2020年中山市五星美居项目营销含招商策划书
最新五星级酒店营销策划方案
最新五星级酒店营销策划方案第一章引言随着旅游业的快速发展，五星级酒店作为高档旅游住宿服务提供者，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，市场竞争也日益激烈，如何制定科学合理的营销策划方案，成为五星级酒店面临的重要问题。
本文旨在为五星级酒店提供一套最新的营销策划方案，以吸引更多的高端客户和提高酒店业绩。
第二章市场分析1. 市场规模：五星级酒店市场规模庞大，年均增长率超过10%，预计在未来几年仍将保持快速增长。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，高品质的旅游住宿服务需求逐渐增长，消费者对于舒适度、服务质量、环境品质等方面的要求也越来越高。
3. 竞争态势：五星级酒店市场竞争激烈，主要竞争者有其他五星级酒店、国际连锁酒店和高端度假别墅。
第三章营销目标1. 提高入住率：通过吸引更多的高端客户和积极开展拉新活动，提高五星级酒店的入住率，达到良好的经营效益。
2. 增加客户满意度：建立完善的服务体系，提高服务质量和服务满意度，促使客户成为酒店的回头客和口碑传播者。
3. 扩大市场份额：通过差异化策略和品牌推广，扩大五星级酒店在市场中的份额，提高品牌知名度和影响力。
第四章营销策略1. 定位策略：基于市场分析和消费者需求，确定五星级酒店的定位为“奢华与便利的完美结合”，强调豪华的硬件设施和贴心的服务体验。
2. 产品策略：不断提升酒店的硬件设施，包括房间装修、设备配置和公共区域改造，并不断引进国内外知名设计师，使其与国际水平接轨。
同时，酒店要提供个性化定制服务，满足客户的多种需求。
3. 价格策略：由于五星级酒店的高档定位，价格相对较高。
但在制定价格策略时，需要根据市场需求和竞争情况进行合理定价，灵活调整价格以吸引不同层次的客户。
4. 渠道策略：通过多种渠道推广，如旅游社合作、在线旅游平台、社交媒体和线下活动等，将酒店的优势和特色推向市场，吸引更多潜在客户。
5. 促销策略：为了提高入住率，五星级酒店可以制定不同的促销策略，如会员优惠、早鸟折扣、套餐优惠等，激励客户选择该酒店。
五星酒店营销策划方案
五星酒店营销策划方案一、背景分析随着旅游业的发展和人们对生活品质要求的提高，五星级酒店已成为人们出行时的首选住宿地点。
然而，在竞争激烈的酒店市场中，如何让自己的五星酒店脱颖而出，吸引更多的客户，是一个非常重要的问题。
因此，我们需要制定一套有效的营销策划方案来提升酒店的知名度和市场竞争力。
二、目标市场分析1. 客户群体五星酒店的客户主要包括商务旅行者、会议参与者、高端游客以及婚礼和庆典的参与者。
2. 目标市场由于五星酒店主要以高品质和高服务水平来吸引客户，因此我们的目标市场应是有较高收入和消费能力的人群，包括富裕的商务精英、高端游客和要求高品质服务的新人及其家庭。
3. 地理位置选择适合酒店发展的地理位置也是非常重要的，通常五星酒店需要位于商业中心区域或旅游景点附近。
三、核心竞争力1. 独特的服务理念和文化通过提供独特的服务理念和文化，如礼宾服务、私人管家服务、健康和养生服务等，满足客户个性化和差异化的需求。
2. 高品质的设施和装修酒店需要投入大量资金来提升设施和装修的品质，确保客户在酒店内享受到高品质的住宿环境和设施。
3. 网络和技术支持提供高速的网络和最新的技术设施，满足客户在商务和娱乐方面的需求。
四、市场定位基于以上的市场分析和竞争优势，我们将五星酒店的市场定位为高端奢华酒店，追求品质、服务和舒适度的顶级客户。
五、品牌策划1. 品牌定位通过与知名设计师、酒店管理专家和美食大师合作，打造精品酒店品牌，并以奢华、独特和个性化的服务吸引客户。
2. 品牌形象通过酒店的外观设计、标志和品牌色彩与形象的定制，确保品牌的一致性和识别度。
