盈亏平衡点培训资料课件
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介绍盈亏平衡分析 PPT课件
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盈亏平衡பைடு நூலகம்五种计算方法
• 一、根据固定费用、产品单价与变动成本计算保本产量的盈亏平 衡点：
• 二、计算保本产量，根据产量与目标利润计算最低销价为盈亏平 衡点：
• 三、分析找出固定成本与变动成本，计算盈亏平衡点： • 四、根据企业固定费用、产品单价、单位变动成本计算其盈亏平
衡点： • 五、成本变动时求盈亏平衡点
6
分析模型
• I=S-（VC×Q+F） • =P×Q-（VC×Q+F） • =（P-VC）Q-F • I—销售利润 P—产品销售价格 • F—固定成本总额 VC—单件变动成本 • Q—销售数量 S—销售收入
7
平衡分析
• 总成本：C=F+Cv×Q • 总收入：S=P×Q • 列出盈亏平衡方程：C=S • P×Q=F+Cv×Q • 盈亏平衡点：Q=F÷（P-Cv）
2
定义
盈亏平衡分析（Break-even analysis）又称保本点分析或本量利分析 法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制 约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种 数学分析方法。一般说来，企业收入=成本+利润，如果利润为零，则 有收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本= 单位变动成本×销售量，这样由销售量×价格=固定成本+单位变动成本 ×销售量，可以推导出盈亏平衡点的计算公式为： • 盈亏平衡点（销售量）=固定成本÷每计量单位的贡献差数 • 企业利润是销售收入扣除成本后的余额；销售收入是产品销售量与
8
重要概念
• 单位边际贡献：单件产品售价与单件产品的变动成本之差称为单 位边际贡献（=P-Cv）；
盈亏平衡பைடு நூலகம்五种计算方法
• 一、根据固定费用、产品单价与变动成本计算保本产量的盈亏平 衡点：
• 二、计算保本产量，根据产量与目标利润计算最低销价为盈亏平 衡点：
• 三、分析找出固定成本与变动成本，计算盈亏平衡点： • 四、根据企业固定费用、产品单价、单位变动成本计算其盈亏平
衡点： • 五、成本变动时求盈亏平衡点
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分析模型
• I=S-（VC×Q+F） • =P×Q-（VC×Q+F） • =（P-VC）Q-F • I—销售利润 P—产品销售价格 • F—固定成本总额 VC—单件变动成本 • Q—销售数量 S—销售收入
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平衡分析
• 总成本：C=F+Cv×Q • 总收入：S=P×Q • 列出盈亏平衡方程：C=S • P×Q=F+Cv×Q • 盈亏平衡点：Q=F÷（P-Cv）
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定义
盈亏平衡分析（Break-even analysis）又称保本点分析或本量利分析 法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制 约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种 数学分析方法。一般说来，企业收入=成本+利润，如果利润为零，则 有收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本= 单位变动成本×销售量，这样由销售量×价格=固定成本+单位变动成本 ×销售量，可以推导出盈亏平衡点的计算公式为： • 盈亏平衡点（销售量）=固定成本÷每计量单位的贡献差数 • 企业利润是销售收入扣除成本后的余额；销售收入是产品销售量与
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重要概念
