南昌高尔夫别墅房地产项目营销提案
某高尔夫项目销售建议书
某高尔夫项目销售建议书尊敬的客户，首先，我们非常感谢您对我们高尔夫项目的关注和兴趣。
在这份建议书中，我们将提供有关该项目销售的一些建议，以帮助您更好地理解和推广该项目。
1.卖点与特色- 我们的高尔夫项目位于风景如画的地区，拥有优美的绿色草坪和壮丽的山景。
这将为球员们提供一个享受自然美景和远离喧嚣的完美场所。
- 我们的高尔夫项目提供世界一流的高尔夫设施和设备，以及经验丰富的教练队伍。
无论是新手还是专业球员，我们都将为他们提供完美的高尔夫体验。
- 项目还设有会所，提供精致的餐饮服务，以及放松身心的健身和娱乐设施。
球员们可以在赛后放松身心，并与朋友、家人共享愉快时光。
2.目标受众- 高尔夫项目适合喜爱户外活动和高尚休闲方式的人群。
无论是公司高层、企业家、高收入群体还是高尔夫爱好者，都是我们的潜在客户。
- 这个项目亦适合投资者和买房者。
购买此项目的房产将不仅仅是一种享受高尔夫生活的方式，同时也是一项稳定的投资。
3.市场推广- 我们将通过多种渠道进行市场推广，如口碑推荐、社交媒体宣传、报纸、杂志广告以及参与高尔夫比赛和展览会等。
确保项目的宣传范围广泛且精准，吸引潜在客户。
- 我们将利用现代科技手段，如虚拟现实(VR)和无人机摄影等，为客户呈现真实且细致入微的高尔夫项目场景。
使客户在未亲临其境的情况下也能感受到项目的魅力。
4.销售策略- 我们将组织高尔夫免费试打活动，吸引潜在客户的注意，并鼓励他们参与我们的项目。
- 我们将为潜在买家提供灵活的付款计划，从而降低购买门槛，使更多的人能够参与到这个高尚的休闲项目中。
- 我们将与周边社区建立合作伙伴关系，开展联合营销活动，提高项目在当地以及全球范围内的知名度。
5.客户关怀- 我们将为项目的购买者提供售后服务，包括维护与保养、定期绿化、推出新的高尔夫活动等。
确保客户对我们项目的满意度和投资回报。
总而言之，我们的高尔夫项目是一个无可挑剔的高尚休闲场所，拥有独特的卖点和特色。
南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报5
业主空间
业主活动（保利公司组织的活动或 业主自行上传的活动） 业主征文 业主采访
保利城事
保利品牌系列报道 保利各城事优秀项目介绍 保利地产动态简介
时令生活
旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：
山地别墅之最——戴维营/白云山庄/比佛利山庄/落 水山庄/半山一墅 3、保利半山一墅：南昌山居别墅生活典范
别墅筑家
1、山地别墅建筑之旅 （规划/建筑/阳台/尺度/户型/景观/）
2、保利半山一墅：景色面面观 （泳池、阳光地下室、水景等）
别墅人生
1、别墅新榜样生活： 山居别墅的人文内涵： 山地别墅、一座可以传承的别墅 山地别墅、一座可以养生的别墅
5月 主题：别墅与山的对话（别墅的山居生活）
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
别墅与山的对话
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、山地别墅观察：美洲的山地别墅/欧洲的山地别墅/ 中国的山地别墅/山地别墅在南昌 2、行走在欧陆的日子
瑞士的小镇（阿尔卑斯山的小镇生活，一个花与 山的国度） 3、欧洲名墅系列鉴赏：
联盟商家
别墅筑家
1、别墅室内装修专题
（别墅风格/空间/搭配）
2、保利国际高尔夫花园，6套板房演绎别墅生活
（泳池、阳光地下室、水景等）
8月 主题：别墅与高尔夫
