销售人员薪酬与绩效考核管理办法
服装连锁店店面管理人员及导购员薪酬制度
导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。
4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。
5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。
餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案
餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案：让业绩飙升，让老板满意一、前言各位小伙伴们，大家好！今天我们要来聊聊一个非常重要的话题——餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案。
这个话题可大可小，关乎到我们的奖金、晋升和生活质量。
那么，我们该如何制定一个既能让我们的业绩飙升，又能让老板满意的方案呢？别着急，我们一步一步来。
二、明确目标我们要明确我们的目标。
为什么这么说呢？因为只有明确了目标，我们才能有方向地去努力。
那么，我们的目标是什么呢？很简单，就是提高销售业绩，让餐厅生意兴隆。
这个目标要具体、可衡量、可实现、相关性强和有时间限制。
比如，我们可以设定一个这样的目标：在接下来的三个月里，将餐厅的销售额提高20%。
三、制定策略有了目标，我们就要开始制定策略了。
怎么制定策略呢？我们可以从以下几个方面来考虑：1.提高服务质量。
服务质量是吸引顾客的关键。
我们要让顾客觉得我们在用心做事，让他们愿意为我们的服务买单。
所以，我们要时刻保持微笑，耐心倾听顾客的需求，提供周到的服务。
我们还要不断学习，提高自己的专业技能，让顾客觉得我们是专业的。
2.优化菜品。
菜品是餐厅的核心竞争力。
我们要根据顾客的口味和需求，不断创新菜品，提高菜品的质量和口感。
我们还要关注食材的新鲜度和成本控制，让顾客觉得我们是物有所值的。
3.营销推广。
营销推广是提高销售业绩的重要手段。
我们要利用各种渠道，如微信、微博、抖音等，宣传我们的餐厅，让更多的人知道我们的存在。
我们还要定期举办一些活动，如满减、折扣等，吸引顾客光顾。
四、考核与激励有了策略，我们就要开始考核与激励了。
怎么考核与激励呢？我们可以从以下几个方面来考虑：1.设定绩效指标。
绩效指标是我们考核员工的标准。
我们可以根据员工的职位和职责，设定不同的绩效指标。
比如，销售员的绩效指标可以包括销售额、客流量等；服务员的绩效指标可以包括服务质量、顾客满意度等。
2.实施绩效考核。
绩效考核是一个持续的过程。
化妆品公司销售代表绩效考核薪酬管理方案
化妆品公司销售代表绩效考核薪酬管理方案一、绩效考核目标1. 提高销售代表的工作积极性和工作效率，激发其工作潜能。
2. 建立公平、合理的薪酬激励机制，吸引和留住优秀人才。
3. 优化公司整体业绩，实现公司战略目标。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：根据销售代表所负责的区域或产品线，设定月度、季度和年度的销售目标，按照实际完成销售额与目标销售额的比例进行考核。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷、客户投诉记录等方式，评估销售代表的服务质量和客户关系维护能力。
3. 市场开发能力：评估销售代表在新客户开发、市场拓展等方面的能力和成果。
4. 团队协作能力：评估销售代表在团队中的沟通、协作和支持能力。
5. 个人成长与发展：评估销售代表在业务知识、技能提升等方面的表现。
三、薪酬管理方案1. 基本工资：根据销售代表的职位、工作经验和能力，设定固定的基本工资。
2. 业绩提成：根据销售代表的销售业绩，按照一定比例设定提成奖金。
提成比例可以采用阶梯式，即销售业绩越高，提成比例越高。
3. 奖金制度：设立季度、年度优秀销售代表奖，对表现突出的销售代表给予一定的奖金激励。
4. 福利待遇：提供完善的社会保险、公积金等福利待遇，以及员工培训、晋升机会等。
5. 股权激励：对于表现优秀的销售代表，可以考虑给予一定比例的公司股权激励，以增强其对公司的归属感和忠诚度。
四、绩效考核与薪酬调整流程1. 每月初，销售代表提交上月销售业绩报告，由上级主管审核确认。
2. 每季度末，组织对销售代表进行绩效评估，根据绩效考核指标对销售代表进行评分。
3. 根据绩效考核结果，按照薪酬管理方案进行薪酬调整。
调整后的薪酬在下个月底发放。
4. 每年底，对销售代表进行年度绩效评估，根据评估结果调整基本工资和提成比例。
餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案
餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案嘿，伙计们！今天咱们来聊聊那个让人又爱又恨的——餐饮销售绩效考核和薪酬管理。
你知道嘛，这俩玩意儿就像是一对欢喜冤家，你追我赶，谁也离不开谁。
先说绩效考核，这可是咱们餐饮老板们的心头好。
他们天天琢磨着怎么让员工们更有干劲儿，更卖力地干活儿。
比如说，咱们得看销售额，但光看销售额可不行，还得看顾客满意度、回头客比例这些软指标。
对了，还得看看员工们是不是把厨房弄得跟战场似的，食材浪费一大堆，那可是要扣分的哦！再说薪酬管理，这可是咱们员工的命根子。
他们辛辛苦苦工作一天，结果发现工资还是老样子，心里那个急啊！所以，咱们得想办法让他们觉得，这工资不是白给的，得靠本事挣来的才行。
比如说，咱们可以设立一些奖励机制，比如销售额最高的那帮人能拿到额外的提成，或者每月评选出“最佳员工”，给他们发个红包什么的，这样既能鼓励大家多干活儿，又能让大家觉得自己的努力是有价值的。
现在咱们来说说这两个方案怎么结合到一起。
咱们得根据员工们的绩效来调整他们的薪酬。