• 单位边际贡献：单件产品售价与单件产品的变动成本之差称为单 位边际贡献（=P-Cv）；
《盈亏平衡分析》课件
《盈亏平衡分析》ppt 课件
CONTENTS 目录
• 盈亏平衡分析概述 • 盈亏平衡分析的运用场景 • 盈亏平衡分析的步骤 • 盈亏平衡分析的案例 • 盈亏平衡分析的结论与建议
CHAPTER 01
盈亏平衡分析概述
定义与目的
定义
盈亏平衡分析是一种财务分析方法， 用于评估企业在特定业务量下的盈利 与亏损状况，确定盈亏平衡点，从而 制定相应的经营策略。
通过分析盈亏平衡点，企业可以预测 在不同市场环境和竞争状况下的盈利 趋势，从而做出相应的经营决策。
制定销售目标
企业可以根据盈亏平衡分析的结果， 制定具体的销售目标，以实现盈利的 最大化。
制定企业的经营策略
01
02
03
优化产品组合
企业可以根据盈亏平衡分 析的结果，优化产品组合 ，提高盈利能力。
调整生产规模
效率越低，盈亏平衡点越高。
CHAPTER 04
盈亏平衡分析的案例
案例一：餐饮企业的盈亏平衡分析
总结词
通过分析餐饮企业的成本结构 、收入来源和盈亏平衡点，了
解其经营特点和风险控制。
收入来源
主要来源于菜品销售、酒水销 售以及外卖业务。
成本结构
包括食材成本、人工成本、租 金、水电等运营成本。
盈亏平衡点
提高企业的盈利能力和风险承受能力
通过盈亏平衡分析，了解企业的 盈利状况和经营风险，制定相应
Hale Waihona Puke 的风险管理措施。积极开拓市场、增加销售渠道， 提高企业的市场份额和盈利能力
。
加强企业内部控制和财务管理， 提高企业的财务管理水平和风险
承受能力。
持续关注市场变化和成本变动，及时调整经营策略
定期进行盈亏平衡分析，了解市场变 化和成本变动对企业经营的影响。
CONTENTS 目录
• 盈亏平衡分析概述 • 盈亏平衡分析的运用场景 • 盈亏平衡分析的步骤 • 盈亏平衡分析的案例 • 盈亏平衡分析的结论与建议
CHAPTER 01
盈亏平衡分析概述
定义与目的
定义
盈亏平衡分析是一种财务分析方法， 用于评估企业在特定业务量下的盈利 与亏损状况，确定盈亏平衡点，从而 制定相应的经营策略。
通过分析盈亏平衡点，企业可以预测 在不同市场环境和竞争状况下的盈利 趋势，从而做出相应的经营决策。
制定销售目标
企业可以根据盈亏平衡分析的结果， 制定具体的销售目标，以实现盈利的 最大化。
制定企业的经营策略
01
02
03
优化产品组合
企业可以根据盈亏平衡分 析的结果，优化产品组合 ，提高盈利能力。
调整生产规模
效率越低，盈亏平衡点越高。
CHAPTER 04
盈亏平衡分析的案例
案例一：餐饮企业的盈亏平衡分析
总结词
通过分析餐饮企业的成本结构 、收入来源和盈亏平衡点，了
解其经营特点和风险控制。
收入来源
主要来源于菜品销售、酒水销 售以及外卖业务。
成本结构
包括食材成本、人工成本、租 金、水电等运营成本。
盈亏平衡点
提高企业的盈利能力和风险承受能力
通过盈亏平衡分析，了解企业的 盈利状况和经营风险，制定相应
Hale Waihona Puke 的风险管理措施。积极开拓市场、增加销售渠道， 提高企业的市场份额和盈利能力
。
加强企业内部控制和财务管理， 提高企业的财务管理水平和风险
承受能力。
持续关注市场变化和成本变动，及时调整经营策略
定期进行盈亏平衡分析，了解市场变 化和成本变动对企业经营的影响。
第四章--盈亏平衡分析PPT课件
（二）线性相关假成本和业务量之间存在完全的线性关系 3.固定成本保持不变假设 （三）产销平衡假设：会计期间内产销量平衡，
不存在存货变化的影响 （四）产品品质结构稳定假设：产销多种产品时，
产品品种结构保持不变。
5
利润＝销售收入－营业成本 ＝销售收入－（变动成本＋固定成本） ＝单位产品售价×销售量－单位变动成本×销售
20
目标利润=目标销售量×（单价－单位变动成本） －固定成本
21
考虑所得税的保利点确定： 将“目标利润”替换成 “目标税后利润/（1－所得税税率）”
22
一、利润敏感性分析的意义 研究与提供能引起目标发生质变时各因素变
化的界限； 各个因素变化对利润变化影响的敏感程度； 当个别因素变化时，如何保证原定目标利润
13
