平安保险培训ppt课件

展业达成津贴
= 187500 * 1.72 * 1.55% *（1+6%）= 5299元
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分析（一）
假定，人力成长20％，达到60人，其他不变 业务规模 * 规模系数 * 人均产能系数 * 活动率系数
展业达成津贴 = 3750 * 60 * 1.72 * 1.55% *（1+6%）
= 6358元
觅良才，成大业
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问题一：
我们的身份是什么？ 准课长
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问题二
我们的目标是什么？ 晋升课长
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问题三
我们实现晋升靠什么？ 增员
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我们目前是准课长，我们要 通过增员来实现晋升！
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增员，决定组织育成 增员，决定收入提高
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区拓组织发展的模型
增员 人力
晋升
架构 业务
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我们“启航班”的现状？
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直接育成2个区：4人
5%
5529
315000
1.74
1.6%
5%
8920
1、展业区人力扩大到一定规模后，必然会产生组织育成、 架构拆分；
2、展业区人力达到极限时，达成津贴同时达到极限，只有 通过晋升才能获得更高的达成津贴。
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3、“启航班”佣金数据
职级 区主任 启航班
课长 处经理
单位人力 11 25 79 330
税前收入 12942 16938 26040 44798
1、针对组员进行增员面谈和辅导，推动组织发展 ； 2、强化出勤，扎实基础管理，夯实团队人力；
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讨论：什么样的架构下你会积极育成？
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基本法的启示：
一、两手抓，两手都要硬 1、做大直辖，团队稳定的基础 2、培养准主任，团队壮大的关键 二、强化出勤，扎实活动量管理，夯实团队人力
1、出勤是新人留存基础 2、活动量管理是新人留存的关键
提高达成津贴 二、增员动作要持续，直辖利益不容忽视
1、直辖利益是提升课长收入的另一关键 2、直辖发展是团队强大的基石
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增员，决定发展 增员，决定收入
主任： 规模系数 × 人均产能 ≤ 7％ 课长： 规模系数 × 人均产能 ≤ 3.4％ 处经理：规模系数 × 人均产能 ≤ 1.4％
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敏感性分析
50人展业课
假设： 人均产能：3750元 业绩规模：3750*50＝187500元
活动率： 70％
人均产能系数：1.55％ 规模系数： 1.72 活动率系数： 6％
直辖利益不容忽视，直辖发展，永恒发展
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5、展业课长的福利保障
项目 团体人身意外伤害保险
团体一年定期寿险 团体住院医疗保险 附加团体意外伤害医疗保险 主管养老公积金
保额 200000 200000 120000
8000 职务津贴*提取比例
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基本法的启示：
一、人力规模决定达成津贴 1、同一职级下，达成津贴高低同人力规模成正比 2、展业区人力规模大到一定程度后，只有晋升才能
税前收入 60132 91896 39381 47596 63283 30586 22244 20956 32627 30026 438729
直辖利益 12627 38971 9692 13743 15825 5147 149 2566 2666 5039 106425
占比 21% 42% 25% 29% 25% 17% 1% 12% 8% 17% 24%
此时，达成津贴增加1059元，提高20%
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分析（二）
假定，人均产能成长20％，达到4500元，其他不变 业务规模 * 规模系数 * 人均产能系数 * 活动率系数
展业达成津贴 = 4500 * 50 * 1.72 * 1.6% *（1+6%）
= 6563元
此时，达成津贴增加1264元，提高24%
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同区主任 按新课业绩的80%、60%、40%回算3年 16
2、展业达成津贴
业务规模 X 规模系数 X 人均产能系数 X 活动率系数
∞
主 任：1.75 课 长：1.80
主 任：4.075％ 课 长：1.90％
主 任：9.5％ 课 长：8.0％
处经理：1.90
处经理：0.775％ 处经理：8.0％
无上限
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增员，决定组织育成 增员，决定收入提高
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区拓各层级收入的模型
层级
模型
提升的局限
收展员
与业绩成正比
个人招揽能力不可能无限增大
主管
与团队人力成正比
团队规模达到一定程度后，必定会 组织裂变，收入无法持续提升
结论：各层级内收入模型都是直线型，无法持续增长，突破 增长只有通过晋升来实现。
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1、展业课长的收入
分析（三）
假定，活动率成长20％，达到90%，其他不变 业务规模 * 规模系数 * 人均产能系数 * 活动率系数
展业达成津贴 = 3750 * 50 * 1.72 * 1.55% *（1+7.5%）
= 5373元
此时，达成津贴增加74元，提高1%
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结论：
1、提高人力规模和人均产能，可大幅提升达成津贴； 2、活动率的提升，对达成津贴影响不大；
管理利益 3586 6198 14901 33018
占比 28% 37% 57% 74%
团队人力规模决定收入、管理利益；团队越大，管理 利益占比越高。
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4、课长的直辖利益
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计
直辖人力 32 39 40 41 41 40 48 42 45 49 —
3、人均产能提升受诸多因素影响，提升难度较大； 4、人力规模成为提升展业达成津贴的根本途径。
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人力规模对达成津贴的影响：
例，人均产能4500元、活动率65%，对展业达成津贴测算：
职级 区主任 课长
人力 20 70
业务规模 规模系数 人均产能系数 活动率系数 达成津贴
90000
1.55
3.775%
1、主任持续进行个人增员，做大直辖，对于晋升后的收入 提升和发展都有直接影响；
2、按照主任的标准去培养育成点的增员和组员辅导能力。
育成点：直接增员2人以上且1人转正
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直接育成1个区：16人
1、主任、育成点同时进行增员，维持团队人力平衡 ； 2、辅导新育成区主任，避免能力不足，育成回归。
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津贴
继续率奖金 职务津贴 展业达成津贴 年终奖金 增区奖 直辖区奖金 增课回算
内容 当月业绩*30% 续年保费*续年度服务津贴比例 第2年度服务津贴*核发比例 2000元（70%、50%） 业务规模*规模系数*人均产能系数*活动率系数 展业课、直辖区、个人 展业课晋升新区主任，奖励1000元