如何做一个营销型的教师
中职市场营销课程教学方法分析
中职市场营销课程教学方法分析作者：史文波来源：《中外企业家·上旬刊》2019年第01期摘要：《市场营销》课程主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。
社会的发展使企业对中职市场营销专业学生提出了新要求，对专业技能更加重视，然而传统的中职市场营销课程教学不能满足企业的需求，还拘泥于理论的传授，只有加强师资队伍建设，改变传统的教学方法，重视专业技能的培训，才能培养适合市场需要的技能型营销人才，本文针对市场营销课程有效的教学方法进行分析。
关键词：市场营销;教学方法引言：市场营销是经济管理类专业的一门必修课程，在这门课程自身所具备的综合性和实践性特征的作用下，过去所尝试使用的教学方法的应用效果并不显著。
而近年来，逐渐兴起了多种教学法并得到了很好的普及，结合市场营销课程，总结出几种有效的方法，提升市场营销课程教学效果。
1 当前中职学校市场营销课程教学现状问题随着我国社会主义市场经济的飞速发展，市场经济环境的不断变化，对于市场营销的教学也提出了更高的要求。
但就当前中职学校市场营销课程教学现状而言，依然存在一定的问题和不足，这主要体现在以下几个方面：1.1 重理论而轻实践的教学问题较为突出由于中职院校自身客观条件的限制，在招生条件和师资力量建设等方面都存在一定的不足。
中职学校的学生自身知识水平不高，教师在教学过程中承担着较多的教学任务及压力，因此在教学创新方面较为滞后。
在市场营销教学过程中沿用传统教学思维，重视理论教学和结论性知识的传输，这样的教学模式不利于激发学生主体对于市场营销理论知识及其实践应用的学习兴趣，同时也偏离了专业教学的根本宗旨和教育方向。
1.2 忽视学生的主体作用中职学校市场营销教学沿用传统教学模式，过于注重教师的教学指导作用，多为教师讲授，学生自身的自主探究能力并未得到有效开发。
这样的教学现状将极大限制学生主体主观能动性的发挥。
论市场营销专业应用型人才培养教学方法创新——以《现化推销理论与技巧》课程为例
、
问题 的提 出
市 场 营销 专 业 是 一 门 实用 型 和 应 用 型很 强 的专 业 ， 因而很多开设市场营销专业的高校都将其培养 目标定位 为应用 型人才 ， 以适应经济发展和社会进步对市场营销
《 现代推销理论与技巧》 是一门实践性很强的市场营 销专业课 ， 要求教师具有丰富的推销实践经验 ， 但大多数 教 师毕 业 后直 接进 入 高校 ， 理论 知识 丰 富 ， 实 践 经验 严重 匮 乏 。没 有实 践 经 验 ， 很难 给学 生 讲 出形 象 生 动 的实 际 推 销 案例 ， 当然 更难 挖 掘 出其 中 的精髓 部 分 。如 案例 《 斯 泰格财务服务公 司》 ， 教师如果没有丰富的实践经验 ， 就 很难向学生解 释清楚沟通过程中凯丽向巴特提供的各种 非 语 言信 息 。
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ３ — ０ ２ — ０ １
作者简介： 焦小英（ １ ９ ８ ５ 一 ） ， 女， 山西临汾人， 广西百色学院经济与旅游管理系助教， 硕士， 研究方向： 市场营销。 知识 。如第七章寻找顾 客的方 法 ， 讲完十种 寻找顾 客的方法后 ， 可以举相应 的 案例叫学生判断。如推销人员对推销对象的情况一无所 知或知之甚少时 ， 直 接走 访 某一 特 定 区域 或某 一 特 定 职
２ ０ １ ３ 年 第５ 期 （ 总第 ２ ６ ８ 期）
世 纪桥
Ｎｏ ． ５， ２ ０１ ３
Ｓ ｈ ｉ Ｊ ｉ Ｑｉ ａ ｏ
（ Ｇ ｅ ｎ ｅ ｒ ａ ｌ Ｎ ｏ ． ２ ６ ８ ）
