贝恩--职位评估系统
MERCER 岗位评估---美世3.0(全)
职位评估（IPE系统）指导手册1 / 23为何要进行职位评估？随着企业规模扩大，分工与协作要求，人们常常需要确定一个职位的价值，或者想知道财务经理岗位和销售经理岗位相比，究竟哪个岗位对企业的价值更大，哪个岗位应该获得更好的报酬。
那么，究竟如何确定某个职位在企业里的地位呢？对不同职位间的贡献价值如何进行衡量比较呢？这就需要进行职位评估.职位评估的意义：职位评估（Job Evaluation，或称为岗位评价、岗位测评）是一种职位价值的评价方法。
它是在职位描述（Job Description）的基础上，对职位本身所具胡的特性（比如职位对企业的影响、职责范围、任职条件、环境条件等）进行评价，以确定职位相对价值的过程。
很显然，它的评价对象是职位，而非任职者，这就是大家通常所说的“对岗不对人”原则。
而且，它反映的只是相对价值，而不是职位的绝对价值（职位的绝对价值是无法衡量的）。
职位评估的具体作用：1、确定职位级别的手段职位等级常常被企业作为划分工资级别、福利标准、出差待遇、行政权限等的依据，而职位评估则是确定职位等级的最佳手段。
有时企业仅仅依靠职位头衔称谓来划分职位等级，而不是依据职位评估，这样有失准确和公平。
举例来说，在某企业内部，尽管财务经理和销售经理都是经理，但他们在企业内的价值并不相同，所以职位等级理应不同。
同理，在不同企2 / 23业之间，尽管都有财务经理这个职位，但由于企业规模不同，该职位的具体工作职责和要求不尽相同，所以职位级别也不相同，待遇自然也不同。
2、薪酬分配的基础在通过职位评估得出职位等级之后，就便于确定职位工资的差异了。
当然，这个过程还需要薪酬调查数据做参考。
国际化的职位评估体系（如HAY系统、IPE系统），由于采用的是统一的职位评估标准，使不同公司之间、不同职位之间在职位等级确定方面具有可比性，在薪酬调查时也使用统一标准的职位等级，为薪酬数据的分析比较提供了方便。
职位评估解决的是薪酬的内部公平性问题，通过职位评估获得职位价值真实反映其对公司的贡献，它使员工认识和确认职位的差异。
贝恩咨询岗位职责ManagerJ
• “CTLs consistently don’t consider how to use and leverage me, particularly in handling clients and reviewing material. I might not help with detailed analysis, but I know the overall client situation.”
Managing Upward
Agenda
• Understanding the CTL’s Role • Key Success Factors • Taking a Proactive Approach • Key Takeaways
bc
BOS
1
Managing Upward
CTL vs. VP Role
• “Search out feedback from the
manager/VP, but drive the process
yourself.”
bc
BOS
8
Managing Upward
Strategies • Filter out bad ideas and
prioritize good ones.
• “CTLs, driven by promotion angst, over-assume what their job is. They try to make everyone redundant.”
• “You’ll get no credit for trying to be a hero and doing it all yourself…find the right ways to fully involve your boss on the most important issues… collaboration will optimize the end product for everyone.”
