售方案1第一章项目概况第一节：项目区位分析一、区位本项目所在地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。
地处兰州西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。
其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口74.5万人。
胶州市位于山东省东部的黄海之滨，胶州湾畔。
是青岛市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜亮的地域特色。
本项目的区位恰好处于这个特别的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场将来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。
二、经济指标(原规划指标)1、规划用地总面积：125674 M22、总建筑面积：114277 M2多层住宅建筑面积：55313 M2小高层住宅建筑面积：10750 M2联体别墅建筑面积：25968 M23、居住总户数：754户4、绿化率：35.8%5、容积率：0.98第二节：项目SWOT分析一、优势S1、自然环境本项目地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府规划的将来商业步行街，拥有深厚的人文及自然资源。
其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充足，无污染源，空气质量佳。
2、交通环境本项目位于兰州路与梧州路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的沟通。
二、劣势W1、城市配套虽然本项目具有良好人文环境资源，但是胶州市经济进展同接近青岛市相对滞后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住气氛，市民对本地块缺乏“认同感”。
2、项目遗留问题本项目前期工程属“麻烦”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”的局面，外加地块内尚有未完成的工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。
3、开发商品牌开发商虽在上海市场有肯定的知名度及声誉，但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，导致销售本钱及宣扬本钱的增加。
4、交通状况虽然地处兰、梧公路入口，但市内公共交通配套缺乏，导致了居民往市内工作、生活的不便。
在将来销售及入伙之后，不得不开通小区业主服务巴士，无形中增加了物管本钱。
三、机会点O1、政府规划开发利好因素胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。
这一利好因素必定会刺激项目周边商业经济的进展，带动房地产市场的升温，影响住房消费升温。
2、地理区位优势目前胶州市房地产市场不成熟，但其地理区位的优势必定会赢得较大的进展趋势。
因此，此时介入胶州市地产市场，以超前的决策意识，以科学的看法讨论“供给----需求”，便可以抢占“先机”。
3、客户资源充分多年来房地产市场的进展滞后，市场供应的产品难以满足中高档人士的住房需求，为中高档物业的供求积累了大量的客户资源。
4、国际名牌企业的入住提高了胶州本地的知名度世界有名企业纷纷落户胶州市，包括世界有名跨国公司ABB、美国DOLE 德国DEGUSSA 韩国HYUNDAI海尔集团等。
无疑在胶州市原有知名度的基础上，增加世人关注和青睐的焦点，为本项目开发提供了又一利好因素。
5、工业开发区汇聚了人气胶州市工业开发区，随着城市知名度的提升，区位优势必定会快速进展而带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。
四、风险T1、市场因素从目前胶州市的房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起很多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清楚地认识到产品“差异性”的重要性或快速仿照。
那时，本项目还是具有肯定市场竞争的风险性。
2、自身因素本项目前期的“麻烦”遗留问题，导致了客户在选择项目过程中过多的疑虑和慎重，假如在开发过程中不能有效的把握形象----品牌战略，进行广告宣扬，销售的风险性和困难度是显而易见的。
五、综合分析从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。
唯一的方法就是敬重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的本钱、利润，到达科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目到达预期的市场期望值。
第二章定位策略第一节定位要素分析1、区位利好因素分析本项目顺应这一市场的改变，在缺乏旅游资源的胶州，打出“时尚住宅”的招牌。
来填补胶州房地产市场空白，以田园山水的自然风光资源及历史人文资源为强势卖点，并以具有“新生活+新人居”的双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报的风险将会大大降低，对消费者而言，产品的附加值已大于产品本身，提升了商品的“功能价格比”，这样也符合经济学的需求----供给理论。
