娃哈哈论文
哇哈哈企业调研报告论文
哇哈哈企业调研报告论文摘要本报告主要对中国知名饮料企业哇哈哈进行调研分析。
通过对哇哈哈的发展历程、产品特点、市场竞争优势和未来发展趋势等方面的研究，得出了相关结论和建议。
研究发现，哇哈哈是一家具有较强市场竞争力和广泛消费者认可度的企业。
然而，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，哇哈哈在品牌创新、产品研发和渠道拓展等方面仍面临一些挑战。
因此，建议哇哈哈在未来发展中注重提高产品质量，加快创新步伐，更好地满足消费者的需求。
1. 介绍1.1 公司概况哇哈哈（Wahaha）集团有限公司是中国知名饮料企业，成立于1987年，总部位于中国浙江杭州。
该公司产品线丰富，包括矿泉水、碳酸饮料、功能饮料等多个品类。
1.2 发展历程哇哈哈起初是一家小型矿泉水生产厂家，通过不断创新和市场拓展，逐渐发展成为中国饮料行业的领导者。
公司以其高品质、独特口味和良好的市场口碑赢得了广大消费者的青睐。
2. 产品特点2.1 丰富品类哇哈哈拥有多个品类的饮料产品，能够满足不同消费者的需求。
其产品线包括矿泉水、果汁、茶饮料、乳饮料等多个系列，可为消费者提供更多选择。
2.2 品质保证哇哈哈以高品质产品为宗旨，并且严格控制生产过程，保证产品的质量和安全性。
公司建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001质量管理体系认证，确保产品质量达标。
3. 市场竞争优势3.1 品牌知名度哇哈哈是中国市场上知名度很高的饮料品牌之一，品牌形象深入人心。
消费者在选择饮料时，往往选择熟悉和信任的品牌，哇哈哈凭借其良好的品牌声誉在市场竞争中占据优势。
3.2 渠道网络哇哈哈拥有庞大的销售渠道网络，包括直营店、合作超市、便利店等多种销售渠道。
这些渠道能够满足消费者的购买需求，同时提高产品的可及性和市场占有率。
4. 发展趋势与挑战4.1 品牌创新随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，哇哈哈面临品牌创新的挑战。
公司应该加强研发创新，推出符合消费者口味和需求的新产品，提升品牌吸引力。
娃哈哈发展历程论文
娃哈哈发展历程论文娃哈哈是一家中国知名的饮料品牌，经历了多年的发展，取得了巨大的成功。
本文将从娃哈哈的创立、发展和成功等方面分析其发展历程。
娃哈哈于1987年由宗庆后创立，最初只是一个小小的酸奶生产车间。
宗庆后以其独特的商业眼光，看到了中国日益增长的消费需求，决心将娃哈哈打造成中国饮料行业的巨头。
他相信通过研发高质量的产品，满足消费者的口味需求，娃哈哈有望成为市场领导者。
随着时间的推移，娃哈哈逐渐扩大了其产品线。
它不仅生产酸奶，还开始生产矿泉水、果汁、功能饮料等多种饮料，为消费者提供更多的选择。
此外，它还注重产品质量，建立了自己的生产基地和质量控制体系，确保产品符合消费者的高要求。
这一举措为娃哈哈赢得了良好的声誉，树立了其品牌形象。
娃哈哈在产品创新方面也非常重视。
它不断研发和推出新品种，满足消费者不同的口味需求。
例如，为了迎合健康意识日益增强的消费者，娃哈哈推出了无糖和低糖的饮料，积极响应消费者对健康的追求。
此外，娃哈哈还与国际品牌合作，引进国外先进的技术和产品，提高了自身的竞争力。
娃哈哈的市场扩张策略也是其成功的关键之一。
它在中国各地建立了广泛的销售网络，通过多渠道销售其产品。
娃哈哈积极参加各种展览会和营销活动，提高品牌知名度和影响力。
此外，娃哈哈还拓展了国际市场，将产品出口到外国，成为中国饮料行业的龙头企业之一。
通过这些努力，娃哈哈实现了惊人的发展。
它迅速崛起，成为中国最大的饮料品牌之一。
它在市场上占据了重要的地位，赢得了广大消费者的青睐。
娃哈哈也成为中国品牌的代表，被誉为中国商业奇迹。
然而，娃哈哈的发展并非一帆风顺。
它也面临着许多挑战和竞争。
近年来，中国饮料市场竞争激烈，消费者口味需求多元化，娃哈哈需要不断创新和改进，以保持其领先地位。
此外，娃哈哈还面临着食品安全和环境保护等问题，需要加强内部管理和社会责任。
综上所述，娃哈哈的发展历程可谓是一部中国商业传奇。
它通过创新、质量保证和市场扩张等策略，取得了巨大的成功。
毕业论文(设计)娃哈哈集团的管理体系和营销体系【范本模板】
20世纪50年代,营销学的发展趋于成熟,这种经营理念向传统的管理哲学提出了挑战。营销理论认为传统管理哲学己难于应付变幻莫测、日趋激烈的商业竞争，因为它无视人的存在，冷漠无情，将顾客的需求置之不理;必须将企业的经营理念从生产观念、产品观念以及推销观念转移到营销观念上来。营销理论假设人的欲望和需求是丰富多彩的，经济的停滞不前不是由于人们得到了过多的满足或停止了欲望而产生的，而是由于企业经营机制造成的.它强调企业的竞争优势在于适应新的市场需求。营销观念的核心是：注意观察不断变化的消费者需求、强调公司的产品、服务和分销分式，以满足新的需求.在企业的组织机构中，营销活动居于中心位置，其它活动，比如生产、人事、财务居于支持地位。
This paper based on Wahaha Group, targeted the actual managing work and marketing work, used Z theory，SWOT analysis as well as brand extension and other related management and marketing theory，through the company's external and internal environment analysis，has identified the opportunities and threats, advantages and disadvantage compared to competitors the company face with，finally decide the improving direction of management strategy and marketing strategy。
毕业论文——娃哈哈集团品牌战略研究