贝恩咨询公司面试经验
贝恩咨询公司面试经验贝恩公司历史贝恩公司是一家全球领先的管理咨询公司，基于“咨询顾问为客户提供的是结果，而非报告”的理念，为客户提供战略、运营、技术、组织以及兼并购方面的专业咨询业务。
自1973年成立以来，贝恩致力于帮助企业提升价值，并以客户的业绩衡量贝恩咨询顾问的成绩。
贝恩客户的业绩超出市场平均水平的四倍之多。
贝恩公司的办事处遍布全球50个主要城市，为全世界各行各业超过4900家跨国公司、私募基金和其他机构提供了专业的咨询。
2021年，在第三方评价机构Valut公布的世界咨询公司排行中，该公司位居全球第一。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2021年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百三十四。
贝恩OFFICE地点总部位于波士顿，北京、上海均有office贝恩薪资待遇贝恩公司提供同行业内极具竞争力的薪酬，在大中华地区，应届毕业生毕业后以助理顾问职位加入贝恩，他们的年薪在第一年会达到14.9万人民币/年，而整体薪酬加各种奖金。
分红等大约可以达到23万人民币/年的水平。
贝恩的薪酬处于同行业的领先水平，但是在三大咨询公司中稍偏低。
贝恩晋升制度应届毕业生员工发展首先从助理咨询开始，依次为：助理咨询——高级助理咨询——咨询——项目主管——经理——主任——合伙人贝恩加班情况同一般咨询一样，加班可能是常态，具体还是根据项目来决定。
贝恩面试经验贝恩一面是集中在一天内进行，英文面试，共两轮，每轮换一个面试官，每个面试官面会让申请人做两个case。
1. 自我介绍，中英任选2. 当场抽题目，辩论。
正反方面试官规定，所以你的角色已经订好。
分队是提前安排好的。
3. 讨论15分钟，中英任选。
两组人分开2个房间，各由一个面试官surpervise.4. debate.每队各2个人opening speach,英文，然后自由讨论，中文，最后由每队另2个人closing speach,英文。
附上一份来自贝恩咨询过往的面试题目及建议，可能具体有变化，但是还是总体上有很多值得借鉴的地方。
贝恩的国际职位评估系统(53页)课件
按照评估标准对岗位进行评估，得出评估结果。
结果分析
对评估结果进行分析步骤
设计阶段
设计评估指标、权 重和标准，制定评 估表格和流程。
正式运行阶段
全面实施评估系统， 进行岗位评估和结 果分析。
准备阶段
确定评估目的、范 围和资源，制定实 施计划。
可能存在文化差异
由于不同国家和地区的文化差异， 相同的职位在不同地区可能有不同的 评估结果。
可能存在语言障碍
在跨国公司中，不同语言的员工之 间可能存在沟通障碍，影响评估结果 的准确性。
贝恩的国际职位评估系统的适用范围评价
适用于跨国公司
适用于不同行业
贝恩的国际职位评估系统特别适用于跨国 公司，可以帮助公司在全球范围内评估员 工的职位等级和薪酬水平。
以及如何克服这些差异。
分析贝恩的国际职位评估系统 在不同国家的实践效果和反馈， 并总结其适用性和局限性。
05
贝恩的国际职位评
估系统的未来发展
贝恩的国际职位评估系统的发展趋势
数字化
跨界融合
随着数字化技术的快速发展，贝恩的 国际职位评估系统将更加依赖于数据 分析和人工智能，以提高评估的准确 性和效率。
持续学习
随着贝恩的国际职位评估系统的 不断发展和变化，相关人员需要 持续学习和掌握新的知识和技能， 以适应新的评估标准和要求。
创新思维
面对贝恩的国际职位评估系统的 发展变化，相关人员需要具备创 新思维和开放心态，积极探索新
的评估方法和思路。
团队合作
应对贝恩的国际职位评估系统的 发展变化需要团队合作和跨部门 协作，共同制定和实施新的评估
某高校
使用贝恩的国际职位评估 系统对教师岗位进行评估， 为教师晋升和薪酬调整提 供依据。
贝恩的国际职位评估系统
至行 9 5 6 6 7 7 8 8 9 9 9 10 10 11 11 12 12 - - - 而定的 10 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 10 11 11 12 12 13 13 - - -
