房地产别墅项目年度营销推广策略方案
别墅项目推广方案
别墅项目推广方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，别墅成为了一个备受关注的房产类型。
为了满足市场需求，我们公司决定推出一款高品质别墅项目，并制定了以下推广方案。
二、目标群体1. 高收入人群：这一项目主要定位于高收入人群，他们对于房产投资有一定的经济实力，并对于高品质生活有较高的追求。
2. 家庭人群：别墅适合家庭居住，我们的推广目标也包括有孩子的家庭，他们需要更大的生活空间，以及安全舒适的居住环境。
三、营销策略1. 线上推广（1）房产网站：我们将在知名房产网站上发布别墅项目的详细信息，包括别墅户型、配套设施、周边环境等，并配以优质的图片和视频，以吸引用户的关注和浏览。
（2）社交媒体：我们将在各大社交平台上建立专业的别墅项目推广账号，在发布高质量内容的同时，与用户进行互动，回答他们的问题，并提供预约看房等专项服务。
（3）搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提升搜索引擎排名，以增加别墅项目的曝光率和搜索量。
2. 线下推广（1）户外广告：在人流密集的地段，如商业中心、高档住宅区等，投放别墅项目广告牌和灯箱广告，提高项目的知名度。
（2）代理商合作：与房地产代理商合作，推介别墅项目，并提供相应的佣金激励政策，吸引更多代理商参与推广。
（3）品牌合作：与相关高端品牌合作，共同举办推广活动，以增加项目的品牌认知度和美誉度。
（4）开放日活动：定期举办别墅开放日活动，邀请目标客户参观样板房，并提供专业的解说和咨询服务，让客户更直观地了解项目的优势和特点。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研和竞争对手情况，合理定价，确保项目的价格具有竞争力，同时能够获得一定的利润空间。
2. 优惠政策：为了吸引更多购房者，我们将提供一定的购房优惠政策，如首付分期付款、金融贷款优惠等。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、投诉处理等，以增加客户的满意度和忠诚度。
五、项目特色1. 景观设计：别墅项目将注重打造独特的园林景观，提供优美的绿化环境和舒适的户外休闲空间。
别墅全程营销推广方案
别墅全程营销推广方案一、市场调研和定位首先，我们需要进行市场调研，了解别墅市场的需求和竞争情况。
根据市场调研的结果，我们可以找到目标市场，并定位我们的别墅产品。
定位可以根据目标市场的购房者特征、需求、购买习惯等综合因素来确定。
二、建立品牌形象在别墅市场竞争激烈的情况下，建立良好的品牌形象非常重要。
我们可以通过以下几个方面来打造品牌形象：1.确定独特的品牌定位和核心竞争力，突出产品的特点和优势。
2.设计专业的品牌标识，包括标志、颜色和字体等。
这将帮助消费者形成对品牌的认知和记忆。
三、制定全面的营销推广策略2.传统媒体广告：利用电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体进行品牌推广。
可以在房地产专业媒体上发表别墅案例和报道，增加品牌曝光度。
3.合作推广：与房地产经纪公司、设计师、室内装饰企业等进行合作推广，互相促进业务发展。
四、优化销售渠道和供应链管理1.与房地产经纪公司合作，将别墅产品纳入他们的销售渠道。
与他们建立合作关系，共同推动销售。
同时，可以通过与各类代理商、经销商等建立合作关系，将别墅产品推向更多的渠道。
2.优化供应链管理，确保别墅产品的质量和交货周期。
与房地产开发商、建筑商、装修公司等建立合作关系，确保供应链的高效运作。
五、营造良好的口碑信任和口碑在别墅市场非常重要。
建立良好的口碑可以帮助我们获得更多的潜在客户和重复购买者。
我们可以通过以下几点来营造良好的口碑：1.提供高品质的别墅产品与服务，超出客户的期望。
2.及时回应客户的投诉和问题，解决并改进。
3.邀请满意的客户参与口碑营销，例如提供奖励计划或推荐奖金等。
