金字塔原理的人力资源应用案例
金字塔原理的人力资源应用案例
T任务
A行动
R效果
行 业 特 点
市 场 需 求
销 售 渠 道
利 润 率
工 作 任 务
思行 维为 方方 式式
好坏 的的 结结 果果
3.4：年度工作汇报个人
汇报对象所关心的重点 问题
论据1
论据2
论据3
金字塔原理在个人工作总结中的应用
个人工作总结
成绩
问题
计划
业绩 行动
不足 启示
分重 管点 工工 作作
业个 务人 主主 要要 问问 题题
在国庆放完大假之后， 研发部的一个硕士生 提出辞职，让我们措 手不及，完全没有防 备，到现在还没有招 到合适的人选。
主持人 B
C
D
招聘工作会议发言
议题
子议题1
子议题2
子议题3
会议发言的纠偏
偏题时
你这些谈话的目的是什么
你谈的这个话题和今天的会议目 的有哪些关联
可以回到今天会议的主题上来吗
论据与目 标不符时
1
2
从
从
素
论
材
点
到
到
论
论
点
据
的
的
思
表
考
达
课程内容
一起来认识金字塔原理 透视金字塔原理结构 金字塔原理应用案例
2.1 金字塔的四个特征
特征一定主题：一篇文 章的一个主题思想。结 论先行
特征二理层次：
上层次思想涵
Ａ
盖下一层次思
想。以上统下
A1 A2 A3
Ｇ Ｂ B1 B2 B3
Ｃ C1 C2 C3
特征三分小组： 每组中的思想必 须属于同一个范 畴。归类分组
金字塔原理案例
金字塔原理案例金字塔原理是一种思维和表达方式，它可以帮助我们更清晰地组织和表达自己的观点。
通过金字塔原理，我们可以将复杂的问题简化，让读者更容易理解我们的观点。
下面我们将通过一些案例来说明金字塔原理的应用。
案例一，销售提案。
假设你是一家公司的销售经理，你需要向客户提出一个销售提案。
在这个提案中，你需要清晰地表达你的产品或服务的优势，以及为客户带来的价值。
如果你使用金字塔原理，你可以先从最重要的观点开始，比如产品的核心优势，然后逐步展开其他相关观点，最后再总结出整个提案的核心思想。
这样做可以让客户更容易理解你的提案，同时也能更好地抓住客户的注意力。
案例二，市场调研报告。
假设你是一家公司的市场调研员，你需要向公司领导汇报最新的市场调研结果。
在这份报告中，你需要清晰地呈现市场的现状、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
如果你使用金字塔原理，你可以先从市场的整体情况开始，然后逐步展开到竞争对手的分析，最后再提出潜在的机会和威胁。
这样做可以让领导更容易理解市场的现状，同时也能更好地理解市场的发展趋势。
案例三，项目汇报。
假设你是一个项目经理，你需要向团队成员和上级汇报项目的进展情况。
在这份汇报中，你需要清晰地呈现项目的目标、进展情况以及未来的计划。
如果你使用金字塔原理，你可以先从项目的目标和关键进展开始，然后逐步展开到具体的进展情况，最后再提出未来的计划和挑战。
这样做可以让团队成员更容易理解项目的重点，同时也能更好地把握项目的整体进展。
通过以上案例的介绍，我们可以看到金字塔原理在不同场景下的应用。
无论是销售提案、市场调研报告还是项目汇报，金字塔原理都能帮助我们更清晰地表达自己的观点，让读者更容易理解我们的意图。
因此，我们在日常工作中可以尝试运用金字塔原理，提高自己的表达能力，让沟通更加高效和清晰。
人力资源金字塔示例（30个）
⼈⼒资源⾦字塔⽰例（30个）
⾦字塔模型是由美国匹兹堡⼤学商学院John E·Prescott教授提出的，主要⽤于对竞争对⼿的跟踪分析，是企业开展竞争对⼿跟踪⼯作的指导⼯具，Prescott的⾦字塔模型提供了⼀条“竞争信息，竞争决策”的⼯作线索。
⾦字塔模型强调信息如何形成竞争决策，⾦字塔模型分为三层。
分析模型中塔的底层是各种基础数据库，主要存放竞争对⼿的基本信息和关键数据。
中层的更新数据库定期对竞争对⼿的基本信息进⾏更新，及时反映竞争对⼿的新举措和新动向。
上层的分析、预测和决策，是企业在综合分析竞争信息的基础上形成的竞争决策。
在圆形和箭头之后，⾦字塔可能是HR视觉效果中使⽤最多的形状。
我们到处都可以找到⼈⼒资源⾦字塔，不幸的是，在许多视觉效果中，我们不清楚为什么使⽤⾦字塔。