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
华美乐章：别墅与高尔夫的交响曲
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、高尔夫别墅：一个值得仰望的别墅（升值 空间、环境、社区的高贵、生活的气度） 2、行走在欧陆的日子：
高尔夫营销策划方案模板
高尔夫营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况a) 高尔夫运动在全球范围内越来越受欢迎，吸引了大量的参与者和观众。
b) 高尔夫市场呈现出稳步增长的趋势，预计未来几年内将继续增长。
c) 在亚洲地区，高尔夫已经成为一种时尚和豪华象征，其中中国市场潜力巨大。
1.2 目标群体分析a) 高端消费群体：富裕的商业人士、企业家等会选用高尔夫来打造社交网络和建立业务合作关系。
b) 年轻专业人士：年轻一代对于高尔夫的热情和参与度也在不断增加。
c) 高尔夫球迷：热爱高尔夫运动的球迷也是非常重要的目标群体。
1.3 竞争对手分析a) 分析市场上已经存在的高尔夫球场、高尔夫俱乐部等竞争对手，了解他们的特点、优势和劣势。
b) 分析竞争对手的市场定位和目标群体，找到自身的差异化竞争优势。
c) 分析竞争对手的营销策略，为自己的营销方案提供借鉴和改进的空间。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升a) 在目标市场中提高品牌知名度。
b) 增加目标群体的对于高尔夫所提供服务的认知度。
2.2 提升销售业绩a) 增加高尔夫球场的会员人数和场次预订量。
b) 提高高尔夫装备和产品的销售量。
2.3 建立稳定的顾客关系a) 提供优质的服务和体验，建立长期的顾客关系。
b) 提供专业的高尔夫培训和指导，满足顾客需求。
2.4 扩大市场份额a) 扩大目标市场范围，开拓新的营销渠道。
b) 推广高尔夫运动，吸引更多的潜在球手和观众。
三、营销策略3.1 品牌宣传策略a) 制定品牌定位以及目标市场定位。
b) 制定品牌宣传计划，包括广告、公关活动、社交媒体推广等。
c) 与知名高尔夫球手合作，提升品牌的影响力和认可度。
d) 参与重要的高尔夫赛事和展览，提升品牌的曝光度。
3.2 会员招募策略a) 设计吸引人的会员福利和优惠活动，如会员积分制度、专属球场和俱乐部等。
b) 通过网络宣传、短信营销等方式，吸引潜在会员进行注册。
c) 发放会员邀请卡和赠品，进行朋友推荐活动。
3.3 产品销售策略a) 提供个性化定制的高尔夫装备，满足不同客户的需求。
别墅营销策划经典案例
别墅营销策划经典案例目录1. 别墅营销策划概述 (2)1.1 别墅营销策划的重要性 (3)1.2 别墅营销策划的基本原则 (4)1.3 别墅营销策划的常见类型 (5)2. 别墅营销策划案例分析 (6)2.1 经典案例分享 (8)2.2 策略与执行分析 (9)2.3 客户满意度的提升 (10)3. 别墅营销策划策略 (11)3.1 目标市场的选择与定位 (13)3.2 品牌形象的塑造与推广 (13)3.3 销售渠道与合作伙伴的选择 (14)3.4 营销活动的设计与执行 (16)4. 别墅营销策划流程 (17)4.1 策划前的准备工作 (19)4.2 市场调研与分析 (20)4.3 营销目标与策略制定 (21)4.4 营销计划的实施与监控 (23)5. 别墅营销策划案例实证 (24)6. 别墅营销策划趋势与展望 (25)6.1 绿色环保与可持续发展趋势 (26)6.2 数字营销的发展与运用 (28)6.3 客户体验与个性化服务 (29)7. 别墅营销策划的挑战与对策 (30)7.1 市场变化与竞争压力 (31)7.2 客户需求多样化与数字化 (33)7.3 应对策略与创新实践 (34)1. 别墅营销策划概述别墅营销策划是一项系统而复杂的任务，它涉及到市场调研、客户分析、产品定位、价格策略、促销活动等多个方面的精细设计。
