周庄商业项目营销策划提案
周庄桃李春风项目全案营销方案 含 营销推广方案
机会 Opportunity
威胁 Threaten
1、上海限购政策，苏州楼市涨幅巨大，挤压一部分 1、同类产品较多，客户选择性大，易被其它项目截
客户；
流，营销渠道成本相对较高；
2、苏州和上海政府大力发展旅游度假养生类产品；
3、项目周边交通便利，或可坐轻轨17号线直达上海、
苏州，交通非常便利；
4、市场行情相对较好，入市期（2016年11月底）或
1、基本情况
二、项目本体分析及定位
经济技术指标
总用地面积
119800 ㎡
总建筑面积（含已建22175.2㎡）
96600.Leabharlann ㎡地上建筑面积（住宅） 61169 ㎡
其中
地上建筑面积（商业） 9680
㎡
地上建筑面积（其它） 2170
㎡
地下建筑面积（含已建） 23581.6 ㎡
容积率
建筑密度
绿化率
商业 住宅
库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月，价格企稳，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定
提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应
3、2016年销售目标：
（实际时间为2016年1月28日农历春节前）
三、目标解读及策略
销售金额 1.2亿
回款
回款金额 0.8亿
签约套数 约60套
15:1
来访900 组
90天
日均来访 10组
注：1、结合本项目养生、旅游度假的产品性质及周边楼盘来访认购比例（约12:1）， 首次开盘即2016年销售期来访认购比相对较高，该指标按15:1进行计算；
周庄镇商业项目定位规划
1.6小结
本案位于周庄镇主干道北新路向东延伸部，具有很好的昭示性，地块规整亦利于商业 规划；居民富裕，消费逐步向发展型、享受型发展。本案未来的发展主要受制于城区 的人口数量，目前周庄镇居民约13.8万。另一制约因素，当地传统商业区已存在大型 现代化商业物业，一旦有实力超市企业入驻将极大威胁我项目生存。
本案定位考虑的具体因素
考虑因素 商业现状
商业发展趋势
主要内容 人口与商业面积比：人口与商业面积比例1.7：1 商业过剩：目前集中式商业总体量约在6万平方米，空置约2 万平方米；人均消费支出与商业所处的发展阶段不吻合：原 因主城区人口偏少、消费外流等因素导致，
消费趋势：居民消费逐步向发展型、享受型发展 商业格局：商业在镇中轴线方向发展 城市规划：中部集商业金融、文化、科技、居住于一体
住宅底商，街区， 集中物业
支路，次 干道
公交站点
步行、
骑车、机 动车
10-15分 钟
区域型
50000-
Department 150000人
5-10千米
2000050000㎡
复合型
次干道、 公交换乘 骑车、 15-30分
主干道 中心 机动车
钟
3.1.3业态选择
百货、超市、餐饮、服务配套、美容、服饰精品、生活家居和休闲八大类业态构成了社区商 业的基础业态。
江阴市周庄镇商业项目 定位报告
报告单位：商业管理公司江阴项目组
（一）周庄镇宏观分析
地理位置：位于江阴市东郊，全镇总面积80平方公里。地处美丽富饶的太湖平原，经济繁荣的苏锡常之腹， 经济、社会事业发展列江阴各乡镇之首。
人口：13.8万
周庄国际市场营销策划方案
周庄旅游营销策划书一、公司概况(一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司(原苏州周庄古镇旅游集团公司)就是江苏省成立最早得镇办旅游企业之一,创业十余年来,公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复与重建，并逐一对外开放。
目前,公司拥有１2个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系. 公司得目标就是追求卓越,成为一流企业. 2001年4月改制为股份制企业,现公司注册资本为５700万元人民币，员工400余人.经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售.200２年营业额１、1亿元。
公司所获荣誉：１９99年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2０02年11月通过ISO９001质量认证.(二）产品简介周庄就是隶属于江苏省昆山市与上海交界处得一个典型得江南水乡小镇，于20０3年被评为中国历史文化名镇,有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄"得美誉,最为著名得景点有富安桥、双桥、沈厅.富安桥就是江南仅存得立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整,局部风格各异;此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。
