企业销售人员薪酬管理办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
企业公司销售人员薪酬制度办法四销售人员薪酬制度
企业公司销售人员薪酬制度办法四销售人员薪酬制
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销售人员薪酬制度是企业公司用于激励和奖励销售人员的一种管理措施。
以下是一种可能的销售人员薪酬制度办法：
1. 基本工资：销售人员拥有固定的基本工资，作为基本生活保障。
2. 销售提成：销售人员可以根据其销售业绩获得销售提成，提成比例可以根据销售额或销售利润进行设定。
销售人员的销售业绩越高，获得的提成比例越高。
3. 奖金：销售人员可以根据其达成的销售目标或完成的销售任务获得奖金。
奖金的设定可以根据销售目标的难易程度进行调整。
4. 绩效考核：销售人员的表现可以根据销售额、客户满意度、销售回款等指标进行绩效考核。
绩效考核结果可以作为决定销售人员薪酬调整的依据。
5. 特许权或股权：优秀的销售人员可以获得特许权或股权激励，使他们有更大的激励和奖励，也能提高他们对企业的忠诚度。
6. 培训和发展机会：企业可以提供销售人员专业培训和职业发展机会，帮助他们不断提升销售技能和知识，进而提高其薪酬水平。
7. 其他福利待遇：除了以上薪酬制度，企业可以为销售人员提供其他福利待遇，如员工旅游、健康保险、餐补等，提高销售人员的工作满意度和福利享受。
需要注意的是，销售人员薪酬制度的设计应该公平、合理，能够激励销售人员努力工作和取得更好的业绩，同时保证企业的利益和可持续发展。
制度的具体设计需要根据企业的实际情况进行调整和制定。
销售人员酬薪管理制度
销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。
销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。
因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。
一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。
同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
2.原则：公平、竞争、激励、可量化。
二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。
2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。
具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。
3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。
4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。
三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。
针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。
2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。
团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。
3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。
四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。
2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。
3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。
4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。
----销售人员薪酬管理办法-ver2
销售人员薪酬管理初步方案⏹说明薪酬结构：基本工资＋奖金提成；销售费用按一定比例提取，但严格按照相关销售费用支出标准进行管理，制定管理制度。
一、基本工资划分为多个等级，每年进行评定，评定等级作为下一年度的基本工资，按月发放◆根据经营情况，测算每个薪点，假设每点3元，三级业务员基本工资为180×3＝540元。
◆评定办法另行制定，与全年任务完成情况、利润提成、回款和遵守管理制度等联系。
二、奖金提成奖金提成＝∑（单项回款额×提成比例×参考系数）＋利润奖励－管理扣罚－逾期扣息＋特殊奖励♦提成比例按产品不同进行测算，为突出某种产品可加大提成比例♦参考系数＝计划完成系数×产品销售难度系数×结算系数×区域差异系数♦计划准确率的考核在销售管理制度中体现。
♦单项回款额必须高于当时发货金额的70%，才可以计算奖金提成。
♦各相关系数见附表。
三、销售费用，销售费用与销售额度挂钩，按月滚动计算销售费用＝销售额×费用提成比例第一个月为预支，第二个月领取第一个月的费用，一次类推；（测算费用提成比例并形成制度）四、总销售工资和费用测算按照目前水平，40人，年销售任务6亿，平均每人1500万，人月均120万销售任务；1500万×0.5%＝7.5万五、风险金风险金由奖金提成部分、业务人员存款（月息按0.9％）部分、销售提成留取部分（实发70％，30％转存）。
♦业务人员存款经领导签字（应急时）可以支取；♦区域经理可以发30倍风险金的货物；♦高级可以发20倍♦中级可以发15倍♦初级可以发10倍员工退出销售工作，而且结清所有帐务，由审计监督部出具证明，可以领取风险金，公司按照相应的年利率给予利息。
此方案实施初期，个人风险金可以采取个人交纳或担保贷款进行，测算、制定交纳标准正常执行可以积累；试用人员待试用合格交纳。
附件一：提成比例表附表二：计划完成系数表附件三：产品销售难度系数表附件三：区域差异系数表附件六： 结算系数表承兑分期 现款 买断 预付 易货5天 10天 15天 1个月 1.5个月 2个月 3个月 6个月方式系 数 期限。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。
第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。
提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。
