企业定价的任务和目标课件.pptx
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企业定价的任务和目标
第一讲企业定价的理论基础
企业定价的任务和目标
本章内容
第一节价格体系
第二节价格法律和法规
第三节企业定价的任务和作用第四节企业定价的程序与目标
企业定价
课程结构
•第一讲企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
•第二讲企业定价基醵沧（包括企业定价策蔣；签业定正却箱前际帀场的定价）;
企业定价；饮食、服务企 业定价）；
I进企业价格的、经点管理（包括企业价格 言息僧理；企並芮舗济I客管理）O
企业定价的任务和目标
本章内容
第一节价格体系
第二节价格法律和法规
第三节企业定价的任务和作用第四节企业定价的程序与目标
企业定价
课程结构
•第一讲企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
•第二讲企业定价基醵沧（包括企业定价策蔣；签业定正却箱前际帀场的定价）;
企业定价；饮食、服务企 业定价）；
I进企业价格的、经点管理（包括企业价格 言息僧理；企並芮舗济I客管理）O
企业定价的目标和程序课件
一、企业定价目标的特性 二、企业定价的一般目标 三、确定价格目标时应注意的几个方面
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序3
一、企业定价目标的特性
定价目标：是指企业通过制定产品价格，在所 处经营环境中所企求达到的目标。
特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最大化为最终目标 企业定价目标与其他目标是相互联系、相互影响的 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、竞争地位的企业
A：农场 B：酒店 C：百货商店 D：汽车制造厂 E：航空公司 F：电力公司
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序12
例题2
“金利来”领带的市场营销组合方案
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序13
竞争导向性原则
09.06.2020
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序18
拟定定价方案
对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面：
实现目标的程度比较 效益比较 敏感度比较（在实施中遇到以外情况的承受度如何）
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序19
定价方案的实施、控制与调整
（一）主动调价 1.调价的原因 2.条件方式 3.调价幅度 4.调价时机 5.条件反应 （二）被动调价
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序20
案例分析
伟达公司：定价失误
09.06.2020
企业定价的目标和程序 第六章 企业定价的目标和程序21
伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。改革 开放以来，在大力发展其他产业，开展多种产品经 营的战略思想指导下，从1985 年起，依靠自身有 利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发 矿泉水等饮料产品。经过几年的发展，到1993 年 已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产 品的格局。伟达公司产品主要以中低档为主，销售 方式主要是以人员推销为主，并初步建立起以北京 地区为主的稳定的销售渠道。但是由于资金、市场、 机制等各种因素的影响，企业的生产规模始终没有 大幅度的变化，基本维持在2500 吨／年的生产能 力和销售水平上。
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序3
一、企业定价目标的特性
定价目标：是指企业通过制定产品价格，在所 处经营环境中所企求达到的目标。
特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最大化为最终目标 企业定价目标与其他目标是相互联系、相互影响的 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、竞争地位的企业
A：农场 B：酒店 C：百货商店 D：汽车制造厂 E：航空公司 F：电力公司
