战略采购管理
战略采购管理
二、双赢采购战略
是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采 购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作； 与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞 争者之间的合作。
创建双赢采购战略的原则
1、把供应基地合理化视为一种必然结果
制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩 减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供 应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供 应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体 考察开始，然后逐步筛选。
战略（strategy）和战略思考
战略和战术： 战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变
做出反应的短期决定，以至于最大限度地利 用现有可供资源来取得有限的目标。 战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市 场等部门，一般比战略计划的期限要短。
战略（strategy）和战略思考
组织机构中的战略的层次
本田之所以能在大型部件上建立起自己的一 套精确的成本模型，很大程度是因为本田善 于充分利用各种资源。本田很早就有一个大 约由24个具有专业产品知识的专家所组成的 核心“成本研究”小组，他们与供应商合作， 以开发精确的成本模型。现在在本田，成本 模拟不仅成为一种个人的专业技能，而且还 发展成为贯穿公司上下的一种组织能力。
目前有两种共享技术的方法很流行
供应商技术论坛 技术路径图
3、设置目标成本_教材P105
目标成本不是一个新概念，现在有三种不同 的方法，在运用过程中往往没有严格的差别：
（1）基于价格的目标； （2）基于成本的目标； （3）基于价值的目标。
（二）利用供应商创新的步骤
1、选择项目，组建团队 选择的创新项目应是需要做进一步功能调整以满足市 场需求的项目。调整的程度必须足够大，并且新设计 需要从根本上进行重新思考。选择的创新产品也应是 一个大产品系列中的基本设计。对这种基本设计进行 创新，会使得组织对标准化和调整进行长期的思考， 也会鼓励潜在供应商的加入。另外，重新设计产品开 发过程需要一个有高度积极性的团队，团队成员也必 须心胸开阔、能够接受各个方面的建议。
战略采购部的管理制度
战略采购部的管理制度1. 引言战略采购部作为公司采购管理的核心职能部门，负责制定和执行公司的战略采购计划，以确保公司的供应链高效运作和成本控制。
本文将介绍战略采购部的管理制度，包括组织架构、职责分工、工作流程和绩效评估等方面的内容。
2. 组织架构战略采购部的组织架构应根据公司业务情况和采购需求进行设计。
一般情况下，战略采购部应设有部门主管、采购经理、采购专员等职位，以确保采购工作的顺利进行和有效管理。
部门主管负责整个战略采购部的管理和决策，采购经理负责具体的采购项目管理，采购专员负责采购流程的执行和协调。
组织架构应清晰明确，各个职位之间的职责分工要明确。
3. 职责分工各个职位的职责如下：•部门主管：负责部门的整体管理和决策，制定战略采购计划，监督并评估部门绩效。
•采购经理：负责采购项目的立项、招标、供应商评估、合同谈判等工作，确保采购过程的顺利进行。
•采购专员：负责采购流程的执行和协调，包括采购需求确认、供应商选择、订单管理等工作。
同时，还负责监督供应商的交货情况和质量控制。
4. 工作流程战略采购部的工作流程应包括以下几个环节：4.1 采购需求确认根据公司的业务计划和部门需求，采购经理与相关部门沟通，确认采购需求的具体内容和时间节点。
