网络营销
网络营销的八种方式
网络营销的八种方式
在当今数字化的时代，网络营销已成为提升企业品牌知名度、吸引目标客户、
促进销售增长的重要手段之一。
通过巧妙的网络营销策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是网络营销中常用的八种方式：
1.搜索引擎优化(SEO): 通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结
果中排名靠前。
提高网站的曝光度，吸引更多有需求的用户。
2.内容营销: 通过发布高质量、有价值的内容吸引用户关注，提升品牌
形象和口碑，增加用户粘性。
3.社交媒体营销: 利用各种社交平台，如微博、微信、Facebook等，与
用户互动、分享品牌故事、推广产品，增加用户互动和参与度。
4.电子邮件营销: 利用邮件群发服务，向用户发送个性化的营销内容、
优惠活动、产品信息，提升客户忠诚度和购买率。
5.搜索引擎广告(SEA): 在搜索引擎结果中购买广告位，通过设置关键
词广告，吸引目标客户点击进入网站，增加流量和转化率。
6.付费广告: 在各大网站、应用、社交平台购买广告位，展示产品信息、
吸引用户点击，提升品牌知名度和销售。
7.合作推广: 与行业内相关企业或网红合作推广，共同打造联合营销活
动，扩大影响力和受众。
8.口碑营销: 通过用户口碑传播、真实好评、品牌口碑建设，打造良好
的品牌形象和口碑，吸引更多用户关注和购买。
以上八种网络营销方式相辅相成，企业可以根据自身产品特点、市场需求和目
标客户群体制定相应的网络营销策略，提升营销效果，实现业务增长和品牌价值最大化。
网络营销(全)
网络营销(全)网络营销(全)1. 引言网络营销是指利用互联网和相关技术手段来推广产品或服务、增加品牌知名度、吸引目标用户并促进销售的一种营销手段。
随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业在市场竞争中不可或缺的重要模式。
本文将介绍网络营销的概念、发展趋势以及常见的网络营销方法。
2. 网络营销的概念网络营销是指利用互联网和相关数字技术手段，通过创建和传播有关产品、服务、品牌的信息，在网络上吸引潜在客户、增加品牌影响力，并最终推动销售的一种营销方式。
网络营销相对于传统的营销方式具有更广泛的传播范围、更精准的定位能力、更低的推广成本和更强的交互性。
3. 网络营销的发展趋势3.1 移动互联网的兴起随着智能方式和移动设备的普及，移动互联网逐渐成为人们获取信息、进行消费的重要途径。
，企业需要将网络营销的重点从传统的PC端转移到移动端。
3.2 社交媒体的影响力增强社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等用户量庞大，成为了企业进行网络营销和品牌传播的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与用户进行互动，建立品牌认知和用户忠诚度。
3.3 数据驱动的营销随着大数据和技术的发展，企业可以通过收集和分析用户数据，进行精准的营销定位和个性化推荐，提高营销效果和用户体验。
3.4 视频营销的兴起视频成为了网络营销的热门形式，通过制作吸引人的视频内容，企业可以吸引更多用户的关注和参与，提高品牌曝光度。
4. 常见的网络营销方法4.1 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名和可见性。
通过合理的关键词选择、原创高质量的内容和外部等手段，提高网站的搜索排名，吸引更多的有意向用户。
4.2 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是指通过向搜索引擎投放广告，提高网站在搜索结果中的展示位置，吸引用户进入网站并进行购买或其他目标行为。
搜索引擎营销可以通过设置合理的广告预算、选择相关的关键词和优化广告文案等方式提高广告效果。
18种网络营销手段
18种网络营销手段随着互联网的快速发展，网络营销成为了许多企业吸引用户、提升品牌影响力的重要手段。
本文将介绍18种常见的网络营销手段，帮助企业更好地利用互联网资源，提升竞争力。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站曝光度和流量。