3. 宣传推广通过电视广告、杂志和报纸等媒体，以及社交媒体平台的广告和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 客户关系管理培养忠实客户和重复客户，通过奖励计划、优惠活动和个性化服务，建立和维护与客户的良好关系。
六、市场推广1. 线上推广通过建立和优化酒店官方网站和手机应用程序，提供在线订房和预订服务。
中山营销策划书3篇
中山营销策划书3篇篇一《中山营销策划书》一、前言中山市位于广东省珠三角地区，具有独特的地理位置和丰富的资源。
随着经济的发展和市场竞争的加剧，制定一份有效的营销策划书对于提升中山市在各个领域的影响力和竞争力具有重要意义。
二、市场分析1. 优势中山市拥有深厚的历史文化底蕴，如孙中山故居等著名景点，旅游资源丰富。
同时，工业基础扎实，在制造业等领域有较强实力。
2. 劣势在一些新兴产业的发展上相对滞后，品牌影响力有待进一步提高。
3. 机会粤港澳大湾区建设带来了新的发展机遇，政策支持和区域合作有望推动中山市经济的快速发展。
4. 挑战周边城市的竞争压力较大，需要在特色和创新方面突出自身优势。
三、目标受众1. 本地居民：提供优质的生活服务和消费体验。
2. 游客：打造独特的旅游产品和线路。
四、营销策略1. 品牌塑造通过举办各类文化活动、加强城市形象宣传等方式，提升中山市的知名度和美誉度。
2. 旅游推广整合旅游资源，推出特色旅游线路和产品，加强与旅行社等合作。
3. 产业营销举办招商会、产业论坛等活动，吸引优质企业入驻。
4. 网络营销利用社交媒体、网站等平台，进行线上推广和互动。
五、行动计划1. 制定详细的品牌推广计划，明确宣传重点和渠道。
2. 设计旅游宣传资料，开展旅游推介活动。
3. 定期举办产业相关活动，加强与企业的沟通与合作。
4. 建立专业的网络营销团队，及时更新和推广内容。
六、预算分配根据不同营销策略和活动，合理分配预算，包括宣传费用、活动费用、人员费用等。
七、效果评估定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略和行动计划，以确保达到预期的营销目标。
篇二《中山营销策划书》一、前言中山市作为广东省的重要城市之一，拥有丰富的资源和独特的优势。
本营销策划书旨在通过全面的市场分析和创新的营销策略，提升中山在区域内的知名度和影响力，促进经济发展和文化繁荣。
二、市场分析1. 优势中山市具有深厚的历史文化底蕴，如孙中山故居等知名景点；地理位置优越，交通便利；产业基础扎实，涵盖多个领域。
五星酒店营销策划方案范文
五星酒店营销策划方案范文一、项目背景随着国内旅游市场的快速发展，五星酒店在市场上的竞争越来越激烈，如何与众多竞争对手区分开来，成为了五星酒店营销策划的重要课题。
本方案旨在通过差异化的服务，提高酒店的品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：本方案主要针对高收入人群、商务差旅人士以及高端度假者。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据分析，目标客户群体年复合增长率在10%左右，目标市场规模约为1万人。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：市场上已有不少五星级酒店，包括国际连锁品牌酒店以及国内知名品牌酒店。
2. 竞争优势：本酒店作为五星级酒店，具备国际水平的设施和服务，同时拥有独特的地理位置和自然资源。
四、营销策略1. 定位策略：本酒店将定位为高端豪华五星级酒店，提供独特的服务体验和精致的产品。
2. 品牌定位：本酒店将从“五星级”出发，强调高品质、高服务标准，形成品牌的核心竞争力。
3. 市场定位：本酒店将以商务差旅人士和高端度假者为核心目标客户，同时兼顾欧美游客和国内高收入人群。
4. 产品策略：(1) 建立品牌形象：通过独特的建筑设计和装修风格，打造高端豪华的品牌形象。