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序12
例题2
“金利来”领带的市场营销组合方案
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序13
竞争导向性原则
09.06.2020
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序18
拟定定价方案
对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面：
实现目标的程度比较 效益比较 敏感度比较（在实施中遇到以外情况的承受度如何）
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序19
定价方案的实施、控制与调整
（一）主动调价 1.调价的原因 2.条件方式 3.调价幅度 4.调价时机 5.条件反应 （二）被动调价
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序20
案例分析
伟达公司：定价失误
09.06.2020
企业定价的目标和程序 第六章 企业定价的目标和程序21
伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。改革 开放以来，在大力发展其他产业，开展多种产品经 营的战略思想指导下，从1985 年起，依靠自身有 利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发 矿泉水等饮料产品。经过几年的发展，到1993 年 已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产 品的格局。伟达公司产品主要以中低档为主，销售 方式主要是以人员推销为主，并初步建立起以北京 地区为主的稳定的销售渠道。但是由于资金、市场、 机制等各种因素的影响，企业的生产规模始终没有 大幅度的变化，基本维持在2500 吨／年的生产能 力和销售水平上。
定价方法PPT(精)
离较大。
边际成本定价法
定义
边际成本定价法是指根据产品 边际成本来确定产品价格的方 法。边际成本是指每增加一单 位产品产量所增加的总成本。
优点
在市场需求不确定的情况下，能够 确保企业不亏损，同时有利于扩大 市场份额。
缺点
可能导致企业利润较低，甚至无法 覆盖固定成本，不适用于需要大量 固定资产投资的企业。
定义
根据市场需求和消费者的购买能力来 设定产品价格。
优点
能够满足消费者的购买心理，提高产 品销量；根据市场反应灵活调整价格 ，实现利润最大化。
缺点
需要对市场有深入了解，难度较大； 过于关注需求可能导致价格战或市场 失衡。
适用场景
创新产品、奢侈品、服务类等，消费 者对产品价值感受较强的行业。
价值定价法
04
先进的定价策略与技巧
动态定价策略
实时市场响应
动态定价策略能够根据市 场需求进行实时调整，确 保产品定价与市场需求相 匹配。
竞争环境监控
通过对竞争对手的定价进 行监控，动态调整自身产 品定价，以保持竞争力。
数据驱动决策
运用大数据分析，实现对 市场趋势的预测，进而制 定更加合理的定价策略。
捆绑定价策略
定价的目的和目标
目的：通过合理定价实现企业的盈利目 标，同时考虑市场接受度和竞争状况。
塑造品牌形象：通过定价传递品牌价值 ，提升品牌形象。
占领市场份额：通过价格策略，提高产 品竞争力，扩大市场份额。
目标
实现预期利润：根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定能够实现预期利润 的售价。
定价方法的分类
01 02
定义
目标收益定价法是指根据企业预期的目标利润来确定产品价格的方法。 企业首先确定目标利润率，然后计算出目标收益，最后根据目标收益和 预计销售量来确定产品价格。
【精品】《企业定价》第一章ppt课件
三、价格与价值的关系及其运动形式
❖ 在市场上，价格或稳定、或缓变、或剧变，这种运动状况是价格机制 对经济生活发生作用的表现，是价格与价值矛盾运动的结果。
（一）价格与价值的关系 ❖ 价格与价值是对立统一的关系。在价值规律的制约下，价格与价值的
矛盾运动一般有两种方式：一是价格随着价值的运动而运动，两者相 一致；二是价格偏离价值上下波动，两者相背离。
❖ 价格调节影响国民收入分配，具体表现在两个方面： 一是原有的价格形成时，价格与价值的背离所引起的利益转移。 二是由价格调整变动所引起的利用转移。
四、合理价格有利于促进合理消费，实现按劳分配
❖ 社会主义的生产目的，就是为了改善和提高人民的生活水平，通过货 币——商品（劳务）——消费的形式来贯彻按劳分配的原则。
《企 业 定 价》第一章
