采购管理考试重点
采购管理复习整理
1、单项选择1.联合采购的定义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。
2.邀请招标又称选择性招标。
3.即时制采购的根本目的：“彻底杜绝浪费”，“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”，这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。
4.供应商审核的最高层次：公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。
5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。
6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例（价值=功能/成本）。
7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。
8.BOM（用料清单文件）的定义：又称产品结构文件，由研究发展或产品设计部门制定的，根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。
9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。
10.集中采购的特点：拥有建立在核心管理层的专门的采购机构；采购进货业务统一组织；采购渠道较少；批量采购；采购优惠多。
11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。
12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。
13.按采购主体分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。
14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。
15.选择供应商的短期标准：商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。
16.间接物料的定义：是与最终产品不直接相关的商品和服务。
二、多项选择1.广义的采购定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。
2.间接物料的分类：可以分为ORM（运营资源管理）和MRO（维护、修理、装配）。
3.现代采购管理相对于传统采购管理的特点（1）、采购方和供应商信息共享，沟通频率高；（2）、无需验收检查，质量控制难度较小；（3）、供需关系是长期的合作关系，而且合作多于竞争；（4）、对用户需求反应灵敏。
采购管理重点复习资料
`掌握内容:1、政府采购概念和特点（P371)概念：指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为.特点：资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大.(8点）2、联合采购的概念和必要性（P28)概念:联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起，形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。
即多个企业之间的采购联盟行为.必要性：(1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2)多头对外，分散采购（3）各企业自备库存，又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行,管理费用居高不下（5)采购应变能力差3、采购合同概念和特征（P186)概念:指供需双方为执行供销任务,明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。
特征：（1)它是转移标的物所有权或经营权的合同（2)采购合同的主体比较广泛（3）采购合同与流通过程密切联系4、采购计划概念和目的（P137）概念：指为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
目的：（1)降低采购成本（2）提高采购效率，缩短采购周期（3）控制库存，提高资金使用效率（4）合理安排采购工作(5）与其他管理协调配合5、产品的质量成本包括哪些(P241）包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本6、供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）（P115)（1）卖方完全垄断市场：是指市场上有一个供应商、多个购买者.（2）垄断性竞争市场：是指有少量卖方和许多卖方的市场,新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方（3）寡头垄断下的竞争市场:是指少量卖方和许多买方，但这类兴业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显,价格由兴业的领导者控制（4）完全竞争市场：是指有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性（5）买方寡头垄断市场：是指许多卖方和少量买方的市场，买方对定价有很大的影响(6）买方垄断市场:是指有几个卖方和一个买方的市场,在这种市场中，买方控制价格7、JIT采购的特点(P33)优点：(1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