如何塑造产品价值(电话,网络销售)
如何塑造产品的价值
如何塑造产品的价值
在我们销售的过程中，很多顾客一上门就会问多少钱，一些业务员就会马上报价。
结果顾客一听，太贵了，跑了。
这里有一个误区，那就是在没有塑造产品价值之前千万不要说出产品的价格。
顾客要的不是产品，而是产品给他带来的好处。
比如说一支标识印油，可能产品本身对客户而言毫无作用，可是如果他把这支印油用于产品标识，那么好处就是可以给他带方便节省成本费用。
塑造产品价值可以从以下几个方面入手：
1.产品的历史和由来。
2.有谁使用过。
（使用客户见证）
3.产品独特的卖点（自己的产品特有的，别人没有的）。
如何在创意推销中突出产品的独特价值
如何在创意推销中突出产品的独特价值在当今竞争激烈的市场环境中，产品同质化现象日益严重。
如何让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出，成为了每个销售人员面临的重要挑战。
而突出产品的独特价值，无疑是吸引消费者目光、激发其购买欲望的关键。
下面，我们就来探讨一下在创意推销中突出产品独特价值的方法。
一、深入了解产品要想突出产品的独特价值，首先必须对产品有深入的了解。
这包括产品的功能、特点、优势、适用场景等方面。
只有对产品了如指掌，才能发现其与众不同之处，从而在推销中有的放矢。
比如，一款新型智能手机，不仅要了解它的基本通话、短信、上网等功能，还要深入研究其独特的摄像头技术、处理器性能、操作系统特点等。
通过与其他同类产品进行对比，找出其在性能、品质、用户体验等方面的优势。
二、明确目标受众不同的产品有不同的目标受众，了解目标受众的需求、偏好和痛点是突出产品独特价值的重要前提。
只有针对目标受众的特点进行推销，才能让他们感受到产品与自己的相关性和价值。
以一款健身追踪器为例，如果目标受众是健身爱好者，那么就要强调其精准的运动监测功能、个性化的训练计划制定以及与社交平台的互动性等特点。
而如果目标受众是关注健康的老年人，那么重点可能就在于其简单易用的操作界面、实时健康数据监测和紧急呼叫功能等。
三、挖掘独特卖点每个产品都有其独特的卖点，这可能是创新的设计、独特的材料、先进的技术、优质的服务或者是与众不同的品牌故事。
在推销过程中，要善于挖掘并突出这些独特卖点，让消费者能够清晰地感受到产品的与众不同。
比如，一款环保型清洁剂，其独特卖点可能在于采用了天然的、可生物降解的成分，对环境无污染。
在推销时，可以通过展示产品的成分表、环保认证以及与传统清洁剂的对比实验，来突出其环保特性。
四、创造生动的体验消费者在购买产品时，往往更倾向于那些能够给他们带来直观、生动体验的产品。
因此，在创意推销中，可以通过多种方式创造生动的体验，让消费者亲身感受到产品的独特价值。
如何塑造产品的价值
你要努力让他联想到拥有产品能够给他带 来多少快乐！
让客户想象一下会损失多少金钱多少健 康！
让客户想象一下会付出怎么样的代价！
第三步：给客户立刻购买的理由
给他一个合理的逻辑和理由，人需要合 理的理由才会去做事情。
例如：优惠即将结束、最后一天\台、总 经理特批、现在购买将会获得……、产品 的唯一性等。
同时，需要说明的是：销售是一个来自重 哭戏心理流程的过程第四步：竞品比较
只有比较才能体现出自身的优势，只有比较 才知道差异，只有比较才能体现出价值
销售员要非常熟悉自己的产品，也要了对自 己构成威胁的竞品知识。
如何塑造产品的价值
如何塑造产品的价值价值塑造必须能够让客户清晰地感知价值。
你不能用很笼统的用词说明价值。
比如你不能说：“我的美容产品对皮肤很好。
或者你不能说“我的培训对你孩子学习有极大帮助。
”你需要具体地表达出你的产品能够给客户带来的价值。
比如“我的英语培训能够在一个月内轻松帮助你提升成绩10分”，比如“我的办公软件能够帮助你节约45%的办公成本。
”价值塑造有三大工具，分别是：细化、对比化、数据化。
第一：细化。