其目的是为了提高别墅产品的市场竞争力，吸引目标客户群，促进销售增长，并为客户提供满意的居住体验。
别墅营销策划的核心在于精准把握市场需求，有效利用各种营销手段和资源，以达到最佳的市场营销效果。
在策划阶段，首先需要对目标市场进行深入分析，了解潜在客户的需求和偏好。
别墅的受众通常是对居住品质有较高要求的高端人群，策划人员需要研究这些客户的生活方式、价值观和购买动机，以此来定位别墅的产品特性和营销策略。
产品定位是营销策划的关键环节，它决定了别墅的市场定位和目标客群的筛选。
可以针对商务人士设计具备商务功能的别墅，或者针对家庭富裕注重隐私的客户打造私密性强的豪华别墅。
高尔夫球会及地产推广初案
高尔夫球会及地产推广初案1. 引言本文档旨在为高尔夫球会及地产推广提供一个初步方案。
高尔夫球是一项受到越来越多人喜爱的运动，其在全球范围内拥有广泛的受众群体。
而与高尔夫球场相连的地产项目也因其独特的定位和配套设施而备受关注。
因此，通过合理的推广策略，可以提高高尔夫球会的知名度和地产项目的销售，达到双赢的效果。
2. 目标受众通过调研，我们确定了以下目标受众群体：•高端人群：富裕的商业精英和高收入群体，有良好的社交网络。
•高尔夫爱好者：对高尔夫球运动有浓厚兴趣，愿意参与高尔夫球会的活动。
•地产投资者：有兴趣购买高尔夫球会附近的地产项目，或者投资高尔夫球场。
3. 推广活动针对目标受众，我们提出以下推广活动方案：3.1 高端人群活动•举办高端社交活动：邀请商业精英和高收入群体参加高尔夫球会的社交活动，如高尔夫慈善赛、豪华晚宴等。
通过此种活动，扩大高尔夫球会的知名度，提高会员招募率。
•社交媒体推广：通过合作与高端媒体进行宣传合作和社交媒体推广，将高尔夫球会的特色和优势展现给更多的高端人群。
3.2 高尔夫爱好者活动•举办高尔夫培训班：邀请专业高尔夫教练为初学者提供专业指导和培训。
并举办定期的高尔夫比赛，吸引高尔夫爱好者参与，加强与他们的互动，提高他们对高尔夫球会的认可度和忠诚度。
•合作推广：与高尔夫球具品牌和高尔夫球杂志合作，进行联合推广。
通过共同促销和宣传，强化品牌形象，并吸引更多高尔夫爱好者的关注。
3.3 地产投资者活动•举办地产推介会：向潜在地产投资者推介高尔夫球会附近的地产项目，展示其独特的地理位置和配套设施，并提供投资咨询和优惠政策。
通过此种活动，吸引地产投资者对项目产生兴趣并进行购买决策。
•联合推广：与地产开发商、房产中介公司等合作，共同进行推广活动。
通过互相宣传和合作促销，增加地产项目的曝光度和销售额。
4. 推广效果评估为了评估推广活动的效果，我们将进行以下数据指标的跟踪和分析：•会员招募率：通过推广活动，提高高尔夫球会的会员招募率。
（强烈推荐）别墅营销方案策划书
（强烈推荐）别墅营销方案策划书别墅营销策划方案第一节项目背景第二节阳宗海片区别墅市场第三节SWOT分析一、现状分析二、SWOT分析第四节营销策略一、案名的释义及推广二、项目核心价值体系的建立三、主题定位、卖点提炼四、推广策略第五节营销管理一、销售管理二、销售人员前期培训第一节项目背景本项目是坚持内部市场运作的原则，以后勤生活基地的进行建设，小区的规划建设以低密度、低容积、高品质、高档次为特点，但在推广过程中不能以别墅区进行推广，所以我们在推广过程中在规避别墅字样的同时必须让客户知道小区的高品质、高档次、，以次低价出现在客户的面前，从而激发客户的购买欲望，这是我们策划的目的所在。