量(3）降低原材料和外购件的采购价格（4）暴露深层次问题(5）压缩了生产过程中不增值的活动(6）使企业真正实现柔性生产缺点：（1)小批量采购带来的问题（2）单源供应带来的风险（3)库存管理压力8、影响商品价格因素（P233）（1)供应商成本的高低（2)规格与品质（3）采购数量多少（4)交货条件（5）付款条件（6)采购物品的供需关系（7)生产季节与采购时机（8)供应市场中竞争对手的数量(9）客户与供应商的关系9、采购预算种类(P167)①原材料预算主要目的:确定用于生产既定数量的产品或者提供既定水平的服务的原材料成本预算时间:一年或更短依据：生产或销售的预期水平以及未来原材料的估计价格作用：确保原材料需要时能够得到；确定随时备用的原材料和零部件的最大价值和最小价值；确定和评估采购支出的财务需求②MRO预算其项目主要有：办公用品、润滑油、机器修理用零部件等依据：通常按以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整③资产预算（采用净现值算法）依据：通过研究资源市场以及与关键供应商建立密切的关系，可以为企业节省很多资金考虑因素：初始成本；维护、能源消耗以及辅助零部件成本等的生命周期总费用④采购费用预算（反应组织总体目标）内容：包括采购业务中发生的各项费用(工资、供热费、电费、通信费、差旅费、以及购买办公用品等的费用）依据：根据预期的业务和行政工作量来制定10、采购类型（每种什么意思）（P24）（1）集中采购：指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务（2)分散采购:指由企业下属各单位为实施的满足自身生产经营需要的采购（3）联合采购:指多个企业之间的采购联盟行为(4)JIT采购：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提高恰当的物品理解内容:11、电子采购的模式有哪些 (74-78）电子采购是指用计算机系统代替传统的文书系统,通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。
采购管理知识考试题库
采购管理知识考试题库一、单选题1.在采购管理中，以下哪个是采购管理的一个关键目标？a.降低采购成本b.提高供应链管理效率c.提高供应商的服务水平d.扩大采购市场份额2.以下哪项不是采购决策的主要因素？a.价格b.质量c.供应商信誉度d.利润率3.在采购合同中，哪个条款通常包含在供应商保密协议中？a.价格条款b.交货期条款c.付款方式条款d.保密条款4.以下哪种采购策略是指企业与供应商建立长期战略合作关系，共同推动双方的发展？a.单一采购策略b.多元采购策略c.串联采购策略d.联合采购策略5.在采购管理中，以下哪项是采购控制的一个重要环节？a.采购需求分析b.供应商评估c.采购合同审查d.采购保证金管理二、多选题1.以下哪些是采购管理的主要功能？（多选）a.采购计划b.采购合同签订c.供应商评估d.采购付款2.在采购过程中，以下哪些因素会影响采购决策？（多选）a.市场需求b.供应商能力c.竞争情况d.经济环境3.以下哪些是采购管理中的关键风险？（多选）a.供应链中断风险b.价格波动风险c.采购欺诈风险d.质量控制风险4.以下哪些是采购决策的主要考虑因素？（多选）a.价格b.质量c.供应商信誉度d.交货期要求5.以下哪些是采购合同的基本要素？（多选）a.合同价格b.合同交货期c.合同付款方式d.合同违约责任三、判断题1.采购管理是指通过采购活动获取物资、设备、服务等资源的过程。
正确 / 错误2.采购管理中的一项重要任务是对供应商进行评估和选择，以确保供应商的能力和信誉度。
正确 / 错误3.采购合同是规范采购双方权利和义务的重要法律文件，其内容包括价格、交货期等条款。
正确 / 错误4.采购需求分析是采购管理中的重要环节，通过对需求的分析和评估，制定合理的采购计划。
正确 / 错误5.采购管理中的风险管理是指对采购过程中可能出现的风险进行识别、评估和控制的过程。
正确 / 错误四、简答题1.请简要说明采购管理的主要流程。
采购管理知识笔试试题及答案
采购管理制度考试试题考试时间：60分钟总分：100分姓名：单选题（共16题，每题 2 分，共32分）1、1.酒店所有⽤用品采购必须，由各部⻔门根据实际情况填写品名、数量及规格（有特别要求的需加以注明），经确认后签字。
( A )A.填写采购申请单部⻔门负责⼈人 B.提交书⾯面申请本⼈人C.填写采购申请单本⼈人 C.提交书⾯面申请部⻔门负责⼈人2.经仓库确认的采购申请单送交采购部，由采购部寻找供应商报价，要求不得少于报价，并在采购申请单上注明及物品价格。
( C )A.⼀一家品名 B.两家供应商名称C.三家供应商名称D.四家品名3.厨房⽇日常采购由使⽤用部⻔门在订货前⼀一⽇日酒店⽤用友供应链系统填写采购订单，采购部根据市场货源情况及时与供应单位联系组织次⽇日送货。
( A )A.17:00B.18:00C.19:00D.16:004.厨房⽇日常采购的价格受市场影响浮动较⼤大，要求由采购部、成本部及使⽤用部⻔门联合成⽴立市场价格调查⼩小组每做⼀一次市场询价，并形成报财务总监。
( A )A.⽉月市场调查报告 B.⼗十天市场调查报告C.两周数据图表D.⼗十五天数据图表在采购部寻找供应商的同时，由采购部、成本部及进⾏行市场询价，并形成书⾯面报5.告与采购申请单⼀一起送交审批。
（B）A.⾏行政部财务经理 B.使⽤用部⻔门财务总监C.使⽤用部⻔门财务经理D.⾏行政部财务总监6.由于市场变化或其他原因造成购买时价格⾼高于有效订单报价或数量多于有效订单数量时，必须，经审批后⽅方能购买。
（A）A.重新办理补缺申购 B.重新填写采购申请单C.向财务经理提交书⾯面说明D.向财务总监提交书⾯面说明8.⽆无论是采购⼈人员⾃自⾏行购买还是供应商送货，货到酒店后，必须先，不允许采购⼈人员或供应商直接将货物交付使⽤用部⻔门。