❖ 党和国家不仅用稳定价格的政策来保证人民生活水平，而且利用多种 差价、比价来调节供求，知道消费，提高人民生活水平。特别是对边 远地区、少数民族地区采取照顾价格政策，改善边远地区人民生活， 保障民族政策的贯彻执行，使全国人民共同富裕。
❖ 合理调整与变动价格，可以指导消费，调节供求，促进消费结构合理， 提高人品生活水平。
《企 业 定 价》第一章
第三节 价格在市场经济中的作用
❖ 在现代市场经济中，商品经济的基本规律——价值规律必然存在并发 生作用，它总是通过市场机制调节社会再生产过程，并对社会资源的 配置起基础性作用。
❖ 价格在市场中的作用是多层次的、多方位的、极广泛的。价格对社会 经济生活的作用具有两重性：一是起积极作用，正调节而产生“正效 应”；二是起消极作用，逆调节而产生“负效应”。
《企 业 定 价》第一章
《企 业 定 价》第一章
❖ 在社会主义市场经济条件下，自觉地运用价值规律为社会主义现代化 建设服务，最关键的一环就是充分发挥价格机制的作用，使价格成为 市场配置社会资源的指示器和调机器。
❖ 在市场上，价格或稳定、或缓变、或剧变，这种运动状况是价格机制 对经济生活发生作用的表现，是价格与价值矛盾运动的结果。
（一）价格与价值的关系 ❖ 价格与价值是对立统一的关系。在价值规律的制约下，价格与价值的
矛盾运动一般有两种方式：一是价格随着价值的运动而运动，两者相 一致；二是价格偏离价值上下波动，两者相背离。
❖ 价格调节影响国民收入分配，具体表现在两个方面： 一是原有的价格形成时，价格与价值的背离所引起的利益转移。 二是由价格调整变动所引起的利用转移。
四、合理价格有利于促进合理消费，实现按劳分配
❖ 社会主义的生产目的，就是为了改善和提高人民的生活水平，通过货 币——商品（劳务）——消费的形式来贯彻按劳分配的原则。
《企 业 定 价》第一章
❖ 党和国家不仅用稳定价格的政策来保证人民生活水平，而且利用多种 差价、比价来调节供求，知道消费，提高人民生活水平。特别是对边 远地区、少数民族地区采取照顾价格政策，改善边远地区人民生活， 保障民族政策的贯彻执行，使全国人民共同富裕。
❖ 合理调整与变动价格，可以指导消费，调节供求，促进消费结构合理， 提高人品生活水平。
《企 业 定 价》第一章
第三节 价格在市场经济中的作用
❖ 在现代市场经济中，商品经济的基本规律——价值规律必然存在并发 生作用，它总是通过市场机制调节社会再生产过程，并对社会资源的 配置起基础性作用。
❖ 价格在市场中的作用是多层次的、多方位的、极广泛的。价格对社会 经济生活的作用具有两重性：一是起积极作用，正调节而产生“正效 应”；二是起消极作用，逆调节而产生“负效应”。
《企 业 定 价》第一章
《企 业 定 价》第一章
❖ 在社会主义市场经济条件下，自觉地运用价值规律为社会主义现代化 建设服务，最关键的一环就是充分发挥价格机制的作用，使价格成为 市场配置社会资源的指示器和调机器。
企业定价策略ppt课件
项研究表明，市场占 有率越高，投资收益 率越大。市场占有率 提高，企业的地位也 在提高。长虹96年率 先降价就是想把占有 率从25%提高到27%。
5、 维持优异的产品形象。 优质高价。一方面维持优 质形象，一方面收回产品 市场和开发的高额费用。 名牌产品多采取这种定价 策略。海尔电器在质量和 服务水平较高，始终比同 类 6、产相品对的稳价定格市高场。价格。是保证价格相对 稳定。防止盲目上涨或下跌。通常只有行 业领袖做到这点。
第五讲 价格策略
价格调整 •涨价
价格策略 定价方法 新产品定 价
影响因素 •目标 •需求
•变相涨价 •降价
心理定价 需求导向 地理定价 竞争导向
•竞争者
定价
•变相降价
价格折扣 其它策略
•产品 •渠道
第一节 影响企业定价的因素
一个公司的价格决策，既受公司内部因 素的影响，也受公司外部因素的影响，如 图所示。
7、应付和防止竞争。 价格是市场竞争的 有力武器。大企业 利用低价来清理门 户，挤垮对手后， 再提价；或阻止新 竞争者加入。
8、维持生存。 企业产品大量积 压，危及企业生 存。这种情况下， 企业往往会定低 价。
二、其他营销变量
1、产品。主要是指制定价格时，必 须考虑产品的属性，有何独特之处，品 牌形象，市场定位，所属行业。一般来 说，具有独特性的产品，其售价往往可 远远超过创造该属性所花的成本。
内部因素
营销目标 成本
其它营销组合变量
外部因素
需求 竞争 政府
一、营销目标
企业的营销目标是影响公司定价的一个首要 因素。最通常的目标有下列几种：
1、获取当前最高利润 2、获取当前最高收入 3、销售额最大增长量 4、获得最大市场占有率 5、树立产品形象 6、维持生存 7、阻止新的竞争者进入 8、稳定价格
5、 维持优异的产品形象。 优质高价。一方面维持优 质形象，一方面收回产品 市场和开发的高额费用。 名牌产品多采取这种定价 策略。海尔电器在质量和 服务水平较高，始终比同 类 6、产相品对的稳价定格市高场。价格。是保证价格相对 稳定。防止盲目上涨或下跌。通常只有行 业领袖做到这点。
第五讲 价格策略