国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”,周庄凭借其天独厚得水乡古镇旅游资源，经过十多年得努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游得先河.二、周庄市场分析(一)国际市场营销环境１、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中得稳步发展2００10年,全球得前五个旅游目得地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国）,一个在亚洲（中国）.从中我们不难瞧到，全球旅游市场得发展在地域之间还就是极度不平衡得.而恐怖主义频发得中东地区，旅游产业几乎为零.此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但就是如果排除恶劣得自然灾害频发事故得影响，全球旅游市场还会稳步增长。
周庄假日半岛地产项目推广企划提报58PPT
三面环水，风水大宅 家家临水，户户重荫 游艇生活，畅然自得 五大景观，两条主轴 细节倾注，品质卓然 立体交通，全面畅行
劣势
容积率较高，较拥挤 整个别墅群布局太规整、太整齐 建筑风格不明确 与竞争对手相比价格偏高
总结：
假日半岛优势明显，是集古镇风情和原生湖景与一体的尤其适合度假 养生的亲水大宅。
他们见识过人 他们身家不菲 开着高档车、 住着洋房、别墅 出入高档消费场所。 为了事业他们觥筹交错 为了事业他们在城市间穿梭 为了事业他们付出了青春 他们是城市主宰，财富的主人 他们受人尊敬、为人羡慕，也遭人嫉妒
他们得到了这个城市别人无法得到的 他们享受了这个城市别人无法享受的
但是，浮华如梦 当他们寻找到梦想的时候，蓦然发现
约定
相约假日半岛
古镇周庄，白砚湖畔
假日半岛悠然绽放
城市里假惺惺的温情 城市里程式化的微笑
城市里矫饰的风景 城市里伪装的自然 在这里都显得那么微不足道
假日半岛能打动他们吗？
假日半岛产品力分析
优势
古镇风韵，意趣涵远 原生态白砚湖，纯美自然境界 超高性价比临湖独栋 蓝色游艇公路，别样风情体验 滨水趣味走廊，怡然体验
感官层次 凭栏观湖 垂钓湖畔 夕湖晚照 呢喃湖语 养生静修
心理升华
洗尽浮华，纯美收藏
身在都市行走，心在半岛听雨 奢闲生活，自岛自演 纯美生活，稀世芳华 观湖.观自在
宣传中的企划要素
物质层次 感官层次 心理升华
产品总精神、 售楼处包装
Sp活动等
广告总精神
广告总精神： 浮华洗尽，纯美收藏
产品总精神： 中国周庄·原生湖畔· 半岛院墅 中国周庄·原生湖· 养生墅
他们很少为自己活着 已失去了自己……
周庄主题公园营销策划书
周庄主题公园营销策划书一、背景介绍周庄是中国江苏省昆山市一个历史悠久的古镇，以其独特的水乡风情和美丽的园林景观而闻名于世。
为了进一步发展旅游业，提升周庄的知名度和吸引力，我们计划建设周庄主题公园，以满足游客的娱乐需求和文化体验。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：家庭、年轻情侣、儿童与学生。
2. 群体特征：- 家庭：希望找到一个适合全家人玩乐的地方，重视亲子互动。
- 年轻情侣：寻找浪漫的环境，享受甜蜜的时光。
- 儿童与学生：对游乐设施和教育资源有需求，喜欢参与互动的体验。
3. 市场规模：目前周庄的游客数量大约为500万人次，预计每年可吸引至少10%以上的增长率。
三、市场策略1. 产品定位：将周庄主题公园定位为一个集亲子娱乐、文化体验和传统工艺展示于一体的综合性主题公园。
2. 竞争优势：- 独特的水乡风情和美丽的园林景观，为公园提供了独特的自然资源；- 充分利用周庄的历史文化底蕴，打造传统工艺展示区，提供文化体验；- 引进先进的游乐设施，满足各个年龄段的需求；- 与当地商家合作，提供当地特色美食和手工艺品，增加游客的兴趣。
四、营销策略1. 前期宣传：- 制作宣传册和宣传海报，通过旅游局或在线旅游平台进行发放；- 在周边主要城市的商圈、景点、咖啡店等地放置广告牌，吸引游客的注意；- 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布有吸引力的图片和活动信息，吸引潜在游客。
2. 合作伙伴营销：- 与当地酒店、旅行社和在线旅游平台合作，推出周庄主题公园套餐，提供折扣和特殊待遇，吸引游客；- 与当地景点、文化组织合作，共同举办文化活动或展览，增加游客的参观兴趣。
3. 亲子营销：- 设立亲子互动区，引入寓教于乐的活动，吸引家庭客户； - 举办亲子活动，如儿童手工制作、游戏竞赛等，增加家庭参与度和用户黏性。
4. 学校合作：- 向学校提供特殊折扣和优惠，吸引学生和家长组织校外活动；- 举办校园宣讲活动，向学生介绍周庄主题公园的特色和优势。
周庄源-未来水乡房地产项目营销策略报告108页PPT
比上年增长146.6%；合同金额56.50亿元。商品房价格一路上扬。 现房综合平均售价达2546元，比上年增21.4%。其中普通住宅 2083元，别墅、高档公寓3999元，商业营业用房3722元，分别比 上年增长10.3%、28.0%、38.9%。期房平均售价2781元。
140 120 100
80 60 40 20
周庄规划影响分析
最新的周庄规划主要体现在周庄古镇的保护，并进一步提升 到与保护历史文化遗产的国际水平接轨的高度.因此,此次规 划的基本点是“充分协调保护与更新改造、开发旅游、改善 居民生活之间的关系”；
中心主题是“保护祖国优秀的历 史文化遗产,保护独具特色的反映 明、清及民国初年浓郁的江南水 乡风情的风貌景观,充分挖掘古镇 文化内涵,使之成为国家历史文化 名镇,申报联合国世界文化遗产”.
