@垂直电商资本运营 四大模式构架全局
四大电商运营模式比较
四大电商运营模式比较电商运营模式是指电商平台在进行业务运营时采取的具体方式和策略。
目前主流的电商运营模式主要包括B2C（商家对消费者）、C2C（消费者对消费者）、B2B（商家对商家）和O2O（线上到线下）四种模式。
下面将对四大电商运营模式进行比较。
首先是B2C模式，B2C模式是指商家通过自建电商平台或第三方电商平台直接销售商品给消费者。
这种模式下，商家直接面对消费者，能够提供丰富的商品种类和品牌选择。
消费者可以通过线上购物，方便快捷，而且具有更好的购物体验。
B2C模式的优势在于能够提供更好的服务和售后保障，对于品牌和信誉较好的商家来说，能够获得更多的消费者信任，从而提高销售额。
但是B2C模式需要投入大量的资金和资源，包括商品采购、库存管理、物流配送等，对于小型企业来说，运营成本较高，竞争压力较大。
其次是C2C模式，C2C模式是指消费者通过电商平台进行商品交易。
C2C模式借助于互联网平台，消费者之间可以直接进行商品交易，无需经过商家中间环节。
C2C模式的优势在于没有中间商，商品价格相对较低，同时消费者可以自由选择交易对象，更具个人需求进行交易。
此外，C2C模式还促进了个人创业和就业，有利于提高劳动生产率和就业率。
但是C2C模式也存在信任问题，消费者很难判断卖家的信誉和商品质量，存在买假货的风险。
第三是B2B模式，B2B模式是指企业通过电商平台进行商务交易。
B2B模式主要针对企业客户，通过线上平台，企业可以进行商品采购、销售、供应链管理等业务活动。
B2B模式的优势在于能够提供更多的商品选择和更有竞争力的价格，企业之间可以更好地协作，提高物流效率和供应链整合。
但是B2B模式对于企业来说，需要具备较强的供应链管理和物流配送能力，有一定的门槛。
最后是O2O模式，O2O模式是指将线上和线下相结合，通过线上电商平台吸引用户线下消费。
O2O模式的典型代表是外卖平台和在线预约平台。
O2O模式的优势在于将线上的海量资源与线下的便利消费结合起来，满足了消费者线上购物线下消费的需求。
2018-9-7 电子商务运作体系框架
第四节 电子商务运作体系框架
电子商务的应用框架
供应商 管理
软件应用集成平台 浏览器/服务器 ERP
B2B 电子市场
供应链 管理
客户关系 管理
第四节 电子商务运作体系框架
电子商务应用架构体系结构图
第四节 电子商务运作体系框架
三、电子商务系统框架 （一）电子商务系统概述 电子商务系统一般是指企业电子商务应 用系统。 电子商务系统是企业为开展电子商务而 构建的，基于网络环境下运行的硬件和 软件系统的总称。对于不同的应用要求， 电子商务应用系统这一概念是比较灵活 的，可将电子商务应用系统分为资讯级、 功能级和企业级三个层次。
第四节 电子商务运作体系框架
电子商务系统的基本框架结构
第四节 电子商务运作体系框架
（三） 电子商务系统框架组成 从逻辑结构来看，电子商务系统一般由以下几 个部分组成，每个部分实现不同的功能。 1．企业内部信息管理系统 2．电子商务基础平台 3．电子商务服务平台 4．电子商务应用系统 5．电子商务应用表达平台 6．电子商务的物流系统 7．安全保障环境
第四节 电子商务运作体系框架
一、电子商务的一般框架 电子商务的框架结构是指实现电子商务从技 术到一般服务层所应该具备的完整的运作基 础，它在一定程度上改变了市场构成的基本 结构。 电子商务的一般框架由四个层次和两个支柱 构成。四个层次分别是网络基础设施、多媒 体内容和网络出版的基础设施、报文和信息 传播的基础设施、商业服务的基础设施；两 个支柱是公共政策、法律及隐私和各种技术 标准、文件安全网络协议。下图所示为电子 商业一般框架图。
政策
法律
隐私
第四节 电子商务运作体系框架
电子商务企业运营模式的分析与比较
电子商务企业运营模式的分析与比较随着互联网的飞速发展，电子商务成为了我们日常生活中不可或缺的一部分。
各大电商企业在争夺市场份额的同时也在不断探索不同的运营模式，以满足消费者的需求。