规模 11 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 11 12 12 13 13 14 14 - -
监督管理
Supervision
人数 Number
规模
Size
责任范围
沟通技考
Area of responsibility Interaction
类别
Kind
独立性
Independence
广度
Diversity
营业知识面
Business understanding
频率
Frequency
技考
Ability
考虑地方通胀率和汇率浮动(兑美金)的因素, 机构规模查表以 地方货币为单位,并且每年更新一次
机构的性质
Nature of the organization
Value-added Chain 增值链 Raw Materials
原料
Table A Ideas 构思
Table B
Table C
Semi Finished
L-3
L-2
L-2
职位评估系统因素 Position Evaluation Factors
Organization 组织
+
Function / unit
+
部门
Position 职位
Size 规模 Impact 影响 Supervision 监督管理
Area of responsibility 职责范围 Interaction 沟通技巧
国际职位评估系统介绍
职业发展
国际职位评估系统还可以为企业 提供员工职业发展的参考，帮助 员工了解自己的职业定位和发展 方向。
在组织结构中的应用
01
组织结构优化
国际职位评估系统可以帮助企业 优化组织结构，提高组织效率和 协同效应。
和准确性。
收集职位信息时，应特别关注不同地区和文化背景下的职位差
03
异。
进行职位评估
进行职位评估是国际职位评估 系统的核心步骤，需要使用先 前确定的评估标准和指标来评
估每个职位。
评估过程应由专业人员进行 ，以确保评估的公正性和客
观性。
在评估过程中，应充分考虑不 同地区和文化背景下的职位差 异，以确保评估结果的准确性
国际职位评估系统介绍
目 录
• 引言 • 国际职位评估系统的应用 • 国际职位评估系统的优势 • 国际职位评估系统的实施步骤 • 国际职位评估系统的挑战与解决方案 • 国际职位评估系统的未来发展
01
引言
目的和背景
目的
国际职位评估系统（International Position Evaluation System，简称IPE） 是一种评估职位相对价值的工具，旨在提供一个统一的标准，帮助组织在全球 范围内进行职位比较和评估。
反馈与调整机制
为了确保评估结果的准确性和公正性，需要建立有效的反 馈和调整机制，及时处理和解决评估过程中出现的问题。
06
国际职位评估系统的未来发展
技术的发展对职位评估的影响
自动化和人工智能技术的应用
随着自动化和人工智能技术的不断发展，国际职位评估系统将更加依赖于这些技术来提高 评估的准确性和效率。例如，利用机器学习算法进行数据分析和模式识别，能够更快速、 准确地确定职位的相对价值和贡献。
国际职位评估系统综述
国际职位评估系统综述国际职位评估系统是一种用于评估不同国家的职位等级和薪资水平的工具。
这种系统可以帮助企业确定在全球范围内的薪酬差异，并且有助于提供跨国公司之间的公平竞争机会。
本文将对国际职位评估系统进行综述，并探讨其在全球人力资源管理中的重要性和应用。
1. 国际职位评估系统的定义和原理国际职位评估系统是一种根据职位内容和要求对不同国家的职位进行分级的工具。
它基于一系列标准和评估准则，考虑职位的工作内容、责任、技能和知识等要素，将不同职位进行等级划分。
这种系统的目的是为了确保不同国家的职位等级和薪资水平在一定程度上是相对公平和合理的。
国际职位评估系统的原理主要包括两个方面：内部相对评估和外部相对评估。
内部相对评估是根据不同职位之间的内部相对重要性和价值来进行评估，以确定职位的内在等级和差异。
外部相对评估是将不同国家的职位进行比较，并参考市场和行业的薪资水平，确定职位的外部等级和薪资水平。
2. 国际职位评估系统的重要性和优势国际职位评估系统在全球人力资源管理中具有重要的作用和优势。
首先，它能够帮助企业确保全球范围内的薪资公平性。
