别墅全程营销推广方案
定制别墅营销方案
定制别墅营销方案
一、背景介绍
定制别墅是一种高端房产产品，针对高端客户群体，提供个性化定制服务的一种房产产品。
针对这一特殊群体，制定有效的营销方案至关重要。
二、目标客户群体
定制别墅的目标客户群体主要是高净值人群、高端商务人士、明星名人等具有一定购房实力和追求生活品质的人群。
三、定制别墅营销策略
1. 个性化推广
利用社交媒体平台和高端生活杂志等媒介，发布定制别墅的独家定制信息，吸引目标客户的关注。
通过定制别墅的特色和服务优势吸引目标客户。
2. 活动营销
举办别墅展示活动、品鉴会等活动，提供定制别墅的亲临体验，让客户亲身感受定制别墅的独特魅力。
3. 合作推广
与高端酒店、私人会所等品牌进行合作，提供定制别墅体验套餐，吸引目标客户群体通过体验入住定制别墅。
四、营销方案实施计划
1. 第一阶段：策划和准备阶段
•完成目标客户群体分析，明确定制别墅的核心卖点。
•制定个性化推广策略，准备宣传材料和宣传方案。
2. 第二阶段：推广执行阶段
•利用社交媒体平台发布定制别墅宣传信息，吸引关注。
•举办别墅展示活动，邀请目标客户参与，提供体验活动。
3. 第三阶段：跟进与反馈阶段
•根据客户反馈调整营销策略，优化服务。
•维持与客户的长期沟通，建立客户关系，留住高净值客户。
五、预期效果
通过定制别墅营销方案的实施，吸引目标客户群体的关注，提升定制别墅的知名度和美誉度，增加销售量，实现品牌的价值提升。
以上是关于定制别墅营销方案的具体计划，希望能够有效提升定制别墅的市场竞争力，拓展高端客户群体市场份额。
别墅项目推广方案
别墅项目推广方案项目概述：我们公司拥有一座豪华别墅项目，位于风景如画的乡村地带。
该项目旨在为寻求高品质生活和私密空间的人们提供独特的居住体验。
我们希望通过精心设计的推广方案，将这座别墅项目成功地引入潜在买家的视野。
目标受众：1. 高净值人群：我们将通过与金融机构和财务顾问建立合作关系，吸引那些拥有稳定财务状况且对投资豪宅感兴趣的人群。
2. 婚礼策划师和活动组织者：为了扩大项目的知名度，我们将与婚礼策划师和活动组织者建立联系，并提供别墅作为高级婚礼或独特活动场地的选择。
3. 家庭购房者：我们将向有购房需求的家庭提供一系列别墅的户型选择和生活配套服务，如安全性、教育资源和休闲设施等。
推广策略：1. 建立网站和社交媒体渠道：- 网站内容需包含别墅项目的详细介绍、户型图、周边设施等信息，以及联系方式。
- 在社交媒体上发布别墅项目的照片、居住体验、精心规划的庭院等，吸引潜在买家关注和转发。
- 定期更新网站和社交媒体上的内容，回答潜在买家的疑问。
2. 合作伙伴关系：- 与当地的房地产经纪人建立合作关系，将别墅项目列入他们的精选推荐列表中。
- 与当地旅游局密切合作，将别墅项目作为高级住宿选择推荐给游客。
- 与当地高档酒店和度假村建立合作关系，提供别墅作为高端住宿选择。
3. 举办活动和展览：- 在城市的高档商业中心或购物中心举办展览，展示别墅项目的模型、装修效果图等。
- 举办别墅项目开放日，邀请潜在买家亲自参观别墅，了解项目的独特之处。
- 主办专题讲座和研讨会，讨论豪华住宅投资和生活方式的话题，吸引感兴趣的人群参与。
4. 优惠措施和增值服务：- 提供早鸟优惠和折扣，吸引早期购房者。
- 提供定制装修和室内设计服务，满足买家个性化的需求。
- 提供私人厨师、家政服务和庭院维护等增值服务，为买家创造豪华便捷的生活方式。
5. 品牌塑造和口碑营销：- 通过个人与品牌的故事，讲述别墅项目的独特之处和创意灵感，与潜在买家建立情感共鸣。
别墅营销策划方案
别墅营销策划方案一、市场分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，别墅成为了一种高端、奢华的住宅选择。
在市场上，虽然竞争激烈，但别墅依然有很大的发展潜力。
因此，本次别墅营销策划方案将重点围绕市场需求和目标客户展开。
二、目标客户定位1. 高净值人群：以高净值人群为主要目标客户，他们通常对居住环境要求较高、注重舒适性、喜欢自由独立的生活方式。
2. 家庭型客户：重点关注有稳定收入、家庭需求较大的中产阶级家庭。
他们看重别墅的私密性、安全性和环境优美。
三、产品定位基于目标客户的需求分析，我们将别墅产品定位为高品质、高档次的住宅选择。
强调别墅的舒适性、独特性和豪华感。
通过合理的定价和服务，满足不同客户层次的需求。