房地产市场分析
商品房销售与开发同步增长，全年商品房销售面积131万平方
米，比上年增长48.9%；其中商品住宅销售116万平方米，增长50.6 %。 同时，商品房价格一路上扬。现房综合平均售价达2546元，比上年增长 21.4%。其中普通住宅2083元，别墅、高档公寓3999元，商业营业用房 3722元，分别比上年增长10.3%、28.0%、38.9%。期房平均售价2781元。
2003年房地产开发面积创了 历史新高，房屋施工面积达 756.82万平方米，比上年增 长113.9%；其中新开工面积 425.67万平方米，比上年增 长76.8%。各类房屋施工面 积均呈现较快增长。
1999-2003年昆山市房地产开发面积及增长率
800
200%
150.0% 672
600
150%
89.8%
2003年 2002年 2001年
某商业街项目营销策划提案
某商业街项目营销策划提案尊敬的领导：您好！我是市场营销部门的一员，此次我给大家带来一份关于某商业街项目的营销策划提案。
在市场竞争激烈的背景下，我们需要制定一系列创新的营销策略，以吸引更多的消费者和商家，提升项目的知名度和经营收益。
1. 定位清晰商业街主要定位为一个集购物、娱乐、餐饮和休闲于一体的综合性商业项目。
所以在营销中，我们应该突出这个特点，并强调其独特的商业氛围和消费体验。
2. 品牌建设通过品牌建设，塑造商业街的形象和特色。
我们可以考虑与当地知名品牌合作，共同打造独有的商业形象。
打造一个有特色、有吸引力的品牌形象可以让消费者对商业街产生好奇和兴趣。
3. 优惠活动为了吸引和留住消费者，我们需要开展一系列吸引人的优惠活动。
例如打折促销、满减优惠、抽奖活动等等。
通过优惠活动，吸引更多的消费者光顾商业街，同时提高消费者的购买力和购物体验。
4. 娱乐活动商业街除了购物之外，还可以提供各种娱乐活动。
举办一些有趣的活动，例如音乐会、时装秀、街头表演等等，吸引更多的人流和关注。
通过提供娱乐活动，商业街可以成为一个具有社交和娱乐功能的场所，吸引年轻人和家庭人群。
5. 社交媒体营销社交媒体已经成为了营销中不可或缺的一部分。
我们可以通过开设商业街的官方网站和社交媒体账号，传播商业街的最新资讯、优惠活动和娱乐活动等信息，并与消费者互动。
通过社交媒体营销，我们可以增加项目的曝光率和口碑。
6. 合作推广与当地的酒店、旅行社、景点等机构合作，推出联合旅游、购物等优惠方案。
通过合作推广，吸引外地游客到商业街消费，扩大目标受众范围。
7. 客户体验优化提供良好的客户服务和购物环境，确保消费者在商业街内享受到舒适和便捷的购物体验。
同时，开设免费的Wi-Fi、提供停车位等配套设施，提高消费者的满意度和忠诚度。
以上是我为某商业街项目制定的营销策划提案，希望能够得到您的认可和支持。
我们相信，通过执行创新的营销策略，商业街将会吸引更多的消费者、商家，并取得良好的经营成果。
周庄国际市场营销策划方案
周庄旅游营销策划书一、公司概况（一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办旅游企业之一,创业十余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。
目前，公司拥有12个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。
公司的目标是追求卓越，成为一流企业。
2001年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元人民币，员工400余人。
经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售。
2002年营业额1.1亿元。
公司所获荣誉：1999年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2002年11月通过ISO9001质量认证。
（二）产品简介周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型的江南水乡小镇，于2003年被评为中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。
富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。
国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”，周庄凭借其天独厚的水乡古镇旅游资源，经过十多年的努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游的先河。
二、周庄市场分析（一）国际市场营销环境1、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中的稳步发展20010年，全球的前五个旅游目的地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国），一个在亚洲（中国）。
从中我们不难看到，全球旅游市场的发展在地域之间还是极度不平衡的。
而恐怖主义频发的中东地区，旅游产业几乎为零。
此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但是如果排除恶劣的自然灾害频发事故的影响，全球旅游市场还会稳步增长。