乌镇营销策划分析

暑期自驾游—我心灵归属的最终目标
组织自驾车爱好者、摄影爱好者到乌镇通过所拍、所思、 所感感受别样的江南情调。
2020/3/7
2020/3/7
七夕节 品味似水流年的爱情
月上柳梢，人约黄昏，潺 潺流水，小桥轻舟。坐上时光 穿梭机，私定终身般来场水乡 婚礼。掀起她的盖头，对他莞 尔一笑，怦然心动间是独一无 二的专属爱情；似水年华红酒 坊是至尊的心灵守护地，成就 最难忘的晚餐时光。即使单身， 也属于七夕这一天：祭拜织女， 穿针、剪纸、翻花绳……在充 满爱的日子里，祈心灵手巧， 祷姻缘美满。 。
2020/3/7
中国年 原汁原味的水乡春节
打年糕、晒熏肉、备年 货、写春联……隆冬乌镇 处处弥漫着传统年味。和 原住民一起吃团圆饭、拜 年菩萨,赶场热闹去看欢腾 舞狮,与载满祝福的拜年船 互致新春快乐。四面游客 齐聚一堂，围着老街上一 字排开的长方桌，在紫铜 暖锅的热气里，喝三白酒， 吃大羊肉……彼此互敬一 杯酒，乌镇的年味就浓到 内心了。
2020/3/7
3、沟通顾客，整合双向 传播（Communication）
从单向式推广到体验式营销
2020/3/7
1）借势电视剧《似水流年》， 电视、报纸、广告等全方位品牌 广告出击上海、浙江及邻近周庄、 同里景区，“体验杭州历史”、 “看过周庄、同里，再看看乌镇 何尝不是一件幸事”，打开长三 角市场
4、贴近顾客，达成便利消费 （Convenience）
5、连线成面，整合营销策略
2020/3/7
1、面向顾客，引导市 场需求（customer）
产品定位：面向情侣、白领的
高端休闲体验旅游产品，江南水 乡的似水柔情让疲惫的白领缓解 工作压力，体验静谧淳朴的乡村 生活，为情侣打造约会的绝佳境 地。
产品设计Hale Waihona Puke Baidu贯注旅游文化，尊
乌镇的端午节传统又 热闹，至今延续着挂艾草、 插菖蒲、包粽子、点雄黄 的古老习俗。和民宿的房 东们一起包粽子、聊家常， 将寄托着乌镇人浓浓祝福 的五彩绳系在孩子手上， 过一个江南端午节。 。
2020/3/7
圣诞假 古镇里的平安夜
洁白的冬日雪花、五彩 的圣诞树、慈祥的圣诞老 人……在乌镇也能感受浓 浓圣诞气息。携亲爱的TA, 在似水年华红酒坊尽享烛 光晚宴；邀亲朋好友，在 古镇星级酒店畅享西式自 助餐。祝福凝聚在小镇， 寻一处快乐，享一场狂欢， 感受浪漫水乡不一般的氛 围，给自己一个别致的冬 季回忆！
3、体验休闲旅游目 的地： “枕水人家 —体验柔软时光”
体验休闲旅游品牌 可以延长游客在乌镇的 停留时间，产生经济效 益的同时，提升乌镇旅 游的旅游品牌。
2020/3/7
谢谢
2020/3/7
重自然，以人为本，一条龙服务
似水流年红茶坊
2020/3/7
2、聆听顾客，满足心理 价位（cost）
1）产品组合定价：西栅120，东栅 100，东西栅联票：150
2）其他费用 交通费用：
1.5小时（高铁)
0.5小时
苏州————— 桐乡————乌镇
60元
5/20元
住宿费用：两人合住，淡季，一人 50一晚 餐饮费用：平均20元一餐 购物：100元 总计：570元
4、贴近顾客，达成便利消费（Convenience）
吃、住、行、购、游、娱一条龙服务
5、连线成面，整合营销策略
2020/口3/7 碑相传，拉动相关消费—游客是最好的代言人
二、乌镇品牌策略营销 —生活在梦里的乌镇
2020/3/7
2020/3/7
1、产品品牌
logo凸显江南 水乡特色，以黑白 两色为主色调呼应 水乡主题，同时又 不失庄重雅致。
2020/3/7
2、关于爱情的主题旅游 “那个令我心醉的地方 —乌镇，来过便不曾离开”
乌镇借助电视剧《似水年华》 的影响力，成为了很多人魂牵梦 绕的地方，剧中唯美的情节给不 少青年人留下了深刻的印象，同 时还有那句“乌镇是个适合恋爱 的地方”一定让很多小资情结的 人向往，又是因为电视剧的关系， 让跟多的人了解了乌镇更为细致 的地方，印染花布、乌镇民居、 三白酒、姑嫂饼、皮影戏、杭白 菊还有酒酿，而这些只有知道了 才想去体验，只有真正体验了， 才有感觉，而这些民俗和特产更 是添加了怀旧情节
西塘：AAAA级，100元，浙江
嘉兴，600年历史，完整明清古 建筑，难得一见
南浔：AAAA级，100元，浙江
湖州，800年历史，巨富之镇， 家家养蚕，户户织绸。
2020/3/7
三、乌镇的4C营销策略
1、面向顾客，引导市场需求 （customer）
2、聆听顾客，满足心理价位 （cost）
3、沟通顾客，整合双向传播 （Communication）
2020/3/7
二、竞争对谁分析
周庄：AAAAA级，100元，900
年历史，中国第一水乡
同里：AAAAA级，100元，东方
威尼斯，15条小河，49座桥， 有集中国之大成的退思园（光 绪：进则思尽忠，退则思己过）
甪直：AAAA级，78元，苏州，
没有苏州张扬，没有南浔厚重， 温婉安静犹如亭亭玉立的少女。
2020/3/7
2）广泛参加昆明国际 旅游交易会、柏林旅游 展等国内玩大型旅交会， 充分抓住APEC会议等一 切宣传机会，走出国门 打开国际市场，目前乌 镇一是浙江省海外游客 最多的景区。
2020/3/7
3）大举体验式营销， 通过茅盾文学见颁奖仪 式、江南水乡狂欢节、 香市、花车巡演、烟花 大会、接待APEC嘉宾等， 首届中国桐乡乌镇水乡 童玩艺术节等大型特色 活动来吸引游客，调动 游客的参与性，同时集 中展示了乌镇具有典型 特色的民情风俗，塑造 其别具特色的江南水乡 的新形象。
2020/3/7
光棍节 单身旅行 寻找下一场江南艳遇
结合乌镇给人带来的给 人无限遐想的江南水乡忧 愁，炙热浓烈的情思，古 典且时尚的情调，通过 “雨巷”、“江南艳遇” 等宣传点吸引网友参加， 为他们找到乌镇所赋予的 心灵归属地，似水流年班 飘渺梦幻的爱情故事。。
2020/3/7
端午节 粽子包裹江南情
乌镇营销策划分析
2020/3/7
2020/3/7
一、乌镇简介 二、相关竞争者分析 三、乌镇的4C营销策略分析 四、乌镇的品牌策略分析
2020/3/7
一、乌镇简介
乌镇，国家5A级景区，曾 名乌墩或青墩，具有600年历史。 他地处浙江桐乡市北端，是江 南六大古镇之一，被誉为中国 江南的封面。一条流水贯穿全 镇，以水为街，以岸为市，两 岸房屋建筑面向河水，形成了 水乡迷人的风光。乌镇是典型 的江南水乡古镇，素有“鱼米 之乡，丝绸之府”之称。1991 年被评为浙江省历史文化名城， 1999年开始古镇保护和旅游景 点开发。