价格调整 •涨价
价格策略 定价方法 新产品定 价
影响因素 •目标 •需求
•变相涨价 •降价
心理定价 需求导向 地理定价 竞争导向
•竞争者
定价
•变相降价
价格折扣 其它策略
•产品 •渠道
第一节 影响企业定价的因素
一个公司的价格决策，既受公司内部因 素的影响，也受公司外部因素的影响，如 图所示。
7、应付和防止竞争。 价格是市场竞争的 有力武器。大企业 利用低价来清理门 户，挤垮对手后， 再提价；或阻止新 竞争者加入。
8、维持生存。 企业产品大量积 压，危及企业生 存。这种情况下， 企业往往会定低 价。
二、其他营销变量
1、产品。主要是指制定价格时，必 须考虑产品的属性，有何独特之处，品 牌形象，市场定位，所属行业。一般来 说，具有独特性的产品，其售价往往可 远远超过创造该属性所花的成本。
内部因素
营销目标 成本
其它营销组合变量
外部因素
需求 竞争 政府
一、营销目标
企业的营销目标是影响公司定价的一个首要 因素。最通常的目标有下列几种：
1、获取当前最高利润 2、获取当前最高收入 3、销售额最大增长量 4、获得最大市场占有率 5、树立产品形象 6、维持生存 7、阻止新的竞争者进入 8、稳定价格
企业的定价策略ppt课件
企业的定价策略
新课讲授
案例分析一
案例
案例分析三
企业的定价策略
案例分析二
案例分析
分析：家乐福企业 在过年的时候，对 超市产品进行了重 新定价，采用了折 扣定价策略
企业的定价策略
案例分析
右边的各 种商品在 定价时都 采用了心 理定价策 略
企业的定价策略
案例分析
网吧：大部分网吧上网定价都是采用的时间差别定价
策略，比如周一至周五上午上网是每小时1元，下午晚 上是每小时2元，周末全天都是每小时2元
超市：同一种产品在不同地方的超市里销售价格也有
所不同，比如苹果在渝中区超市里的售价为每斤4.8元, 而在巴南区超市的售价为每斤3.9元，这也是采用的地 点差别定价策略
个体商户:对于没有标价的衣服，老板总是看人要价，
对于看上去穿着得体的人要价高，对于经济不太好的人 要价比较低一点，这是采用了顾客差别定价
企业的定价策略
达标检测
练习1： 在新产品定价策略中比较取脂定价策略和渗 透定价策略的异同。 具体做法：要求学生结合课本知识点思考， 并请一位同学将自己思考得出的答案回答出 来，其他同学给予补充或纠正。回答完整且 精彩的学生将得到一个小奖励。
企业的定价策略
教学方法
问答启示法
讲解法 案例分析法
企业的定价策略
课件演示法 练习法
学习方法
看
学法
思
指导
练
企业的定价策略
教学过程
整体设 计思路
企业的定价策略
设疑引入
2分钟
新课讲授 23分钟
达标检测
15分钟
评价小结
3分钟
作业布置 2分钟
整体设计思路
鼓励学生课前进行定价资料搜集，对不同 商品的定价有一定的了解。本课的知识点并不多， 教学以讲解配以案例分析为主，使学生在实例理 解的过程中记住知识要点，讲授过程中我将选用 我准备的案例和学生搜集的案例进行比较分析， 让学生在对比的过程中学会理解和运用，再通过 小组练习、课后练习等方式对知识进行巩固，拓 展学生思路，学会从多角度思考问题。
新课讲授
案例分析一
案例
案例分析三
企业的定价策略
案例分析二
案例分析
分析：家乐福企业 在过年的时候，对 超市产品进行了重 新定价，采用了折 扣定价策略
企业的定价策略
案例分析
右边的各 种商品在 定价时都 采用了心 理定价策 略
企业的定价策略
案例分析
网吧：大部分网吧上网定价都是采用的时间差别定价
策略，比如周一至周五上午上网是每小时1元，下午晚 上是每小时2元，周末全天都是每小时2元
超市：同一种产品在不同地方的超市里销售价格也有
所不同，比如苹果在渝中区超市里的售价为每斤4.8元, 而在巴南区超市的售价为每斤3.9元，这也是采用的地 点差别定价策略
个体商户:对于没有标价的衣服，老板总是看人要价，
对于看上去穿着得体的人要价高，对于经济不太好的人 要价比较低一点，这是采用了顾客差别定价
企业的定价策略
达标检测
练习1： 在新产品定价策略中比较取脂定价策略和渗 透定价策略的异同。 具体做法：要求学生结合课本知识点思考， 并请一位同学将自己思考得出的答案回答出 来，其他同学给予补充或纠正。回答完整且 精彩的学生将得到一个小奖励。
企业的定价策略
教学方法
问答启示法
讲解法 案例分析法
企业的定价策略
课件演示法 练习法
学习方法
看
学法
思
指导
练
企业的定价策略
教学过程
整体设 计思路
企业的定价策略
设疑引入
2分钟
新课讲授 23分钟
达标检测
15分钟
评价小结
3分钟
作业布置 2分钟
整体设计思路
鼓励学生课前进行定价资料搜集，对不同 商品的定价有一定的了解。本课的知识点并不多， 教学以讲解配以案例分析为主，使学生在实例理 解的过程中记住知识要点，讲授过程中我将选用 我准备的案例和学生搜集的案例进行比较分析， 让学生在对比的过程中学会理解和运用，再通过 小组练习、课后练习等方式对知识进行巩固，拓 展学生思路，学会从多角度思考问题。