(2) 提供差异化的服务：如私人管家服务、定制化的旅游规划、个性化的礼宾服务等，满足客户个性化需求。
(3) 发挥地理位置优势：本酒店位于市中心临海地带，可以提供美丽的海景房和便捷的交通。
5. 价格策略：(1) 灵活定价：根据季节、节假日和市场需求等因素，制定不同的房价政策。
(2) 提供增值服务：在基本房价之外，提供特殊服务或礼品，增加客户对房价的满意度。
6. 渠道策略：(1) 进一步拓宽销售渠道：除了传统的预订方式外，可以通过在线旅游平台、社交媒体等新渠道进行销售。
(2) 加强与旅行社的合作：与国内外知名旅行社建立合作关系，通过其销售网络推广酒店产品。
(3) 提升预订系统的便捷性：在线预订系统的操作界面简洁明了，用户体验良好。
中山楼盘活动策划方案模板
一、活动背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对住宅品质的要求日益提高。
为了提升楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者，特制定本次楼盘活动策划方案。
二、活动主题“宜居中山，品质生活——XXX楼盘盛装启幕”三、活动目标1. 提高楼盘在市场上的知名度和美誉度；2. 吸引更多潜在购房者关注，促进销售；3. 增强客户对楼盘的认同感和归属感；4. 展示楼盘的独特魅力，树立品牌形象。
四、活动时间活动周期：3个月五、活动地点中山市XXX楼盘现场及周边区域六、活动内容1. 开业庆典（1）邀请嘉宾：政府部门领导、行业协会代表、知名媒体、合作伙伴、业主代表等；（2）活动流程：剪彩仪式、领导致辞、产品展示、互动游戏、现场抽奖等；（3）活动亮点：现场布置、灯光音响、舞台效果等。
2. 房源展示及销售活动（1）房源展示：邀请专业设计师现场讲解楼盘户型、配套设施等；（2）销售活动：推出限时优惠、团购优惠、老带新优惠等；（3）活动亮点：现场优惠力度大、购房优惠活动丰富。
3. 社区活动（1）亲子活动：亲子运动会、亲子DIY、亲子摄影等；（2）健康养生：瑜伽、舞蹈、养生讲座等；（3）节日庆典：中秋、国庆、春节等传统节日举办特色活动；（4）活动亮点：社区氛围浓厚、互动性强。
4. 线上活动（1）楼盘官网、微信公众号、抖音等平台发布活动信息；（2）举办线上抽奖活动，奖品丰富；（3）邀请知名网红现场直播，提升楼盘知名度；（4）活动亮点：线上互动性强、传播范围广。
七、宣传推广1. 传统媒体：报纸、电视、户外广告等；2. 网络媒体：门户网站、房地产平台、社交媒体等；3. 口碑传播：业主分享、亲友推荐等；4. 活动亮点：宣传渠道多样化、覆盖面广。
八、活动预算1. 活动场地租赁费用；2. 活动道具、布置费用；3. 活动人员费用；4. 宣传推广费用；5. 奖品费用；6. 其他杂费。
九、活动评估1. 活动效果评估：通过现场人数、销售业绩、媒体报道等数据评估；2. 客户满意度调查：收集客户对活动的意见和建议，改进活动方案；3. 活动成本控制：合理分配预算，确保活动顺利进行。
五星级酒店项目商业计划书企划书
五星级酒店项目商业企划书(说明：本文为word格式，下载后可直接编辑)1.项目概况1.1项目名称：xx花园大酒店（暂定），占地面积37200平方米，建筑面积60000平方米，绿化率达到50％，拥有生态停车位400多个，酒店主楼高25层，按四星级酒店（准五星）建造。
1.2 发起单位：xx集团1.3 企业性质：有限责任公司1.4 项目地址：xxxxxxxxxx1.5 前期投资总额约：250,000,000元人民币2.背景分析2.1政策分析：形象工程，填补空白。
伴随着中国广东经济的持续增长以及社会消费水平的与日俱增，以劳动密集为主要特征的第三产业也必将得到新的支持和发展，根据博罗县和石湾镇积极发展新兴服务业的战略思路，项目所在地石湾镇科技产业园及项目辐射周边半径10公里内均无高星级酒店与高档次商业服务中心，项目建成后将弥补这一空白，成为新区的重要服务配套项目与政府形象工程，项目与石湾镇政府招商引资形成对接，项目的启动与建设必将得到上级政府的关注和大力支持。
