洗发水营销策划书【企业管理作业】
洗发水营销策划方案
洗发水营销策划方案篇一：宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营销策划宝洁旗下飘柔洗发水在中国市场营销策划书分院专业班级学生姓名学号XX年12月目录第一章企业概述................................................. . (3)宝洁公司介绍 ..........................................(来自: 小龙文档网:洗发水营销策划方案).. (3)宝洁公司文化 (4)宝洁旗下品牌 (4)第二章品牌概述 ................................................ (5)飘柔品牌介绍 (5)品牌发展历程 (5)策划书用途 .................................................6第三章营销状况分析.................................................8洗发水市场状况 (8)产品状况 ................................................ .. 13竞争状况 ................................................ .. 18分销状况 ................................................ .. 20第四章SWOT分析 ................................................ (22)优势（strength） ...................................... . (22)劣势(weaknesses) ...................................... . (23)机会(opportunities) ................................... . (23)威胁(treats) .......................................... . (24)总结与建议 ................................................25第五章财务营销目标................................................26财务目标 ................................................ .. 26营销目标 ................................................ .. 26第六章营销战略................................................. (27)目标市场 ................................................ .. 27定位 ................................................ (27)产品线 ................................................ . (27)主要销售渠道 (28)销售队伍 ................................................ .. 30服务及公关活动 (32)广告 ................................................ (33)促销 ................................................ (35)R&D ............................................... .. (36)市场调研 ................................................ .. 37第七章行动方案................................................. (39)行动目标 ................................................ .. 39行动策划提案 (39)活动具体实施 (39)广告媒介策略 (40)效果评估 ................................................ .. 41活动经费预算 (41)第一章企业概述宝洁公司介绍宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
市场营销策划方案洗发水
市场营销策划方案洗发水一、背景介绍洗发水是人们日常生活中不可或缺的洗护产品之一，随着人们对个人形象和健康的重视度不断提高，洗发水市场呈现出相对稳定的增长态势。
然而，面对市场上众多同质化的洗发水品牌，本文旨在提出一种全新的市场营销策划方案，通过研究洗发水市场的特点和消费者需求，创造出独具特色的洗发水品牌，从而获得市场份额并提升品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标群体：以女性为主，年龄在20至40岁之间的都市白领人群。
2. 目标市场定位：高端洗发水市场。