四、市场推广策略1. 市场调研：通过市场调研了解客户群体喜好、需求以及竞争对手的情况，并作出相应的调整和优化。
2. 引爆社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展别墅推广活动。
通过发布精美图片、视频，展示别墅的豪华和舒适感，吸引潜在客户的关注。
3. 高端活动赞助：与高端活动、社交圈层合作，赞助一些重要活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 名人代言：请一些知名人士、明星或专家进行别墅产品的代言和推广，增加品牌的影响力。
5. 个性化定制服务：提供个性化的别墅定制服务，满足客户对别墅的不同需求，增加产品的差异性竞争优势。
五、销售渠道拓展1. 渠道合作：与房产中介公司、豪华高端地产平台等进行合作，扩大销售渠道。
2. 展示销售中心：在繁华地段或适合别墅建设的区域开设销售中心，展示别墅的样板房和相关配套设施，提供客户参观和咨询的机会。
3. 线上销售：建立官方网站、手机APP等电子商务平台，提供在线咨询、预订、支付等服务。
六、售后服务想要打造出持久的品牌影响力，售后服务是非常重要的一环。
我们将提供专业的售后服务团队，定期对别墅业主进行回访和维修保养，提高客户满意度和口碑传播。
七、预算与评估在制定别墅营销策划方案时，需要对预算进行评估。
别墅营销策划方案
别墅营销策划方案一、市场分析1、目标市场定位年龄在 35 55 岁之间的成功人士，包括企业家、高管、高级专业人士等。
家庭结构以多代同堂或有较大生活空间需求的家庭为主。
2、市场需求分析对高品质生活的追求，包括舒适的居住环境、优质的物业服务、高端的配套设施等。
对隐私和安全性的高度重视。
3、竞争分析分析周边同类型别墅项目的特点、优势和劣势。
了解竞争对手的价格策略、营销策略和销售情况。
二、产品分析1、别墅特点独特的建筑设计，融合现代与传统元素。
宽敞的室内空间，布局合理，功能齐全。
优美的庭院景观，打造私人花园。
2、配套设施私人泳池、健身房、桑拿房等休闲设施。
智能安防系统，保障居住安全。
专属停车位，方便出行。
三、营销策略1、品牌建设打造高端、品质的品牌形象，通过广告、宣传册、网站等渠道进行传播。
举办品牌活动，如高端论坛、品鉴会等，提升品牌知名度和美誉度。
2、线上营销建立专业的网站，展示别墅的图片、视频、户型图等详细信息。
利用社交媒体平台进行推广，发布项目动态、优惠活动等。
与房产网站合作，进行广告投放和房源展示。
3、线下营销参加房地产展会，展示别墅项目。
举办样板房开放活动，邀请目标客户参观体验。
与高端俱乐部、商会等合作，开展联合推广活动。
4、客户关系管理建立客户数据库，对潜在客户进行分类管理。
定期回访客户，了解需求，提供个性化服务。
四、价格策略1、定价策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系。
采用差异化定价，根据别墅的位置、户型、景观等因素确定不同的价格。
2、促销策略开盘优惠，吸引首批客户。
节假日促销，如春节、国庆等。
团购优惠，鼓励多人购买。
五、销售渠道1、售楼处销售培训专业的销售团队，提供优质的服务。
展示样板房，让客户直观感受别墅的品质。
2、代理销售与知名的房产代理公司合作，拓展销售渠道。
制定合理的代理佣金政策，激励代理公司积极推广。
3、内部推荐销售鼓励公司员工推荐客户购买，给予一定的奖励。
六、活动策划1、开盘活动举办盛大的开盘仪式，邀请媒体、嘉宾参加。
别墅项目营销推广方案
别墅项目营销推广方案摘要本文提出了一种别墅项目的营销推广方案，旨在帮助开发商通过有效的市场推广活动提高别墅项目的知名度和销量。
该方案包括定位分析、目标市场策划、产品特色宣传、线上线下结合推广等方面的内容。
1. 引言在当前房地产市场竞争激烈的环境下，别墅项目作为高端住宅产品，具有较高的市场价值和潜在需求。
然而，由于别墅项目规模相对较小且价格较高，开发商需要采取一系列有效的市场推广策略来提高项目的知名度和销售业绩。
本文将提出一种全面的别墅项目营销推广方案，以帮助开发商实现市场目标。
2. 定位分析通过对目标市场的调研和竞争对手的分析，开发商需要明确别墅项目的定位。
从市场需求的角度出发，开发商应确定目标市场群体的特点和偏好，并确定别墅项目的定位策略，如高端豪华、私密安静等。
3. 目标市场策划根据定位分析的结果，开发商需要制定相应的目标市场策划方案。
