项目营销策划提议案.doc
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书【项目建议书】一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业的营销策划变得至关重要。
为了提升公司的市场竞争力，我们制定了以下营销策划项目建议书。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过策划一系列宣传活动，增加品牌暴光度，提高消费者对公司产品的认知度。
2. 扩大市场份额：通过市场调研和分析，制定精准的市场定位和目标消费群体，进而增加销售额和市场份额。
3. 提高客户忠诚度：通过建立完善的客户关系管理系统，提供个性化的服务，增强客户满意度和忠诚度。
三、项目策划1. 品牌推广活动为提升品牌知名度，我们计划开展一系列的品牌推广活动。
具体策划如下：（1）举办线下产品体验活动：邀请目标消费群体参预产品试用和体验，增加产品认知度和好感度。
（2）开展线上社交媒体宣传：通过与知名网红合作，制作宣传视频、推送产品信息，扩大品牌影响力。
（3）参预行业展会：积极参预相关行业的展会，展示公司产品，与潜在客户进行深入交流。
2. 市场调研与分析为了制定精准的市场定位和目标消费群体，我们将进行市场调研与分析。
具体措施如下：（1）调查问卷：设计并发放调查问卷，了解消费者对公司产品的认知和需求，为产品改进和市场定位提供依据。
（2）竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、市场份额等进行全面分析，为制定差异化竞争策略提供参考。
（3）市场趋势研究：通过采集和分析市场数据、行业报告等，了解市场发展趋势，为公司的战略决策提供支持。
3. 客户关系管理系统建设为提高客户忠诚度，我们计划建立完善的客户关系管理系统。
具体措施如下：（1）建立客户数据库：采集客户信息，包括购买记录、联系方式等，为个性化营销提供数据支持。
（2）定期沟通与回访：通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
（3）推出会员制度：为忠诚客户提供特殊优惠和礼品，激励客户再次购买，并促进口碑传播。
四、项目预算1. 品牌推广活动预算：（1）线下产品体验活动：100,000元（2）线上社交媒体宣传：50,000元（3）参预行业展会：80,000元2. 市场调研与分析预算：（1）调查问卷设计与发放：30,000元（2）竞争对手分析：20,000元（3）市场趋势研究：40,000元3. 客户关系管理系统建设预算：（1）客户数据库建立：50,000元（2）定期沟通与回访：30,000元（3）会员制度推出：20,000元五、项目效益评估1. 品牌知名度提升：通过品牌推广活动，估计品牌知名度将提升20%。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额。
本项目建议书旨在为贵公司提供一份全面的营销策划方案，以帮助贵公司实现市场目标。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场为25-40岁的都市白领人群，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 竞争分析：目前市场上存在着一些竞争对手，他们提供类似的产品或服务。
我们需要通过差异化的营销策略来突出贵公司的优势。
三、目标与策略1. 目标：本项目的主要目标是提升品牌知名度，增加销售额。
2. 策略：a. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定贵公司的品牌定位，突出产品或服务的独特卖点。
b. 目标市场细分：根据目标市场的不同需求和特点，将市场细分为几个具体的消费群体，针对不同群体制定相应的营销策略。
c. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以包括社交媒体广告、搜索引擎优化等，线下渠道可以包括展会、促销活动等。
d. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供优质的售后服务，以增加客户的忠诚度和口碑传播效应。