第二节阳宗海片区别墅市场一、春城湖畔度假村春城湖畔度假村是新加坡吉宝置业有限公司投资开发的一流高尔夫度假村。
吉宝置业在亚洲各地投资建设了众多高品质房产、商业地产和综合性社区项目。
春城湖畔度假村位于阳宗海东岸，拥有两个世界级 18洞锦标赛高尔夫球场。
除此之外，更配备休闲娱乐设施齐全的高档度假别墅。
主要定位于纯粹高端客户。
二、云南华侨城云南华侨城是华侨城集团、香港华侨城与云南省城市建设投资有限公司联合投资兴建的大型综合性旅游项目。
项目位于昆明阳宗海旅游度假区北岸，总占地10380亩，总投资40亿元，主要包括滇越铁路主题旅游、生态旅游小镇、体育公园、国际会议中心、顶级温泉SPA、温泉水公园、生态湿地及森林休闲公园等，华侨城立志将该项目建设成一个融旅游、观光、娱乐、度假为一体的高标准的国际化旅游度假胜地。
建成后，项目将立足昆明，服务云南，辐射东南亚和全中国。
云南华侨城已于2009年11月19日正式开工建设，项目一期预计2011年底投入运营。
三、凹子山石城休闲旅游综合度假区阳宗海凹子山石城休闲旅游综合度假区，由昆明佳达利房地产开发经营有限公司投资20亿元人民币开发。
项目占地面积约2400亩，包括休闲度假中心、会议中心、会议观光酒店、户外运动俱乐部、生态养生居住小屋、草地高尚运动区、滑草运动区、九曲花街（休闲步道）及相关配套服务设施。
某某高尔夫别墅项目营销提案
保利地产，我们会想到什么？
• 拥有政府背景 • 上市公司 • 国内知名地产公司 • 地产届的标杆企业之一
•保利·高尔夫别墅，让我们想到什么？
•产品影响力（保利的品牌） •崇高的追求（高尔夫运动） •与众不同的生活（独体别墅）
2、寻找我们的客户
客户是谁？
我们可以用推理的方法去找〉〉〉〉
排除保利品牌的号召力因素，和特殊的购买因素 选择稀缺高尔夫别墅人群，
他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒
他们热爱生活，讲究生活的品质 梦想着有一块乐土，盖一栋与自我最匹配的房子
在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投
这些人群，才是本案的目标人群
不可忽略的特殊群体
□在本地发展的外省或外籍人士 □在外地或他国发展的本省人士 □境外（香港）人士
找到一个与众不同的兴奋点
缔造高尔夫别墅的文化与生活
高尔夫别墅文化与生活：追求卓越、崇尚个性、回归自我
品牌定位
高尔夫别墅： 回归自我的别墅生活社区
回归自然的
归属感
回归纯我的
境界感
回归家庭的
亲密感
回归自我的
私密感
回归秩序的
安稳感
回归生活的
自在感
脱尽都市风尘回 归自我情怀
●保利国际会所 的荣耀让家在设 计改造中融入了 自我的思想●新 会所功能齐全设 施完善
事业成功 内心修为
●标准18洞高尔 夫顶级球场，尽 享高尔夫带来的 尊崇与优越 ● 对传统性礼仪的 强调，也是对文 化涵养的修为
健康幸福的 家庭生活区
●妻与子女 的安乐窝、 心灵的天堂 ●在晚餐后， 一家人在自 己的后花园 谈笑言语其 乐融融●彼 此友好和睦
房地产行业某高尔夫别墅销售策划报告书
房地产行业某高尔夫别墅销售策划报告书一、背景介绍随着城市发展和人口增长，高尔夫别墅成为房地产行业一个新兴的销售市场。
高尔夫别墅结合了高品质生活和休闲活动，吸引了越来越多的购房者。
然而，目前市场上的竞争越来越激烈，因此本报告将提供一项全面的高尔夫别墅销售策划，以帮助开发商提高销售效益。
二、目标客户群体分析1. 高收入人群：他们追求高品质的生活与休闲活动，愿意在高尔夫别墅区购买独特的住房。
2. 高尔夫爱好者：他们热爱高尔夫运动，希望在别墅区附近能享受到高品质的球场设施。
