乌镇旅游营销战略
乌镇的营销方案
1. 引言乌镇是一个位于中国浙江省的古镇，以其独特的水乡风光和丰富的历史文化而闻名于世。
随着旅游业的发展，乌镇的知名度日益提高，吸引了越来越多的游客前来观光和体验。
然而，随着市场的竞争日益激烈，乌镇需要开展创新的营销方案来吸引更多的游客和扩大旅游产业的规模。
本文将提出一种针对乌镇的营销方案，帮助乌镇实现可持续发展和提升竞争力。
2. 营销目标乌镇的营销目标有以下几个方面：•吸引更多国内外游客来乌镇旅游；•增加游客的停留时间，提高游客的满意度；•扩大旅游产业规模，促进乌镇的经济发展。
3. 目标市场分析针对乌镇的营销方案，需要先对目标市场进行分析。
乌镇的目标市场可以分为国内游客和国际游客两个方面。
3.1 国内游客国内游客是乌镇旅游的主要客源，他们占据了乌镇游客的大部分份额。
国内游客对乌镇的景点和文化有着浓厚的兴趣，同时也有较强的购物需求。
他们通常在假期或者周末选择来乌镇旅游，停留时间较短。
3.2 国际游客国际游客对于乌镇的认知度相对较低，需要通过有效的国际市场推广来吸引他们的关注。
国际游客通常对于古镇的历史文化有着浓厚的兴趣，并且更注重体验和深度游。
他们的停留时间较长，消费能力相对较高。
4. 营销策略基于对乌镇目标市场的分析，我们提出以下的营销策略：4.1 增强线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为宣传和吸引游客的重要方式。
乌镇可以通过建立官方旅游网站、社交媒体账号和旅游APP等方式，向游客展示乌镇的风光和文化，并提供预订和导览等服务。
此外，乌镇可以通过与在线旅游平台合作，提供优惠和套餐等特殊服务，吸引更多的游客参观乌镇。
4.2 加强景点产品开发乌镇具有丰富的历史文化和自然资源，可以通过开发多样化的景点产品来吸引游客。
乌镇可以打造主题园区、博物馆、艺术展览等，提供不同类型的旅游体验。
此外，乌镇还可以积极与本地的酒店、民宿等旅游配套设施合作，提供包含住宿、餐饮和交通等服务的综合旅游产品。
4.3 举办特色活动乌镇可以举办一系列特色活动，吸引更多的游客前来参与。
乌镇营销策略.
乌镇的概况 旅游发展优势 一、乌镇旅游的现状 旅游发展中存在的问题 SWOT矩阵分析 客源市场分析 营销目标 二、乌镇旅游 营销策略 目标客源市场的选择 产品策略 价格策略 广告宣传策略
及其分析
一、乌镇旅游的现状及其分析
江南古镇 江南古镇是一种介于城市与乡村之间的人 类集聚地，并在一定的地域形成完善的、 以水为中心的网络体系。在现在社会竞争 日益激烈的时代，走出城市回归自然已是 人们的一种渴望，而古镇旅游正是以其独 特的建筑，古朴的民俗民风，深厚的人文 历史，宁静的生活环境备受游客的青睐。
（三）乌镇旅游发展中存在的问题
开发后的乌镇在景区景点的安排上、景区内的基础设施设 备上、旅游线路的设计上以及在对外宣传上都取得了显著的 成绩。然而，由于开发古镇旅游资源的历史较短，可借鉴的 经验较少，在乌镇的开发中尚存有几点不足。
（1）旅游产品单一，与周边水乡古镇大同小异 古镇游不能只是停留在简单的观光层面上。乌镇目前 旅游产品单一，除了坐游船，逛老街外，就鲜有其他吸 引人之处。对于不研究历史、建筑、文化的普通游客来 说，大多走马观花，游后感受与周边的其他水乡大同小 异，差异性小，因而回游率不高。
（二）乌镇的旅游发展优势
