DCYX合富-比华利山2011年营销策划方案2011.5.13
碧翠山庄行销策划书
XX楼盘行销策划目录前言第一部分市场分析一、地理与周边环境二、交通条件三、区域特征四、500米商圈五、消费者情况六、竞争对手六、竞争对手八、有关单位鼓励职员在外购房政策对本案影响九、SWOT分析第二部分营销战略与定位一、市场细分二、市场定位三、营销目标第三部分营销策略策划一、产品及服务设计二、价格确定三、销售渠道四、促销措施和活动第四部分广告策划一、广告定位与目标二、卖点提炼三、广告语的阐释四、分阶段的广告宣传计划五、贯穿所有销售阶段的广告宣传六、企业的内部宣传（墙报)七、活动推广宣传第五部分广告预算第六部分执行计划一、按时间安排的活动执行方案二、按媒介安排的执行方案前言受xx有限公司的委托,我方为其进行全面市场调研，并基于调研报告进行营销与广告策划.xx司是一家具有xx省建设厅核发开发资质的房地产企业,成立于xx年,注册资金xx万，主要经营房地产开发、建材、五金家电、日用百货等业务。
下辖xx公司，拥有各类工程技术管理员xx人，是房地产界一家具有较强实力的后起之秀.公司恪守“。
诚信铸就基业”的司训,坚持质量第一、用户第一、服务第一的思想原则，成功开发了“xx”小区.如今的“xx”正处于开发之中.“xx"位于风景秀丽的x湖，南抵xx花园，西临新建成的xx路,北靠即将动工的xx西路,交通位置优越,风景迷人。
第一部分市场分析一、地理位置与周边环境1、地理位置xx园位于xx广场西侧xx南路与求xx路交汇处，南邻x湖,背靠xx山。
又有xx高档住宅楼的代表--xx和湖畔新村为伴，为兵家必争之地。
.略图表1 地理位置图2、周边环境xx园所在的x湖置业区,依山傍水,左邻有“东方日内瓦湖”之称的x湖，背靠有xx市“城市绿肺"之称的xx山,风景秀丽。
且该区的空气指数、噪音分贝数、绿化率都要高于xx市区的平均值，为环境最佳地段之一。
二、交通条件xx园所处路段的公交线路主要有 x路、x路,另外随着xx路的建成还将开通新的公交图表3 xx园至附近主要公共设施小车用时间三、区域特征1、人口规模、增长速度根据xx人口普查登记，xx园所在的南湖置业区居民小区比较密集，人口规模也比较大，在x左右，人口增长速度。
化妆产品营销策划方案案例hbm
化妆产品营销策划方案案例hbm一、项目背景随着人们生活水平的提高和审美需求的不断增加，化妆品市场成为了一个蓬勃发展的领域，各大化妆品品牌竞争激烈。
为了在市场竞争中占据一席之地，需要制定一套完整的营销策划方案，引导消费者选择我们的产品。
二、市场调研分析1. 市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，目前化妆品市场规模达到500亿元人民币，预计未来五年将保持10%以上的增长率。
2. 消费者画像通过与目标消费者的深入交流和市场调研，我们得出了以下消费者画像：- 年龄段：20-40岁的女性- 收入水平：中高收入群体- 消费习惯：喜欢尝试新品牌，对产品品质和信誉要求较高- 渠道偏好：线上购买、直播购物、实体店购物均有较高关注度- 购买动机：提升个人形象、保养肌肤、尝试新产品、获取时尚资讯3. 市场竞争分析在化妆品市场中，存在着众多的品牌竞争，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
其中，国际品牌具备较高的品牌认知度和口碑，而本土品牌则在市场定位和价格方面具备一定的竞争优势。
三、产品定位与竞争优势1. 产品定位我们的化妆品产品定位为高品质、时尚潮流、天然绿色。
通过科技手段和自然成分相结合，提供给消费者对肌肤有益的化妆品产品。
2. 竞争优势为了在市场竞争中脱颖而出，我们的产品具备以下竞争优势：- 高品质：使用优质原料和先进技术生产，确保产品的质量和效果。
- 时尚潮流：紧跟时尚潮流，推出符合市场需要的新产品和限量版系列。
- 天然绿色：注重产品的环保和天然成分，满足消费者对健康和安全的要求。
四、目标市场与目标消费者1. 目标市场我们的目标市场主要是中国大陆，尤其是一二线城市的女性消费者。
2. 目标消费者根据消费者画像，我们的目标消费者是20-40岁的中高收入女性，对时尚与品质有较高的追求和要求。
五、营销策略1. 品牌塑造与传播（1）品牌定位：- 打造高品质、时尚潮流、天然绿色的化妆品品牌形象。
- 强调科技与自然结合的优势，注重产品的研发和创新。
范斯营销策划书
策划委托机构：Vans总部（中国）策划机构：XXXXXXXXXXXX策划人：Ay策划时间：2014/12/15目录一、前言 (2)二、策划目标 (3)三、环境分析 (4)四、营销战略 (5)五、营销组合策略 (6)六、行动方案 (7)七、活动广告及宣传计划 (9)八、组织机构设置和人员分工 (10)九、活动预算 (11)十、工作日程进程表 (13)一、前言Vans(“范斯”——Vans在中国的正式注册名)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。
以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。
Vans的产品专业性比较强，特别适合滑板、冲浪等极限运动，它主要分为滑板支线、冲浪支线、经典支线、vault支线、加洲支线、休闲运动支线等。
范斯的鞋款具有外形抢眼、颜色多变、轻质舒适、抓地力良好、牢固缓震等特点，近些年来，它不仅受到全世界的广大极限运动爱好者的追捧，而且被越来越多的年轻人喜爱。
范斯进入中国时间较短，目前品牌处于向二三线城市扩张的阶段。