本文将从几个方面分析比较几种不同的电子商务企业运营模式。
一、垂直电商模式垂直电商是指专门从事某一品类电子商务业务的企业，如服装电商就只卖服装，食品电商只卖食品。
这种模式的优点是企业更加专注于服务于特定的市场，对于该市场的了解更为深入，使其能更好地满足消费者的需求。
此外，由于垂直电商从头开始构建自己的产品库存，因此不需要考虑处理各种不相关的产品，这使得这种模式在库存管理方面更加灵活。
然而，垂直电商的局限性也十分明显。
第一，垂直电商往往需要建立起自己的供应链，这需要较大的资金投入和时间成本。
第二，垂直电商的市场份额往往不如综合电商，因此需要更加积极寻找市场机会和各种合作方式。
这两方面因素降低了垂直电商的盈利能力。
二、综合电商模式综合电商是指一些涵盖多个品类或商品的电商模式。
该模式下企业需要建立自己的商品库存，以迎合客户同时购买多种产品的需求。
该模式下最大的优点是可以在经济上更加优化，这意味着更高的供应链互补性。
此外，综合电商也能够提供更加广泛、多样化的产品和服务。
然而，综合电商模式下企业需要考虑的因素往往非常复杂，需要在供应链、管理、市场营销方面投注更多的资源。
此外，由于综合电商模式下承载的是多个品类或商品类型，因此还需要处理不同品种之间的摩擦和协调问题。
同时，由于竞争激烈，在综合电商模式下企业需要靠不断创新和提高运营效率以保持竞争力。
三、社交化电商模式社交化电商模式着重在通过社交平台的资源分享和社交互动来达到目标客户群体。
该种模式的核心是社交消费，即通过朋友、朋友圈、群组等社交机制向自己的朋友展示各种商品，以获得私下的交流和消费眼光的认可。
社交电商模式通过社交机制向消费者展示和推销更合适的商品，并且使消费者更愿意沟通合适的消费信息和经验，以更好地促进社交消费的形成。
电商运营 全面分析4大电商平台及5大运营模式
电商运营全面分析4大电商平台及5大运营模式电商运营：全面分析4大电商平台及5大运营模式随着互联网的普及和全球电商的蓬勃发展，电商运营成为了当今商业领域中备受关注的话题。
本文将对四大电商平台（淘宝、京东、天猫、亚马逊）以及五大运营模式（自营、平台、裂变、社交、定制）进行全面分析。
一、淘宝的电商运营模式淘宝作为中国最大的电商平台，其电商运营模式一直备受瞩目。
淘宝主要以C2C形式运营，即买家和卖家直接进行交易。
淘宝的运营模式主要包括店铺经营、商品陈列、客户服务等方面。
淘宝以其强大的用户群体和便捷的购物流程，在中国电商市场占据了重要位置。
二、京东的电商运营模式作为中国最大的B2C平台，京东以其严格的售后服务和高品质的商品深受消费者的喜爱。
京东的电商运营模式重点放在了商品品质和物流配送方面。
京东通过自营仓储和物流体系，确保了商品的品质和快速准时的配送，提高了用户满意度和购买的信任感。
三、天猫的电商运营模式天猫作为淘宝旗下的B2C平台，其目标是打造一个高端、精英的购物平台。
天猫的电商运营模式主要是以自营店为主，并通过品牌授权和供应链合作，引入了大量国内外知名品牌。
天猫通过与品牌合作，提供高品质的商品和购物体验，吸引了众多追求品质的消费者。
四、亚马逊的电商运营模式亚马逊作为全球最大的电商平台之一，以其丰富的商品种类和强大的物流能力而闻名。
亚马逊的运营模式主要包括市场、物流、平台等方面。
亚马逊以多元的供应链和灵活的物流配送体系，实现了全球范围内的商品流通，满足了消费者对丰富选择和快速配送的需求。
五大电商运营模式的分析1. 自营模式自营模式是指电商平台自己拥有商品并进行销售。
自营模式能够保证商品的品质和售后服务的一致性，但其成本较高，对电商平台的实力和资源要求也较高。
2. 平台模式平台模式是指电商平台提供交易平台，卖家在平台上开设店铺并销售商品。
平台模式能够吸引大量卖家入驻，提供更多的商品选择，但同时也可能存在商品质量良莠不齐的问题。
四大电商运营模式比较
四大电商运营模式比较电商运营模式是指在互联网环境下，通过一系列的策略和手段，将产品或服务推向市场并实现销售的方法和方式。