第二节项目定位定位原则：适应市场、创造差异性定位：时尚住宅---- 绿色家园“宇宙是物质的，在时空的.长河中，宇宙万物不断地改变着，物质的空间同样具有改变性、流淌性和连续性，推动这个改变的动力也是其内在的矛盾，阴阳、日月、动静、虚实、高低等等均是一个矛盾体，但是，在某一段时空中，矛盾的双方又是互相依存的，形成一个完好的形象。
本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”的消费理论，以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者，共同构筑世外山水园林、画中精品住宅，怡然度假胜地——东苑绿世界生态园林式住宅之典范。
以中国传统文化为根，创建人、自然、建筑于一体的生态居住环境。
它具有绿化、休闲、交往三重功能，是人与人交往、人与自然对话的场所。
一、居住环境的一度空间一度空间，属消费者个人的私密空间，单元户内空间，合理的空间布局，良好的通风采光，业主可享受到最好的户型结构，并且可以依据自身需求营造自己所需要的一度空间，体会高科技带来的美好感。
二、居住环境的二度空间二度空间，指开发商“以人为本”营造的小区空间，具有科学的划分领域空间、组织空间的序列。
遵循人的行为轨迹，支配建筑群体。
充分利用土地，布置公共绿化，营造水景欣赏景点，提高生活环境质量及亲热邻里关系。
保障环境质量，合理安排建筑密度。
独特的小区形象，满足业主精神需求。
三、居住环境的三度空间三度空间，指小区周边可借用的自然环境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市风光也是住宅小区的一道风景线。
本项目具有得天独厚的自然环境优势，并利用兰州西路和梧州路两条交通要道，为业主的出入带来便利，使小区与外界的沟通更加通畅，还可以利用该大道树立自我形象。
小区内的中环湖泊，都是小区可借用的珍贵财宝，是营造小区绿化的重要资源。
小区南边、西边散布着亭台楼阁，对度假住宅来讲都是不行多得的自然资源。
由一、二、三度空间构成了“纯生态型园林式住宅”产品的胜利要素，也形成了“东苑绿世界”居住+度假+投资的独特独特，并创造了产品差异性，使产品更具有竞争力，为开发商到达将来市场期望值提供保障。
四、产品档次定位可行性本项目的档次定位为“中国城市新贵追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。
其概念包含了小区的规划合理性、户型结构的有用性，单体外立面的美观性等，不只是高档材料的积累，而是要美观美丽。
在同等建筑本钱的基础上，设计出时尚前卫的、富有创意的单体及园林。
更重要的是户型结构的合理性、有用性及各种生活设施的配置。
例如：安全设施系统、运动休闲中心、公共活动空间等充满人情味的居住环境。
第三节产品文化定位定位原则：讲究独特，追求共性，提升产品附加值。
定位：人与自然环境相融合----绿野与住宅的对话东方文化与西方文化相融合传统与现代相融合。
第四节产品形象定位定位原则：提升企业品牌形象以及产品(物业)的知名度、美誉度、社会认知度。
定位：现代都市新贵的“风雅逸境”----显示身份的“名片”产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个什么形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求、憧憬的，在消费者“心里”的定位。
在消费者心里树立起的产品形象，让消费者喜爱、认同并追求，并与消费者自己身份相匹配，使住在该小区的业主，有一张尊贵的“名片”。
第五节商业配套的综合定位建议定位原则：提升项目综合素养，表达开发商“以人为本”的服务理念定位：以服务小区业主为主，服务社会为辅1、网点规划建议本项目商业服务配套，假如单纯为小区业主服务，依据小区规模和居住位置，会出现购置力资源缺乏，而造成商铺经营者“无利可图”，影响经营者放弃经营或经营质量下降的负面结果。
唯一的方法就是要把商业纳入小区整体规划，从根本上解决由于商业经营带来的小区管理混乱的局面。
到达“以服务小区业主为主”的原则，并将服务面向社会，来弥补因购置力资源缺乏造成的经营者“落荒而逃”的不良后果。
本项目商业配套，由于地段位置和小区规模等因素。
不宜做大百货，而适合小开间商铺。
可由买主出租或自行经营。
商铺规划在行人主出入口的板式结构住宅的一层。
总建筑面积约1000 M2，均价3064元/平方米，价格范围2330-3530元/平方米利用住宅的主体结构设计成临街独立商铺。
也可以打通将几个门面合并使用，经营小型超市或餐厅等。
依据结构、商铺在一层的有利因素，可把层高设计成5.2 M25.4 M，或为复式商铺、业主可建阁楼，供贮存货物或居住，是商铺的大卖点。
复式商铺的售价也会高于一般商铺。
商铺的经营范围尽可能满足小区内业主的生活需求。
如小餐厅、咖啡厅、茶餐厅、特色中餐厅(如川菜等餐饮项目)，小百货、杂货、小型超市等。
2、商业网点的策划建议一、项目的优劣势：a.所处的位置：优势：地处该市中云区，兰州西路与梧州路的交汇处，分两支沿街铺面环抱东苑绿世界，是将来人流聚集的黄金地段，交通便利，来往有几条交通线路途经此地;位于该区域的西湖居民片区及今后的东苑绿世界生活区，为本项目网点聚集人气，且项目周边为各大小建材商店烘托，商业气氛深厚，购物环境优越。
劣势：虽该区附近为胶州市成熟的建材一条街，但与内围商业步行街相比，人流量及商业环境上存在差距。
依据中国策划讨论院青岛项目组成员做市场调查数据显示，人均流量达720人次/日，因此，该片区目前人流量还较小。
b.体量承载：优势：商业网点商场的面积适中，规划在66.9 M2-369 M2范围内，据市场调查资料统计，该项目在市民中的知名度达90%，连接销售过程中的广告效应树立该项目的品牌形象已见扎实的基础。
劣势：网点物业的范围大。
在目前商品零售业普遍不景气的状况下，各商家竞争激烈，营战线过长。