在线教育竞品分析
线上教育产品竞品分析
在线教育产品分析1.市场背景随着移动互联网时代的技术发展，很多行业都在试图植入O2O模式，在互联网+的冲击下，中国的传统教育培训也受到了严重的威胁，在线教育尤其是移动在线教育在近几年获得了飞速的发展。
据艾瑞咨询发布的2015互联网年度数据测算显示，2015年在线教育市场规模达到了1192亿元。
同比增速19.4%。
随着在线教育用户的规模不断的扩大，在线教育市场用户规模同比增速为20.5%，在未来几年，整个用户规模将保持20%以上的速度，预计2017年将突破1亿人（如下图）。
2.分析对象目前网上在线教育的平台非常多，行业鱼龙混杂，有的是互联网公司转型只做线上教育，有的是传统教育机构加入线上教学，各有各的优势，前者在互联网技术，流量上更有优势，后者在教学内容品质保障，线下资源上更有优势，在这里我们选取慕课网和极客学院两个以IT 在线教育为主的的平台进行深入分析。
根据酷传数据显示，慕课网和极客学院的App在360应用市场近两个月的下载量如下图所示。
根据百度指数显示，慕课网和极客学院的网站2016年在百度的搜索量如下图所示。
从这两个数据我们可以看到，不管是在App下载量还是网站搜索访问量上，慕课网都处于绝对的优势，但是在互联网那个行业，下载量和访问量绝对不是衡量一个产品好坏的标准，我们还是要看该产品是否能够能为我们解决问题。
3.需求分析3.1用户群体分析根据上图百度指数分析，从用户分布我们可以看出，用户群大部分集中在北上广IT比较发达的城市。
根据百度指数显示，慕课网和极客学院的网站在百度的搜索人群如上图所示。
从图中我们可以看到两者的用户群集中在20-39岁之间的男性，应该是IT从业者提升技能，尚未毕业进入社会的学生和工作转行的人了解行业知识为主。
3.2用户需求分析作为用户，最迫切的需求能够少花钱甚至不花钱，有正规的行业指引，技术指导，让自己可以少走弯路，尽快成为一名合格的IT从业者甚至高级IT人才。
但目前网上很多平台不能有效的解决以上问题，很难保证课程的专业性。
在线教育平台竞品分析：网易云课堂vs腾讯课堂
中国在线教育市场发展趋势从在线教育细分市场来看，高等学历教育所占比重最大，其份额在最近几年虽然有下滑的趋势，但其体量远远超过其他领域。
排在第二的是职业教育，而且其市场份额在逐年提升。
高等教育和职业教育两者所占得市场份额将近80%，因此对于在线教育平台来说绝对是兵家必争之地。
在线教育细分市场竞品选择根据Talking Data《2015年移动教育应用行业报告》，目前在职业教育领域，综合在线教育平台网易云课堂的应用覆盖率较高。
最近几年，国内互联网三大巨头BAT也分别加强了对互联网教育领域的渗透，目前腾讯旗下有腾讯课堂，百度有百度传课，淘宝有淘宝教育。
其中腾讯课堂依托于海量用户群，借助其用户数量和技术优势切入在线教育领域，在最近几年的发展异常迅猛。
因此本文将网易云课堂和腾讯课堂作为竞品进行分析和对比。
移动教育类应用覆盖率排行战略层1. 产品比较2. 下载排名和百度指数数据来源于AppAnnie，从历史下载排名上看（腾讯课堂的数据只能追踪到2015年7月），腾讯课堂上线初期的排名就略高于网易云课堂同期排名，其主要原因在于腾讯课堂Web端早在一年前就已经上线，这为腾讯课堂移动端积累了不少初期用户。
另外，QQ等其他腾讯系产品也可以在初期为其导入大量用户资源。
在这一点上，腾讯课堂的优势非常明显。
自2016年起，二者的下载排名基本保持稳定，差距并不明显。
从百度指数上看，二者在最近半年的搜索指数也大体接近，虽然在短时间内腾讯课堂出现一个尖峰，但从整个时间段的平均表现看来，和网易云课堂的差距很小。
总体而言，两款产品目前的用户体量总体相当，这预示着今后二者的竞争仍然非常激烈。
网易云课堂下载量排名腾讯课堂下载量排名百度指数-网易云课堂vs腾讯课堂3. 版本更新和用户评价网易云课堂在开始的几个版本中就保持良好的用户体验，因此产品评分一直很稳定。