目前市场上存在着四大主要的电商运营模式，包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C （消费者对消费者）和O2O（线上到线下）模式。
本文将对这四个电商运营模式进行比较。
首先，B2B模式适用于企业之间的交易，主要以批发、代理等方式进行。
在B2B模式中，卖方和买方都是企业，交易的规模较大，涉及到的货品通常是批量采购的原材料或商品。
由于交易规模较大，B2B模式通常有较长的交易周期和较高的信任度要求。
因此，B2B模式注重建立长期合作关系、提供全方位的服务和解决方案。
与之相比，B2C模式则是企业直接面向消费者进行销售。
在B2C模式中，企业需要通过各种方式吸引和保留消费者，例如提供差异化的产品、提供优质的售后服务等。
B2C模式相对于B2B模式更加注重用户体验和市场推广，需要建立强大的品牌形象和市场渠道。
C2C模式是指消费者之间进行交易，主要是通过电商平台提供的交易平台进行。
C2C模式的特点是交易数量庞大、货品种类多样、交易规模小。
在C2C模式中，电商平台充当着中介角色，提供安全、便利的交易环境和支付方式。
C2C模式通常有着较低的交易风险，但也需要解决信任问题、提供消费者保护等。
最后，O2O模式是将线上与线下相结合的一种电商运营模式。
O2O模式的特点是通过互联网获取用户资源并引导用户到线下实体店铺进行消费。
O2O模式既能满足消费者线上线下购物需求的无缝衔接，也能提高实体店铺的曝光率和销售额。
在O2O模式中，电商平台需要提供线上预订、线下体验、增值服务等一系列功能。
综上所述，四大电商运营模式各有其特点和适用场景。
B2B适用于企业间的大规模交易；B2C注重用户体验和市场推广；C2C提供大量货品种类和便利的交易环境；O2O实现线上线下的无缝衔接。
企业在选择电商运营模式时应根据自身产品、市场和资源条件来确定，并结合不同模式的特点和优势进行综合考量。
电子商务的总体构架
教学目标：
掌握电子商务的总体构架 了解电子商务运行的环境
重点难点：
理解电子商务的总体构架
电子商务基本框架
电子商务框架是描述电子商务的组成元素、 影响要素、运作机理的总体性结构体系。
一、电子商务的框架电网子上商娱城乐、、
电子商务的发展框架
网上购物、 网上银行、
扩展： 关于电子商务框架的几个经典模型
1、Kalakota-Whinston（K-W）模型
全面电子商务应用
文
公
档
共 政
一般业务服务层
、 安
策
全
、
、
法
消息/信息发布与传输层
网
律
络
、
协
隐 私
多媒体内容与网络出版层
议 的
权
技
问
术
题
网络基础层
标 准
2021/7/28 图 Kalakota(卡拉科塔)-Whinston(惠斯顿 )电子商务框架
电子商务的发展框架分为三电个子应缴税用等层次和
两CA个、电支子柱支。
付服务、商
全面电子商务应用
品目录服务
法律
一般业务服务层 文档、
法规 多媒体消息/信息发布层 安全、
政府 政策
网络层
网络、协议 的技术标准
现代商务的一般框架
经济活动中离不开一些要素的流动，现代商 务的基本框架如下图所示 :
商流
信用流
电子商务的开展，需要具备现实的基础环境，包括安全 （Safety）、标准化建设（standardization）和政策法规 （Policy），它们作为电子商务的支持条件，构成电子商务 完成交易的根本保障。
电商平台运营组织架构
电商平台运营组织架构随着电商行业的飞速发展，电商平台运营组织架构也变得越来越重要。
一个好的组织架构可以让电商平台更有效地运营和管理，提高效率和竞争力。
本文将介绍电商平台运营组织架构的基本构成和作用。
一、电商平台运营组织架构的基本构成电商平台运营组织架构的基本构成包括以下几个方面：1. 领导层：领导层是电商平台的核心，他们负责制定整个平台的战略规划和运营策略，协调各个部门的工作，确保整个平台的高效运作。
2. 运营部门：运营部门负责电商平台的日常运营，包括商品管理、营销推广、客户服务等方面的工作。