比如说，如果某个员工连续几个月销售额都很高，那他的工资就可以适当提高；反之，如果某个员工老是拖后腿，那他的薪水就得减点儿。
这样既能让员工们看到自己的努力是有回报的，也能让老板们省心省力。
当然啦，咱们还得考虑其他因素。
比如说，咱们得确保员工的工作时间合理，不能太累；还得保证工作环境舒适，让员工们愿意在这里长期干下去。
还有啊，咱们还得定期对员工进行培训和教育，提高他们的技能和知识水平。
这样才能让整个团队更加团结和谐，更好地为公司的发展做贡献。
绩效考核和薪酬管理是餐饮销售的两个关键环节。
只有通过科学的考核和合理的薪酬制度，才能激发员工的工作热情，提高工作效率，从而实现公司的长远发展目标。
所以，咱们一定要重视起来，好好规划一番！。
销售绩效考核与薪酬管理方案大全(14篇)
销售绩效考核与薪酬管理方案大全（14篇）编写计划书可以锻炼我们的思维能力和规划能力，提高我们对事情的把控和处理能力。
如果你需要写计划书，不妨先了解一些范文，以便更好地应对。
公司绩效考核管理方案为加强物业管理公司内部管理，客观评价全体员工履行岗位职责的工作能力和工作效果，充分调动员工履行岗位职责的积极性，特制定本绩效考核办法。
2、坚持公平、公正，注重实绩原则；3、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合。
4、定性与定量考核相结合。
由部分管主任、部门正副经理、中心职代会代表、党员代表组成员工考核工作小组，制定员工月（或季）考核办法，指导部门做好员工考核工作。
各部门负责组织员工月（或季）、年度的具体考核工作。
除部主任、部门经理之外的所有员工。
1、岗位工作月（或季）考核（70分）。
每月（季）按各部制定的员工岗位工作考核办法进行考核，折算计分。
2、部门年度评议（30分）。
部门对员工以下十个方面工作情况作出客观的评价：任务履行及规范程度、工作效率、工作主动性与服从性、工作条理性、承担的工作量情况、业务技能提高与成本意识、敬业精神和责任心、劳动纪律遵守情况、团结协作精神、品德言行等。
3、师生投诉与处罚（倒扣）。
每起有效投诉扣10分，每起处罚扣5分；受各级部门表彰，每起加2分。
同一事件，不重复扣分和加分。
每年一月上中旬。
1、月（或季）考核。
部门按部员工月（或季）考核办法进行考核。
2、员工进行年度自我评议。
填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《物业管理中心20某某年度员工考核表》。
3、部门进行评议，综合记分。
填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《容大后勤集团物业管理中心年度员工考核表》中相关内容。
5、各部将员工考核结果报物业管理中心办公室。
6、部门经理向个人反馈考核意见。
（一）考核等级：优秀、合格、不合格、不计考核等次四个等级，优秀比例不超过10%。
（二）出现下列情况之一者，考核不合格：1、工作责任心差，不能胜任工作者；2、服务态度差，服务对象有三次以上投诉经查属实者；3、本年度内，对所聘岗位的履职情况较差，不能按计划完成相应的工作任务者；4、受党内或行政处分未满一年或尚在察看考察期内者；5、全年累计事假30天，累计病假60天以上者；6、有旷工行为者；7、由于各种原因，给部门造成较大损失者。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案
餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案，这个话题可真是让人头疼啊！不过，别担心，我今天就来跟大家聊聊这个话题，希望能给大家带来一些启示和帮助。
我们要明确一个问题：为什么需要对餐饮销售人员的绩效进行考核呢？答案很简单，因为只有通过考核，我们才能了解他们的工作表现，从而对他们的薪酬进行合理的分配。
那么，如何进行考核呢？这里我就给大家分享几个小技巧。
第一条，我们要看销售业绩。
这是最直接、最简单的考核指标。
毕竟，餐饮销售的核心业务就是卖饭菜嘛，如果业绩不好，那还有什么资格谈薪酬呢？所以，我们要根据销售人员的实际业绩来制定相应的奖励政策。
也不能只看业绩，还要考虑到其他因素，比如服务态度、团队协作等。
第二条，我们要看客户满意度。
这可不是随便说说的，而是有着非常严密的逻辑。
毕竟，如果客户对销售人员的服务不满意，那么他们就不会再次光顾我们的餐厅，这样一来，销售业绩自然就会受到影响。
所以，我们要通过问卷调查、在线评价等方式，了解客户的满意度，并根据实际情况进行调整。
第三条，我们要看个人成长。
这个指标可能有点抽象，但其实非常重要。
毕竟，一个人的成长不仅仅是指他的业绩提升，还包括他的职业技能、人际交往能力等方面。
所以，我们要鼓励销售人员参加各种培训课程、交流活动等，提高自己的综合素质。
好了，以上就是我对餐饮销售绩效考核与薪酬管理方案的一些看法。
这只是一个初步的探讨，具体的方案还需要根据实际情况进行调整和完善。
希望大家能从中受益，也欢迎大家提出宝贵的意见！。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
2024年销售业务提成工资考核管理制度（二篇）
2024年销售业务提成工资考核管理制度一、薪酬及提成制度实施办法（一）业务人员薪酬及业务提成制度业务人员薪酬包括基本工资和业务提成，实行月结月清制度。
（二）基本工资发放标准业务人员的基本工资按照公司已公布并执行的标准执行。
（三）业务提成具体实施办法1. 业务提成范围：办公人员、业务销售及业务管理岗位均享有业务提成。
2. 提成比例原则：（1）办公人员提成办法：A. 独立完成谈判、独立找到客户并由公司协助谈判及完成，或受公司委托独立完成的业务，经办人可享受所办业务纯利润（扣除电话簿成本和税费用）的相应百分比提成；B. 由公司安排或受公司委托完成业务的经办人，可享受所办业务纯利润（扣除电话簿成本和税费用）的相应百分比提成；C. 在公司内部接单并完成业务的经办人，可享受业务金额的相应百分比提成。
