西麦食品：2020年3月27日投资者关系活动记录表(二)
002956西麦食品2023年上半年现金流量报告
西麦食品2023年上半年现金流量报告一、现金流入结构分析2023年上半年现金流入为271,525.31万元，与2022年上半年的243,968.85万元相比有较大增长，增长11.30%。
企业的主要现金来源项目是收回投资所收到的现金，占企业当期现金流入总额的73.17%。
而企业经营活动目前还能够实现现金收支平衡，表明企业正在进行大的结构性调整。
销售商品、提供劳务收到的现金为65,578.37万元，约占企业当期现金流入总额的24.15%。
企业经营活动所需要的现金支出小于现金收入，经营活动为企业带来了现金净增加。
二、现金流出结构分析2023年上半年现金流出为261,220.49万元，与2022年上半年的226,779.25万元相比有较大增长，增长15.19%。
表明企业进行投资扩展，进行结构调整。
最大的现金流出项目为投资所支付的现金，占现金流出总额的67.3%。
三、现金流动的稳定性分析2023年上半年，营业收到的现金有所增加，经营活动现金流入的稳定性有所增强。
2023年上半年，工资性支出有所增加，企业现金流出的刚性增加。
2023年上半年，现金流入项目从大到小依次是：收回投资收到的现金；销售商品、提供劳务收到的现金；收到其他与经营活动有关的现金；取得借款收到的现金。
现金流出项目从大到小依次是：投资支付的现金；购买商品、接受劳务支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金；偿还债务支付的现金。
四、现金流动的协调性评价2023年上半年西麦食品投资活动收回资金18,084.47万元；经营活动创造资金2,811.11万元。
2023年上半年西麦食品筹资活动需要净支付资金10,590.77万元，经营活动和投资活动所提供的资金满足了投融资活动对资金的需要。
总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量增加。
五、现金流量的变化2023年上半年现金及现金等价物净增加额为10,400.44万元，与2022年上半年的17,416.58万元相比有较大幅度下降，下降40.28%。
西麦燕麦食品集团投资协议(合同书)(DOC 8页)
投资协议书本协议由以下各方：河北省深州市人民政府广西西麦集团有限公司于2009年月日在签订。
前言西麦集团从着眼于做强做大燕麦产业、延伸上下游产业链出发，提出利用深州市全国生态示范区、全国农产品加工示范区的优势，创立农产品产业化科技园的创意，建立集优良品种培育、深加工产品研发、农产品科普教育等于一体的新型科技园区，以扩大深州市两个示范区的影响，提升西麦产业化运作能力。
根据河北省深州市人民政府（以下合称“深州市政府”或“政府”）招商引资策略、以及对投资方西麦企业集团有限公司政策优惠意向，西麦公司拟作为控股股东和主发起人，在深州市政府提供的土地上投资建设西麦集团北方生产基地，设立本项目的西麦公司，公司名称拟定为“”（以下对投资方与新设西麦公司均合称“西麦公司”）。
本着互惠互利、共同发展的合作原则，经友好协商，就西麦公司在深州市境内投资西麦集团北方生产基地项目(以下称本项目)，设立公司的有关事宜，双方达成如下意见，以供共同遵守。
第一章投资项目与规模第1条：投资项目本项目为西麦集团北方生产基地，以燕麦食品加工制造为主，所设立的企业为具有独立法人资格的由西麦公司控股的有限责任公司。
第2条：投资规模本项目的固定资产投资规模为万元人民币，流动资金约为万元人民币，其中注册资本为万元人民币，设计能力为年加工燕麦吨。
第二章建设用地第3条：用地数量和位置深州市政府为西麦集团北方生产基地项目提供194亩建设用地。
具体地点为黄河东路以南，博陵东路以北，鲁花公司以西地块。
具体的四至边界以规划部门、土地部门确定的测量结果为准。
土地使用数量按实际占用面积计算，不含公用面积。
厂区外围公路的路沿石至红线之间,不计算在建设用地范围内，不收取征地费用。
西麦集团先期占用100亩建设生产厂区，二期占用94亩为其它项目建设使用，一并签订用地协议，二期占地预留三年，用地价格相同，分期占用分期缴纳。
西麦集团北方生产基地项目投资强度、容积率、建筑系数、行政办公及生活服务设施用地所占比重、绿地率等指标，要符合国家工业项目建设用地控制性指标要求。
西麦食品欲冲击A股 亮丽业绩背后存隐忧
元 、９４４７．１８万 元 和 ３６７７．３万元 。
尽 管 公 司 的 经 营 业 绩 颇 为 亮 丽 ， 但 公 司 重
营 销 、 轻研 发 的 模 式 却 被 指 隐 藏 着 风 险 。招 股 书
示 ， ２０１４年 一２０１６年 以 及 ２０１７年 １月 ～６月 ， 西
麦 食 品 的 销 售 费 用 金 额 分 别 约 为 ２．０６亿 元 、２．１７
日。 西 麦 食 晶 表 示 ，项 日建 成 后 ， 公司 品 牌 影 响 北 麦 ” 为 哭 键 字 进 行 搜 索 ， 发 现 在 ２０１６年 ５』Ｊ
