面试基本问答
销售人员面试问答必背6问
销售人员面试问答必背6问1. 请简要介绍一下你的销售经验和业绩？这个问题是面试中最基本的问题之一，透过应聘者的回答可以了解其销售经验及业绩情况。
在回答时可以提及自己的工作经历、所负责的销售任务和目标，以及达到的销售业绩、销售额的增长情况等。
2. 请谈谈你在销售过程中遇到的最大挑战以及如何解决？这个问题考察了应聘者处理问题和解决困难的能力。
应聘者可以选择一个真实的例子，描述具体的挑战和相关的情况，然后重点强调自己采取的解决方案以及取得的成果。
3. 你如何处理销售目标达不到的情况？这个问题考察了应聘者的应变能力、解决问题的能力以及面对挫折的态度。
应聘者可以提及自己在面对销售目标未达成时，通过分析原因、调整销售策略、寻找新的销售机会等方式来积极应对。
4. 请描述一次你成功签下大客户的经历？这个问题考察了应聘者拓展客户、协商谈判以及销售技巧等方面的能力。
应聘者可以具体描述自己如何发现大客户、进行有效的销售讲解和演示、解决客户疑虑以及最终成功签下大客户的过程。
5. 你是如何建立和维护客户关系的？这个问题考察了应聘者在销售工作中与客户沟通、建立信任并保持良好关系的能力。
应聘者可以提及自己通过积极主动地洽谈、主动关怀客户、了解客户需求以及提供优质的售后服务等方式来建立和维护客户关系。
6. 你如何处理客户投诉？请举例说明。
这个问题考察了应聘者解决问题和处理客户关系的能力。
应聘者可以提及自己在面对客户投诉时采取的积极态度，对客户投诉进行耐心倾听，快速响应并提供解决方案，以及通过后续的跟进和关注来确保问题得到圆满解决。
以上是销售人员面试中的6个必背问题，希望能帮助你在面试中有所准备。
面试技巧 26个经典问答
首先，我会确保我完全理解了活动的目标和期望结果。然后，我会分析为什 么这个任务在一周内完成是不合理的，可能是资源分配不足、时间安排过于 紧凑等原因。接下来，我会与上司进行沟通，解释我认为这个任务不合理的 原因，并提供一些替代方案，比如延长活动时间、增加团队成员或调整活动 规模等。同时，我也会探讨是否有其他优先级更高的任务需要优先考虑，以 便我们可以更好地分配资源和时间。在整个过程中，我会保持灵活和开放的 态度，积极寻找解决问题的最佳方案。
我对这个职位有深厚的兴趣和热情。我具备该职位所需的专业技能和经验， 而且我的工作风格和贵公司的文化非常契合。我擅长解决问题，有出色的组 织和协调能力，并能够在压力下保持冷静和专注。我相信我的这些特质和能 力将使我能够胜任这个职位并为公司做出贡献。
17 你对这个职位有哪些了解
我对这个职位有深厚的兴趣和热情。我具备该职位所需的专业技能和经验，
26 你如何看待远程工作/在线工作
根据实际情况，提出应对远程工作或在线工作的策略和方法。
我认为远程工作是一种非常灵活和有效的工作方式。它可以为员工提供更多 的自由度和便利性，同时也能够为公司节省办公成本。当然，远程工作也需 要一定的自律和沟通能力，以确保工作效率和质量。如果公司有需要，我会 积极配合和参与远程工作，为公司的发展贡献自己的力量。
经典问题 1 自我介绍 2 为什么要加入我们公司 3 你的职业规划是什么 4 你最大的优点和缺点是什么 5 你在团队中通常扮演什么角色 6 如何处理工作压力
回答要点
部分参考示例
简短明了地介绍基本信息、工作经历、技能特长以及个人优势。
50个经典面试问答(求职的人必看)
一位是有40多年人力资源经验的职场专家，现任美国管理优势公司副总裁，韦恩·福特博士一位是美国职场专家丽兹·赖安，她是Yahoo网站和《商业周刊》专栏作家，有25年人力资源工作的经验，曾任世界500强企业的副总裁。
这些问题要事先准备1.介绍一下你自己2.你对我们公司有什么了解3.你为什么要为我们工作4.你的同事如何评价你5.最近一年，你做了哪些事情来提高自己6.你对公司的价值7.说一个你曾经提过的建议8.谈谈你在压力下工作的能力9.你有什么问题要问1.介绍一下你自己面试最常见问题。