娃哈哈集团品牌战略研究摘要：在市场经济的时代，品牌己经成为企业占领市场的重要工具。
随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。
在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。
本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始，将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理，并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对娃哈哈的品牌战略进行探讨。
最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。
品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后，而形成的适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳，各项活动相互独立，又互为补充，但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。
该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义，对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。
关键词：娃哈哈，品牌，战略，研究Wa Ha Ha Brand Strategy ResearchAbstract:In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first corporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activities, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy building. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research一、引言（一）研究背景管理学大师彼得·德鲁克曾说过：任何工商企业都只有两个基本职能—市场营销和创新。
娃哈哈正能量的作文
娃哈哈正能量的作文英文回答：Introduction:Wahaha is a renowned Chinese beverage company known for its dedication to producing healthy and nutritious beverages. Over the years, the company has garnered a reputation for its emphasis on positive and uplifting messages, which have become an integral part of its brand identity. This essay aims to explore the concept ofpositive energy (zheng neng liang) embodied by Wahaha and its impact on the company's success and societal influence.Wahaha's Beliefs and Values:At the core of Wahaha's philosophy lies the belief that positive energy is essential for a healthy and fulfilling life. The company's founder, Zong Qinghou, has often emphasized the importance of fostering a positive andoptimistic mindset, both within the organization and among its customers. Wahaha actively promotes a culture of positivity and believes that this energy can inspire individuals to achieve their full potential and contribute to the greater good.Embracing Positive Messages:Wahaha's commitment to positive energy is evident in its diverse range of products and marketing campaigns. The company's beverages often carry uplifting and motivational slogans, such as "Drink Wahaha, Drink Positive Energy" and "Every Drop of Wahaha, Every Drop of Vitality." These messages resonate with consumers and serve as reminders to stay enthusiastic and optimistic.Corporate Social Responsibility:Wahaha's commitment to positive energy extends beyond its products to its corporate social responsibility initiatives. The company actively engages in philanthropic endeavors