图解法
14
1.盈亏平衡点不变，销售量/销售额与利润 成正比。
2.销售量/销售额不变，盈亏平衡点与利润 成反比。
3.销售总成本既定，盈亏平衡点与产品单 价成反比。
4.销售总收入既定，盈亏平衡点与固定成 本总额成正比，与单位变动成本成正比。
15
利润=边际贡献总额－固定成本 =单位边际贡献×销售量－固定成本 盈亏临界点销售量=固定成本/单位边际贡献 盈亏临界点销售额=固定成本/边际贡献率
8
变动成本率（bR）是指变动成本占销售收
入的百分比。
变动成本率=变动成本÷销售收入=bx/px
=单位变动成本÷单价=b/p
边际贡献率+变动成本率 =(p-b)/p+b/p =1
9
营业利润=边际贡献－固定成本 边际贡献=营业利润＋固定成本 固定成本=边际贡献－营业利润
10
一、盈亏临界点的含义 保本点，又称盈亏临界点，是指企业经营达到不盈
不存在存货变化的影响 （四）产品品质结构稳定假设：产销多种产品时，
产品品种结构保持不变。
5
利润＝销售收入－营业成本 ＝销售收入－（变动成本＋固定成本） ＝单位产品售价×销售量－单位变动成本×销售
20
目标利润=目标销售量×（单价－单位变动成本） －固定成本
21
考虑所得税的保利点确定： 将“目标利润”替换成 “目标税后利润/（1－所得税税率）”
22
一、利润敏感性分析的意义 研究与提供能引起目标发生质变时各因素变
化的界限； 各个因素变化对利润变化影响的敏感程度； 当个别因素变化时，如何保证原定目标利润
13
图解法
14
1.盈亏平衡点不变，销售量/销售额与利润 成正比。
2.销售量/销售额不变，盈亏平衡点与利润 成反比。
3.销售总成本既定，盈亏平衡点与产品单 价成反比。
4.销售总收入既定，盈亏平衡点与固定成 本总额成正比，与单位变动成本成正比。
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利润=边际贡献总额－固定成本 =单位边际贡献×销售量－固定成本 盈亏临界点销售量=固定成本/单位边际贡献 盈亏临界点销售额=固定成本/边际贡献率
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变动成本率（bR）是指变动成本占销售收
入的百分比。
变动成本率=变动成本÷销售收入=bx/px
=单位变动成本÷单价=b/p
边际贡献率+变动成本率 =(p-b)/p+b/p =1
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营业利润=边际贡献－固定成本 边际贡献=营业利润＋固定成本 固定成本=边际贡献－营业利润
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一、盈亏临界点的含义 保本点，又称盈亏临界点，是指企业经营达到不盈
计算盈亏平衡点的方法及意义PPT课件
2007年我们将面临的局面
强势竞品继续加强向县乡市场的渗透力度； 进场费、陈列费等终端费用继续提高； 促销费用、导购提成继续提高； 业代、主管待遇要继续提高； 利用奶粉的导购卖我们的货越来越难，特别是 米粉
费用从哪里来？
✓增加流通类产品的销量，均摊成本； ✓推出口服液等新品由公司直营； ✓让经销商承担部分费用； ✓新开市场，并保证只盈利、不亏损； ✓降低管理成本，节省费用； ✓提高单位固定费用所产生的销量，降低固定费用率。 ✓尤其是提高销售人员所产生的固定费用的使用效率。 ✓提高变动费用的使用效率：控制变动费用漏洞、创新 促销手段、 ✓整合经销商的资源
✓ 适当提高终端的促宣费用投入，以较大幅 度的提高单位陈列费用产生的销量，从而 降低陈列费用所占的点数；
✓ 改善促宣及其使用效率，使之产生更大的 销量。
举例
一个业代每月基本工资加差旅费电话费1000元左右， 1万元内无提成，1-1.5万提成2%，1.5-2万提3% 看一下销量变化带来人员费用率的变化情况
为什么必须要提高单产？ 如何提高单产？ 何谓单产：单人、单店/重点终端、 单个乡镇、单个县区、单个地区的 销量。
区域强势品牌的基本标准
知名度
强势品牌 外环
10.9%
强势品牌 内环
20.4%
强势品牌 核心
33.8%
美誉度
市场占有 率
21.8% 7.6%
