平安保险产品培训课件-理赔案例(平安福)
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平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
平安福培训篇PPT课件
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金 ，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重 大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减 少至零时，主险合同终止。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安福 重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将 如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病 保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大疾病保险 金，保险合同终止；
27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
30、严重的原发性心肌病
备专注 科：医21生0、2明0重/确2/大1诊8疾断病。是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
11
长期意 外保障
主险 保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本保额 ➢保险期间：终身
重疾 保障
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性 30种重大疾病 保险期间：终身
2020/2/18
投保年龄：18-55周岁
6
仅交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重 大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减 少至零时，主险合同终止。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安福 重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将 如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病 保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大疾病保险 金，保险合同终止；
27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
30、严重的原发性心肌病
备专注 科：医21生0、2明0重/确2/大1诊8疾断病。是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
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长期意 外保障
主险 保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本保额 ➢保险期间：终身
重疾 保障
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性 30种重大疾病 保险期间：终身
2020/2/18
投保年龄：18-55周岁
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仅交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险
平安聚福平安福标准件简易销售训练ppt课件
合计
7017.91
6656.5
平安福标准推荐参考
备注：以30岁为例
1、客户保障的基础底线2、可根据客户具体情况添加住院、意外医疗等，防止发生风险有保险不能报的“尴尬”
22
一、举例：男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833，交20年
1、意外医疗
2、住院医疗
3、住院日额补贴
4、轻重疾皆保
5、驾乘双倍赔
5-10万元
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
8、脑损伤
1-5万元
12
我们销售“它”，收入如何？（营销）
平安福
1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
3500
841
841
701
701
6584
训练津贴
1张平安福保障计划保单>试用收展员转正七级标准9000元
1张助转七级标准
20年利益达10650元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
2141
841
841
701
701
5225
训练津贴
2000
2000
继续率奖金
925
925
超额奖金
400
400
可报部分
⑥
①
⑤
③
④
②
21
2019/7/31
1 理念切入
7017.91
6656.5
平安福标准推荐参考
备注：以30岁为例
1、客户保障的基础底线2、可根据客户具体情况添加住院、意外医疗等，防止发生风险有保险不能报的“尴尬”
22
一、举例：男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833，交20年
1、意外医疗
2、住院医疗
3、住院日额补贴
4、轻重疾皆保
5、驾乘双倍赔
5-10万元
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
8、脑损伤
1-5万元
12
我们销售“它”，收入如何？（营销）
平安福
1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
3500
841
841
701
701
6584
训练津贴
1张平安福保障计划保单>试用收展员转正七级标准9000元
1张助转七级标准
20年利益达10650元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
2141
841
841
701
701
5225
训练津贴
2000
2000
继续率奖金
925
925
超额奖金
400
400
可报部分
⑥
①
⑤
③
④
②
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2019/7/31
1 理念切入
平安福基础知识PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
平安保险内部培训课件-福钻组合意外篇——平安福+百万行
首年保险费合计：13769.94元
仅供内部培训使用
9
第一句：身价高保障 • 保单生效后，即刻拥有至少31万的身价保障至终身 第二句：意外有呵护 • 意外身故86万=31万+50万+5万 • 自驾意外、公共交通、航空意外最高236万=31万+50万*2+105万 • 节假日自驾意外最高336万=31万+50万*2+205万 •意外医疗100元以上5万以内合理费用报销