例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。
企业销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范企业销售人员薪酬管理，提高销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，实行按劳分配、多劳多得的原则。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：根据岗位、工作年限、地区等因素确定，按月发放。
第六条绩效工资：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等因素确定，按月发放。
第七条奖金：包括销售提成、年终奖等，根据销售业绩和公司业绩完成情况确定。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司实际情况和员工需求确定。
第三章薪酬发放第九条薪酬发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。
第十条销售人员应按时提交相关证明材料，如销售业绩、客户满意度调查等，以便计算绩效工资和奖金。
第十一条公司对销售人员薪酬发放情况进行定期审查，确保发放的准确性。
第四章考核与晋升第十二条公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第十三条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，考核结果与薪酬、奖金、晋升等挂钩。
第十四条考核不合格的销售人员，公司有权对其进行培训或调整岗位。
第十五条销售人员晋升需满足以下条件：1. 工作表现优秀，连续三个月考核为优秀；2. 具备相应岗位所需的技能和素质；3. 经公司相关部门审核通过。
第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况进行解释和修订。
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三明分公司销售人员（综合团队）薪酬管理办法
为规范销售人员薪酬管理，建立科学合理、激励有效、约束有力的薪酬制度，充分调动员工积极性，按照国家相关劳动人事政策法规和公司薪酬管理规定，结合销售人员实际，制定本管理办法。
一、考核原则
1、业绩导向原则。
销售人员薪酬分配以业绩为导向，各职级的确定、人员职级的调整按个人年度自营保费收入作为主要依据。
2、分类管理原则。
销售人员薪酬分配按不同业务渠道性质实行差异化管理。
3、动态调整原则。
公司对销售人员职级实施动态管理，每半年根据个人业绩情况实施动态调整，职级能上能下。
4、总量可控原则。
销售人员薪酬总量与公司整体保费规模和利润情况挂钩。
二、考核对象
本办法考核对象指县支经营机构综合团队销售人员，包括总、地版合同用工、劳务派遣用工及在岗个人代理销售人员，不包括县班子成员、退二线人员、保护期内的大学生，也不包括车商、电商、农网等专业团队。
县支公司有分管业务的主管人员需参与绩效考核，未分管业
务的主管人员可选择参照技术序列考核也可选择参照销售类序列考核。
三、职级体系及职级标准
(一)各销售岗位职级设置如下：
1、团队经理岗
销售部门经理岗职级从低到高设为9级（M1-M9）。
2、展业岗
(1)、直销展业岗职级由低到高设为15级，各层级职务对应的职级分别为：见习客户经理（S1-S3）、客户经理（S4-S6）、中级客户经理（S7-S9）、高级客户经理（S10-S12）、资深客户经理（S13-S15）。
(2)、中介展业岗职级低到高设为12级，各层级职务对应的职级分别为：见习中介专员（S1-S3）、中介专员（S4-S6）、中级中介专员（S7-S9）、高级中介专员（S10-S12），高级中介专员业绩达到直销展业序列资深客户经理级别的人员享受与其同级别薪酬待遇。
(二)销售人员职级工资
根据销售人员个人自营业务量确定相应的职级工资，每半年根据职级变动进行调整。
职级工资标准由市公司人力资源部根据三明系统薪酬水平确定。
1、以业务系统为提数依据，不含车商业务、银保渠道业务、政策性业务、经代业务，招投标（议标）业务、省市落地或县（区）
本级委托维护业务等。
销售人员按照本人岗位职级（年保费量）确定职级工资：
（年保费量在10万元以下的，按第3类办法。
）
2、各单位对公司维护业务的人员，其维护的业务量不予折标计入本人年保费量，但可按实际情况给予一定补贴，执行方案需报市公司人力资源部和销售管理部备案。
3、特殊人员保护期
针对部分无业绩人员即年保费10万元以下的总地版人员（不含劳派人员），市公司给予一定的过渡保护期，其中：
(1)1969年12月以前出生且司龄满15年以上的，给予一
定的政策保护，月应发薪酬3000元；
(2)1969年12月以前出生且司龄满8年以上15年（不含）以下的，以及1970年1月以后出生且司龄满15年以上的，给予一定的政策保护，月应发薪酬2500元，该保护期2年；
(3)1970年1月以后出生且司龄满8年以上15年（不含）以下的，给予一定的政策保护，月应发薪酬2000元，该保护期2年
(4)市公司给予一定的过渡期，过渡期内距离法定退休年龄3年（含）以下的总版人员可按原工资标准执行。
(5)其他不属于此范畴人员，公司只承担社保等按最低标准缴纳单位缴费部分。
4、服务年限：按本人对公司的服务年限确定（以签订公司合同时间为准，劳务派谴人员以与公司签订劳派时间为准）。
四、薪酬结构
销售人员薪酬由固定薪酬、变动薪酬两部分构成。
(一)固定薪酬包括基本工资和年功津贴，固定薪酬按月固定发放。
1、基本工资。
按本人职级工资的70%确定，具体计算公式为：月基本工资=月职级工资标准×70%
2、年功津贴。
按本人对公司的服务年限确定（以签订公司合同时间为准，劳务派谴人员以与公司签订劳派时间为准），月年功津贴标准以10元/年为单位计算，按年调整。
具体计算公式
为：月年功津贴=月司龄津贴标准×司龄。
(二)变动薪酬包括绩效预留薪酬和业务提奖。
1、绩效预留薪酬即按本人职级工资的30%，于次年1月根据实际完成年保费量考核兑现。
其中：完成年计划保费量100%的，年度预留绩效100%发放;每提高10%的，按年预留绩效的10%奖励，最高奖励30%；未完成年计划保费量的，每差额10%则扣减预留绩效10%，最高扣减30%；如差额过大，将对公司经理及本人问责。
2、业务提奖根据各公司费用奖励办法执行。
(三)组训岗年薪酬按照所在团队经理计算方法计算，个人业务提奖按照直销展业岗计算方法计算。
五、其他事项
(一)本考核方案涉及指标均由各支公司提数并上报信息技术部和销售管理部核实。
(二)本办法自2018年1月1日起实施。