论 市场 营销 专 业应 用型 人才 培 养教 学方法创 新
— —
以《
雠肖 理论与技巧
师实践 经验 、 提 高学生 实践能力五个方面来探 讨教 学方法的创新 。 关键词 ： 应用型人才培养 ； 教 学方 法； 创新
如何做一名优秀的培训老师
如何做一名优秀的培训老师随着教育多元化的发展，社会力量办学也在近几年不断发展壮大。
中学生个性化辅导教育也是教育辅导行业的中坚力量，而一个培训机构的好坏，其中一个很重要的因素是培训老师素质的高低。
作为一名从业三年的培训老师，想在这里和小伙伴们分享一下自己在教学过程中的经验和想法。
希望对老师们有所帮助，有不同意见的下来可以一起交流讨论，为成为一名优秀的培训老师而努力。
一、做一名培训老师之前应先学会做人。
个人觉得不论是在公立学校还是在培训机构当老师，做一名正直、有正能量的老师都是非常重要的。
记得在很多师范院校里都会看到这样一句话，“行为人师，身正为范”，这也是我始终约束自己的一个行为准则。
不同的时代对这句话的理解是不一样的，在我们父辈的那个年代，我们的老师更多应该是不论生活还是工作都要注意自己教师的形象，包括言谈举止。
这也是对传统教师形象的传承。
而在今天，尤其是培训老师更应该是多元的，我们的行为是与时俱进的，互联网的迅速发展要求我们更应该做一名多元化的老师，我们身上更应带表现出阳光的、正能量的东西。
通俗的说我们应该具有一种“逗逼”精神。
作为培训行业的老师，我们很多时候更容易迷茫。
有时候很多人都会这样说，当老师多好啊，一周上几节课，一年有两个假期。
可是我们是培训教师，我们没有学校老师那么轻松，寒暑假是我们最忙的时候。
与学校老师相比，我觉得我们更像一个战士。
一个勇往直前，我所畏惧的战士。
当我们从早八点上课上到晚上十点的时候，这是学校老师所不能体会的。
这也是年轻培训老师所具有的拼搏精神。
二、培训老师与学校老师的区别相对于基本概念的讲解，我们更注重学生实战能力的培养。
中国的应试教育使得我们的评定标准是分数。
我们的培训更注重分数的提高，而分数的提高则更注重知识点的应用。
很多人说培训机构的老师只会讲题，当然，确实我们很会讲题，但我觉得任何事做到极限时都会有其应有的成就的。
当我们做了成千上万道题时，我们就会达到做题的一种“道”，这是精神上的理解，更是我们的成就。
营销专业教研活动(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，市场营销专业已成为我国高校中热门专业之一。
为了提高市场营销专业教育质量，培养适应社会需求的高素质应用型人才，我校营销专业于近日开展了主题为“新时代市场营销人才培养策略”的教研活动。
本次活动旨在通过专家讲座、案例研讨、教学观摩等形式，提升教师教育教学水平，促进教师之间的交流与合作。
二、活动目标1. 提高教师对新时代市场营销发展趋势的认识，把握市场营销专业教育的发展方向。
2. 加强教师之间的学术交流，促进教师教学经验的分享与借鉴。
3. 提升教师的教学能力和科研水平，为培养高素质应用型人才奠定基础。
4. 优化课程设置，提高课程教学质量。
三、活动内容1. 专家讲座本次教研活动邀请了知名市场营销专家进行专题讲座，讲座主题为“新时代市场营销发展趋势与人才培养”。
专家从市场营销行业的发展现状、市场需求、人才培养等方面进行了深入剖析，为教师们提供了宝贵的理论指导。
2. 案例研讨为了提高教师们的实践能力，本次活动安排了案例研讨环节。
教师们分组讨论了几个典型的市场营销案例，分析了案例中的成功经验和不足之处，并提出了改进建议。
3. 教学观摩本次活动安排了优秀教学观摩环节，邀请了我校优秀市场营销教师进行公开课展示。
教师们观摩了公开课后，进行了热烈的讨论，交流了教学心得和教学方法。
