非常好的+销售人员薪酬管理制度
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售代表、渠道销售经理、大客户销售经理等。
第三条薪酬管理遵循公平、公正、激励的原则，以市场为导向，以绩效考核为依据。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据岗位性质、工作经验和技能水平确定；2. 基本工资为固定金额，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资与销售业绩挂钩，按照业绩完成情况进行浮动；2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资=（销售目标完成率×基本工资）×绩效系数；3. 绩效系数根据公司年度绩效政策确定。
第七条奖金：1. 年终奖金：根据年度销售业绩和公司经营状况，给予一定比例的年终奖金；2. 项目奖金：根据项目完成情况，给予一定比例的项目奖金；3. 特殊贡献奖：对在工作中表现突出、为公司做出特殊贡献的销售人员，给予特殊贡献奖。
第八条福利：1. 按照国家法律法规和公司规定，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇；2. 提供带薪年假、病假、产假等假期；3. 定期组织员工体检和团建活动。
第三章绩效考核第九条绩效考核周期为年度，考核内容主要包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对销售人员服务质量的评价；3. 团队协作：与其他部门或团队成员的合作情况；4. 个人成长：专业技能、业务知识的提升情况。
第十条绩效考核采取定量与定性相结合的方式，具体考核指标和标准由人力资源部制定。
第四章薪酬调整第十一条销售人员薪酬根据绩效考核结果进行调整，调整幅度由人力资源部根据公司薪酬政策和市场行情确定。
第十二条每年进行一次薪酬调查，根据市场行情和公司经营状况，对薪酬结构进行调整。
第五章附则第十三条本制度由人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售薪酬管理制度
销售薪酬管理制度销售薪酬管理制度在发展不断提速的社会中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。
制度到底怎么拟定才合适呢？下面是作者为大家整理的销售薪酬管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售薪酬管理制度11、目的为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。
2、适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。
3、薪酬组成基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。
等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理1500元2#元试用期(一个月)见习销售经理1300元1#元基本工资基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。
基本工资发放原则:1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。
假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。
3、基本工资1500元为保底销售任务2#元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。
基本补助总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;销售奖金为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的`部分按照5%算提成;转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万季度目标15万20万25万万50万万75万万100万月度目标5#25#提成比例3%%4%%5%6%7%7%7%每月工资每季工资年度奖金全年收入备注说明:1、季度目标:年目标除以4;2、月度目标:年目标除以12;3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业中发挥着至关重要的作用。
为了激励销售人员的工作热情和动力，以及更好地管理他们的薪酬，公司需要建立一个科学合理的销售人员薪酬管理制度。
一、薪酬管理体系1. 基本薪酬销售人员的基本薪酬是其工作的起点，它与销售人员的具体岗位职责、资历和工作经验相关。
基本薪酬的设定应当公平合理，既能保障销售人员的基本生活需求，又能够反映其价值和能力。
2. 绩效奖金绩效奖金是激励销售人员积极工作的关键因素之一。
通过量化的考核指标来评估销售人员的绩效，如销售额、销售增长率、客户满意度等。
绩效奖金根据销售人员所达到的业绩目标进行相应的奖励，激发其积极性和责任心。
3. 销售提成销售提成是根据销售人员个人业绩直接计算的奖励制度。
它既能够激励销售人员努力工作，又能够使销售人员分享销售成果。
销售提成的计算方法应当明确简洁，确保公平公正。
二、考核指标与权重1. 销售额销售额是衡量销售人员工作成果的重要指标之一。
销售人员的销售额越高，代表其销售能力越强。
在考核销售额时，可以根据销售额的大小设定不同的奖励档次，以激励销售人员实现更高的销售额。
2. 新客户增长率新客户增长率是评估销售人员开拓市场的重要指标。
销售人员通过不断开发新的客户资源，为企业带来更多的商机和销售机会。
因此，新客户增长率的考核应该加入权重，以鼓励销售人员开拓新客户。
3. 客户满意度客户满意度直接关系到企业的声誉和市场信誉。
销售人员通过与客户的良好沟通和协调，满足客户需求，提高客户满意度。
因此，客户满意度应成为销售人员绩效考核的重要指标之一。
三、薪酬调整和晋升机制1. 个人发展空间销售人员应当有明确的个人发展空间，公司可以为销售人员制定晋升计划和培训计划，鼓励他们不断提升自己的专业能力和销售技巧。
合理的晋升机制可以激励销售人员不断进取，为企业的发展做出更大的贡献。
2. 薪酬调整销售人员在工作中所展现出的能力和绩效应当得到相应的回报。
销售人员工资薪酬管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。
第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。
2. 销售提成：根据销售业绩完成情况计算，具体提成比例由公司根据市场状况和产品特性制定。
3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以保障销售人员的工作和生活需求。
4. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况进行发放。
5. 年终奖：根据公司业绩和员工个人表现发放。