企业定价目标和程序PPT课件
第六章 企业定价的目标和程序
编辑整理 钟午 讲解 陈前
2020/1/12
华中科技大学武昌分校经管系
1
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的程序
2020/1/12
可编辑
2
第一节 企业定价的目标
企业的总目标与销售目标 是定价目标的基础
定价目标是定价策略和定 价方法的依据
2020/1/12
可编辑
13
2020/1/12
14
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
14％以上 22％ 24％ 29％
2020/1/12
可编辑
5
“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
2020/1/12
可编辑
3
第一节 企业定价的目标
企业定价目标大体上分为五大类： 1 以获取最大利润为定价目标 2 以获得合理利润目标为定价目标 3 以获取预期收益为定价目标 4 以市场占有率为定价目标 5 以对抗或防止竞争为定价目标 6 以稳定价格为定价目标
2020/1/12
可编辑
4
第一节 企业定价的目标
2020/1/12
可编辑
10
市场竞争因素：
行业所处的市场结构 在竞争的市场里，分析
产品在市场中的地位 竞争对手的实力 竞争对手的价格反应 无关联产品的竞争
编辑整理 钟午 讲解 陈前
2020/1/12
华中科技大学武昌分校经管系
1
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的程序
2020/1/12
可编辑
2
第一节 企业定价的目标
企业的总目标与销售目标 是定价目标的基础
定价目标是定价策略和定 价方法的依据
2020/1/12
可编辑
13
2020/1/12
14
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
14％以上 22％ 24％ 29％
2020/1/12
可编辑
5
“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
2020/1/12
可编辑
3
第一节 企业定价的目标
企业定价目标大体上分为五大类： 1 以获取最大利润为定价目标 2 以获得合理利润目标为定价目标 3 以获取预期收益为定价目标 4 以市场占有率为定价目标 5 以对抗或防止竞争为定价目标 6 以稳定价格为定价目标
2020/1/12
可编辑
4
第一节 企业定价的目标
2020/1/12
可编辑
10
市场竞争因素：
行业所处的市场结构 在竞争的市场里，分析
产品在市场中的地位 竞争对手的实力 竞争对手的价格反应 无关联产品的竞争
企业定价目标和程序PPT精选文档
在具体实施中，应注意处 理好以下几个关系：
1.销售额的扩大与利润的 扩大的关系；
2.产品销售额的扩大与市 场份额扩大的关系。
11
第一节 企业定价的目标—销售导向 （二）以提高市场占有率为目标
绝对市场占有率 相对市场占有率
01.11.2020
12
第一节 企业定价的目标—销售导向
市场占有率与投资收益率的关系
企业通过所Leabharlann 价格 使产品销售额迅速扩 大以占领市场，从而 击败竞争对手。
01.11.2020
23
实行这一目标应具备的条件： 1.产品质量好； 2.产量高； 3.有进行价格战的准备，
有实力与竞争对手抗衡；
01.11.2020
24
“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
第六章 企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的原则 企业定价的程序
01.11.2020
2
第一节 企业定价的目标
01.11.2020
企业定价目标是指企业通 过产品定价所要达到的目 的。
企业定价目标从根本上来 说由企业的经营目标所决 定，是企业经营目标在定 价上的反映。
展没有不利影响。
01.11.2020
8
第一节 企业定价的目标—利润导向
（三）适当利润目标
适当利润一般指中等程度的平均利 润，即与企业的投资额及风险程度相适 应的平均利润。这是众多中小企业通常 采用的定价目标。
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• 第四讲 企Байду номын сангаас价格的经营管理（包括企业价格 信息管理；企业内部价格管理）。
企业定价
第一讲 企业定价的理论基础
第一章 绪 论
——企业定价的任务和目标
西安翻译学院
本章内容
第一节 价格体系 第二节 价格法律和法规 第三节 企业定价的任务和作用 第四节 企业定价的程序与目标
企业定价
什么是企业定价?