aimed at promoting education, healthcare, andenvironmental sustainability. These initiatives not only benefit society but also contribute to the overall positive image of the brand.Impact on Consumers:Wahaha's focus on positive energy has had a profound impact on its consumers. The company's products and messages have inspired countless individuals to embrace a more optimistic and healthy lifestyle. Wahaha has become synonymous with well-being and vitality, reinforcing the notion that positive energy is a driving force for personal growth and fulfillment.Societal Influence:Beyond its commercial success, Wahaha's commitment to positive energy has also had a notable influence on Chinese society. The company's messages have contributed to a broader cultural shift towards embracing optimism and resilience. Wahaha has played a role in promoting apositive and progressive mindset among Chinese citizens,inspiring them to strive for a better future.Conclusion:Wahaha's dedication to positive energy has been a key factor in its success as a beverage company and its societal influence. The company's unwavering belief in the power of positivity has inspired its employees, customers, and the wider Chinese public. Wahaha serves as a testament to the profound impact that positive energy can have on individuals, organizations, and society as a whole.中文回答：前言：娃哈哈作为一家知名中国饮料企业，一直致力于生产健康有益的饮料产品。
娃哈哈饮料营销策划论文
娃哈哈饮料营销策划论文摘要基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
一、公司简介（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。
到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。
现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。
公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。
（二）公司文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座右铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才6、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精二、市场分析（一）市场背景介绍中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业， 30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。
中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。
尤其是近几年，中国饮料年产量以超过13％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，因而在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第二大经济体的国家，饮料行业的发展前景和投资价值是比较乐观的。
[娃哈哈关于市场营销策略毕业论文]娃哈哈的营销策略
![[娃哈哈关于市场营销策略毕业论文]娃哈哈的营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/6a4db17c964bcf84b9d57b61.png)
[娃哈哈关于市场营销策略毕业论文]娃哈哈的营销策略!娃哈哈关于市场营销策略论文篇一《娃哈哈饮品市场营销调查研究》摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。
本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。
关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。
从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。