2.2 市场分析：五星打造，独树一帜。
石湾镇所属的博罗县人口76万人，项目所能辐射范围人口可达100万，辐射区内便有中小型企业近2000家，流动与非流动人口超过150万。
博罗、惠东、龙门三县占惠州全市经济总量的39.6%，博罗经济规模已位居全省各县前列，博罗近两年地方财政一般预算收入增幅均超过全市平均水平。
本地居民的消费理念虽然较为理智，但有强大国内外商务、旅游及接待的消费群体，消费能力却不容置疑。
尽管博罗市区内酒店经营状况均处于中等水平，但是我们调查后了解到，现正在营业的酒店，其硬件设施和风格均大同小异，服务质量也是不能恭维。
随着经济的持续增长，其市场空间也正逐渐扩大。
如果“新怡国际花园大酒店”依托自身优势，在硬件产品差异化和服务细节上下足功夫，必然会在同类企业中独树一帜，引领潮流。
2.3选址分析2.3.1 石湾镇概况：石湾镇位于广东省惠州市西南端，是广州、深圳、惠州、东莞的交汇点，素有罗浮山下第一镇、东江一明珠之美誉。
五星级大酒店营销策划方案
五星级大酒店营销策划方案1. 引言五星级大酒店作为高端酒店市场的代表，一直以来都在面临激烈的竞争。
在如今市场竞争激烈的背景下，制定一套有效的营销策划方案对于五星级大酒店来说至关重要。
本文将提出一套全面的五星级大酒店营销策划方案，以帮助酒店提升客户满意度、增加市场份额。
2. 目标客户确定目标客户是制定营销策划方案的首要任务。
五星级大酒店的目标客户主要是高收入人群、商务人士和家庭旅游者。
酒店需要深入了解目标客户的需求，以提供个性化的服务和体验。
3. 产品定位在竞争激烈的市场环境中，五星级大酒店需要有独特的产品定位来吸引目标客户。
例如，酒店可以强调自身的豪华和品质，提供高端的客房设施和服务，打造独特的餐饮体验，以及提供完善的会议和娱乐设施。
4. 品牌建设品牌建设是五星级大酒店营销策划的重要一环。
一个强大的品牌可以帮助酒店在市场中脱颖而出。
酒店可以通过与其他品牌合作或赞助一些高端活动，提升品牌知名度和形象。
此外，酒店还可以定期举办品牌推广活动，吸引目标客户参与并提升品牌认知度。
5. 价格策略五星级大酒店需要制定明智的价格策略来吸引客户并提高利润。
酒店可以考虑采用差异化的定价策略，即根据季节、节假日或活动进行灵活定价，以满足客户需求并最大化利润。
另外，酒店可以提供特殊的套餐和促销活动，如提供免费接送机服务、免费早餐等，以增加客户的价值感。
6. 渠道选择选择合适的渠道进行市场传播是营销策划的关键一步。
五星级大酒店可以选择在线渠道和线下渠道相结合的方式进行宣传推广。
在线渠道包括建立精美的官方网站、与OTA合作、利用社交媒体平台进行宣传等。
而线下渠道可以通过参加高端旅游展览、举办高端活动等方式吸引目标客户。
7. 客户关系管理保持良好的客户关系对于五星级大酒店至关重要。
酒店可以通过建立会员制度，提供个性化的服务和活动，与客户保持密切的联系。
此外，酒店还可以通过互动式的在线社区、邮件营销和客户满意度调查等方式，不断改进和提升客户体验。
五星级酒店主题营销策划方案
五星级酒店主题营销策划方案第一节：市场分析市场环境：五星级酒店是高端酒店市场的代表，客户群体较为特殊，具有一定购买力和品味，对服务质量要求非常高。
根据市场调研数据显示，目前五星级酒店市场竞争激烈，客户忠诚度相对较低，因此，酒店需要通过不断创新和提供独特的服务，吸引更多客户，并保持客户忠诚度。
市场需求：根据市场调研，酒店客户的需求主要包括舒适的住宿环境、优质的服务、高品质的餐饮和多样化的娱乐设施。
此外，对于五星级酒店的客户来说，他们也希望能够在旅行中体验到独特的文化、历史和风情。
竞争分析：五星级酒店市场竞争主要来自同级别的其他酒店以及高端度假村。
酒店需要通过提供独特的服务和创新的主题来与竞争对手区分开来。
此外，目前在线旅行社和共享经济平台也对酒店市场造成了一定冲击，酒店需要与这些平台合作，提高市场曝光度。
