腾讯公司网络营销模式分析
网络营销方法分析——以录歌类APP《全民K歌》为例
经济论坛网络营销方法分析——以录歌类APP《全民K歌》为例陈达赞李姿莹（温州商学院，浙江温州325035）摘要：《全民K歌》作为录歌类APP，近年来超过《唱吧》成为为录歌类APP行业领袖。
那么在其成功的背后，当今营销环境的大背景之下，其成长模式中有许多部分诸如理论、方法、工具势必有借鉴之处，所以本文在网络营销的框架下对《全民K歌》软件进行较深层次的分析。
关键词：录歌类；营销方法；借鉴1引言《全民K歌》是一款由腾讯公司出品的k歌软件，具有智能打分、专业混音、好友擂台、趣味互动以及社交分享功能。
《唱吧》，这款应用内置混响和回声效果，可以将你的声音进行修饰美化。
应用中除提供伴奏外，还提供了伴奏对应的歌词，K歌时可以同步显示，并且能够像KTV一样可以精确到每个字。
此外，唱吧中还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK。
在《唱吧》APP兴盛的时候，还没有相似产品能够有类似录歌，调音，分享等功能。
在2017年9月移动K歌APP月活跃用户数上，全民K歌以8253.31万人排名第一，排在第二位的唱吧3506.06万人，两者相差两倍多。
2研究背景在总运行时长方面，《全民K歌》以近103.9亿分钟位居第一，唱吧以20.6亿分钟排名第二，两者更是相差5倍左右。
而《全民K歌》作为一个后期的所谓模仿者，基于微信、QQ、手机号等已经成熟的平台，迅速打造成全球首款熟人社交K歌应用，《全民K 歌》作为腾讯的产品，本身就拥有极高的用户基础，用户只需要轻点鼠标就可以将QQ、微信上的好友复制到全民K歌，这一点唱吧是追之莫及。
第二点核心竞争力是《全民K歌》的创新，腾讯不仅制作了精美的用户页面，又推出了一系列的产品创新。
《全民K 歌》不仅抓住了用户的碎片时间，更抓住了用户想唱歌、想录歌、想练歌、想分享歌曲的需求。
还上线了短视频功能，用户可以选择歌曲，配以5秒至30秒MV，形成自己的短视频作品。
目前该APP已经拥有4.6亿注册用户，超过手游类流量霸主《王者荣耀》的2亿注册量，76%的用户月度留存率。
腾讯QQ的盈利模式分析与思考
２００９年第２期追逐利润是作为赢利组织的企业根本存在方式和生存之道。
赢利模式是指在战略指导下，企业整合资源，创造价值和获得利益回报的模式。
它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，简而言之，就是企业赚钱的方式。
腾讯从一个赔钱的免费即时通信软件，到２００８年第一季度总收入近１５亿元，毛利润突破１０亿元，其增长速度之快，使我们不得不对它的盈利模式进行探讨。
（１）以ＱＱ会员、ＱＱ秀、ＱＱ－ＺＯＮＥ为代表的互联网增值业务。
腾讯最初以免费的即时聊天工具ＯＩＣＱ掌握了巨量的用户资源，但免费策略也使得腾讯不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。
怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了腾讯要解决的重要问题。
腾讯的做法是继续为客户提供免费基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。
通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者，通过增值业务服务如ＱＱ会员、ＱＱ服饰、ＱＱ－ＺＯＮＥ的道具饰品等来获取利润，这一部分已经成了腾讯公司现在最主要的收入来源。
（２）以移动ＱＱ、手机图片铃声下载等为主的ＳＰ增值业务收入。
通过网络注册的ＱＱ号码与手机号码绑定，手机成了移动的ＱＱ，可以随时接收线上好友的信息，从原来单纯的“ＰＣ对ＰＣ”聊天模式发展到“ＰＣ对手机”及“手机对ＰＣ”的互动模式，短信业务量大增。
并通过与电信运营商分成获得收益。
（３）网络广告收入。
主要是通过在即时通信的客户端软件（登入ＦＬＡＳＨ、即时通信视窗和系统信息）及在ｑｑ．ｃｏｍ的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。
（４）Ｃ２Ｃ平台——拍拍网。
腾讯也进入到Ｃ２Ｃ领域，投资建立了拍拍网。