e. 数据分析与优化：通过对市场数据的分析，及时调整和优化营销策略，以提高市场反应和销售效果。
四、预算与资源1. 预算：根据项目目标和策略，制定相应的营销预算，包括市场推广费用、人力资源费用等。
2. 资源：确定项目所需的人力资源和物力资源，包括市场营销团队、广告代理商、供应商等。
五、项目实施计划1. 时间安排：制定详细的项目实施计划，包括各个阶段的时间节点和关键任务。
2. 责任分工：明确项目团队成员的职责和任务分工，确保项目按计划顺利进行。
3. 监控与评估：建立有效的项目监控机制，及时跟踪项目进展情况，进行评估和调整。
六、风险与风险应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，可能存在市场份额下降的风险。
我们将通过不断优化产品或服务、提升品牌形象等措施来应对市场风险。
项目营销策划提议案
项目营销策划提议案1. 背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，项目营销策划对于企业的发展至关重要。
本文档旨在提出一份项目营销策划提议案，为企业的项目推广提供全面的计划和指引。
2. 目标定位我们的目标是通过项目营销，推广企业的项目并吸引更多的客户。
项目营销的目标应该是全面的： - 提高品牌知名度 - 增加销售业绩 - 扩大市场份额 - 改善客户满意度3. 目标受众我们的目标受众是潜在客户和现有客户。
我们将针对不同的目标受众制定不同的营销策略，以确保最大化地吸引和留住客户。
4. 竞争分析在制定项目营销策划之前，我们需要对市场进行竞争分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以设计出更具竞争力的营销方案。
重点分析以下方面： - 产品特点 - 定价策略 - 销售渠道 - 品牌形象5. 营销策略5.1 品牌建设建立强大的品牌形象对于项目的成功至关重要。
我们将通过以下方式来进行品牌建设： - 制定一致的品牌定位和形象 - 设计专业的logo和标识 - 在各种渠道上展示品牌形象，如公司网站、社交媒体等5.2 市场推广市场推广是项目营销的重要手段之一，我们将使用以下营销渠道来提高项目的曝光度： - 线下广告，如电视广告、广告牌等 - 线上广告，如谷歌广告、社交媒体广告等 - 口碑营销，通过客户口碑传播项目的优势和独特性5.3 客户关系管理客户关系管理是项目营销的持续过程。
我们将通过以下方式来维护良好的客户关系： - 定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈 - 提供个性化的客户服务，满足客户的特殊需求 - 维护客户数据库，跟踪客户的购买记录和偏好5.4 公关活动通过参与公关活动，我们将提高项目的知名度并与客户建立紧密的联系。
我们计划参与以下公关活动： - 行业展会和论坛 - 与相关媒体合作，发布新闻稿件和采访 - 组织项目发布会和研讨会6. 营销预算制定营销预算对于项目营销策划的实施至关重要。
我们将根据项目的规模和目标受众制定详细的营销预算，包括以下方面： - 广告投放费用 - 市场推广活动费用- 客户关系管理费用 - 公关活动费用7. 营销绩效评估为了确保项目营销策划的效果，我们将定期评估和监控营销绩效。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景和目标随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
本项目旨在为企业制定一套全面的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动，增加品牌曝光度，提高消费者对企业品牌的认知度。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，找到新的市场机会，制定相应的市场拓展策略，增加市场份额。
3. 增加销售额：通过制定有效的销售策略，提高销售效率，增加销售额。
二、市场调研和竞争分析1. 市场调研：通过消费者问卷调查、市场数据分析等方法，了解目标市场的消费者需求、购买习惯和偏好，为后续的营销策略制定提供依据。
2. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，包括产品特点、定价策略、推广活动等，找出竞争优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
三、营销策略1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定企业品牌的定位和核心竞争力，明确目标消费者群体，以便更好地传达品牌价值和吸引目标消费者。
2. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位和优化，提高产品的性能和品质，并开发新的产品系列以满足不同消费者需求。
3. 价格策略：根据产品定位、成本和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价带、促销活动等，以提高产品的竞争力和销售额。
4. 渠道策略：通过建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的覆盖范围和销售能力，同时加强与渠道合作伙伴的关系。
5. 推广策略：制定全面的推广计划，包括广告、宣传、公关活动等，以提高品牌知名度和市场影响力，吸引更多的目标消费者。
四、实施计划1. 时间安排：根据项目的重要性和紧急程度，制定详细的时间安排表，明确各项任务的开始和结束时间，确保项目按计划进行。
2. 资源投入：确定项目所需的人力、物力和财力资源，并合理配置，以确保项目的顺利实施。
3. 绩效评估：制定绩效评估指标，定期对项目的实施情况进行评估和反馈，及时调整策略和方案，确保项目的成功实施。
华润置地悦府项目营销策划案
华润置地悦府项目营销策划案目录第一部分项目研究背景第二部分市场概况了解第三部分区域市场分析第四部分地块SWOT分析第五部分价格定位第六部分产品定位第七部分产品规划第八部分营销推广第九部分广告推广第一部分项目研究背景为准确市场定位，我对悦府项目进行了前期的市场调研。
根据该项调研性质，我采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托南京商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：1、了解南京市地产市场的整体状况及变动趋势；2、了解南京市住宅市场产品设计的发展趋势；3、了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；4、掌握悦府项目所处地块的基本特征；5、掌握悦府项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；6、明确悦府项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；7、掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；8、明确悦府项目构建优势的市场机会及企业机会；9、提出悦府项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路；10、提出悦府项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议；11、提出悦府项目营销建议积推广思路；第二部分、市场概况了解一、整体情况分析1、南京住宅市场趋向成熟●南京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献 ,2012年，我市房地产投资完成1202.5亿元，比2011年增长18.9%，低于全国增长水平（29.7%）；开复工9070万平方米，同比增长20.8%，其中住宅6353万平方米，同比增长17.7%；当年竣工面积2594万平方米，同比增长8.8%，其中住宅2081万平方米，同比增长8%。
●房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量a、整体上保持持续、稳定增长 2012年，全市完成房地产开发投资1202.5亿元，比上年增长21.5%，高于同期全社会固定资产投资增长率。
b、占全社会固定资产投资的比重过半 2012年，全市房地产开发投资占全社会固定资产的比重为55.7%，比上年增加1.2个百分点。
西安某某大厦项目营销策划案