这包括确定目标市场的地理范围、人口特征、收入水平等，并通过市场调研和数据分析来确定市场需求和潜在购房者的需求特点。
4. 产品特色宣传别墅项目的特色是吸引购房者的关键因素之一。
通过对项目的特点进行准确定位和宣传，可以吸引目标市场的关注并提高项目的知名度。
这包括项目的设计特色、环境优势、配套设施等方面的宣传，以及通过户型图、动态演示等方式展示别墅项目的高品质和舒适度。
5. 线上线下结合推广为了增加别墅项目的曝光度和销售机会，开发商需要采用线上线下结合的推广方式。
线上推广可以通过社交媒体、房产平台等渠道，展示别墅项目的优势和特点，并与潜在购房者进行互动和沟通。
线下推广可以通过举办开放日、展示会等活动，邀请目标客户现场参观别墅样板区，并提供咨询和销售服务。
6. 营销活动策划为了吸引目标市场的关注和提高销售效果，开发商需要策划一系列具有吸引力和参与度的营销活动。
这包括开展抽奖活动、推出购房优惠政策、举办主题活动等，以吸引潜在购房者的关注并提高他们的购买意愿。
7. 售后服务别墅项目的售后服务是维护客户满意度和促进口碑传播的重要环节。
别墅营销推广计划书
别墅营销推广计划书一、市场分析别墅作为房地产市场中的高端产品，一直备受关注。
在当今社会，随着人们对品质生活的需求不断提高，别墅市场也逐渐兴起。
别墅不仅是居住的空间，更是一种生活方式的象征。
目前，别墅市场呈现出以下几个特点：1. 需求不断增加：随着中国经济的快速发展，越来越多的人拥有了更多的财富和消费能力，对高端别墅的需求也在不断增加。
尤其是一些中老年人和成功商人更倾向于选择别墅作为他们的理想住所。
2. 品质更关注：现在的购房者更加注重居住环境的品质，对于别墅的要求也越来越高。
他们要求别墅不仅具有宜居的环境，更要有高端的装修，顶级的配套设施等等。
3. 地段需求多样：别墅的地段选择也在多样化。
有的人喜欢远离城市的别墅，享受安静的乡村生活；有的人则喜欢离市区近的别墅，便于生活和工作。
根据以上市场分析，我们可以看出别墅市场是充满潜力的。
通过精准的推广策略，我们相信能够吸引更多的购房者。
二、目标客群定位鉴于别墅的特殊属性，我们针对以下几个目标客群进行定位：1. 高净值人群：这部分客群具备较高的购房能力，他们或是企业家、或是高级管理人员，他们对居住环境和品质有着很高的要求。
2. 成功商人：这部分客群通常对别墅市场比较了解，他们对投资价值、升值空间有较大的考量。
3. 中老年人群：他们渴求一种宁静且自由的生活方式，别墅正是他们理想的居住空间。
根据以上目标客群，我们要深入挖掘他们的需求和特点，制定相应的推广策略。
三、推广渠道选择1. 线上平台推广：可以选择在百度、360搜索、搜狗等搜索引擎上投放广告，让更多的潜在顾客了解我们的别墅项目。
同时，可以选择在知名房地产网站和论坛进行推广，以此增加别墅的知名度。
2. 线下宣传推广：可以选择在一些高端商务场合进行宣传，通过举办别墅发布会、社交活动等方式，吸引目标客户的目光。
3. 合作推广：可以与金融机构、高档品牌合作，通过他们的渠道，将别墅项目进行推广。
4. 媒体宣传推广：可以选择在知名房地产杂志、新闻媒体、电视媒体等渠道进行宣传，让更多的目标客户了解我们的别墅项目。
别墅营销策划方案
别墅营销策划方案篇一：别墅销售策划我覺得別墅是小眾產品個性化極強別墅產品的策劃取決於定位後產品的設計上小區服務配套上也就是功能性要有特色一切都在項目前期策劃上體現如果你只要行銷策劃那我要問你囉!!!!賣別墅和賣商場或公寓有啥不同啊!!!!!給你一份我去年策劃思路案例又可能我們在討論囉!!!!北戴河聆涛园企划说明书运筹帷幄之中精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余?产品浅析一、从别墅的大环境1、概述别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。
依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。
2、特征中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。
使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。
功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。