细化就是把你的产品或服务进行分解，让客户完整地知道你为他做了哪些事情，你的产品有哪些组成。
有时你提供的产品与服务，客户只是看到了结果，并不清晰地知道这其中的价值。
举个简单的例子，假如你送一位朋友一支钢笔，此时你把买钢笔的过程描述给他，你说：这是我在三个月前就特意托了5位朋友，在法国的大商场中寻找这支钢笔，经过几千公里的飞行，终于在今天能够交给你了。
此时这支钢笔的价值骤然得到提升。
我们可以看到乌江榨菜最近的一个广告：三洗三晒三腌三榨，就是按老方法在日光下晒。
这句广告语把制作榨菜的过程细化展示给客户，让客户感受到榨菜的价值。
同样的，“108道工序、30位次熨烫、23000针缝制、100%用心检验，造就1条九牧王男裤”，这条在央视播放的广告让九牧王在2008年声名大噪。
细化让客户明明白白地感受到你的付出与努力，更可以让客户看到你的用心与态度。
案例：细化体现价值卓爱有位客户从事商铺转让服务，就是客户有商铺想要转让，可以通过他们负责转让出去。
他们与客户说：我们公司会在网络上发布您的门店转让信息，并且全面推广，确保帮助你把门面转让出去，收费是1200元，我们会一直服务你到转出去为止。
但是客户觉得不值，因此业务员谈判的成交率极低。
经过卓爱集团策划后，我们重新塑造了价值如下：1、公司为门店转让客户提供多维度拍照服务，包括人流量照片，地理位置照片，店内照片，特写照片等等，共计20张。
2、公司为客户专门撰写极具吸引力的门面转让信息，帮助客户更好地吸引想转门面的老板。
如何塑造产品的价值
如何塑造产品的价值塑造产品的价值是一个持续进行的过程，需要综合考虑产品的特点、市场需求、竞争环境等多个因素。
下面是一些塑造产品价值的常用方法：1. 研发创新：通过研发和创新来提升产品的独特性和领先性，以满足市场的需求。
可以通过技术创新、设计创新、材料创新等方面来实现。
例如，苹果公司通过不断进行产品创新和研发，将iPhone打造成高性能、高品质的智能手机，赋予其独特的价值。
2.优化用户体验：通过改进产品的易用性、功能性和便利性，提升用户的满意度和体验。
可以通过用户调研、用户反馈和用户测试等方式，了解用户的需求和痛点，从而改进产品的设计和功能。
例如，亚马逊一直注重提供卓越的用户体验，通过改进其网站和物流系统，为用户提供便捷的购物体验。
3.价值定位：通过确定产品的定位和目标市场，明确产品的差异化优势和目标客户群体。
可以通过市场调研、竞争分析和定位研究等方式，了解市场需求和竞争环境，从而确定产品的差异化定位。
例如，豪华汽车品牌宾利将产品定位为高端豪华的代表，追求卓越的品质和服务，从而塑造高价值的品牌形象。
4.品牌建设：通过品牌建设来提升产品的价值和认知度，塑造品牌的形象和价值观。
可以通过品牌故事、品牌传播和品牌推广等方式，传递产品的独特性和价值。
例如，可口可乐通过长期的品牌建设和广告宣传，成功塑造了可口可乐的乐观、开放和快乐的品牌形象。
5.价格策略：通过合理的价格策略来创造产品的价值，提升产品的竞争力。
可以通过差异化定价、折扣促销和增值服务等方式，为产品赋予不同的价值。
例如，苹果将其产品高价定位，凭借高品质和独特性赢得了用户的青睐。
6.质量控制：通过严格的质量控制来提升产品的品质和可靠性，塑造产品的高品质形象和价值。
可以通过质量标准、生产工艺和供应链管理等方式，确保产品的质量和一致性。
例如，日本汽车制造商丰田一直以来注重质量控制，在全球范围内赢得了用户的信任和认可。
总之，塑造产品的价值需要综合考虑产品的特点、市场需求、竞争环境等多个因素，通过研发创新、优化用户体验、价值定位、品牌建设、价格策略、质量控制和客户服务等方式，来提升产品的独特性、价值和竞争力。
如何在销售中提升产品价值
如何在销售中提升产品价值在当今竞争激烈的市场环境中，销售不仅仅是将产品从卖家手中转移到买家手中，更重要的是让买家认可并愿意为产品支付更高的价格，这就涉及到提升产品价值的问题。
产品价值的提升并非一蹴而就，而是需要销售人员在多个方面下功夫。