（B）A.放置采购部 B.与总仓验收⼈人员联系C.放置⾏行政部D.与采购主管联系9.采购申请单，各部⻔门应妥善保管，以备查询。
采购管理复习重点考点试题带答案
第一章1、【名词解释】狭义的采购。
是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购（理解）P2。
是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
2、【简答】如何理解采购的含义？P3（1）采购是从资源市场获取资源的过程；（２）采购是商流过程和物流过程的统一；（３）采购是一种经济活动。
3、【简答】采购管理的作用（直接作用和简介作用）P6-7 直接作用：（1）可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
（2）能为更高的资本周转率做出贡献。
（3）能对企业的业务流程重组及组织结构的改革做出贡献。
（4）采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息间接作用：（1）产品标准化。
（2）减少库存。
（3）递增的柔性。
（4）对产品设计和革新的贡献。
4、采购的原则P101、商业原则。
要发展一个采购和供应战略，就必须对公司的经营方针有一个全面的理解。
2、整体效应原则。
指定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。
3、适用性原则。
采购并不只应该作为一种服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识。
5、采购组织的类型P11（1）分权式采购组织。
（2）集权式采购组织。
（3）混合式采购组织。
（4）跨职能采购小组。
6、【简答】传统采购模式的特点P15（1）传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
（2）验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作。
（3）供需关系是临时的或短时的合作关系。
（4）响应用户需求迟钝第二章1、采购的分类：（1）按采购范围分位全球采购、国内采购、本土采购（2）按采购时间分为长期合同采购、短期合同采购（3）按采购制度分为集中采购、分散采购和混合采购（4）按输出结果分为有形采购和无形采购2、【名词解释】集中采购的概念。
P24是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
采购管理制度笔试
采购管理制度笔试第一部分：多选题1. 采购管理的主要目标是：A. 降低成本B. 提高质量C. 保证供应D. 扩大市场份额E. 提高生产效率2. 采购管理中常用的采购方式有哪些？A. 竞争性谈判B. 单一来源采购C. 招标采购D. 询价采购E. 转包采购3. 采购流程中的评价供应商的指标包括：A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 售后服务E. 供应商信誉度4. 采购合同中需要包括哪些重要条款？A. 交货期B. 付款方式C. 违约责任D. 保修期5. 采购管理中的风险管理主要包括：A. 供应商失信B. 价格波动C. 原材料断供D. 质量问题E. 外部环境变化6. 采购管理中的信息系统主要用于：A. 供应商管理B. 采购计划C. 采购成本控制D. 采购合同管理E. 采购审批流程第二部分：问答题1. 请简要说明竞争性谈判的基本原则和流程。
2. 采购管理中如何评价供应商和选择合作对象？3. 采购合同中应包括哪些重要条款，以保障企业利益？4. 请列举和解释采购管理中的风险因素，以及应对策略。
5. 采购管理中的信息系统如何提高采购效率和控制成本？第三部分：案例分析某公司为了降低采购成本，决定与供应商进行谈判重新确定价格。
作为采购主管，你将如何制定谈判策略？请分析具体操作步骤和可能面临的挑战。
第四部分：实际操作请结合自身经验和实际情况，描述一次成功的采购案例，包括采购流程、供应商选择、合同签订等关键步骤和经验教训。
以上是采购管理制度笔试的内容，希望能够对您的学习和工作有所帮助。
感谢您的参与！。
采购管理试题及答案
采购管理试题及答案 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示）1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。
（）2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。
（）3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。
（）4.常规品的共同特点，是供大于求。
（）5.紧缺品的共同特点，是供大于求。
（）6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。
（）7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。
（）8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。
（）9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。
（）10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。
（）11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。
（）12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