• 企业定价
——相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、 对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、 变相变价、违法牟取暴利等。
企业定价
第三节 企业定价的任务和作用
• 一 企业定价的任务 • 二 企业定价在企业市场营销中的地位 • 三 企业定价的作用
企业定价
一 企业定价的任务
➢进行价格决策 ➢进行价格日常管理工作
企业定价
美国一些大公司的定价目标
➢ 阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高， 且求价格稳定；
➢ 美国罐头公司，保持一定的市场份额； ➢ 保洁公司，增加市场份额； ➢ 杜邦公司，据投资额确定一定比例利润； ➢ 通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，
1/3出售成本，1/3利润）； ➢ 海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同行； ➢ 通用电气公司，投资额利润20%（税后），销
据调查，世界只有12%的企业“认真研 究过定价”，而其中有1/3的企业去没有 很好利用有关的研究成果。
企业定价
第四节 企业定价的程序与目标
一 企业定价的程序
选择目标市场 搜集和处理信息 选择定价目标 选择定价策略和方法 选择定价方案 检查决策结果
企业定价
二 企业定价的目标
盈利最大化目标 实现预期投资报酬率目标 保持或扩大市场份额目标 应付和防止竞争目标 保持营业目标 维护企业形象目标
如：购销差价；地区差价；批零差价； 季节差价和质量差价等。
企业定价
第二节 价格法律和法规
一 价格法律法规的含义和形式 二 《价格法》的主要内容 三 《价格法》关于企业定价的有关规定
企业定价
一 价格法律法规的含义和形式
价格法律法规是国家强制实施的调 整价格关系的行为准则。
价格法律法规的形式：
& 价格法律 & 价格行政法规 & 价格地方性法规、民族自治条例和价格单
生产要素价格
企业定价
一 价格和价格体系
按行业对商品或服务价格的分类
➢农产品价格
➢建筑产品价格
➢工业消费品价格 ➢科学技术产品价格
➢工业生产资料价格 ➢饮食价格
➢交通运输价格 ➢服务、修理业价格
企业定价
一 价格和价格体系
♫什么是价格体系？
——价格体系是指一个国家或地
区内各种商品和服务价格相互联系、 相互作用而构成的总体。
企业定价
三 企业定价的作用
决定企业的盈利水平
利润 销售价格 * 销售量 投入品价格 * 投入品数量
企业定价是竞争的有效手段
企业定价
数据透析
在Coca cola 公司，价格提高1%能使净 收入增加6.4%；富士胶卷公司则增加 16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司 则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。
是指企业在国家法规和政策允许的 权限和范围内，根据特定的市场状况和 企业自身的经营目标，自主的决定本企
业所提供的商品的价格或服务的收费标 准的经营活动。
企业定价
第一节 价格体系
• 一 价格和价格体系 • 二 比价关系和差价关系
企业定价
一 价格和价格体系
♫价格是什么？
狭义：指商品价格和服务价格； 广义：商品价格、服务价格和
企业定价
储伶丽主讲 经管学院经济教研室
西安翻译学院
课程结构
• 第一讲 企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
• 第二讲 企业定价基础理论（包括企业定价策 略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；
• 第三讲 几种行业的不同定价（包括交通运输 企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企 业定价）；
行条例 & 价格规章
企业定价
二 《价格法》的主要内容
共分7章48条，于1997/12/29日通过， 1998年5月1日实施 • 第一章 总则（包括立法宗旨、适用范围、 基本价格制度、价格工作的基本原则及 价格工作机构）
市场调节价； 政府指导价； 政府定价
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第二章 经营者的价格行为 包括经营者制定价格的范围、经营
企业定价
某日用品价格与利润
销售价格
12元
10元
销售量
10万个单位 13万个单位
单位产品成本
7元