他们需要密切配合其他部门，保证整个平台的顺畅运转。
3. 技术部门：技术部门负责电商平台的技术支持和维护，包括网站建设、服务器管理、数据分析等方面的工作。
他们需要和运营部门紧密协作，为平台的发展提供技术支持。
4. 人力资源部门：人力资源部门负责电商平台的人才招聘、培训和管理，确保平台有足够的人力资源支持其发展。
5. 财务部门：财务部门负责电商平台的财务管理，包括预算管理、财务审计、税务管理等方面的工作。
他们需要与其他部门配合，确保平台的财务状况良好。
二、电商平台运营组织架构的作用电商平台运营组织架构的作用主要有以下几个方面：1. 提高效率：一个良好的组织架构可以将各个部门的工作分工明确，避免重复劳动和资源浪费，提高整个平台的运营效率。
2. 加强协作：不同部门之间的协作是电商平台高效运作的关键。
一个好的组织架构可以促进各个部门之间的沟通和协作，确保平台各项工作的顺利开展。
3. 优化管理：一个好的组织架构可以将管理职责和权责分明，避免管理混乱和决策失误，优化平台的管理体系。
4. 提升竞争力：一个好的组织架构可以有效地提高电商平台的服务质量和用户体验，进而提升平台的竞争力和市场地位。
总之，电商平台运营组织架构是电商平台成功运营的基础。
只有在一个良好的组织架构下，电商平台才能更加高效地运作和管理，不断提升自身的竞争力和市场地位。
电商平台的垂直化运营模式
电商平台的垂直化运营模式随着互联网科技的发展，电商平台成为了现代商业活动的主角。
无论是线下实体店还是线上商家，都成为了电商平台的重要参与者。
然而，如何巧妙地满足顾客多元化的需求是这个智慧商业时代的重大挑战。
与此同时，以商品种类分门别类的电商平台垂直化运营模式也应运而生。
垂直化运营不仅有利于电商平台的发展，更能够提高顾客的满意度。
在这篇文章中，我将详细探讨电商平台的垂直化运营模式，并分析其内在作用。
一、垂直化运营模式的概念及特点垂直化运营模式是指电商平台将若干特定领域内的商品进行分类，然后建立相应的业务板块，以从事销售、定价、信息汇总、促销、售后维护等多方面服务。
垂直化平台的特点就是产品线简单、用户口碑好，能够准确的找到特定消费人群，不得不说这也是产生“平台移民”的原因之一。
垂直化平台的产品种类一般比综合性平台少，可是内部实际上却分门别类，使得目标用户零距离接触到自己所需要的商品或服务。
打造垂直模式可以让电商平台在特定领域中建立起有价值的商品、信息、流量和用户联盟的基础，通过这种方式可以平衡扩张所带来的运营风险。
二、电商平台创始人背后的垂直思考除去对电商平台垂直化运营模式进行全面介绍的内容外，我们不妨也来谈谈创始人背后的垂直思考。
互联网浪潮崛起的时代背景下，知识变得无价。
而基于互联网的电商平台创始人们，都是经过对垂直领域深度思考的结果。
这样一来，创业公司可以更专注、更为深入地发掘某些领域的需求，带来更好而精准的销售服务。
垂直化平台是创业公司的不二选择。
当然，它的举步维艰也是显而易见的：需要深度洞悉市场以及行业需求，还要对功能细节和差异化竞争方面有不小的思考。
三、垂直模式对电商平台的作用每个电商平台都有自己的发展路径。
相比较综合平台，垂直平台在计划和目标达成方面要更为优秀。
这一点在一些特殊行业领域尤为突出，如母婴行业、美妆行业等，因为在这些领域内的商品种类相对单一，批发采购和经营管理也容易掌控。
事实上，垂直模式在所有消费领域都占有重要的地位，它占有特定消费者的心智空间，为所有用户提供更具可行性的价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
垂直电商资本运营四大模式构架全局
作者: 刘硕发布: 清水莲花 2013年03月25日9:47 来源: 原创我要评论(2) 访问次数 5398 (速途网专栏作者：刘硕)近几年，电商轨迹的演变是历史上最活跃的时期。
在电商产业演变的过程中，资本运作的力量对电商产业格局所产生的作用越来越明显，在电商产业中起的作用也越来越大。