首先，深入了解产品是提升产品价值的基础。
销售人员要对所销售的产品了如指掌，包括其功能、特点、优势、使用方法、适用场景等等。
只有这样，在面对客户时，才能清晰、准确地介绍产品，回答客户的各种疑问。
例如，销售一款智能手机，不仅要知道它的硬件配置、操作系统，还要了解其独特的功能，如出色的拍照效果、快速的充电速度或者强大的游戏性能。
通过对产品的深入了解，能够为客户提供专业的建议和解决方案，从而增加客户对产品的信任和认可。
挖掘产品的独特卖点是提升价值的关键。
在众多同类产品中，每个产品都有其独特之处。
销售人员需要敏锐地发现并突出这些独特卖点。
比如，一款护肤品，如果其主要成分是天然植物提取物，且经过了严格的临床测试，证明对某种皮肤问题有显著的改善效果，那么这就是它区别于其他护肤品的独特卖点。
再比如，一款汽车，如果它在节能环保方面表现出色，或者拥有领先的自动驾驶技术，这也是其独特的价值所在。
通过强调独特卖点，能够让客户感受到产品的与众不同，从而提高产品在客户心中的价值。
为产品塑造品牌形象也是提升价值的重要手段。
一个强大的品牌能够为产品赋予更高的价值。
品牌形象包括品牌的声誉、知名度、价值观等。
例如，苹果公司以其创新、时尚、高品质的品牌形象，使得其产品在市场上具有很高的价值和吸引力。
销售人员可以通过讲述品牌的故事、介绍品牌的发展历程、强调品牌的价值观等方式，来塑造品牌形象，提升产品的价值。
同时，要确保品牌形象与客户的需求和价值观相契合，这样才能引起客户的共鸣，让他们更愿意为品牌买单。
提供优质的售后服务也是提升产品价值的重要环节。
良好的售后服务能够让客户在购买产品后感到安心和放心。
售后服务包括产品的保修、维修、退换货政策、技术支持、客户咨询等。
销售中的心理战术提升产品价值
销售中的心理战术提升产品价值销售是一个竞争激烈的领域，每个销售人员都希望能够提升产品的价值，以吸引更多的客户。
在这个过程中，心理战术起着关键的作用。
本文将针对销售中的心理战术，提供一些有效的方法来提升产品的价值。
第一，创造紧迫感和稀缺性在销售中，创造紧迫感和稀缺性是一种常用且有效的心理战术。
通过强调产品的数量有限或者时间有限，可以引发客户的购买欲望。
例如，某公司宣传“限时特价，仅剩最后5个”，这种表述就能够激发客户的紧迫感，促使其立刻下单购买。
第二，利用社会认同感人们往往倾向于追随他人的行为。
当销售人员能够证明其他人已经在购买产品，或者产品已经赢得了广泛的认可时，客户会更容易相信该产品的价值。
因此，销售人员可以通过展示其他满意客户的评论或者提供相关社会认可的证明来提升产品的价值。
第三，运用心理定价策略心理定价策略是销售中常用的一种手段。
客户对价格的判断往往是主观的，销售人员可以运用心理定价策略来提升产品的价值感。
例如，将产品的价格设定为99.99元而不是100元，这样的定价会让客户感觉更为合理和吸引人。
第四，营造情感共鸣情感共鸣是一种强大的心理战术，可以在销售过程中有效提升产品的价值。
销售人员应该通过了解客户的需求和痛点，并与其建立情感连接，使客户觉得产品不仅能够解决问题，而且能够带来情感上的满足。
例如，销售人员在销售健身器材时可以强调使用该产品后的健康和自信，让客户感受到情感上的价值。
第五，使用权威性和专业知识客户往往会信任那些具有权威性和专业知识的销售人员。
通过展示自己的专业背景、行业经验或者相关的认可资格，销售人员可以建立起对客户的信任，从而提升产品的价值。
客户会相信这个销售人员所推荐的产品是高质量且有价值的。
在销售中，心理战术的运用能够极大地提升产品的价值。
通过创造紧迫感和稀缺性、利用社会认同感、运用心理定价策略、营造情感共鸣以及展示权威性和专业知识，销售人员可以更好地吸引客户，促成销售。
增强产品价值的影响力强销售话术
增强产品价值的影响力强销售话术销售是一门艺术，其核心在于如何将产品的价值以有力的话术传递给消费者。
在竞争激烈的市场中，销售人员需要掌握一些技巧和策略，来增强产品的价值并提高销售业绩。