4.2 供应商选择采购经理根据采购需求，制定供应商评估标准，对潜在的供应商进行评估和筛选。
评估标准可包括供应商的信誉度、技术实力、产品质量、交货能力等。
4.3 招标与合同谈判采购经理与潜在供应商进行招标和合同谈判，确保采购项目能够以最优的合同条件进行。
4.4 订单管理与执行采购专员负责与供应商签订采购合同，并监督供应商的交货情况和质量控制。
同时，采购专员需要与相关部门保持沟通，及时反馈采购进展情况。
4.5 绩效评估战略采购部根据公司的绩效评估制度，对采购部门的工作进行定期评估，并据此对工作流程进行优化和改进。
5. 绩效评估为确保战略采购部的工作质量和绩效，应建立科学合理的绩效评估体系。
采购战略及采购管理理念
采购战略及采购管理理念采购战略及采购管理理念一、引言在现代企业中，采购在供应链管理中起着至关重要的作用。
企业的采购战略和采购管理理念的成功与否，直接关系到企业的成本控制、供应服务及竞争力的提升。
本文将探讨采购战略的重要性以及有效的采购管理理念。
二、采购战略的重要性采购战略是企业获得优质供应商、降低采购成本、提高供应服务和市场竞争力的关键。
一个明确的采购战略使企业能够充分发挥其在供应链中的优势，有效获取成本最低、质量最高、交货最快的产品和服务。
首先，采购战略可以帮助企业有效降低采购成本。
通过与供应商的紧密合作和谈判，企业可以获得更有利的采购价格和条款。
此外，采购战略还可以通过采购批量或集中采购等方式，实现经济规模效应，从而降低采购成本。
其次，采购战略可以提高供应服务水平。
通过与供应商建立良好的合作关系，企业可以获得更快速、准确、可靠的供应服务。
这不仅可以提高企业的生产效率，还可以帮助企业更好地满足客户需求。
最后，采购战略可以提升企业的市场竞争力。
通过选择合适的供应商，企业可以获得高品质的产品和服务，从而提高产品质量和客户满意度。
此外，通过与供应商的战略合作，企业可以获得更多的资源和技术支持，增强自身的创新能力和市场竞争力。
三、采购管理理念在制定采购战略的同时，企业还需要建立一套有效的采购管理理念，以确保战略的顺利实施和执行。
以下是一些有效的采购管理理念：1. 供应商管理：建立合理的供应商评估体系，选择优质、可靠的供应商，并与之建立长期稳定的合作关系。
定期进行供应商绩效评估，鼓励供应商不断提升质量、交货和服务水平。
2. 成本控制：建立严格的成本控制机制，确保采购成本在合理范围内。
通过谈判、招标等方式，争取最佳采购价格和条款。
与供应商合作，共同寻求成本节约和效率提升的机会。
3. 风险管理：建立风险管理机制，预测和评估采购过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施。
建立健全的合同管理和供应链风险管理体系，降低采购风险和不确定性。
战略采购管理模式是指什么
战略采购管理模式是指什么导言随着全球化的发展和市场竞争的加剧，战略采购管理模式变得越来越重要。
战略采购管理模式是一种有效的供应链管理方法，可以帮助企业在采购过程中降低成本、提高效率、增强竞争力。
本文将解析战略采购管理模式的定义、特点、实施步骤以及优势。
什么是战略采购管理模式战略采购管理模式是指一种基于战略目标和长期规划的采购管理模式。
传统的采购管理模式主要关注短期成本和效益，而战略采购管理模式则更注重长期价值和战略目标的实现。
它将采购与企业的战略目标紧密结合起来，以支持企业的长期发展和竞争优势。
特点1. 长期规划和战略导向战略采购管理模式注重长期规划和战略导向。
在这种管理模式下，企业会考虑采购对企业战略目标的支持和推动作用。
采购活动的决策会受到企业整体战略和目标的指导，以确保采购的成果能够为企业创造长期价值。
2. 跨部门协作和合作伙伴关系战略采购管理模式意味着不仅在企业内部，采购部门与其他部门之间的协作也变得更加重要。
采购部门需要与战略规划、供应链管理、质量控制等部门密切合作，共同制定采购策略和目标。