西安某某大厦项目营销策划案一、项目背景西安作为中国历史文化名城和国际化大都市，近年来经济发展迅速，商业地产市场需求旺盛。
某某大厦位于西安市具体区域，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
然而，在激烈的市场竞争中，要使某某大厦脱颖而出，实现良好的销售业绩，需要制定一套全面、有效的营销策划方案。
二、市场分析1、宏观市场环境西安市经济持续增长，产业结构不断优化，为商业地产市场提供了坚实的基础。
政府出台一系列政策，鼓励房地产市场的健康发展，同时加强对房地产市场的监管。
2、区域市场环境项目所在区域是西安市的商业中心之一，聚集了众多的写字楼、购物中心和酒店。
周边已有多个成熟的商业项目，竞争激烈，但也带来了较高的人流量和商业氛围。
3、目标客户分析主要目标客户为各类企业，包括金融、科技、贸易等行业的中小企业和大型企业的分支机构。
客户关注的因素包括地理位置、交通便利性、写字楼品质、配套设施、租金价格等。
三、项目定位1、产品定位打造高品质、智能化的甲级写字楼，提供舒适、高效的办公环境。
2、价格定位根据市场调研和项目成本，制定合理的租金和售价策略，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。
3、形象定位塑造现代化、国际化的商务形象，成为区域内的标志性建筑。
四、营销策略1、品牌推广制定统一的品牌形象和宣传口号，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
利用网络、报纸、杂志、户外广告等媒体进行广告投放，提高项目的知名度。
2、活动营销举办项目开盘仪式、招商推介会、行业论坛等活动，吸引目标客户的关注。
组织客户参观样板间，提供个性化的服务，增强客户的体验感。
3、渠道营销与房产中介机构、商业协会、商会等建立合作关系，拓宽销售渠道。
开展电话营销、邮件营销等精准营销活动，提高销售效率。
4、客户关系管理建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期回访，了解客户需求，提供优质的售后服务。
五、销售策略1、销售阶段划分预热期：进行市场调研，制定销售策略，开展品牌推广活动。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。
本项目建议书旨在为您提供一套全面的营销策划方案，以匡助您实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：本项目针对25-40岁的都市白领人群，他们具有一定的购买力和消费意愿。
2. 竞争分析：当前市场上存在多家竞争对手，但我们通过市场调研发现他们的产品定位较为单一，缺乏差异化竞争优势。
3. 消费趋势：消费者对于健康、环保和个性化的产品越来越关注，他们追求高品质的生活方式。
三、目标与策略1. 目标：通过本次营销策划项目，我们的目标是在一年内将市场份额提升至20%并增加销售额30%。
2. 策略：a. 品牌定位：将产品定位为高品质、环保、健康的生活方式代表，强调产品的独特性和个性化服务。
b. 宣传推广：通过线上线下多渠道的宣传推广，提高品牌知名度和暴光率。
例如，利用社交媒体平台进行精准投放广告、组织线下活动等。
c. 产品创新：不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
例如，研发更环保的包装材料、推出符合健康饮食趋势的新产品系列等。
d. 渠道拓展：与线下零售商建立合作关系，增加产品的销售渠道。
同时，积极开辟线上渠道，通过电商平台销售产品。
四、实施计划1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为后续的策划提供数据支持。
2. 宣传推广：制定宣传推广计划，包括线上广告投放、社交媒体运营、线下活动组织等。
确保宣传推广活动的持续性和有效性。
3. 产品创新：设立研发团队，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与供应商的合作，确保产品质量和供应链的稳定。
4. 渠道拓展：与线下零售商洽谈合作事宜，开辟新的销售渠道。