你需要事先准备好一段陈述，注意别让人发觉你事先排练过。
除非面试官有特别要求，否则你的回答应围绕应聘职位展开。
你可以谈谈与职位相关的、做过的事情或职业。
2.你对我们公司有什么了解你在面试前就要了解你应聘的公司，知道它目前的情况以及未来趋势等等。
3.你为什么要为我们工作这个问题需要一些思考，并基于你事先对该公司的了解。
在这个问题上，诚实至关重要，而且你是否诚实很容易被面试官察觉。
你可以谈谈长期职业规划。
4.你的同事如何评价你你要准备一两个同事的评价。
你跟面试官说：“我在史密斯公司的同事吉尔，总说我是她见过的最勤奋的人。
”这句话的功效，跟吉尔与面试官当面说相同。
5.最近一年，你做了哪些事情来提高自己回答尽量与面试职位相关。
自我完善的范围很广，你要事先准备一些例子。
6.你对公司的价值这是你强调自己长处的机会，当然，这些长处要跟面试职位相关，事先准备和思考这个问题。
7.说一个你曾经提过的建议事先准备一个好的建议，它要被采纳并获得成功。
如果该建议与面试的工作相关，会大大加分。
8.谈谈你在压力下工作的能力你可以说你曾经在各种压力下获得了成功，提供一个与面试职位相关的例子。
9.你有什么问题要问准备好几个问题，比如“我会被公司安排在哪里”“什么时候我可以开始为公司效劳”。
这些问题有陷阱：10.你希望薪水多少11.你是否辞退过别人12.你对同事哪些行为无法容忍13.谈谈你与领导之间存在的问题14.你是否有盲点10.你希望薪水多少重量级问题！如果你先回答，有可能就输了，所以，不要回答。
入职面试谈话的问答及内容全是重点
入职面试谈话的问答及内容全是重点1.个人信息问：请问您的姓名是什么？答：我的姓名是[Your Name]。
问：请问您的联系方式是什么？答：我的联系方式是[Your Contact n]。
问：您的教育背景是什么？答：我拥有[___]学历。
2.工作经验问：您有过相关职位的工作经验吗？答：是的，我在[us Company]公司担任[Job Title]职位，工作了[Number of Years]年。
我也有其他相关工作经验。
问：请问您在以前的工作中的主要职责是什么？答：在以前的工作中，我的主要职责包括[us Job Responsibilities]。
问：您在以前的工作中取得了何种成就？答：在以前的工作中，我取得了[us Job Achievements]成就。
3.技能和能力问：您拥有什么特殊的技能或能力？答：我拥有[Special Skills and Abilities]。
问：请问您在哪些方面特别擅长？答：我特别擅长[Areas of Expertise]。
问：在您过去的工作中，您曾经解决过哪些难题？答：在过去的工作中，我成功解决了[us Job Challenges]。
4.目标与发展问：您为什么对此职位感兴趣？答：我对此职位感兴趣是因为[Reasons for Interest]。
问：您对您未来的职业发展有什么规划？答：我的职业发展规划是[___]。
问：您对公司的了解有多少？答：我对公司有一定的了解，我知道该公司是[Company Overview]。
5.其他问题问：您有什么问题想要问我们？答：我想了解[___ Interviewer]。
总结以上是入职面试谈话时的一些常见问答内容。
根据个人情况，可以进行适当调整和补充。
希望以上内容对您有所帮助！。
面试题目100及最佳答案
面试题目100及最佳答案面试的形式有多种，有一个面试官对一个应聘者，也有多对一，一对多，多对多;无论面试的形式有多少，都是围绕考核应聘者的素质是否符合所招聘岗位的要求而展开的。
而单位想了解求职者就必须通过问答的形式，这里给大家总结了面试常见100道问题以及回答和点评。