从更新速度上看，14年基本保持一个月更新一次的频率，进入15年，更新速度明显变慢，整整一年才更新五个版本。
移动互联网教育竞品分析：网易云课堂&腾讯课堂&百度传课
移动互联网教育竞品分析：网易云课堂腾讯课堂百度传课前言：初学竞品分析，所以挑选平时最常用的几款APP进行评测。
本文实为练手之作，由于学识水平及经验尚浅，难免有流于表面、有失准确之处，还望各位多多斧正！在此谢过！一、背景中国在线教育起源于1995年的北京四中网校，之后中小学领域相继有北大附中网校，清华附中网校，黄冈网校等；职业教育机主要集中在财会、法律、IT技能培训、司法考试、医师资格考试和建筑师资格考试等领域；学历教育主要是教育部政策影响下，批准了弘成教育、知今和奥鹏三家具备远程学历教育资质的试点单位。
2003年的“非典”时间影响下，在线教育特别是中小学网校出现了快速发展时期。
2008年到2012年中国在线教育岁有所发展但是发展速度和市场规模有限。
2013年在移动互联网影响下，在语言，早教，职业教育领域涌现了多家优秀公司。
据统计，截至2015年9月，国内约有在线教育项目1400个。
在这样的背景下，谁能突围，谁又能成为在线教育的“独角兽”呢？二、市场概况2.1 市场规模在“互联网+”的催化下，在线教育变得越来越热，资本也大量涌入市场。
艾瑞数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，同比增长19.9%。
预计至2015年市场规模近1200亿，2017年将超1700亿。
（来源：艾瑞网）其中，K12教育、职业教育、学历教育将成为市场增长的主要动力来源。
在用户规模方面，中国2013年约有6720万人使用过在线教育，同比增长13.8%。
到2017年，中国在线教育用户预计将超1.2亿人次。
随着网民规模的不断扩大、在线教育用户网络学习习惯的养成，用户规模还将持续增长。
（来源：艾瑞网）2.2 资本之战在“互联网+教育”汹涌来袭之时，各路资本也怀着无比热情投身其中。
据清科集团《私募通》研究报告披露，从2015年初至8月底，在线教育领域已发生近百起融资事件，融资总额近10亿美元。
语言、职业和K12教育三个细分领域由于是刚性需求，且用户付费意愿强烈，成为投资最为火热的三个方向。
互联网教育竞品分析
互联网教育竞品分析随着科技的不断发展，互联网教育逐渐成为许多学生和家长的首选。
在互联网教育行业，竞争激烈，各家机构推出了各种各样的教育产品。
本文将对几个互联网教育竞品进行分析，以便读者更好地了解这一市场。
一、产品一：A机构在线课堂A机构在线课堂是一家知名的互联网教育平台，提供多门线上课程，包括语文、数学、英语等各个学科。
该平台采用直播课程的形式，老师通过摄像头进行授课，学生可以在家中通过电脑或手机观看课程。
A机构在线课堂拥有一支优秀的教师团队，教学质量有保障。
同时，他们还为学生提供作业批改和在线答疑服务。
二、产品二：B机构在线学习平台B机构在线学习平台是一家新兴的互联网教育机构，也提供各科目的在线学习服务。
该平台采用录播课程的方式，学生可以随时随地观看已录制好的课程视频。
B机构在线学习平台注重个性化教学，根据学生的学习情况和兴趣爱好，为其提供相应的学习资源和建议。
该平台还为学生提供在线测评和学习报告，方便家长及时了解孩子的学习情况。
三、产品三：C机构智能教育系统C机构智能教育系统是一套集在线学习、智能评估和学习管理于一体的教育产品。
该系统拥有丰富的学习资源和教学工具，可以根据学生的学习情况，为其推荐适合的学习内容和习题。
同时，C机构智能教育系统还可以根据学生的答题情况进行智能评估，提供个性化的学习建议和辅导方案。
该系统可以帮助学生更有效地学习，提高学习效果。
四、产品四：D机构在线辅导服务D机构在线辅导服务主要针对中小学生提供一对一的在线辅导。
学生可以通过在线平台选择自己需要的辅导科目和老师，进行在线辅导。
