成都某楼盘营销活动策划方案(优.选)
成都某锦绣城全程营销策划方案
丽都玉园
合计：288套
户型段（m2） 套数（套） 百分比（%）Leabharlann 115-11836
12.50%
该项目户型定位于舒 适居家型，120m2以 上面积段的户型是绝对 主流，宽阔而实用。
代表楼盘：星语双城、华都星公馆
星语双城： 距离项目约500米
总占地34.7亩，总建筑面积69000 m2。
总共580户，共分两期开发； 第一期两栋11层电梯公寓，总共233户； 面积从50-150不等，其中90 m2以下的小户型
72户； 一期目前销售价格2700元/ m2，销售情况一般； 二期将于明年初上市。
华都·星公馆：
占地面积90亩，总建筑面积约13万平方米。
华都·星公馆2期多层和小高层电梯公寓组成； 总户数352户； 2期户型以80-130 m2的舒适实用户型为市场
主打 目前2期接受咨询，对外宣传价格为电梯2700 -3000元/ m2，多层3200元/ m2。
四、SWOT分析
劣势：
区域认同度不高；产品品质不高；
第一部分 调研定位篇
一、宏观环境分析
1、住宅市场概况
今年1～7月份，成都商品房交易均价为4060元/m2， 与去年同期相比上涨11.08％。其中，商品住宅均价
为 3677元/m2，比去年同期上涨16.95％。
从单月价格变化看，新政实施后，成都商品住宅价 格同
比增幅开始逐月下滑，从5月的21.93%下降到6月、 7
外立面风格调整，增加时尚、清新感，增大与外 部交流的开窗面积与通透空间，整体造型做出特 点；
临双星大道转角处设置商业广场，便于人流集中、 举行小型展销活动，其与住宅的分隔带可用通透 性景观围墙隔离；
活动成都市公园壹开盘活动策划案
活动成都市公园壹开盘活动策划案公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]展示喷绘1、区域功能及现场布置物料描述整个活动现场将分为五大区域，舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设置的明星通道。
1）（舞台区）该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。
该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。
主舞台：舞台+红色地毯（8m *5m）、舞台背景绗架喷绘（8m * 4m）、礼炮+冷烟花（8套）、舞台鲜花装饰若干、剪彩花球（6套）、音响及话筒（1套）贵宾区：白色桌布条桌（10张）、宴会椅（20把）、桌牌（10个）盆花装饰（6盆）警示隔离带（20根）导视牌（1个）观众区：藤椅（400张）锣鼓表演区：绛州大鼓鼓队（11人）2）（汽车展示区）在该区域由标志汽车提供的标志307、206、407、307cc等车系进行现场展示。
汽车展示：标志展示汽车（4~5辆）红地毯（100平米）易拉宝展架（5个）车模（5人）警示隔离带（20根）导视牌（2个）3）（选房等候区）该区域为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。
等候区：玻璃园桌（15张）+藤椅（60张）+价格公式及展示喷绘（6m*3m）等候区入口：导视牌（1个）+警示隔离带（15根）选房区通道：红色地毯（100平米）餐台：导视牌（1个）+餐台（2张）+糕点饮料餐具（500份）遮阳蓬（1套）展示喷绘4）（选房区）该区域为客户现场选房以及转定下单的工作区域。
选房区入口：鲜花拱门（1坐）+导视牌（1个）选房区：房源销控表（5m*3m）、导视牌（洗手间）1个签约区：条桌（10张）、藤椅（20张）、桌牌（6个）、导视牌（1个）选房出口区：导视牌（1个）5）明星“通道”：现场以全封闭的喷绘割断的形式为到场参加活动的明星（唐国强）提供一条入场推场的通道，以保障其安全及现场次序的维护。