（1）区位条件 江南古镇之所以游人如织，位于长三角区域，临近经济重 心上海这个独特的区位优势是重要原因之一。乌镇位于浙江 省桐乡市北端，西邻湖州市，北邻江苏省吴江县，是两省三 市交界处。距离苏杭均80公里，距离上海140公里，交通便 利。 （2）资源条件 古朴的环境、古老的建筑、深厚的文化以及恬淡的生活方 式是古镇资源开发的优势。乌镇具有1300多年的历史，旅游 资源丰富，文化底蕴深厚，开发潜力大，有修真观戏台、昭 明书院、谭家湾遗址、文昌阁、立志书院、茅盾故居等，以 及众多民间艺术和习俗。目前对外开发的仅仅是一部分，还 有更多的文化资源等待挖掘，且乌镇的整体风貌较强，景点 分布连成一片。
乌镇景区产品营销策划方案
乌镇景区产品营销策划方案一、市场概况乌镇位于浙江省嘉兴市，是中国最美丽的水乡之一，也是中国历史文化名城。
乌镇景区拥有丰富的历史文化遗产，独特的水乡风情，以及传统手工艺和美食等，吸引了大量的游客前来观光和游玩。
然而，随着国内旅游市场的竞争日趋激烈，乌镇景区需要通过优化和提升产品，制定相应的营销策划方案，以保持竞争力并吸引更多的游客。
二、目标市场乌镇景区的目标市场主要包括以下几个方面：1. 国内游客：具有较高的消费能力和的文化兴趣，追求新鲜和独特的旅游体验；2. 外国游客：对中国传统文化和古镇风情有浓厚的兴趣，追求独特的旅游体验；3. 学生和学者：对乌镇的历史文化和传统手工艺有研究和学习的需求。
三、竞争分析当前，乌镇所面临的竞争主要来自其他中国水乡景区，如苏州园林、绍兴柯岩等。
这些景区虽然也有着优美的自然环境和悠久的历史文化，但乌镇作为水乡之首，具有独特的风格和传统手工艺，具备更高的吸引力。
值得注意的是，随着新兴社交媒体的流行，各类在线旅游平台和社交媒体对于宣传和推广景区起到了重要作用，因此，乌镇景区需加强使用线上渠道进行营销。
四、营销策划方案1. 产品创新和优化乌镇景区应不断创新和优化现有产品，以提升游客的体验和满意度。
具体措施包括：- 开发更多有趣和独特的旅游线路，使游客能够更好地了解乌镇的历史文化和传统手工艺；- 提供定制化和个性化的旅游服务，例如为游客安排私人讲解员和私人定制的体验活动；- 推出各类特色美食和手工艺品，提供给游客品尝和购买。
2. 品牌宣传和推广乌镇景区需要加大品牌宣传和推广力度，提高乌镇在国内外游客心目中的知名度和影响力。
具体措施包括：- 加强线上推广，利用各类社交媒体平台和在线旅游平台，发布有关乌镇的资讯、活动和优惠等信息；- 加强线下宣传，通过各种渠道进行广告投放和活动策划，例如电视广告、户外广告、特色展览等；- 打造乌镇景区的品牌形象，如设计独特的标识、标语、形象大使等。
乌镇旅游项目营销方案
乌镇旅游项目营销方案1. 引言乌镇作为中国首批历史文化名镇之一，以其独特的江南水乡风情吸引了无数游客。
然而，随着旅游市场的快速发展，乌镇的竞争压力也越来越大。
因此，本文将提出一项全面的乌镇旅游项目营销方案，以帮助乌镇提升其知名度，吸引更多游客。
2. 定位和目标市场乌镇的定位是一个历史文化名镇，目标市场是国内外对中国传统文化和江南风情感兴趣的游客。
这一定位和目标市场非常符合乌镇的实际情况和特点，也具有较大的市场潜力。
3. 市场调研3.1 目标市场分析根据相关数据和调研报告，乌镇的目标市场主要包括以下几个群体： - 自由行游客：这部分游客喜欢自由安排行程，更注重体验和品质。
- 家庭游客：这些游客通常是一家亲的旅行，注重休闲和放松，对家庭娱乐设施需求较高。
- 文化爱好者：这些游客对中国传统文化和历史遗迹有浓厚的兴趣，是乌镇的核心目标客群。