6元
单位产品利润
5元
4元
总利润
50万元
52万元
企业定价
二 企业定价在企业市场营销中的地位
• 工业品市场营销组合中产品因素是决定 性因素；价格因素是最为敏感的因素， 也是市场营销组合中最复杂的决策。
• 零售企业的市场营销组合中六大因素： 即店址、商品、价格、服务、促销和气 氛中，店址和商品最为重要，价格因素 也很重要。
高5.19元 高8.5元
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第四章 价格总水平控制 • 第五章 价格监督检查 • 第六章 法律责任 • 第七章 附则
企业定价
三 《价格法》关于企业定价的有 关规定
• 企业定价的原则 ——公平、合法和诚实信用原则
• 企业的价格权利 • 企业的价格义务 • 企业不得有的不正当价格行为
资源稀少的商品价格； 自然垄断的商品价格； 重要公用事业价格； 重要公益服务业价格
企业定价
2007年11月汽油价格国际比较
国家
美国 英国 日本 香港
零售价 3.3美元/加仑
相当于人民 与北京市 币（元/升） 场相比
6.5
高1.2元
1英镑/升
15.5
高10.2元
153日元/升 14.51港元/升
10.53 13.8
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 比价关系
——不同商品或服务价格之间的关 系。
如：工农产品之间、农产品之间、工 业产品之间、交通运输业之间等
♫ 差价关系
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 差价关系
——指同一商品或服务在不同流通 环节、不同地区、不同批量、不同季节 和不同质量之间形成的价格差别关系。
者定价应遵循的原则、定价的基本依据、 进行价格活动享有的权利和义务、经营 者应当明码标价，规定了被禁止的不正 当的价格行为。
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第三章 政府的定价行为 包括政府指导价和政府定价的适用范围、
制定政府定价和政府指导价的主要依据和程 序、方式等。 适用条件：国计民生的商品价格；
企业定价
第一讲 企业定价的理论基础
第一章 绪 论
——企业定价的任务和目标
西安翻译学院
本章内容
第一节 价格体系 第二节 价格法律和法规 第三节 企业定价的任务和作用 第四节 企业定价的程序与目标
企业定价
什么是企业定价?
• 企业定价
——相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、 对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、 变相变价、违法牟取暴利等。
企业定价
第三节 企业定价的任务和作用
• 一 企业定价的任务 • 二 企业定价在企业市场营销中的地位 • 三 企业定价的作用
企业定价
一 企业定价的任务
➢进行价格决策 ➢进行价格日常管理工作
企业定价
美国一些大公司的定价目标
➢ 阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高， 且求价格稳定；
➢ 美国罐头公司，保持一定的市场份额； ➢ 保洁公司，增加市场份额； ➢ 杜邦公司，据投资额确定一定比例利润； ➢ 通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，
1/3出售成本，1/3利润）； ➢ 海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同行； ➢ 通用电气公司，投资额利润20%（税后），销
据调查，世界只有12%的企业“认真研 究过定价”，而其中有1/3的企业去没有 很好利用有关的研究成果。
企业定价
第四节 企业定价的程序与目标
一 企业定价的程序
选择目标市场 搜集和处理信息 选择定价目标 选择定价策略和方法 选择定价方案 检查决策结果
企业定价
二 企业定价的目标
盈利最大化目标 实现预期投资报酬率目标 保持或扩大市场份额目标 应付和防止竞争目标 保持营业目标 维护企业形象目标
如：购销差价；地区差价；批零差价； 季节差价和质量差价等。
企业定价
第二节 价格法律和法规
一 价格法律法规的含义和形式 二 《价格法》的主要内容 三 《价格法》关于企业定价的有关规定
企业定价
一 价格法律法规的含义和形式
价格法律法规是国家强制实施的调 整价格关系的行为准则。
价格法律法规的形式：
& 价格法律 & 价格行政法规 & 价格地方性法规、民族自治条例和价格单
生产要素价格
企业定价
一 价格和价格体系
按行业对商品或服务价格的分类