第二节：目标客户和市场定位目标客户：我们的目标客户是高消费群体，包括商务旅行者、国内外旅游者、高端会议活动的参与者等。
目标客户具有较高的消费能力和品位，注重服务和舒适度。
市场定位：我们的酒店将定位为“奢华的文化体验之地”。
通过提供独特的文化主题和优质的服务，我们希望吸引客户在酒店中度过愉快的时光，并感受到不同于其他五星级酒店的文化氛围。
第三节：主题营销策略1. 主题设计：根据市场需求和目标客户的喜好，我们选择“历史文化”作为酒店的主题。
在酒店的设计和装修中融入当地历史文化元素，如艺术品、传统手工艺品等，营造出浓厚的历史文化氛围。
2. 服务升级：我们将提供高品质的服务，以满足客户对五星级服务的期望。
在员工培训上，我们将注重文化知识和服务礼仪的培训，以提供专业而细致的服务。
3. 餐饮特色：酒店餐厅将提供当地特色美食，结合历史文化主题，营造出独特的用餐体验。
此外，我们还将开设特色主题餐厅，提供精致的西餐、东方料理等，给客户带来不同的味觉享受。
4. 文化活动：为了让客户更好地体验当地的历史文化，我们将定期举办文化活动，如传统音乐演奏、艺术展览、书法表演等。
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中山市五星美居中心项目 营销及招商策划书一、市场篇1、中山市经济发展现状1.1 中山市的地理位置中山市位于广东省中南部，珠江三角洲中部偏南的西、北江下游出海处，北 接广州市番禺区和顺德市，西邻江门市区、新会市和斗门县，东南连珠海市，东 隔珠江口伶仃洋与深圳市和香港特别行政区相望。
市中心陆路北距广州市区 86 公里，东南至澳门 65 公里，由中山港水路到香港 52 海里。
全市行政管辖范围面 积 1800 平方公里。
设置 19 个镇、4 个街道办事处、1 个开发区。
至 2004 年年底， 全市户籍人口为 139.45 万人。
外来人口 116.11 万人。
1.2 中山市的经济发展状况从 2004 年政府有关部门统计的数据来看,中山市经济呈稳定、持续、良性发 展趋势,主要表现在以下几个方面:国民经济保持快速健康发展。
2000 年至 2004 年增长速度都保持在 10%以上。
2004 年超过 18%。
民营经济发展迅猛。
仅 2004 年,全市民营经济实现增加值 266.13 亿元,与 2003 年相比,增长 20.0%,占本市生产总值的 43.6%。
居民消费价格温和上涨。
与 2003 年同期相比,全年居民消费价格总水平上涨 3.1%。
劳动就业形势稳定。
年末全市从业人员 182.98 万人。
其中,城镇在岗职工 17.92 万人,私营个体从业人员 81.72 万人,乡镇从业人员 115.62 万人。
城镇登 记失业率公为 2.3%。
农村经济稳步发展。
农业总产值 49.49 亿元,与 2003 年相比,增长 5.04%;农 民人均纯收入 7362 元,增长 12.9%。
工业生产快速增长.业总产值 2004.39 亿元,与 2003 年相比,增长 27.8%;工 业对 GDP 增长的贡献率达 76.5%,拉动经济增长 14.3%。
建筑行业平稳增长。
建筑业总产值 50.84 亿元,与 2003 年相比,增长 13.9%;房屋建筑施工工面积 897.18 万平方米,与 2003 相比,增长 14.0%;竣工面积 385.83 万平方米,与 2003 年相比,增长 10.1%。
人民生活水平进一步提高。
城镇居民年人均可支配收入 15836 元,与上一年 比,增长 6.2%;农村居民年人均收入 7523 元,与上一年比,增长 4.3%。
年末城镇, 农村居民人均住房面积分别为 30.9 和 34.7 平方米。
全市职工年平均工资 11390 元,与上一年比,增长 5.7%。
1.3 中山市房地产市场概况中山房地产市场需求稳定呈小幅增长。
从以下统计可以看出,销售面积、宗 数在 2001 年有了较大的上升，以后趋于稳定，成交面积保持在 110—120 万 M2 之间，成交宗数保持在 11000—12000 宗间；镇区市场仍然表现出很大的潜力， 2004 成交面积年与上一年相比足足增长了 76.8%。