通过对不同国家的职位进行评估和比较，企业可以确保同等水平的职位在不同国家间具有相对公平的薪资水平，从而减少不同地区之间的薪资差异和不公平现象。
其次，国际职位评估系统能够为企业提供准确的职位等级划分和薪资水平建议。
这种系统通过考虑职位的工作内容、责任和要求等因素，为企业提供有关职位等级和薪资水平的建议，帮助企业制定合理的薪酬策略和方案。
此外，国际职位评估系统还能够提供跨国公司之间的公平竞争机会。
对于跨国公司来说，不同国家的薪资差异可能会导致不公平的竞争情况，而国际职位评估系统可以帮助企业确定相对公平的薪资水平，提供公平竞争的机会。
3. 国际职位评估系统的应用和案例分析国际职位评估系统在实际应用中有多种形式和方法。
一个常用的方法是通过专业机构提供的标准化评估工具和流程来进行评估。
hay职位评估系统
合理的人力资源配置和 高效的运营管理有助于 提高企业的市场竞争力。
应用案例
某大型制造企业
某知名互联网公司
采用Hay职位评估系统对组织结构进行调整 ，优化人力资源配置，提高生产效率。
基于Hay职位评估系统的结果设计薪酬体系 ，确保薪酬制度的公平性和激励性。
某跨国银行
某医疗机构
运用Hay职位评估系统选拔优秀员工晋升到 更高职位，提升整体团队素质。
03
尽管Hay职位评估系统具有许多优点，但在实践中仍可能面临一些挑战，如评 估者的主观性、员工对评估结果的接受程度等。
未来展望
随着组织结构和业务模式的不断变化， Hay职位评估系统需要不断更新和改 进，以适应新的市场需求和变化。
VS
未来的研究可以进一步探讨如何提高 Hay职位评估系统的准确性和可靠性， 以及如何将该系统与其他人力资源管 理实践相结合，以实现更高效的人力 资源管理。
持续改进
根据实际情况和反馈意见，不断优化 评估标准和流程，提高评估效果。
实施案例
某大型制造企业
采用Hay职位评估系统对生产、技术 、销售等职位进行评估，优化了企业 内部的职位管理，提高了员工的工作 积极性和满意度。
某金融机构
通过Hay职位评估系统对银行内部的 职位进行评估，为人力资源管理和职 业发展提供了有力支持。
培训与发展
通过Hay职位评估系统，企业可以了解员工在各个方面的 能力和需求，为员工的培训和发展提供有针对性的建议和 方案。
应用效果
提高组织效率
通过合理评估职位价值 和重要性，优化组织结
构，提高组织效率。
提升员工满意度
公平合理的薪酬体系有 助于提高员工的满意度
和忠诚度。
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表 E 保险公司 保险收入
45 45 90 179 358 717 1,433 2,866 5,016 8,778 15,362 26,883 47,045 70,567 105,851 158,776 238,164 357,246 535,860 803,803 90 179 358 717 1,433 2,866 5,016 8,778 15,362 26,883 47,045 70,567 105,851 158,776 238,164 357,246 535,860 803,803
中国 (人民币 000,000)
表 B 销售特殊服务组 装 中附价值 销售额
45 90 179 358 717 1,433 2,866 5,016 8,778 15,362 26,883 47,045 70,567 105,851 158,776 238,164 357,246 515,869 803,803 72 143 287 573 1,147 2,293 4,586 8,026 14,045 24,578 43,012 75,272 112,907 169,361 254,041 381,062 571,593 857,390 1,286,084
由上而下进行评估
机构规模
Size of Organization
The impact of a position vary much depends on the size of the organization 职位对企业的影响随著机构的规模不同,而有明显的不同 What do we consider as an organization? 如何定义组织机构?