但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；别墅必须体现个性化，不能大批量生产。
3、分类从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。
别墅营销策划方案
别墅营销策划方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争激烈的情况下，别墅成为高端住宅的代表之一。
然而，别墅项目的推广和销售并非易事，因此需要一个精心设计的营销策划方案来吸引潜在买家。
二、目标受众定位针对该别墅项目的特点和市场需求，我们将目标受众定位为富裕阶层、高净值人群以及追求高品质生活的人士。
三、定位战略1.独特性：强调项目的独特性，通过与其他房产进行比较，突出别墅项目的独特之处。
建筑风格、环境配套设施等都应凸显与众不同的特点。
2.奢华体验：打造高端配套设施，如私人泳池、花园、休闲娱乐设施等，为购买者提供全方位的奢华生活体验。
3.品牌合作：与知名品牌合作，引入奢侈品牌协助装修和设计，提升项目的品牌价值和精装档次。
四、市场推广策略1.线下推广：a.高端社交活动：举办高档别墅展览会，邀请富裕阶层、名人和专业人士参加，通过社交渠道达到品牌曝光和推广效果。
b.地产顾问合作：与专业地产经纪人合作，利用他们的广泛人脉资源，提供个性化的服务和推介，将别墅项目介绍给有潜力的客户。
c.户外广告：在高流量区域投放户外广告，如主要城市的主要街道、机场、商场等，提高品牌的知名度和曝光率。
2.线上推广：a.社交媒体平台：通过优化社交媒体账号，发布高质量的别墅图片和精心策划的文章，吸引目标受众的关注和兴趣。
b.搜索引擎优化：通过SEO优化网站内容，提高别墅项目在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率。
c.在线论坛和社区：积极参与相关论坛和社区，提供有价值的房产资讯和购房建议，树立品牌形象，吸引潜在客户。
五、销售策略1.个性化销售服务：为潜在买家提供个性化的销售服务，如专属销售人员、一对一咨询等，确保购房流程顺畅。
2.购房奖励计划：推出购房奖励计划，如折扣优惠、增值服务或额外的装修礼包，激励潜在买家快速行动并提高销售转化率。
3.开放样板房：精心设计和装修样板房，展示别墅项目的高品质和奢华感，吸引买家亲自参观和体验。
六、客户关系管理1.客户数据库建立：建立客户数据库，定期联系客户，提供最新的房产市场信息、项目更新等，维护与客户的良好关系。
别墅推广方案策划书范文3篇
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品，具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品，提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群：具有较强的购买力，追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群：现有住房不能满足其需求，希望提升居住品质。
3. 投资型人群：看好别墅的投资价值，希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示别墅的详细信息、图片、户型图等，提供在线预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布别墅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在相关的房产网站、家居网站等投放广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，展示别墅的样板房和周边环境，提供优惠政策和礼品，促进销售。
