归纳保险公司早会专题—有趣做保险.ppt
保险公司早会有趣分享
保险公司早会有趣分享保险公司早会有趣分享早会是保险公司日常运营中非常重要的一环，它不仅是员工之间交流沟通的平台，也是团队凝聚力的提升方式。
为了让早会更加有趣，让员工积极参与和分享，一些保险公司在规定的议程之外增加了一些有趣的内容。
本文将为你介绍一些有趣的分享内容，以期激发其他公司的创新灵感。
1. 保险知识问答每天的早晨，提问一个保险知识问题给所有员工，在会前预留一定时间供他们思考答案。
在早会上，挑选出一名员工回答问题，并讲解正确答案。
这个环节不仅可以提高员工的保险知识，还能增进团队间的竞争和互动。
而且，更有趣的是，可以给回答正确的员工一些小奖品，如鼓励金或者早餐券。
2. 保险案例研讨为了加深员工对保险产品的理解，可以邀请一些有成功案例的员工分享他们的经验和故事。
这些案例可以是员工在工作中处理的真实案例，也可以是他们在生活中亲身经历的事情。
通过讲述这些案例，员工们可以学到更多的经验和技巧，并且能够在实际工作中运用。
3. 技能分享早会时间也可以用来让员工分享自己的专业技能或者兴趣爱好。
比如，有些员工可能对摄影非常热衷，可以组织他们分享一些摄影技巧和经验。
这样每个人都能在早会上提高自己的技能，也能让大家更好地认识彼此，增进团队合作。
4. 有趣的游戏早会上的游戏环节可以是一种有趣的方式来放松员工，缓解工作压力。
比如，可以进行一些团队合作的小游戏，如谁能在最短时间内搭好塔、谁能快速找到最多的共同点等。
定期举办这样的游戏环节可以让员工更好地融入团队，增进关系。
5. 员工分享早会时间还可以开放给员工分享自己的生活故事或者经历。
这样不仅能够加深团队成员之间的了解，还能够建立互相支持的环境。
可以鼓励员工讲述一些有趣的事情，如旅行经历、养宠物的经验等。
通过这些故事，员工们能够围绕共同话题展开讨论，提高沟通效果。
在保险公司早会中加入有趣的分享内容，可以提升员工的参与度和积极性，增进团队的凝聚力和合作精神。
通过知识问答和案例研讨，员工能够学到更多的经验和技巧；通过技能分享和员工分享，员工们能够更好地认识彼此，激发团队的创造力和合作能力。
保险公司专题早会ppt课件
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。
保险公司、开心早会ppt课件
起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人 去把汽球给坐破。
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万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
一起向前冲！
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二人一组通常一男一女两人交替将两块相同的长方形板铺在地上向目的地前进任何一人的双脚都不许踩在板之外优先到达终点由一位队员站在圆心位置其他队员以半径1米面向圆心站成一圈当中的队员身体绷直向后斜并以脚跟着地周围的队员通过手上的推搡动作使其旋转起来
•
万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
• 目标 1. 改进学习方法 2. 创新能力训练
• 游戏准备 1. 参与人数：选出一名志愿者 2. 时间：5分钟 3. 道具：蒙眼睛的布，一双拖鞋 4. 场地：大的会议
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• 游戏规则和程序
1. 选出一名志愿者，同时在地上画一道横线，同 时在线的前方5―6步远的地方放一双拖鞋。
2. 告诉志愿者他的任务就是在被蒙上双眼的情况 下，将这双拖鞋穿到脚上。
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五、绘画高手大赛
• 规则： 1、主持人请每区派一名选手上台。 2、主持人讲解游戏规则：选手蒙上眼睛，在白
板上画自己的脸谱，限时两分钟；本区观众可以提 示，其他区观众可以扰乱。
3、助手给选手眼睛蒙上布条，领到白板前；主 持人下达开始的口令，并计时。时间一到，停止绘 画，解除布条。
4、主持人请观众评议“最佳脸谱”。 5、主持人宣布获胜者，请课长颁奖。 6、注意事项：预先备好干净的布条。
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保险公司早会专题大全
保险公司早会专题大全保险公司早会专题大全一、保险公司早会的意义与目的保险公司早会是指每天早晨，在保险公司内部组织的一次集体会议，旨在促进信息共享、团队协作和业务提升。
保险公司早会的开展具有重要的意义和目的。
首先，保险公司早会有助于促进信息共享。
保险行业的信息量庞大而繁杂，每天都有大量的数据和信息需要整理和分析。
早会可以帮助各个部门和团队之间进行沟通和交流，及时共享最新的市场动态、客户反馈等信息。
通过信息共享，可以更好地实现团队协作和决策的科学性。
其次，保险公司早会有助于提高团队协作能力。
保险公司的业务涉及多个环节和部门，需要各个团队之间精确高效的合作。
早会能够使不同部门的员工互相了解工作进展和需求，减少信息不对称和工作上的协调成本，提高部门之间的相互配合和协作能力。
此外，保险公司早会还有助于促进业务提升。
通过每天的早会，可以针对当天的工作任务和目标进行明确的沟通和安排，使每个人都明确自己的工作重点和方向。
同时，早会也可以对员工进行培训和指导，提高员工的专业素养和业务能力。
通过团队的共同努力和不断的业务提升，可以推动公司整体业绩的提高。
二、保险公司早会的内容设置保险公司早会的内容设置应根据具体情况和需求进行合理安排。
以下是一些常见的保险公司早会专题，供参考。
1. 业务动态专题：每天早会的核心内容之一是关于业务动态的报告和分享。
包括当天的保险产品销售情况、潜在客户的回访情况以及各个渠道的销售业绩等。
这个专题可以让团队成员了解整体业务状况，及时调整和优化销售策略。
2. 市场分析专题：保险行业的市场情况经常发生变化，了解市场动态和趋势对于制定有效的销售策略至关重要。
在这个专题中，可以包括对竞争对手的分析、市场趋势的解读以及市场营销活动的评估等。
3. 业务培训专题：早会也是进行业务培训和知识分享的重要平台。
在这个专题中，可以邀请公司的高级管理层、专家学者或优秀员工进行培训，让全体员工都能得到专业的指导和知识更新。
保险公司晨会早会分享会动态PPT课件(带内容)
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时间：XX月XX日
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销售小技巧分享
客户拓展技巧
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周末保险行业培训课程安排：
① 培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象； ② 培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等； ③ 培训反馈表的发放及回收情况； ④ 培训反馈表的总结报告； ⑤ 培训纪律情况； ⑥ 培训组织及服务情况； ⑦ 异常情况及改进建议。 ⑧ 现场剪影等。