3. 客户需求：消费者更加关注洗发水的成分安全性、洗净度、滋养效果和香气，希望洗发水能够兼具洁净、保湿、滋养和气味持久等多种功能。
三、产品特点与差异化1. 基于绿色理念：强调产品的环保、无害、原材料可回收性，与消费者追求绿色生活方式的理念保持一致。
2. 专业护理因素：结合专业护理成分，如维生素、植物精华、蛋白质等，提供更全面的修护功能。
3. 天然香气：选用天然香料和精油，打造出独特的香气品质，给用户带来身心愉悦的感受。
4. 创新技术应用：研发新型洗发水结构，提升洗净度，使头发更加柔顺且不易打结。
四、市场推广策略1. 品牌差异化：通过绿色理念、专业护理因素和天然香气的特点差异化，将品牌与竞争对手区别开来。
2. 定位高端市场：在包装设计、产品质量和价格上进行高端定位，从而吸引更多有追求、有品味的消费者。
3. 媒体宣传：在主流媒体上投放广告，结合创意宣传语吸引消费者关注，提高品牌知名度。
4. 网络营销：通过社交网站、微信公众号等渠道展示产品的特点和品牌故事，与消费者进行直接互动。
5. 推出新品：不断提供创新的产品，以迎合消费者的需求，增加市场竞争力。
五、渠道策略1. 市场合作：与知名美发沙龙或护发品牌进行合作，将产品放置在店内销售，以便消费者直接购买。
2. 电商销售：通过天猫、京东等电商平台进行在线销售，方便消费者随时随地购买。
3. 线下零售：与超市、药店等进行合作，将产品放置在易购买的位置，提高产品的曝光率和销量。
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）第一篇：宝洁洗发水营销策划方案宝洁旗下洗发水廊坊市场上市策划一、背景分析目前我国洗发用品的市场规模约亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、策划的目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1、低端市场的缺失；2、管理的双刃剑3、；面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
三、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
洗发水营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗发水营销策划书篇一：欧莱雅洗发水市场营销策划书欧莱雅洗发水市场营销策划书一.执行概要和目的(一)企业简介欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为scentalLtd.的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和guyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，scentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅要扩大它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3000万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2000万套，并向全球市场供货。
(二)策划目的在中国市场安营扎寨13年后，欧莱雅集团准备将营销触角伸向更宽广的领域。
欧莱雅(中国)总裁盖保罗表示，目前，欧莱雅在中国已经进入了护肤、化妆各个领域，覆盖了百货商店、超市、大卖场、免税商店、发廊等全方位的销售渠道。
但是在洗发产品这一块欧莱雅一直保持缄默，而今，欧莱雅正准备在中国将加大洗发产品的营销力度。
此次进入大众洗发水市场，预期市场销售额“巨大”，欧莱雅的策略是在审慎同时“大笔投入”，“一炮打响”，在市场上“赢得一个体面的位置”。
洗护产品商业策划书3篇
洗护产品商业策划书3篇篇一洗护产品商业策划书一、执行摘要本策划书旨在推出一款创新的洗护产品，满足消费者对天然、环保、高效洗护产品的需求。
通过深入的市场调研和分析，我们确定了目标市场、产品定位和营销策略。
我们计划通过线上和线下渠道进行产品推广，并与专业机构合作进行产品研发和创新。
预计在未来[X]年内实现盈利，并成为洗护产品市场的领导者。
二、项目背景随着人们对健康和环保意识的提高，对洗护产品的需求也发生了变化。
传统的洗护产品中含有化学成分，可能对人体健康和环境造成潜在威胁。
因此，市场对天然、环保、高效的洗护产品的需求日益增长。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]洗护产品2. 产品定位：天然、环保、高效的洗护产品3. 产品特点：采用天然植物提取物为主要成分，不含有害化学成分。
经过严格的质量检测，确保产品安全、环保。
4. 产品包装：简约、环保的设计，体现产品的天然和环保理念。
四、市场分析1. 目标市场：追求健康、环保生活方式的消费者，特别是年轻家庭和注重个人护理的消费者。
2. 市场规模：随着人们环保意识的提高和对健康的关注度增加，洗护产品市场呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年，天然、环保、高效的洗护产品市场将继续扩大。
3. 竞争情况：目前，洗护产品市场竞争激烈，主要品牌包括[现有主要品牌]等。
