上海合顺长江新天地商业项目营销方案
上海新天地案例分析
基本目标是住宅小区较高的价格销售，实现盈利。其中第一期五栋住宅楼于2019年下半年开始公开对外发售，三周内基本售完。一期售价每平方米高达1.7万元～2.5万元
D
企业天地甲级办公楼区
企业天地座落于太平桥人工湖北畔，办公楼将沿湖而建，形成一道1.2平方公里的湖边建筑，总建筑面积逾50万平方米，包括多栋甲级办公楼、酒店、商场及其他配套设施。一期总建筑面积达7.8万平方米，包括两座办公大楼，于2019年第四季度落成
企业天地是淮海中路东段中央商务区的扩展，目标是营造一流的商圈，发展成为跨国公司总部所在地
企业天地二期（三号楼和四号楼） 办公部分建筑面积每栋50,000平方米 下设顶级品牌旗舰店50,000平方米 将延续国际甲级写字楼的高标准，吸 引国际知名租户
68层超高写字楼一栋 浦西又一标志性建筑 造型为市花“白玉兰” 瑞安集团总部大楼 办公部分建筑面积170,000sqm 商场部分建筑面积50,000sqm
上海新天地（商业街）
北里 南里
新天地
上海新天地（商业街）—历史文化背景
石库门
沪语中把用一种东西包套或收束另外的东西讲作“箍”，如箍桶，于是这种用石条“箍”门的建筑被叫作“石箍门”，后又讹作“石库门”。一般认为，这种建筑的正大门以条石作门框，门扇为实心厚木，上有铜环一幅，与中国的传统民宅相比，趋向保守。 石库门住宅兴起于19世纪60年代。1860年太平军发动东进，攻克镇江、常州、无锡、苏州、宁波等苏南浙北城市，迫使数以万计的苏南、浙北难民进入上海租界避难。租界为接纳难民，动员商人投资住宅建设。为了充分利用土地，这些住宅大都被建为联排式的石库门里弄住宅。 本世纪初以后，随着上海居民的家庭向小家庭结构变化，居民的生活习惯也发生明显变化，石库门住宅的结构和样式发生变化，有适宜小型家庭居住的“单进”（即无厢房）、“两进”（一客堂一厢房）。其规模较大，弄堂宽约为4米、楼层主要为2～3层；在楼梯平台处设亭子间，立面采用阳台；20年代后，一般都安装了卫生设备。
上海长江国际商业广场招商手册文案规划
仅项目500米范围内的就有7万固定消费人群：
小区类 晨光小区
总人口 5000人
常住人 口
流动人口
银芝小区 金东 华电 丹阳 星海 金城 凤台东 凤台西 金光 旭日 金盛 合计
1976户
5000-6000人
6200人
1200人 5000人
2000户
5000人
开发区商业配套严重滞后 高消费亟需高档商场填补空白
目前开发区商业整体上还处在初级阶段，地摊、夜市盛 行；消费者也难买放心；长江国际商业广场旁边的已有商城也 是有规模无档次，购物环境差，商品档次与地摊货一样、更谈 不上服务质量；而仅有几家超市还只停留在基本上满足人们日 常生活需求水平。
这与开发区人口消费水平与消费力现状严重脱节。
总值
工业总产 300.16亿
57.4亿
63.1亿
49.8%
/
/
值
元
元
元
地方财政
3.39亿
5.01亿元 24.3%
32.1% 1.4亿元 44.9%
收入
元
2、 坐拥三大人群，20万人口，每年10亿大生意
开发区强大的产业基础,迅猛发展的园区经济 ,世界500强等外资 企业的投资建厂，中小企业的纷纷入驻，中高档住宅与写字楼的不断兴 建，使得开发区的人口数量不断增长，形成了以现代厂企的中高层人 员、中高档住宅的居民、写字楼里企业的中高层人员为主的的三大中 坚人群，从而具备了极强的消费基础。据统计资料显示，目前开发区已 有20万人口，按每人每年日常消费最低5000元计算，这里就有：
同时，开发区又是一个超强的人气磁场。大量企业的入 驻，带来了大量“高学历、高素质、高收入”的企业员工。这 些“三高”人群，消费讲究品牌，档次，是城市新兴的消费中 坚。所以说开发区往往是一个城市的消费中心。
新天地商业广场营销策划方案范文
新天地商业广场营销策划方案范文一、背景新天地商业广场是一家位于城市中心的综合性商业地标，拥有多个商业综合体，包括商场、酒店、餐饮、娱乐等业态，以及丰富的休闲娱乐设施。
然而，随着城市商业竞争的加剧，新天地商业广场需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持竞争力并吸引更多的顾客。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过市场活动和宣传，提高新天地商业广场在目标市场中的品牌知名度。
2. 增加顾客流量：通过各种方法吸引更多的顾客光顾新天地商业广场。
3. 提高顾客消费金额：通过优化产品和服务，引导顾客提高消费金额。
4. 建立和维护顾客关系：通过客户关系管理和营销策略，建立和维护顾客关系，增加忠诚度和消费频率。
三、市场分析1. 目标市场：新天地商业广场的目标市场主要是年轻人士和家庭。
他们有一定的消费能力，注重时尚、品质和个性。
2. 竞争对手分析：新天地商业广场周围有许多竞争对手，包括其他商业综合体和购物中心。
这些竞争对手都提供了类似的商业业态，因此必须通过差异化和创新来脱颖而出。
3. 市场趋势：随着互联网和移动科技的快速发展，线上购物和移动支付等新兴消费方式对线下商店构成了一定的冲击。
因此，新天地商业广场需要结合线上线下，提供全方位的消费体验。
四、营销策略1. 提升品牌知名度：a. 市场活动：举办各种吸引顾客的市场活动，如新品发布会、主题展览、品牌合作活动等，以提高品牌知名度。
b. 社交媒体：通过社交媒体平台进行营销宣传，定期发布各种有趣的内容，吸引粉丝并提升品牌影响力。