同时，建立电商团队，开辟线上销售渠道。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过宣传推广活动，估计品牌知名度将提升30%。
2. 市场份额增加：通过产品创新和渠道拓展，估计市场份额将提升至20%。
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额。
本项目建议书旨在为您提供一份全面的营销策划方案，以帮助您实现企业的营销目标。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过精确的定位和差异化的营销策略，将品牌形象树立为行业的领导者，并增加目标市场对品牌的认知和好感度。
2. 扩大市场份额：通过市场调研和竞争分析，确定目标市场的需求和潜在机会，制定相应的推广计划，并通过有效的渠道拓展市场份额。
3. 增加销售额：通过市场推广活动、促销策略和客户关系管理，提高销售额并增加客户忠诚度，实现业绩增长。
三、项目策划1. 品牌定位和传播策略根据市场调研结果和竞争分析，确定品牌的定位和差异化优势。
制定品牌传播策略，包括品牌故事、核心价值主张和目标受众的定位。
通过多渠道传播，如社交媒体、广告宣传和公关活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 目标市场和消费者洞察通过市场调研和数据分析，确定目标市场的特征、需求和购买行为。
了解目标市场的消费者洞察，包括消费者的偏好、需求和购买决策过程。
根据洞察结果，制定相应的产品定位和市场推广策略。
3. 产品策略和创新根据目标市场的需求和竞争分析，制定产品策略，包括产品定位、特点和差异化优势。
通过产品创新和改进，提高产品的竞争力，并满足消费者的需求。
同时，建议建立产品质量管理体系，确保产品质量和售后服务的满意度。
4. 渠道拓展和销售策略通过渠道调研和合作伙伴选择，确定最适合目标市场的销售渠道。
制定渠道拓展策略，包括线上线下渠道的整合和优化。
同时，建议建立销售团队，提高销售能力和客户关系管理，以增加销售额和客户忠诚度。
5. 市场推广和促销策略根据目标市场和消费者洞察，制定市场推广和促销策略。
包括广告宣传、促销活动、赞助活动和公关活动等。
通过多样化的市场推广手段，提高品牌知名度、吸引目标消费者并促进销售增长。
6. 客户关系管理建议建立客户关系管理系统，通过客户数据分析和个性化营销，提高客户满意度和忠诚度。
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超龙·西城丽景——引领黔江居住潮流首创星级社区生活前言在与超龙公司就黔江开发项目进行初步接触后，我司在近期针对性市场调研的基础上，结合我司积累的黔江区域的市场资料，并根据我司多年的操盘经验，综合分析拟定本项目的营销策划提议案，供超龙公司参考。
本提案共分三部分：项目相关市场调研简析、项目定位及产品优化建议、项目营销推广策略。
文中并没有对项目运作的各个部分进行详细的分析阐述，而仅仅是体现我司对本项目营销策划的主要思路。
详细的分析阐述，我司希望在销售执行报告中一一体现。
真诚期待能借本提案使我司与超龙公司形成更多的共识，最终形成双赢合作，成功运作本项目。
目录第一部分项目相关市场调研简析1.1 黔江房市状况分析1.2 项目竞争力分析1.3 项目目标客户群分析第二部分项目定位及产品优化建议2.1 产品优化建议2.2 价格定位建议2.3 品牌形象及营销主题设计第三部分项目营销推广策略3.1 品牌包装策略3.2 入市时机策略3.3 销售渠道策略3.4 价格控制策略3.5 销售及推广节奏安排策略附：项目代理协议书（讨论稿）第一部分项目相关市场调研简析1.1 黔江房市状况分析本案从两个方面来简要分析黔江的房地产市场状况，一是整体市场的发展特点和趋势，二是目前主要在售楼盘的情况。
1.1.1 黔江整体房市的发展特点和趋势根据我司多年来对黔江市场的了解，结合针对本项目的特定市场调研分析，黔江的整体房地产市场现状大致呈现出如下特点：供应：市场“三分天下”，商品房开发落后需求：自住为主，消费能力较强但消费现状相对滞后我公司于2001年开始接触黔江市场，对该地区房地产市场的供应格局发展可归纳为“三分天下”，即自建房、集资房、商品房各占其一。