D机构在线辅导服务注重个性化教学，老师会根据学生的实际情况，制定相应的辅导计划，提供有针对性的辅导。
该平台还通过家长端和老师端建立了有效的沟通渠道，方便家长了解孩子的学习情况。
五、产品五：E机构学习社区E机构学习社区是一个交流学习的在线平台，学生可以在这里与其他学生共同学习和交流心得。
该平台提供了丰富的学习资源和学习工具，学生可以根据自己的学习需求选择学习内容。
教育行业在线APP竞品分析
媒体影响力
月活跃数DAU
宝宝树： 1000万、品
牌知名度高、媒 体影响力大、1 万+
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 直接竞争者分析
外教 一对 一
K12培训
03 间接竞争者分析
渠道加盟开设分公司
宝宝树： 专业母婴平台
电商 广告联盟、渠道合作
家长帮： 不用天南地北，不用到处奔 波及时了解教育资讯、直播、 录播收费、社区、新闻、广
告联盟、渠道合作
03 直接竞争者分析
知子花： 8万左右、有
一定知名、中等
用户数量
品牌知名度
家长学堂： 8万左右、中
等、比较小、 1.8万
家长帮： 500万、品
2、产品功能
2、转化率、健康度
3、在线时长
3.2、设计和技术
4、地域差异
1、交互和体验
2、视觉和风格
3.5、优缺点总结和借鉴
3、亮点功能和核心技术
3.3、运营及商业化 1、战略目标 2、盈利模式 3、市场推广
03 在线教育的发展
2016
VIPkid、猿辅导、 家长学堂、家长帮、 宝宝树、孩教圈、咪 咕学堂、cctalk、智 慧树、知子花教育、 两个橙子等
全通教育、邢帅
教育。
北上广分公司、花儿艺术、成都教育等
03 直接竞争者分析
产品
类别
目标市场
功能
核心功能
APP视觉风格
融资
家长学堂
0-15岁父母育儿 专家付费问答、 专家付费问答、
在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作业帮、学而思)
在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作业帮、学而思)学科、语文、英语、数学、物理、化学、生物、政治、历史等学科的在线研究服务。
其产品定位为中小学生互动研究平台，注重学生的研究体验和互动性。
学而思的主要业务流程是将学科知识进行拆分，通过视频、音频、图文等多种形式呈现，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生在家中也能够完成学校课程的研究。
2.2猿辅导——一对一在线辅导平台猿辅导是一家提供一对一在线辅导服务的在线教育平台，主要面向K12学生。
其产品定位为一对一在线辅导平台，注重个性化的研究服务。
猿辅导的主要业务流程是通过在线视频、语音、文字等方式与学生进行一对一的研究辅导，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生能够在家中得到与老师类似的辅导服务。
2.3作业帮——在线研究社区作业帮是一家提供在线研究社区服务的在线教育平台，主要面向K12学生。
其产品定位为在线研究社区，注重学生的研究交流和互动性。
作业帮的主要业务流程是通过在线视频、音频、图文等方式呈现学科知识，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生能够在研究过程中互相交流、分享经验。
3用户体验特色功能XXXXXX的用户体验特色功能主要体现在其互动性和个性化研究服务上。
学而思提供了丰富的互动式研究内容，如在线直播课、在线答疑、在线讨论等，让学生能够在研究过程中与老师和同学进行互动交流。
同时，学而思也注重个性化研究服务，通过对学生研究情况的分析，提供个性化的研究建议和服务。
3.2猿辅导猿辅导的用户体验特色功能主要体现在其一对一在线辅导服务上。
猿辅导提供了高质量的一对一在线辅导服务，让学生能够得到个性化的研究指导和解答。