通过关键词研究、网站优化、内容更新等手段，提高网站在搜索引擎的排名。
二、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过在搜索引擎上购买关键词广告来增加网站曝光度和流量。
通过设置关键词竞价、优化广告内容等方式，吸引潜在用户点击广告，提升网站访问量。
三、社交媒体营销社交媒体营销是通过在社交平台上发布有吸引力的内容，吸引用户关注和转发，从而扩大品牌影响力和提高产品或服务销量。
企业可以通过定期发布优质内容、互动交流等方式，与用户建立紧密联系。
四、内容营销内容营销是通过发布有价值的文章、视频、图片等内容，吸引用户关注和分享，从而提升品牌形象和产品销量。
企业可以通过建立企业博客、社区等方式，共享行业知识，吸引目标用户。
影响者营销是通过与有影响力的博主、网红合作，借助其影响力提升品牌宣传效果和产品销售。
通过与影响者合作，企业可以快速扩大品牌和产品曝光度，吸引更多用户。
六、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送邮件给已注册用户或潜在客户，向其推广产品或提供有价值的信息，建立稳定的客户关系。
通过个性化邮件设计、定期发送等方式，保持与用户的互动，提高用户参与度和忠诚度。
七、联盟营销联盟营销是通过与其他网站或服务合作，共同推广产品或服务，实现互利共赢。
通过与有关联网站或合作伙伴进行广告交换、链接交换等方式，扩大企业曝光度和流量。
八、移动营销移动营销是通过手机应用程序或移动网站等方式，推广产品或服务，吸引用户下载或访问。
通过定制专属移动应用、优化用户体验等方式，吸引更多移动用户，提高用户转化率。
九、视频营销视频营销是通过制作和发布有吸引力的视频内容，吸引用户观看和分享，加强品牌形象和产品销量。
常见的八种网络营销方法
常见的八种网络营销方法1、搜索引擎优化(seo)搜索引擎优化是目前使用最为广泛的网络营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。
现在的效果相比以前要低一点，因为竞争者很多。
2、病毒式营销病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传递到数万个**户的邮箱中，当然，现在的邮箱都有垃圾过滤机制，方法不当，效果会很差。
但是，好的内容，仍然会被用户接受和喜爱，从而给网站带来不错的效益。
比较经典的成功案例当属微软的hotmail推广。
3、微博营销微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。
一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。
近期比较经典的例子就是蔡文胜的微博转发送礼活动和360与金山的微博大战。
4、信息发布信息网站目前仍然是网民获取信息的一个很重要的渠道，因此信息发布的营销手法广泛应用于各种行业。
信息发布能给网站带来足够大的曝光率，只要发布的信息覆盖面够大，所带来的品牌效益是非常大的。
5、网络会员制营销网络会员制营销的最大特色在于抓住了用户的好奇心，通过会员制邀请宣传推广，能够带来质量比较高的用户。
会员制营销一般适用于社区论坛，近期最为经典的例子则是富营销论坛，所采用的会员制营销手段，在短短数月之内就将论坛的会员从到增加到上万。
6、个性化营销个性化营销也是一种比较新兴的营销手段，简单的说个性化营销就是指企业根据不同的客户需求制定不同的营销和服务。
个性化营销的优势在于它能够精确营销，大大提高了其人力效率。
7、q-q-群-营销q-q 群-营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。
通过q-q-群-营销，能够给网站带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与网站关注用户互动交流。
Q-q-群-营销的例子很多，相信很多社区或者论坛都有相应的q-q-群列表，甚至很多个人博客的博主也建了很多个qq群以方便与用户实时互动交流。
最常见的16种网络营销方式
最常见的16种网络营销方式1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
7种网络营销方式