本文将介绍一些影响力强的销售话术，帮助销售人员实现销售目标。
1. 引发需求的问询在销售过程中，首先要了解客户的需求。
通过巧妙的问询，可以引导客户发现他们对产品的需求。
例如，“您是否经常遇到这样的问题？”，“您对目前使用的产品有哪些不满意之处？”等问题，可以让客户对自己的需求有更清晰的认识，并引发购买的冲动。
2. 强调产品的独特价值产品的独特价值是消费者购买的关键。
销售人员应该了解产品的特点，并用简洁明了的语言强调其与竞争对手不同的优势。
例如，“我们的产品拥有独特的技术，可以提供更持久的效果”，“在同类产品中，我们的产品在质量上更具竞争力”。
3. 提供客户的成功案例消费者更倾向于购买那些被证明成功的产品。
因此，提供客户的成功案例可以增加产品的信任度和价值感。
销售人员应该积极收集客户的满意度反馈，并将这些反馈以事实和数据的形式呈现给潜在客户。
例如，“根据我们最近的客户调研数据，90%的客户对我们的产品高度满意，并推荐给其他人使用”。
4. 创造紧迫感紧迫感是推动购买决策的一种关键因素。
销售人员可以通过强调促销活动、限时优惠等方式，创造客户购买的紧迫感。
例如，“目前我们正在进行促销活动，只剩下最后一周的时间，错过了就要等很长时间才能再次享受这个价格”。
5. 建立信任关系建立信任关系对于销售成功至关重要。
销售人员需要展示真诚、专业和有责任心的形象，使潜在客户相信他们对产品的知识和技术的掌握，并有能力满足客户的需求。
例如，“您会发现我们的销售团队在行业内拥有多年的经验，我们将竭尽全力确保您的满意度”。
6. 提供个性化解决方案客户往往更倾向于购买能够解决他们个人问题的产品。
销售人员应该倾听客户的需求，并提供个性化的解决方案。
例如，“根据您的实际情况，我们可以提供定制化的产品和服务，以满足您特定的需求”。
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本文主要内容：塑造价值的重要性；塑造价值的19个要点；塑造产品价值可以说是万里长征第一步！为什么这么说呢？客户在购买产品的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值！完全可以这样说，价值塑造是否成功决定了你后面营销的命运！塑造产品价值，不是简单的说几句我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好，这样顾客反而没有购买欲望。
举个简单的例子，客户在购买宝马车的时候不是车子的本身多么值钱，跑得多快，能开多久，购买的是宝马车的价值，是开宝马的感觉，这就是客户要的价值。
所以你要会塑造产品的价值，不会塑造产品的价值，产品销售起来是很困难的！首先我们要量化产品的价值，让客户直接感觉到实实在在、物超所值，使客户对我们认可。
价值分两种，一种是实际价值，一种是心理价值。
实际价值可以从两个方面来说。
一方面是帮助客户增加利润，另一方面是帮助客户减少成本。
对于一个公司或个人如果一个产品能帮助他增加利润，量化他的利润，他是很愿意花钱买单的。
如果可以帮助他减少成本，省下的也是利润，给客户一个具有可衡量的标杆。
心理的价值也从两个方面来说。
一方面是满足客户的欲望、实现客户的梦想，另一方面就是减少客户的痛苦。
客户有哪些愿望、哪些梦想，如果你的产品能够帮助客户实现他，你要把客户的这种欲望给激发出来，传递出给客户可见的价值。
如果客户有哪些痛苦，不想得到哪东西，我们的产品可以帮助他减少这方面的痛苦，比如疾病、容貌等等。
我们在塑造时应该从实际的价值和心理的价值着手。
实际的价值是客户可以直接感知的看得见摸得着的实实在在的价值，心理的价值是客户内心深处的满足，是一个感觉！中小企业要更多的学会嫁接产品深层次的含义，光卖产品，利润空间非常有限。
通过产品内涵的植入或挖掘，能给产品镶上高贵的外壳，也为企业带来丰厚的回报。
总结成一句话，我们在塑造产品价值时，要从实际价值和心理价值出发。