4. 教学经验分享为了促进教师之间的交流与合作，本次活动安排了教学经验分享环节。
优秀教师分享了他们在教学过程中积累的经验和心得，为其他教师提供了有益的借鉴。
四、活动成果1. 教师们对新时代市场营销发展趋势有了更深入的认识，明确了市场营销专业教育的发展方向。
2. 教师之间的学术交流得到了加强，教学经验得到了分享与借鉴。
3. 教师的教学能力和科研水平得到了提升，为培养高素质应用型人才奠定了基础。
4. 课程设置得到了优化，课程教学质量得到了提高。
五、活动总结本次营销专业教研活动取得了圆满成功，达到了预期目标。
讲师推广方案
讲师推广方案一、背景介绍随着教育行业的迅猛发展，越来越多的讲师涌现出来。
然而，市场竞争激烈，如何让个人的品牌突出并吸引更多的学员成为了每位讲师面对的挑战。
本文将提出一套有效的讲师推广方案，帮助讲师们提升知名度和吸引更多的学员。
二、个人品牌打造1. 定位清晰：讲师需要明确自己的专业领域和教学特长。
通过准确定位，能够吸引到真正对自己专业领域有需求的学员。
2. 优质教育资源：提供高质量的教学内容和资源，例如讲义、学习笔记、案例分析等，能够展现自己的专业能力，并增强学员对自己的信任感。
3. 教学风格：培养自己独特的教学风格，通过亲和力、幽默感等积极的个人特点，让学员产生亲近感并容易记住。
三、线上推广途径1. 社交媒体平台：利用微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，分享教学心得、解答学员问题、发布专业文章等，积极与学员互动，提升知名度和影响力。
2. 跨界合作：与其他领域的专家合作，进行跨界联合推广。
例如与知名作家合作举办关于写作的研讨会，从而吸引更多对写作感兴趣的学员关注。
3. 线上直播：通过线上直播的形式，展示自己的教学能力和知识水平。
可以以解答学员的问题、分享专业知识等为主题，与学员进行实时互动，提升关注度和参与度。
四、线下推广途径1. 口碑传播：提供优质的教学服务，争取学员的口碑宣传。
口碑将成为讲师推广的强大力量，帮助吸引更多的学员。
2. 专业组织演讲：申请参加行业内的研讨会、展览会等活动，并发表专业演讲。
展示自己的专业知识和教学能力，吸引更多的潜在学员。
3. 合作交流：与相关学校、机构进行合作交流，例如为学校举办专题讲座、培训班等，提高自己的知名度和影响力。
五、学员关系维护1. 个性化服务：为每位学员提供个性化指导和支持，满足他们的学习需求。
可以开设问题解答时间，为学员提供针对性的答疑服务。
2. 感恩回馈：定期回馈学员，推出折扣、优惠等形式的活动，增强学员的忠诚度，并鼓励他们继续推荐其他潜在学员。
讲师的六个要素
讲师的六个要素
作为一个讲师，有六个要素是至关重要的，它们分别是：
1. 知识和专业能力：作为一名讲师，首要的要素是具备扎实的知识和专业能力。
这包括对所教授的学科或领域有深入的了解，并能够将复杂的概念和理论以简单易懂的方式传达给学生。
2. 教学技巧：除了知识和专业能力，讲师还需要具备良好的教学技巧。
这包括能够有效地组织和传达教学内容，灵活运用不同的教学方法和策略，以满足不同学生的学习需求。
3. 激发学生的兴趣：一位优秀的讲师应该能够激发学生对学习的兴趣。
通过生动有趣的讲解和教学活动，讲师能够吸引学生的注意力，激发他们的好奇心，从而提高学习效果。
4. 与学生的互动和沟通：良好的互动和沟通是讲师的另一个重要要素。
通过积极与学生互动，讲师可以更好地了解学生的学习情况和需求，并及时解答他们的问题和疑惑，提供个性化的指导和支持。
5. 引导和激励学生：作为一名讲师，应该能够引导和激励学生积极参与学习。