六、维护客户关系维护好和客户的关系对于别墅销售非常重要，我们可以通过建立客户关系管理（CRM）系统来做到以下几点：1.建立并维护客户数据库，记录客户的基本信息、购买历史和偏好等。
2.定期向客户发送电子邮件、短信等，提供房地产市场动态、推出新产品和优惠政策等信息。
3.定期组织客户聚会、联谊会等活动，加深与客户的交流和互动。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
别墅销售_策略方案
一、项目背景随着我国经济的持续增长，人们生活水平的不断提高，别墅市场逐渐成为高端住宅市场的主流。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升别墅销售业绩，本方案旨在制定一套全面、有效的别墅销售策略。
二、市场分析1. 目标客户群体（1）年龄：35-55岁，具备较高经济实力和社会地位的中高端消费者。
（2）职业：企业高管、创业者、成功人士等。
（3）地域：主要集中在一线城市、新一线城市及部分二线城市。
2. 市场需求（1）品质需求：消费者对别墅的品质要求越来越高，追求生活品质和居住舒适度。
（2）功能需求：消费者关注别墅的私密性、安全性、舒适性及智能化功能。
（3）环境需求：消费者追求宜居环境，关注别墅周边的自然景观、生态环境和社区配套。
三、销售策略1. 产品策略（1）差异化定位：针对不同客户需求，推出不同风格的别墅产品，如现代简约、中式园林、地中海风情等。
（2）功能创新：在别墅设计中融入智能家居、健康养生、亲子娱乐等功能，满足消费者多元化需求。
（3）品质保障：严格控制产品质量，选用优质建材，确保别墅的舒适度和耐用性。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解竞争对手价格，结合自身产品特点，制定合理的价格体系。
（2）梯度定价：根据别墅户型、位置、景观等因素，设置不同价格梯度，满足不同客户需求。
（3）优惠政策：针对不同客户群体，推出限时优惠、团购优惠、推荐奖励等政策，刺激销售。
3. 推广策略（1）线上线下结合：利用网络平台、社交媒体、户外广告等多种渠道进行宣传推广。
（2）品牌合作：与知名品牌、明星等进行合作，提升别墅项目的知名度和美誉度。
（3）口碑营销：邀请客户参观样板间，分享居住体验，形成良好的口碑效应。
4. 销售渠道（1）直销渠道：设立销售中心，配备专业销售团队，提供一对一服务。
（2）分销渠道：与房地产中介、装修公司、家居建材商等建立合作关系，拓宽销售渠道。
（3）电商渠道：搭建线上销售平台，实现线上线下联动销售。
5. 客户关系管理（1）客户关怀：定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
别墅房地产营销策划方案
别墅房地产营销策划方案一、项目背景随着人们对生活质量的追求不断提高，别墅房地产市场逐渐兴起。
别墅作为一种高端住宅产品，受到了越来越多的人关注和追捧。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争。
为了在市场中取得竞争优势，制定一个全面有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、市场分析1. 目标客户群体：别墅房地产主要吸引的客户群体是高收入人群，他们对住房的品质、环境和配套设施有着更高的要求，追求高品质的生活方式。
2. 市场竞争：别墅房地产市场竞争激烈，主要包括各大房地产开发商、房屋中介和房产商。
各大房地产开发商都在不断开发新的别墅项目，并进行营销推广，为了竞争优势，需要找到差异化的定位来吸引目标客户群体。
3. 市场需求：目前，人们对生活质量的要求越来越高，他们渴望拥有一套宽敞、舒适、安静的别墅，享受高品质的生活。
同时，随着经济的发展，越来越多的人能够承担得起高端别墅的价格。
4. 市场趋势：当前别墅房地产市场的主要趋势是定制化和个性化需求的增加。
人们对于别墅的需求更加多样化，不再满足于传统的设计和布局，而是追求个性化和定制化的产品。
三、营销目标1. 品牌宣传目标：提升品牌知名度和美誉度，使品牌成为别墅房地产市场的领导者。