就是帮助客户增加利润、减少成本、满足欲望、减少痛苦这十六个大字！比如，在中国，有一个产品做得很成功，那就是绿瘦减肥茶，不管在百度还是Google都可以看到他的竞价广告，显然是非常成功的。
做过竞价的朋友都知道，这样的产品，一盒成本不过30-40元，为什么绿瘦能卖到299？原因就是他成功的塑造了产品的价值。
最近很火的问学堂，推出了很多款针对教育的产品，页面相当精美，每一个产品都经过了仔细的包装，首先他的页面设计很舒服，让人感觉很正规，给人以信赖感；每个产品都进行了再包装，“早教好助手，越学越聪明”，这抓住了众多妈妈的心理“谁都想想自己的宝宝比别人家的聪明”即“发掘问题”；下面分别说明：宝宝需要，妈妈需要，准妈妈需要，三大购买理由；后面又阐述了研发背景，显得非常的专业；接下来说明学伴熊能带来的好处，明显的夸大，即“塑造欲望”；后面为了增加信任，拉出了众多的专家，以及无风险承诺，“无风险承诺”。
还有一个产品，叫普洱茶。
普洱茶成功的重要原因就是对其产品文化价值的深入挖掘。
普洱茶有降脂减肥、降压、养胃、对提高人体免疫系统功能等很多功效，但普洱茶除了这些功能价值，它还更高的文化价值。
因为它是当年云南马帮文化的重要体现，茶马古道讲述这当年走马人不畏艰险、风餐露宿、勇敢向前的茶马人生。
总结下上面三个例子，可以得出塑造产品价值的19个要点：1.找到顾客的问题或痛苦2.加重对方不购买的痛苦3.提出解决方案4.展示解决问题的资历和资格5.列出产品对顾客的所有好处6.解释你产品为什么最好（理由）7.考虑以下我们是否送一些赠品8.我们有没有办法限时、限量供应产品9.提供顾客的见证10.做一个价格的比较，解释为什么会物有所值11.列出顾客不买的所有理由12.了解顾客希望得到什么结果13.要塑造顾客对该产品的渴望度14.解释顾客一定要买你产品的5个理由15.顾客买你的产品的好处与坏处的分析16.你跟竞争对手有哪些不同的地方，要做比较17.顾客对该产品产生问题或疑问时的分析18.解释你的产品为什么这么贵19.为什么顾客今天就要购买你的产品的理由只要把握好了这19个方面，那么塑造产品价值这一关算是做得很好了，请各位思考一个问题，如何留住您的顾客？如何塑造产品的价值无论你是推销你的公司、事业、产品或服务，影响别人下决定的重要因素就是你塑造价值的能力。
价值是促使人们下决定的根源。
“塑造价值”最重要的是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。
你不要说“你的产品会提高客户的生活质量，会让客户更加健康，更加聪明，赚更多的钱，让他更加无忧无虑地生活”，这些都是非常抽象的。
你要学会具体的思考，用具体的语言去表达一种结果，非常重要！事物的价值包含三个层次，你能否全面的展示，决定着沟通的效果。
第一个层次事物本身的价值第二个层次你心中的定位第三个层次你所展示的价值为什么同样的公司、同样的产品，而营销人员所达到的绩效有这么大的差异，这很大程度上取决于每个人所展示的价值不同。
所以我们必须有效地塑造价值，我们将遵循四个原则：对比、放大、推移、加强。
1 对比价值来自于对比。
只有对比才能分出品质的差异，价格的高低，所以我们在分享公司、事业、产品的价值时，一定要遵循对比的原则。
公司实力的对比，产品质效的对比，机制的对比，模式的优越性，文化的差异性，只有对比才能显示出自身的优势和竞争力。
2 放大放大事物的意义和价值可以促使人下决定。
平常时节里，玫瑰花只卖二元一朵。
每到情人节这一天，一朵玫瑰花要卖到十元以上。
一支玫瑰花只值两元，“让女朋友感受到被爱”这份价值加上去，玫瑰花的的价值就翻了五倍。
比如：我们阐述直销公司的价值和远景，可以把它放在直销行业的前景和经济发展趋势的位置上分析，便能更好地塑造价值。
同样，健康产品价值的塑造，可以放大为人生的责任、对父母的孝道、人生的风险、保健品市场的发展趋势等层次去分析。
美容产品可以放大到让人拥有自信、拥有魅力以至影响工作的绩效和人际关系等价值层次上去塑造。