通过设定具有挑战性和目标的任务，讲师可以帮助学生发现潜力，充分发挥他们的能力，并激发他们对学习的热情和动力。
6. 反思和改进：最后一个要素是讲师的反思和改进能力。
优秀的讲师应该能够不断反思自己的教学实践，从中吸取经验教训，并寻找
改进的方法和策略，以提高自己的教学效果和学生的学习成果。
谈谈市场营销教学中理论与实践的结合
谈谈市场营销教学中理论与实践的结合在市场营销教学中，传统的教学方式很难调动学生学习的兴趣。
一般情况下，教师在课堂上滔滔不绝的讲解，学生那么在做其他事情，这样的教学方式不利于提高教学效果。
从当前市场营销专业的特点和培养目标来看，这门学科具有非常专业的实践性，而传统的教学往往只关注学生对于理论知识的学习，忽略了专业的实践性。
营销大师菲利普?科特勒在他的《营销管理》中，将自己亲自参加企业实践的经历与其丰富的理论知识结合在一起，强调了在学习这门课程的时候，一定要将理论和实践相结合，这样才能提高学习效率。
实践证明，高校教师在市场营销这门课程的教学中，只有采取理论与实践一体化的教学模式，才能更符合这门学科的特点，更有利于教学目标的最终实现，进而为社会培养一批有针对此专业的应用型人才。
(一)市场营销教学模式和考核方法有待提高和改善在市场营销教学中，传统的教学方式很难调动学生学习的兴趣。
一般情况下，教师在课堂上滔滔不绝的讲解，学生那么在做其他事情，这样的教学方式不利于提高教学效果。
如果不及时改变“重理论、轻实践”的教学思想，依然会使这门学科的教学效果无法得到提高，更不可能让学生对这门课程在以后的社会中学以致用[1]。
另外，对于比较稳定的教学体系和考核方式，也不允许教师灵活处理课堂教学内容。
一般情况下，学生的学习成绩主要是通过平时的课堂表现、上课出勤率等方式进展考量，然而这种考核方式只是对学生在学习的过程中的一种参与方式的考量，因此导致部分学生在课堂上不认真听课或平时不怎么上课，但又希望自己期末可以考出高分的现象出现。
(二)缺少对于人才市场和学生就业能力的调查分析随着我国科学经济的不断开展以及改革开放的不断深入，需要进一步提高对市场营销人才的认识。
市场营销专业的人才是我国各个企业，尤其是一些大型企业中不可或缺的人才之一。
但事实证明，目前市场营销专业人才的就业前景不是很乐观，而且有一些学生在毕业后直接从事其他工作，并不想从事与自己专业对口的工作，原因是企业需要多功能型、复合型人才。
互联网营销师教学计划和大纲
互联网营销师教学计划和大纲互联网营销师教学计划和大纲一、教学计划互联网营销师的教学计划将涵盖以下几个关键部分：1、理论学习：学生将通过课程学习，掌握互联网营销的基本理论，包括市场分析、消费者行为、营销策略、数字营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）等。
2、实践操作：通过实践项目，学生将有机会亲身操作各种互联网营销策略，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、内容营销、搜索引擎广告等。
3、案例分析：学生将通过分析真实的互联网营销案例，理解如何将所学知识应用到实际操作中，从而提高他们的解决问题的能力。
4、团队合作：学生将分组进行项目操作，从而提高他们的团队协作能力，同时也能够让他们在实践中学习和应用营销策略。
5、专家讲座：我们将邀请行业内的专家进行讲座，让学生接触到最新的互联网营销趋势和策略。
