CIFI-JT-WI-YX-002 项目阶段性营销方案编写作业指引
银保渠道产说会项目平台运作组织营销指南
(2).活动过程中看护服务的客户，并在后期对客户做说明促成。
11.4.特邀客户组
人数：N人（N=2-3人）。 要求：有较多的生活阅历的中年人，性格较为开朗，最好是非销售人员。 职责：烘托氛围，推动客户购买。
蓝海点金丼办情况一觅表2015年1月日期渠道网点宠户数人预签单数人签单率预签保费万元现场出单万元回收万元1月6日农行营业部351131410269561月8日农行长江23114783632211月9日农行丰裕1852782119171月13日建行油坊24114586723661月15日农行城中288285473053051月20日农行城东21125713634421月22日农行西来28124295322321月27日农行城西2641541818191月29日农行城南2273182718161月30日农行油坊2213591722732第一部分运作团队第二部分场地物料第三部分流程要点7第一部分运作团队恪守职责服从调度相互协作精神饱满言行自律体现素质1
渠道年度工作专项会议
万一
万一网制作收集
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兄弟公司权益增值发布会项目运作情况介绍
ü3月18日**公司联手中国银行**分行运作2场星级客户利益派送会项目，合计参会客户184人，签单保费460万，现场POS刷 卡367.1万，刷卡率达到79.8%； ü3月19日，**公司联合中信行、江苏行、建行、中行联办财富嘉年华权益增值活动。到会56个家庭，签单36个家庭，签单 280万元，签单率64%； ü****公司联合**工行举办2场星级客户权益派送会，合计到会70人，39人签单，签单保费292.8万； ü****公司联合**建行举办客户权益派送会，到会35人，21人签单，签单保费167万； ü****公司联合建行渠道举办客户权益发布会，到会36人，28人签单，签约保费256万。
旭辉集团运营管理条线组织设置与岗位职能
旭辉集团运营管理条线组织设置与岗位职能文件编号 CIFI-CS-JT 旭辉集团股份有限公司职位说明书版本/修订 A/0 第 1 页共 17页事业部运营管理事业部运营条线岗位职能一、部门结构图 ..................................................................... ........................................................................ .... 2 二、职位说明书 ..................................................................... ........................................................................ . (2)1)1)1)PMO负责人 ..................................................................... .. (2)2)2)2)PMO召集人 ..................................................................... .. (4)3)运营专员 ..................................................................... ........................................................................ .. 61文件编号 CIFI-CS-JT 旭辉集团股份有限公司职位说明书版本/修订 A/0 第 2 页共 17页事业部运营管理下属公司(3个项目及以上)运营条线岗位职责编制说明:1. 本职位说明书由在职员工和主管上级、人力资源部共同拟制，经员工确认、部门审核、分管领导批准后执行，并作为工作指导、绩效管理的基本依据2. 工作内容、工作环境变化时，职位内容应及时修改和完善一、部门结构图总经理(PMO负责人)运营副总(PMO召集人)运营专员二、职位说明书1) 1) 1) PMO负责人1. 基本资料职位名称 PMO负责人(总经理兼) 职位编号 CIFI-SY-YY-001 所属部门岗位定员 1 直接上级无职务序列直接下级运营副总管理幅度直辖1岗; 2. 职位目标2.1在集团总裁领导下，负责公司重大运营事务决策;2.2组织下属公司项目开展项目运营管理工作。
2024年网络营销活动策划方案范本(三篇)
2024年网络营销活动策划方案范本一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品、增加品牌知名度、吸引客户的重要手段之一。
2024年，公司计划进行一系列的网络营销活动，以进一步提升品牌价值和市场份额。