第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售代表：2000元/月2. 中级销售代表：2500元/月3. 高级销售代表：3000元/月4. 销售经理：4000元/月5. 销售总监：5000元/月及以上第五条基本工资根据员工的工作年限进行调整，每满一年增加100元。
第四章销售提成第六条销售提成按以下公式计算：销售提成 = （实际销售额 - 销售定额）× 提成比例第七条销售定额根据产品类型、市场状况和行业水平制定，具体比例如下：1. 初级销售代表：10%2. 中级销售代表：15%3. 高级销售代表：20%4. 销售经理：25%5. 销售总监：30%第五章补贴第八条交通补贴：根据员工的出差频率和距离，每月发放100-500元不等。
第九条通讯补贴：每月发放200元。
第十条餐费补贴：每月发放200元。
第六章绩效奖金第十一条年度绩效奖金根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第十二条季度绩效奖金根据季度业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第七章年终奖第十三条年终奖根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第八章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度冲突之处，以本制度为准。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。
为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。
下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。
一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。
2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。
可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。
3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。
销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。
4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。
竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。
二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。
确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。
2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。
销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。
3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。
及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。
4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。
培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。
三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。
制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。
2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。
这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。
3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。
团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。
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销售人员薪酬管理制度修订记录修订日期修订原因修订内容修订人/版本20XX.01.01 新版制订全文/V1.0制订审核批准日期日期日期1.0 目的为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。
2.0 范围本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。
3.0定义3.1销售额本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。
生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第2页，共6页制订部门集团人力资源部3.2回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。
3.3销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。
4.0权责4.1人力资源部4.1.1 负责本制度的制订及解释4.1.2 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。
4.2财务部4.2.1 负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订4.2.2 负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》4.3市场客服部4.3.1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理4.3.2各销售人员负责遵照执行该制度5.0作业内容5.1销售人员的薪酬组成销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页 次 第3页，共6页制订部门集团人力资源部利工资及补助部分；其具体结构如下图所示：5.2基本工资5.2.1 基本工资的发放与级别调整 5.2.1.1销售人员的基本工资按月发放。
5.2.1.2销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。
5.2.2 基本工资的级别评定5.2.2.1销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。
5.2.2.2考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为0.85。