拍拍通过广告、信息置顶、特别推荐、特别展示等特别服务来获得利润。
（５）第三方支付工具——财付通。
腾讯的财付通主要是为拍拍网提供支付服务，做其强有力的后盾。
但从另一个角度考虑，它也相当于一个没有风险的在线银行，拍拍网的买家卖家都或多或少地注入了资金。
随着拍拍日益增长的用户数，财付通里的总资金就不是一笔小数目了，而腾讯可以用这些资金进行投资，且不要支付利息，所以也是一个融资的好办法。
腾讯案例
腾讯公司的网络营销环境及前景（营销环境分析）随着即时通讯工具在网络中应用的普及，它的功能将会越发的强大，更多的承担起日常联络工具和平台功能，腾讯QQ是重要的即时通讯工具，目前，腾讯的收入主要由三部分组成：互联网增值业务、电信增值业务以及网络广告。
腾讯成立于1998年，2001年开始盈利。
2005年腾讯总收入比2004年增长24.7%，达到人民币14.264亿元，同时盈利增长10%，达到人民币4.854亿元，面对如此热门的几大业务怎样才能更好的了解和利用就显得尤为重要。
一、腾讯公司简介腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。
1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件---“腾讯QQ”；并于2004年6月16日在香港联交所主板上市（股票代号700）。
成立7年多以来，腾讯一直以追求卓越的技术为导向，始终处于稳健、高速发展的状态。
QQ超过4.3亿注册帐户的庞大受众群，体现了腾讯对强负载大流量网络应用和各类即时通信应用的技术实力。
目前，腾讯依托庞大的用户资源，利用本地化优势，已经确立了坚持“一切以用户价值为依归，发展安全健康活跃平台”的战略，将不断强调创新理念，在营运和服务上丰富和提高用户体验。
腾讯现已形成了“一横一纵”的发展模式，即原有即时通讯工具腾讯QQ和 门户网站将从两个维度叠加包括MMS、WAP等在内的无线增值服务；包括网络游戏在内的互动娱乐服务，以及包括多媒体、音乐、电子杂志等在内的网络内容服务，包括C2C、拍卖在内的电子商务，实现互联网业务的多元化发展。
作为公司的两个基础平台，根据最新数据，腾讯QQ的注册帐户数已经突破了4亿，活跃用户突破1.5亿，同时最高同时在线帐户数也已经突破了1500万大关。
则在中国门户排名第4位，全球访问量排名第13位。
腾讯正在努力构筑一个“大而全”的互联网王国，建立一种“在线生活”模式及体验，使网民到达腾讯后可以享受“一站式”服务，在这个模式里，可以提供一种可信任的和随时沟通的网络环境，用任何终端、任何接入方式，都能满足网民日常生活中的基本需求，真正通过互联网的服务提供人类的生活品质。
微信及其营销模式现状
微信及其营销模式现状
张迺英;蔡遇
【期刊名称】《企业研究》
【年(卷),期】2014(0)4X
【摘要】微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。
由于自从推出以来,微信用户的增长速度非常之快,甚至超越了微博,这使得大量的品牌开始利用微信来做营销活动。
因此,本文希望先总结微信目前的发展状况,包括发展速度,用户分布,再分析目前微信上品牌主流的营销模式及效果现状。
【总页数】3页(P43-45)
【关键词】微信;营销模式;营销价值;营销现状
【作者】张迺英;蔡遇
【作者单位】同济大学经济与管理学院
【正文语种】中文
【中图分类】F274;F49
【相关文献】
1.基于“微博、微信、微时代”语境下保险行业创新营销模式的构建 [J], 张茜;梁自凤;熊海帆
2.微信模式下企业网络营销模式探讨 [J], 王爱红
3.微信生意圈发展现状及营销模式分析——基于大学生微信购物调查分析报告 [J],
肖彬;刘冠廷
4.微信的商户营销模式和微信自身的营销策略建议 [J], 黄纯华
5.泛社群营销:微信多群直播图书营销模式研究 [J], 郑满宁
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网络营销实务案例4：腾讯公司的SWOT分析