一：工作动机与个人愿望问题：你现在最感兴趣的是什么?回答：做个人网站，练习口语，但越做越感到自己知识欠缺。
点评：可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。
问题：你认为这份工作最重要的是什么?回答：最重要的是对自己的挑战和提高。
点评：对工作要加上自己的看法。
问题：你是否可以接受加班?回答：我愿意接受挑战。
在自己责任范围内的工作，不能算是加班。
点评：这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题，因无理的加班不一定是好的。
问题：请问你有什么样的工作观?回答：我认为工作是为了实现自己的人生价值，发挥自己的潜能，解决自己的生活问题。
点评：此话是问工作在你的生活中意味着什么?为何而工作?从工作中得到了什么?几年后想变成怎样等。
因此，别把它想得太复杂，可根据自己的具体情况回答。
单位问题：在单位想做什么样的工作?回答：现在想在某工作方面冲刺，将来则希望能在某方面努力等。
朝自己想要的目标陈述即可。
点评：同时招聘很多职种的单位，最有可能问到这样的问题，这是判断应聘者个人的能力倾向。
面试者如果不论职种都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度。
如果这家单位只招聘一个职种，还是被问到这个问题时，是为了确认应聘者有无犹豫，应聘者只要清楚的叙述自己想做的事就可以了。
问题：你为何选择应聘我们单位?回答：我对贵单位有一定的了解，特别对单位的XX经营理念，产品质量及员工培训比较看好。
点评：为了表明应聘原因及工作意愿，应聘者在回答时要了解单位状况，不要笼统回答因为自己将来有发展，更不要回答为了安定等答案。
问题：你在以前实习的单位从事什么样的工作?回答：在具体说明对工作的理解程度和熟悉度时，回答要领有三个方面：担任的工作内容、职务、成绩三项。
10大面试经典问题回答技巧
10大面试经典问题回答技巧10大面试经典问题回答技巧问题1: 你优点和缺点分别是什么？这些优缺点对的业绩会有什么样的影响？分析:这两个问题的其实并不在于你是否能认真地看待自己的长处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点。
记住，你的回答不仅是向主考官说明你的优势和劣势，也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。
如果你能通过简单讲述一个故事来加以说明，那么能给主考官更深刻的印象。
但可能的危险就是主考官可能围绕你的故事展开问答，所以事先需要有所准备。
建议回答：我相信我最大的优点是分析能力和洞察力比较强，比如说某某事件中我是怎么处理的,从而获得什么成效。
我最大的缺点是，对不积极进取做事情拖拉的人，可能缺乏足够的耐心。
我相信我的在某些方面的才能可以帮助企业更快地实现目标，而且有时候，我处理复杂问题的能力和感染力也能影响我的同事。
评论：这个回答做到了“一箭三雕”。
首先，它确实表明了求职者的优点。
其次，它所表达的缺点实际上很容易被理解为优点。
最后，它指出了求职者的优缺点对企业和其他员工的帮助。
当然这只是一个举例,每个人可以结合自己情况,适当展开。
问题2: 你在找工作时最看重的是什么？为什么？分析：这是个开放式问题，主考官想了解你的关注重点，通过这个关注点又可以反映出你的理性思考能力。
一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。
建议回答：我希望找到的工作能发挥我的长处，比如……（说出具体技能）我认为还有一件事情也很重要，那就是我在个人职业发展与企业目标联系在一起，并随企业的成长自己可以接受更多挑战，让我超越自己目前的技能水平，实现个人和企业双赢。