3.2 竞争市场分析目前，乌镇的竞争主要来自国内江南地区的其他历史文化名镇，以及国外的一些类似的水乡旅游项目。
这些竞争者在推广和营销方面都有一定的优势，因此乌镇需要制定一个切实可行的营销方案来应对竞争。
4. 营销策略4.1 品牌推广乌镇作为一个历史文化名镇，应该将自己的品牌打造得更加有吸引力和独特性。
这可以通过以下方式来实现： - 设计专业的品牌标识和LOGO，以增强品牌的辨识度。
- 打造乌镇独有的旅游产品，例如特色的民宿、传统手工艺品等，为游客提供独特的体验。
- 与其他知名旅游品牌合作，共同推广乌镇的旅游资源。
4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广已经成为旅游业的重要组成部分。
乌镇可以通过以下途径进行线上推广： - 创建官方网站和社交媒体账号，及时发布乌镇的最新资讯和活动信息。
- 运营一个在线旅游平台，提供预订和导游服务，方便游客规划行程。
- 与旅游网站和旅行社合作，增加乌镇的曝光度和知名度。
4.3 线下推广除了线上推广，线下推广也是非常重要的一部分。
乌镇旅游市场营销案例分析
• 品牌资源—徽派建筑、诗意风 光
• 开发模式：
• 经营权转让，政府出资企 业买断经营，收成分成
• 宣传营销：
• 开展“发布会”、“展览会” 等多种形式营销，充分利用现 代传媒体，印制精美的宣传品
• 未来发展：
• 旅游度假开发规划建设国 际一流水准的大型会议、 度假、休闲、娱乐中心
4、分销状况分析
• 未来发展：
• 打造西栅成为高品质 的商务会议及国际休 闲度假景区，并规划 第三期旅游景区产品
• 品牌资源——江南古典水乡
• 开发模式：
• 政府主导
• 宣传营销：
• “周庄画家村”吸引国内优 秀艺术家扎根周庄/原生 态水乡实景演出《四季周 庄》
• 未来发展：
• 单一旅游向多元复合旅 游，发展“大景区、大 产业、大旅游”
周庄：开发得最早，知名度也最高； 南浔：文化底蕴深厚，单个景点很有味道； 西塘：面积最大，生活氛围浓厚； 宏村与西递：保护与开发的完美结合，世界遗产级的古村落建筑群
➢价格战
乌镇：东栅100元/人；西栅120元/人，西栅夜游票价40元/人，东西栅联票150元/人 周庄：门票100元/人，夜游票价80元/人，环镇水上游40元 南浔：门票100元/人 西塘：门票100元/人 宏村：门票80元/人,团体票65元
宏观环境状况分析
二、当前营销状况分析
20世纪60年代以来，廉价团体旅游和包价旅游是 旅行社业务模式发展中的重大突破，它极大地促进了 大众旅游的发展，对旅游的普及与发展功不可没。在 随后日益崇尚自我的时代，由于包价旅游的规范化与 程式化使得人们不再满足于这种出游方式，于是自助 旅游也开始兴起，以充分实现自己的个性需求，寻求 与众不同的旅游体验。同时，交通、旅游论坛及其他 配套服务设施的发展也使旅游更加便捷，旅游市场得 以迅猛发展，20世纪90年代以来,特别是近年来推行的 “古镇旅游年”,使得古镇旅游成为中国经济结构转型 中的一个亮点,古镇的旅游业就呈迅猛发展的态势。
乌镇景区营销策划方案设计
乌镇景区营销策划方案设计一、背景分析乌镇景区位于中国浙江省嘉兴市南部，是典型的江南水乡小镇，拥有悠久的历史文化积淀和独特的水乡风光。
乌镇以其独特的魅力吸引了大量的游客和文化爱好者，成为中国乃至世界重要的旅游目的地之一。
然而，乌镇景区也面临着一些挑战，如游客流量不平衡、景区品牌影响力有待提升等问题。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于乌镇景区的发展至关重要。