（）13.采购过程既包含商流，又包含物流。
（）14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。
（）15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。
（）16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。
（）17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。
（）18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。
（）19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。
（）20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（）（二）单选题14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。
采购管理考试重点
采购学考试重点题型: 单选，多选，论述，案例分析第一章采购基础一）采购的含义狭义：通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
广义：除以购买的方式外，还可以其他途径获得物品的使用权：租赁、借贷、交换、征收。
（二）对采购的理解1、采购是从资源市场获取资源的过程；2、采购是商流和物流过程的统一；3、采购是一种经济活动。
(三) 采购类型2、按采购方式分：直接采购委托采购调拨采购4、按采购性质分：⑴公开采购⑵秘密采购⑶大量采购；⑷零星采购；⑸特殊采购⑹普通采购⑺正常性采购；⑻投机性采购；⑼计划性采购；⑽市场性采购5、按采购时间分：长期固定性采购非固定性采购紧急采购(四)采购的原则：商业原则全面的跨职能原则成本底线原则七项原则1、国家的法律法规：宪法法律地方性法规行业规范2、市场五原则：公平公正公开效益诚信3、企业内部的规章制度4“五权”分离原则：1、计划审批权2、采购权3、合同审查权4、质量检验权5、货款支付权5“五不”原则：1、无计划不采购2、“三无”产品不采购3、名称规格不符不采购4、无资金来源不采购5、库存已超储积压的物资不采购6、“五R”原则：适时适质适量适价适地7、“六优选”：⑴、质优价低优选⑵、本单位优选⑶、近处单位优选⑷、老供货商优选⑸、直接生产单位优选⑹、信誉好的单位优选（五）传统采购管理与现代采购管理的区别：1、传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程；2、验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难度大；3、供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作；4、响应用户需求能力差。
第二章企业采购管理组织（1）基于采购的采购管理机制1、为了单纯的采购业务而设立采购管理组织。
2、最简单、最基本、也是最落后的采购管理机制。
Ⅰ、按采购管理机制分类平行采购管理组织基本特征：成立采购科，与其他的生产科、销售科、财务科等并列，同归总经理管。
适用于：中小型企业；需要采购的产品比较多，数量大、采购业务比较复杂、对企业比较重要的情况。
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1.什么是采购？狭义的采购是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收付货款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。
广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。
采购还可以从以下几方面全面理解概念：（1）采购是从资源市场获取资源的过程。
（2）采购是商流过程和物流过程的统一。
（3）采购是一种经济活动。
2.ORM通常是指企业日常采购的办公用品和服务，MRO是指维持企业生产活动持续进行的维护、修理、装配等所需的间接物料（包括备品备件、零部件等，如润滑剂）。
3.采购管理的作用：采购的利润杠杆作用是指当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例；资产收益率= 净资产/总资产=(净利润/销售收入)*（销售收入/总资产）资产收益率表示资产利用的效果，指标越高，表明资产的利用效果越好！；（1）直接作用a.采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
b.通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购能为更高的资本转转率做出贡献c.通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革做出贡献。
d 采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息。
（2）间接作用：除了直接降低采购成本，采购职能也能够以一种间接的方式对公司竞争地位的提高做出贡献。
这种间接贡献以产品标准化、质量成本的降低和产品交货的时间缩短等形式出现。
在实践中，这些间接贡献通常比直接节省的资金更加实在。
a.产品标准化b.减少库存c.增强柔性d.对产品设计和革新的贡献e.提高企业部门间的协作水平。
4.采购管理的具体目标：
(1)提供连续的物料、供应和服务，保证企业的正常运转。
(2)使存货投资和损失保持最小
(3)保持并提高质量。
(4)发现或发展有竞争力的供应商。
(5)条件允许时，将采购作业、采购物料标准化。
(6)用最低的总成本获得所需物资和服务。