2. 销售目标：提高销售额和销售量，占领市场份额，取得市场的竞争优势。
3. 客户满意度目标：提供优质的产品和服务，提高客户满意度，使客户成为品牌的忠实用户。
四、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定品牌的差异化定位，明确品牌的核心竞争优势，打造独特的品牌形象。
2. 市场推广：通过多种渠道和媒体进行市场宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，并结合社交媒体和互联网进行在线宣传。
3. 目标客户策略：针对目标客户群体，开展精准的营销活动，包括专题论坛、主题展览、线下沙龙等，增强客户的参与感和互动性。
4. 定制化服务：提供个性化和定制化的服务，根据客户的需求，量身打造符合其口味和喜好的别墅产品，并提供一站式解决方案，满足客户的各种需求。
别墅营销推广计划书
别墅营销推广计划书一、市场分析别墅作为房地产市场中的高端产品，一直备受关注。
在当今社会，随着人们对品质生活的需求不断提高，别墅市场也逐渐兴起。
别墅不仅是居住的空间，更是一种生活方式的象征。
目前，别墅市场呈现出以下几个特点：1. 需求不断增加：随着中国经济的快速发展，越来越多的人拥有了更多的财富和消费能力，对高端别墅的需求也在不断增加。
尤其是一些中老年人和成功商人更倾向于选择别墅作为他们的理想住所。
2. 品质更关注：现在的购房者更加注重居住环境的品质，对于别墅的要求也越来越高。
他们要求别墅不仅具有宜居的环境，更要有高端的装修，顶级的配套设施等等。
3. 地段需求多样：别墅的地段选择也在多样化。
有的人喜欢远离城市的别墅，享受安静的乡村生活；有的人则喜欢离市区近的别墅，便于生活和工作。
根据以上市场分析，我们可以看出别墅市场是充满潜力的。
通过精准的推广策略，我们相信能够吸引更多的购房者。
二、目标客群定位鉴于别墅的特殊属性，我们针对以下几个目标客群进行定位：1. 高净值人群：这部分客群具备较高的购房能力，他们或是企业家、或是高级管理人员，他们对居住环境和品质有着很高的要求。
2. 成功商人：这部分客群通常对别墅市场比较了解，他们对投资价值、升值空间有较大的考量。
3. 中老年人群：他们渴求一种宁静且自由的生活方式，别墅正是他们理想的居住空间。
根据以上目标客群，我们要深入挖掘他们的需求和特点，制定相应的推广策略。
三、推广渠道选择1. 线上平台推广：可以选择在百度、360搜索、搜狗等搜索引擎上投放广告，让更多的潜在顾客了解我们的别墅项目。
同时，可以选择在知名房地产网站和论坛进行推广，以此增加别墅的知名度。
2. 线下宣传推广：可以选择在一些高端商务场合进行宣传，通过举办别墅发布会、社交活动等方式，吸引目标客户的目光。
3. 合作推广：可以与金融机构、高档品牌合作，通过他们的渠道，将别墅项目进行推广。
4. 媒体宣传推广：可以选择在知名房地产杂志、新闻媒体、电视媒体等渠道进行宣传，让更多的目标客户了解我们的别墅项目。
别墅推广方案策划书范文3篇
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品，具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品，提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群：具有较强的购买力，追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群：现有住房不能满足其需求，希望提升居住品质。
3. 投资型人群：看好别墅的投资价值，希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示别墅的详细信息、图片、户型图等，提供在线预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布别墅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在相关的房产网站、家居网站等投放广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，展示别墅的样板房和周边环境，提供优惠政策和礼品，促进销售。