7种网络营销方式网络营销是现代企业宣传推广的重要手段之一，通过各种网络渠道和工具，可以高效地传播企业品牌形象，吸引潜在客户，提升销售业绩。
本文将介绍七种常见的网络营销方式，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、搜索引擎优化、影视广告营销和合作伙伴营销。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销是将广告在搜索引擎中进行投放，通过相关关键词的触发展示广告，吸引潜在客户进入企业网站。
这种方式广告展示准确度高，效果明显，但相对成本较高。
1-1 搜索引擎关键词投放选择相关性强且具备较高搜索量的关键词，通过竞价排名的方式将广告展示在搜索结果页面的顶端位置。
1-2 精确匹配广告根据产品或服务的特点，设置广告的精确匹配方式，提高广告的展示准确性。
1-3 定期优化广告根据广告投放效果，逐步优化广告的投放方式和关键词的选择，提高广告的率和转化率。
二、社交媒体营销社交媒体营销是通过社交媒体平台进行宣传推广，增加品牌曝光度和用户粘性。
2-1 社交媒体账号创建在各大社交媒体平台上创建并完善企业形象，与潜在客户建立连接。
2-2 定期发布有吸引力的内容在社交媒体上定期发布与企业产品或服务相关的有趣、有深度的内容，吸引潜在客户的注意力。
2-3 社群营销借助社交媒体的群组功能，创建相关主题的讨论群组，加强与细分领域用户的互动。
三、内容营销内容营销是通过提供高质量、有价值的内容来吸引潜在客户，间接推广企业产品或服务。
3-1 定义目标受众确定目标受众及其需求，根据受众的兴趣和特点制定针对性的内容。
3-2 内容创作撰写与企业产品或服务相关的文章、博客或视频等，提供有关业内动态、实用技巧或解决问题的内容。
3-3 定期发布内容通过企业网站、社交媒体或媒体平台定期发布高质量的内容，提升企业及品牌的专业度和知名度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是通过定向发送电子邮件的方式，向潜在客户宣传推广企业产品或服务。
4-1 邮件列表建立通过网站注册，邀请客户订阅邮件或提供优惠券等方式，建立电子邮件联系人列表。
什么叫网络营销
什么叫网络营销网络营销是指利用互联网技术和手段，通过网络平台展示产品或服务，根据用户需求和购买习惯，进行精准营销，提高销售量和品牌知名度的一种市场营销方式。
网络营销作为当今最热门的市场营销方式之一，其特点在于无时间、地域限制，可以随时随地进行推广与交流，受众数量较大，信息传播速度较快，成本较低等优势。
通过网络营销，企业可以迅速扩大品牌知名度，节约营销成本，增加销售额，提高企业竞争力。
网络营销的主要方式包括：搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、电子邮件营销、社交媒体营销、内容营销、移动营销等。
其中，搜索引擎优化(SEO)是指将网站的内容和结构优化，提高网站在搜索引擎检索结果中的排名，增加网站的曝光率和点击率，获得更高的流量和收益。
搜索引擎营销(SEM)则是通过付费排名的方式，吸引更多访问者，提高网站的知名度和用户量。
电子邮件营销则是通过邮件的方式推广产品或服务，让用户接收到相关的营销信息，建立用户与企业之间的互动联系，促进消费者购买。
社交媒体营销则是指企业通过微博、微信、QQ等社交平台，发布内容、建立品牌形象，制造话题，获取用户反馈并跟进，提高品牌曝光度。
内容营销是指企业通过文章、图片、视频等形式，创意出有价值的内容，吸引访问用户，并通过内容中的相关产品或服务推广营销，提高品牌知名度和产品销售量。
移动营销是指通过手机、平板电脑等移动设备展示产品和服务，让客户随时随地购买和了解相关信息。
网络营销对于企业来说，是一种低成本而又高效的市场推广方式。
但同时，网络营销也面临伪劣产品、垃圾邮件、诈骗等问题，企业要注意维护品牌形象和推广方式的合法性。
总之，网络营销的出现，标志着企业营销方式已经发生了翻天覆地的变化。
企业不能再只依赖传统的市场推广方式，而要学会利用网络，倡导创新、个性化服务，与用户产生互动。
优化网络营销策略，提高品牌影响力和用户体验，才能在市场上立足，获得更大的成功机会。
名词解释网络营销
名词解释网络营销网络营销也称数字营销、网络媒介营销或网络营销推广，是指利用互联网及其相关服务（如搜索引擎优化、社交媒体推广）开展的市场活动的总称。