(7)提高企业的竞争地位。
(8)在企业内部与其他部门建立和谐且有效率的工作关系。
(9)与供应商建立合作伙伴关系。
(10)缩减企业的经营周期和备货周期。
(11) 以可能的最低水平的管理费用来完成采购目标
5.（1）集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行
优点１、有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本
２、易于稳定本企业与供应商之间的关系，对于供应商而言，也可推动其有效管理
３、降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转
４、有效地遏止腐败
５、有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率
６、有利于标准化
7、减少了管理上的重复劳动
8、避免企业内部不必要的竞争
缺点１、增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；
２、非共同性物料集中采购，并无折扣而言；
３、采购与使用单位分离，不利于规格确认等
（2）分散采购：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行。
（优点）对利润中心直接负责（缺点）采购能力分散，缺乏规模经济
对于内部用户有更强的顾客导向缺乏对供应商统一的态度
较少的官僚采购程序分散的市场调查
较少需要内部协调在采购和物料方面形成专业技能的可能性有限
与供应商直接沟通对不同的经营单位可能存在不同的采购条件
6.如果招标商有下列行为之一的，应没收投标保证金：投标商在投标有效期内撤回投标；投标商在收到中标通知书之后，不按规定签订合同或不缴纳履约保证金；投标商在投标有效期内违规违纪行为等。
7. 电子采购的定义：电子采购就是用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式。
模式：（1）网上直接采购（直接与供货商联系）；（2）网上通过第三方采购（专业采购公司）；（3）网上招标采购；
JIT(Just In Time),即时生产，又称无仓储生产、零库存管理、短周期制造，其基本含义是通过零缺陷的质量改进，减少调试设置时间、工位间等待时间，缩小生产批量从而缩短生产周期，将库存降低到最低水平。
JIT采购是一种理想的采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。
8.MRO预算：MRO采购包含在经营管理过程中，但他并没有成为生产运作中的一部分。
MRO的主要项目有：办公用品、润滑剂、机器修理零用部件等。
MRO项目的可能很多，对每一项都做出预算并不可行。
MRO预算通常按以往比例来确定，然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整。
9.采购谈判：采购谈判是谈判中的一种。
采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量标准、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的构效关系。
10.供应价格：所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。
采购价格占采购成本的较大比重。
影响供应价格的因素：影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。
供应商的成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对供应价格的影响表现为供求关系。
A.供应商成本的高低。
B.规格与品质。
C.采购数量多少。
D.交货条件。
E.付款条件。
F.采购物品的供需关系。
G.生产季节与采购时机。
H.生产季节与采购时机。
I供应市场中竞争对手的数量。
J.客户与供应商关系
11.供应商盈亏平衡分析：变动成本随着产量而增加，固定成本则不会，当公司的营业收入等于总成本时，就产生损益平衡的现象，这一平衡点称为损益平衡点（Break-Even Point ），只有超过这一点后公司才会有利润产生。
12.总采购成本：在采购领域中，总采购成本一般包括采购价格及运送成本，另加间接手续费用、检验、品管、重（返）工、维护、后续作业、及其他所有与完成采购相关的成本。
适用情况：在全公司范围内没有统一的PLCs的标准要求；采购的标准通常是价格最低；采购价格只占企业成本的一小部分
13.质量成本：含义：工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。
（２）包括项目预防成本检验或发现成本失效成本退货成本返工成本停机成本维修服务成本延误成本仓储报废成本
14.什么是价值分析，价值工程？针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。
价值分析是使用于新产品工程设计阶段。
而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
15.什么是供应商细分？供应商细分是指在供应市场上，采购者依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购方的重视程度和信赖性等因素，将供应商划分成若干个群体。
供应商细分是供应商关系管理的先行环节，只有在供应商细分的基础上，采购方才有可能根据细分供应商的不同情况实行不同的供应商关系策略。
16.独家供应商风险：a.供应商有了可靠顾客，会失去竞争的动力及应变、个新的积极性
b.供应商可能会疏远市场，以致不能完全掌握市场的真正需求
c.企业本身不容易更换供应商。