同时，猿辅导也注重学生的研究体验，提供了在线答疑、在线作业、课后测评等服务，让学生能够在研究过程中获得更好的体验。
3.3作业帮作业帮的用户体验特色功能主要体现在其在线研究社区上。
作业帮提供了丰富的学科知识和研究资源，同时也注重学生的研究交流和互动。
在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作业帮、学而思)
在线教育产品竞品分析报告在此选取自己了解三款针对K12在线教育产品（学而思网校、猿辅导以及作业帮），从行业市场、产品定位、产品结构、主要业务流程、用户体验特色功能来分析三者之间的异同。
1 行业市场在线教育主要包括K12教育、高等教育、职业培训、语言培训、素质教育、学前教育等领域，其中职业培训、K12教育、语言培训的市场规模相对较大，2018年三者的占比分别为30.5%、23.8%、22.9%。
由于本次新冠病毒爆发于寒假和春季开学的时期，导致全国各地学校开学延期、培训机构停止服务。
在“停课不停学”的号召下，各在线教育企业迎来了发展契机，通过疫情期间捐赠课程、免费/低价直播课的形式引流，使用户认知的快速普及，后续在线教育行业渗透率加速提升。
如图为近半年在线教育搜索指数，可看出其搜索热度自2月中旬达到顶峰，到三月份虽有下降，但整体水平依然高于以往。
（数据来源：百度指数）从细分领域来看，本次渗透率的提升：K12 学科培训>素质教育>职业教育。
在此选取学而思网校、猿辅导以及作业帮三个在线教育产品进行对比分析，以下为三者产品的基本情况如下表：（数据来源：酷传；数据截止于2020.03.13）可见，作业帮于IOS商店应用排名靠前，在教育榜（免费）处于前3，优于学而思网校、猿辅导。
就其累计下载量来说，作业帮是学而思的18倍、猿辅导的50倍。
根据近半年搜索指数来看（如下图），作业帮市场覆盖率远超猿辅导和学而思，同时搜索者集中在北京、上海、重庆、深圳等一二线城市30-39岁的用户，这一类用户通常是K12在线教育课程的购买者——家长。
因此可看出对于K12教育产品，更感兴趣的往往是家长，而非真正的使用者（＜19岁）。
（数据来源：百度指数）2 产品定位2.1 学而思网校——中小学生互动学习平台学而思是纽交所上市公司好未来旗下的中小学在线教育平台，为6-18岁孩子为提供小初高全学科辅导服务。
针对全国不同年龄、不同地域、不同学习需求的孩子，提供专业、高品质、可信赖的教育服务，以"在线学习更有效"的理念，开创了"直播+辅导"的模式。
创新创业项目计划书竞品分析
创新创业项目计划书竞品分析项目名称：电子助教AI智能学习平台一、项目背景近年来，人工智能技术的快速发展和智能设备的普及应用，给传统教育带来了新的机遇和挑战。
随着互联网和移动互联网的深入推动，教育领域也逐渐进入数字化时代。
然而，传统教育依然存在着诸多问题，如学习方式的单一、学习资源的不充足、教学内容的质量参差不齐等。
于是，我们希望通过引入人工智能技术，设计开发一款全新的电子助教AI智能学习平台，以改变传统教学模式，提升学习效果和学习体验。
二、竞品分析1. 开心课堂开心课堂是一款在线教育平台，提供多种学习资源和在线教学服务。
该平台通过直播、录播等方式，为学生提供实时在线授课和学习资料。
同时，开心课堂还设置了一些学习小组和社区，方便学生与老师进行互动和交流。
该平台通过优质的师资和多样化的教学资源，受到了一定的用户关注和认可。
2. 微师在线微师在线是一家专注于中小学在线教育的创业公司，提供一系列在线学习工具和学习资源。
该平台以课程录制、课程浏览和课程评价为核心功能，通过视频、音频和图文等多种形式，呈现教学内容。
同时，微师在线还支持学生在线做题和老师在线批改作业，提供精准的学习指导。
该平台通过技术手段和用户口碑，获得了一定的市场份额。
3. 课工场课工场是一家致力于打造线上学科创客社区的初创公司，旨在帮助学生通过创新和实践，加强学科知识的理解和运用能力。