我们的产品将以天然、环保、高效为卖点，与现有品牌形成差异化竞争。
4. 发展趋势：随着消费者对健康和环保的关注度不断提高，洗护产品市场将向天然、环保、高效的方向发展。
同时，产品的个性化和功能化需求也将逐渐增加。
五、营销策略1. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格，以具有竞争力的价格吸引消费者。
2. 销售渠道：线上渠道：建立官方网站和电商平台，方便消费者购买产品。
线下渠道：选择优质的零售商和分销商，建立合作关系，扩大产品的销售网络。
3. 促销活动：开展新品推广活动，如试用装赠送、优惠券发放等。
参与行业展会和活动，提高品牌知名度。
市场营销策划方案范文洗发水
市场营销策划方案范文洗发水一、市场分析1. 洗发水市场概况洗发水是个人护理品市场中的重要组成部分，具有巨大的市场潜力和竞争压力。
众所周知，每个人都需要洗发水来保持头发的清洁和健康，因此洗发水市场的需求始终存在。
目前，洗发水市场已经形成了竞争激烈的局面，消费者对洗发水的要求也越来越高，除了基本的清洁功能外，还希望洗发水能够具有修复损伤、滋养发根、防脱发等多种功能。
2. 洗发水市场的竞争态势洗发水市场中存在着多个品牌的竞争，其中一些大牌品牌，如海飞丝、飘柔等已经在市场中树立了自己的品牌形象，具有较高的市场份额。
此外，随着消费者对洗发水需求的提高，许多新兴品牌也在不断涌现，这些品牌通过创新的产品设计和市场推广，意图挑战市场龙头品牌的地位。
3. 洗发水消费者群体洗发水的消费者群体主要包括男性、女性和儿童。
不同的消费群体对洗发水的需求有所差异，女性更加注重洗发水的美容功效，如修复受损发丝、改善发质等；男性更注重洗发水的清洁功能和防脱发效果；而儿童则要求洗发水不刺激、温和安全。
二、目标市场1. 目标市场选择根据市场分析，本次市场营销策划方案的目标市场主要包括女性，特别是那些对头发护理非常关注的女性。
目标市场的选择是基于以下几个原因：首先，女性在洗发水市场中的需求量较大；其次，女性对洗发水的要求较高，更能体现洗发水的附加价值；再次，女性的消费能力相对较高。
2. 目标市场的特点目标市场具有以下主要特点：首先，目标市场中的女性消费者对头发护理非常关注，追求高品质的洗发水产品；其次，目标市场中的女性消费者具有较高的消费能力，愿意为高品质的洗发水产品付出相应的价格；再次，目标市场中的女性消费者追求时尚和个性化，更加注重洗发水的包装和品牌形象。
三、产品策划1. 产品定位根据目标市场的需求和特点，本次洗发水的产品定位为高品质、时尚个性化的洗发水。
产品将采用自然植物提取物作为主要原料，注重洗发水的修护功能，同时在包装设计上追求简约、时尚的风格。
洗发水营销方案
洗发水营销方案第一篇：洗发水营销方案《市场营销技巧》综合设计丝宝洗发水市场营销【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。
对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。
对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。
不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。
据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。
【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老洗发水营销方案品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。
从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的，广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。
由此看来，对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。
【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多影响。
对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的印象，并通过品质来赢得消费者。
对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。
【问题和目标】主要问题是我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认可？我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰？我们的品牌需要多久才会赢得利润？我们的品牌怎样才会长久立足？是否要向多方向多样化发展？目标：占据市场赢得消费者的喜爱【营销设计】 1.市场调研对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要。
洗发水营销方案
洗发水营销方案目录1. 市场现状分析1.1 消费者对洗发水的需求1.2 竞争品牌分析2. 营销策略2.1 定位2.2 产品特点宣传2.3 促销活动设计3. 渠道拓展3.1 线上销售3.2 线下推广4. 品牌形象塑造4.1 品牌故事讲述4.2 名人代言合作市场现状分析在当今社会，人们对洗发水的需求日益增长。