案例分析腾讯公司的SWOT分析经过几年的努力，腾讯QQ已经是即时通讯领域中应用最为广泛的软件之一，腾讯在满足用户信息传递和知识获取的需求方面有门户、QQ即时通讯工具以及Foxmail电子邮件；在满足用户群体交流和资源共享的方面有个人博客Q-Zone、论坛、聊天室、QQ群等；在满足用户个性展示和娱乐服务方面有QQShow、QQPet （宠物）和QQGame（游戏）等产品。
另外，对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，专门为腾讯用户所设计开发的C2C电子商务的拍卖网已经上线，并和整个社区平台无缝整合。
1.腾讯的优势腾讯公司最大的竞争优势，就是其作为个人即时通讯的先行者，多年发展所积累的庞大用户群。
QQ在国内几乎就是网络通信的代名词，影响可与电子邮件相比。
乘着网络普及的东风，腾讯QQ以其方便快捷，不同于传统的沟通方式，成功的占据了半壁江山。
如今，微软的MSN凭借其简洁的设计，与WINDOWS系统捆绑的优势，取得了一部分的白领市场，但是从绝对人数上来说，QQ还是霸主。
有了如此多的用户，对任何一个企业来说都是巨大的机遇。
因此，腾讯可以发展其以用户群为基础的互联网增值业务。
经过数年的发展，QQ已经是国内使用人数最多的网络即时通讯软件，已经发展成为国内重要的门户网站之一，QQ游戏已经是中国最大的休闲游戏中心，移动QQ也是目前占据领先优势的网络与无线互联业务。
多项优势业务的整合，使得腾讯发展其他业务得心应手，腾讯继而进军网络电视、邮件、网络购物等多项业务，协同效应愈加明显。
2.腾讯的劣势（1）腾讯战略被架空。
腾讯的战略目标是：在线生活，要打造家庭、学校、工作三大产品线，但是从腾讯不断推出的产品来分析，腾讯的战略被架空，就学校和工作两个而言，都是没有涉及的，就现在很多企业都屏蔽了腾讯QQ即时通讯工具在企业里出现，他们只允许他们的员工用MSN，因为MSN更商业化，比较稳定，适合办公用；而且很少通过MSN来传播病毒，是很多公司办公必备的通讯软件。
盘点14个网络营销方法
盘点14个网络营销方法本文为您总结了网络营销的14个方法，包括——搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、创意广告营销、知识型营销、事件营销、口碑营销、直复营销、形象营销、网络整合营销、网络视频营销、网络图片营销等。
1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
就拿现在使用人数最多的QQ，目前腾讯公司的用户已经有3乘以10的9次方个了，真是一个大的可怕的数字，但是这些用户的大多数除了能增加点击率已外可能没别的用途了吧，大部分的QQ 用户也只是腾讯的忠实用户罢了，他们买手机宁愿多花点钱要买个有QQ的，他们却不知道这软件可以自己下载，有了一个有QQ软件的手机后他们恨不得一天24小时的挂着，我都心疼那手机的电池，他们的目的应该是挂出来一个太阳吧，我真服死了，那一个太阳能当饭吃吗;然后他们还会干的就是玩那些农厂和牧场之内的东西，我都不知道那些偷来的菜能吃吗，那些花有香味吗?或者说就一天转载几十篇日志，连买个内裤也要写在心情上，有可能他们知道淘宝网，但他们却不知道什么是支付宝，他们知道百度的收索引擎，百度的论坛贴吧，却不知道怎么发帖子，更不知道百度的博客，百度有啊这个平台，至于说当当，京东商城，网络银行什么的更不知道了，如果说我们要靠这些人在网上买我们的东西几率为零。
解构腾讯游戏公司
1、腾讯集团人员结构
腾讯公司执行董事、董事会主席兼CEO马化腾 全面负责集团的策略规划、定位和管理
集团总裁刘炽平 帮助马化腾负责公司的日常管理和运营
高级EVP&CTO张志东 全面负责专有技术的开发，包括即时通信平台和大型网上应用系统的开发
（3）QQ游戏产品部
QQ游戏
QQ游戏是腾讯公司2003年8月推出休闲游戏产品,目前已成为全球最大的休闲游戏社区平台,同时在线人数超过620万,现有70多款好玩有趣的游戏,包括33款牌类游戏、11款麻将类游戏、16款休闲竞技类游戏、8款棋类游戏和7款手机游戏,满足了休闲游戏用户不同的娱乐需求。
QQ游戏不仅提供给广大用户丰富的游戏体验,还策划举办了CEG大赛、中华斗神争霸赛、公益设计比赛、2008广州斗地主公开赛、2009玩家见面会等丰富的活动,为用户创造了充分展示个性的平台,活跃了社区氛围,为用户带来了无处不在的快乐。
6、电子商务