除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。
我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。
消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。
这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。
2.娃哈哈品牌定点调查及分析2.1资料整理娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。
饮料和医药保健品的关联程度最高。
在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。
表1-2幸福超市娃哈哈产品一扎的包装统一为四小罐。
2.3调查分析2.3.1市场细分及选择娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为儿童推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。
对娃哈哈的看法和感受作文
对娃哈哈的看法和感受作文英文回答：As for my opinion and feelings towards Wahaha, I have mixed emotions. On one hand, I appreciate the company's success in becoming one of the leading beverage brands in China. Wahaha has managed to establish a strong presence in the market and has gained the trust and loyalty of many consumers. Its wide range of products, including bottled water, fruit juice, and tea, caters to different tastes and preferences. Moreover, Wahaha's affordable prices make its products accessible to a larger population, contributing to its popularity.On the other hand, I have some concerns about the quality and healthiness of Wahaha's products. There have been reports and controversies regarding the use of additives and excessive sugar content in some of their beverages. This raises questions about the company's commitment to providing healthy options for consumers.While Wahaha claims to prioritize consumer health and safety, these issues cast doubt on their claims.Furthermore, Wahaha's marketing strategies and advertisements sometimes appear exaggerated and misleading. They often use catchy slogans and attractive packaging to lure consumers, but the actual product may not always live up to the expectations created by the advertisements. This can lead to disappointment and a sense of being deceived.In addition, Wahaha's business practices have faced criticism in terms of its treatment of employees and suppliers. There have been allegations of low wages, poor working conditions, and unfair contracts. Such practices raise ethical concerns and question the company's commitment to social responsibility.Despite these concerns, it is important to acknowledge the positive impact Wahaha has had on the economy and society. The company has created numerous job opportunities and contributed to the growth of the beverage industry in China. Wahaha has also been involved in various charitableactivities, supporting education and disaster relief efforts. These initiatives demonstrate a sense of corporate social responsibility.In conclusion, Wahaha's success as a beverage