5.2.2.3销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见 附表一：《销售人员基本工资对应分布表》基本工资绩效工资福利工资新客户奖补助部分月度绩效工资工龄津贴 招待费补助差旅补助年度绩效工资 学历津贴话费补助销售人员工资结构图++++生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第4页，共6页制订部门集团人力资源部5.2.2.4公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。
前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发放。
5.2.2.5对业务员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：《业务员基本工资评定表》，具体方案由市场部确定。
5.2.2.6对办事处经理的基本工资评定方案（每半年）参照附件三：《办事处经理基本工资评定表》，具体方案由市场部确定。
5.2.2.7新进销售人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。
5.3绩效工资销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6个月）内销售人员不享有绩效工资。
5.3.1 月度绩效工资5.3.1.1月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放。
5.3.1.2销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：《销售人员月度绩效工资对应表》。
5.3.1.3对业务员的月度绩效考核方案参照附表五：《业务员月度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。
生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第5页，共6页制订部门集团人力资源部5.3.1.4对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六：《办事处经理月度绩效考核表》，具体由市场部确定。
5.3.2年度绩效工资5.3.2.1 年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。
5.3.2.2 销售人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表七：《销售人员年度绩效工资对应表》。
5.3.2.3对业务员的年度绩效考核方案参照附表八：《业务员年度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。
5.3.2.4对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：《办事处经理年度绩效考核表》，具体由市场部确定。
5.4 福利工资5.4.1销售人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与公司管理人员统一。
5.4.2具体参见公司薪酬制度中有关学历津贴及工龄津贴说明。
5.5新客户奖5.5.1 新客户界定及类别划分5.5.1.1新客户界定◆新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交。
◆如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人员跟进后达成交易，原则上该客户应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第6页，共6页制订部门集团人力资源部况由营销总监或总经理裁决。
◆自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审批。
5.7.1.2 新客户类别划分公司把新客户划分为A类新客户及B类新客户，A类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较大。
具体判定由市场部管理人员负责。
5.7.2新客户奖的发放及组成5.7.2.1新客户奖的发放：新客户奖每年年底发放。
5.7.2.2新客户奖的组成：新客户奖由两部分组成，即新客户销售佣金及新客户开发奖。
5.7.3新客户销售佣金新客户销售佣金=年内所有新客户累计回款额×1%5.7.4新客户开发奖5.7.4.1新客户开发奖的发放条件◆新客户开发奖按单个客户向销售人员发放；◆对实际成交销售额小于30万人民币的新客户不发放新客户开发奖；◆新客户开发奖不重复计发。
5.7.4.2 B类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的B类新客户，公司一次性奖励1500生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第7页，共6页制订部门集团人力资源部元。
5.7.4.3 A类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的A类新客户，公司一次性奖励5000元。
5.6补助部分5.6.1 补助部分由话费、差旅费、招待费3部分组成5.6.2话费部分5.6.2.1话费部分的发放：由公司统一提供补助，按月发放；5.6.2.2话费补助标准：◆试用期销售人员的话费补助统一为每月200元，不同级别的销售人员话费补助相同；◆试用期后销售人员的话费补助与级别挂钩，不同的级别对应不同的补助，具体如下：销售人员级别五级四级三级二级一级150 200 250 300 350业务员话费补助金额250 300 350 400 450办事处经理补助金额5.6.3差旅费生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第8页，共6页制订部门集团人力资源部5.6.3.1销售人员之差旅费按报销制，报销标准按公司《差旅费报销规定》执行，该制度由财务部所制订。
5.6.3.2对销售人员之差旅费报销若发生争议时具体解释权归市场客户部管理人员，营销总监具有最终裁决权。
5.6.4招待费5.6.4.1销售人员之招待费按审批报销制，报销标准按《营销人员招待费用管理制度》执行，该制度由财务部所制订。
5.6.4.2对销售人员招待费之审批及报销若发生争议时具体解释权归市场部客户部管理人员，营销总件具有最终裁决权。
5.7 销售人员的回款管理5.7.1原则上销售人员所跟进的客户在合同约定的付款期限内的回款率应为70-85%；5.7.2回款率低于70%应对销售人员进行一定的罚款，高于85%应给予一定的奖励。
5.7.3具体的《销售人员回款管理办法》由财务部制订。
6.0 相关文件6.1《管理人员薪酬管理制度》6.2《差旅费报销规定》6.3《营销人员招待费用报销规定》6.4《销售人员回款管理办法》7.0 相关附件生效日期2012-03-01 销售人员薪酬管理制度页次第9页，共6页制订部门集团人力资源部7.1附表一：《销售人员基本工资对应分布表》7.2附件二：《业务员基本工资评定表》7.3附件三：《办事处经理基本工资评定表》7.4附表四：《销售人员月度绩效工资对应表》7.5附表五：《业务员月度绩效考核表》7.6附表六：《办事处经理月度绩效考核表》7.7附表七：《销售人员年度绩效工资对应表》。
7.8附表八：《业务员年度绩效考核表》7.9附表九：《办事处经理年度绩效考核表》。