二、目标定位1. 品牌提升：进一步打造乌镇景区品牌，提升其在国内外游客心中的影响力和知名度。
2. 游客流量平衡：通过控制高峰期游客流量，增加非高峰期的游客流量，提高整体游客满意度。
3. 增加游客停留时间：通过设计有趣的线路和丰富多彩的活动，吸引游客延长停留时间，提高商业盈利能力。
三、营销策略1. 加强线上推广：建立乌镇景区的官方网站和社交媒体账号，及时发布景区信息、活动消息和特惠优惠，增加用户粘性。
同时，与在线旅游平台合作，增加在线票务销售，提高游客到访便利性。
2. 深耕线下市场：与旅行社、导游协会等旅游业相关机构合作，举办乌镇主题推介活动，派遣乌镇文化宣传团队参与国内外旅游展览，加强乌镇品牌传播。
通过线下渠道推广乌镇景区，吸引更多游客到访。
3. 细分目标市场：乌镇景区不仅吸引大量的国内游客，也吸引了很多外国游客。
根据不同目标市场的特点，进行市场细分和个性化推广。
比如，对于国内游客，可以推出家庭亲子套票、情侣度假套票等；对于外国游客，可以提供多国语音导览服务和特色定制游。
四、活动策划1. 文化节庆：乌镇悠久的历史文化是其独特魅力的体现，可以举办乌镇文化节、古典音乐节等系列活动，吸引国内外游客。
活动期间，可以邀请知名艺术家、乐团、戏剧团等进行表演和演出，提高活动的知名度和吸引力。
2. 特色展览：乌镇拥有丰富的手工艺品和传统工艺，可以举办特色展览，展示乌镇的传统文化和创意设计。
展览可以邀请乌镇本地手工艺师傅进行现场展示和互动体验，吸引游客参与。
乌镇旅游营销策划书3篇
乌镇旅游营销策划书3篇篇一乌镇旅游营销策划书一、前言乌镇，作为中国江南水乡的代表之一，以其独特的古镇风貌、悠久的历史文化和迷人的自然风光吸引着众多游客。
为了进一步提升乌镇的旅游知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：国内及国际游客，特别是文化爱好者、历史爱好者、摄影爱好者等。
2. 市场需求：游客对乌镇的古镇风貌、历史文化、民俗风情等方面具有浓厚的兴趣。
3. 市场竞争：乌镇周边的旅游景区众多，竞争激烈。
三、营销目标1. 提高乌镇旅游的知名度和美誉度。
2. 增加游客数量，提高游客消费水平。
3. 延长游客停留时间，增加游客二次消费。
四、营销策略1. 产品策略：推出多样化的旅游产品，满足不同游客的需求。
如文化体验游、古镇风情游、休闲度假游等。
加强旅游产品的创新，推出特色旅游产品，如夜游乌镇、水乡婚礼等。
提升旅游产品的品质，加强旅游设施建设，提高旅游服务质量。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，合理制定旅游产品价格。
推出多种优惠政策，如淡季优惠、团购优惠、学生优惠等。
加强成本控制，降低旅游产品成本，提高竞争力。
3. 渠道策略：加强与旅行社的合作，拓展旅游市场渠道。
利用网络平台，开展在线营销，提高营销效率。
举办旅游推介会，扩大乌镇旅游的知名度。
4. 促销策略：开展主题活动，如文化节、美食节、民俗活动等，吸引游客。
加强与媒体的合作，进行广告宣传，提高乌镇旅游的知名度。
推出旅游优惠券、旅游礼品等促销活动，吸引游客。
五、实施步骤1. 前期准备：成立营销策划团队，制定营销计划，明确营销目标和策略。
2. 中期执行：按照营销计划，开展各项营销活动，如广告宣传、主题活动、网络营销等。