参加房产展会：在房产展会上展示别墅产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动：举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动，邀请潜在客户参加，增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作：与当地的房产中介合作，将别墅产品推荐给他们的客户，提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户购买别墅，给予一定的奖励和优惠，提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]元网站建设和维护：[X]元社交媒体推广：[X]元搜索引擎优化（SEO）：[X]元网络广告投放：[X]元2. 线下推广预算：[X]元开盘活动：[X]元房产展会：[X]元主题活动：[X]元与房产中介合作：[X]元3. 口碑营销预算：[X]元客户满意度调查：[X]元客户推荐奖励：[X]元五、效果评估1. 定期评估：每月对推广效果进行评估，分析各项推广措施的效果和不足之处，及时调整和优化推广策略。
别墅项目营销方案
别墅项目营销方案1. 引言本文档旨在提出一份针对别墅项目的营销方案。
别墅作为高端住宅的代表，具有独特的市场需求和潜在客户群体。
通过科学而切实可行的营销策略，可以有效地促进别墅项目的销售和市场占有率的提升。
2. 目标和市场分析2.1 目标•提高别墅项目的知名度和美誉度•提升别墅项目的销售额和市场占有率2.2 市场分析别墅项目的目标客户主要是高收入人群和对生活品质有追求的中产阶级。
他们追求高品质的居住环境和舒适的生活体验，注重隐私和独立性。
在市场上，别墅项目面临一定的竞争压力，但由于高端住宅的相对稀缺性，仍然具有较高的市场吸引力。
3. 营销策略3.1 定位策略基于对目标市场的深入了解，将别墅项目定位为高端、奢华、尊贵的住宅选择。
强调其与众不同的特点，突出其独特的建筑风格、豪华的装修配置和私密的居住环境。
3.2 市场定位根据目标市场的特点，将市场细分为以下两个方面： 1. 高收入人群：针对这一消费群体，通过宣传别墅项目所提供的高品质住宅及配套设施，如私人花园、游泳池等，强调生活品质的提升和社交地位的彰显。
2. 中产阶级追求生活品质的消费者：通过强调别墅项目提供的独特设计、大面积空间和便捷的生活配套设施，如商业中心、公园等，满足他们对舒适和便利的需求。
3.3 市场推广3.3.1 建立品牌形象•设计别墅项目的专属标识和口号，凸显其高端奢华的形象。
•在各类媒体上发布高质量的宣传文章、视觉展示，展示别墅项目的特点和优势。
•在社交媒体上进行品牌宣传和推广，与目标客户建立联系。
3.3.2 优化线上渠道•创建专属的网站和移动应用程序，提供详细的别墅项目介绍和在线预约服务。
•定期更新网站和应用程序，发布最新的项目进展和优惠信息等。
•承接SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）策略，提升网站在搜索结果中的排名。
3.3.3 线下推广活动•举办别墅项目开放日活动，允许潜在客户参观和体验别墅的生活环境。
•参与房地产展览会和高端住宅购房交流会，与潜在客户面对面交流和展示项目。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
富足苏州
“湖苏熟 天下足”
专业w房ww地.8c产g3资5.料cn
相互理解的苏州：
水，是孕育苏州的土壤。 文化，是苏州的灵魂。 苏州人，是苏州发展的基因。
9
苏州古城
“肯定的，我不会离开古城区。 我蛮喜欢市井生活的，出来马上可以买到生煎包，什么 都
专业w房ww2地.0c产g3资5.料cn
苏小姐眼中的房子与生活
她认为大宅门是达官显贵，小庭园才是姑苏人家。 生活的所在，不只是房子，重要的一定要有院子。 她是一个典型的品位细腻而精致的苏州人， 所以要求生活与房子一样，要有可以品味的感人的细节。 她既热爱家庭，也执着于事业。 最重要的，对苏州古城不离不弃。
专业w房ww2地.6c产g3资5.料cn
唐先生眼中的 房子与生活
房子，既然在中国，必需要有中国的特色。 中式的格调，西式的空间，是他的居住的标准。 生活应该要，博采众长，东西融会。 更要是一群人的共同语言。 舒适是第一位的。
27
他们 看过的房子
观唐 北京首席中式别墅
芙蓉古城 新唐风大宅华府
拙政东园 苏州庭园 苏派园林别墅 臻藏极境人生 园林故里 千年巷弄
苏州是故乡。 童年的美好记忆，是他始终无法割舍的情节。 文化是故乡苏州的精髓，是苏州著名中国的名片。
到苏州去，那里有真正的中国！ 而对他而言，苏州就是古城，文化苏州的所在。 联合国人居经典，千年古城，这里的价值被严重低估。
23
吴先生眼中的房子与生活