正确使⽤⾦字塔的⼀个很好的例⼦是具有需求层次结构的马斯洛⾦字塔，最底层的基本需求，最顶层的“奢侈品”需求，⾦字塔越⾼，⼩组中⼈员的⼈数越少，马斯洛的⾦字塔中缺少⼀个重要的群体：⼀群最基本的需求得不到满⾜的⼈。
下⾯梳理了30个有关⼈⼒资源⾦字塔的例⼦，以供⼤家学习。
人力资源管理专业案例分析专题
人力资源管理专业案例分析专题著名公司员工培训案例西门子—入职前的多级培训制度金字塔型的分层次培训为了不断提高人员的业务能力，有力选拔管理人才，西门子公司采取的培训制度是分级别、分层次的方式，其中的主线是“管理学习教程”，该教程是一个多级培养体系，分5个层次，各级培训分别以前一层次培训为基础，从第五级到第一级所获技能依次提高。
以其在中国的西门子分公司为例，最低的第五和第四级别在中国进行，用中文教学，也包括英文的资料。
第五级别为管理理论教程，针对具有管理潜能的员工。
在此基础上，具有较高潜力的初级管理人员参加第四级别，也就是基础管理教程。
接下来更高的第三层次，在亚太地区进行，培训人员是中层以上的管理者，授课方式也改为全英文，为高级管理教程。
第二和第一级别的教程分别设在德国的西门子管理培训中心，解决公司战略导向问题。
职业技术人员的普及教育1986年，西门子投资4000万马克与北京市国际技术合作中心合作，共同建立了北京技术培训中心，像这样的中心，西门子现在在全球拥有60多个，负责工商知识和技术的传授，另外，深受年轻人欢迎的“学徒基金”是西门子1992年拨专款设立的，第一职业培训把理论与实践结合，为年轻人进入企业提供了有效的保障。
评价从技术人员的培训到员工再培训，再到管理人员的分层次培训，可以说，西门子的人才培训是一个非常完整的体系。
涵盖了业务技能、交流能力和管理能力的培养，为公司新员工具有较高的业务能力，大量的生产、技术和管理人才储备，员工知识、技能、管理能力的不断更新、提高提供了保证。
西门子的各级培训体系是其一贯保持着公司员工高素质的秘诀，这也是西门子强大竞争力的重要来源。
西门子深信员工的知识、技能和对工作的胜任力是公司宝贵的资源，也是公司成功的基础。
西门子通过管理教程培训，使其从事管理工作的员工或有管理潜能的员工得到了学习管理知识和参加管理实践的绝好机会。
这些教程提高了参与者管理自己和他人的能力，使他们从跨职能部门交流和跨国知识交换中受益，在公司员工之间建立了密切的内部网络联系，增强了企业和员工的竞争力，达到了开发员工管理潜能，培养公司管理人才的目的。
金字塔原理的工作案例
金字塔原理的工作案例
1. 在一个团队会议中，小明作为一个新人，他不知道如何有效地发表自己的意见。
根据金字塔原理的方法，他开始从总体概述开始，逐渐向具体细节展开，最后给出自己的观点。
通过这种方式，小明成功地表达了自己的意见，并且得到了其他团队成员的认同。
2. 小红是一名销售经理，她需要向高层领导汇报下个季度的销售计划。
她使用金字塔原理的方法，先总结整体销售情况，然后提出基本战略方向，随后逐步拆解为具体市场推广策略、产品定位等细节。
通过这种逻辑清晰的汇报方法，她成功地向高层领导阐述了她的销售计划，并获得了支持和资源的承诺。
3. 小李是一名项目经理，他需要向团队成员解释项目的整体目标和关键任务。
他运用金字塔原理，首先对整个项目进行总体概述，然后逐渐展开项目的各个阶段和任务，并说明每个任务的重要性与紧急性。
通过这种逐级展开的方式，小李帮助团队成员更好地理解了项目的整体规划和各个任务的重要性，有效地提高了项目的执行效率。
4. 小张是一名大学生，他需要写一份关于环境保护的研究报告。
他使用金字塔原理的方法，先进行全球和国家层面的环境问题概述，然后逐渐深入到各个具体问题，例如水污染、空气污染等，最后给出具体的解决方法和建议。
通过这种清晰有序的结构，小张的报告具有逻辑性和可读性，为读者提供了全面且易于理解的环境保护方案。
5. 小王是一名新闻记者，他需要撰写一篇关于社会疫情的报道。
他利用金字塔原理的方法，先概述整个疫情的背景和现状，然后逐步展开疫情对社会各个层面的影响，例如经济、教育、医疗等，并提供专家的观点和分析。
通过这种条理清晰的报道方式，小王成功地向读者传递了关于疫情的全面而有深度的信息。