此外，建立稳定的合作伙伴关系也是战略采购管理模式的特点之一。
企业会与供应商建立长期的合作关系，共同追求双赢的目标。
3. 整体优化和成本控制战略采购管理模式也强调对整体供应链的优化和成本控制。
传统的采购管理模式往往只关注单个采购环节的成本和效益，而忽视了整个供应链的效率和成本控制。
战略采购管理模式通过整体规划和分析，优化供应链各个环节的效率，实现成本的最小化。
实施步骤实施战略采购管理模式需要以下步骤：1. 制定采购策略和目标企业需要根据自身的战略目标制定采购策略和目标。
采购策略应包括采购方式、供应商选择、合作伙伴关系等方面的内容，而采购目标应与企业战略目标相一致。
2. 确定供应商合作伙伴选择合适的供应商合作伙伴是实施战略采购管理模式的关键。
企业需要根据供应商的能力、质量控制体系、创新能力等因素进行评估和选择。
采购管理与战略采购
采购管理与战略采购1. 简介在现代商业环境中，采购管理是一个至关重要的环节。
采购管理涉及到企业采购物资、设备、服务以及其他资源的过程，以满足企业的需求和目标。
而战略采购作为采购管理的重要组成部分，更是需要企业制定策略和决策来确保企业的长期发展和竞争优势。
本文将从采购管理的基本概念入手，探讨采购管理的作用以及战略采购的重要性。
2. 采购管理的作用采购管理在企业的运作中起到重要的作用。
它有助于企业实现以下目标：•提供所需物资和服务：采购管理确保企业能够及时获得所需物资和服务，以满足生产和经营的需求。
•降低成本：通过有效的采购管理，企业能够从供应商那里获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。
•提高供应链效率：采购管理确保供应链的高效运作，避免因物资不足等问题导致生产和经营中断。
•控制风险：良好的采购管理可以降低供应商倒闭、价格波动和质量问题等风险对企业的影响。
•保持竞争优势：通过采购管理，企业能够确保获得高质量的物资和服务，从而提高产品和服务的质量，保持竞争优势。
3. 战略采购的重要性战略采购是指企业根据整体战略规划，有选择地从供应商那里采购物资和服务的过程。
它强调长期规划、供应链合作和战略合作伙伴关系的建立。
3.1 提高资源利用效率战略采购能够帮助企业提高资源利用效率。
通过建立和管理供应链合作伙伴关系，企业可以更好地规划和协调资源的使用，避免资源的浪费和闲置。
3.2 降低采购成本战略采购可以帮助企业降低采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更好的采购条件和价格，并通过供应商的技术支持和创新能力来降低成本。
3.3 优化供应链管理战略采购有助于优化供应链管理。
通过与供应商合作，企业可以更好地管理供应链中的信息流、物流和资金流，提高供应链的效率和响应能力。
3.4 提升产品质量和服务水平战略采购可以帮助企业提升产品质量和服务水平。
通过与供应商建立战略合作伙伴关系，企业可以获得供应商的专业知识和技术支持，从而提高产品的质量和服务的水平。
战略采购管理方法
战略采购管理方法概述战略采购是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
战略采购管理方法是指企业在实施战略采购过程中所采用的管理方法和工具，旨在有效地管理采购活动，提升供应链效能，实现成本控制和利润最大化。
采购策略确定合适的采购策略是战略采购管理的第一步。
采购策略根据企业的战略目标和市场情况确定，在采购过程中指导决策和行动。
1.供应商选择供应商选择是采购策略中的重要环节。
企业需要评估供应商的能力、信誉和稳定性，以选择合适的供应商。
评估指标可以包括供应商资质、产品质量、交货时间和售后服务等。
2.合作关系建立建立合作关系是为了确保供应商与企业之间的良好沟通和长期合作。
双方可以签订合同或协议，明确采购条件、责任和义务，以降低风险并提升合作效率。
采购流程良好的采购流程是实施战略采购管理的基础。
