趣味心理学效应

趣味心理学效应
首因效应:不可忽视的第一印象
首因效应，又称作“第一印象效应”，指两个素未谋面的陌生人第一次见面时所获得的初次印象。

第一印象真的有那么重要，能够对今后的相互交往产生难以磨灭的影响吗？
为了揭秘首因效应的奥秘，心理学家设计了一例较为典型的心理实验：心理学家让两组被试者同看一张照片。

他对甲组说，这是一个屡教不改的罪犯；对乙组说，这是位著名的科学家。

他让两组被试者看完后分别描述这个人的性格特征。

结果，甲组的人异口同声地描述道，照片上的人眼睛深陷，隐藏着罪恶；额头高耸，表明他是一个死不悔改的惯犯。

乙组的人则赞美道，他目光深沉，表明他聪慧睿智；高耸的额头，正是科学家拥有坚毅性格的体现。

这个实验表明，若第一印象形成了肯定的心理定势，会使人在后续了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质；相反，若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。

生活中人们总是根据经验、通过第一印象把人归类：他是这一类人，她是那一类人。

我们在和同陌生人接触时，第一次能否让对方产生认同感，往往会影响到我们后来和对方的关系。

为了给人良好的第一印象，现代人在找工作时总是衣冠楚楚、伶牙俐齿地向各家公司、单位“推销”自己。

还比如，初次约会的男女青年总是穿着最漂亮的服装，表现得彬彬有礼；我们还听说过“新官上任三把火”这个谚语……这都是因为人们懂得“第一印象”是不可替代的。

心灵感悟：
我们在日常交往中，既要重视第一印象，将自己最光彩的一面展现给陌生朋友，也要规避第一印象带来的错觉，不能仅凭一时的印象就对他人轻下结论。

近因效应：重视最近的印象
近因效应是指在知觉过程中，最后给人留下的印象最为深刻，导致对该知觉对象的印象起着强烈影响的一种知觉效应。

在人际交往中，我们时常因为对他人最近、最新的认识占了主体地位，从而掩盖了以往形成的对他人的评价。

这是因为，在印象形成过程中，人们对原来的印象逐渐淡忘，而当新信息进人视野时，容易对人们的感官产生新的刺激，从而形成最新的印象，直接影响人们的认知和判断。

与首因效应相比，容易发生近因效应的情景和人群也有所不同。

心理学的研究表明，在人际交往的初期，彼此还比较生疏的情况下，首因效应起着较强的作用；而在交往的后期，在彼此已经相当熟悉时，近因效应的影响相对更大。

我们知道，“压轴戏”是舞台演出安排在后面的最精彩的节目，整个舞台的演出都会因这最一刻的精彩而变得辉煌起来，给人们留下深刻的印象。

人际交往也是如此。

在和老朋友、老熟人告别时，如果表现出足够的热情和让对方满意的举动，就会给让对方比较好的印象，从而更好地保持彼此的友谊。

心灵感悟：
罗兰曾说过：“交朋友不是让我们用眼睛专挑选那些十全十美的人，而是让我们用心去吸引那些志同道合的人。

”最近的印象往往是最清晰、最深刻的，这就告诉我们，人际交往中要留意最近的表现。

赞美效应：学会赞美
赞美，即为称赞，是用语言表达对人或事物优点的喜爱之意。

“赞美效应”是说，赞美他人会使别人愉快，更会使自己身心健康，被赞美者的良性回报会使我们更为自信，也会使我们更有魅力。

赞美别人就是帮助自己，当对方在你的赞美声中得到需求的满足时，他也会用同样的方式来肯定你的工作，于是你们之间的沟通就更易于开展，这时你会真正地从内心感觉到赞美让沟通如此轻松！
一位心理学家说：“赞美是对一个人价值的肯定，而得到你肯定评价的人，往往也会怀着一种潜在的快乐心情来满足你对他的期待，这在心理学上叫做赞美效应。