仅供内部培训使用
11
异议处理（2/2）
异议3：现在年轻，以后再说。 【业】正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医 院看看，难道生病的只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买 足够的保障。 【业】其实您现在年轻又健康，真是令人羡慕啊。但是您知道吗？世界上 所有的商品只要有钱就能买到，但是有一样产品不是有钱就能买到，那就 是保险。买保险的人一定是健康的，有经济能力的。现在生活环境、水质、 空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还 不一定能买保险，正是因为您健康才可以买啊。再说保费和年龄成正比， 年龄越大，保费越贵，现在买就是很明智的，等到我们身体出现状况，年 龄大时，保费您能承担吗？
仅供内部培训使用
4
福万卖点介绍
1、每天一包烟钱，大病、小病、意外都管 2、驾乘、公共交通高保障 3、在人生风险高峰期拿走客户的担忧 4、30年后一次返还满期生存金
仅供内部培训使用
5
福万观念导入1——车险切入法
1.你的车买车险了吧 2.为什么买全险、高额第三者 3.买车险是为对别人负责 4.对别人的责任重要，还是对家人重要 5.花点小钱，为自己/家人上一份全险
仅供内部培训使用
平安福理赔案例解析
案例一不幸交通意外身故公司快速理赔慰家人一、爱与责任，全家投保。
客户林女士，日用品个体老板，家庭年收入约50万元。
2008年林女士开始接触保险，那是一份电话销售保险。
2015年底代理人在林女士处购买日用品而相识，代理人主动为林女士做了保单年检，林女士很认同代理人传递的保险理念，在2016年年中，林女士分别为先生、女儿及自己投保了三份平安福，主险保额31万，重疾30万，长期意外35万等。
二、突生变故，家人伤心。
投保一年后，林女士的老公乘坐朋友的私家车发生交通事故，导致林女士的老公当场身故。
林女士及其老公都才40多岁，丈夫的突然离去让林女士悲痛不已，很长一段时间生意都无心打理。
代理人获悉后，一方面积极协助林女士办理理赔申请，同时，一有空就去看望和开解林女士。
三、快速理赔，慰藉家人。
收到林女士的理赔申请后，经公司调查核实，属于保险责任范围，且被保险人本次是乘坐个人非营运车辆出险，长期意外伤害险应双倍赔付，合计赔付身故保险金101万元。
四、再次加保，让爱延续。
在代理人的安慰下、家人的陪伴下，林女士慢慢地从悲痛中走出来，开始学着去打理老公留下来的生意。
在不久之前，林女士又在代理人处为自己和孩子加保了平安福、玺越、百万任我行等险种。
林女士对代理人说：“孩子还未成年，生活还要继续，我和孩子也没有人可以依靠了，以后我是孩子的唯一依靠了，所以我要给我自己多保一点，给孩子多保一点，心里才安心”。
案例二夫妻双双患重疾平安福解财务危机一、出事前，生活无忧，幸福美满客户王先生，自营一家店面，生意兴隆；妻子张女士，在家相夫教子，生活无忧；王先生和张女士育有两子，孩子们聪明伶俐、活泼可爱，一家人幸福美满。
2015年王先生为自己投保了平安福30万，重疾25万，附加豁免险等；同时也为妻子张女士投保平安福20万，重疾19万，附加豁免险等。
二、出事时，家庭收入中断，财务陷危机投保后2年后，王先生因突发心跳、呼吸骤停等原因被紧急送往医院就诊，因昏迷多日，病情严重，辗转青田、温州、杭州等多家医院治疗，仅医疗费用就花费三十余万，且店面无人经营，收入中断，家庭陷入财务危机。
平安保险部课衔训培训课件-04-平安福建议书讲解通关
3.身故责任
保单生效后，将立即为您提供30万元的终身疾病身故保障；若70 岁前因意外导致身故，我们将额外提供50万元的意外身故保障；若 70岁前因自驾车或乘坐客运公共交通工具发生意外导致身故，我们 将额外提供130万元的意外身故保障。
仅供内部培训使用
11
4.长期意外
长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准，若发生条款规 定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的 一定比例（10%-100%）赔付。若因自驾车或乘坐客运公共交通工 具意外发生伤残，我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的 一定比例双倍赔付。
20年
219.50
19年
首年保险费总计：12900.50
1.总述
陈先生，根据您的需要，我们为您量身定做了“平安福2015健康 保障计划”，年交保费12900.50元，涵盖了重疾、身故、意外、豁 免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下。
仅供内部培训使用
10
2.重疾责任
保单生效之日起90天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦确 诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供29万重 疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重 疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是5.8万元， 作为特定轻度重疾保障，轻度重疾给付之后不影响主险及重疾基本 保额。
仅供内部培训使用
7
保障需求分析表
200万 100万
0
4000*12*30 =144万
2*16=32万 8000*30=24万
0
100万
0
0
无 0
300万
200万
100万
0
30万
0
平安福解析.优秀精选PPT
产品主要规则
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾 金后， 附加 福提前给付重大疾病 合同终 止。主险的基本 金额按给付的重大疾病 金等额减少，主 险合同约定的各项 责任及 单上载明的现金价值按减少后 的基本 金额确定。当主险合同基本 金额减少至零时，主 险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
11
驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌 愈后无碍幸福
9
重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被 人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重 大疾病”，可以领取重大疾病 金，轻松解决合同约定的 重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确 诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得 到“提前给付重大疾病 金”50万，所以 公司应该赔付150万，主险保额剩