brand is undeniable, and it has gained a significant market share in China. However, there are valid concerns regarding the quality of its products, marketing strategies, and business practices. It is crucial for Wahaha to address these concerns and prioritize consumer health and well-being. Only by doing so can the company maintain its reputation and continue to thrive in the competitive market.中文回答：对于娃哈哈，我有着复杂的感受和看法。
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娃哈哈集团矿泉水产品的营销模式分析摘要：进入二十一世纪以来，我国的大型企业发展迅速，矿泉水行业繁荣是大型企业昌盛的一个缩影。
在这一市场上，作为国内饮料企业的娃哈哈应如何制定有效的管理和营销策略，提高公司管理效率以及产品的市场占有率是企业管理者应关注的课题。
我以娃哈哈集团矿泉水产品为对象，针对市场现状和营销工作中的实际情况，综合运用swot分析等方法及品牌延伸等相关管理和营销理论，通过对公司内外部环境分析，识别出公司面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，最终得出以下分析。
关键词：娃哈哈营销策略纯净水一、娃哈哈矿泉水市场营销现状分析(一)市场占有率高"在西藏那曲,地上除了牛粪,就是娃哈哈的瓶子。
"这是娃哈哈集团董事长宗庆后曾经说过的一句名言。
从这句略带夸张的话语当中,人们不难看出娃哈哈旗下饮料产品目前在中西部地区的巨大市场占有率。
目前娃哈哈矿泉水实现营业收入 132.14 亿元,同比增长 31.62%;实现利税 45.67亿元,增长 82.61%,上交税金 12.01 亿元。
经过23年的不懈努力,终于在矿泉水行业缔造了霸主之位。
集团矿泉水产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
集团位列 2009 中国企业 500 强 185位,中国制造业企业 500 强93 位,中国企业效益 200 佳第 44 位,饮料加工业第 1位。
在全国上规模百强民营企业中,娃哈哈营业收入位居全国第十,利润第二,纳税第五位。
目前包装饮用水的市场格局为：纯净水高达46%；矿物质水达28%；天然水达11%；矿泉水仅达8%。
(二)品牌认知度高娃哈哈拥有20多年的历史，是我国有名的矿泉水造企业。
娃哈哈在消费群体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要。
特别是其牢牢把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营销高档品牌。
而且娃哈哈；利用明星王力宏做代言，采用“爱你就等于爱自己”广告词，使这一品牌形象更加贴切，温暖，让人容易接受和记住。
据不完全统计，娃哈哈品牌跨越重洋，远销美国、加拿大、日本、西班牙、马来西亚等20多个国家和地区。
近年来，娃哈哈出口形势越来越好，出口额每年实现翻番增长，达数百万美元。
(三)营销网络广阔娃哈哈拥有的销售网络，正是适应于中国国情的最科学、最成功的销售模式。
娃哈哈矿泉水遍布全国 29 个省、自治区和直辖市的销售网络,组建了由 3000名销售人员和多家经销商组成的强大营销队伍。
娃哈哈集团采用四级营销体系,即销售集团总部——分集团——经销处——零售商。
其中,销售集团作为决策中心,分集团作为指挥中心,经销处作为协调中心,零售商作为执行中心,各自行使自己的主要职能。
1．厂商之间实行双赢的联销体制度。
在保证集团对市场的“领导统一,业务统一,物流统一、管理统一”的前提下,将权利充分下放,扩大分集团经理的市场自主开发权,分集团对业务流程的物流、资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权,分集团主要负责总部布置的市场调研分析,渠道管理,网络建设,产品促销,网络建设等工作。
2、构建稳定有序的共享网络。
娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。
3、与经销商共创品牌。
目前,娃哈哈集团产品经销处较多,办事处设置尚不够,而市场竞争力主要集中在办事处的战斗力上,水类产品属于日用消费品,要求点多面光广,要求星罗棋布的基层销售单位来实现其销售。
二、娃哈哈集团矿泉水产品营销环境分析（即SWOT 分析）（一）优势分析娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营，用人机制更加灵活，同时数年的资源加上高端化的产品策略，使娃哈哈的品牌形象不断提升。
目前，“娃哈哈”每年技术进步对产值增长的贡献份额已稳定保持在55％以上。
”娃哈哈矿泉水的多元投资主体的主权结构使企业的经营,用人机制更加灵活,同时数年的资源加上高端化的产品策略,使娃哈哈的品牌形象不断提升。
从德国、意大利引进的先进全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈瓶装矿泉水为国家免检产品、中国名牌产品。
有一些有名的明星助阵打广告，产生明星效应，打响品牌。
市场广大，每个人都要喝水，水是人们必不可少的，所以销售量达，利润大，收益大，有利于公司的发展。
（二）劣势分析1.产品线过长娃哈哈集团拥有八大类产品线，虽说总数量不算多，但产品线过长，分散了企业的资源，企业的资源不能充分的利用。
2.渠道管理不力娃哈哈没有严谨的产品/品牌管理体系，没有专业人士跟进维护、提升产品/品牌的发展，产品的一切都由宗庆后一人决定。
可是，大将之才宗庆后有创业，有新产品打天下的激情，却不一定有维护产品的心思。