力 和 认 知 度 能 够 进 一 步 提 升 ， 销 售 网 络 得 到 升 】７ ｆ Ｊ发 ｍ 的 份 食 品 安 全 信 息 公 告 显 示 ， ？。 寸北
万 兀 。 需 要 指 的 是 ，河 北 弭 麦 曾 凶 产 小 格
在 此 情 况 下 ， 阴 麦 食 ＾＾拟 在 ｆ『后 募 集 资 被 通 报 。 记 者 登 录 北 京 市 食 『ｎｕ药 品 监 督 管 局
金 约 ２．１ １亿 尢 ， 用 于 品 牌 建 没 及 营 销 渠 道 升 级 项 （以下 简 称 “北 京 食 药 监 局 ” ） 官 网 后 ， 以 “河
带 来 诸 多 不 确 定性 。
年 的 薪 酬 收 入分 别 为 １０．７８万 元和 １８．４９万 元 。
中 国 品 牌 研 究 院 食 品 饮 料 行 业 研 究 员 朱 丹 蓬
身 处 红 海 却 忽 视研 发
在 接 受记 者 采 访 时表 示 ，重 营 销 、 轻 研 发 是 中 国
西 麦 食 品主 营 业 务 为 燕 麦 食 品 的研 发 、生 产 食 品 行 业 存 在 的通 病 。从 产 业 发 展 的 角度 来 看 ，
002956西麦食品2023年上半年经营风险报告
西麦食品2023年上半年经营风险报告一、经营风险分析1、经营风险西麦食品2023年上半年盈亏平衡点的营业收入为53,776.69万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。
营业安全水平为23.29%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过16,328.05万元，企业仍然会有盈利。
从营业安全水平来看，企业有较强的承受销售下降打击的能力，经营业务是比较安全的。
2、财务风险从资本结构和资金成本来看，西麦食品2023年上半年的带息负债为9,994.68万元，企业的财务风险系数为1.06。
经营风险指标表二、经营协调性分析1、投融资活动的协调情况从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供85,371.98万元的营运资本，投融资活动是协调的。
营运资本增减变化表(万元)长期投资102.7 -17.13 191.72 86.68 165.36 -13.752、营运资本变化情况2023年上半年营运资本为85,371.98万元，与2022年上半年的94,288.7万元相比有所下降，下降9.46%。
3、经营协调性及现金支付能力从企业经营业务的资金协调情况来看，企业经营业务正常开展，需要企业提供477.33万元的流动资金。
而企业投融资活动保证了企业经营活动的资金需求，经营业务是协调的。
经营性资产增减变化表(万元)项目名称2021年上半年2022年上半年2023年上半年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)存货10,035.54 36.43 14,161.68 41.12 12,604.29 -11 应收账款6,482.44 20.21 6,918.78 6.73 6,717.5 -2.91 其他应收款63.41 16.25 91.48 44.28 134.84 47.39 预付账款5,480.86 338.79 4,943.4 -9.81 5,324.94 7.72 其他经营性资产1,495.61 -77.56 2,405.54 60.84 1,677.1 -30.28 合计23,557.86 13.71 28,520.88 21.07 26,458.68 -7.23经营性负债增减变化表(万元)项目名称2021年上半年2022年上半年2023年上半年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)应付账款13,854.17 2.96 15,732.57 13.56 15,530.14 -1.29 其他应付款2,202.69 773.05 1,425.12 -35.3 1,023.97 -28.15 预收货款 2.8 - 4.4 57.33 3.85 -12.53 应付职工薪酬2,222.32 53.41 1,766.82 -20.5 1,938.76 9.73 应付股利6,000 - 2,999.71 -50 3,010.91 0.37 应交税金920.6 45.62 1,583.59 72.02 1,104.78 -30.24 其他经营性负债2,436.27 31.78 3,289.75 35.03 3,368.95 2.41 合计27,638.83 56.71 26,801.96 -3.03 25,981.35 -3.064、营运资金需求的变化2023年上半年营运资金需求为477.33万元，与2022年上半年的1,718.92万元相比有较大幅度下降，下降72.23%。
西麦食品：2020年9月2日投资者关系活动记录表(一)
桂林西麦食品股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别
☑特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他