（2）业务销售提成办法：A. 业务员经办业务时享有业务提成，其他人员不享有；B. 根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量，经办人可享受销售毛利（扣除电话簿成本和税费用）的相应百分比提成。
（3）业务管理提成办法：A. 业务部经理每月根据其部门的整体利润，享受相应的利润提成；B. 部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。
（4）提成与每月基本工资同时汇总并发放。
3. 每月基本信息采编量达到____条，超出部分按照每条规定金额核发。
二、人员分工与职责描述（一）部门分工1. 业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓与巩固；2. 办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系，管理公司资金运作，负责公司业务工作的宏观管理，以及下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。
（二）岗位职责描述1. 副总经理兼业务经理：负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对部门周度任务指标负责，并检查与考核月度业务任务指标完成情况；2. 总经理助理兼培训部经理：除完成总经办工作外，还负责业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训，以及统筹总经理安排的各项工作，负责上传下达业务管理工作精神，协助总经理完成各部门工作协调与分配；3. 业务员：负责完成公司下达的业务任务和利润指标，建立客户档案，维护客户关系，以及产品销售服务工作。
销售绩效考核与激励办法
销售绩效考核与激励办法
引言
销售绩效考核和激励是公司管理中的重要环节，对于激励销售
人员的积极性和提升公司整体业绩起着至关重要的作用。
本文将探
讨一些销售绩效考核和激励的办法，旨在推动销售人员的工作动力
和凝聚力。
销售绩效考核办法
1. 设定明确的销售目标：为确保销售人员有明确的目标和方向，公司应制定可衡量的销售目标，并将其与个人工作任务相结合。
2. 指标绩效评估：建立合理的指标评估体系，对销售人员完成
的销售任务进行量化评估，如销售额、销售增长率、客户满意度等。
3. 按能力和责任分配指标：根据销售人员的能力、责任和经验
水平，合理分配个人指标，确保公平公正。
4. 定期评估和反馈：定期进行绩效评估，及时向销售人员提供
准确和实时的反馈，帮助他们改进和提升。
销售绩效激励办法
1. 薪酬激励：建立公正合理的薪酬制度，将销售绩效与薪酬直
接挂钩，激励销售人员通过优异的表现获取更高的薪酬。
2. 奖励制度：设立奖励机制，根据销售绩效给予相应奖励和认可，如销售冠军、优秀员工等，以激发销售人员的竞争意识和积极性。
3. 发展机会：提供广阔的职业发展机会，如晋升、培训和研究
机会，激励销售人员不断提升个人能力和业务水平。
4. 团队合作激励：推行团队协作和竞争机制，激励销售人员通
过团队合作实现共同目标，奖励优秀的团队表现。
结论
销售绩效考核和激励是一个动态的过程，需要不断适应和完善。
公司应根据实际情况制定相应的考核和激励办法，以提高销售人员
的工作积极性和业绩，从而推动公司的发展。
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深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订）
第一章 总 则
第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进
各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值
分配提供依据，特制定本办法。
第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公
正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办
法对营销中心销售人员适用。
第二章 销售人员任务及提成
第三条 所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不
考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本
任务和正式期基本任务同样。
第四条 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
第五条 兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第六条 拜访客户数
业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条 销售任务及提成
提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例
＋超额提成基数×超额提成比例
基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗
位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：
基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元
业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成
基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务
的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：