3 推移一个事物在不同的时间和地点有着不同的一份价值和意义。
例如：我们可以通过时间坐标的推移，分析直销业五十多年以来世界范围内发展的情况及未来趋势，展示今天我们所面临的机会。
在地理坐标上，分析直销在美国、在欧洲、在亚洲、在日本、在台湾等不同国家和地区的发展，说明今天在中国这个行业的前景。
保健品公司、化妆品公司同样可以通过时间和地理的推移塑造健康产品和化妆品行业的远景和价值。
4 加强信心来自于不断重复的肯定。
我们可以通过不同的依据、案例、故事、图片、媒体的报道,加强对方的信心。
同时可以用不同方式影响对方，比如借力成功人士的沟通面谈，举办小型聚会，参加大型会议，借出ＶＣＤ、书、资料让对方接受更多的信息，不断加强对方的信念。
另外，我给你三个最重要的秘诀，任何时候你需要“结果”，这三个秘诀都会帮你把“结果”变得更有威力。
第一，更轻松。
每个人都希望轻松的结果，如果你的努力，如果你的产品，如果你的服务能够让客户更轻松的获得结果，很显然你的产品就更有吸引力，所以你要想尽一切办法，让别人更轻松地获得结果！第二，更快速。
没人希望买了你的产品后，十年才产生结果；如果你比竞争对手快，那你就比竞争对手更有优势。
你越快速地产生结果，你产品的吸引力就越高，所以要更快速。
第三，更安全。
如果你的产品性能非常好，那是值得赞扬的，因为人人都需要“安全”。
例如，“帮你提高英语”是一种说法，“让你在30秒钟之内轻易地记住任何一个单词，而且终身不忘”，这是另外一种说法。
“教你熟悉语法”是一种说法，“掌握语法”也是一种说法，但是很抽象。
当你说：“让你在30分钟之内，掌握20%你必须知道的最重要的语法，更重要的是，当你在任何场合想表达的时侯，你都不需要‘冥思苦想’，随时随地‘脱口而出’”。
这就是具体的结果，你必须要具体。
你不要说“我将给你一个好的产品，你会很快乐”，不是“很快乐”，是“你会认识一些你从未想过的朋友，你会接触到一些你从未听过的奇思妙论，你会体验到你人生中从未有过的快乐。
简单的说，你一定会喜欢”，所以要学会具体表达。
在销售过程中，客户买的永远不是你的产品,不是你的服务,而是你的价值和投资回报率，是可以感知到的价值和投资回报率，如果在销售中你不会塑造价值,你的销售将会力不从心，接下来我就和大家一起来分享一下如何塑造价值的销售魔术。
第一要量化你的价值如果你给予别人的价值是无法量化的，别人是不会相信你的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化。
比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值，如果你的产品带给别人的是一种心理上的享受，如服饰，为什么会有100的\有1000的\有10000的，如汽车，大众和BMW带给别人的心理价值是不一样的，你的产品是帮助别人增加快乐还是减少痛苦，这就是心理的价值,这你也要有一个数据，所以你要量化你的价值对会让你的销售能力更上一步。
第二设立你的价值标杆如果你的产品无法量化，哪你就列出我的价值标杆是什么？有一个标准，用过去的销售历史来说明，或类似的产品或服务的销售价值，这就是一个价值的标杆。
第三从你的材料和工艺来塑造的产品的价值。
第四从你产品的稀有性来塑造的产品的价值。
第五从你产品的品牌来塑造的产品的价值。
如何塑造产品的价值在我们销售的过程中，很多顾客一上门就会问多少钱，一些业务员就会马上报价。
结果顾客一听，太贵了，跑了。
这里有一个误区，那就是在没有塑造产品价值之前千万不要说出产品的价格。
顾客要的不是产品，而是产品给他带来的好处。
比如说一支标识印油，可能产品本身对客户而言毫无作用，可是如果他把这支印油用于产品标识，那么好处就是可以给他带方便节省成本费用。
塑造产品价值可以从以下几个方面入手：1. 产品的历史和由来。
2. 有谁使用过。
（使用客户见证）3. 产品独特的卖点（自己的产品特有的，别人没有的）。