生活是孜孜不倦的追求。 精神需求是生活的真谛。 他要的房子，是心向往之的存在空间。 他是爱国者与思乡人，对“中国的，苏州的”情有独钟。 他要的房子，是有山水意境的园林与有故事的建筑。
13
一、苏州·古城·别墅 二、华润·苏州 三、苏州人·故事 四、案名·LOGO ·广告语 五、推广策略·创意
专业w房ww1地.4c产g3资5.料cn
优势
劣势
南临北寺塔，北依古运河，古城区中轴之上。 华润地产，中国地产领导品牌,首次进入苏 州。 古城区近年来，最大住宅地块之一。
建筑风格受政府规定限制，无法超越。 容积率较高，影响整体项目档次。
专业w房ww1地.8c产g3资5.料cn
苏小姐
31岁的苏小姐，生在苏州，长在苏州。 她的父母都是苏州大学教授，她的先生是政府的要员。 她现在经营着一家自己的特色旅馆。 每天和来自世界各地的游客，一起谈历史，听昆曲。 而她自己的家，是前些年结婚时候买的古城区公寓房。
19
苏小姐眼中的苏州与古城
苏州是她的家。 水乡的气息渗透进灵魂，她于是也成了水一样的女子。 这里的小巷，古桥，都是她和伙伴们一起长大的地方。 对她来说，苏州就是古城区。 这里有她的事业，她的生活，她的爱情，重要的 这里有她内心深处的眷恋！
2
怎样的房子？
苏州人的故园 最熟悉的生活
21
吴先生
49岁的吴先生，祖籍在苏州，生长在香港。 童年时，他常常回到苏州外婆家，在园林与巷弄间嬉戏。 他现在是香港某文化公司董事长，事业逐步发展至大陆。
目前，他在深圳与上海都有置业房产。 他喜欢那些有中国文化内涵的东西，比如苏州园林。
专业w房ww2地.2c产g3资5.料cn
吴先生眼中的苏州与古城
机会
政府对苏州古城的保护。 各界对苏州古城保护的关注。 文化苏州的城市定位。 别墅土地供应受限，市场竞争相对较小。 苏州城市经济实力，苏州人较强的购买力。 古城区内第一个品牌发展商开发的地产项 目。
威胁
苏州湖区别墅供应充分，对部分客源存在竞 争。 古城区二手市场的新别墅供应，对目标客源存 在竞争。
15
专业w房ww2地.4c产g3资5.料cn
唐先生
45岁的唐先生（汤姆），美国籍 园区某跨国企业高管。 8年前，他来到苏州，已经是半个中国通。 对中国书画有浓厚兴趣，自称“唐伯虎的粉丝”。 他常常带他国外来的朋友，一起游苏州的园林。 目前，他住在园区某高级公寓。
25
唐先生眼中的 苏州与古城
苏州是一个经济高速发展的现代城市。 这里有全国领先的城市GDP与人民生活水平。 有许多像他一样， 全世界来的“新苏州人”，生活在此。 他一直认为：“苏州是最有中国特点的城市。” 他更认为： “到古城去，那里有真正的苏州。”
专业w房ww地.4c产g3资5.料cn
一、苏州·古城·别墅 二、华润·苏州 三、苏州人·故事 四、案名·LOGO ·广告语 五、推广策略·创意
5
水乡苏州
“最是红尘中一、二等富贵风流之地。”
—— 曹雪芹 清朝小说家 专业房地产资料
文化苏州
“苏州就是苏州，没有第二个苏州。 世界上可以建造100个纽约，却不能复制一个苏州。”
华润苏州古城项目 推广构思方案
1
面对千年古城，相互人战战兢兢。 面对华润地产，相互人热血沸腾。
专业w房ww地.2c产g3资5.料cn
我们希冀，这是一次对得起历史的创作。 不只华润，不只相互，更对于苏州！
3
一、苏州·古城·别墅 二、华润·苏州 三、苏州人·故事 四、案名·LOGO ·广告语 五、推广策略·创意
10 专业房地产资料
相互理解的苏州古城：
苏州古城，才是苏州。 苏州古城，是苏州人生活所
在。
11
古城的别墅
苏州庭园 园林故里 千年巷弄
拙政东园 苏派园林别墅 臻藏极境生
专业w房ww1地.2c产g3资5.料cn
相互理解的苏州古城的别墅：
品牌形象不清晰，传播不充 分。
古城区文化价值未被充分挖 掘。
相互理解的华润苏州项目：
1.有机会成为苏州标志性别墅地产项目 2.广告要在促进销售基础上，对价值提升 与品牌建设做贡献
专业w房ww1地.6c产g3资5.料cn
一、相互·解决之道 二、苏州·古城·别墅 三、华润·苏州 四、苏州人·故事 五、案名·LOGO ·广告语 六、推广策略·创意
17
三种苏州人的故事
九间堂 恒联名人世家 大国气象 大宅之道 世界级华语名园别墅
这些项目，被称作“建筑中的国语”。 有些太远，有些太大， 有些则努力弘扬传统中国建筑文化， 缺乏对人文精神的传承，对居家本意的深研。
第五园 骨子里的中国
专业w房ww2地.8c产g3资5.料cn
他们 心中的房子
1
在苏州 在古城
传承人文精神 传世建筑珍品