基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例
提成基数：
如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售
任务；
如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，
则提成基数为当月实际销售额；
如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；
基本销售任务的提成比例:
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为
3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式
为：
基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整（(当月基本销售任务-当月实
际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003
如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则
基本任务的提成比例为：
0.03-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21
超额提成：
超额提成＝超额提成基数×超额提成比例
超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务
超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基
本销售任务）/5000×0.002
注：超额提成比例最高为4%。
如：员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为6,
基本销售任务为：20000元
如果当月完成了25000元，则该月薪酬计算公式为：
基本任务提成：20000*0.03=600元
超额提成比例为：（25000-20000）/5000 *0.002+0.03=0.032
超额提成为：（25000-20000）×0.032＝160元
当月提成合计为:600+160=760元
如果当月完成了15000元，则该月薪酬计算公式为：
基本任务提成比例：
0.03－(int((20000-15000) ÷(20000÷10))+1)×0.003＝0.21
基本任务提成：15000×0.21=315元
超额提成为： 0元
当月提成合计为:315+0=760元
第三章 提成发放
第八条 销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月
提成总额的80%）、季度发放提成(当月提成总额的10%)、年度发放提
成(当月提成总额的10%)。
第九条 月度发放
次月与固定工资一起发放。
第十条 季度发放
下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放1月-3
月的季度发放提成。
第十一条 年度发放
下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三
月份发放上一年的年度发放提成。
第四章 提成时效期
第十二条 每个客户的提成时效期为三年（从产生销售回款的第一个月至第36
个月内），该客户产生的所有销售额业务员都有提成,业务人员离开公
司后，不再享有。
第五章 销售激励及奖励
第十三条 新签客户激励政策
为促使销售人员新开客源，业务人员每月须开发1个以上新客户，如
连续三个月均开发新客户3个以上而且平均每月每客户产生实际销售
回款达到1000元以上，给予业务人员岗位级别调高一级奖励。
第十四条 为激励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项：
超额奖：
业务人员连续两个月超额完成当月基本销售任务，给予岗位级别调高
一级奖励。
优秀奖：
业务人员第一个月实际销售额每超过当月基本任务10000元除提成外
公司另外奖励现金50元，连续第二月实际销售额每超过当月基本任
务10000元除提成外公司另外奖励现金80元, 连续第三月以上实际
销售额每超过当月基本任务10000元除提成外公司另外奖励现金100
元。
勤奋奖：
以业务员当月拜访新客户数或老客户,取得有效的新客户信息或回访
信息，并做好信息登记数为准。每拜访一个新客户，计1分；拜访一
个老客户，计0.5分；公司给予当月合计得分第一名的业务人员现金
100元奖励；如业务人员连续三个月合计得分第一名，公司另外奖励
现金100元;如业务人员连续六个月合计得分第一名，公司另外奖励
现金200元。
第十五条 降级鞭策
降级：
业务人员连续两个月未能完成当月基本销售任务，岗位级别降低一
级；如岗位级别已降为一级后，连续两个月未能完成当月基本销售任
务，业务人员须自动申请离职。
第六章 其它规定
第十六条 提成工资和奖励个人所得税员工自理，公司代扣。
第十七条 因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的
奖励薪资。
第十八条 如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞
退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在
发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
第十九条 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取
消其奖励薪资。
第七则 附 则
第二十五条 本制度由深圳分销中心负责制订，营销总监审核，报董事长办公室
备案，自二零一二年十一月一日起开始执行，此前下发的所有相关制度同时废止。