其中，商品房的开发较为落后，主要表现在：起步晚，其开发于最近几年才逐渐兴起；可供开发的地块较为有限，目前仍主要集中于老城区，新城区的开发刚刚起步；商品房开发类型较为单一，供应量少，且多为单体楼，上规模、上档次的高品质小区楼盘较为缺乏；产品（户型）设计观念落后，缺乏创新。
从目前实际情况来看，黔江的购买需求主要以自住为主。
作为渝东南的中心城市和旅游城市，更由于聚集了黔龙集团、乌江电力集团等大型企业，黔江地区的居民消费能力一直都很强，从近一、二年来看商品房需求相当旺盛。
但受到商品房开发落后或者传统居住观念的影响，商品房消费现状却相对滞后，主要表现在所居住的产品和户型设计上的落后和缺乏创新。
随着城镇化的发展以及重庆市“一圈二翼”战略的逐步实施，黔江将成为渝东南地区的中心城市，黔江地区的商品房开发和需求无论从数量上还是质量上，都将面临着新的机遇和挑战。
商品房开发竞争较弱一方面，由于政策等方面的原因，作为商品房替代品的自建房、集资建房等开发模式将逐渐取消；另一方面，由于商品房开发起步晚，开发落后，商品房的供应量较少（直接体现在可供销售的楼盘数量少、规模小），再加上商品房消费需求的相对旺盛，区域内的地产开发竞争水平较低，在某种程度而言目前属于卖方市场。
由于“一圈二翼”战略的实施，以及正阳等新城区的开发尚待时日，我司判断，未来一、二年里，区域商品房的竞争仍较弱。
目前商品房价格水平多在建面1500—1800元/㎡未来价格走势看涨从我司对市场的调研来看，目前区域内的商品房价格水平多在建面1500—1800元/㎡。
而随着城镇化的发展、重庆市“一圈二翼”战略的逐步实施，以及居民消费观念的提升、对房市价格的期涨心理，区域商品房的价格走势将有较大幅度的增长。
1.1.2 目前主要在售楼盘分析目前，区域内在售的楼盘很少，只有阳光花园、金龙花园等四个楼盘，各个楼盘的情况大致如下。
（注：以下楼盘数据均来自楼盘实地调查，截止日期为2007年6月26日）阳光花园：金龙花园：丽都花苑：新禹苑：点评：①目前在售楼盘仅有4个，且除了阳光花园外各个楼盘的规模都比较小，显示出区域地产开发的供应量较小，竞争性不强。
②销售价格为建面1500—1800元/㎡，其价格差异主要取决于地段差异，丽都花苑、新禹苑由于地理位置好，价格相对较高。
③各个楼盘多以2室、3室为主，户型面积相对较大。
这与该区域的消费特点符合，主要以居住性购买为主，追求大面积的舒适，几代同堂的观念较为深刻。
④上规模、上档次的高品质小区房非常缺乏，且产品设计比较落后，各个楼盘的户型设计缺乏创新和亮点，比如几乎每个楼盘都还有3室2厅1卫的设计，这显然与现代意义上的舒适观念相差甚远。
⑤各个在售楼盘的营销水平普遍不高。
相对而言，阳光花园依托黔龙集团的实力，是目前黔江规模最大、综合规划相对最好、品质相对最高、营销水平也相对较高的小区，该楼盘于2006年11月被重庆市建委等部门评为“重庆市第五届十佳住宅小区”，其后期尚未开发部分全部定位为电梯高层。
从目前来看，阳光花园将与本项目旁的隆鑫地产项目一起，构成本项目的最大竞争对手。
1.2 项目竞争力分析项目竞争力的分析，主要是分析项目规划、区位、交通等各个方面的优势劣势，是提炼项目营销主题和概念的基础。
项目规划：根据本项目的初步规划，本项目总建筑面积约为7.1万㎡，含4栋点式高层、1栋三星级酒店和部分临街商业。
就本项目的规划而言，有三个主要竞争优势：小区规划、户型亮点、酒店配套。
首先，总规模约7万㎡，封闭式管理，是黔江少有的真正意义上的小区，此外2号楼高达33层，是目前黔江最高的建筑物，可谓黔江的标志性建筑物；其次，在户型设计中有几大设计亮点和创新（入户花园和空中院落的创新元素，既增加了户型的舒适性、景观性，又获得了面积的增值性，以及自由组合的灵性；三室全部保证双卫设计）；再次，三星级酒店的公建配套在黔江绝对属于首创，而且项目旁即为隆鑫地产设计的五星级酒店。
区位交通：本项目南靠新华路并与黔江西站隔路相望，西邻黔州大桥，北依西山，扼守黔江的西部出入口门户。
就区位而言，本项目并非处于繁华的闹市中，但却属于典型的“闹中取静”，距离繁华闹市不过几分钟车程，且因其扼守黔江的西部出入口的特质，因而区位自有相对优势。
而由于南靠主干道新华路，且对面即为黔江西站，因此交通较为方便。
居住环境：就大环境而言，属于闹中取静，还北依西山；就小区环境而言，封闭式管理、小区园林景观的打造，都使得本项目的居住环境相当不错。
生活配套：步行2分钟即可到达城西农贸市场，乘公交工具几分钟即可到达繁华闹市区，本项目的临街商业将打造为社区商业，生活配套较为完善。