3. 后期评估：对营销活动的效果进行评估，根据评估结果，调整营销策略，提高营销效果。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 主题活动费用：[X]万元。
3. 人员培训费用：[X]万元。
乌镇旅游市场营销策划方案
乌镇旅游市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场乌镇的目标市场主要是国内外的游客，尤其是热爱文化、历史和旅游的人群。
此外，乌镇也可吸引一些商务旅行者和会议参与者。
2. 竞争对手分析乌镇周边有许多著名的古镇，如西塘、周庄等。
这些古镇都拥有独特的历史文化底蕴和风景名胜，是乌镇的竞争对手。
此外，随着国内旅游市场的发展，越来越多的城市也开始开发自己的古镇，如湖南省的凤凰古城、江西省的井冈山等。
这些地方也给乌镇带来了竞争压力。
3. SWOT分析（1）优势：乌镇具有独特的历史文化和自然景观，拥有世界文化遗产的称号，有着深厚的文化底蕴和优美的自然环境。
此外，乌镇还拥有丰富的旅游资源，可以满足不同游客的需求。
（2）劣势：乌镇旅游基础设施相对较弱，交通不便利，游客在乌镇的游览和商业设施方面还有待提升。
（3）机会：随着中国旅游市场的不断发展壮大，越来越多的人开始重视文化旅游，乌镇的市场潜力巨大。
此外，乌镇还可以通过加强与周边古镇的合作，共同推动整个地区旅游的发展。
（4）威胁：乌镇的竞争对手越来越多，面临着日益激烈的竞争。
此外，中国旅游市场的竞争也非常激烈，乌镇需要与其他著名景点竞争吸引游客的注意力。
二、市场定位和品牌建设1. 市场定位乌镇的市场定位是以“传统文化、历史遗产、生态环境”为核心，打造一个集文化、旅游、休闲、购物等多功能于一体的综合旅游目的地。
2. 品牌建设乌镇的品牌定位是“千年河韵，和谐共生”。
通过传承和弘扬乌镇的传统文化和历史遗产，打造一个与自然和谐共生的旅游目的地。
此外，乌镇还可以通过举办一些与乌镇文化相关的活动和节庆，增加乌镇的知名度和吸引力。
三、产品策划1. 主题活动为了吸引更多的游客，乌镇可以策划一系列的主题活动。
例如，举办乌镇古典音乐节，展示乌镇的音乐文化；举办乌镇水墨画展，推广乌镇的艺术文化等。
2. 重点景点推介乌镇有许多著名的景点，如东栅、西栅等。
乌镇可以对这些景点进行宣传推介，包括景区介绍、景点介绍、特色项目等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
乌镇旅游营销战略
让乌镇成为情侣白领寻找浪漫逃避都市喧嚣的旅游目的地
让乌镇成为国际休闲体验旅游目的地
由于六大古镇分布集中，特色大同小异。
为了避开这种同向竞争，国内市场我们选择避以水乡主题的特色以观光旅游为主要旅游模式而主打的客源市场。
由于唯美散文式电视剧《似水年华》在乌镇的拍摄社会影响较大，收视率较高，其主要的观众是80后90后的年轻人，而且许多人看完该剧后都想要尝试自己去乌镇体验一番。
针对这一市场需求，我们将乌镇旅游国内目标市场以年龄划分定位为——都市白领，情侣。
开展市场营销活动。
在国际市场针对韩国日本客人的寻根情缘及欧洲客人的感受东方魅力追求自由个性的旅游体验，我们在国际旅游市场上推出“枕水人家——体验柔软时光”的宣传口号。
1
根据乌镇目前的知名度及美誉度，及乌镇旅游以后的发展方向，我们将乌镇的旅游产品定位为高端休闲体验旅游产品。
2
旅游子品牌一：
关于爱情的主题旅游：
“那个令我心醉的地方——