它沿用美国公司的公关策略，赞助及举办了一系列的滑板比赛，渐渐打开了知名度，同时它也根据开展了具有公益性质的“救梦”活动，搜寻才华横溢、追求梦想的平民，将他们的故事放在微博和网络上，通过转发的方式来向其捐助。
二、策划目标2011年中国运动鞋的市场占有率情况如下：1、耐克 35.64%2、阿迪达斯 23.24%3、匡威 11.04%4、李宁 9.31%5、新百伦 3.39%6、安踏 2.96%7、彪马 2.82%8、361度 1.7%9、鸿星尔克 0.92%10、Vans 0.60%因为范斯主营鞋类，所以活动是围绕鞋类来进行宣传，本次活动旨在提高范斯在年轻人中的知名度进而形成购买力，综合比对其在国内的占有率和购买人群的年龄构成，所以制定本次活动的两个目标：1、2013年运动鞋的全国市场占有率提高0.5%以上。
2、2013年全国门店增加率比2012年提高20%以上。
DCYX合富-比华利山营销策划方案(ppt 82页)
方案设计中
7月15日 7月15日
7月底
方案设计中 待部分小区道路施工完成方可进行
待园林公司设计方案。
营销工作节点铺排
项目 外展场 项目开盘 广告公司 巡展模型
时间
5月16日布展公司出方案 6月15日外展场入场
其进行转账操作； 预计解筹日为7月16日，不输出具体时间，若筹量不足则适当延长认筹期，但不宜超
过一个半月，否则前期客户流失严重；
开盘条件
制约开盘的条件
本项目对于阳江市场而言具有极大的影响力，对于富盈在阳江的发展更 是关键的一步，具有深远的意义，因此每一项操作都需要谨慎而行，开 盘，则更是重中之重。项目的出发点是跳出市场竞争，那么排除市场层 面的问题，本项目开盘条件的成熟与否，主要取决因素在于：
项目卖点：品牌篇
富盈集团本着“享受富盈生活”的 宗旨，一路走来精彩纷呈，旗下各产业 所获荣誉不胜枚举，先后获得“广东省 著名商标企业”、“广东省2009年度品 牌企业金奖”、“东莞市五十强民营企 业”、“广东地产资信20强”等称号。 目前，集团共有50多家全资子公司，员 工超过8000人。
富盈地产曾获得“广东省2008年度品 牌企业金奖”、“广东省2009年度品牌企 业金奖”、“最佳顶级豪宅金奖”等荣誉， 逐步形成跨区域、规模化的开发模式， 并向着国际地产品牌迈进。目前，富盈 地产已走出东莞，在江门、阳江、惠州、 恩平、茂名、清远等多个城市“落户”， 开发项目30多个，广泛提供多类型物业， 包括低密度豪宅、独立别墅、洋房、商 务公寓、星级酒店等，满足不同层次的 客户需求。
功能价值 ➢ 独立别墅，私密性高； ➢ 多赠送空间； ➢ 舒适生活尺度
海岸别墅营销策划实施方案
夏威夷海岸营销策划方案目录前言第一章、市场分析一、某西海岸区域概况分析二、某西海岸别墅市场分析三、周边项目分析第二章、项目分析一、项目SWOT分析二、目标客户群分析第三章、项目产品定位分析一、产品建议二、物业管理建议第四章、产品定价策略第五章、营销策略一、核心价值提炼二、卖点提炼三、推广策略四、营销模式分析第六章、阶段性媒体策略第七章、阶段执行说明与补充一、引导期媒体推广组合二、开盘强销期推广组合三、持续强销期推广组合四、尾盘销售期推广组合第八章、案场销售管理前言某作为全国唯一拥有热带滨海岛屿稀缺资源的省份，在房产低潮和金融危机的双重影响下，房地产市场无论在开发规模还是销售价格上都保持了稳步增长，彰显了某房地产的发展潜力。
随着某国际旅游岛规划的施行，环岛轻轨的建设和其他基础设施的进一步完善，某房地产的未来前景不可限量。
作为房地产项目里的顶端产品—别墅，随着某一线海景用地可利用资源的日趋减少，后市别墅供应的稀缺性将日益凸现，而“别墅禁批令”的出台更是令其身价与日俱增。
从短期来看，受金融危机和全国房地产市场大环境等因素的影响，某房地产市场出现了成交量下降的现象，但随着金融危机影响的减退以及利好政策的实施，从升值前景、现实价格、人居环境三大因素来说，某别墅投资的空间值相当可观。
从长远来看，随着某战略地位的提升、国际旅游岛建设的推进、世界旅游与宜居价值的提升，将带来更多的岛外高端客户，某别墅的保值升值性还会进一步提升。
别墅物业作为“成功、富有、地位”的象征，代表了生活的“最高境界”。
随着高端客户群的膨胀和城市白领阶层、中产阶级的形成，人们的居住理念发生了深刻的变化。
如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么中国楼市将在不远的未来进入“第三波”—“追求回归自然，提高生活品位”。
作为中国强势旅游目的地之一的某，已经成为众多高端客户群“第二居所”的首选地。
回力营销策划书
回力营销策划书篇一：回力品牌策划书回力品牌营销策划书策划人：胡祥星学号：090407086目录一、市场调查计划 ................................................ ................................................... (1)1、前言 ................................................ ................................................... .. (1)2、调研目的 ................................................ ................................................... .. (1)3、调研方法—采用分层抽样 ................................................ . (1)4、调研形式 ................................................ ................................................... .. (2)5、调查问卷 ................................................ ................................................... .. (2)二、行业市场环境分析（SWOT分析） .............................................. . (2)1、优势 ................................................ ................................................... . (2)2、劣势 ................................................ ................................................... (2)3、机遇 ................................................ ................................................... . (3)4、挑战 ................................................ ................................................... . (3)三、竞争分析 ................................................ ................................................... .. (4)1、主要竞争对手 ................................................ ................................................... (4)2、潜在竞争对手 ................................................ ................................................... (4)3竞争质量分析 ................................................ ................................................... (4)4、竞争价格分析 ................................................ ................................................... (4)5、竞争包装分析 ................................................ ................................................... (5)6、表现形式 ................................................ ................................................... .. (5)7、促销分析 ................................................ ................................................... (5)四、目标市场分析 ................................................ ................................................... (5)1、目标消费市场 ................................................ ................................................... (5)2、目标市场大小及潜力评估 ................................................ . (5)3、目标市场现状 ................................................ ................................................... (5)4、目标市场主要销售渠道 ................................................ ................................................... .. 6五、消费者分析 ................................................ ................................................... . (6)1、消费者特征描述 ................................................ ................................................... .. (6)2、消费者购买习惯分析 ................................................ ................................................... (6)3、消费者需求点分析 ................................................ ................................................... . (6)4、消费者的消费行为分析 ................................................ ................................................... .. 65、消费者的态度分析 ................................................ ................................................... . (6)6、第一次购买动机分析 ................................................ ................................................... (6)7、消费者品牌忠诚度分析 ................................................ ................................................... .. 68、潜在消费者分析 ................................................ ................................................... .. (6)六、品牌分析 ................................................ ................................................... .. (6)1、品牌战略目标 ................................................ ................................................... (6)2、回力的问题诊断 ................................................ ................................................... .. (6)3、企业目前经营现状分析 ................................................ ................................................... .. 64、回力的问题 ................................................ ................................................... . (7)七、品牌发展模式 ................................................ ................................................... (8)战略三步 ................................................ ................................................... .. (8)八、品牌规划 ................................................ ................................................... .. (9)1、品牌定位 ................................................ ................................................... .. (9)2、品牌发展策略 ................................................ ................................................... (9)3、产品策略 ................................................ ................................................... .. (9)4、市场目标 ................................................ ................................................... (10)5、定价策略 ................................................ ................................................... . (10)九、品牌建设 ................................................ ................................................... (10)1、渠道设计 ................................................ ................................................... (10)2、渠道建设 ................................................ ................................................... (10)3、广告策略 ................................................ ................................................... (11)4、公关策略 ................................................ ................................................... (13)十、品牌维护 ................................................ ................................................... (14)十一、效果监测 ................................................ ................................................... .. (14)1、监测项目 ................................................ ................................................... (15)2、监测办法 ................................................ ................................................... (15)品牌形象调查问卷 ................................................ ................................................... .. (15)1一、市场调查计划1、前言国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
市场营销自行车策划书
市场营销自行车策划书市场营销自行车策划书世界著名自行车品牌Specialized(闪电)：堪称自行车界BMW。
它的公路、山地系列做得尤其精湛。
环法比赛用车。
Colnago(克纳哥)：意大利著名公路自行车厂家。
C40是该厂的顶级型号，环意赛，世锦赛用车。
Trek（崔克）：美国著名品牌，赞助的Discover Channel车队曾连续七次赢得环法桂冠。
Schwinn(施文)：美国知名品牌。
旗下有以舒适著称的Sierra，质量上乘的Frontier等。
Huffy：美国山地车知名品牌之一，他们生产的山地车舒适简单又坚固耐用。
Marin：以山地车见长。
Mongoose(獴)：美国的超级极限自行车品牌，中国BMX自行车国家队的赞助商Cannondale：美国品牌，素以单臂著称，俗称“左撇子”，见201X奥运会山地视频。
Giant：国产知名品牌，品种有公路车、山地车、旅行车等。
Merida：国产知名品牌，品种有公路车、山地车、旅行车等。
UCC：新起国产自行车品牌，品种多样化，山地，公路，旅行车等。
中国十大自行车品牌捷安特(中国驰名商标，中国名牌，十大自行车品牌)美利达(十大山地车品牌，于1972年台湾自行车第一品牌)阿米尼(十大山地车品牌，中华自行车集团出品，大型企业)永久(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，十大自行车品牌)凤凰(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，十大自行车品牌)邦德·富士达(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，十大自行车品牌)TREK崔克（十大山地车品牌，于1976年美国，世界品牌）迪卡侬(十大山地车品牌，于1976年法国，世界著名运动品牌)捷马(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，十大自行车品牌)喜德盛(中国品牌，十大自行车品牌，深圳知名品牌)怀化自行车市场已有中国十大自行车品牌中的五大品牌落户，其中捷安特、美利达、喜德盛、邦德·富士达四家均为国产品牌，具有本土优势(厂家的主要目标市场和大众知名度优势)、价格优势。
水具营销方案
二、营销策略： 营销策略：
二、策略实施： 策略实施：
促销活动明细及宣传 活动内容 买衣架、真空储物袋满88元立减10元 买衣架、真空储物袋满88元立减10元（ 88元立减10 海报商品除外） 海报商品除外） 整理箱全场8 整理箱全场8折（海报商品除外） 海报商品除外） 活动时间 3.43.4-3.16
系列1
1月