电子商务业务包括拍拍网和财付通,是腾讯为互联网用户提供的在线交易和支付的整合服务,是腾讯公司“在线生活”战略在电子商务领域的重要业务布局。该业务不仅为互联网用户提供了方便、自由的网上交易平台和互动社区,还为个人和企业提供了安全、专业的在线支付服务。
7、广告业务
腾讯是国内最丰富的在线生活平台,提供从即时通信、资讯服务、休闲游戏到电子商务的全方位服务模式。腾讯依托其丰富的产品线以及全新的广告合作模式,通过与不同产品的结合,使品牌及产品更加友好的展现在用户面前。腾讯在网络营销方面拥有传播范围广、互动性强、投放精准等特点,与国内外无数知名的企业合作,为他们提供最有效的网络营销解决方案。
2、网络媒体
腾讯网（/）是腾讯公司推出的集新闻信息、互动社区、娱乐产品和基础服务为一体的大型综合门户网站。腾讯网服务于全球华人用户,致力成为最具传播力和互动性,权威、主流、时尚的互联网媒体平台。通过强大的实时新闻和全面深入的信息资讯服务,为中国数以亿计的互联网用户提供富有创意的网上新生活。
腾讯盈利模式
盈利模式二：互联网增值业务
互联网增值服务是以网络社区为基础平台而为QQ用户提供更加丰富多彩的个性化增值服务和虚拟物品消费服务，主要服务包括会员特权，网络虚拟形象，个人空间网络社区，网络音乐，交友等。其重点业务有QQ游戏，QQ空间，QQ会员，QQ秀，QQ音乐，QQLive,，QQ校友，城市达人等。2003年，互联网增值服务收入占到集团总收入的31.3%，其中QQ会员费收入及QQ秀等收入构成了互联网增值收入的85.2%，占绝大部分。
盈利模式一：无线增值整整寻找了两年多赢利模式的腾讯，终于在移动及电信增值服务领域找到了突破口，成为一家广义上的SP供应商。
移动QQ聊天是腾讯真正走向赢利的第一步，是即时通信业务平台的一次拓展。通过网络注册的QQ号码与手机号码的绑定，手机成了移动的QQ，可以随时接收线上好友的信息，从原来单纯的“PC对PC”聊天模式发展到“PC对手机”及“手机对PC”的互动模式，短信业务量大增。2003年仅来自移动 QQ的收入就占到无线增值总收入的71.1%。无线和固网增值业务主要为用户提供QQ与手机或其他终端互联互通的即时通信及增值服务。主要提供手机腾讯网，移动QQ，超级QQ，非常QQ男女，QQ千里眼，QQ彩信杂志，彩铃Q吧，短信超人，手机贺卡等多种服务，使腾讯在规模和特色方面始终走在行业前沿。
从收入的构成比例上来看，腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例，腾讯已经开始脱离了“纯SP”的定位。同时，来自互联网增值服务的收入大幅上升。
盈利模式三：网络广告业务
作为领先的广告媒体，腾讯互联网平台的认知度越来越高，领先的互联网平台以及庞大的用户群具有创造广告收入的能力。腾讯依托其丰富的产品线以及全新的广告合作模式，通过与不同产品的结合，使品牌及产品更加友好地展现在用户面前。腾讯在网络营销方面拥有传播范围广，互动性强，投放精准等特点，为客户提供最有效的网络营销解决方案。目前，腾讯广告客户遍及日化，服装，食品饮料，IT，汽车，医院，通信，网络，地产，金融等多行业。广告形式主要体现为QQ广告，多媒体广告，游戏广告和网站广告。主要是通过在即时通信的客户端软件(登入FLASH、即时通信视窗和系统信息)及在的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。
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目录摘要 (1)一、腾讯公司的网络营销模式 (2)1.网络多元化发展 (2)2.建立粘性化的用户群 (2)3.体验式在线营销模式 (2)4.品牌的集中推广和延伸 (3)5.极具吸引力的创新增值服务和产品 (4)二、腾讯公司网络营销推广方法的选择及应用 (4)1.搜索引擎营销 (4)2.网站资源合作 (4)3.病毒性营销 (5)4.网络广告 (5)5.许可email营销 (5)6.网络会员制营销 (5)7.腾讯独特的营销方式 (6)三、腾讯公司成功的主要因素分析 (6)1.良性的企业外部政策、经济、社会及技术环境因素 (6)2.健康的企业内部文化及发展策略 (7)四．腾讯企业QQ带来的营销模式变革。