金字塔原理工作案例
金字塔原理工作案例
金字塔原理是一种常用于组织思维和撰写文档的方法，它的核心思想是将信息结构化、层次分明地呈现出来，让读者更容易理解和接受。
以下是一个金字塔原理的工作案例：
在一家广告公司工作的小王被委派负责一个品牌推广项目。
他需要向公司高层报告该项目的方案和执行计划，以争取获得高层的支持和资源。
小王首先采用金字塔原理对方案进行了整理和组织。
他将重要的信息放在顶部，逐级展开，确保每一级都是对上一级信息的概括或详细说明。
以下是他的金字塔原理结构：
顶层：品牌推广项目概述
次层1：目标和战略
次层2：核心目标
次层2：品牌定位和差异化
次层1：执行计划
次层2：关键推广渠道
次层2：推广活动安排
次层2：预期结果和ROI分析
通过这样的结构，小王清晰地展示了项目的核心内容和逻辑关系，避免了信息混乱和重复，提高了高层对方案的理解和接受度。
在报告中，小王采用了具体而简洁的语言，避免使用重复的标
题相同文字。
他使用了清晰的段落结构和标点符号，使得读者可以快速浏览和理解重点信息。
小王的报告得到了高层的好评和支持，项目得到了充分的资源和支持。
金字塔原理帮助他把复杂的信息变得简单明了，使得他的思路清晰、条理分明，为公司做出决策提供了有力的支持。
金字塔原理 案例
金字塔原理案例金字塔原理是一种用于组织和传达思想的方法，它能够帮助我们清晰地表达观点和逻辑关系。
下面以金字塔原理为基础，列举10个案例来说明其应用。
1. 案例一：餐厅经营策略标题：提升餐厅竞争力的关键因素1. 引言：餐厅行业竞争激烈，如何提升竞争力成为餐厅经营者关注的焦点。
2. 主题一：优质食材的采购和处理- 选购新鲜食材的重要性- 食材处理的技巧和标准3. 主题二：提供卓越的服务体验- 服务人员的培训和素质提升- 有效沟通和解决顾客问题的能力4. 主题三：创新菜单设计和营销策略- 菜品研发的关键要素- 利用社交媒体和网络平台推广餐厅品牌5. 结论：以上三个关键因素是提升餐厅竞争力的核心，餐厅经营者应重视这些方面的工作。
2. 案例二：市场调研报告标题：中国电动汽车市场的发展前景分析1. 引言：电动汽车市场正逐渐崛起，为了了解中国电动汽车市场的发展前景，进行了市场调研。
2. 主题一：政府政策的影响- 政府对电动汽车的支持政策- 充电设施建设的现状和规划3. 主题二：消费者需求和购买行为- 消费者对电动汽车的认知和接受度- 电动汽车的价格和性能对购买决策的影响4. 主题三：产业链和竞争格局- 电动汽车相关产业链的现状和发展趋势- 主要电动汽车品牌的竞争格局和市场份额5. 结论：中国电动汽车市场具备良好的发展前景，政府政策的支持、消费者需求的增加以及产业链的完善将推动市场的进一步发展。
3. 案例三：项目管理计划标题：新产品开发项目的关键任务和时间安排1. 引言：为了确保新产品开发项目的顺利进行，制定了详细的项目管理计划。
2. 主题一：需求分析和项目目标的确定- 客户需求和市场调研的分析结果- 项目目标的具体定义和量化指标3. 主题二：项目团队和资源的安排- 项目团队成员的角色和职责分工- 资源的预算和分配计划4. 主题三：进度计划和风险管理- 项目工作的时间安排和里程碑的设定- 风险识别、评估和应对措施的制定5. 结论：通过制定详细的项目管理计划，可以有效地控制项目进度和风险，确保新产品开发项目的顺利进行。
金字塔原理在公司的应用
金字塔原理在公司的应用什么是金字塔原理？金字塔原理是一种逻辑思维和沟通方法，最初由美国的思维导图专家巴伦·明德被推广。
金字塔原理将复杂的问题分解为简单的模块，再基于这些模块进行逻辑组织和推理，最终形成清晰、有条理的表达方式。
它的核心思想是以结论为导向，通过逐步深入的推理，将观点层层堆叠，形成一个有逻辑性、层次分明的金字塔结构。
金字塔原理在公司中的应用在公司中，金字塔原理可以应用于各个层面，包括战略规划、决策制定、团队协作以及问题解决等方面。
1.战略规划金字塔原理在战略规划中起到重要的指导作用。
通过金字塔原理的应用，可以使战略规划更加清晰、有条理。
首先，明确公司的整体目标和战略方向，然后将其分解为单个目标和计划，以此构建金字塔结构。