参加房产展会：在房产展会上展示别墅产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动：举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动，邀请潜在客户参加，增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作：与当地的房产中介合作，将别墅产品推荐给他们的客户，提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户购买别墅，给予一定的奖励和优惠，提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]元网站建设和维护：[X]元社交媒体推广：[X]元搜索引擎优化（SEO）：[X]元网络广告投放：[X]元2. 线下推广预算：[X]元开盘活动：[X]元房产展会：[X]元主题活动：[X]元与房产中介合作：[X]元3. 口碑营销预算：[X]元客户满意度调查：[X]元客户推荐奖励：[X]元五、效果评估1. 定期评估：每月对推广效果进行评估，分析各项推广措施的效果和不足之处，及时调整和优化推广策略。
别墅推广及销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，别墅作为高端住宅的代表，越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，提升项目知名度，提高销售业绩，特制定本别墅推广及销售方案。
二、目标市场1. 高端消费群体：年龄在40-60岁之间，拥有较高的经济实力和社会地位，追求高品质生活。
2. 政府及企事业单位：为政府官员、企事业单位高管提供高品质的居住环境。
3. 投资者：关注房地产市场的投资者，看好别墅项目的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等平台，发布项目资讯、活动信息、高端生活方式等内容，提高品牌知名度。
（3）短视频营销：制作具有吸引力的短视频，展示别墅项目的独特魅力，吸引潜在客户。
2. 线下推广（1）户外广告：在交通要道、人流量较大的区域投放户外广告，提高项目曝光度。
（2）高端活动：举办高端品鉴会、业主答谢宴等活动，邀请目标客户参与，提升项目口碑。
（3）媒体合作：与房地产、财经、生活类媒体合作，进行软文推广，扩大项目影响力。
3. 合作推广（1）与房地产经纪公司合作，借助其销售渠道，拓展客户资源。
（2）与高端俱乐部、商会等组织合作，邀请会员参加项目品鉴会，提高项目知名度。
四、销售策略1. 产品定位：根据目标市场，打造高端、舒适、环保的别墅产品。
2. 价格策略：根据市场行情，制定合理的价格策略，确保项目竞争力。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如团购、折扣等。
4. 销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务。
5. 营销活动：定期举办各类营销活动，如开盘、团购等，提高项目销量。
五、执行计划1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分配、预算等。
2. 加强团队协作，确保各项推广活动顺利进行。
3. 定期对推广效果进行评估，根据实际情况调整推广策略。
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主动出击（高端场所物料发放）。
区域炒作（网络专题、报纸新闻炒 作）。 活动营销（主题暖场活动、参与区域活动， 成为一份子）。 圈层营销（缩小投放比例，精准营销模式）
推广渠道
充分利用线上、 大众渠道
线下渠道
地缘性推广渠道（点对点渠道）
推广调性
地段，生活感 国际高端生活区
受，品质
推广策略
短信、报广覆盖
沉淀案例培训体系
晋升通道