(8)1.腾讯为什么做企业QQ (8)2.“引流和蓄水” (9)五、腾讯公司网络营销目标客户行为及市场定位分析 (9)1.目标客户网络行为分析 (9)2.市场定位 (10)六、腾讯公司竞争对手网络营销推广方法研究 (11)1.竞争对手网站建设基本情况 (11)2.竞争对手网络营销推广方法分析 (11)七、腾讯公司对我国企业发展网络营销的借鉴意义 (13)1.建立有效合适的网络域名，提升企业形象 (13)2.积极和互联网企业开展互动营销 (13)3.逐步完善虚拟的客户服务中心，拓展市场容量 (15)总结 (17)腾讯公司网络营销模式分析摘要本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。
一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国内最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义，影响着我国网络营销的发展前景。
关键词:腾讯公司；网络营销；模式：分析网络营销是从传统营销中分离出来的、借助于国际互联网、计算机通信、数字交互式媒体的一种全新的营销形式。
网络营销为企业掌握市场需求、开拓全球市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化的信息手段。
腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中国较早也是目前中国市场上较大的互联网即时通信软件开发商。
腾讯的业务涵盖了B2B、B2C、C2C，已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和移动增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系，并初步形成了“一站式”在线生活的战略布局。
本文以腾讯公司为例，对其网络营销模式和成功因素进行分析，对我国网络营销的发展有很大的借鉴意义。
一、腾讯公司的网络营销模式1、网络多元化发展随着互联网在人们工作和生活当中的不断渗透，腾讯进行了在线生活的多元化战略布局，这个多元化的“在线生活平台”包括了以QQ．com新闻门户为代表的资讯、以QQ为代表的沟通、以QQzone为代表的展示和分享、以QQgame为代表的娱乐、以拍拍网为代表的电子商务，它将超越单纯的即时通讯服务而为用户提供从资讯到沟通、娱乐和商务在内的一站式在线服务。
2、建立粘性化的用户群腾讯抓住时机率先进入即时通讯领域，形成了自己庞大而有粘性的用户群，取得了难以撼动的市场地位。
根据统计资料显示，截止到2008年腾讯注册用户数达5.3亿，其中活跃用户更是有2亿之多。
庞大而活跃的用户群可以说是腾讯业务成功的最重要的因素，不但为用户提供了一个可透过即时通信及其它增值服务而互相交流的庞大社区，而且使腾讯拥有可以进入互联网上任何领域的潜力，并且在其进入的领域都有足够机会获得足够量级的稳定用户群，使其它竞争对手难以与之抗衡。
3 、体验式在线营销模式(1)腾讯比较准确的把握网络时尚脉搏，攫住了主流消费者的心QQ及时抓住了即时通讯产品的发展契机，推出展现个性的QQ秀和QQ表情等，可以通过Q币换取不同类型的衣服和造型；还有极具特色的QQ炫铃能针对性地设置网友上线的声音等等，这些业务迅速攫住了主流消费者的心，并且不断推出新的业务产品，以满足客户求新求异的心理。
(2)腾讯以“健康休闲快乐的模式”作为独特的发展理念，给用户更多体验腾讯推行如QQ游戏之类的“健康休闲快乐”的发展理念。
QQ游戏之所以成功其原因就在于，它率先将健康快乐模式植入了其生存的根基，特别是棋牌、益智等以休闲为主的游戏在具有较强的趣味性、可玩性的同时，内容与形式也比较健康、益智，从而在源头上大大降低了网络游戏所带来的负面影响，更容易被广大家长所接受。
(3)腾讯QQ群实现了全新的多人交互模式QQ群的出现，很好的解决了信息的传播一般只能在单个网友之间进行的问题，让多人聊天成为现实，改变了聊天室中刷屏和信息无法保存、人员不固定等缺点。
而且每个QQ群都有一定的主题，群成员间还有着各自的特点，这样便逐渐形成了一种新的网络群聊的模式。
（4）腾讯QQ空间提供不同于其他网站的体验模式，成为最娱乐的blog Blog是网络应用中最具文化气息的一个模块，但是QQ空间作为blog形式的一种，却是blog中最具有娱乐气息的。