采购流程应该清晰明确，包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同签订、采购执行和供应商评估等环节。
1.需求分析在采购过程中，首先需要明确采购需求。
需求分析应包括物料或服务的具体要求、数量和质量标准等。
通过需求分析，企业可以准确了解采购需求，为后续的采购计划和供应商选择提供依据。
2.采购计划采购计划是根据需求分析确定的采购行动计划。
采购计划应包括采购时间、采购数量、采购价格和采购方式等信息。
通过制定采购计划，企业可以合理安排采购活动，提高采购效率。
3.供应商选择与合同签订基于采购计划，企业可以进行供应商选择。
在选择供应商时，需要考虑供应商的能力、信誉和价格等因素，并与供应商签订合同或协议，明确采购条件和责任。
4.采购执行采购执行是指按照合同或协议与供应商进行具体的采购活动。
在采购执行过程中，应注意采购过程的监控和控制，及时解决采购中的问题和风险。
5.供应商评估采购完成后，企业应对供应商进行评估。
评估内容可以包括供应商的交货准时性、产品质量和售后服务等。
通过供应商评估，企业可以调整和改进采购策略，提升供应链效能。
采购风险管理采购风险管理是战略采购管理的重要环节。
战略性采购管理的价值创造
战略性采购管理的价值创造战略性采购管理是一个公司在采购过程中注重战略目标和整体规划的一种管理方式。
通过战略性采购管理，企业可以实现更好的资源规划和利用，确保采购活动能够与公司的战略目标相一致并创造价值。
战略性采购管理通过提高供应链的效率和降低成本，为企业创造了巨大的价值。
战略性采购管理可以帮助企业选择最佳的供应商。
一个好的供应商不仅能够提供高质量的产品和服务，还能够提供竞争性的价格和良好的交付时间。
通过战略性采购管理，企业可以对供应商进行全面评估，并选择那些能够最好地满足企业需求的供应商。
这不仅可以提高采购效率，还可以降低采购成本，并为企业创造更高的价值。
战略性采购管理可以帮助企业实现资源的整合和利用。
在全球范围内寻找和挑选供应商，可以使企业在采购过程中充分利用国际资源和市场优势。
同时，通过与供应商的合作和合作伙伴关系的建立，可以进一步提高企业的采购能力和效率。
通过有效地整合和利用资源，企业可以实现更高的生产效率和利润水平，为企业创造更大的价值。
战略性采购管理还可以帮助企业实现风险管理和灵活性。
在采购过程中，企业往往面临着各种各样的风险，如供应商倒闭、物流延迟等。
通过建立稳定的供应链关系和合理的物流安排，企业可以降低这些风险，并能够更好地应对突发情况。
在供应商选择和采购合同签订过程中，企业可以制定灵活的条件和条款，以适应市场变化和需求的变化。
这种灵活性可以帮助企业更好地应对不确定性，并为企业创造更大的价值。
战略性采购管理还可以促进企业的创新和竞争力提升。
通过与供应商的紧密合作和沟通，企业可以获得更多的创新思路和新产品的开发机会。
与此同时，通过采用先进的采购技术和工具，企业可以提高采购效率和质量，从而为企业提供竞争优势。
这种创新和竞争优势可以帮助企业在市场上取得更好的地位，为企业创造更大的价值。
总结来说，战略性采购管理在企业的采购活动中起着至关重要的作用。
通过优化供应链、降低成本、整合资源、管理风险、提升创新和竞争力，战略性采购管理可以为企业创造巨大的价值。
战略采购管理培训
战略采购管理培训在当今全球化竞争激烈的商业环境中，企业对于采购管理的重要性日益凸显。
战略采购管理作为企业的核心战略之一，不仅关乎企业成本控制、产品质量，更直接影响着企业的竞争力和生存发展。
为了帮助企业提升战略采购管理水平，许多企业开始关注并投入资源到战略采购管理培训上。
什么是战略采购管理战略采购管理是指企业采购部门制定、实施和监控战略目标的过程，通过与供应商建立长期合作关系，以最优化的成本、质量、交货时间和供应风险来满足企业的需求。
战略采购管理超越了传统的采购活动，更注重长期规划和对供应链的整体优化。