明星“通道”：隔断喷绘墙（2m*100m）明星“通道”入口：警示隔离带（6根）明星“通道”入场口：形象喷绘（2m*3m）+鲜花拱门（1坐）+花柱（2个）+冷烟花（6套）6）现场布置图示：舞台区域选房等候区活动舞台嘉宾区绛州大鼓餐台玻璃圆桌选房等候区明星“通道”汽车展示区域展示喷绘展示喷绘鲜花拱门签约区销控表入场口汽车展示区2、人员安排描述（图示）整体功能区分成三个大区域，广场区、销售中心外场的选房等候区、销售中心内选房签定及转定区。
成都高层电梯公寓营销宣传策划案
成都高层电梯公寓营销宣传策划案尊敬的目标客户，您好！感谢您对我们即将营销的成都高层电梯公寓项目表示关注。
为了让您更好地了解该项目的优势和特点，我们特别为您制定了以下宣传策划案：1. 目标客户分析：- 我们将重点面向成都高收入群体，他们对舒适、便利和安全的住宅需求较高。
- 我们的目标客户可能是高新技术产业的从业人员、金融业专业人士、创业者等。
2. 宣传主题：- "生活，触手可及"：通过提供现代化、便利化和舒适化的高层电梯公寓，打造可触手的高品质生活，让客户感受到居住的便利与舒适。
3. 宣传渠道：- 媒体广告：在成都主流媒体，如电视广播、报纸、杂志、网络等平台进行广告投放。
- 线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，展示项目的特点和优势，并与潜在客户进行互动。
- 室内外广告：在购物中心、地铁站、公交车站等人流量较大的地方，设置项目展示及推广橱窗。
4. 宣传策略：- 强调便利性：通过宣传材料和渠道，突出项目靠近主要交通枢纽、商业中心、医疗机构等便利设施的优势。
- 强调安全性：介绍项目的安全措施，如24小时安保、安全监控系统、智能门禁等，以建立客户对居住环境的信任感。
- 强调舒适性：通过展示公寓的宽敞格局、现代化装修、高档家电等，让客户感受到高品质生活带来的舒适感。
- 提供定制化服务：推出个性化定制选择，满足不同客户的需求，如墙色、家具、家电等自由搭配。
5. 宣传活动：- 开放日活动：定期开放看房，邀请客户参观样板房，提供详细的项目介绍和解答疑问。
- 专家讲座：邀请设计师、装修专家、房地产相关专业人士等，为客户提供装修、投资、购房等方面的专业知识。
- 社区活动：组织居民活动、亲子活动、健身活动等，增加社区的凝聚力，让客户感受到生活的温馨与活力。
通过以上宣传策划案，我们希望能够准确地传递出成都高层电梯公寓项目的优势和特点，吸引更多的目标客户对该项目产生兴趣，并最终选择我们为他们提供高品质的生活环境。
成都市某地产营销策划案
成都市某地产营销策划案一、背景介绍成都市是中国西南地区的重要经济中心和旅游目的地，房地产市场发展迅速。
针对该市某地产项目，为了提升市场竞争力和销售业绩，我们制定了一份全面的营销策划案。
二、目标市场分析1. 目标客户：中产阶级家庭，年龄在30-45岁之间，购房需求强烈，具有较高的购买能力。
2. 市场需求：成都市房屋供不应求，对高品质住宅的需求较大。
3. 竞争分析：成都市附近有众多的地产项目竞争，因此需要制定出与众不同的营销策略。
三、营销策略1. 建立品牌形象：通过市场调研了解目标客户需求并打造独特的品牌形象，提升项目知名度和美誉度。
打造专业、可靠、高品质的品牌形象。
2. 多渠道推广：通过各种传媒渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告和网络媒体等。
同时通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与目标客户建立互动关系，提升品牌认知度和用户粘性。