➢农产品价格
➢建筑产品价格
➢工业消费品价格 ➢科学技术产品价格
➢工业生产资料价格 ➢饮食价格
➢交通运输价格 ➢服务、修理业价格
企业定价
一 价格和价格体系
♫什么是价格体系？
——价格体系是指一个国家或地
区内各种商品和服务价格相互联系、 相互作用而构成的总体。
企业定价
三 企业定价的作用
决定企业的盈利水平
利润 销售价格 * 销售量 投入品价格 * 投入品数量
企业定价是竞争的有效手段
企业定价
数据透析
在Coca cola 公司，价格提高1%能使净 收入增加6.4%；富士胶卷公司则增加 16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司 则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。
是指企业在国家法规和政策允许的 权限和范围内，根据特定的市场状况和 企业自身的经营目标，自主的决定本企
业所提供的商品的价格或服务的收费标 准的经营活动。
企业定价
第一节 价格体系
• 一 价格和价格体系 • 二 比价关系和差价关系
企业定价
一 价格和价格体系
♫价格是什么？
狭义：指商品价格和服务价格； 广义：商品价格、服务价格和
企业定价
储伶丽主讲 经管学院经济教研室
西安翻译学院
课程结构
• 第一讲 企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
• 第二讲 企业定价基础理论（包括企业定价策 略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；
• 第三讲 几种行业的不同定价（包括交通运输 企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企 业定价）；
行条例 & 价格规章
企业定价
二 《价格法》的主要内容
共分7章48条，于1997/12/29日通过， 1998年5月1日实施 • 第一章 总则（包括立法宗旨、适用范围、 基本价格制度、价格工作的基本原则及 价格工作机构）
市场调节价； 政府指导价； 政府定价
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第二章 经营者的价格行为 包括经营者制定价格的范围、经营
企业定价
某日用品价格与利润
销售价格
12元
10元
销售量
10万个单位 13万个单位
单位产品成本
7元
6元
单位产品利润
5元
4元
总利润
50万元
52万元
企业定价
二 企业定价在企业市场营销中的地位
• 工业品市场营销组合中产品因素是决定 性因素；价格因素是最为敏感的因素， 也是市场营销组合中最复杂的决策。
• 零售企业的市场营销组合中六大因素： 即店址、商品、价格、服务、促销和气 氛中，店址和商品最为重要，价格因素 也很重要。
高5.19元 高8.5元
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第四章 价格总水平控制 • 第五章 价格监督检查 • 第六章 法律责任 • 第七章 附则
企业定价
三 《价格法》关于企业定价的有 关规定
• 企业定价的原则 ——公平、合法和诚实信用原则
• 企业的价格权利 • 企业的价格义务 • 企业不得有的不正当价格行为
资源稀少的商品价格； 自然垄断的商品价格； 重要公用事业价格； 重要公益服务业价格
企业定价
2007年11月汽油价格国际比较
国家
美国 英国 日本 香港
零售价 3.3美元/加仑
相当于人民 与北京市 币（元/升） 场相比
6.5
高1.2元
1英镑/升
15.5
高10.2元
153日元/升 14.51港元/升
10.53 13.8
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 比价关系
——不同商品或服务价格之间的关 系。
如：工农产品之间、农产品之间、工 业产品之间、交通运输业之间等
♫ 差价关系
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 差价关系
——指同一商品或服务在不同流通 环节、不同地区、不同批量、不同季节 和不同质量之间形成的价格差别关系。
者定价应遵循的原则、定价的基本依据、 进行价格活动享有的权利和义务、经营 者应当明码标价，规定了被禁止的不正 当的价格行为。
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第三章 政府的定价行为 包括政府指导价和政府定价的适用范围、
制定政府定价和政府指导价的主要依据和程 序、方式等。 适用条件：国计民生的商品价格；