”生活中，赞美比惩戒的力量更大，它能给人一种支持和力量，让人鼓起勇气，克服困难，建立自信心。

人类本性上的需求之一是期望被赞美、钦佩、尊重。

希望得到尊重和赞美，这如同食物和空气一样对我们很重要。

马斯洛的需求层次理论也指出，人在温饱之后，最希望得到的就是“自我实现”。

可见，喜欢被赞美是人的天性。

听到别人赞扬自己的优点，人们就会觉得自身价值得到了肯定。

赞美他人能沟通自己与他人的感情。

特别是当你与他人产生隔阂时，注意和肯定他人的长处，是消除这种隔阂最有效的方式。

另外，对于自己不太亲近的人，恰到好处地给予赞美，也会使双方增加亲近感，建立更进一步的人际关系。

赞美可以使人们的关系亲近。

同时，赞美他人还可以反过来激励自己。

被人赞美的，肯定是一个人的长处。

而在发现他人的优点和长处的同时，我们也会发现自己的差距，并促使自己努力赶上去。

所以，赞美他人，在鼓励他人进步的同时自己也会得到进步；这也许就是前面所说的赞美他人，自己也可以获得多方面的回报。

心灵感悟：
莎士比亚曾说：“赞美是照在人心灵上的阳光，没有阳光，我们就不能生长。

”生活中我们要学会赞美，当然，在我们赞美他人时应注意：
1．要有发自内心的真情实感，这样的赞美才不会给人虚假和牵强的感觉。

2.在赞美的同时要把握好一个“度”。

罗森塔尔效应：期待是一种使人前进的动力
美国心理学家罗森塔尔曾做过这样一个实验：他考察某所学校，随意从每班选出3名学生，共18人，将他们的名字制作成一张表格交给校长，并很严肃认真地对校长说：经过科学测定，这18名学生都是高智商人才。

半年后，他又来到那所学校，发现选出的那18名学生全部脱颖而出。

这18人后来也都在不同的岗位上取得了很好的成绩。

这就是著名的罗森塔尔效应，即对对方强烈的期待，可能促使对方达到你的期待，也可以称为“皮格马利翁效应”。

这个心理学名词来自一则古希腊神话：相传古希腊有一位年轻的王子，叫皮格马利翁，他很喜欢雕塑。

有一次，他用一块洁白无瑕的象牙雕刻了一个美丽的少女。

王子对此雕塑爱不释手，每天都以怜爱的目光深切地注视着象牙美女，甚至茶不思饭不想，坐在“她”面前，呼唤着“她”，梦想着她能够成为真正的少女。

最后，王子的诚心感动了天神，天神使这位象牙少女拥有了真正的生命，和王子生活在一起。

这个神话与罗森塔尔的实验，说明了一个现象：我们的热切期望会使被我们期望的人达到我们的要求。

心理学表明，人都有趋善心理，都希望自己是善良、受人尊敬、被人爱戴的。

而借助于人的这种心理动机，如果表现出期待对方成为好人，就可以促使对方这样去做。

这种“期待”力量，永远比强制与打击要有效得多。

心灵感悟：
如果对他人怀有良好的期待，就可以促使他向这个好的方向发展。

蝴蝶效应:不可忽视的连锁反应
一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。

初始条件的一个十分微小的变化，经过不断转化放大，其结果可能产生与初始状态差异巨大的变化。

这就是著名的蝴蝶效应。

最初这个效应由气象学家洛伦兹1963年从一个试验中总结出，蝴蝶效应的原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。

这个效应告诉我们，事物的发展结果和初始条件有很大的联系，初始条件出现极小的偏差，又寸结果的影响是非常巨大的。

在生活中，蝴蝶效应给我们的启示是：及时解决小问题，做到防微杜渐。

西方有这么一首童谣：“失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄折了一匹战马；折了一匹战马，损了一位国王；损了一位国王，输了一场；输了一场战争，亡了一个帝国。

”童谣的背后，却是藏着一个真实的故事。

1485年，英国国王理查三世准备在波斯沃斯与奇蒙德伯爵亨利带领的军队决一死战。

这是一场决定谁将统治英国的战役。

战斗进行的当天早上，在给国王的战马打马掌时第四个马掌少一颗钉子，但大战在即，国王也没太在意。

战场上，国王一马当先，领着他的士兵左突右奔，英勇杀敌。

突然间，一只马掌脱落了，战马仰身跌翻在地，国王也被重重地摔在了地上。

一见国王倒下，士兵们就自顾逃命，四散奔逃，军队瞬时分崩离析。

敌军乘势追击，俘虏了国王理查三世。

这场战役就是有名的波斯沃斯战役。

在这场战役中，理查三世因为一颗钉子，失掉了整个英国。

心灵感悟：
一个微小的机制，如果不加以及时地引导、调节，可能会给社会带来非常大的危害；一个微小的机制，只要正确指引，经过一段时间的努力，将有可能会产生轰动效应。