3. 定制化营销：根据目标客户的不同需求，设计多样化的户型、装修风格和配套设施，满足客户个性化需求，增加购买欲望。
4. 举办活动：组织开放日、购房峰会、品鉴会、房产展览等活动，吸引目标客户参与，增加客户体验度和对项目的信任度。
5. 引进名人代言：与知名艺人、体育明星等达成代言合作，通过他们的影响力和示范效应，帮助项目建立更高的品牌形象和口碑。
6.与金融机构合作：与银行、保险公司等金融机构建立合作关系，为客户提供购房贷款和保险等金融服务，提高购买意愿。
四、执行计划1. 建立项目推广团队，并明确各成员的职责和任务。
2. 制定详细的时间表和执行计划，确保各项营销策略的顺利实施。
3. 运用市场调研数据，进行客户分析和定位，并针对客户需求制定营销策略。
4. 进行多渠道的广告宣传，包括制作宣传视频、平面广告和户外广告等。
5. 设计精美的宣传册和手册，并配以项目的图片、平面图和样板间效果图等进行宣传。
6. 定期举办活动，如开放日、购房峰会和房产展览，吸引目标客户参观和咨询。
成都房地产项目营销规划预案
盛世中华项目营销策划一、2004-2005年成都不墅市场研究1、成都不墅市场的开发觉状分析2、不墅市场的价格状况分析3、高档住宅消费群体分析二、项目分析1、项目市场环境分析2、项目产品定位分析3、项目的优劣势分析4、项目的规划营销建议三、项目的目标客户分析1、目标客户特征描述2、目标客户职业特征列举3、目标客户置业类型特征4、目标客户购房动机四、项目的产品概念提炼1、项目的产品概念提炼2、四合不院的精神附加值3、四合不院的产品价值五、项目核心理念设计1、现时已有的开发理念2、进展理念建议3、核心理念轨迹4、核心理念主张六、项目广告定位及广告核心主张1、项目广告定位2、广告核心主张3、总体推广思路七、营销推广策略1、产品营销2、文化营销3、体验营销八、营销推广节奏1、时刻节点2、推广节奏3、推广策略九、项目的销售策略建议一、2004-2005年成都不墅市场研究1、成都不墅市场的开发觉状分析A、成都不墅市场的开发热潮已全面兴起从城区不墅、近郊不墅到远郊不墅，不墅的市场全面开发，高档产品开发的新一轮从2003年开始大规模开发悄然兴起，整个市场的供应量在2004年骤增。
B、不墅市场的开发要紧集中在五大板块，近20个不墅项目，其中城南板块的开发量最大。
整个市场总体形成城南附中心板块、城南牧马山板块、城西高新西区板块、城东龙泉板块和三环路内都市不墅五大板块。
城南副中心板块典型项目：三利宅院1-2期、翠拥天地2期TOWNHOUSE、新希望锦官秀城TOWNHOUSE、麓山国际社区等五个项目。
城南牧马山板块典型项目：维也纳森林不墅2期、牧马山国际高尔夫山庄、牧歌华府、半山卫城等四个项目。
城西高新西区板块典型项目：普罗旺斯、迎宾大道1号、学林雅苑、中海国际社区不墅。
城东龙泉板块典型项目：天泉聚龙宏宇。
玉龙山庄国一奥乡盛世中华、天鹅堡、千和不墅项目。
三环路内都市不墅版块;典型项目：金林半岛、东湖花园、流水山庄、康郡、锦官丽城等C、2004年在开发项目总体价格呈现上升态势，且开发项目销售状况均较好，金林半岛复式不墅从7000元/m2上涨至9000元/m2，联体、独栋不墅从15000元/m2上涨至20000元/m2，龙泉板块不墅从2000元/m2以内上升至近4000元/m2。
成都某地产绿洲某地产城广告推广营销及媒体传播全案策划
传播内容规划
品牌宣传
产品推广
强调地产项目的品牌理念、优势和特色， 提升品牌形象。
突出地产项目的产品特点、户型设计、景 观环境等优势，吸引目标客户。
活动营销
口碑营销
通过组织各类活动、节日庆典等形式，吸 引客户参观、体验，促进销售。
借助客户口碑、意见领袖的评价等，传递 项目优势，提高客户信任度。