本方案旨在规划和组织这些活动，确保其有效实施。
二、目标和策略1. 目标：通过一系列网络营销活动，提升品牌知名度、增加用户粘性、提高销售额。
2. 策略：a. 多渠道推广：结合多种网络渠道，包括社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，提高品牌曝光度。
b. 个性化推荐：通过用户行为分析和大数据技术，向用户推荐个性化的产品，提高购买转化率。
c. 用户互动：通过线上活动、社交媒体互动等方式，增强用户参与感，增加品牌粉丝数量。
d. 口碑营销：通过用户口碑分享、网络评论等方式，提升产品口碑和品牌声誉。
三、活动计划1. 社交媒体营销a. 创建和维护公司的社交媒体账号，并定期更新内容，与用户进行互动交流。
b. 利用社交媒体广告平台进行定向投放，提高品牌曝光度和用户点击率。
c. 举办线上互动活动，如粉丝抽奖、线上问答等，增加用户参与度和粉丝数量。
2. 搜索引擎营销a. 优化公司网站的搜索引擎排名，提高网站流量和用户点击率。
b. 在搜索引擎广告平台进行定向投放，增加品牌曝光度和用户转化率。
c. 通过优质内容的创作和分享，提升公司在特定领域的专业度和权威性。
3. 内容营销a. 创作和分享与公司产品相关的高质量内容，包括文章、视频、图片等，吸引用户关注。
b. 在合适的社交媒体平台和内容平台发布和推广内容，增加品牌知名度和用户粘性。
c. 利用用户生成内容（UGC）的力量，鼓励用户分享使用体验和产品评价，提升口碑效应。
4. 线上活动a. 设计和推出线上促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引用户购买和分享。
b. 举办线上产品发布会或新品发布会，吸引媒体和用户关注，并提高产品销售额。
c. 开展线上游戏或竞赛活动，拉动用户参与度和粉丝数量。
FTYXZY002营销方案编制作业指引
1.目标：指导制定营销方案，并最终完成项目销售任务。
2.适用范畴：适用于复地集团开发的地产项目的营销方案的编制工作。
3.术语和定义营销类的重大项目：凡满足以下五个条件之一的均属于重大项目：（1）以往没有涉及的物业类型；（2）物业复杂类型；（3）在投资当地属高档次产品；（4）地标型建筑；（5）总部认为属于重大的项目。
4.部门职责4.1营销治理部：负责指导销售代理公司编写《营销方案》，及其审核工作；审核销售代理公司拟定的时期性营销费用预算；治理、监督营销类承包商执行方案。
4.2区域/都市公司主管领导：批准一样项目的《营销方案》，审核重大项目的《营销方案》，审批时期性营销费用预算。
4.3集团营销策划中心：审批重大项目的营销方案，备案一样项目的《营销方案》。
5.作业内容5.1编制《营销方案》5.1.1.销售代理公司在《项目总体销售打算》和《产品定位报告》的基础上编写《营销方案》；5.1.2.营销方案应包括但许多于以下要紧内容：5.1.2.1.本时期时刻范畴；5.1.2.2.本时期销售推出单位；5.1.2.3.本时期销售推出单位均价；5.1.2.4.本时期推出单位户型特点（优劣分析）；5.1.2.5.本时期推出单位目标客户群特点描述（具象描述）；5.1.2.6.本时期广告诉求主题；5.1.2.7.本时期促销活动组织形式、主题；5.1.2.8.本时期媒体选择；5.1.2.9.本时期营销费用使用预算，包括各媒体费用分布；5.1.2.10.本时期需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程……）；5.1.2.11.其他需补充说明的内容。
5.1.3.如无专门情形，销售代理公司在每个季度末提交下季度《营销方案》。
6.权限及标准7.要紧文档《项目营销方案》。
阶段营销执行方案模板
阶段营销执行方案模板阶段营销执行方案模板：1. 引言：- 这一部分简要介绍阶段营销的目标和背景，并解释为什么需要一个执行方案。
2. 阶段目标：- 在这一部分，列出每个阶段的具体目标。
例如，第一阶段的目标可能是提高品牌知名度，第二阶段的目标可能是增加销售量等。
3. 目标受众：- 这一部分描述了每个阶段的目标受众，包括潜在客户和现有客户的特征和偏好。
这有助于为每个阶段制定适当的营销策略。
4. 营销策略：- 在这一部分，列出为每个阶段制定的营销策略。
例如，第一阶段的策略可能包括社交媒体广告和内容营销，第二阶段的策略可能包括推出折扣优惠和定期客户沟通等。
5. 营销渠道：- 这一部分列出了每个阶段使用的主要营销渠道。
例如，第一阶段可能主要使用社交媒体平台和博客，第二阶段可能主要使用电子邮件和短信推广等。
6. 营销活动计划：- 在这一部分，为每个阶段制定具体的营销活动计划和时间表。
例如，第一阶段可能包括发布每周博客文章和定期发布社交媒体广告等。
7. 资源需求：- 这一部分涉及到实现阶段营销计划所需的资源，包括预算、人员和技术支持等。
8. 成功指标：- 这一部分确定了每个阶段的成功度量标准，并描述了如何跟踪和评估营销执行的结果。
9. 预算：- 在这一部分，列出每个阶段的预算，包括营销活动和资源需求的费用。