战略采购管理的重要性战略采购管理对企业的重要性主要体现在以下几个方面：降低采购成本通过合理的谈判、采购策略和供应链优化，战略采购管理可以有效降低企业的采购成本，提高利润空间。
提升产品质量有效的供应商选择和管理可以保证所采购的产品质量，避免因为供应商问题导致产品质量下降的情况发生。
缩短交货周期合理的供应链管理和供应商管理可以帮助企业缩短产品的交付周期，满足市场对产品快速响应的需求。
降低供应风险战略采购管理可以降低企业面临的供应风险，避免因为供应商问题导致生产中断或延误。
战略采购管理培训的意义战略采购管理涉及的知识领域广泛，包括供应链管理、谈判技巧、合同管理、风险管理等多个方面。
企业通过为员工提供战略采购管理培训，可以帮助员工掌握先进的采购管理理念和技能，提升战略采购管理水平，从而更好地支持企业战略目标的实现。
提升员工专业能力战略采购管理培训可以帮助员工掌握最新的供应链管理知识和技术，提升员工的专业能力和水平。
促进企业战略目标实现员工经过战略采购管理培训后，能够更好地理解企业战略目标，并通过有效的采购管理实践支持企业战略目标的实现。
塑造企业竞争优势通过为员工提供战略采购管理培训，企业可以建立优秀的采购管理团队，形成明显的竞争优势，提升企业在市场中的地位。
总结战略采购管理培训对企业发展具有重要意义，可以帮助企业降低成本、提升产品质量、缩短交货周期、降低供应风险等。
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利用供应商创新的步骤
2、设置规格，确定目标
不论直接用户反馈信息的程度如何，团队必须把 消费者需求转换为产品规格，以此过程中，可以 运用质量功能分析和竞争力分析等技术，此外， 为终端产品设计一个成本目标是这个步骤中很重
要的一环。
利用供应商创新的步骤
3、重新检查子系统边界
在界定子系统的边界时，应尽量避免思维定式。 关键是如何设置这些边界，以利用供应商的能力 创造价值，允许供应商在固定的范围内进行创新 活动，这需要公司对各种子系统在最后组装时的
1、定义范围边界 为了尽可能提高经营的业绩，公司必须把终端 产品分解为部件或功能模块，然后决定如何 给供应基地下达某些部件（或功能模块）的 供应任务。有的供应商分配到的任务可能是 单一部件或很小的部件，有的分配到的任务 可能是一大堆零件。我们称这种分给指定供 应商的责任大小为范围边界。
范围边界的界定是相当复杂的，由于终端产品 经常要加入新功能或新技术，因此范围边界总 是在变化。 一般公司在界定范围边界时往往会犯三种错误：
本田哲学形成于1954年，始自本田先生将他提出的 ‚挑战性精神‛，即‚保持国际化观点，努力在合 理的价格水平上提供高效率的产品，以满足世界各 地顾客的要求。‛在这个原则基础上，本田在每个 不同市场上都发展了自己的独立地位，将销售、产 品开发和运作进行本土化，使之与每一个地区的当 地顾客、期望和能力相一致，以此寻求较高的顾客 满意。 本田的战略采购工作亦做得很好，上述的六种战略 采购能力都已经融入公司的日常采购实践中，而其 中的三种则发展得尤为突出，它们是：建立总成本 模型、建立和维护供应商关系、利用供应商创新。
5、依赖简单的工具和分析技术
一般来说，最有效的分析工具是建立在可 靠的统计基础上，企业对供应网的整合过程 要依赖一定的统计分析工具和技术。
四、利用供应商进行创新
（一）三个关键_教材P103
在创新中要真正实现企业与供应商的一体 化，有三个关键的概念：范围限制、技 术规划、目标成本。这三个方面做得好 了能带来非常好的结果。
企业层 战略
业务层战略
职能/运作层战略
战略（strategy）和战略思考
战略采购 采购业务在企业层/业务层和职能层/运作层之 间的比较。 P33表2.3 采购目标与企业目标 采购目标源于企业目标。P43表2.5
战略（strategy）和战略思考
战略采购和供应链模型 CIPS采购和供应管理模型 其它采购模型
相互作用方式有深刻的了解。
利用供应商创新的步骤
4、选择供应商 5、开始产品设计