40.7% 14.8%
67.6% 24.1%
一、计算盈亏平衡点的公式
例5：在销量比较小的情况下，采用兼职业代， 兼职流导（不需固定工资不要差旅费），即 是降低固定费用的办法
例6：坎级返利：即在缩减部分小终端的返利， 集中使用，并在突破盈亏平衡点之后，不怕 适当提高导购提成比例的做法。
第三讲盈亏平衡分析(共93张PPT)
共九十三页
1.传统式保本图
收入(shōurù)、成本（千 元）
14
12 10
8 6
4
2.8 2
盈利区 保本点
亏损区
70件
Y= Px=100x Y= a+bx=2800+60x
Y= a=2800
0 2 4 6 8 10 12 14
共九十三页
产量(chǎnliàng) （十件）
保本图分析
收入(shōurù)、成本（千 元）
共九十三页
一、相关范围(fànwéi)假设
1、期间(qījiān)假设 2、业务量假设
二、模型线性假设 三、产销平衡假设 四、品种结构不变假设
1、固定成本不变假设 2、变动成本与业务量完
全线性假设
3、销售收入与销售数量完 全线性假设
共九十三页
第二节 本-量-利分析(fēnxī)
一、盈亏临界点分析
共九十三页
产量(chǎnliàng) （十件）
收入(shōurù)、成本（千元）
2.贡献毛益式保本图分析
盈利区
14 12
10 8 6 4
2.8 2
贡献毛益 保本点
亏损区
70件
利润
固定成本
变动成本
0 2 4 6 8 10 12 14
共九十三页
产量(chǎnliàng) （十件）
3.利量式保本(bǎo 图 běn)
2.贡献毛益式
3.利量式
4.单位式
共九十三页
1.传统式保本(bǎo 图 běn)
特点： 将固定成本置于变动成本之下
绘制步骤： ① 选择坐标系，确定业务量轴和成本、收入轴； ② 绘制固定成本线；
③ 绘制总成本线；
1.传统式保本图
收入(shōurù)、成本（千 元）
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12 10
8 6
4
2.8 2
盈利区 保本点
亏损区
70件
Y= Px=100x Y= a+bx=2800+60x
Y= a=2800
0 2 4 6 8 10 12 14
共九十三页
产量(chǎnliàng) （十件）
保本图分析
收入(shōurù)、成本（千 元）
共九十三页
一、相关范围(fànwéi)假设
1、期间(qījiān)假设 2、业务量假设
二、模型线性假设 三、产销平衡假设 四、品种结构不变假设
1、固定成本不变假设 2、变动成本与业务量完
全线性假设
3、销售收入与销售数量完 全线性假设
共九十三页
第二节 本-量-利分析(fēnxī)
一、盈亏临界点分析
共九十三页
产量(chǎnliàng) （十件）
收入(shōurù)、成本（千元）
2.贡献毛益式保本图分析
盈利区
14 12
10 8 6 4
2.8 2
贡献毛益 保本点
亏损区
70件
利润
固定成本
变动成本
0 2 4 6 8 10 12 14
共九十三页
产量(chǎnliàng) （十件）
3.利量式保本(bǎo 图 běn)
2.贡献毛益式
3.利量式
4.单位式
共九十三页
1.传统式保本(bǎo 图 běn)
特点： 将固定成本置于变动成本之下
绘制步骤： ① 选择坐标系，确定业务量轴和成本、收入轴； ② 绘制固定成本线；
③ 绘制总成本线；
《盈亏平衡分析》课件
《盈亏平衡分析》PPT课 件
在这个课件中，我们将介绍盈亏平衡分析的基本概念、计算方法和应用。掌 握盈亏平衡分析对企业决策和分析竞争格局的重要性。
什么是盈亏平衡点？
1 定义
盈亏平衡点是指企业在销售一定数量的产品或提供一定的服务后，总收入等于总成本的 点。
2 作用
盈亏平衡点是企业生存和发展的基础，帮助企业了解收入与成本之间的关系。
2 不考虑时间价值
盈亏平衡点未考虑时间因素对企业盈利能力算涉及复杂的数学公式和数 据分析，对企业来说有一定的难度。
4 未考虑市场反应
盈亏平衡点的计算并未考虑市场反应对产品 价格和销售量的影响。
总结
盈亏平衡点的意义
盈亏平衡点是企业决策和分析 竞争格局的重要工具。
3 种类
盈亏平衡点分为固定成本盈亏平衡点和变动成本盈亏平衡点。