评论：尽管回答相当简洁，但实现了三个目的：突出了求职者的技能；表明了求职者明白个人与企业的关系；同时也说明求职者理解变化与发展的重要性。
问题3：你怎样做出自己的职业选择？分析：主考官提出这个问题是为了了解求职者的动机，看看他（她）应聘这份工作是否有什么历史渊源，是否有职业规划，是不是仅仅在漫无目的地申请很多工作。
电话面试常见的问题有哪些
电话面试常见的问题有哪些电话面试常见的问题有哪些1.请做一分钟的自我介绍.2.你为什么工作呢?3.选择该公司的原因.面试经验4.5-10年的人生规划.5.谈谈学校表现.6.你有什么爱好和兴趣.7.家庭成员介绍.8.家庭在你心中的地位如何?9.你认为人生最重要的品质是什么?10.你有什么工作经验，做过什么兼职工作?11.你的上司误会了你，你会怎么办?12.你的下属不听话怎么办?13.你如何让别人接受你的观点?14.你如何看待社会公平问题?15.如果你完不成任务你会怎么办?16.假如去看电影，你有机会不买票，你会怎么办?17.你考试作弊吗?为什么?面试题目18.假如有三个职位，一个高于你的能力，一个与你的能力相当，一个低于你的能力，你会选择那一个呢?19.你想做个管理者还是做个被管理者?20.你对自己的人生定位，你能够作什么工作?21.你喜欢什么性格的人?面试技巧22.你和其他的应聘者最大的不同是什么?23.你如何实现你的目标?HR常用的面试方法有哪些中医有望、闻、问、切四诊疗法,HR面试也有“望闻问切”四种方法，在这里，我们稍微改变一下叫法，叫“聊、讲、问、答”四步法。
下面我们来逐条分析一下：一、聊在面试时，大都采用面对面的交流方式，这时求职者没有被正式录用，面试官和求职者没有没有直接的上下级关系。
跟求职者聊一聊关于工作岗位、工作经历、兴趣爱好等问题，可以缓和当下的氛围。
更能通过求职者的谈吐，了解此人的性格特点，初步判断求职者是否能够胜任所要应聘的工作。
聊，不同于讲，聊是两个人或少数几个人之间的非正式交流，聊是在小范围内轻松气氛中进行的，聊显得非常自然，让应聘者放松后发挥出正常的水平。
如果不采用聊的方式，一本正经地，让应聘者感觉特别别扭，不易发挥正常水平。
二、讲给应聘者讲的时间。
应聘者在求职时，应聘者表述自己看法时一般都是在讲，应聘者一般都急于展示自己与应聘岗位相宜的才能与品质，总是会有展示自己能力的心态，不可能平静地聊，所以只能是讲，甚至是演讲。
新人面试常见100道问题及回答
新人面试常见100道问题及答复面试的形式有多种，有一个面试官对一个应聘者，也有多对一，一对多，多对多；无论面试的形式有多少，都是围绕考核应聘者的素质是否符合所招聘岗位的要求而展开的。
而企业想了解求职者就必须通过问答的形式，这里给大家总结了面试常见100道问题以及答复和点评：一：工作动机与个人愿望问题：你现在最感兴趣的是什么？答复：做个人，练习口语，但越做越感到自己知识欠缺。
点评：可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。
问题：你认为这份工作最重要的是什么？答复：最重要的是对自己的挑战和提高。
点评：对工作要加上自己的看法。
问题：你是否可以承受加班？答复：我愿意承受挑战。
在自己责任范围内的工作，不能算是加班。
点评：这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题，因无理的加班不一定是好的。
问题：请问你有什么样的工作观？答复：我认为工作是为了实现自己的人生价值，发挥自己的最大潜能，解决自己的生活问题。
点评：此话是问工作在你的生活中意味着什么？为何而工作？从工作中得到了什么？几年后想变成怎样等。
因此，别把它想得太复杂，可根据自己的具体情况答复。
问题：你为何要跳槽？答复：虽然在前面公司工作挺顺的，同事间合作也很愉快，但我感到贵公司更适合我的开展。