二、教学大纲以下是互联网营销师的教学大纲：第一部分：互联网营销基础知识1、市场分析和消费者行为2、营销策略和营销框架3、数字营销和在线营销4、社交媒体营销的基础知识第二部分：社交媒体营销实践1、社交媒体平台的实践操作2、社交媒体广告的投放和优化3、社交媒体内容的规划和发布4、社交媒体营销效果的评估第三部分：搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）1、搜索引擎的工作原理2、搜索引擎优化（SEO）的基础知识3、搜索引擎广告（SEM）的基础知识4、网站的分析和优化第四部分：其他互联网营销策略1、电子邮件营销的策略和技巧2、内容营销的策略和技巧3、付费在线广告的投放和优化4、网站的分析和优化第五部分：案例分析和实践操作1、互联网营销案例的分析和讨论2、实践操作：学生将在真实的互联网环境中进行社交媒体营销、搜索引擎优化、搜索引擎广告、内容营销和电子邮件营销等实践操作。
3、问题解答和讨论：学生将在这一阶段解决他们在实践操作中遇到的问题，并进行深入的讨论。
第六部分：行业专家的讲座和实践经验分享1、行业专家的讲座：我们将邀请互联网营销领域的专家进行讲座，分享他们的实践经验和行业最新动态。
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口才=人才
作为**教育国际集团的一员，
我们要销售什么？
如何做？三步走！
思想上
高度重视，迅速转变
知识上
积极储备，不断学习
技能上
大胆行动，反复磨炼
成功思路
一、营销就是锁住消费者的心。 爱和关心，永不褪色的珍宝。
二、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。 如何让顾客忘记价格，只记得价值?
1、提供优质的产品，这是铁定的规律。
如何做一个营销型的教师
人生百态
刘同学，大三，今天晚上要参加一场主题为“创新、创 业、成才”的大型演讲；
王先生，商人，明天上午要参加一场圈儿内朋友聚会；
小马，男，26岁，元旦晚上要赶赴一个重要的举家出动 的约会——相亲；
小夏，女，22岁，大学毕业，正徘徊在求职的道路上； 赵佳佳，女，10岁，在全家人的鼓励和支持下，要参加 班干部竞选啦！
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度 所迷倒，这是营销；
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞 不已，这是品牌。
做一个营销型的教师
教育培训前景展望
一、21世纪最热门的三大投资领域 教育培训、旅游、休闲 教育培训行业是“朝阳产业”和最具“前景”的产业之一！ 目前，我国教育培训市场潜在规模可高达3000亿元，谁先 抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。 二、居民储蓄第一位的用途就是教育 以儒家文化为主的华语地区对教育的重视程度很高， 这集中表现在对下一代的培养工程中，愿意投入大量的时 间和金钱！
3
校外培训的定位
光荣的事业
培优补差，针对性强，因人而异 ，持续发展！
伟大的使命
培养良好习惯，塑造优秀人格， 成就阳光少年，铸造生活强者！
与公办教育同等
绝非公办教育的补充和陪衬！从
重要
深远意义上来讲，重于公立教育！
感恩节寄语、新年祝 福活动，点燃了孩子对生 活的无限憧憬和美好希望！
家长和孩子争相欣赏“新年祝福墙 ”
二、招生（包括招新生和老生升学） 1、多时：推荐年报、连报 2、多人：推荐转介绍 3、多科：推荐加报 三、升学 1、了解每一个家长及孩子的真实意愿 2、坚持不懈，耐心跟踪 3、不畏困难，想方设法 四、宣传推广： 1、时时宣传，处处推广 2、信心百倍，底气十足
升学电话实操
您好，请问是（ⅩⅩ）的妈妈吗？我是快乐魔方作 文（ ）老师。您接电话方便吗？告诉您一个特别好的消 息，我们2012年春季班开始报名了！
学会营销， ——从此刻开始！ 展示风采，释放魅力 ——让“客户”永远爱你！