五、发展全球供应基地
面对渐趋成熟的国内市场，许多公司注意到国 外市场有着无限的增长潜力。发展中国家的经 济增长速度通常为每年5%—10%，而大多发达 国家经济增长率为2%-4%。通信和科技的进步 使得全球经济联系一天比一天更紧密。政府政 策的改变和观念的调整进一步开拓了国际市场。 其结果是，全球化涵盖了越来越多的国家，越 来越多的行业。供应基地的全球化，需要有满 足战略需要和管理全球性资源的能力。
战略思考的5个要素
系统的观点 战略性 思考 合理的 机会主义 受假设的驱使 考虑及时 意图焦点
战略（strategy）和战略思考
战略Mintzberg提出5种不同的战略定义 作为计划 作为谋略 作为规范 作为定位 作为洞察力
战略（strategy）和战略思考
Johnson和Scholes定义的战略： 组合8种战略特点，提出如下定义： 战略是某一组织机构长远的方向和范围，它 通过在变化的环境中配置资源，并且满足股 东的期望来为组织机构取得优势。
战略（strategy）和战略思考
战略和战术： 战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变 做出反应的短期决定，以至于最大限度地利 用现有可供资源来取得有限的目标。 战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市 场等部门，一般比战略计划的期限要短。
战略（strategy）和战略思考
组织机构中的战略的层次
（一）供应链和采购
采购在业务合理化中的作用_参考书P90 发现需要采购什么和去哪里采购 物流合理化 采购程序、步骤和方针合理化
（一）供应链和采购
采购在新产品研发中的作用
（二）供应网整合应该遵循的原则
1、战略性的构建供应网
尽管许多企业把物流的内部和外部管理的责任分 开，但供应网的有效整合需要其内部和外部管理 的融合。如克莱斯勒公司没有独立的采购、物流 管理和分销职能部门，它在一个职能部门中安排 ‚端对端‛的责任，即该部门既管理着采购和供 应过程，也管理工厂制造然后出售给零售商这一 整个过程的物流。
选择集中控制或分散控制应根据商品的不同而定， 一般公司为了解决该问题，都会建立一个商品分 析计划系统，确定哪些商品适宜什么样的管理模 式。
4、实施严密的全球调研 5、考察持有总成本 6、细分费用支出 7、量化收益
采购战略追求材料采购过程中的价值最大化。
三、整合供应网
供应链日益增加的错综复杂性有一个新的更贴
目前有两种共享技术的方法很流行
供应商技术论坛 技术路径图
3、设置目标成本_教材P105
目标成本不是一个新概念，现在有三种不同 的方法，在运用过程中往往没有严格的差别： （1）基于价格的目标； （2）基于成本的目标； （3）基于价值的目标。
（二）利用供应商创新的步骤
1、选择项目，组建团队 选择的创新项目应是需要做进一步功能调整以满足市 场需求的项目。调整的程度必须足够大，并且新设计 需要从根本上进行重新思考。选择的创新产品也应是 一个大产品系列中的基本设计。对这种基本设计进行 创新，会使得组织对标准化和调整进行长期的思考， 也会鼓励潜在供应商的加入。另外，重新设计产品开 发过程需要一个有高度积极性的团队，团队成员也必 须心胸开阔、能够接受各个方面的建议。
（1）用以前的界定而没有定义新的能创造更多价值 的边界； （2）让供应商承担了更多的责任，却又处处干涉他 们； （3）在供应商之间，供应商与企业之间定义了重叠 的边界。
2、共享技术规划
共享技术规划对利用供应商创新提出了另一 种挑战。一般而言供需双方都会很注意产品 的技术信息。客户害怕供应商将信息透露给 竞争对手，供应商害怕客户将自己最好的构 思和设计转售给那些不投资进行创新的低成 本制造商。
第五章
战略采购管理
一、战略和战略采购 二、双赢采购战略 三、整合供应网 四、利用供应商进行创新 五、发展全球供应基地
战略（strategy）和战略思考