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾 金后， 附加 福提前给付重大疾病 合同终 止。主险的基本 金额按给付的重大疾病 金等额减少，主 险合同约定的各项 责任及 单上载明的现金价值按减少后 的基本 金额确定。当主险合同基本 金额减少至零时，主 险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
11
驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌 愈后无碍幸福
9
重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被 人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重 大疾病”，可以领取重大疾病 金，轻松解决合同约定的 重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确 诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得 到“提前给付重大疾病 金”50万，所以 公司应该赔付150万，主险保额剩
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豁免齐全
为自己以及配偶、子女投保均 附加豁免险，缓解了后续缴费 的巨大压力
内部训练资料禁止传播
缺少医疗险
未投保e生保等医疗险种 后续高额治疗费用无法得到理赔
案例知识：什么是癌症？
什么是癌症 关于癌症，以平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险定义为例
癌是一个变化发展的过程，癌前病变、原位癌、浸润癌··· 癌前病变、原位癌对应的是轻度重疾，而我们常说的重大疾病的“癌”其实是浸润癌。
3591元 2240元 1470元 72.52元 700.75元
少儿平安福/31万 附加少儿福疾 基本部分/30万 可选部分/5份 少儿豁免 豁免C加强\豁免B加强
2945元
2010元 120元 36.12元 1038.49元
合计：8074.27元
配偶
内部训练资料禁止传播
合计：7259.61元
孩子
……
自己
保单情况
2016年8月10日投保
平安福/25万
5150元
平安福重疾15/23万 2484元
长期意外13/30万
1470元
豁免C加强版
74.23元
豁免B加强版
808.53元
合计：9986.76元
投保
保单情况
2019年3月11日投保
平安福19/15万
2520元
平安福重疾19/12万 1500元
长期意外19/15万
十大理赔案例中有6例来自平安福
数据来源：总部理赔案例清单
内部训练资料禁止传播
重疾离你有多远？
随着环境的恶化、社会生活压力的加重，各类疾病和意外的发生率不断提高，
以安徽省为例，2016年至2018年三年间，理赔件数增长70.4%。
理赔件数：7.1万 2016年
数据来源：系统理赔案例清单
2017年 理赔件数：9.6万
2018年 理赔件数：12.1万
面对风险，我们必须有所行动！
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你的保障足够么？
随着医疗技术及水平不断提升，重 疾治愈率及存活率也有了较大提升。
癌症≠死亡
乳腺癌五年生存率达83.2%
活下去≠好好活
宫颈癌五年生存率达67.6%
癌症并不可怕 但没钱治疗等待死亡才可怕。
收入损失、医疗费用…
555元
福保保/17.4万
2853.6元
福保保重疾/ 17.4万 2175元
豁免C19\轻症30豁免C 419.25元
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合计：10022.85元
加保
……
案例回放：重视保障，持续进行家庭保障检视（2/3）
同时，杨先生用近20份保单，同步为家人构建保险保障。
家人
保单情况
保单情况
平安福/21万 平安福重疾15/20万 长期意外13/30万 豁免C加强版 豁免B加强版
浸润癌
癌细胞突破真皮组织， 浸润/侵犯到其他组织
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恶
性
转移
肿
瘤 恶性肿瘤细胞
发生远端转移
2
理赔案例分享
• 请用10分钟，邀请伙伴分享身边的理赔案例
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3
课后作业
• 将理赔案例小故事及案例启示讲给身边的人听
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01
客户画像
02
观念讲解
03
关键句演练
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案例知识：浅谈癌症
癌前病变
上皮细胞发生一定程度 的异常改变
原位癌
维持原位癌
恶性细胞尚未穿透基底膜，无浸润， 通常可治愈。
发展为浸润癌
重大疾病中所涉及的恶性肿瘤是指 恶性肿瘤细胞已发生浸润或转移
恶性肿瘤常见治疗方法
p 手术治疗 p 化疗治疗 p 放射线治疗 p 靶向治疗
高昂 治疗费用
案例回放：打破平静的体检，疾病不期而至（3/3）
发生风险
2019年的6月，杨先生在体检中心体检时发现左肺结节，医生建议前往医院进一步检查确认。 最终病理诊断为肺浸润性腺癌。本应是一个事业蒸蒸日上的时期，有着生活的向往和美满的家 庭。作为一个家庭顶梁支柱，承受着家庭的压力。
理赔情况
经审核，公司：
赔付：重大疾病保险金53.4万元， 豁免：本人及其家人保单保费54.7万元。
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04
通关检验
恭喜你 完成本节训练！
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当倾尽一切治好了病，生活还能 步入正轨吗？
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数据来源：《柳叶刀》—《2000-2014年全球癌症生存率变化趋势监测研究报告》
案件回放：重视保障，持续进行家庭保障检视（1/3）
杨先生，今年36岁，企业经理。杨先生非常有保险意识，自2016年开始即为自己以及家人配 置保险保障，并且持续进行家庭保障的检视，通过不断的加保，为自己构建充足的保险保障。
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案例启示：保额及险种搭配是否合理？
为自己和家人构建保障，绝非一日之功，我们的保单同样需要“体检”，通过检视，按需增 加保障，才能达到未雨绸缪的目的，才能在家庭与疾病/意外中间筑起一道防护墙！
保额充足
个人重疾险种保额合计53.4万， 基本可以满足被保险人的治疗 费、康复费用，家人还有相应 保障，有一定的抵御风险的能力
2、观念导入
3、产品知识 4、讲解建议书
1、理赔案例
Ø 学习目标： 掌握健康数据及理赔故事
5、异议处理及促成
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中区培训管理团队
目 录
01
理赔案例学习
02
理赔案例分享
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03
课后作业
1 理赔案例学习 • 请用20分钟，学习理赔案例 内部训练资料禁止传播