房地产-楼盘-营销方案
房地产楼盘营销策划方案
房地产楼盘营销策划方案一、市场调研与分析1.1 目标客群定位在制定房地产楼盘营销策划方案之前，首先需要进行市场调研和分析，明确目标客群。
通过深入了解目标客群的特点、需求和购房意向，可以为后续的策划工作提供指导。
1.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、销售策略和市场份额，可以帮助我们更好地制定差异化的营销方案，突出楼盘的独特卖点，吸引潜在购房者的关注。
二、产品定位与特色打造2.1 项目定位根据市场调研结果，明确楼盘的定位，例如高端住宅、中产阶级公寓等，并充分发挥楼盘的地理位置、交通便利性等优势，打造独特的品牌形象。
2.2 特色打造通过楼盘设计、景观规划、户型功能等方面的特色打造，使楼盘在市场中具备竞争优势。
例如，可以引入大面积绿化、高端物业管理、社区配套设施等，满足目标客群对宜居环境和舒适生活的需求。
三、品牌宣传与推广3.1 品牌定位制定楼盘的品牌定位，以突出特色和卖点为核心，塑造独特的品牌形象。
3.2 营销策略通过多种渠道和媒介进行楼盘的宣传和推广，如户外广告、网络推广、线下销售活动等，吸引潜在购房者的关注和兴趣。
3.3 社交媒体运营利用微博、微信等社交平台，进行品牌推广和形象展示，与潜在客户互动，传播楼盘的特点和优势。
四、销售策略与客户服务4.1 销售团队建设建立专业的销售团队，定期培训和提升销售人员的销售技巧和服务意识，提高销售效果。
4.2 优惠政策推出具有吸引力的优惠政策，如首付优惠、分期付款等，增加购房者的购买欲望。
4.3 客户服务重视客户的售后服务，提高客户的满意度和口碑，通过客户口碑传播，吸引更多的潜在购房者。
五、销售数据分析与调整5.1 销售数据分析定期分析销售数据，了解销售进展和市场变化情况，根据数据结果进行销售策略的调整和优化。
5.2 监督与评估设立专门的监督机构，对营销方案的执行情况进行监督和评估，确保策划方案的有效实施，并及时纠正问题。
综上所述，房地产楼盘营销策划方案需要市场调研与分析、产品定位与特色打造、品牌宣传与推广、销售策略与客户服务以及销售数据分析与调整等多个环节的有机组合。
房地产楼盘营销策略方案有哪些
房地产楼盘营销策略方案有哪些房地产销售人员要将最重要的卖点放在最前面说，根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
下面小编给大家带来了房地产楼盘营销策略方案有哪些，供大家参考。
房地产楼盘营销策略方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产楼盘营销策划方案
房地产楼盘营销策划方案房地产楼盘营销策划方案（篇1）房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来开掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来肯定的收益，既强化了介绍人的主动性，也提高了工程的成交量。
全员营销方案详细内容如下：一、执行时间：和老带新政策一块执行，详细时间待定二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外全部人三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业参谋进行接待四、提成政策：经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20XX元五、佣金发放形式：1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系电话、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推举的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同商定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现嘉奖结算。
5、介绍人应在收到开发商发放嘉奖通知之日起30日内持有效证件领取嘉奖，逾期未领的视为自行放弃嘉奖。
房地产楼盘营销策划方案（篇2）一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声响，及快速去化房源。
二、活动时间20XX年9月份（详细时间待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋电话邀约时间：20XX年9月份2、电器的购置时间：20XX年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20XX年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000X2台=6000元1500X4台=6000元XXX0元X6台=6000元600元X10台=6000元XXX元X90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋取得奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后XX—销售让客户从XX开。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产楼盘销售工作计划(4篇)
房地产楼盘销售工作计划(4篇)房地产楼盘销售工作计划1一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。
因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。
其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
关于房地产的营销方案(精选8篇)
关于房地产的营销方案(精选8篇)关于房地产的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定状况，交代筹划背景，分析房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao 作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao 作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。