开发商品牌：由于本项目系超龙公司在黔江的第一个开发项目，因此开发商的品牌知名度和认同度较低，这也是本项目的最大劣势。
综合而言，尤其是与其他几个竞争对手相比，本项目的规划无疑是最具备竞争优势的。
我司也将从这方面入手，分析、提炼本项目的营销主题和概念。
1.3 项目目标客户群分析根据本项目的初步规划，以及开发商的初步营销目标，结合我司对黔江的把控以及我司的操盘经验，初步判定本项目的目标市场为中高收入人群为主。
主要客户群体简单描述如下：第二部分项目定位及产品优化建议2.1 产品优化建议我司就本项目的产品优化问题，从三个方面进行建议，供超龙公司参考。
打造休闲景观长廊本项目地块系狭长的条形状，根据初步的规划，从小区大门到4号楼和5号楼，将有很长的一段步行路程，这将对业主的出行造成不便，并有可能影响到这两栋楼的销售。
优化建议：从小区大门到4号楼和5号楼的小区道路，打造成小区的景观绿化长廊，沿路种植景观植被、设置小品。
同时，沿路依地势打造2—3个休闲平台（最好是可遮风避雨的亭子），放置休闲设施和运动设施，供业主休息、运动、观景、休闲。
通过这样的处理，到4号楼和5号楼，更如同是进入公园观景休闲，不仅解决了业主的心理故障，更丰富了小区的景观环境和休闲运动设施，可形成小区的一大卖点。
2室、3室为主，少量4室为辅 1室不予考虑或者尽量控制根据之前的规划，本项目的产品配比统计如下：我司优化建议：①整个项目以2室、3室为主，4室为辅，1室不予设计或者尽量控制。
②根据我司对对市场的把握，尤其是针对本项目目标客户群体的分析，1室虽然也有一定的需求，但量非常少（主要是部分外省市生意人购买），再加上1室的建造成本比较高。
从这两个方面考虑，建议不设计或者少设计1室。
建议将3号楼的H1户型设计为2室。
③建议部分2室设计入户花园，既丰富了产品，也符合目标客户群体追求舒适的要求。
此外，建面112㎡的2室，面积略显过大，建议压缩面积。
④之前的规划中实际并没有设计4室，而我司通过客户群体的分析，判断4室有一定量的需求。
建议将建面146㎡的3室设计为4室。
全明设计，功能分区和平面布局合理①2号楼B1、B2户型中，卧室的门与厨房共用一个通道极不合理，而且该卧室距离卫生间过远。
建议该卧室从餐厅一侧开门，餐厅相应向左上方移动。
②3号楼F1、F2户型中，卫生间是暗房，且距离卧室太远。
建议厨房与卫生间位置对调，厨房仍然带生活阳台保证采光通风，卫生间则在靠生活阳台一侧开高窗保证采光通风。
③3号楼H1户型中，卫生间设计在主卧室内，如果客人使用将极不合理。
④3号楼G1户型，以及4（5）号楼的J2户型中，从阳台开门进入主卧室的设计极不合理，而且这样使主卧室距离卫生间很远。
建议将储藏室作为进入主卧室的通道。
⑤4（5）号楼的J2户型中的餐厅太小，建议将J2和I2的入户门上移。
另外，I2户型中次卫是暗房，且其中一个次卧太小。
在户型的具体设计细节中，我司还发现有其他的一些不太合理但又一时难以修改的地方，希望开发商、代理商、规划设计院三方能当面沟通、交流。
2.2 价格定位建议①测算方法市场比较法。
②参考标的选择及权重分配参考标的的权重分配，主要根据该项目与本项目的相似性比较决定，比较因素主要有地理位置、市场定位、竞争性等。
阳光花园均价约1560元/㎡权重30%金龙花园均价约1450元/㎡权重15%丽都花苑均价约1800元/㎡权重35%新禹苑均价约1740元/㎡权重20%③综合系数计算以本项目为标准，通过分析比较本项目和参考标的的七大要素：地理位置、产品设计、交通条件、配套设施、人居环境、市场环境、营销空间，运用市场比较法论证得出各项目的综合系数。
由于各因素对价格定位的影响力不同，因此有必要设置修正系数，根据我司多年的操盘经验及对当地市场的把控，设定上下限幅度为：地理位置、配套设施、交通条件 -0.20——+0.20人居环境、产品设计 -0.15——+0.15营销空间、市场环境 -0.10——+0.10④项目目前均价测算（假设项目目前销售）= 7.00÷7.00×1560×30%＋7.00÷6.45×1450×15%+7.00÷6.95×1800×35%＋7.00÷6.95×1740×20%≈ 1690元/㎡(建筑面积)⑤项目旺销期整体均价预估（项目实际开盘旺销时）根据工程进度初步估算，本项目面市销售的时间，最快在2007年底，因此在2008年是本项目的旺销期。