2月3月Leabharlann 4月5月6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
一、数据分析： 数据分析： 年各月水具各品类销售走势（ （10年各月水具各品类销售走势（曲线） 年各月水具各品类销售走势 曲线） 及占比（饼图） 及占比（饼图）
一、数据分析： 数据分析： 年各店水具销售走势） （08—10年各店水具销售走势） 年各店水具销售走势
整理箱直接堆 放，不宜于顾 客拿取商品
二、策略实施： 策略实施：
陈列指导
需完善陈列方式： 需完善陈列方式：
反馈时间安排) 二、效果跟踪(反馈时间安排 效果跟踪 反馈时间安排
二、效果跟踪：反馈表格及图片 效果跟踪：
2011年水具营销方案 年水具营销方案
做有自身特色的 营销! 营销!
成都采购经营中心日杂部 2011年3月 年 月
目录 数据分析(为营销策略提供依据行业走势\时间\品类\品牌\价格带\对手) 营销策略（从数据分析做出营销策略,指导活动及商品.陈列） 策略实施(促销宣传\促销活动\促销商品\陈列规划\效果布置\陈列指导) 效果跟踪(反馈时间段\数据格式\图片)
促销陈列规划
店号 S301 S302 S303 S304 S307 S308 S309 S311 S312 S313 S314 S315 店名 新华 双楠 自贡 泸州 九里 锦都 沙湾 一品 新光华 优品道 乐山 前锋 整理类 D27.N45 D17.N23.N24 D7.D8 D6.D5 D13.D14 D16.D15 D43.N51.N52 D8.N72.N71 D52.D51 D19.D18 D15.D14 D19.N49.N48
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合富辉煌（中国） Hopefluent Real Properties 2011.5
目录
一、重要节点 二、开发时序与货量统计
三、价格定位与策略
四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件
六、推广策略
七、营销费用 八、营销资金流计划
工程节点铺排
工程事项 洋房高层7-10栋 1-4# 预计开放时间 5月20日拿到预售证 5月20日拿到预售证 7月15日 58栋别墅：7月30日 66栋别墅：6月30日 5栋301洋房：6月30日 7月20日 7月15日 目前进展 5月9日到9层，预计5.15封顶 另外1—4栋冲桩设备已经进场，开始挖坑基础，34#对售楼处营销最大，预计8月15日正负零完成。 59-70正在施工。但是楼王72#和52-58#无施工。 正在挖坑。由于坑基础土质为淤泥，正在深挖，换 土回填好土。预计6月20日装修可进场。 高文安第一次提案完毕 刘伟婷5月中进行第二次提案和沟通 预计5月15日进场装修，需45天装修好
独立别墅，私密性高； 多赠送空间； 舒适生活尺度
特色亮点
赠送地下室； 超大花园赠送； 多套房设计； 客厅挑空，豪华气派； 全套间设计，所有成员
享受舒适生活；
项目卖点：配套篇
森林公园 东城中学 社区医院
阳江体育馆
森林公园
2次推售 （具体时间根 据工程确定）
目录
一、重要节点 二、开发时序与货量统计
三、价格定位与策略
四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件
六、推广策略
七、营销费用 八、营销资金流计划
根据现在工程进度优化的开发时序建议
项目第一期（红色圈内）推 售时间为，6月30日 项目第二期（黄色圈内）推 售时间为，10月1日 项目第三期（深蓝色圈内） 推售时间为，2012年1月1日 项目第四期（橙红色圈内） 推售时间为，2012年5月1日 备注：除第一期外，二、三、 四期推售时间为建议时间，最 终需要根据工程进度考量。
项目卖点：臻品户型
功能价值
一梯一户设计 私家梯间入户花园 实用率87%，不含私家
4+1房160㎡
3房140㎡
入户花园；
特色亮点
南北对流，一梯一户， 私密性更高； 大面积赠送空间，实用 率高； 主人生活空间，零干扰；
多阳台设计，更好欣赏
景观；
项目卖点：臻品户型
功能价值
开盘条件：现场展示区
展示区范围及交付时间
展示区范围：包括会所、别墅样板房、 洋房样板房、1-4栋围避及工程悬挑、 东南侧湖景、放鸡岭水库清洁蓄水及 美化、入口大道休整、门楼、入口广 告牌。 展示区交付时间：2011年7月15日
施工动线
入口通道：入口楼体广告指示
入口楼体广告指示
入口门楼——气派，具备标识性，引人入胜
★★★ ★★★ ★★★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★
规划
景观园林
★ ★★★ ★★★☆ ★★★ ★★★☆ ★★★★
户型、 实用率
★★ ★★★★ ★★ ★★ ★★★ ★★★★★
★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★
在不考虑现场体验的情况下，本项目综合质素处于中上水平。
目录
一、重要节点 二、开发时序与货量统计
三、价格定位与策略
四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件
六、推广策略
七、营销费用 八、营销资金流计划
目录
一、重要节点 二、开发时序与货量统计
三、价格定位与策略
四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件
六、推广策略
七、营销费用 八、营销资金流计划