点评：公司根据你跳槽原因，意在了解你的就业动机。
问题：在公司想做什么样的工作？答复：现在想在某工作方面冲刺，将来那么希望能在某方面努力等。
朝自己想要的目标陈述即可。
点评：同时招聘很多职种的公司，最有可能问到这样的问题，这是判断应聘者个人的能力倾向。
面试者如果不管职种都答复“可以〞的话，反而会让人疑心工作态度。
如果这家公司只招聘一个职种，还是被问到这个问题时，是为了确认应聘者有无犹豫，应聘者只要清楚的表达自己想做的事就可以了。
问题：你为何选择应聘我们公司？答复：我对贵公司有一定的了解，特别对公司的XX经营理念，产品质量及员工培训比拟看好。
点评：为了说明应聘原因及工作意愿，应聘者在答复时最好要了解企业状况，不要笼统答复因为自己将来有开展，更不要答复为了安定等答案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
面试基本问答
面试的主要内容是“问”和“答”，在面试中，主考官往往是千方百计的“设卡”，以提高考试的难度，鉴别单位真正所需要的人才，要应付这种场面，要答复得体，就要掌握应答中的基本要领。
对于从不同角度，以不同形式提出问习题，只有掌握了这些要领，才能够临阵不慌，应付自如。
⑴知之为不知，不知为不知。
在面试中，经常会遇到一些自己不熟悉、曾经熟悉但是现在忘了或者根本不懂的问习题。
面对这种情况，首先要保持镇静，不要表现出不知所措、抓耳挠腮、面红耳赤。
每个人都不是全才，主考官也不要求应试者无所不知，这既没必要要，也不可能，所以应试者没必要为自己的“无知”而烦恼，甚至感到无地自容。
事情没有那么严重。
其次不要不懂装懂，牵强附会，与其答得风马牛不相及还不如坦白承认自己不知道，第三，不能回避问习题，默不出声。
这样会使主考官有一种被轻视的感觉时，因为答复主考官的问习题是每个应试者必须要做到的，这是起码的礼貌，应该明确告诉主考官你的看法。
没有把握的问习题可以作简单答复或致歉不答，但绝不能充耳不闻。
⑵确认发问的内容，切忌答非所问。
面试中，主考官提出的问习题过大，以致于不知从何答起，或对问习题的意思不明白，是常有的事，但是在面试这种庄重的场合下，“想当然”的答复对方所提出的问习题，可能被视为无知，甚至是傲
慢无礼。
对于不太明确的问习题，一定要采取得当的方式搞清楚，并恳求主考官给予更加详细的提示。
对于考官来说，与其听你“答非所问”的叙述，不如等你把问习题搞明白，再进行对话更轻松一些。
⑶冷静沉着，荣辱不惊。
在主考官当中，也不乏刁钻乖僻之人，他们可能成心挑衅，令人难堪。
但你要明白这些“不怀好意”的发问，大多是作为一种“战术”而进行，在发问中让你不明真相，成心提出不礼貌和令人难堪的问习题。
其真实意图在于“重创”应试者，假如遇到这种问习题，你若是反唇相讥，恶语相向，那就大错特错了。
在压力面试中，一般是主考官有意在面试过程中逐步向应试者施加压力，以考察其能否适应工作中的压力。
有的主考官提出特别锋利的问习题或者是提出有意让应试者感到左右为难的问习题，由此考验应试者应变能力、反应是否得体、胸襟是否开阔等。
有的主考官成心提出一些令人愤慨而又没有道理的问习题，考验应试者是否立场坚决、有主见。
因此在这种面试中，应试者应事先有心理准备，面对为难的问习题，切勿表现出不满、疑心、愤怒，要保持冷静，其实自己这是在面试而不是实际情况，不要胡乱推测考官的不良目的，应表现出理智、容忍和大度，保持风度和礼貌，和考官讨论问习题的核心，将计就计。
此外，每当接触主考官所发问习题之后，要尽可能全面细致地考虑问习题，以避免穷追不舍，同时注意不要自相矛盾，给人留有尾巴，揪住不放。
⑷正确判断主考官的意图，对症下药。
首先，要注意识破主考官的“声东击西”策略。
当主考官发觉到你不太愿意答复问习题而又想有所了解时，可能采取声东击西的策略。