中山 2000—2004 年商品房市场状况(万 M2)年份施工面积 竣工面积销售面积空置面 积2000274.9784.3575.0165.752001298.40115.47100.5082.372002367.8298.8988.89100.242003585.92128.52105.21124.742004677.73193.11159.27136.55中山2000—2004年商品房市场状况800 700 600 500 400 300 200 1000 20002001200220032004施工面积 竣工面积 销售面积 空置面积成交宗数对比分析图200001884715000 10000 500006254 335011310 531013686 674511207 76521110546653112101999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年宗数 城区 宗数 镇区成交面积对比分析图16014012010080706040352001999年1371201151171161176066762000年 2001年 2002年 2003年 2004年面积(万m2) 城区 面积(万m2) 镇区【注】数据来源:中山统计2、中山市建材市场总体格局及发展趋势2.1 中山市装饰建材市场迎来竞争整合的时代 自上世纪 90 年代以来，中山建材市场自发形成了莲员路、宏基路、莲塘路等地的 1000 多家规模小、经营分散的传统店铺，在相对集中的街区内以单一零 散的地铺模式从事销售，产品质量参差不齐，服务质量也是泥沙俱下，市场层次 混乱，商家在可持续性发展上受到明显制约。
与此同时，随着中山的经济的高速 发展（特别是房地产业的发展），居民生活水平以及居民对生活质量要求的提高， 新兴的建材市场正越来越受到消费者的认可，以“富逸装饰广场”和“美安居建 材超市”为代表的专业建材市场，均取得了相当不错的业绩。
“富逸装饰广场” 的出现，一方面迎合了大市场环境的客观需要，另一方面又奏响了整合中山家居 装饰材料市场的前奏。
2.2 行业的集中度会越来越高建材作为相对专业的市场，区别于大量重复购买的日用品消费，也区别于随 机性强的时尚用品消费，而且消费者对商品知识的掌握也很难全面，为方便顾客 购买，不论是自发形成的以独立街铺为主的建材街，还是开发商培育出来的摊位 式的建材市场，或者是建材超市，都表现出成行成市经营的特点。
根据统计，目 前我国大型的专业建材市场的交易额约占全国建材需求总额的 2/3，在家居卖场 日益饱和，同业竞争日益残酷的市场背景下，经过高度竞争后，大型的专业建材 市场必将占有更高的市场份额，而各个建材市场之间的竞争将是谁将更强。
大型 的专业的建材家居市场将取代单一零散的商铺经营模式。
2.3 建材超市化经营持续改变着建材零售渠道格局经过多年来持续的渠道创新，建材行业的销售渠道由过去的总经销商下面的 多级分销制，演变成现在的扁平化的多渠道模式，垂直方向上尽可能的减少中间 环节，水平方向变的复杂。
包括零售经销商、工程代理商、厂方直营、建材超市、 装饰公司、设计师、网络团购、OEM 等渠道销售各展所长。
而超市化经营作为多 渠道融合的高效率的平台，受到越来越多建材生产厂家的青睐。
2.4 市场的进一步细分将使建材市场呈现出多元化特色中国建材市场经过近 20 多年的发展，经历了“调整、整合、转型、档次提 升”各个阶段，赢利模式也从粗放型逐渐向精细型转化，同时由于定位的客层不 同，经营理念的区别，也使各类建材家居市场走上了特色化、多元化的道路；如 有的向建材消费的下游如家装市场靠近，有的则挺向了建材消费的上游如房地产 展览会市场，著名的建材家居品牌——百安居，旗下的美庭家居则开始了国际顶 级家居奢侈品市场的开拓，而各类服务和营销的创新举措更是数不胜数。