如何计算盈亏平衡点？
全成本法
全成本法是通过考虑所有成本 （固定成本和变动成本）来计 算盈亏平衡点。
边际成本法
边际成本法是通过考虑变动成 本和贡献利润来计算盈亏平衡 点。
其他方法
除了全成本法和边际成本法外， 还有一些其他方法可以用来计 算盈亏平衡点。
应用时需注意的问题
在应用盈亏平衡点时，需要考 虑其局限性和相关的假设。
展望盈亏平衡分析在 未来的应用前景
随着数据分析和数学模型的发 展，盈亏平衡分析在未来将发 挥更重要的作用。
逐步扩大规模经营的盈亏分析
逐步扩大规模经营的盈亏分析可以帮助企业制 定扩张计划。
段间盈亏平衡点
段间盈亏平衡点是指在不同销售量范围内的盈 亏平衡点。
盈利计划分析
盈利计划分析用于评估不同盈利目标的可行性。
盈亏平衡点的局限性
1 生产和销售的假设
在这个课件中，我们将介绍盈亏平衡分析的基本概念、计算方法和应用。掌 握盈亏平衡分析对企业决策和分析竞争格局的重要性。
什么是盈亏平衡点？
1 定义
盈亏平衡点是指企业在销售一定数量的产品或提供一定的服务后，总收入等于总成本的 点。
2 作用
盈亏平衡点是企业生存和发展的基础，帮助企业了解收入与成本之间的关系。
2 不考虑时间价值
盈亏平衡点未考虑时间因素对企业盈利能力算涉及复杂的数学公式和数 据分析，对企业来说有一定的难度。
4 未考虑市场反应
盈亏平衡点的计算并未考虑市场反应对产品 价格和销售量的影响。
总结
盈亏平衡点的意义
盈亏平衡点是企业决策和分析 竞争格局的重要工具。
3 种类
盈亏平衡点分为固定成本盈亏平衡点和变动成本盈亏平衡点。
如何计算盈亏平衡点？
全成本法
全成本法是通过考虑所有成本 （固定成本和变动成本）来计 算盈亏平衡点。
边际成本法
边际成本法是通过考虑变动成 本和贡献利润来计算盈亏平衡 点。
其他方法
除了全成本法和边际成本法外， 还有一些其他方法可以用来计 算盈亏平衡点。
应用时需注意的问题
在应用盈亏平衡点时，需要考 虑其局限性和相关的假设。
展望盈亏平衡分析在 未来的应用前景
随着数据分析和数学模型的发 展，盈亏平衡分析在未来将发 挥更重要的作用。
逐步扩大规模经营的盈亏分析
逐步扩大规模经营的盈亏分析可以帮助企业制 定扩张计划。
段间盈亏平衡点
段间盈亏平衡点是指在不同销售量范围内的盈 亏平衡点。
盈利计划分析
盈利计划分析用于评估不同盈利目标的可行性。
盈亏平衡点的局限性
1 生产和销售的假设
第4章-盈亏平衡分析PPT优秀课件
成本b为6万元/件，固定成本a为40 000万元。20×4年 生产经营能力为12 500件。假设20×4年的目标利润TP 为12 000万元，价格和成本水平同上年完全相同。要求 （1）计算该年的保利点 （2）假定20×4年的目标净利润TTP为8 040万元，所 得税率tR为33%，价格和成本水平保持不变。
42
小结： 保利分析
单一 品种
保利销售量 X= (a + L)／(p — b)
保利销售额 PX= （a + L) ／cmR 综合保利销售额 PX= （a +L) ／cmR
• 评价企业安全程度。
•
MSR=（X — X。）／X
•
=(5000-3000)/5000=40%
•
∵MSR＞30% ∴ 企业经营安全
33
第三节 保利分析
（一）概述 （二）单一品种保利分析 （三保利点的确定 由L＝px－bx－a 得 保利量 Ｘ´＝（a＋L)／(p－b) 保利额 px´＝（a＋L)／cmR 注：保本点与保利点的区别在于利润是为０还是要 保证目标利润的实现。
24
6、2002年预计a = 10万 + 2万 = 12万 7、2002年预计保本点
x。= a／(p — b) = 12万/(100-60) =0.3万件
px。=0.3×100=30万元
25
三、多种产品盈亏平衡点计算
1.综合边际贡献率法 方法一: （1）计算各产品的cmR （2）计算各产品的销售比重 （3）计算加权平均cmR = ∑各产品的cmR×各产品的销售比重 （4）计算综合保本销售额 = 企业固定成本÷加权平均cmR （5）计算各产品的保本销售额 =综合保本销售额×各产品的销售比重
26
42
小结： 保利分析
单一 品种
保利销售量 X= (a + L)／(p — b)
保利销售额 PX= （a + L) ／cmR 综合保利销售额 PX= （a +L) ／cmR