同时我们也看到一个已经成为共识的市场规律：在宏观经济高速增长与发展的态势下，很多电商企业在这5年里获得了长足发展。
虽然很多企业资本运作的手段和模式不同，但依靠着这些模式，每一年的业绩都在实现并保持着跨越式的增长，或者为未来业绩可持续增长构建了一个大的倍增平台。
垂直电商市场波诡云谲，一城一地得失之间酝酿着攻与守、谋与定的动态平衡。
不求不战而屈人之兵与以正合以奇胜的奇人之术，但需取之以万全之策方可保企业之生存发展。
垂直电商若是能放大视野，通过资源及营销理念在战略联盟营销之道下的有效进行整合，重塑企业完整的营销体系，致力于企业文化、品牌、营销渠道与组织、营销功能、营销管理的系统优化，从市场营销策略的不对称因素中谋求销量、品牌、文化制度的循环突破与发展，企业的未来出路与方向将更加明晰。
鉴于此，电商的资本运作模式需要被梳理和盘点，总结出电商产业资本运作的4个关键模式。
模式一：品牌战略驱动模式
2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
阿里巴巴通过“淘宝”完成了其品牌组合战略布局的第一步，同时阿里巴巴不断构建它的家族品牌，启用了多核心品牌，并围绕电子商务产业构建了一个立体式的结构系统化运营。
阿里巴巴的品牌组合驱动战略以电子商务、价值链和商业模式维度的结构化在业内获得了高度的认同，也被认为是电子商务行业内资本的价值趋向。
在电商行业，阿里巴巴应该是以品牌战略驱动模式为主导核心而成长起来的一个伟大企业。
它的战略驱动模式在每一个阶段都与资本运作关联在一起。
只不过资本运作作为战略高度，放在了企业发展的关键阶段。
通过分析发现，阿里巴巴通过品牌战略驱动模式进行资本运作，一方面通过品牌组合战略，实现了全国市场网络的布局;另一方面，通过并购、控股等资本运作方式建立起了阿里巴巴集团的品牌家族系统。
实际上，阿里巴巴的增长引擎就在于此，通过品牌战略组合实现了其业务组合增长、市场份额的增加，通过并购控股实现了规模增长、业绩的规模驱动。
模式二：流通渠道倍增模式
2012年，苏宁的去电器化打造全能型经营模式让苏宁加快了对苏宁易购的投资于建设，苏宁通过强化及进一步拓展网络布局，进行网络的精细化运作，并通过广告、市场推广和促销，用资本推动完成了企业的全能化布局。
2012年全年统计，苏宁易购实体商品销售达152.16亿元，苏宁电子商务业务2012年全年销售额达183.36亿，同比增长210.8%，基本完成了年度目标，此外苏宁易购注册用户数、日均流量、日均订单数等三大运营指标均达成了年初预期，团队组织建设、互联网营销能力、服务基础建设等面向未来的投资也已初见成效。
从2012年下半年开始，苏宁大力推进超电器化战略，并明确表示，未来三年，在全国开设Expo超级旗舰店400家，乐购仕生活广场150家，在家电、3C产品的基础上，大力引进日用品、百货等消费者生活用品，加速自身品类结构转型。
流通渠道模式其实也很具有代表性，并且会在行业里成为参照和标杆。
如何让渠道的价值得以倍增，有很多种方法可以用，但是现在看来，流通渠道的资本运作应该是一个很有效的手段。
这是苏宁集团向外界传递的一个资本运作的目标和想法。
实际上，通过苏宁易购一
年多的战略实施，我们可以看到，苏宁集团的增长点已经完全跳出了全部依赖电器实现越级增长的单一途径。
资本运作的手段也日趋多元化，在苏宁建立起苏宁易购融资平台后，不断地寻求业绩增长殷勤，苏宁易购收购红孩子便是领域扩张的例证。
苏宁集团的每一个项目、每一项变革都是不断地在寻找着利润来源，苏宁也在逐步完成去电器化的蜕变，这些都是品牌驱动战略模式实现和推动公司超常规发展。
模式三：外资渗透模式
2013年之前，电商行业最为耀眼的现象就是“资本进入电商”，产业投资与并购成为电商行业的主流声音。
资本进入电商，一方面加快了中国电商的发展步伐;另一方面也导致了整个电商行业的危机。
2012年电商的集体性关门调整，让我们清晰地看到，资本对电商的青睐，已经超越了电商行业的“稳定性”，资本的逐利性和短视性，必然引发电商发展的行业危机。