建材家 居市场进入市场细分的时代，特色化经营成为必然。
2.5 外来商业资本将在未来几年内进入中山建材市场自 2005 年底，随着《外商投资商业领域管理办法》正式实施，我国商业领 域全面取消地域限制，外资零售企业获准在中国境内城市合法开设店铺。
国际建 材商业巨头如百安居、家得宝、宜家等，这些外来商业资本以其雄厚的经济实力 和先进的经营理念，将给中国建材流通领域带来较大的冲击，同时国内近几年成 长起来的建材流通渠道品牌如东方家园、家世界等，挥舞连锁、并购的大棒，疯 狂地在全国范围内攻城掠寨，不过他们目前的目标还停留在国内一级市场。
众多 的区域性建材商家，在与国际国内商业大鳄进行时间和空间的生死角逐中，会选 择性的加强在本区域的竞争优势来应对外来商业大鳄的进攻。
中山市以其发达的 经济发展水平自然而然地成为珠三角地区某些强势品牌进驻的焦点，深圳的集美 堂曾进驻中山就是很好的例子，虽然集美堂以失败告终，仍然阻挡不了强势商业 资本的入侵。
因此，可以预见未来几年会有外来强势的商业资本进入中山市的建材流通市场，从而带动中山建材市场的竞争升级，不但掀起新一轮的价格、服务、 营销竞争，也将带来先进的经营理念、管理水平、物流模式。
2.6 结论中山市的建材市场面临着一轮新的竞争整合，传统的建材销售渠道正在衰 退，专业建材市场正在兴起，新兴的建材专业市场替代传统的建材市场的格局已 成为不可阻挡的趋势。
传统零售店因规模小、信誉低、产品品种少等原因，在供 应商和消费者上，都无法与超市以及专业化大卖场相比，将失去生存的空间，专 业建材市场由于规模大，硬件设施好，整个卖场不仅购物环境舒适优美，商品展 示效果好，而且消费者能够实现一站式购物；这类建材卖场将以先进的经营理念， 规范的管理模式，良好的经营环境，完善的售中、售后服务，替代传统建材市场， 成为中山市建材市场的主导销售模式。
同时只有市场定位准确、形成自己的经营 特色的具有核心竞争力的专业市场才能在竞争中取得优势。
3、中山市家居建材市场体量估算按照中山市房地产市场的统计分析，2004 成交总宗数：30057 宗，平均每套 修消耗装饰材料 40000.00 元（RMB），那么仅商品房装饰消耗材料就超过 12 亿 （RMB）；其中城区 4.5 亿（RMB）。
加上商业建筑（商场、酒店酒楼、办公场所等）、 旧房装修以及旧城改造工程的加速，中山 2004 年装修消耗装饰材料超过 15 亿 （RMB）。
随着万科、中海、华策、华发、雅居乐等知名发展商纷纷在中山抢滩圈地， 中山房地产市场进入地产大开发时代。
上游房地产市场的兴旺，必将带旺装饰市 场。
五年内，以 1：1 的容积率计算，中山房地产开发建筑面积将达到 1500 万 平方米，将带来 100 多亿元的建材装饰市场容量。
二、项目篇1、中山市五星美居中心的立地条件1．1 本项目概况 本项目位于中山市火炬开发区，京珠高速和中山港大道的交汇处，西向紧临火炬开发区，东向距离中山市区约 5-8 公里，中山港大道为联系火炬开发区与市 区之间的重要的交通干道。
是专业市场与住宅结合的复合型的项目，用地面积 64530 平方米，建筑面积 61120 平方米，其中商业面积 47470 平方米，住宅面积 11250 平方米。
停产面积 7500 平方米，停车位 390 个。
本项目商业部分由 15 幢 2 层的双开铺面的商铺组成，临京珠高速和中山港 大道方向建设成临街铺面的形式，首层铺面 407 个，面积 30—80 不等。
二层面 积不售，目前本项目的销售与开发商开发之位于中山火炬开发区世纪大道的[科 技新城一期---群英华庭]住宅项目实行捆绑销售（买房送铺），目前一层商铺出售 率达 50%。
1．2 本项目的优劣势分析 前面我们对中山市建材市场作了全面的调研分析，现在我们进行 SWTO 分析， 以便在项目推广中充分发挥优势，改善劣势，利用机会，回避威胁： 1.2.1 优势 ● 规模优势：本案商业面积 47470 平方米，具备了形成规模商业的条件。