3. 家庭人口较多的消费者：他们需要更大、更宽敞的住房空间，以满足整个家庭的需求。
4. 退休人口：退休人口通常有更多的休闲时间，他们追求宁静、绿意盎然的生活环境。
三、销售策略1. 打造高品质生活体验：通过营造独特的住房设计风格，提供高品质的室内装修和家电设备，以满足目标客户对高端生活的需求。
2. 提供专业高尔夫球场设施：配备专业级球场设施，如高质量的草坪、设计独特的球道以及高标准的设施设备，以吸引高尔夫爱好者购买。
3. 强化社区建设：在别墅区内部提供完善的配套设施，如健身房、游泳池和社区活动中心等，为居民提供更多的休闲娱乐选择。
4. 提供个性化服务：因为高尔夫别墅通常是高价值的投资，开发商应提供个性化的销售服务，考虑到客户的需求和要求，为他们定制满足个性化的家居设计方案。
5. 加强市场宣传推广：通过各种媒介渠道，例如电视、网络、报纸和户外广告，增加对高尔夫别墅项目的曝光和宣传，吸引更多的潜在购房者。
四、销售预测和预算根据市场需求和目标客户群体分析，我们预测高尔夫别墅项目的销售前景非常乐观。
基于此，制定合理的销售预算，并投入适当的销售人力和资金，确保销售任务的完成度。
五、销售推进计划1. 与房产中介合作：与知名的房地产中介公司建立合作伙伴关系，利用其广泛的销售网络和客户资源，扩大销售渠道，提高销售效益。
2. 举行开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观别墅区并了解项目的特点和优势，以增加客户的购房兴趣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
推想
从定价上来看，我们在营销推广方面是否重点考虑： 1、开发商的品牌塑造 2、项目的延展，如何提炼附加价值。
四、营销方案初探
一、思路
吸引点
•保利集团打造的豪华别墅群 •位置 ——位于城市中轴线 •交通 ——网络通达 ——到机场、会展中心、
八一广场15分钟 ——乘坐214、210、223、
恒茂森林海 247000
563942
别墅、住 宅
湾里区
0.5 南昌湾里区太平乡
独栋：10000元/ 3栋5-6层多 平方米 住宅： 层 独 5800元/平方米 栋:15栋
类比，进行同类产品比较
从上表中，我们可以得出
所有可比权重得分总和 比较系数=
所有可比权重个数
计算得
74.3+67.4 +67.6 比较系数 =
一定是金字塔最顶端的 一定是热爱高尔夫的 一定是讲究生活的 一定是崇尚自然的 一定是对细节要求最高的
这些人的性格延伸----
低调的奢华
钱已不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族） 讲究品位，讲究格调，讲究身份
房地产E网-..fdcew.倾力打造房地产物业管理 资料库,汇聚海量的免费管理资料。
事业成功 内心修为
●标准18洞高尔 夫顶级球场，尽 享高尔夫带来的 尊崇与优越 ● 对传统性礼仪的 强调，也是对文 化涵养的修为
健康幸福的 家庭生活区
●妻与子女 的安乐窝、 心灵的天堂 ●在晚餐后， 一家人在自 己的后花园 谈笑言语其 乐融融●彼 此友好和睦
自信自我的 空间满足感
●别墅架构 设计，公共 区与私密区 分隔明显● 建筑设计保 证私密性● 园区规划具 私密性
样板房
•能直接打动客户的购买，样板房将是其主要的参照目标 •样板房的装修一定要充分迎合目标客户群的喜好。 •客户群需要什么样的家，将是我们重点要去研究与思考的。
样板房
看不见的隐形阶层 走过无数的城市 也曾阅览无尽繁华 对家，他们有自己独特的看法
渴望回归自然恬美，享有清幽随和的居住领地 家也应是身份与地位的象征。
具体资料如下