传播效果评估
前期准备阶段
确定项目目标、制定策略、组建团队、收集市场信息等， 预计用时2周。
创意设计阶段
根据策略制定广告创意、设计平面及视频素材等，预计用 时3周。
媒体投放阶段
根据媒体计划进行广告投放，包括传统媒体和新媒体等， 预计用时4周。
效果评估阶段
对广告投放效果进行监测和评估，以便调整后续策略，预 计用时1周。
建立高效的项目管理团队
选择经验丰富、专业能力强的项目成员，明确各 岗位的职责和分工。
加强内部沟通与协作
建立有效的沟通机制，定期召开项目会议，确保 团队成员之间的信息传递及时、准确。
ABCD
制定详细的项目计划
制定详细的项目计划，明确各阶段的任务和时间 节点，确保项目按计划进行。
保持与客户的良好沟通
定期向客户汇报项目进展情况，及时反馈客户意 见和建议，确保客户需求得到满足。
主要吸引成都市区及周边城市的购房 者，特别是对环境有要求的高端人群 。
竞争对手分析
直接竞争对手
其他在成都市区及周边的高端地产项 目，如万科、碧桂园等知名地产商的 高端产品线。
间接竞争对手
其他类型的房产，如二手房市场、租 赁市场等，也可能对目标客户产生分 流。
市场趋势与机会
市场趋势
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，对高品质居 住环境的需求日益增长，这为高端地产市场提供了广阔的发 展空间。
楼盘营销活动策划方案
楼盘营销活动策划方案一、前言随着城市化进程加快，楼盘的数量也日益增多，为了能够在市场中脱颖而出，营销活动成为了楼盘宣传的必不可少的手段。
本文将就楼盘营销活动的策划方案进行详细介绍。
二、营销活动目的营销活动的目的是通过一系列活动推广楼盘，增加销售量，提高知名度，与客户建立联系及增强客户忠诚度。
三、活动类型1、预售活动：在楼盘还没完工前，通过一些特色场地进行预售活动。
对购房者提供打折优惠、礼品赠送等特别优惠。
2、开盘活动：楼盘竣工前，推出开盘活动，主要是通过发布会、新闻发布会、主持演讲等形式公布楼盘信息。
3、投资者见面会：楼盘投资者作为准业主，了解到更多的一些详细信息。
这种类型的活动主要是给投资者介绍楼盘的长远发展规划以及返租等更多机会。
4、保姆服务：楼盘开盘后，提供专门的服务为购房者提供更加舒适的入住条件。
这种方式在对保姆服务宣传方面需要付出更多的心思和时间。
5、儿童活动：在楼盘开放期内举办特色儿童活动，也可以吸引到更多的人来看看楼盘四、营销活动内容1、一站式家居选购网为顾客提供生活家居产品的选购，精准推荐适合的家居搭配方案，并通过实物广告图、实地看房的形式提供线下体验服务。
2、华尔街之都购房--提供可靠的投资建议，如：楼盘评估、房价分析、投资前景分析等。
3、平面推广宣传楼盘，向未知群体推广，提高楼盘知名度，吸引大量潜在购房者。
4、媒体赠品根据营销活动的主题，为参加者提供由媒体机构提供的赠品，以增加参与者热情和活动的吸引力。
5、原创出版物通过创意图文，为楼盘的建设提供宣传。
在委托的出版机构进行原创著作物的出版，包括图册设计、海报设计等。
五、活动方式1、直销模式旨在直接面向购买者进行销售推广，通过提供优惠政策、提供咨询服务和提供看房服务等来吸引客户。
2、广告宣传透过重点媒体、事件营销等大众视听，覆盖更广泛的受众群体，提升活动的影响力和效果。
3、线上推广通过互联网等渠道，针对我们活动的受众群体进行对业务领域的宣传推广。
成都某楼盘营销活动策划方案(优.选)
成都某楼盘营销策划方案对于现在房地产的开盘活动品目凡多，创意不够，没有爆炸点，致使广大的潜在购房消费者产生厌倦心理，加上国家的政策，使大批的购房消费者顿步不前，保持着持续观望态度，从而给房地产公司带来很大的损失。