• 评价企业安全程度。
•
MSR=（X — X。）／X
•
=(5000-3000)/5000=40%
•
∵MSR＞30% ∴ 企业经营安全
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第三节 保利分析
（一）概述 （二）单一品种保利分析 （三保利点的确定 由L＝px－bx－a 得 保利量 Ｘ´＝（a＋L)／(p－b) 保利额 px´＝（a＋L)／cmR 注：保本点与保利点的区别在于利润是为０还是要 保证目标利润的实现。
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6、2002年预计a = 10万 + 2万 = 12万 7、2002年预计保本点
x。= a／(p — b) = 12万/(100-60) =0.3万件
px。=0.3×100=30万元
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三、多种产品盈亏平衡点计算
1.综合边际贡献率法 方法一: （1）计算各产品的cmR （2）计算各产品的销售比重 （3）计算加权平均cmR = ∑各产品的cmR×各产品的销售比重 （4）计算综合保本销售额 = 企业固定成本÷加权平均cmR （5）计算各产品的保本销售额 =综合保本销售额×各产品的销售比重
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盈亏平衡分析ppt课件
线性盈亏平衡分析一般是基于以下三个假设条件来进行 的：产品的产量与销售量是一致的；单位产品的价格保持不 变；成本分为变动成本与固定成本，其中变动成本与产量成 正比例关系，固定成本与产量无关，保持不变。
线性盈亏平衡分析的方法一般有两种：图解法和解析法。
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11
1．解析法
解析法是通过数学解析方法计算出盈亏平衡点的一种方 法。根据盈亏平衡点的概念，当项目达到盈亏平衡状态时， 其收益与成本正好相等。即：
（2）以原点为起点，按照下面的公式求出TR后，在坐标 图上画出收益线。
TR ＝(单位产品价格—单位产品销售税金及附加) × 产量
（3）画出固定成本线。由于前面我们假定固定成本不随 产量的变化而变动，因此固定成本线是一条与横轴平 行的水平线。
（4）以固定成本与纵轴的交点为起点，按照下面的公式 求出TC后，在坐标图上画出成本线。
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Hale Waihona Puke 3不确定性分析的概念
对工程项目投资方案进行不确定性分析， 就是对工程项目未来将要发生的情况加以 掌握，分析这些不确定因素在什么范围内 变化，以及这些不确定因素的变化对方案 的技术经济效果的影响程度如何。即计算 和分析工程项目不确定因素的假想变动对 方案技术经济效果评价的影响程度。
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9
盈亏平衡点反映了项目对市场变化的适应能力和抗风
险能力，项目的盈亏平衡点越低，其适应市场变化的能力
就越大，抗风险能力也就越强。
以盈亏平衡产量为例，如果一个项目的盈亏平衡产量
比较低，那么在项目投产后，只要销售少量产品就可以保
本，这样，只要市场不发生很大的变化，其实际销售量就
很有可能超过这个比较的盈亏平衡产量，从而使项目产生
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复习
变动成本 固定成本 边际贡献
销售收入-变动成本 固定成本+净收益
复习
盈亏平衡点
方程法:收入=变动成本+固定成本 边际贡献法:销量=固定成本/单位边际贡献
目标利润计算
方程法:收入=变动成本+固定成本+目标利润 边际贡献法:销量=(目标利润+固定成本)/单
如果成本状况不变，那么公司的净收益将 增加多少？ 4、假设管理层要求公司下一年至少获利 90,000元，需要销售多少产品？
答案
1、计算公司的边际贡献率。 边际贡献率=边际贡献/销售收入