销售代表评级/项目经理竞聘 薪酬及保障体系
行业竞争力的薪酬体系，福利 待遇完善
其他激励方式
赛季安排/最佳产能奖（金银牌 奖）/最佳业绩奖/职业经理人奖 /投稿/优秀员工奖新人进步奖
品牌策略 标准化建设
销售流程及说辞上，做到流程标准化、说辞规范化、话述情境化，将销售代表真正提升 到置业顾问水平。
房
加推10套房源）
销
➢1、对已开盘销售的房源通过涨价等销售策略促进成交；
售
➢2、组建***客户会，通过客户的聚集提高售楼处人气，提高项目认可
度的同时增强口碑宣传的同时利用道具促进成交；
➢3、组织适当SP营销手段，促进成交；
➢4、实施新版老带新优惠政策，实现现金激励制度。
➢5、实行销售员的激励制度，最大限度提高销售员的积极性。
销
➢2、进行圈层营销，寻找高端人群的活动方式，组织行之有效的精准
售
营销；
➢3、增加售楼处的暖场活动，提高项目人气；
➢4、分析利用现在到达率较高媒介，按照高端习惯深入挖掘客户，拓
展精准渠道。
7月
8月
执行方案 活动营销节点
营销SP
新
房
源
客户会老 推
带新
出
2月
活动事件
3月
4月
风客 摄 水户 影 讲会 比 座健 赛
10% 1. 位于 2. 北侧 3. 东侧 4. 南侧 5. 西侧 6. 交通
4、楼体模型说辞———————— 20% 1. 外立面 2. 停车系统 3. 人车分流 4. 园林 5. 会所 6. 商业 7. 物业管理
6、洽谈区说辞————————15% 7、签约说辞—————————10% 8、送客说辞—————————5%
推广策略 客群层面营销
深挖洞，广积粮
精准营销
推广渠道的拓宽、高端场 所植入广告
A
合力作 用
B
增强对客户的截留系统设置
C
加大老客户的维系及拓展
深入挖掘客户的方 式
加强对各路口的精 神堡垒设置
推广策略
展示营销
高大的精神堡垒充分展示 项目的大气与奢华;增强了 项目的品质感.并且起到较 好的客户拦截及引导作用。
营销活动
摄 影 比 赛
名 车 品 鉴 试 驾
客 户 会
健 康 嘉 年 华
肖 邦 钢 琴 之 夜
客 户 会
健 康
沙 画 艺 术
嘉
年
华
客 户 会
健 康 嘉 年 华
费用预算
阶段 时间
广告牌
预热期 3月 4月
户外 画面更换
围挡导视
报广
平面、软 文
网络
网站、 广告
DM、短信 0.5 0.5
销售道具 、包
装
活动
1
——房地产别墅项目年度营销推广方案
营销排期
战略执行
费用预算
营销总控 执行方案
本体梳理 推广策略 展示策略 推盘策略
费用预 算
营销总控
时间
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
关键节点 产品兑现 销售任务
已推房源31+新推10套房源销售 5月28 日开盘
31套房源销售许 可证到位
品牌策略 机制约束
2011年的营销，更需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励， 销售团队的士气是项目完胜的关键
销售人员培训计划
销售人员奖励计划
实战演练
沙盘模型讲解演练/周边配套讲 解演练/相关优势分析演练/园 林讲解演练/样板间讲解
完备的培训课程体系
人员素质培训/客户服务培训/ 行业认知培训/ 业务流程培训/ 成单技巧培训
1.4期达到交房条 件
交房准备完毕
第三销售周期：8—12月 开盘推售1.4期收官房源12套 及1.5期独栋别墅9套 推售面积：6546.1㎡ 实现业绩：1亿
推广策略
选择投放
报广配合软文树立 形象
Hale Waihona Puke 集中投放各种媒体配合，密 集炒作市场
活动营销
以软文、调性高的活动为主
特定圈层、特定高级品牌、特定渠道推介会
温馨提示体现 了开发商的用 心以及项目所 传达的文化品 位。
展示策略
安装工艺功法展示
安防与智 能化系统
隔音降噪 系统
触觉、视觉、听觉
工艺工法区将后期设计、施工、安防全面展示，增强客户对期房项目的
展示策略
指引系统
指引系统的设立，体现了开发商的 细心，在起到指引效果的同时也能 同时展现其说明的价值。一举两得
奥迪家族激情共赏
奥迪品鉴系列活动