针对上述问题，本次楼盘的营销策略重点是以楼盘开盘为契机，以公司营销策划方案中的漏洞为爆点，借助网络、电视、报纸等媒体曝光的形式，造成一种让广大的购房消费者认为使有利可图的一件事情，错过就很难有下一次的机会，使处在观望之中对购房有需求的潜在消费者立即下定决心购房，从而达成交易；同时让外界认为这是我们公司维护公司形象而不得不继续执行的假象，觉得我们这是在进行的一种赔钱赚吆喝的做法，从而加大社会的关注。
一、策划内容介绍1、优惠方案介绍购房潜在消费者，只要在公司规定的时间段中前来成都某楼盘看房，并看好其中的房子，成为成都某楼盘的意向客户，就可以得到此房一定面积的赠送（也可以是其他的优惠方式），使之在未缴纳任何费用的情况下，房子就已经有一部分属于意向客户，只要在规定的时间内缴纳除赠送面积以外的首付就可以得到此房，或者在规定的时间内交付一定的定金，就可以得到相应期限的延长。
从而使购房意向客户产生一种拥有感，使其不愿舍弃，进而达成交易。
2、方案策略介绍通过潜在消费者在看房过程中得到的优惠为导线，网络、电视、报纸等媒体对此进行分析得出，该方案可能存在购房消费者之间的互相转让，甚至是有价的转让，致使公司会因此而蒙受损失，进一步爆料这是公司在制定营销策略当中的一个漏洞，并以此大加报道。
3、公司回应介绍随着网络、电视、报纸等媒体的报道，公司做出相应的回应称，此次优惠活动当中的确存在不足，并称可能会给公司带来一定的损失，但是倘若终止活动会对公司的形象造成不利的影响，更是对已得优惠的意向客户的不公平，会失去意向客户的楼盘的信任，所以公司宁愿以损失利益，也必须使其方案得到执行。
二、策划目的1、提高成都某楼盘的销售2、进一步提升公司形象，提高社会各界对公司楼盘的关注三、策划思路对于一个公司来说一般不会做“赔钱赚吆喝”的傻事，特别是营销策略的选择更是倍加谨慎，所以在营销策略之中一般是不会存在任何漏洞的，但是我们反其道而行之，刻意在营销策略中留下漏洞，并且加以利用，势必会成为舆论炒作的焦点，引起社会各界高度关注，让购房消费相信并且认为其中确实有很大的优惠，的确是有利可图，给社会上留下一种我们是在为了维护公司的形象而不得不执行的假象。
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成都某楼盘营销策划方案
对于现在房地产的开盘活动品目凡多，创意不够，没有爆炸点，致使广大的潜在购房消费者产生厌倦心理，加上国家的政策，使大批的购房消费者顿步不前，保持着持续观望态度，从而给房地产公司带来很大的损失。
针对上述问题，本次楼盘的营销策略重点是以楼盘开盘为契机，以公司营销策划方案中的漏洞为爆点，借助网络、电视、报纸等媒体曝光的形式，造成一种让广大的购房消费者认为使有利可图的一件事情，错过就很难有下一次的机会，使处在观望之中对购房有需求的潜在消费者立即下定决心购房，从而达成交易；
同时让外界认为这是我们公司维护公司形象而不得不继续执行的假象，觉得我们这是在进行的一种赔钱赚吆喝的做法，从而加大社会的关注。
一、策划内容介绍
1、优惠方案介绍
购房潜在消费者，只要在公司规定的时间段中前来成都某楼盘看房，并看好其中的房子，成为成都某楼盘的意向客户，
就可以得到此房一定面积的赠送（也可以是其他的优惠方式），
使之在未缴纳任何费用的情况下，房子就已经有一部分属于意
向客户，只要在规定的时间内缴纳除赠送面积以外的首付就可
以得到此房，或者在规定的时间内交付一定的定金，就可以得
到相应期限的延长。
从而使购房意向客户产生一种拥有感，使
其不愿舍弃，进而达成交易。
2、方案策略介绍
通过潜在消费者在看房过程中得到的优惠为导线，网络、电视、报纸等媒体对此进行分析得出，该方案可能存在购房消
费者之间的互相转让，甚至是有价的转让，致使公司会因此而
蒙受损失，进一步爆料这是公司在制定营销策略当中的一个漏