该平台提供一系列创客项目和学科实践课程，让学生通过自主研究和团队协作，进行课程实践和项目输出。
课工场通过丰富的学科项目和激发学生创意的活动，吸引了一批创新教育领域的用户。
4. 思维力思维力是一家专注于学习技巧与学科能力提升的在线平台，为学生提供学习方法、学科训练和能力测评等服务。
该平台通过科学方法和数据分析，帮助学生分析学习问题和提升学习效果。
思维力通过对学生学习习惯和学科知识的量化评价，提供个性化的学习方案和能力培养方向。
该平台通过学习方法和学科能力的提升，受到了一定用户的认可。
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哇哇教育 sp分成模式 6年
功能费分成 家长
2020/5/20
校讯通APP客户端+短 信平台，有住校客户 经理及呼叫中心等支 持团队，建立学校及 家庭间的沟通平台， 培养用户使用习惯；
电子杂志+短信平台
推广模式/区域
小规模的试点，探索运营模式，推广模
硬件免费送、软件免费用、服务支持 随时到的模式，快速聚合规模效应
式。再在自运营地市大规模的推广，主 要借助运营商、学校、教育界的已有行 业链条。非自营地市通过产品合营等方
校讯通方便了学校与 家长的沟通，为校园 信息化搭建了一条高 速公路。
电子杂志、手机短信 有机结合，故事性、 趣味性强又包含了教 育方法
用户群体 在校学生、老师、家长
2020/5/20
家长为主，幼儿园学生等
家长为主，少量老师
在校学生、老师、家 长
产品形态、推广模式/区域、用户规模对比
类型
全课网
成长帮手
采用学校节点模式， 目前运营10省区28地 市约8000多所学校。
广东省内梅州、珠海、 河源
式。
用户规模
目前共有413所学校、7916位老师、 成长帮手业务体验用户数超220万，付 用户数超过570万人
69万名学生、296万名家长正在使用 费订阅用户数近45万（2014年10月数 （2013年数据），主
在线教育app竞品分析
编写日期：2015-1-23
2020/5/20
全课网
成长 帮手
校讯通 APP
2020/5/20
哇哇 教育
电子商务app竞品分析
1、用户群、需求分析对比 2、运营模式分析对比 3、淘宝app 4、qq网购app 5、大众点评app 6、京东商城app 7、总结
2020/5/20
全课网（2014年10月数据）
据）
要为学生家长及老师
2020/5/20
运营模式分析对比
2020/5/20
运营模式分析对比
类型
全课网
成长帮手
运营模式 垂直类B2C
B2C向社交类过渡
发展年份 1年
3年
用户数量 370万
270万
盈利模式 免费平台引流+个性化收费服务 功能费分成
付费对象 家长
家长
全通校讯通 sp分成模式 10年 570万 功能费分成 家长
产品、定位、用户群对比
2020/5/20
产品定位、功能、用户群体对比
类型
全课网
成长帮手
全通校讯通
产品定园端和家庭端的在线教育 成长”分支，定位于面向家长的家
平台,
庭教育辅导服务，目前已经处于规
模推广期
哇哇教育
中国第一本让“家长 和孩子一起阅读”的 电子刊物——《哇哇 教育》电子杂志+教 育短信。
功能
通过大数据分析产生学习力评估 报告，从而变成个人学习中心。 实现老师对学生的个性化学习能 力评估、实现学生自己的个性化 自主学习
通过口袋家教、提问专家、微课程 、社区/日记、 调研问卷、成长帮 手电子期刊等六大版块，为家长提 供教育辅导方法和亲子互动交流平 台，让家长轻松伴随孩子健康快乐 地成长
全通校讯通
哇哇教育
产品形态
通过云阅卷减轻老师负担，获得一手 学习力评估资料，并基于学习数据进 行学习资源的在线智能推送,为视频 课点播、全课豆豆客户端、在线直播 小班课、VIP 一对一等应用功能引流
内容囊括了关于孩子的成长历程、家长 的育儿心得、教师的教育良方等，力求 从多个角度打造全方位的教育指南，目 标建立家长的线上、线下社交圈。