15
10
10
1
对企业的影响
2
监督管理 责任范围
3
Area of responsibility
4
沟通技考
5
任职资格
6
解决问题难度
7
环境条件
风险
Impact on organization
Impact
影响
Supervision
规模
Interaction
Frequency
内外用处 频率 技考
Qualification
级别 表 A 销售生产 高附价值 销售额
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 18 36 72 143 287 573 1,147 2,006 3,511 6,145 10,753 18,818 28,227 42,340 63,510 95,266 142,898 214,347 321,521 18 36 72 143 287 573 1,147 2,006 3,511 6,145 10,753 18,818 28,227 42,340 63,510 95,266 142,898 214,347 321,521 45 90 179 358 717 1,433 2,866 5,016 8,778 15,362 26,883 47,045 70,567 105,851 158,776 238,164 357,246 535,869 803,803
解决问题难度
Problem Solving 11%
Environment Conditions 3%
环镜条件
Impact on Organization 40%
对企业的影响
Qualification 16%
任职资格
Interaction 8% Area of Responsibility 13%
责任范围
在机构的同一层次,职位越多,职位的影响则越小
measure the influence the position has on organization’s result both in the short- and long-term
量度一个职位对企业短期及长期的影响
evaluating the impact from the top of the organization downwards
半完成
Concepts 概念
Solutions 方案
Systems 系统
Application 应用 Packages 包装
Finished 完成 Wholesale 批发
Delivery to Network 通过销售网络 Final User 最终用户
Final Customer
顾客
2001 年企业规模表
表 C 销售或贸易 低附价值 销售额
72 143 287 573 1,147 2,293 4,586 8,026 14,045 24,578 43,012 75,272 112,907 169,361 254,041 381,062 571,593 857,390 1,286,084
表 D 资产公司 总资产
358 358 717 1,433 2,866 5,733 11,465 22,930 40,128 70,224 122,892 215,061 376,358 564,536 846,805 717 1,433 2,866 5,733 11,465 22,930 40,128 70,224 122,892 215,061 376,358 564,536 846,805 1,270,207 1,905,310 2,857,965 4,286,948 6,430,422
a line function (e.g. sales, production) + two support functions (e.g. finance, human resources)
一个前线功能组别 (例如:销售,生产)
+ 两个支援功能组别 (例如: 财政, 人力资源)
The size of organization tables are in local currency and are updated each year, taking into account local inflation and exchange rate fluctuations (in relation to US$)
国际职位评估系统 International Position Evaluation
贝恩管理咨询公司 bain
不清晰的职位等级 Unclear Ranking of Positions
L
L-1 L-2 L-2 L-2
L-1 L-2 L-2
L-1 L-2 L-3 L-3 L-2
L-1 L-2
清晰的职位等级 Clear Ranking of Positions
L L-1 L-2 L-1 L-1 L-2 L-2 L-2 L-2 L-3 L-3 L-2 L-2
L-2
L-1
职位评估系统因素 Position Evaluation Factors
Organization 组织
+
Function / unit 部门
+
Position 职位
Size 规模 Impact 影响 Supervision 监督管理
Education
学历 经验
Problem solving
Innovative
创造性 复杂性
Environmental conditions
Risk Environment
环境
Number
人数
Size
Kind
营业知识面
ห้องสมุดไป่ตู้
类别
Independence
独立性
Diversity Business understanding
表 F 公司总人数
10 10 25 50 100 200 400 800 1,400 2,500 4,000 7,000 12,000 18,000 27,000 40,000 60,000 100,000 150,000 225,000 25 50 100 200 400 800 1,400 2,500 4,000 7,000 12,000 18,000 27,000 40,000 60,000 100,000 150,000 225,000
考虑地方通胀率和汇率浮动(兑美金)的因素, 机构规模查表以 地方货币为单位,并且每年更新一次
机构的性质
Nature of the organization
Value-added Chain 增值链 Raw Materials
原料
Table A
Ideas 构思
Table B
Table C
Semi Finished
1,270,207 1,905,310 2,857,965 4,286,948 6,430,422
根据公司规模按”因素一”中的程度之分对职位评估时, 应使用这些表格. 使用时, 请参考年末的营业效果.
机构规模的对照表
根据员工人数而定的规模F行
级别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 2 1 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 3 2 2 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 4 2 3 3 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 5 3 3 4 4 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 6 3 4 4 5 5 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 7 4 5 5 6 6 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 8 5 6 6 7 7 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 14 9 6 7 7 8 8 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 14 15 10 7 7 8 8 9 9 10 11 11 12 12 13 13 14 14 15 15 11 7 8 8 9 9 10 10 11 12 12 13 13 14 14 15 15 16 12 8 9 9 10 10 11 11 12 13 13 14 14 15 15 16 16 13 9 10 10 11 11 12 12 13 14 14 15 15 16 16 17 14 10 11 11 12 12 13 13 14 15 15 16 16 17 17 15 11 12 12 13 13 14 14 15 16 16 17 17 18 16 12 13 13 14 14 15 15 16 17 17 18 18 17 13 14 14 15 15 16 16 17 18 18 19 18 14 15 15 16 16 17 17 18 19 19 19 15 16 16 17 17 18 18 19 20 20 16 17 17 18 18 19 19 20