它将汇集了各种信息技术以及新兴的通信技术，作为工具来帮助企业提高市场活动的成效，实现营销的目的。
网络营销的优势包括更广阔的市场、低成本、快速的传播，是一种非常有效的营销方式。
例如，该技术可以帮助企业更快地推广其产品，并拓展新的客户群体，有效地减少销售成本和提高可见性。
通过诸如社交媒体活动、搜索引擎优化、在线传播和其他网络推广活动等工具，企业可以及时发布营销信息，从而有效地提高其知名度，引起消费者的兴趣，吸引消费者到其品牌。
网络营销也是一种数据驱动的营销手段，可以根据客户行为和偏好，更有效地投放定向广告，提高营销成功率。
根据获取的数据，网络营销工具可以自动生成和维护客户数据库，更加有效地追踪客户流向。
网络营销帮助企业在成本受限的情况下，有效地提高产品的可见性，提高市场份额，增加销量，从而节约营销成本。
网络营销与传统营销有所不同，它将互联网及其相关技术作为工具，以全新的方式传播营销信息，而不是传统的宣传方式。
网络营销有很多工具可供企业使用，包括社交媒体营销、博客营销、搜索引擎优化、网页营销、在线PR、在线交换广告、邮件营销、短信营销等。
此外，企业也可以利用移动营销、在线视频营销等新兴工具，为自己获得竞争优势。
网络营销是一种多元化的营销方式，其开拓性更强，能够更有效地传播和推广企业的品牌，并帮助企业实现其营销目标。
不论是在定位和分析市场，还是在推广品牌，网络营销都可以帮助企业制定更为有效的营销策略，提高客户满意度，提高市场份额。
因此，数字营销已经成为企业实施营销的主要方式，也是一种更有效率的营销手段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4.2.3 网络营销的种类
网络营销有很多种， 网络营销有很多种 ， 但主要有企业向个人 销售（ 销售（B to C），即网上零售；企业向企 ） 即网上零售； 业销售产品（B to B），即企业间的商品 业销售产品（ ） 购销；以及政府向企业采购， 购销；以及政府向企业采购，即B to G 等。
返回本节
4.2.2 网络营销的层次
（3）层次三：充分利用传统分销渠道 （4）层次四：网上直接销售 （5）层次五：网络营销集成 互联网络是一种新的市场环境，这一环境不只是对 企业的某一环节和过程产生重大影响，还将在企业 组织 、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业 已经迅速融入到这一环境中，依靠网络与原料商、 制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集、 传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴 的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全 过程。
1）从产品策略到满足需求策略
在传统4P’S的营销组合中，产品策略是 很重要的一部分。但是随着社会的网络 化和信息化进程，产品策略中信息因素 所占的比重越来越多。传统的产品策略 开始发生倾斜，逐渐演变为满足消费者 需求的营销策略。
2)产品从“物质”到理念的变化
传统意义上的产品多是一种物理的概念，即实实在在的东西。 而信息化社会中产品的概念会发生变化，从“物质”的概念 演变为一个综合服务和满足需求的概念。也就是说，企业售 出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。 它包括： ．直接消费市场或生产资料市场中的各类产品/商品 ．产品的售后服务或纯服务类型（无形）产品； ．产品形象、产品文化和后续产品的标准系列化； ．围绕消费者需求的新产品开发策略。 在网络营销下，网络可以建立起厂家、产家和消费者之间的 在线实时沟通，在营销策略中，企业可以与各界建立不同层 次的广泛沟通。以达到提高经营效率和赢得更大利润的目的。
4.2.2 网络营销的层次
（2）层次二：网上市场调研 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，为企业细分市 场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络首先是一个 信息市场，为企业开展网上市场调研提供了便利场所。这一无形 的调研过程是高效率、低成本的，同时还能起到扩大网站和企业 知名度的作用。 一般企业开展网上市场调研活动有两种方式： a.借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研 这对于那些市场名气不大、网站不太引人注意的企业是 一种有效的选择。 b.企业在自己的网站进行市场调研