时间：2010年5月初 费用预算：5万元 样板间开放期间，名车与名居互相辉映，充分体现***的高品质生活概念。并能充分 挖掘高端客户资源，在活动过程中传播本案信息获取客户关注度。
营销活动
摄影比赛 诉求：向**市摄影爱好者发送比赛通 知，以爱在***为名，号召社会各界摄 影爱好者参加本次比赛。本次活动亦 可向婚纱摄影机构发出***作为免费外 景摄影机构基地的邀请。本次活动的 获奖结果将在开盘夜公布。 时间：2010年4月-5月 费用预算：3万
展示策略
营造精细化高品质产 品和卖场展示系统，让 客户实实在在感知未来 生活。细节服务是体现 开发商对品质保证的最 有力证据。
展示 体系
产品价值展 示
卖场氛围展 示
关键物料展 示
样板示范区 园林展示
围挡 售楼处包装 指示系统
沙盘模型 规划展示 布品展示 户型资料
展示策略 售楼处辅助讲解系统
IPAD售楼辅助系统、 触摸屏讲解系统
高品质生活住宅区 区域标杆 大洋湾高端生活区概念。 树立品质标杆，挖掘别墅物业价值。
大洋湾富人区豪宅标杆
营销总结
本体梳理 推广策略 展示策略 品牌策略
关键点： •现场围挡及形象示范作用。 •活动营销。 •高端论坛、看房团等活动。
推广方式
区域截留：（截留，第一时间不失势）
重申品质、中 体品牌的实力
网络节点引爆
户外广告、高端场所直投
售楼处区域截留
户外路牌覆盖
短信、网络、硬广配合
从投放结果来看，通过短信认知的客户虽然较高，但是美誉度受到极 大影响，来访客户就相对较少。我们分析得出，朋友介绍的来访客户较大， 这意味着圈层营销是我们今后针对推广主要点，针对一些较为效果作用不 大的媒体，2011年将会减少其投放力度。
5月
营销策略 新开房源销售
5月
6月
以存量带新增，刺激带动新增房源销 东侧48套房源的销售，将借售助西侧的存量房销售势头，利用活
动营销、会员卡制度、白金卡升级等形式销售。
➢未开房源销售情况：东侧48套房源
新 ➢销售策略：
增
➢1、通过客户会的成立，组织相应的客户会活动，增强客户对***的认
房
同感，增加售楼处人气，为促进成交提供有效帮助；
事件营销
以软文活动为主
营销策略 剩余房源销售
消化剩余存量，适机加推新房源
由于销售许可证等客观因素影响，导致签约周期加长，此阶段 的主要任务是完成能签约房源的销售。
2月
3月
4月
➢已开房源销售情况：16#、17#、21#、22#、26、27、28#、32#
存 量
➢销售策略（6月前完成已开房源的销售，为达到销售回款任务，适机
费用预 算
营销总结
本体梳理 推广策略 展示策略 品牌策略
1、具有唯一性和不可比拟性 2、最大规模的高端别墅社区 3、最好的内外部景观资源 4、零距离亲水社区 5、最独特的中式建筑风格 6、最具有想象空间的生活品质 7、最大的投资价值
项目需充分发挥自身优势，借助各种利好趋势，我们的产品，凌驾于客户所 了解的产品之上，引导客户，才能让这种优势为胜势
营销活动
音乐，最能代表艺术与品位的象征 为我们揭开世界文明交替的时代序幕
钢琴之夜（古筝）
诉求：钢琴的高雅艺术与***项目卓越 品质呈现出相得益章的饕餮盛宴。通过 主题性活动的组织，提高区域项目认知 热度。作为夜晚答谢当天成交客户的一 种最好报答，此夜将会与摄影比赛的颁 奖晚会一同举行。
费用预算：10万元
本体梳理
市场层面 区域层面 竞争层面 产品层面 客群层面
高端客户群体
引领**，打造国际 高端生活区。
品牌竞争、品质竞 争。
高端高品质规划产 品。
城市顶尖、本地置 业升级客群、异地
投资客群
区域标杆、 高端品质、中
体品牌、 豪宅标杆 高端生活区
本体梳理
定位思路：以国际化形象定位提升项目层次，支撑高涨的价格。同时打高端物 业保值、增值的功能抵御通胀。
营销活动
健康嘉年华
诉求： 利用周边成熟体育设施，举办多次小型的体 育赛事、健身活动，并组织的参与活动小朋 友的少儿绘画大赛，更能提升大小业主的参 与感，提升品牌亲和力，和项目的企业文化。 提升项目人气，增强口碑宣传。 时间：2011年 费用预算：5万元
营销排期
战略执行
费用预算
营销总控 执行方案
本体梳理 推广策略 展示策略 推盘策略
本报告的思路及框架
解决思路 战略执行 营销排期 费用预算