乌镇借助电视剧《似水年华》的影响力，成为了许多人魂牵梦绕的地方。
剧中唯美的情节已经给不少青年人留下了深刻的印象。
同时还有剧中那句“乌镇是一个适合谈恋爱的地方。
”一定让许多有小资情结的人神往。
又因为电视剧的关系，让跟多的人了解了关于乌镇更细节的东西，印染花布，乌镇民居，三白酒，皮影戏，姑嫂饼，杭白菊，还有酒酿……而这些只有知道才想去体验，也只有去体验了，才有感觉。
而这些民俗及特产，更增添了一些怀旧的情节。
这样一个旅游产品品牌的建立就有助于乌镇区别于别的水乡古镇。
旅游子品牌二:
体验休闲旅游目的地:
“枕水人家——体验柔软时光”可以作为海外的宣传语。
体验休闲旅游品牌可以延长客人在乌镇的停留时间。
产生经济效益同时提升乌镇旅游的旅游品牌。
3
①产品服务,要体现江南水乡吴侬软语特色,提供个性化的服务。
注重旅游体验,严厉打击欺客骗客行为。
②适当引入当地居民的热情古朴服务。
可提供一定的报酬,发动当地居民彰显古朴民风,积极为游客提供主人翁似的招待服务。
③增强居民环保意识与责任,从而以当地居民引导带动游客开展环保行为。
1
阶段价格策略。
由于乌镇是旅游产品的一种，旅游产品不可避免都有淡季旺季之分，因此制定阶段价格策略，使得旺季旅游人次不至于超过
旅游环境容量，过度破坏乌镇旅游环境，而淡季又不至于过于冷清，就显得尤为重要。
产品组合定价策略。
比如：只游东栅定价是多少，只游西栅定价是多少，东、西栅合在一起定价多少。
这样有利于乌镇总体平衡发展，增加游客逗留时间，实现更多旅游收入。
2
①小批零差价，以树立品牌形象。
并且筛选出高层次的旅游者，从而在旅游人次不超
过其容量的同时，而不减少旅游收入。
②以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
1
根据乌镇旅游产品的及市场需求的特点，制定以下原则：
①牌宣传长期化：像乌镇这样的做品牌旅游，个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会
不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
②广告宣传针对性：广告宣传要针对目标客户进行，不适宜全面撒网的政策。
这样既耗费
财力人力效果也不好。
③不定期的配合阶段性的促销活动：掌握适当时机，及时、灵活的进行，如情人节。
2)旅游子品牌一广告宣传方案:
广告语：“乌镇，来过便不曾离开。
”
广告图片：广告图片主要以《似水年华》剧照及刘若英为西栅做的宣传片上的图片为主，可以编成一个松散美丽的故事，如同一本画册。
广告方案：
“口碑效应”广告：在乌镇的一些酒店，咖啡屋，特产专卖店放置旅游宣传册。
在客人去消费的时候顺便送给客人。
但不要让客人感觉那是广告页，而是像一件当地特产一样可以带回家。
那么他就有可能将这个册子拿给他的朋友看。
这就是一种广告。
电视互联网广告：在湖南卫视及旅游卫视投放旅游广告。
在网上投放旅游广告。
促销广告：在节假日例如女人节，情人节开展促销活动。
把握时机进行公关活动，接触消费者：在全招募在乌镇相识的情侣若干对，在特定的日子里为他们举办具体婚礼并制作婚礼录像。
3
广告语：“枕水人家——体验柔软时光”
广告宣传册图片：主要以乌镇自然，建筑，民俗，特产，民居为主要内容。
文字部分用英语，日语，韩语，西班牙语及法语分别制作成册。
广告方案
互联网广告：在旅游目的地国家热门网站上投放旅游广告。
旅游推介会：定期前往旅游目的地国家召开旅游推介会。