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第三章
销售小技巧分享
成功的销售员是怎样炼成的？
在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛 活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和 工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向， 各司其职。
保险公司早会十分钟开心一刻
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文档全文可编辑，以便您下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!同时，本团队为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想学习、参考、使用不同格式和写法的资料，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestylematerials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!保险公司早会极其钟幸福一刻早上8点30分，大连保险公司的早会准时开始。
新华人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-西餐式主顾开拓技巧话术-PPT文档资料
第一道菜：开胃菜
陌生拜访： 优点： 1、随机性强—处处都是，随时随地
2、容易储备大量的客户名单 3、是练专业化销售技能的最快捷方式 4、没准……
简单 客观 协作 责任
缺点: 1.成功率不高 2.专业化销售水平要求高
简单 客观 协作 责任
标准动作:
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
FUPP-10
如何开口跟缘故谈保险？
“老兄，你可能不知道，现在我们公司的客户已经 有很多，每天都有人在买保险，每天也都有人得 到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们 服务了，何况是你呢？”
简单 客观 协作 责任
如何开口谈保险
“王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的 好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作 外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不 必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说明什么， 更有义务让你参考参考，如此而已。”
60%——中意你的为人 23%——他们愿意投保或感觉有寿险需要 10%——信赖你的公司 7%——其他
简单 客观 协作 责任
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西餐怎么吃？
第一道菜：开胃菜—一般是酒 第二道菜：汤—营养丰富 第三道菜：正餐—牛排、色拉、鱼等 饭后甜点：咖啡、西点、雪茄
简单 客观 协作 责任
FUPP-13
第三道菜：正餐
转介绍:
简单 客观 协作 责任
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场
保险开心专题早会精品PPT课件
don`t come back 听我跟你说 养老不寂寞 富贵花加快返还一年比一年多 在那退休之后还有尊贵生活 养老社区享受那夕阳红似火
ok yo yo yo yo yo 开门红打响 激情心飞扬 贵花拿手上 勤奋去拜访 见人去讲 签单一张张 拿钱又拿奖 每月喜洋洋
• don`t come back 这是我对他的感受 开门红成功需要我们发疯 现在就让我疯狂开始拜访 美妙的歌声伴随我们的行动 ha 向前冲向前冲脚步越来越轻松 富贵花我们一定要将它去卖疯 成功伴我走过，今年的开门红 大家为我感动，一起向前冲
早会即将开始，请各位调整 坐姿, 将通讯工具调至震动档 或关闭，会议途中不要来回随 意走动， 谢谢！
2013年3月19日
新增业绩两不误
本月截止倒计时：7天
• 动感晨操 • 新闻新知 • 开心一刻 • 工作联系 • 欢呼呐喊
是谁在那说，富贵的生活 漫漫人生 一路坎坷 拼命的工作 在那一片诱惑中积蓄已不多 看见存折账户，我退休怎么过
• yo yo baby come on
一一一 起起起 成奋成 长斗功
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一日3访，月拜访量 3×25天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 ÷ 10 = 7.5件 假定件均保费3000元，佣金率20% 月收入: 3000 × 7.5件 ×20% = 4500元 你每访的价值=4500 75 =60元
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成功是有一定的概率分布的，关键看你能不 能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成 功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持 多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客 户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功 就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！
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拒绝处理应有的态度
1、须有自信心:他早晚要保! 2、坦然面对：自然的事 3、了解真正原因对症下药 4、不可争议，留有后路 5、事先准备，先发制人 6、运用人际和名人事例
•
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判断真假拒 绝
1.仔细听准客户提出的反对理由： 判别:如是借口，用导入的话来取
得事实。 2.再确认： 把你问过的问题，换一个方式再
趣
得出去
客户
得回來
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
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技能得出去ຫໍສະໝຸດ —— 解决“拜访恐惧 感”
在客户家门前做有效的对话……