参与单位名称及人员
开源证券：张宇光、叶松霖安信基金：陈嵩昆国寿安保：李丹、王韵涵永瑞财富：李宁宁大家资产：高大亮东海基金：黄佳斌横琴人寿：庞兆涵
海富通：黄强平安：许10：00—11：00
地点
电话交流会
上市公司
接待人员
董事、副总经理、董事会秘书：谢金菱
投资总监：李骥
证券业务代表：何剑萍
投资者关系活动主要内容介绍
Q1：2020年二季度收入较上年同期增速较快的原因？
A1：1、二季度疫情有所缓解，消费者生活开始向正常化恢复，原有消费者开始恢复食用燕麦片。2、公司反复研究对策，制定相应的销售计划，加大终端市场投入，如终端形象店打造等，取得一定成效。3、冷食休闲燕麦，依托公司线下渠道优势，结合线下销售团队、促销人员的推广，在线下取得较好的销售效果。4、B2B业务在产能保障的情况下加大了业务拓展，销售有较大的增长。
Q2：热食消费者和冷食消费者是否是不重合的？
A2：1、线下冷食消费人群不同年龄段的都有，现有消费者会买，有自己食用也有给家庭小孩吃等。有一些年纪大的消费者也对冷食燕麦感兴趣。年轻消费者对冷食燕麦更感兴趣一些。2、休闲冷食产品的消费者和现有热食产品的消费者有一定的重合，但也有很多是新消费者，如果是新客户群的话公司可以通过促销队伍进行推广，会带来新的增长机会。线下消费者并不完全都是中老年人，如其他休闲食品友商的消费人群会有年轻消费群体，逛超市的人也会有年轻人，因此公司除原先优势地位的中老年消费群体外，也要抓住年轻消费者。
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桂林西麦食品股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观☑其他电话交流会
参与单位名称及人员
长江证券：董思远融通基金：吴书、孙卫党平安养老保险：朱丽丽
裕晋投资：石宁东方资管：朱伯胜长金投资：陈东林源乘投资：李婷婷诺安基金：康平中信资管：厉多伊中加基金：黄晓磊大家资管：胡筱中欧瑞博：瞿诗明中加基金：李宁宁长城财富：胡纪元聚鸣投资：笪菲
Q3：渠道建设、品牌运营以及运营效率建设，公司侧重于哪方面的建设？
A3：渠道建设、品牌运营以及运营效率建设均为公司运营中不可或缺的重点。公司注重营销渠道的建设，公司渠道的广度和深度在行业内较为领先，2020年渠道建设的重点为做精做细现有线下线上渠道。品牌运营方面，持续与消费者互动的同时，重点加强线上品牌推广。公司将充分利用KOL及各种线上社交平台，从内容营销、信息传播、品牌传播、产品评测等方面来做线上活动，提高品牌知名度、美誉度。
Q4：公司有没有搭建一个会员体来自？A4：公司拥有大量忠诚的线下消费者，但分布较为分散；线上会员数据的获取有局限性，导致公司对其信息把握不够全。目前公司正在推进信息化升级改造，致力于用信息化，数字化，自动化的方式提升公司的运营水平，除了后端和中台的基础信息化系统以外也会包括大量数字化营销管理的模块和工具，帮助实现线上和线下消费者和会员的运营和管理。
时间
2020年3月25日13：30—14：30
地点
电话交流会
上市公司
接待人员
董事、副总经理、董事会秘书：谢金菱
投资者关系活动主要内容介绍
Q1：推进中澳燕麦产业联盟具体包含了哪些内容？
A1：通过中澳双方专家的合作与交流，进一步开发燕麦运用场景和优良种植品种选择，以及中澳产业技术交流。
Q2：燕麦领域最近有了很多新的进入者，未来竞争环境展望？
A2：（1）线下：公司线下优势地位明显，公司建立了一个广覆盖、深渗透的多层次立体营销网络。在管理和服务好经销商的同时，主导终端卖场陈列的维护、推广活动的谈判和执行，与终端卖场建立了良好的合作关系，确保公司产品在全国范围内良好的呈现和销售。（2）线上：线上竞争较激烈。新晋网红产品主要为冷冲冷食型产品，公司会加强线上推广力度，充分全面的利用各种线上社交平台，提高品牌知名度。通过休闲燕麦新品发布、精细化管理及运营等措施提升销量。
鑫元基金：王鹏程中信自营：鲍明明博道基金：陈磊汇添富:陈潇扬中信资管:史册中金资管:邱正财通基金:童若凡诺安基金:曲泉儒国联安:赖雪文泓徳基金:宋泽华九泰基金:刘源德邦基金:王立晟中信建投资管:陈乐然国寿资管:白红、麻锦涛国寿安保基金：王韫涵华宝基金：汤慧泰达宏利：鲍强中欧基金：卢纯青望正资产：李鲲朗等58人
信达资本：万毅华夏未来资本：官忠涛中科沃土基金：游彤煦
远策投资：刘英杰国寿资管：杨琳红筹投资：崔新宇同犇投资：刘慧萍安信基金：蓝雁书天风资管：吴鸿霖中银基金：王伟尚雅投资：陈天驰太平养老：张炳炜华美投资：齐全淡水泉投资：吕俏泰信基金：黄潜轶敦和资产：汤晨晨南方基金：邹寅隆兴证自营：冯一雪长城基金：余欢西南自营：邱思佳申万菱信基金：范磊摩根士丹利华鑫：徐达
无
日期
2020-03-27
Q5：冷食和热冲产品对应消费人群不太一样，冷食业务目前的渠道选择是什么样的？
A5：冷食休闲新品与原有热冲产品在消费群体、运营模式、推广方式等方面不同，因此对渠道的要求、经销商的匹配度存在差异。今年会加大招商力度，秉承我们一贯的“专业的经销商做专业渠道”的精神，挑选冷食类更加合适的经销商。
附件清单（如有）