外资投资电商企业无外乎基于以下几点：一是看到了电商产业在市场上的无限成长空间和盈利能力;二是看到了电商企业的发展能力和渠道控制能力;三是看到了电商产业在近些年的发展中对消费者根深蒂固的品牌认知和购买关联所以，在近几年，外资对电商产业的渗透力度也是前所未有的。
其实，外资并购、控股电商企业，更多的是从其在中国市场布局的角度考虑，通过控制电商企业、电商品牌，从而达到控制渠道、消费者的目的。
因此电商企业必须处理好取舍关系，有效权衡利弊。
模式四：资本战略联盟优化模式
资本战略联盟优化是电商产业资本运作的一大亮点。
京东商城新一轮4亿美元再融资获市场关注，资本与电商的强势整合，应该是开启了电商产业资本战略联盟优化的一个新时代。
资本战略联盟优化改变了电商企业的发展模式，用资本运作的手段建立起的战略联盟体，一定会左右着电商产业未来的发展格局。
电商产业在未来几年是处于跨越式增长、产业大整合时期，打造“中国垂直电商联盟”是电商产业集群发展模式的创新，是未来电商产业的重大事件，也是电商产业进行资本演绎的一个重大变革和突破。
中国电商未来的发展，是将平台型电商、垂直型电商等各种类型整合到一起的产业集群发展模式创新。
其目的就是要促进电商产业在传承的基础上裂变、升级、优化，用全新的模式降低电商营销成本、扩大行业影响范围。
垂直电商合作团结有效整合资源，“垂直电商大联盟”的战略构想，是在做一件有利于中国电商市场资本运作、电商产业长远可持续发展的大事。
结语：在过去5年里，进行资本运作的一个主要关键点在于品牌的力量有多强大，任何一个与资本管理运作的电商企业如果没有品牌影响力，那么在资本对接的过程中，就会产生很大的阻碍。
所以品牌的强弱，决定着能否驱动资本向自己靠拢，这将主导着资本对电商企业的关注程度，也是电商行业在资本运作的道路上必须重视的一个课题。
审视这些资本运作的电商企业，我们发现，每一个与资本发生关系的企业，品牌价值是资本运作成功的一个关键。
所以，品牌战略驱动模式，是资本运作的一个核心模式，一个主流的模式。
垂直电商是未来电商经济系统运动的主流形式。
“垂直电商大联盟”将在这种理念的支撑下成为资本力量表演的主要舞台。
通过垂直电商联盟的形成和定位，电商产业将会得到全面的升级，电子商务将通过产业链条和渠道资源的重新配置和优化，带动整个行业的联动发展。
在“垂直电商大联盟”战略启动后，运用资源战略优化模式进行资本整合的垂直电商板块，将向大电商联盟梦想跨进一大步，未来能否成为电商经济的主流形式，我们还需拭目以待!
The furthest distance in the world
Is not between life and death
But when I stand in front of you
Yet you don't know that
I love you.
The furthest distance in the world
Is not when I stand in front of you
Yet you can't see my love
But when undoubtedly knowing the love from both Yet cannot be together.
The furthest distance in the world
Is not being apart while being in love
But when I plainly cannot resist the yearning
Yet pretending you have never been in my heart. The furthest distance in the world
Is not struggling against the tides
But using one's indifferent heart
To dig an uncrossable river
For the one who loves you.。