c. 合作推广：与其他品牌合作开展联合推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌知名度。
2. 增加顾客流量：a. 个性化营销：根据不同顾客的需求和喜好，定制个性化的营销策略，如专属折扣、生日礼品等，以吸引顾客光顾。
b. 全渠道推广：通过线上线下结合的方式，提供更多购物渠道和便利服务，吸引更多顾客。
c. 优质服务：提供良好的顾客服务，包括免费Wifi、停车服务等，增加顾客黏性并吸引顾客。
上海营销策划方案
（1）门店促销：开展主题促销活动，吸引消费者进店消费；优化门店形象，提升消费者购物体验；
（2）社区活动：举办社区活动，增加品牌曝光度，拉近与消费者的距离；
（3）公关活动：积极参与公益活动，提升企业形象；
（4）媒体合作：与当地知名媒体合作，提高品牌知名度。
六、效果评估
1.数据监测：通过数据分析，实时关注营销活动的效果，调整优化策略；
4.推广策略：整合线上线下资源，开展多元化的营销活动；利用大数据分析，精准投放广告；加强社交媒体营销，提升品牌口碑；
5.服务策略：提升售前、售中、售后服务水平，增强消费者忠诚度；开展增值服务，提高客户满意度。
五、具体执行方案
1.线上营销：
a)电商平台：优化产品页面，提高搜索排名；开展促销活动，吸引消费者关注；
2.增加产品销量，实现业绩的稳定增长；
3.拓展市场份额，提升市场竞争力；
4.建立良好的企业形象，为长远发展奠定基础。
三、市场分析
1.消费者分析：根据目标消费群体的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，制定针对性的营销策略；
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出差异化的竞争优势；
上海营销策划方案
第1篇
上海营销策划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销策划的需求日益增长。上海，作为国际大都市，拥有庞大的消费市场和丰富的营销资源。为帮助某企业在上海市场提升品牌知名度、拓展市场份额，制定本营销策划方案。
二、目标定位
1.提升品牌知名度，使目标消费群体对品牌有较高的认知度；
4.市场份额：关注市场份额变化，评估营销策划的实际效果。
本方案旨在为某企业制定一套合法合规的营销策划方案，以实现其在上海市场的业务目标。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化策略，确保方案的落地效果。
新天地促销活动策划方案
一、活动背景新天地，作为我国一家知名购物中心，一直以来都以其独特的商业氛围和丰富的商品种类深受消费者喜爱。
为了进一步扩大品牌影响力，提高销售额，特举办本次促销活动。
二、活动目标1. 提高新天地品牌知名度，扩大市场份额；2. 吸引更多消费者到店消费，提高店铺销售额；3. 增强顾客粘性，提高顾客忠诚度；4. 增加新天地与商家、顾客之间的互动，提升品牌形象。
三、活动主题“新天地狂欢购，乐享好时光”四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动对象1. 新天地购物中心内所有商家；2. 新天地购物中心顾客；3. 社区周边居民。
六、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品折扣：活动期间，新天地购物中心内所有商品均享受9折优惠；（2）满减活动：顾客消费满100元减20元，满200元减50元，以此类推；（3）满赠活动：顾客消费满一定金额，即可获得精美礼品一份；（4）会员专享：新天地会员享受额外9折优惠，并赠送专属礼品；（5）限时抢购：活动期间，每天下午5点至6点，推出限时抢购商品，数量有限，售完即止。
2. 活动现场互动（1）抽奖活动：顾客购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括：现金券、礼品卡、优惠券等；（2）亲子互动：设立亲子互动区，开展亲子游戏、亲子绘画等活动，丰富家庭生活；（3）现场表演：邀请知名歌手、舞蹈演员等现场表演，为顾客带来精彩视听盛宴；（4）特色美食：现场设立美食区，邀请知名餐饮品牌提供特色美食，满足顾客味蕾需求。
3. 社交媒体互动（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注；（2）话题互动：设立话题#新天地狂欢购#，鼓励顾客分享购物心得、活动体验，提高话题热度；（3）线上抽奖：在社交媒体平台开展线上抽奖活动，奖品包括：现金券、礼品卡、优惠券等。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝、横幅等宣传物料，在购物中心内外进行张贴；2. 利用新天地官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；3. 合作媒体进行活动报道，提高活动知名度；4. 与周边社区、学校等合作，进行线下宣传。
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
23上海新天地商业模式探讨
新天地开发改造的5个理念
◆昨天是今天的历史，明天是今天的创造。 ◆昨天，明天，相会在今天…… ◆重现凝固在建筑上的上海历史文化。 ◆“保留旧的建筑，改造旧的建筑，在旧围墙后面建新建筑，