洞，并以此大加报道。
3、公司回应介绍
随着网络、电视、报纸等媒体的报道，公司做出相应的回应称，此次优惠活动当中的确存在不足，并称可能会给公司带来
一定的损失，但是倘若终止活动会对公司的形象造成不利的影
响，更是对已得优惠的意向客户的不公平，会失去意向客户的
楼盘的信任，所以公司宁愿以损失利益，也必须使其方案得到
执行。
二、策划目的
1、提高成都某楼盘的销售
2、进一步提升公司形象，提高社会各界对公司楼盘的关注
三、策划思路
对于一个公司来说一般不会做“赔钱赚吆喝”的傻事，特别是营销策略的选择更是倍加谨慎，所以在营销策略之中一般
是不会存在任何漏洞的，但是我们反其道而行之，刻意在营销
策略中留下漏洞，并且加以利用，势必会成为舆论炒作的焦点，
引起社会各界高度关注，让购房消费相信并且认为其中确实有
很大的优惠，的确是有利可图，给社会上留下一种我们是在为
了维护公司的形象而不得不执行的假象。
从而达到本次营销策
划的目的。
四、策划流程安排
1、邀请潜在消费者看房；
2、介绍优惠活动及赠送优惠；
3、网络、电视、报纸等媒体对公司优惠营销策略中存在的漏
洞进行曝光；
4、公司召开新闻发布会，正面回应媒体的曝光；
邀请潜在消费者看房
为以后的媒体曝光蓄势和做好准备工作，同时为楼盘的销售积聚有效的客户资源。
介绍优惠活动及赠送优惠
为接下来网络、电视、报纸等媒体的曝光提供一个有效的切入
点。
网络、电视、报纸等媒体对公司优惠营销策略中存在的漏
洞进行曝光
借助舆论媒体的力量引起社会的关注，为购房的潜在消费者增加催化剂，从而达成楼盘的销售
公司召开新闻发布会，正面回应媒体的曝光
维护公司形象和引导社会舆论的导向，让广大购房消费者切实相信这其中的确有很大的优惠，认为这当中有利可图，让社会各界认为这是公司为了维护公司形象而不得不执行的假象。
五、优势分析
1、可以充分挖掘潜在的购房消费者；
虽然所有的看房者不一定就是真正的买房者，但是其交际圈内必定会有购房需求者，通过优惠活动的转让，加上
网络、电视、报纸等媒体的曝光，势必会引起关注和重视，
从而达成交易。
2、可以提高公司形象和引起社会各界的关注
网络、电视、报纸等媒体曝光以后公司的正面回应和舆论的导向，不仅能提高公司形象，而且必定会得到社会
各界广泛关注，特别是潜在购房消费者的重视，从而达成
销售的目的，一举多得。
3、费用成本低
利用网络、电视、报纸等媒体曝光的方法，与一般的网络、电视等广告投入相比，所需的费用成本非常低廉，而
取得效果必定会大好。
因为，现在楼盘销售的广花样凡多，
已经给广大的购房消费者造成了一种视觉疲劳，而取得的
实际效果非常有限，而且嗦投入的费用成本也相当之高。
4、为公司其他楼盘销售打下基础
网络、电视、报纸等媒体的不仅能达到宣传的作用，而且其影响的范围很广，可以辐射到成都以外的全国各个
城市，使其得到有利的影响，一本万利。
六、预期效果
1、通过这次公司的营销活动，结合公司其他的营销策略和优惠方
案，使其楼盘销售业绩能够提高50%以上。
2、通过这次公司营销活动中媒体的曝光及公司正面回应等一系列
的操作，使公司整体形象在全国范围内能有一个较大幅度的提升。
七、注意事项
1、舆论导向把控
在媒体曝光之后，公司必须把舆论的向有效和可控的方向发展。
虽然这次营销活动的重点和亮点在网络、电视、报
纸等对公司营销策略中存在漏洞的曝光，但是舆论的力量是
非常强大的，很容易造成适得其反的效果，所以，公司必须
正确利用媒体的舆论，使之朝着有利的方向发展。
2、方案执行中的问题
同时出现两个或者多个意向客户看中同一套房子，意向客户对公司的规定不满意而产生纠纷等情况。
策划人：曹毅
时间：2012年8月16日
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