项目入市时机研判
政策动向思考 一二线城市调控趋紧，投资客户外 流至三四线城市，一线城市的“寒 冬”也许是阳江的“暖春”。趁房 价大幅下跌之前，迅速入市。 竞争对手动向思考 保利罗兰香谷、中惠龙熙山、中珠 在水一方动作频频，分流高端客源。 抢先一步，抢占有限客源！ 工程节点、展示区配合 现场交付是入市必备条件！项目预 售时间为5月份，售楼部、板房、园 林展示区均在7月份交付。限制了项 目的入市时机。
首期开卖产品工程封顶并完成外立面悬挑，逆向施工。 会所可开放，销售中心装修配置完善可供使用。
开放部分园林景观及湖泊供客户游赏。
整体现场包装完成（包括：卖场包装、工地包装等）。 产品及景观是比华利山区别于其他竞争对手的一大核心亮点和 重要武器，但必须通过项目的现场进行展示。如若未得到良好展 示将大大限制项目的溢价空间以及销售力！
入口通道：交通指示系统——转弯凸镜、限速指示、堤坝路、停车 场、减速带等
入口通道：堤坝一侧用围墙喷绘与花卉包装
入口通道：林荫大道，私家路
入口通道：看楼车候车亭、停放点
1-4栋围蔽及工程悬挑
1-4栋工程用围板围蔽避免干 扰体验区； 1-4栋出地面并且采用工程悬 挑展示部分外立面；
样板房
5栋样板房，3楼及以下做悬挑； 5栋前后花园施工完成； 5栋入户大堂、消防通道休整完 毕作为看楼通道； 别墅样板房周边园林施工完毕；
小区内部湖景
内部湖景范围： 红线范围内，达到中轴线。
湿地区景观
湿地区景观： 两个半岛中间湖景改造为湿地区。
湖景整改
湖景整改： 清理湖面垃圾，蓄水，种植水生植物。
工程配合
施工动线从项目北侧山路 进来； 施工所有工棚均已到北面 高层处。
工棚挪到此处
施工动线移 至此处
开盘条件-现场展示（首期展示区）
Part 4
推广策略
目录
一、重要节点 二、开发时序与货量统计
三、价格定位与策略
四、年度营销目标 五、首期推货策略及开盘条件
六、推广策略
七、营销费用 八、营销资金流计划
项目卖点：区位及交通
项目处于阳东核心地带； 项目离江城中心5分钟车 程； 项目处于城市向东发展 轴心地带； 距离高速出入口仅5分钟 车程； 临近东风路、金山路、 湖滨西路等主干道；
抢占市场机会，尽早入市。 选择7月中开盘，需要多方 面紧密配合。
认筹解筹方式-阳江楼盘认筹形式
中珠在水一方：认筹须到广发银行景湖分行冻结5万元资金，开盘可抵扣10 万元房价款，其他优惠需开盘时定。认筹可定房号，每个房号最多接受两 个筹，开盘时首先认筹客户先选，后认筹客户后选。 金湖春天：认筹交5000元，确定选房顺序号，不定房号。 淘金湾：交5千诚意金，抵1万，开盘抽签。
开盘条件-园林示范区（人造沙滩、亲水栈道、无边际泳池、私家码头）
开盘条件-园林示范区
景观泳池 叠水瀑布
园林引入电梯
桥
汇报思路
Part 1
2011年年度目标确定
项目卖点与形象定位；
Part 2
市场环境研判
目标客户定位； 市场占位；
Part 3
营销节奏铺排
整合推广； 营销费用预估；
入口通道：沥青道路、人行道
道旗 景观灯饰
分隔绿化
沥青道路
人行步道
入口通道：外部环境整理
周边道路修整，围墙搭建
湖对岸修整
周边道路修整，铺设沥青，人行道； 围墙搭建，以绿化区隔，提升私密性营造神秘感； 水库对面亭台，农庄进行修整，将景观做到湖对面；
入口通道：沿路路灯及景观灯
灯箱设置
景观灯柱
沿路灯箱广告
开盘条件
基于以上因素的考虑，本项目的开盘必须完成以下条件： 品牌导入： 首先是企业品牌的导入，令企业得到市场的认可； 广告投放： 完成对品牌、项目的前期市场炒作及铺垫后，使富盈及项目成为 市场的关注焦点。
开盘条件
现场硬件 首期产品示范区域及客户参观路线区域环境（包括：示范单位、
示范园林及相应的参观道路等）完工可供使用。
•道路及看楼通道包装 通过道路绿化、灯箱、灯旗、 广告牌、指示系统、楼体包 装等手段营造氛围。
开盘条件-现场展示（首期展示区）
清晰指示
穿越园景设置亲水汀步
小品设置
看楼通道一步一景：
充分绿化； 清晰指引； 开通看楼电梯； 无尘无噪音；
休闲座椅
小品设置；
干净整洁，灯光柔和
开盘条件-现场展示（板房）
营销工作节点铺排
项目
外展场 项目开盘 广告公司
时间
5月16日布展公司出方案 6月15日外展场入场 7月15日 5月15日发标 5月31日前签订
巡展模型
6月15日到位
2011年节点总控
6月15日
6月30日
7月15日
10月
外展场开放
板房开放
首期开盘 售楼部开放 看楼通道开放 工程围避 园林示范区开 放
本 案
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项目卖点：环境篇
阳江-山水名城
放鸡山-名城中森林公园
阳江宜居之城，据2009年最新统计，市区空 气达到国家一级标准，海域水质达一类标准， 饮用水达标率100%。 项目位于630万平方米放鸡山森林公园内， 独占生态宜居地； 占据阳江高地，居高临下，俯览阳江；
项目卖点：整体规划
临江13栋墅 （含2套样板房）
售楼部 （会所） 样板房
售楼部门前沿湖坝 体。水库
板房区的看楼通道 板房区的小型公共 园林 施工区围闭 主入口市政道路整 改
同意设置门楼，要求有设计意向图。上周6进场挖 土。水库准备清理垃圾，但是不具备清沙的道路。
方案设计中
7月15日
7月15日 7月底
方案设计中
待部分小区道路施工完成方可进行 待园林公司设计方案。
保利罗兰香谷：认筹可享受洋房2万抵3万、别墅8万抵12万的优惠。
龙熙山：认筹5万抵10万 个别小盘：可直接定房号，收定金不收诚意金。（存在不规范性）