=300,000/1,200,000=25%
答案
2、计算公司盈亏平衡点时的销售量。 方程法： 销售收入=变动成本+固定成本+净收益 60X=45X+240,000+0 解得：X=16,000
盈亏平衡点相关培训
变动成本 固定成本 边际贡献 盈亏平衡点 目标利润计算 例题
变动成本
特点：随着业务量的变化而变化。
变动成本
业务量
常见变动成本：原材料、运输费、销售提 成等
固定成本
特点：保持不变，不受业务量变化的影响。
固定成本
业务量
常见固定成本：人员基本工资、厂房租金、 物业费等
答案
4、假设管理层要求公司下一年至少获利 90,000元，需要销售多少产品？
方程法： 销售收入=变动成本+固定成本+净收益 60X=45X+240,000+90,000 解得：X=22,000
边际贡献法： 销售量=(固定成本+目标利润)/单位边际贡献
=(240,000+90,000)/15=22,000
销售收入
300
减：变动成本
200
边际贡献
100
减：固定成本
100
净收益
0
盈亏平衡点
达到盈亏平衡点要求： 销售收入=总成本=固定成本+变动成本 或者： 销售收入-变动成本=固定成本 边际贡献=固定成本
盈亏平衡点计算
方程法： 销售收入=变动成本+固定成本+净收益 单价*销售数量=单位变动成本*销售数量+
边际贡献法： 或者： 销售量=固定成本/单位边际贡献 =240,000/15=16,000
答案
3、假设下一年的销售收入增加400,000元， 如果成本状况不变，那么公司的净收益将 增加多少？
销售收入增加 乘：边际贡献率 边际贡献增加
400,000 25%
100,000
由于固定成不变，因此边际贡献增加额等 于净收益增加额。净收益增加100,000元。
销售收入
900
减：变动成本
600
边际贡献
300
减：固定成本
100
净收益
200
单位边际贡献：每销售1单位产品所获得的边 际贡献
边际贡献率=边际贡献/销售收入
盈亏平衡点
是指总销售收入等于总成本，既不盈利也 不亏损，盈亏平衡的销售量或销售额。
假设A产品的售价为3元/个，变动成本为2 元/个。公司的固定成本为100元。销量为 100个时：
边际贡献
变动变动 净收 成本成销本售收益入
固定 成本
边际贡献=收入-变动成本 边际贡献=净收益+固定成本 净收益=边际贡献-固定成本
边际贡献指销售收入减去变动成本后的余 额。
边际贡献
企业有可能出现以下三种情况： 1、当产品的边际贡献刚好等于所发生的固定
成本总额时，企业只能保本，即做到不盈不亏。 2、当商品的边际贡献小于所发生的固定成本
固定成本+0
边际贡献法： 盈亏平衡点销量=固定成本/单位边际贡献
盈亏平衡点计算
例题：假设每本书的销售单价是50元，变 动成本是30元，固定成本是8000元。计算 盈亏平衡点销量。
方程法： 50X=30X+8000+0 解得：X=400 边际贡献法： 单位边际贡献=50-30=20 盈亏平衡点销量=8000/20=400
目标利润计算
例题：假设每本书的销售单价是50元，变 动成本是30元，固定成本是8000元。需要 销售多少本书才能获得1000元的收益？
方程法： 50X=30X+8000+1000 解得：X=450 边际贡献法： 单位边际贡献=50-30=20 目标利润销量=(1000+8000)/20=450
总额时，企业就要发生亏损。 3、当商品的边际贡献大于所发生的固定成本
总额时，企业将会盈利。 因此，边际贡献的实质就是产品为企业盈利所
能作出的贡献大小，只有当产品销售达到一定 的数量后，边际贡献才有可能弥补所发生的固 定成本总额，为企业盈利作贡献。
边际贡献
假设A产品的售价为3元/个，变动成本为2元/ 个。公司的固定成本为100元。销量为300个时：
位边际贡献
例题
A公司制造和销售某种型号的电话。下面为 公司今年的损益情况：
销售收入（销量为20,000） 减：变动成本 边际贡献 减：固定费用 净收益
总额
每单位
1,200,000 60
900,000 45
300,000 15
240,000
60,000
例题
要求： 1、计算公司的边际贡献率。 2、计算公司盈亏平衡点时的销售量。 3、假设下一年的销售收入增加400,000元，