在制定公司战略时，可以通过逐层推理和问题分析，有效评估各个阶段的可行性和实施效果。
2.决策制定金字塔原理在决策制定中能够帮助公司领导层更加清晰地思考问题和做出决策。
通过逐层推理和问题分析，可以将复杂的问题拆分为多个小问题，然后逐个解决。
通过分析事实、逻辑关系和前提条件，可以制定出合理而有效的决策方案。
金字塔原理还可以帮助公司领导层有效地沟通和表达决策结果，使得团队成员易于理解和接受。
3.团队协作金字塔原理在团队协作中起到了整合思维和资源的作用。
团队成员可以按照金字塔原理的思维方式组织和表达自己的想法，将各自的观点融入到整体结构中。
通过逐层推理和问题分析，团队可以达成共识，并且有力地支持他们的观点。
金字塔原理还可以帮助团队成员更好地理解和支持彼此的工作，提高团队协作效率和质量。
4.问题解决金字塔原理对于问题解决也有着重要的应用价值。
通过金字塔原理的思维方式，可以将问题分解为多个小问题，并逐个解决。
通过逐层推理和问题分析，可以更好地理解问题的本质和原因，并找到解决问题的有效方法。
通过逻辑结构的清晰和具体的实施计划，解决问题的效率和成功率也得以提高。
结论金字塔原理作为一种逻辑思维和沟通方法，在公司中的应用可以帮助领导层进行战略规划和决策制定，促进团队协作和问题解决。
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内部配套价 格高于市场
质量不合格造 成废品率高
缺少资金进 行设备改造
内部半成品库 存损耗严重
水电气涨价
纵向结构迫使读者提出问题，并在下一级的思想中寻找答案
2.2C 横向关系说明
演绎推理
美国是纸老虎，因为美国是帝国主义
帝国主义都是纸老虎
美国是帝国主义 因此，美国是纸老虎
归纳推理
多国坦克集结波兰边境，可能意味着--- ---
序言 Ｇ：回答
情境：时间和地点 冲突：应当发生的事情 疑问：读者提出的问题
Ａ
Ｂ
Ｃ
A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
2.2B 纵向关系举例
我们必须进 行成本控制
我们的成本远高于 行业平均水平
市场价格在持 续下滑
我们一直实 行内部配套
制造成本居 高不下
产品 对手 消费 信息 同质 增加 理性 公开
现实
会而乱议，议而无决， 决而不行，无论成果
招聘工作会议发言
目前我们的招聘效果不佳。 今天我们主要讨论一下招 聘手段单一的问题，怎样 丰富招聘手段、方式，是 我们目前要解决的问题。 大家说说看，有什么好的 建议？
最近脉脉挺火的。看起来高 大上，只是信息的真实性不 能确定。背景审查非常重要。 对于我们特殊行业，专业性 和实践经验要求高，学历不 错经验不丰富的话，可能也 不行。
特征四排顺序： 每组中的思想都必 须按照逻辑顺序组 织。逻辑推进
2.2金字塔的三种结构
子结构A：序言的讲故事结构
子结构B：主 题和子主题之 间的纵向关系
序言 主题
子主题
子主题
ห้องสมุดไป่ตู้
子结构C：子主题之间的横向关系
2.2A 序言
序言的结构的目的是引出与读者相关联的问题，保证正 文中纵向对话获得读者足够的兴趣
法军坦克抵达 波兰边境
德军坦克抵达 波兰边境
俄军坦克抵达 波兰边境
2.3 MECE原则
MECE
相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏
• M：Mutually，互相，互助地 • E：Exclusive ， 排外的 • C：Collectively ，全体地，共同地 • E：Exhaustive ，无遗漏的, 彻底的
金字塔原理的人力资源应用案例
预期课程收益
1、了解金字塔原理基础知识； 2、学会金字塔原理的构建方法； 3、通过案例学习在人力资源管理中的应用。
招聘职位发布，怎么展示为好
总经理
财务总监
策划总监
招商总监
供应链总监 大区经理
招商经理
培训经理
市场推广总监 售后服务经理 区域经理 平面设计师
课程内容
一起来认识金字塔原理 透视金字塔原理结构 金字塔原理应用案例
多钱
光 族
同样的东 西支付 更少的钱
购买低质物品 买特价商品
减少开支
食品
少买东西
服装 娱乐
旅游
其他
继承 ...