随着生活水平的提高，人们对个人护理品质量和品牌的要求也越来越高。
同时，市场上洗发水品牌众多，竞争激烈。
消费者在选择洗发水时，不仅注重洗发水的清洁效果，还关注其滋养成分和香味。
竞争品牌分析目前市场上的洗发水品牌琳琅满目，有国际知名品牌，也有本土优秀品牌。
各个品牌在产品定位、包装设计、营销策略等方面各有特色。
在面对激烈竞争的情况下，如何突出品牌优势，吸引消费者的眼球成为每个品牌都需要思考的问题。
营销策略针对市场现状和竞争品牌分析，制定合适的营销策略至关重要。
首先要明确产品的定位，在众多品牌中找到自己的特色和优势。
其次，通过宣传产品特点，吸引消费者的注意力。
最后，设计各种促销活动，提升产品销量和市场份额。
渠道拓展随着电子商务的发展，线上销售已成为消费者购买护发品的主要渠道之一。
品牌需要加大线上宣传力度，提升网店的知名度和销售量。
同时，线下推广也尤为重要，可以通过合作活动、专柜展示等方式增加产品曝光度。
品牌形象塑造建立良好的品牌形象是产品成功的关键。
通过讲述品牌故事，向消费者传递品牌理念和文化，增强品牌认知度和好感度。
此外，与知名人士合作代言，可以拓展产品影响力和受众群体，提升品牌价值和知名度。
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品牌策略
使用统一的品牌策略，不分男女， 不分功效。 有利于节省广告宣传方面的 费用，减少打入市场的成本
功效、服务与价格成正比
价格和分销策略
价格策略
分销策略
对于高端使用人群， 采用整数定价和声望 定价方法。 根据成本、功效和其 他附加价值制定合理 价格。
终端渠道： 1.进驻大型购物商场 2.大型超市 3.个人护理类超市 4.网上商城 5.官网销售
包装
1.使用特殊材料和工艺，加上艺 术设计。设计和制造出洗发水的 包装。使洗发水能方便使用并兼 具美感，洗发水使用完后，包装 还应具收藏、观赏价值。 2.每种功效洗发水包装不同，针 对男女消费者的包装不同。 3.产品包装定期更新，使消费者 持续对包装产生购买兴趣。 4.普通包装 5.功效组合包装 6.礼品包装
目标市场战略
采用集中性营销战略，集中于高端洗发水市场
人们的困惑与 中低端洗发水存在的问题
1.柔顺效果不佳 2.去屑效果不佳，易反复 3.控油效果不佳 4.香味太呛 5.护发效果不内人士的眼中，高端洗发 水市场容量不大，品牌竞争也远不如中低端 领域激烈。就在业界的“忽略”下，高端洗 发市场在慢慢“壮大”。中投顾问化工行业 研究员常轶智认为，高端产品所遇到的共性 问题，最关键的是消费者的接受度，价格是 否与质量相匹配是消费者最难以判断的，而 洗发水的效果往往需要长期使用才能体现出 来，要打动消费者初次购买的决心才能让消 费者去评判产品的价值
我们产品主要定位：功效、服 务与价格相匹配、见效快
产品策略
产品
1.研发各功效洗发水，强化功效。 如去屑、柔顺靓丽、护发等。 2.研发具有特殊香味的香料 清爽去屑效果的洗发水，主要用于 满足男性消费者。 柔顺靓丽、护发效果洗发水，主要 用于满足女性消费者等等。 在洗发水中，添加适当的、并 易于分辨香味的香精，可让他人 通过香味记住产品。 增强产品无形服务。如使用情况跟 踪
主要细分因素：收入、性别、功效
细分市场分析
性别 功效▎级别 【低端】 【中端】 【高端】
男 /女 小品牌 飘柔、潘婷、清扬、施华蔻、卡诗、欧 海飞丝、夏士莲、 莱雅 力士、沙宣等
功效
功效少而弱
功效一般，效果不 效果好，快。持续 能立竿见影。持续 时间较长 之间短
采用市场专业化策略选择进入市场
选择：男/女洗发水 高端市场
广告投放
广告主要凸显：功效、见效快、 高端、时尚美 广告目标人群： 1.高收入懂得20-40岁男女、 2.注重自身形象和保养、 3.喜欢购买高端商品消费者 3.追求品质 广告形式： 1.电视、车体广告等 2.时尚类杂志广告 3.参加网上商城活动 4.网络广告（如：视频网站） 5.在大型商场以及高收入人 群密集区，使用大海报等
洗发水营销策划-作业
调研结果
共调查60人
人群年龄：20-40岁（51人） 性别：男29 女31 人群收入：3000以下 （24人 ）3000-5000元（31人）5000以上（5人） 洗发水支出：20位女性愿意花钱在洗发水上，11位男性愿意花钱在洗发 水上。（共31位） 洗发水困扰：共57人，其中不够去屑（32人）、不够柔顺 （25人） 使用频率：1-2天洗发一次（60人） 购买量：100-250ml（25人）， 250-500ml （27人） 假设被调查是随机的，个人因素影响小，误差小。
促销
促销方式
1.实行会员制，公司出新品，优 先赠送使用 2.赠送样品 3.现场示范，突出见效快 4.进入高端美发店 5.参与高端消费品活动
对中间商/推销人员
给予适当的奖励，
公共关系【事件炒作】
借助近期可炒作事件，提高知名 度，树立品牌形象。
超值商品 每日更新千款秒杀超值商品！！ 更多商品，请加Q qun：345847277
原因： 1.根据直接和间接调查发现，中国消费水平提高， 以及社会文化的影响。对自身的要求提高 2.特别是女性消费者，她们注重自我保养，对生活 品质的追求等原因，女性更愿意花钱在洗发水上。 3.加上目前中国消费者普遍有攀比心理和认为贵的 商品比较好。喜欢购买贵的商品。 4.几大高端洗发水，并不专注于洗发水。所以高端 洗发水市场竞争比较小，潜力大。