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一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵 广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年 踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：
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美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很 有名的百分比定律：
假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元 订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认 为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见 了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你 赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10= 80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被 拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元， 当然应该面带微笑，敬个礼！”
重新问一遍。
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切记㈠：要有目标和追求
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切记㈡：保持高度的自信心
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明确目标
——开始行动 吧！
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趣 有 做保险
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主管、组员的苦恼
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
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好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
却被客户“赶出” 家 门
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不出成绩我们谁都在急！！！
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做有趣的保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取 得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿 取？其实就是拜访。
——“还是客户家门口。”
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怎么走？
①日行程计划 ②周拜访计划 ③月工作计划
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走到哪里？ 向谁拿取？
①新客户；②老客户 ③转介绍； ④ 答谢会，产说会
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面对拒绝：
这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝， 相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业 “面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。
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日本日产汽车推销王奥程良知说：
一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜 访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振 奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第1 0位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位 买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果 没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？
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这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家 之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广 告能深入人心，取得这么好的效果？
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的 思想准备之后，就有利于应对和改善可能 发生的最坏情况
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在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门
口。”
“接下来，你想去哪里？” ——“我想进入这位客户的家中。” “当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？” ——“被客户赶出来。” “被客户赶出来后，又站在哪里？”
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你 无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥 可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不 上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两 种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？ 受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可 怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好， 可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已 经死了。”