赢彩票
加班
额外的工作 更高的工作
水平 薪水更高的
行业
自下而上：举例
客户对销售报告和库存报告不满意 1、提交报告的周期不恰当； 2、库存数据不可靠； 3、获得库存数据的时间太迟； 4、库存数据与销售数据不吻合； 5、客户希望能改进报告的格式； 6、客户希望除去无意义的数据； 7、客户希望突出说明特殊情况； 8、客户希望减少手工计算。
自上而下：先有框架，后有分析
如何避免成为月光族
少买东西
继承 ...
额外的工作
货比三家， 寻找特价 商品
购买更低 质量的物 薪水更高的行业 品
更高的工作水平
加班
赢彩票
自上而下：先有框架，后有分析
合法
发一笔横财
如 何 避 免
增加收入
投资获得 更多的钱
工作获得
非法
增加工作 时间
成
更多的钱
为
每小时赚更
月
写作的过程：自上而下地构建金字塔
销售系统和库存系统产生的月度 报告缺乏有效性
数据不合要求
格式混乱
时间不对
2、库存数据不可靠
4、库存数据与销售数 据不吻合 6、存在无意义的数据 8、存在手工计算
5、客户要求改进格式 7、客户要求突出特殊 情况
1、提交报告的周期 不恰当 3、获得库存数据的 时间太迟
课程内容
一起来认识金字塔原理 透视金字塔原理结构 金字塔原理应用案例
3.1：招聘岗位职责案例
主持公司日常管理工作，全面管理市场营销、 研发技术、生产、质量、总务、物控六大部门。 协助总经理制定战略规划，组织编制年度经营计 划并分解，带领团队达成战略规划及经营管理目 标。组织执行董事会各项决议。掌握并分析公司 经营情况，发现并分析公司运营、管理方面问题 并及时解决。确保各项工作遵循PDCA原则执行。 根据公司发展状况调整组织架构，组建中层、基 层团队；并通过培训、考核等方式提升团队绩效
思考的过程：自下而上地构建金字塔
意见
问题种类
1、提交报告的周期不恰当；
1、时间不对
3、获得库存数据的时间太迟；
2、库存数据不可靠； 4、库存数据与销售数据不吻合； 2、数据不符合要求 6、客户希望除去无意义的数据； 8、客户希望减少手工计算
5、客户希望能改进报告的格式； 3、格式不对 7、客户希望突出说明特殊情况；
1.1 金字塔原理的由来
“金字塔原理”于1973年由巴巴 拉.明托发明，介绍了一种能清 晰展现思路的有效方法。
1961年 1963年 1966年 1973年
哈佛商学院第一批女学员之一 麦肯锡国际管理咨询公司第一位女咨询顾问
负责麦肯锡欧洲员工写作能力提升培训 出版《金字塔原理》
1.2 金字塔的直观印象
1
2
从
从
素
论
材
点
到
到
论
论
点
据
的
的
思
表
考
达
课程内容
一起来认识金字塔原理 透视金字塔原理结构 金字塔原理应用案例
2.1 金字塔的四个特征
特征一定主题：一篇文 章的一个主题思想。结 论先行
特征二理层次：
上层次思想涵
Ａ
盖下一层次思
想。以上统下
A1 A2 A3
Ｇ Ｂ B1 B2 B3
Ｃ C1 C2 C3
特征三分小组： 每组中的思想必 须属于同一个范 畴。归类分组
不多不少，不少不多
完全穷尽
相互独立
逻辑分类
• 将所思考问题的 • 层级比较，分离 • 按照正确的逻辑
一切相关因素全 不同层级因素
关系，将各因素
部罗列出来。 • 合并同一层级中 进行排列组合。
相互可替代因素，
确保各因素的独
立性.
2.4 建立金字塔结构的方法
如果你对问题很熟悉：自上而下法 如果你对问题不太熟悉：自下而上法
岗位职责梳理
职位概况
战略管理
经营管理
团队建设
制制 执 定定 行 战年 董 略度 事 规经 会 划营 决
计议 划
主 分 P 调 组 提升
持 析 D 整 建 团队
公 公 C 组 中 绩效
司 司A 织 层
日 经执架 基
常 营行构 层
管情
团
理况
队
3.2：招聘工作会议：理想与现实
理想
会而有议，议而有决， 决而有行，行而有果