目前在售高档楼盘一览
物业名称
总建筑 面积
总用地 面积
物业类型
所在区 域
容积 率
楼盘地址
销售报价
建筑形态
恒茂国际都 会
360000
178407
住宅
青山湖 区
1.93
青山湖区北京东路69号(原洪 都钢厂)
8500
高层:2栋24 层\3栋18层 \5栋32层 小 高层:2栋11 层\2栋14层 \2栋13层
在阳台的处理上，是否可以考虑与外部环 境有效互动，制作练习场，在家就可以打 高尔夫。
有效的宣传推广，将为产品锦上添花
我们的工作：研究客户，有的放矢
1，我们要先了解我们的客户是谁 2，我们的客户的喜好 3，我们的客户接收消息的渠道 4，我们的客户关心什么
我们的客户接收消息的渠道
——作为成功人士，每天的时间非常保贵。他没有时间自己看报 纸，一般会让自己的秘书将每天比较重要的新闻给自己摘抄出来。
= 69.77
3 参考均价 = 所有同类产品价格平均值 = 10883
本案权重 参考均价=
比较系数
×参考权重均价 × (同期房地产形势 + 同
类产品销售状况 + 片区价格 +销售策略) 计算得
参考均价 = 80.6/69.77*10883*1.2 = 15087
结论
从上面的计算我们得知： 目前南昌在售别墅项目的整体价格趋势。 我们经过仔细的推敲，认真的类比，我们相信，我们的别墅价格
——售楼处
•空间小 •环境营造不够
•装修色调不匹配 •档次不高
1、探讨需要重要关注的地方——别墅售楼处 A。考虑和高尔夫俱乐部会所放在一起； B、另立销售中心。
•形成互动：
——让高尔夫运动的人可以
更详细的了解我们的项目。
•烘托气氛：
——拉升人气，高尔夫运动 的人和看房子的人形成人气效应 。
提升形象： ——作为项目的售楼处一定要符合高尔夫和
风水讲座 邀请国内知名的风水专家，举行住宅风水讲座，并要办成一 个系列的讲座，达到延续。通过媒体大造声势，推波助澜， 弱化缺陷。 •建筑与风水 •人与风水 •风水的运用
探讨需要改进的地方
最大的难点：多重地产类型
作为别墅项目，客户群都是具有较高的经济基础，非常 注重私密性，讲求阶层与圈子； 而高尔夫别墅项目，则客户群实力更强，要求则是更高 的。他们更注重私密性、环境、身份。
保利·高尔夫别墅
——营销提案
江西易居房屋销售有限公司
目录
•项目解读 •形象与定位 •价格分析 •媒介策略初步
一、项目解读
1、 寻找项目属性
别墅，我们会想到什么？
（1）稀缺 （2）定制产品 （3）独有资源 （4）高档物业服务
高尔夫，我们会想到什么？
（1）一项运动 （2）贵族运动 （3）稀有、珍贵 （4）身份与地位的象征
房地产E网-..fdcew.倾力打造房地产物业管理 资料库,汇聚海量的免费管理资料。
倍讯易
在事业上，他们运筹帷幄，指点江山，以龙虎 的姿态傲视城市之颠。在生活中，他们低调神 秘，在城市的深处，不动声色的品味自己的生 活。
他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒
他们热爱生活，讲究生活的品质 梦想着有一块乐土，盖一栋与自我最匹配的房子
在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投
这些人群，才是本案的目标人群
不可忽略的特殊群体
□在本地发展的外省或外籍人士 □在外地或他国发展的本省人士 □境外（香港）人士
2，生活方式研究 客户群 〉〉〉
对消费者的利益点
在土地和景观资源日益稀缺 的条件下，少数高质素的别 墅楼盘便更加显得弥足珍贵
水岸高尔夫别墅，无可 比拟的贵族气质，力求 营造建筑与自然的融合， 进而达到人与自然的融 合，给业主一种生活在 大自然的回归感觉