(四)创意新奇原则：要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是一样的。
因此，我们可以等同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式，封面：筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。
由于营销筹划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
筹划书正文局部主要包括：(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。
尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。
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银海现代城营销方案目录：一．前言二．推广计划——走进“银海”（现代城）三．项目形象定位四．推广思路——实景营销，情景营销五．营销策略和方法一、前言高层推广概念为“完美生活——银海之家”，“平民的消费---贵族的生活”据此制定本推广计划。
二、推广主题——走进银海（现代城）1.定义“银海”取其本意为银色的大海，浩瀚无际是它的本色。
银海既代表了夕阳下的抚河如银屑撒在水中的光彩熠熠，更代表了抚州独一无二地理位置的将会创造的美丽传奇。
置身于“银海”的人，必能深得山水吉人天相的居住精髓，意寓着财富如“银海”一般源源不断。
现代化的设施，细致入微的管理，让您的生活美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐。
走进“银海”（现代城）将带给您更多的惊喜：（1）银海现代城是一个环境优美，独一无二的小区，小区内建筑优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、风格、时点、材质、园林、规划构思之美），有让人如在诗中览如在画中游的感觉；（2）银海现代城邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求宁静与和谐的地方；（3）银海现代城为你提供超值的硬件设施，为你的出行和生活提供最大限度的便捷，居住在四季风情，伴您实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。
2.银海现代城住宅定位如下：（1）轻盈抚河，山水人家（选址与定位）“山为库，水为财”，水是天地的眼睛，银海现代城选址为风景秀丽的抚州河畔，深得中国依山傍水的传统居住精髓，是抚州难得的几块风水宝地之一。
（2）生机勃勃，风情万种（环境）生命在于回归，银海现代城注重小区内外园林景区的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为抚河增添一道美丽的风景线；（3）缤纷色彩，享受生活（设施）社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，银海现代城充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括医院、尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；（4）安静和谐，亲近你我（生活模式）生命是一首诗，银海现代城提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去抚河边散散心；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；（5）邻里和睦，亲近一家（情感）银海现代城把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上不可缺少的朋友。
（6）群星汇聚，高贵气息（文化品味）银海现代城提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。
（7）简约格调，彰显尊贵（建筑设计）银海现代城应该是简约的，所以四季春城的筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，四季春城以您为尊，，素雅端庄的外观用色，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。
（8）诗中有画，画中有诗（景观）银海现代城景观应该是立体的，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。
（9）称心服务，安心保障（人性化的服务）银海现代城拥有一流的保安系统，小区内部各重要地点设有摄像头，每个小时都有换班保安进行巡逻，随叫随到的安全报警系统方便业主。
微笑的服务让您生活的更轻松，24小时的咨询服务为业主提供订票、接人搬运等服务，让业主住的安心，住的开心（这些有增值意义的服务这可以突出像酒店那样但又不至于成本过高）。
3、银海现代城生活定位诉求1）“银海现代城”社区是高起点的优越住宅小区；2）“银海现代城”住宅讲究高尚品质的和无与伦比的精心设计；3）“银海现代城”是我们用心打造的属于抚州人的生活新社区；4）“银海现代城”满足购房者五大需求：a)生活情调需求b)高质量的居住需求；c)交际与发展的（对多功能的会所）需求；d)孩子教育的需求；e)四季春城特有文化艺术氛围之需求；5）诉求目标a)“银海现代城”属于抚州人的b)“银海现代城”倡导优质住宅的新革命c)“银海现代城”是高品质生活的代言词d)“银海现代城”满足更多元的生活居住需求e)“银海现代城”是为社会精英人士度身订造的f)“银海现代城”是不可多得的，限量供应三、项目形象定位：1、形象主题：爱家人士生活、休闲乐园2、物业主题：银海生活 富贵人生3、物业概念：精品公寓楼四、推广思路——海量宣传，人尽知“银海”宣传目的：通过各种媒体，全方位宣传“银海现代城”，为其销售打下坚实基础。