让人看到：历史是怎样前进的。” ◆策略性城市规划，即：适当划分城市各区域的功能以利未来
的自然发展，投资建设一流基础设施以满足投资者与居民的 需要，创造符合国际行政人员要求的优良生活及工作环境， 通过建设人文环境（新天地）和自然环境（太平桥绿地）， 把整个环境营造好。
Hale Waihona Puke 石库门住宅兴起于19世纪60年代。1860年太平军 发动东进，攻克镇江、常州、无锡、苏州、宁波 等苏南浙北城市，迫使数以万计的苏南、浙北难 民进入上海租界避难。租界为接纳难民，动员商 人投资住宅建设。为了充分利用土地，这些住宅 大都被建为联排式的石库门里弄住宅。
本世纪初以后，随着上海居民的家庭向小家庭结 构变化，居民的生活习惯也发生明显变化，石库 门住宅的结构和样式发生变化，有适宜小型家庭 居住的“单进”（即无厢房）、“两进”（一客 堂一厢房）。其规模较大，弄堂宽约为4米、楼层 主要为2～3层；在楼梯平台处设亭子间，立面采 用阳台；20年代后，一般都安装了卫生设备。
上海新天地所处 地段的开发建设
情况及目标1
地块 名称
A
太平
桥人
工湖
绿地
B
上海
新天
地
规划与建设情况
由上海市市政府、卢湾区区政府、瑞安 集团三方共同投资，目前由瑞安集团 负责其物业管理。整个项目耗资近10 亿人民币，从2001年1月开工建设，建 设历时6个月。人工湖绿地占地4.4万 平方米，水面面积为1.2万平方米，绿 地下面的地下停车场可提供200多个车 位
上海新天地业态分布及经营模式分析报告-PPT精选文档
• 万博置业副总经理陈涛：新天地的商业模 式固然不错，适当借鉴是可行的，但完全 照搬就会出问题。
• 唐明宇、罗瑞阳（新加坡城市发展建筑事务所总 建筑师）：在改造城市中心传统街区的时候，应 该强调的是共生的概念，这种共生并非是形式上 的。其中，要做到传承、保护和创造相结合，例 如在保护区周边一定要有时尚的东西做对比、做 映衬，以营造时空转换的氛围。全面恢复古貌， 不意味着复古，更不是排除现代，保留外貌，改 造里面，重要的是保持街道以及建筑的尺度，要 建立专门的机制确定“魂”的东西，用一定的格 式和规范去描述属于成都本土的东西。
• 那里的时尚精品店紧追国际流 行色，不逊半步，中华文化商 场出售的是艺人工匠们独创的 居家用品，工艺品和旅游纪念 品，完全是地道的中国味。露 天广场上丰富多彩的文化表演 让游客有许多的参与。石库门 博物馆通过对一幢楼的重新布 置。家具摆设，原汁原味地再 现20世纪初上海一家人的生活 形态，让游客在怀旧寻根的情 绪中了解上海的历史文化。博 物馆也通过图片。录相了解上 海新天地从石库门建筑旧区到 时尚休闲步行街的演变。
• 美国旧城改造专家本杰 明· 伍德设计事务所和东方 文化背景的新加坡日建设 计事务所以及同济大学设 计院的共同配合，分别以 不同视角剪裁石库门里弄。 为了真实体现上海历史文 化，保留石库门建筑的砖 墙、屋瓦、石库门，开发 商（瑞安集团）不惜代价， 从国外进口价格昂贵的防 潮药水注射进旧砖瓦。而 石库门建筑内部的结构， 就以现代都市人的生活方 式重新打造。
• 上海新天地别具特色的建 筑风格获得广泛的赞赏， 更荣获「2019年中国年度 新锐榜建筑奖」、美国建 筑师学会香港分会颁发之 「AIA Hong Kong Citation 2019」以及美国 Urban Land Institute颁发 之「2019 Award for Excellence」。
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镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在
•长江南岸
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 面 积
平均每套商铺的面积约 为1500平方米，利于经 营餐饮娱乐等，但面积 偏大，不利销售。
建议
尽可能分割商铺，减小面 积
帝王 才子 民间
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
➢ 唐宣宗，赐名金山和金山寺。
➢ 宋天禧皇帝梦游金山，又给金山寺赐名龙游寺。 ➢ ……
➢ 康熙六下江南，每下江南，必登临金山“观天观 地”，称这里是“江山之奇，未有逾于此者”。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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一层结构特点
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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二层结构特点
降低投资门槛，扩大客户 面
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
总结
•目标
分 解
•三阶段目标
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
第三
阶段
第二阶段
第一阶段
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长江新天地年营业额>7亿 元 广泛获得忠诚度
整体理想经营，在镇江直至 长三角获得牌理想利润和品