山林高尔夫别墅，树木繁 茂，环境优美，为南昌唯 一的高尔夫山景别墅精品， 既能能享受居高位的俯看， 又能充分领略整个高尔夫 景；充分 体现业主的尊贵 气质。
低调 + 奢华
他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，就好似桃花源， 表现上看起来不动声色，进入后才发觉别有一番洞天 我们称之为 〉〉〉
“逸形的生活”
□《辞海》1989年版第1191页 “逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）
□ 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉
物理距离 心理距离 环境条件 不可替代
而项目本身，却有多层、高层和别墅。这其实对别墅客户是有抗性的。
探讨需要改进的地方
最大的难点：多重地产类型
•保留原售楼处，作为多层和高层的专区接待处。 别墅项目则另外重点打造售楼处。 •分开时间，推高层项目。 目前重点推广别墅项目，则高层在明年推出。（视别墅 项目销售情况再定） •沙盘分解。别墅售楼处内，沙盘只表现别墅的区位，多 层、高层，弱化。
物管安保全面 尽情呵护
●代请保姆代 订票务代购物 品●24小时维 修●商务中心 ●五重安保● 消防报警及联 动控制系统
自然自在尊崇 自我生活
●建筑的自行 设计体现业主 个人风格爱好 ●住宅园区里 的领地属于自 己尽现自我个 性的自在生活
高尔夫别墅广告语
“环境彰显一切”
4、探讨形象塑造的可能性
□[保利]到底是怎样的地产企业？ □[保利·高尔夫花园]到底是怎样的地产项目？ □别墅与别墅生活？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □也许，更适合去想象、去憧憬、去探寻……
难点
•项目地块的抗性 地处：瀛上
•项目的不连续性 •一期产品缺陷 •多层、高层与别墅结合在一个项目内 •售楼处 •目前配套不齐全 •宣传推广不到位
探讨需要改进的地方
最大的难点： 瀛上——原来的南昌墓区
这对很多客户来说，是有非常大的抗性。 如何减弱客户对地块的抗性？
探讨需要改进的地方
最大的难点：瀛上
山林别墅
◇超大森态城，天然氧吧
◇零距离高尔夫练习场
◇情景感，大隐于山林 ◇超迈的豪情 ◇身份、地位感
2、别墅消费者的心理特点
单纯的大面积和现 代化已无法满足 渴望回归自然，享 有清幽随和的居住 环境
拥有完整的自我 领地
力求凸显自我价 值和尊贵身份
繁华都市中的自然家园， 寻求，人与自然的契合 这些诉求恰好可以针
那些，只是对他人的一种宣告。 2、在他们经常出入的场所，对其进行平面冲击。
比如：飞机通道，侯机楼（尤其是VIP室）、高速公路、 城市主干道、经常要翻看的杂志或专业书籍、经常 光顾的场所
3、线下销售。 口碑传播——在他们的圈子里，流行“群居”
4、价格战，绝对不是我们的策略。
档次太低 长篇的软文会让人视觉疲惫 没有尊崇感，没人想象的空间
恒茂湖滨
72911
46916
别墅、住 青山湖
宅
区
1.4 青山湖区湖东四路
15000元/平方米
3栋33层高层 用 独栋:4栋; 双拼:10栋; 联体:6栋
绿地别墅 400000
别墅
南昌县
0.5 迎宾大道上海庄园路100号
双拼:7500-7800 元/平方米
1500栋2-3层 低层 独 栋:30栋 双拼:60栋 联体:60栋
保利地产，我们会想到什么？
• 拥有政府背景 • 上市公司 • 国内知名地产公司 • 地产届的标杆企业之一
•保利·高尔夫别墅，让我们想到什么？
•产品影响力（保利的品牌） •崇高的追求（高尔夫运动） •与众不同的生活（独体别墅）