中小学公办教育的弊端
一
德智体美劳不能顾全
二
持续发展不能承包
三
办学条件的差异，出现漏缺与空白
四
不同的教学结果产生不同的追求
校外培训的发展趋势
校外培训具有无限的生命力，只要有
儿童、青少年存在，就会有校外培训！
1
校外培训是社会需求，需求的力量是
不可阻挡的！
2
社会需要校外培训，校外培训具有无
限的生命力！
精于教学，严抓管理，及时汇报，高效传递。
2、良好的服务，特别是售后服务。
有效沟通，互通有无，增值服务，点点ຫໍສະໝຸດ 滴。 3、价值体验三、自信
信心是黄金 信心是基石
头脑风暴
如何去“爱”
我们的学员和家长？
实操PK之“给我一个爱你的理由”
规则： 1、每队推选一人，进行3—5分钟自我展示。 2、展示的目的：让现场所有的男士或女士为你的风采所倾
上周孩子带回家一张《升学通知单》，需要您认真查 看并签字，不知道有没有完成呢？
特别跟您说一下，2012春季班报名从本周开始，早报 名早排班，并有礼品赠送！麻烦您一定要抓紧时间，明天 就要来给孩子报名了！
新教员如何进行自我介绍
一、时间：3分钟 二、风格：幽默新颖、亲切生动、富于内涵 三、内容：自己的名字、性格爱好、理想，自己引以为豪的事情或有趣
的事、教学理念、赠送小礼物、才艺展示等等。 四、注意事项：
1、低、中、高的学员的心理需求不一样，低段（2、3级）需要展示 亲切、柔美、充满童趣的形象；4、5、6级需要展示富于内涵、博学 、幽默的形象。 2、班级的成员构成，男生居多还是女生居多？ 3、赏识教育，魅力无限！ 4、可以结合当地的风景文化民俗等，引发共鸣。如义乌的小商品城 、名人、风景等。 5、可以为学员送上特殊的礼物，如脑筋急转弯、小游戏、才艺等。 6、亲切而不失优雅，幽默而不忘原则。
倒，为你投票。 3、每队10分钟的准备时间。
营销总动员
一、广告发放 1、主动出击，抛弃羞怯的心理 2、全员出动，锻炼个我的阵地 3、事半功倍，广告发放小技巧 礼貌热情，先声夺人。忌面无表情，不冷不热。 自报家门，留下印象。忌单页一甩，不声不响。 例如：元旦发广告：先生您好（点头，微笑），新年 快乐！快乐魔方作文（递上单 页），欢迎您看一下！谢 谢！实操PK
快乐体验，孩子乐在其中……
温馨的沟通现场
生 日 聚 会 ， 共 享 幸 福
呼唤校外 培训
我们要积极主动地给予更多孩子更多的 机会和空间！
做一个营销型的教师！
校外培训的特点
对学校
对个人
自负盈亏 自己招生
营销技术好 自己收入高
校兴我兴 校荣我荣 前景广阔
黄山归来不看岳——精英团队黑虎松前留影
第一节课流程（25分钟）
1、自我介绍（3分钟），先声夺人。 2、点名（3分钟），需要提前做准备，读对每一个名字，诠
释其美好意义，拉近与学员的心理距离。
3、简单介绍学校（4分钟），激发学员自豪感、自信心。 4、宣布班级管理制度（10分钟），奖惩分明，既有约束又
有奖励，请学员仔细听并签字，注意要撰写相关话术，作 为衔接，如“下面出一道脑筋急转弯，考一考最聪明的班 级里最聪明的学员，动物园有乌龟，班级有什么？” 5、发放学习用品（5分钟），注意清点数量，交待注意事项 。
……
无处不营销，事事都营销
把自己 推销出去
把产品成功地 推销出去
什么是营销？
根据市场需要组织生产产品，并通过销售手 段把产品提供给需要的客户。
销售四部曲
按难度来讲,从最易到最难分别是：推销、促销、营销 、品牌。
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我 好吧，这是推销；
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都 是你的，这是促销；