何况面临八大类，近300个品项的产品的发展、维护管理，宗庆后一定也是力不从心。
现在，某些产品的危机已经显现。
（三）机会分析 1.我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售。
2.有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。
3.国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展 4.人们对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。
我国是个人口大国，国内需求市场广大，矿泉水行业正处在上升阶段，我国人均每天消费量为500ml，而消费者对矿泉水的消费非意识不断提升，所以中国矿泉水市场潜力巨大，据行业专家计算，我国矿泉水市场容量至少还有6倍的市场空间。
（四）威胁分析 1.有很多商家竞争，如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。
2.水是人们必须喝的东西，如果出现质量问题就会影响整个公司，会使娃哈哈的产量一落千丈 3.矿泉水市场供需极不平衡，产大于销，供给增长已经远远超过需求增长，市场价格站此起彼伏，市场仍是企业在市场竞争中的重要手段。
4.金融危机在一定程度上影响了娃哈哈矿泉水的市场需求三、娃哈哈集团矿泉水产品营销存在的问题1.企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。
现在娃哈哈纯净水已经受到“健康多一点”康师傅水的正面攻击，也受到“水分两种，弱碱性，弱酸性”善于类别营销善于炒作的农夫山泉的侧面攻击。
所以应该不断深化其品牌文化，在不同时期不同消费潮流下做适合自身特点的转变。
企业正在走一条多元化道路，在其品牌延伸上必须注意跨度延伸的风险，采取有效措施对其加以规避和防范。
2.市场定位不准,且产品路线选择问题突出,销售不佳。
目前来看，虽然坐拥国内矿泉水老大的地位，但缺乏有效的产品管理，任何产品都有其独特的生命周期：引入期、成长期、成熟期、衰退期，在不同时期产品的宣传策略都应该有所偏重。
四、娃哈哈集团矿泉水营销策略分析一、渠道为王--娃哈哈的“联销体”所谓的联销体，顾名思义，即联合销售体系，或者联合销售体，即厂商联合。
娃哈哈联合众多的经销商，结成利益联盟，一起来销售娃哈哈的产品。
其运作模式如是1、每一年开始，特约一级批发商会根据他们自己经销额的大小先给娃哈哈打一笔预付款，娃哈哈会支付与银行相同的利息，然后，在每一次提货前，都会结清上一批的货款。
2、批发商会在自己的势力范围内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。
3、集团还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。
在某些县区，甚至出现这样的情况：当地的一批商仅仅提供了资金、仓库和一些搬运工，其余的所有营销工作都由娃哈哈派出的人员具体完成。
二、准确产品定位产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。
随着市场的发展，矿泉水市场也会越来越细分。
分众营销将会是必然的趋势。
因此，经常市场调研一些新产品的开发研究，和丰富完善产品线，而且做出品牌的差异化，产品的差异化相当必要。
矿泉水给我们带来的口感是即刻可以达到的。
一般某个人喜欢上某个产品是不会轻易更换的，而消费者选择矿泉水也比较随意，因此，找准定位，开发出迎合消费者需要的产品，对于娃哈哈集团来说是非常重要的。
娃哈哈矿泉水定位在中端，高端，推出有档次，有个性的矿泉水，必定在矿区水市场大有作为。
三、建立合理的价格体系价格就是生命，在一定程度上，价格决定了企业的未来。
价格体系不但仅仅是反应了企业及各级渠道成员的利润问题，其实更多地反映是企业的总体销售能力和渠道管理水平。
娃哈哈矿泉水走的是中高端路线，所以必须了解中高端客户要的是什么。
对于中国消费人群来说，他们同样对价格“数字”敏感。
他们关注的是价格这个数字带给他们的“溢价效应”，他们图的是“价值”，这个价值是通过显在的高价格带给他的“社会普遍认同感”。
寻找价格机会是娃哈哈矿泉水面对消费者价格数字化的根本所在。
从消费者需求的原点出发，发觉消费者需求背后的“数字”，找准市场的切入点才能立足矿泉水市场。
由于我们将渠道进行了分级，每级成员的销售功能存在差异性，所以，针对性的设计合理的价格体系就成为了须要。
娃哈哈矿泉水要顺应消费者的接受，还要保证渠道的积极性。
控制渠道价格的稳定，保证渠道间稳定，长期的利润是娃哈哈矿泉水立足市场的根本所在。
四、完善渠道管理根据客户评价体系，筛选出一批有网络，有实力，有信誉的经销商，与之签订有法律效应的经销合同书，明确双方合作关系，强调强强联合，形成利益共同体，同时逐步淘汰一批五培育前途的小经销商。
在选择经销商的问题上，一个城市大型超市经销商，中型卖店经销商和小买点经销商要分设，经销商的数量和区域主要看它的覆盖覆盖终端能力的大小，每个郊县市场可以考虑只一个经销商，全面负责酒店和商超的业务。
对双方已建立深度合作关系的经销商每年进行系统全面的培训，使其基本素质和经营思路适应娃哈哈的发展要求，使双方合作更加高效，默契，经营理念趋向一致。
在市场开发过程中，本着团结，协作，共同发展的原则，协同经销商共同管理和开发网络，是娃哈哈市场网络发展壮大的同时，经销商也一起发展壮大。
对那些认真做好终端市场，遵守价格管理体系，经营业绩突出的客户，还应给予相应的奖励，调动其积极性。
五、采取有效的促销手段风格迥异，健康突出是矿泉水最彰显的特点，而营销矿泉水，也一定要牢牢地抓住这个特点来做文章。
因此高空轰炸式的共性化宣传推广手段并不适合矿泉水，重金打造某一产品品牌亦同样是不适合矿泉水这种主流注重健康化的产品。
而择点开设展示厅、在资金、管理、培训、服务、货源等方面统一连锁经营，广泛采用面对面的顾问式服务，集中推广售卖多品牌、多品种、多风格矿泉水商品，以点带面地销售矿泉水会是一种很好的方法。