战略性思考 战略思考是一个组织机构取得长期成功和能够 有效采购的重要因素。如果采购具有战略意 义，那么专业采购人员必须学会战略性思考。
战略（strategy）和战略思考
利用供应商进行创新
为利用供应商在研发方面的能力和技术，本 田开发了一个名为‚参与设计‛的机制，直接把 重点集中在供应商的早期参与上。在一个新项目 的最初期，本田从外部供应商中‚邀请‛嘉宾设 计师——每次100个之多，让他们身处本田的生产 车间，同在职工程师、设计师和技术人员们一起 并肩工作。
切的称呼，即供应网。就如这个世界有着无数
的联系而产生了万维网或国际互联网，许多行 业已经发展了纵横交错的复杂关系，看上去更 像是一张网而不是一条链。
（一）供应链和采购
供应链影响传统采购的理念、实践和步骤 采购不再被视为一个单独离散的职能，而是 集成供应链的一组业务活动，如SCOR模型 所示； 采购人员必须增强其它供应链业务活动方面 和一般管理方面的能力，有必要以战略性而 不只是职能和运作性方式来思考问题。
2、采用有差别的供应政策
采用有差别的供应政策是改进供应网性能的有 效手段，在一个供应网中，通常某些产品或产 品组合与其他产品相比，成本更高或者所花时 间更多。然而，很多企业想要对供应商设置一 些公共的标准，比如交货提前期，但公共的交 货提前期标准要足够长以满足所有产品的不同 需求，这样做又容易使得一些供应商不积极努 力去缩短交货提前期。
4、根据预测制定计划，让订单驱动行动
预测给出了规定时期所需的资源（包括生产能 力、劳动力和原材料资源）。不良的预测会产 生不合适的资源配置，要么太多要么太少，这 样会限制供应网最经济地对订单做出反应。但 是盲目遵循一个与订单的实际情况不协调的计 划，会产生更坏的结果。因此，只有保持预测 与订单的分离，才能保证以最可靠的信息来安 排采购活动。
一家公司要进行全球范围内的寻源可能源 于两种截然不同的战略需要：
（1）本土市场外的供应商可能提供更好的技术 以及更低的成本。 （2）进入新市场通常迫使公司在当地建立一个
供应基地。
案例
美国本田公司的战略采购管理
一汽集团采购战略
案例与习题
美国本田公司的战略采购管理
粗略地看，美国本田在产品开发、维持供应基地和 管理采购职能方面所做的努力，似乎与其他大多数 汽车制造商没什么不同。但结果是，本田取得的成 绩往往更为卓越。据统计，过去18年中，本田公司 在顾客忠诚度方面一直排名第一。 是什么让本田如此与众不同呢?前任美国本田高级副 总裁戴夫· 纳尔逊做出这样的解释：‚一切都始于公 司的哲学理念。‛的确如此：40多年前本田宗一郎 先生创立公司时就作为基础的‚公司哲学理念‛， 至今还在继续使用并被发扬光大，它引导着公司各 个层次的每个决策和行动。
二、双赢采购战略
是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采 购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作； 与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞 争者之间的合作。
创建双赢采购战略的原则
1、把供应基地合理化视为一种必然结果
制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩 减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供 应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供 应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体
建立并维持与供应商关系
本田在北美已经发展了一个有400多家供应 商的网络，仅在俄亥俄州就有180家。正如 本田的‚你在哪里生产就在哪里购买‛的理 念，这些供应商给本田供应了超过80％的零 部件及材料。