10. 总结：- 这一部分总结了整个阶段营销执行方案的内容和重点，并鼓励团队一起行动。
请注意，此模板应按照具体情况进行调整，以适应特定业务或产品的需求，并确保各个阶段之间的连续性和合理性。
继续写相关内容：11. 实施和执行：- 在这一部分，详细描述如何将阶段营销计划转化为现实行动。
包括确定责任人、分配任务、建立时间表和监控进展等。
12. 沟通计划：- 这一部分介绍沟通计划，包括与内部团队和外部利益相关者之间的协调沟通，并确保对于每个阶段的营销活动和目标的共识。
13. 风险管理：- 在这一部分，列出潜在的风险和挑战，并提供相应的风险应对措施。
CIFI-JT-OP-YX-002 营销供方战略采购管理流程(集团)
5.2.1集团营销管理战略采购实施方案》；
5.2.2集团营销管理部组织集团营销系统战略采购领导小组有关人员参加《战略采购实施方案》评审会；
5.2.3评审会对实施方案中的以下事项达成一致意见:
1)该项目是否实施战略采购；
2)该项目战略采购的范围；
3术语和定义
3.1无
4职责
4.1集团营销系统战略采购领导小组
4.1.1集团营销系统战略采购领导小组设组长一名,由总裁或总裁指定的人员担任;
4.1.2集团营销系统战略采购领导小组成员由集团营销分管领导、营销管理部经理、财务管理部经理、法务人员等组成（成员可根据具体采购项目作相应调整)；
4.1.3相关部门人员作为列席人员参加,列席人员由组长指定;
5.4.4审批完的战略采购合同由总裁办公室根据印章管理权限加盖合同章并存档《合同审批表》后转至营销管理部,战略采购合同成立。
5.5邀请招标的项目
5.5.1采用邀请招标的项目,由集团营销管理部编制《战略采购实施方案》,报送集团营销系统战略采购领导小组进行评审;
5.5.2《招标工作计划表》
在《战略采购实施方案》评审通过后,由营销管理部拟定战略采购的《入围营销供方审批表》和《招标工作计划表》。计划表应列出标前会议、完成招标文件、发标、答疑、开标、评标、定标、发《中标通知》的组织/实施责任人及计划完成日期。
5.5.7定标
完成《评标报告》后，集团营销分管领导通知集团营销系统战略采购领导小组成员参加定标会,讨论确定中标的营销供方,集团营销系统战略采购领导小组组长签署《定标书》。
5.5.8发《中标通知》
集团营销管理部负责向营销供方分别发出《中标通知》及《未中标通知》。
5.5.9合同审批
CIFI-OP-YX-003 销售前期管理流程-11页word资料
a)参观通道装修和布置。
b)参观流线导示包装。
3)示范单位、售楼处包装和布置
a)示范组团/楼栋、示范单位包装。包括包装位置、包装内容、包装效果和时间要求。
b)销售大厅装修和包装要求。包括包装位置、包装内容、包装效果和完成时间要求。
5.3.5.完成开盘销售道具类准备工作
1)开盘宣传类资料准备
4.3.2.负责对营销部有关楼盘技术方面的文字说明和技术参数等宣传资料进行审核。
4.4.集团营销管理部
4.4.1.审核《项目整体营销方案》和年度营销方案。
4.4.2.审核年度营销方案。
4.5.事业部或城市公司总经理
4.5.1.审核《项目整体营销方案》和年度营销方案；审批《项目阶段性营销方案》。
4.6.集团总裁
a)执行开盘前宣传策略，通过特定的导入形式和媒体组合，在市场上树立项目的可识别性形象。
3)开盘前产品导入
a)基于开盘前宣传策略，选择适当的传播渠道，传播项目的产品信息。
5.3.2.客户积累
1)客户积累方案
b)客户积累及消化方式
c)客户积累周期
d)客户积累优惠方式
2)客户积累成果分析和应用
a)分析客户积累成果。包括对已积累客户的产品需求、价格承受能力、认知渠道、客户特征等进行统计分析。
a)平面视觉创意。如：户外、报纸广告、包装创意。
b)视频音频创意。如：电视、广播创意。
c)互动媒介创意。如：网络广告创意。
d)公关活动创意。如：事件、新闻活动创意。
5.2.3.项目案名、LOGO和VI
1)项目案名
a)项目案名原则性要求。项目的案名需要符合当地地名办的要求，符合当地文化习惯，满足新颖性、恰当性、词义清晰性和无歧义性的基本原则。
2024年营销计划书（3篇）
2024年营销计划书一、实验目的本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。
二、实验内容和要求1.了解网络营销战略计划的制定内容及原则;2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。
三、实验方法、步骤及结构测试1.利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容;2.设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况;3.运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划;一诺基亚概述诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三营销概况分析：(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。