家
金融理财、证券、保险 图书、杂志 音像制品 计算机软件、硬件 旅游 鲜花、礼品 通讯产品 生活家居品 教育学习服务 票务服务 汽车 服装 特种体育用品 家用 办 用品 品、 品 通体育用品 家用 金
图 适合网络销售的商品和服务
4.3 网络营销与传统营销
不论是传统营销，还是网络营销， 不论是传统营销，还是网络营销，其最终目的都是最大 限度满足客户需求。 限度满足客户需求。虽然网络营销不是简单的营销网络 但是网络营销仍然没有脱离传统营销的理论。 化，但是网络营销仍然没有脱离传统营销的理论。
3)对营销策略的冲击
对营销策略的冲击主要是对定价、品牌、广告策略的冲击。
4)对传统营销方式的冲击
随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向 发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、 文一体化的多维信息共享和人机互动功能，“个人化” 把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种 发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。甚至以 每一个用户的需求来组织生产和销售。 ① 客户关系 ② 竞争形态的转变 ③ 企业组织的重整
网络营销与传统营销的比较
1) 产品定位的差异 2）促销手段的差异 3）营销方式的改变 4）竞争形式的差异 5）营销策略的不同
在网络经济时代，所主张的观念是: 在网络经济时代，所主张的观念是:
不急于制订产品策略， （ 1 ） 不急于制订产品策略 ， 而以研究消费者的 需求和欲望为中心， 需求和欲望为中心 ， 不是将自己制造的产品强 行推销给顾客， 而是设计消费者想购买的产品。 行推销给顾客 ， 而是设计消费者想购买的产品 。 （ 2 ） 暂时把定价政策放到一边，而研究消费者 暂时把定价政策放到一边， 为满足其需求所愿支付的成本。 为满足其需求所愿支付的成本。 忘掉营销渠道， （ 3 ） 忘掉营销渠道 ， 着重考虑消费者购买产品 的方便性。 的方便性。 抛开促销策略，加强与消费者沟通与交流。 （4 ） 抛开促销策略 ，加强与消费者沟通与交流 。
5）市场和营销理念的变迁
4.3.2从4P’S到4C’S的营销策略
在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制， 产品的价格、宣传和销售的渠道、商家（或厂家）所处的地理 位置以及企业促销策略等就成了企业经营、市场分析和营销策 略的关键性内容，即4P’S组合。 在网络营销下，一些其他的新的问题被纳入到了营销策略 需要考虑的范畴。例如，如何做好主页和建立网络营销系统以 方便消费者表达购买欲望和需求，如何使消费者能够很方便地 购买商品以及送货和售后服务等，如何满足消费者购买欲望和 所需的成本，如何使方便地购买商品以及送货和售后服务等， 如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等。由于 这几个问题的英文打头字母都是C（consumer ，cost， convinience，communication），所以被形象地称之为基于 4C’S的网络营销模式。 这种由4P’S为基础的市场营销策略组合到以4C’S为基础的 市场营销策略组合的转变使网络环境和网络营销彻底地改变了 传统市场营销策略的基础。它极大地拓展了原有的市场和营销 的概念。
1）市场调研 2）信息发布与咨询 3）网上销售或网上采购招标 4）网上支付与结算 5）订单处理 6）物流配送 7）客户关系管理 8）提供售后服务
4.2.6 网络营销的劣势
1）不是所有的商品和服务都适合进行网络营销 2）网络营销缺乏商场内的真实环境与气氛 3）物流配送相对落后制约了网络营销的发展 商品质量、 4）商品质量、售后服务得不到有效保障是顾客担心的 最大问题 安全性得不到有效保障， 5）安全性得不到有效保障，顾客对网站的信誉缺乏足 够的信任感