例如，对于“政治问习题”和其他一些敏感性的问习题，许多人不愿真实表达自己的观点。
主考官为了打消你的顾虑，可能会这样问：“你四周的人对这个问习题有些什么看法?”面对这种情况，你不要忽略大意，不能信口开河，不要以为说的不是自己的意见，说出来就不会暴露自己观点。
因为主考官往往认为，你所说的大部分都是你自己的观点。
另外，主考官可能采用投射法来测验你的真实想法。
所谓投射法就是以已度人的思想方法，例如，主考官让你看一幅图画，然后让你根据图画编一个故事。
这种方法一方面是检测你的想象力，一方面是测验你的深层的心理意识。
这时，你尽可以放开思维，大胆构思，最好能有一些新奇的想法，表明你有创造力、想象力，但同时一定不要忘记这样一个原则，所编造故事情节要安康、积极、向上，有建设意义。
因为主考官认为你是在“以已度人”，故事情节中融入了你的真实心理。
其次，要分析判断主考官的发问时评测你哪个方面的素质和能力，有针对性地进行答复。
下面举几个例子，说明这个问习题。
a、请谈一谈你过去的工作情况，包括工作性质、工作满意度;你为何希望到本单位工作;你在工作中追求什么?个人有什么打算?你想怎样实现你的理想和理想?
诸如此类问习题，主考官意在了解你过去和现在对工作的态度，
更换工作与求职的原因，对将来的追求与理想，以及考虑本单位所提供的岗位和条件能否满足应试者要求和期望等。
所以应试者在答复时就不能漫无边际，应该给予主考官明确答案，以充分的事实论据和坚决的自信来表达以满足主考官对求职者的期望和要求。
比如，关于工作态度，主考官一般都这样认为：在过去工作中态度不认真，做好做活都无所谓的人，在新的工作岗位上也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
在以前的单位怨天尤人埋怨领导缺乏责任感的人，在新的单位一定也是一个难以控制的人。
非常自负、夸夸其谈的，大多也是眼高手低的人，即时他真的有才华也要慎重考虑，切不可盲目录用，因为与其录用了他以后因为不满现状而跳槽，还不如干脆不用。
事业心、进取心强烈的人，一般都有明确的奋斗目的，并为之积极努力。
表现在工作上兢兢业业、刻意追求，不安于现状，努力把工作做好，工作中常有创新;通过以上的分析，你应该清楚在答复中应该注意什么了吧。
b、你在大学所学的是什么专业或受过那种特殊培训?你对那些课程感兴趣?哪些课学得最好?你的写作风格与别人相比有什么特点?
像这类问习题，意图在于考察你的知识水平与专业特长，了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识与特长是否符合所录用职位的专业要求，并作为对专业知识笔试的补充。
面试中对专业知识的考察更具灵敏性与深度，所发问习题也更接近岗位对专业知识的需求。
答复这个问习题，应试者应注意以下几个方面：第一，要体现出你的专业水平。
用词不要太土，可以用几个较新的专业术语点缀一下，但不要故弄玄虚，语言要简洁，逻辑性要强。
第二，只谈那些与有效
完成应聘工作有关的专业和课程，不要漫无边际的胡说，试图把自己说成一个通晓一些的全才。
第三，可以就专业问习题加以发挥，把道理讲深讲透，但不可沉迷于自己优势而眉飞色舞滔滔不绝。
c、你怎样消磨休闲时间?包括星期天、节假日、每天晚上，当你参加聚会时，你是喜欢独处、还是喜欢出风头?请谈一谈你最要好的朋友?你选择朋友时，一般考虑哪些因素?
诸如此类问习题意在考察你人际交往能力和与人相处的技巧。
对于这类问习题，你没必要拘泥于自己的实际情况，可以适当加以夸张，因为主考官无法核实你所说的是否属实，一般来说大多数人都愿意和开朗、热情大方、善解人意的人交朋友，而不愿意与那些过于清高、气量狭小，毫无生活情趣的人在一起。
搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改。