作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
(二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。
(三)环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。
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5.5.3销售期推广方案：项目销售期时间界定为项目开盘后第四月开始至项目清盘为止。在项目销售期内，下属公司营销部应按季报批，审批程序同5.2规定。
4.3.1负责审批《项目阶段性营销方案》；
4.3.2审批月度营销推广方案。
4.4.集团营销管理部
4.4.1组织评审《项目整体营销方案》；
4.4.2审核城市公司上报的年度和阶段性营销方案、开盘方案；事业部上报的年度营销方案。备案事业部的开盘方案。
4.4.3备案下属公司上报的月度营销推广方案。
5工作程序
l)项目销售总体推出单位计划（明确各阶段推出单位的均价、面积、总价，总体均价、总价）
m)项目营销费用使用总体计划（明确各阶段费用比例、各媒体费用使用比例）
5.2.营销部完成初稿后，经营销部内部确认后，下属公司营销分管领导审核，总经理审批。年度和开盘期营销方案，城市公司营销部还需报集团营销管理部审核，报集团营销分管领导和总裁备案；事业部营销部抄报年度和开盘期营销方案至集团营销管理部。
a)各阶段计划内容：
b)本阶段时间范围
c)本阶段销售推出单位
d)本阶段销售推出单位均价
e)本阶段推出单位户型特征（优劣分析）
f)本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）
g)本阶段广告诉求主题
h)本阶段促销活动组织形式、主题
i)本阶段媒体选择
j)本阶段营销费用使用计划（各媒体费用分布）
k)本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程等）
5.3.《项目阶段性营销方案》的修订按5.2程序执行。
5.4.对于《项目阶段性营销方案》的执行效果，以阶段性销售计划及总结形式分析备案。
5.5.各阶段推广方案的具体界定：
5.5.1预热期推广方案：项目整体营销方案至开盘前三个月时间为项目预热期，按5.2程序报批后，营销部按审批通过的预热期推广方案组织方案执行事宜。
5.1.4阶段周期项目工程时间进度，包括几个重要节点：
5.1.5计划开盘时间
5.1.6销售样板区开放计划
5.1.7计划封顶、竣工
5.1.8阶段周期内项目营销推广总体思路
5.1.9阶段周期内推广主题方向
5.1.10阶段周期内项目销售总体均价预计
5.1.11阶段周期内向市场推出的产品量预估
5.1.12阶段周期内营销推广各阶段总体时间安排
送审日期：编号：
项目名称：
内容概要：
（详见附件）
下属公司营销部意见：
签名：年月日
下属公司营销分管领导审核意见：
签名：年月日
集团营销管理部
（注：城市公司的年度和开盘期营销方案需报集团营销管理部审核）
下属公司总经理审核意见：
签名：年月日
备注
备注：阶段性（季度）营销方案须作为阶段随本表流转。
4职责
4.1.营销部
4.1.1负责编制项目整体营销方案并报集团审批。
4.1.2负责根据项目整体营销方案制定《项目阶段性营销方案》，并报集团审批。
4.1.3负责制定项目月度营销推广方案，报集团备案后组织实施。
4.2.下属公司营销分管领导
4.1.4审核《项目阶段性营销方案》及月度营销推广方案。
4.3.下属公司总经理
5.5.4清盘期推广方案：项目清盘阶段时间界定为项目销售率达到90%以上或项目实际入住。下属公司营销部在对剩余产品结构深入分析研究的基础上编制《项目清盘阶段推广方案》按季报批，审批程序同5.2规定。
6支持性文件
6.1项目整体营销方案作业指引
6.2销售总结编制作业指引
7相关记录
7.1《____期（季度）营销方案审批表》
项目阶段性营销方案编写作业指引
编制
日期
审核
日期
批准
日期
修订记录
日期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
1目的
指导实施项目销售、推广工作，并最终完成项目销售任务。
2适用范围
适用于下属公司开展各个阶段具体的营销推广方案编制管理。
3术语和定义
3.1阶段性营销方的营销方案或季度营销方案，具体内容包括阶段推广计划、营销费用预算计划、媒体发布方案、每期入市方案（定价方案、上市策略、销售方案）、专项市场活动等。
5.1.《项目阶段性营销方案》由下属公司营销部根据项目整体营销方案自行细化制定，其内容可从以下条目中针对性选择：
5.1.1阶段周期内市场环境调研数据及结论（应反映项目在市场中与竞争项目优劣性、以及市场潜在空间）
5.1.2阶段周期内现有项目产品特征（户型配比、配套设施等），总体产品优劣势分析。
5.1.3阶段周期内项目目标客户定位描述。