内容：拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、 及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作和 “银海浪漫人生”征文（第一期报纸宣传）、节日庆典（第二期报纸宣传）、风水、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、应对 WTO 企业总裁论坛和游园活动（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。
◇1 ．媒体传播（一）、报纸 、报刊（目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质 量的最好广告专业媒体）。
第一期目的：结合开盘庆典、“书写浪漫人生，畅想银海家园”征文活动的举行，分别从生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，可以用假象自己居住在“银海 现代城”的形势引导客户认同银海优质生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一 种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升银海文化品味；激发顾客的购买欲， 同时，首肯银海开发商品牌形象。
推广主题：银海现代城整体品牌形象的推广造势广告口号：书写美好未来，幸福银海人生版面：1/2 版面内容：a ）口号b ）登出银海现代城全景示意图c）登出楼盘的地理位置图d）简单介绍银海现代城独特的规划设计、现代的物业管理配套情况、优美的环境、良好的生态气息、和睦的人文氛围。
e）公布本次征文活动获奖奖励、作者；具体内容：选择日期一大篇幅形式在报纸上刊登“书写浪漫人生，畅想银海家园”征文活动的举行，设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，优秀奖十名，和参与奖若干。
一等奖可获现金800元和5000元购房优惠（房价确定后，在此房价的基础上再减去5000元，限当年使用）；二等奖可获现金500元现金和3000元的购房优惠；三等奖可获现金200元和1000元的购房优惠；优秀奖可获现金50元，参与奖获得精美笔记本一本以示鼓励。
在社会上广泛征集文章，要深入到学校、政府、机关和百姓，让全市人民的眼前一亮，通过极大的诱惑，使消费者关注“银海现代城”（用第一人称表现手法，书写自身的真实生活经历、成功事业和对未来美好生活的畅想。
可以使文章的内容具体到：“假设你居住在这里，可能发生的美好事情。
”让更多的人亲身到银海现代城参观），已达到宣传的目的。
公布获奖者名单及获奖单位。
对获奖情况进行报道。
本次活动将聘请著名教授、电台编辑、教育界人士共同进行评选，以示公平。
或者开展《银海现代城》杯市住宅业发展摄影大赛。
参赛者可以自由选择摄影的内容，胶片格式和数码格式任意选择，只要是反映出住宅发展的主题即可。
奖品同样要贵重，可参考征文大赛的标准，定期在媒体上刊登参加作品，由市民投票选出。
新颖独特的视角，妙趣横生的画面加上丰厚的奖品一定能引起广大市民对本次活动的关注，大大提高参展楼盘的知名度。
f）开盘价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容效果：通过第一期的报纸广告、楼盘开盘庆典现场的营造宣传、征文活动的发布全面推出本案开发商的品牌形象，为后期的分步宣传打下视觉、理念基础。
第二期目的：借举某个特殊的节日，营造欢庆的氛围，结合具体的促销性活动，抛起“羊群效应”。
宣传主题：银海现代城整体品牌形象的推广造势。
广告口号：精典居室银海繁荣版面：1/2版面内容：a）口号b）介绍银海节日庆典活动的具体内容具体内容：为回馈广业主的支持，特举办XX节日期间，买房打8.8折的大型让利活动，把优惠着实落户到每一处喜爱银海的人家。
并且限量，如，在郑重承诺银海现代城不会降价的情况下，特设前100位业主享受此特权，机不可失，时不再来。
c）附加楼盘的区位图d）介绍银海现代城的规划设计效果：为银海营造现代、超前、高贵的品牌形象，更要营造环境优美、安逸、放松的感觉，房子采光要好，物业服务完善，品牌形象加上简约和不失特点和高贵但不高价，这样同时提升了本案业主的地位，满足业主的虚荣心理。
第三期：版面：1/4版面内容：风水测定具体内容：抚州众多百姓，相信风水之说。
“风水学”已引起专家、学者的广泛重视，据称：好的风水地不仅可以让居住人身体健康、事业有成、传宗接代，还可以避邪、避难以保证居住人平安顺利。
因此，有效地运用“风水学”，将为提升销售业绩，起到推波助澜的作用。
可以请资深法师到银海看风水，给众人讲解，并与工作人员合作以备宣传之用。
效果：借助资深法师的知名度和权威性，告知业主楼盘由于独特的地理位置和独特的设计以及资深法师认定银海的独到之处，引导业主随着我们的思维去确认本案实际上是一块风水宝地；减少业主的后顾之忧。
（二）电视宣传专题片（VCD）目的：顾客通过VCD影片，全面了解银海的风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计等优势。
宣传主题：“风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣传、包装。
内容：采用实景拍摄和三维制作相结合的手法，从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等方面展示银海得天独厚的卖点。
并通过售楼处播放及派发等渠道，使潜在客户增强对本项目的理性和感性认识，提前直观领略本项目的精彩之处，从而刺激购买欲望，最终完成销售行为。
a）资深法师认定银海风水优势的内容b）一流的生态环境c）浓郁的人文气息d）休息空间e）规划设计效果：通过VCD影片全面了解银海的优势所在，引导、刺激客户，使其产生欲进一步亲临其境的念头，从而达到宣传目的。
◇2. 售楼书、宣传册制作内容：从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等本案的优势方面，多角度、深层次地描绘项目特质。
利用传单、知识性小册子（内容有购房知识、菜谱、生活小常识、医疗保养， 装修等的小知识）针对家庭主妇和广大女性发送，成本低，并且不易被随便丢 弃。
◇3. 看板、指示牌、交通工具目的：吸引过往乘车人员、行人、顾客的目光，突出银海的优势和品牌形象。
内容：运用巨幅广告在工资相对较高的地区进行宣传看板：一块建在售楼处的顶上（正面一块高 6 米、长 20 米；采用银海全景图）； 另一块立于公园的围墙上与第一块相呼应（高 6 米、长 20 米，描绘银海生态环 境、人文气息、规划设计、休闲空间等优势）。