1．消费者从大众中分离 ． 消费者概念和行为的变化： 消费者概念和行为的变化：．消费者直接参与生产和商业络营销的概念
网络营销是随着Internet的产生和发展而产生的新的营销 的产生和发展而产生的新的营销 网络营销是随着 方式，也有人称之为“网上营销” 方式，也有人称之为“网上营销”，它不同于传统的营销 方式，不是简单的营销网络化， 方式，不是简单的营销网络化，但是它的存在和运作并未 完全抛开传统的营销理论，而是与传统营销的整合。 完全抛开传统的营销理论，而是与传统营销的整合。
4.2.1 网络营销
e-Marketing等 网络营销(Cyber Marketing, Internet Marketing, e-Marketing等)是
指企业或营销者利用计算机网络、 指企业或营销者利用计算机网络、电脑通讯和数字交 互式媒体等电子手段，以新的方式、 互式媒体等电子手段，以新的方式、方法和理念实现 营销目标的一种营销方式。 信息发布、市场调查、 营销目标的一种营销方式。从信息发布、市场调查、 客户关系管理，到产品开发、制定网络营销策略、 客户关系管理，到产品开发、制定网络营销策略、进 行网上采购、销售及售后服务都属于网络营销的范畴 都属于网络营销的范畴。 行网上采购、销售及售后服务都属于网络营销的范畴。
4.2.2 网络营销的层次
根据企业对互联网络的作用的认识及应用能力的划分， 根据企业对互联网络的作用的认识及应用能力的划分，企业网络营销 可以划分为５个层次： 可以划分为５个层次： 层次一： （1）层次一：企业上网宣传 这是网络营销最基本的应用方式。 这是网络营销最基本的应用方式。它是在把互联网作为一种新的 信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。 信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。 企业网站如何让人知晓并让上网者留步就成为上网宣传的难题 宣传网址是开展网络营销的前提之一。 宣传网址是开展网络营销的前提之一。 传统媒体：广播、报纸、电视都是很好的方法。 a.传统媒体：广播、报纸、电视都是很好的方法。现在我们已经看到 很多在传统媒体中的商家广告，就是以网址为广告内容的主体。同时， 很多在传统媒体中的商家广告，就是以网址为广告内容的主体。同时， 商家所有的印刷品，包括名片等，都是宣传网址的良好介质。 商家所有的印刷品，包括名片等，都是宣传网址的良好介质。 本身的方法： b.Internet本身的方法：诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标 Internet本身的方法 诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、 广告、分类广告等等，都是宣传网址的好方法。 广告、分类广告等等，都是宣传网址的好方法。
场营销策略的制定和商业竞争是十分重要的。 场营销策略的制定和商业竞争是十分重要的。
市场信息传播模式的变化 双向的信息传播摸式 推拉互动的信息供需模式 多媒体信息传播模式 市场性质的变化： 市场性质的变化：
1．生产厂商和消费者的直接网上交易 ． 2．市场的多样化、个性化和时变化 ．市场的多样化、 3．市场细分的彻底化 ． 4 ．商品流通和交易方式的改变
4.3.1网络营销对与传统营销的冲击 网络营销对与传统营销的冲击
传统营销依赖层层严密的渠道， 传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人 力与广告投入市场， 力与广告投入市场，这在网络营销中已经不 再存在。 再存在。 在网络营销里，人员推销、市场调查、 在网络营销里，人员推销、市场调查、广告 促销、经销代理等传统营销手法将与网络相 促销、 结合，并充分运用网上网下的各项资源， 结合，并充分运用网上网下的各项资源，形 成以最低成本投入、 成以最低成本投入、获得最大市场销售量的 新型营销模式。 新型营销模式。
• •
•
下图显示了适合网络销售的商品与服务类别， 下图显示了适合网络销售的商品与服务类别，图 中右上区域内的商品或服务适合网络销售， 中右上区域内的商品或服务适合网络销售，而左 下区域内的商品或服务不太适合网络销售。 下区域内的商品或服务不太适合网络销售。