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
地理的镇江 ——江河神韵
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镇 江
江河相汇 处 一定能撞出惊心动魄的历史文化
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江
长江运河相汇处 南山北水佛光长
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
上海合顺长江新天地商 业项目营销方案
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2020/10/31
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•提纲 1、目标
2、解读镇江 3、放眼长三角 4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略 6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•挖掘与升华
USP：每个项目都有其与生俱 来的戏剧性，我们要充分挖掘， 找到项目独特的销售主张。
这就需要我们从项目和镇江 的地脉、史脉、文脉等方面 认真进行分析和纵横捭合。
挖掘项目、挖掘区域
挖掘镇江、挖掘长三角
揉合升华、服务项目
快速把生地炒成熟地
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
项 目 规 划
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规划特点
平面呈“q”字形 东西宽约340米 南北长约700米 占地246亩
环湖商业街
开发要点
一期开发5万平方 以临街商铺为主 一期交工时水景难 以完美呈现
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
剖面特点
可分为外街、内街、内湖、水上景观餐厅四个区 沿外街商铺为四层结构，沿湖商铺为两层结构
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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零层结构特点
零层主要由附属用房、餐 厅、自行车库和车库组成 由于出入口的限制，难以 将车库分别划分给某一商 铺，宜按公共配套考虑
美食的镇江
故 现代的镇江
乡 未来的镇江
诗 的 我们要把这五首乐章合成一曲恢宏的交响乐 天 在长江新天地奏响 堂
ห้องสมุดไป่ตู้
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
地理的镇江
听万里长江
雪山唱给大海的长歌，流过华夏，荡漾两岸绿 浪
读千年运河
华夏写在大地的诗行，彪炳千秋，飞扬一国辉
万里大煌国梦 千年颂江河
•目标
•开发一个纯商业项目
•总建筑面积14.68万平方米
•一期面积约5万平方米
•项目建成后预计年营业额可达数亿元
•总投资5亿余元
•用恰当的投入和节奏 •收获恰当的利润和品牌
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在哪里实现目标？
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在镇江 •在世界级的城市群长三角
稳健提高美誉度 二三期顺利开发、租售和经
营
迅速打开知名度 一期顺利租售和理想经营
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•疑惑
如何在一个“偏僻”之地 支撑起大型商业项目？
2006年镇江的非住宅销售仅为2.5亿元
如何让投资者集2亿元投资于我一身 ？
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•提纲 1、目标
2、解读镇江 3、放眼长三角 4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略 6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合
•解读镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
我心中有五个镇江
山 每个镇江都是一首动人的乐章 语
水 香
地理的镇江 文化的镇江
梦 的
范仲淹：山分江色破，潮带海声来
…… …… …… …… ……
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
沈 括：《梦溪笔谈》 刘义庆：《世说新语》 臧荣绪：《晋书》 萧 统：《昭明文选》 刘 勰：《文心雕龙》 米 芾……
➢ 乾隆更是在镇江修了五个行宫，留下许多传说。
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
苏东坡：明月几时有？把酒问青天 王昌龄：洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶 辛弃疾：何处望神州，满眼风光北固楼
李 白：仙人如爱我，举手来相招
王安石：春风又绿江南岸，明月何时照我还