它不仅可以和blog一样用来写日志，还可以通过装扮自己的皮肤等来显示空间主人的个性。
而且QQ空间还提供了养成模式，主人必须用心打造自己的QQ空间才能使之得以成长。
QQ空间无疑开辟了一种文化与娱乐融合的新模式。
4、品牌的集中推广和延伸2007年，腾讯提出了“大回响、大影响”的品牌策略。
用强大的影响力开展一系列品牌活动，满足用户需求的同时，通过互动从用户身上显现出巨大的回响力量，最终达到品牌塑造的目的。
腾讯把QQ从网络虚拟形象延伸到现实市场，以加深品牌影响，先后授权外包给其他公司，生产了QQ品牌的服装、QQ卡通形象的食品。
后来又通过品牌授权形式，进入MP3、摄像头、专卖店、文具、动漫等多个领域，使QQ企鹅的品牌形象逐渐被广大消费者所认同。
5、极具吸引力的创新增值服务和产品腾讯为了满足消费者日益发散的网络应用需求，腾讯还为广大用户提供了丰富的增值服务，包括移动QQ、移动电话聊天、QQ交友、QQ秀、QQ邮箱及在线QQ游戏等。
透过QQ平台，用户可以自行设立个性化形象，并与其它用户在自主的互动环境中保持联系及交流。
为充分发挥了QQ客户软件的特点，将各式各样的增值服务与QQ接口结合，通过不断开发的新增值服务，以满足中国不断增加并日趋成熟的互联网及移动电话消费者的需求。
二、腾讯公司网络营销推广方法的选择及应用腾讯公司的网络营销推广方法主要有搜索引擎营销、网站资源合作、病毒性营销、网络广告、许可email营销、网络会员制营销。
1、搜索引擎营销搜索引擎营销是最常见的网络营销方法之一，主要用于网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面。
腾讯soso为更多的qq用户提供便捷的搜索途径，soso 以google为依托，将其作为主要搜索服务器，搜索的信息更具有系统化，虽然soso的使用者并不是很多，但是，它同样以软件为媒介，为qq用户提供更为便捷的搜索方式，只要在软件中输入相关所要查询的信息，直接就会有相应的搜索信息出现。
2、网站资源合作每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。
在这些资源合作形式中交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新闻网站推广的有效方法之一。
腾讯公司与全球著名消费用品制造商联合利华达成战略合作协议。
腾讯公司是联合利华2011年国内“数字营销”战略合作伙伴，联合利华将在2011年依托腾讯公司旗下六大主流平台，加速在日化、快消领域的数字化营销进程。
3、病毒性营销病毒性营销(viral marketing) 是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
使腾讯qq迅速的蔓延整个中国。
4、网络广告网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。
腾讯公司利用网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段这一优点，对自己进行宣传。
5、许可email营销在腾讯email营销方面，腾讯采用账号与邮箱同时存在的方式进行营销，只要注册了qq就可以获得属于自己的email地址，并且在使用与注册email的同时征求注册人的相关信息，同时寻问是否订购相关的服务，包括软件信息，新闻，动漫，女性等方面的新闻，当用户每次登录软件时，同时通知用户邮箱中收到的最新信息，可以同时在软件中轻松登陆自己的邮箱，更为重要的是，qq邮箱出现后，为qq用户提供更为方便的信息传送文件、电影贺卡等，便捷而又实用。
与其他邮箱相比，可以省去登入邮箱主页这个复杂的过程。
6、网络会员制营销网络会员制营销现在已经成为电子商务网站推广的主要手段，它的出现不是偶然的，而是关系着传统及传统的网下营销。
企业把传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道从而产生了网络会员制营销。
7、腾讯独特的营销方式另外，腾讯有其独特的营销方式，其一，腾讯开展送红包等活动，可以用红包当网上钞票购买网上的产品，qq即时通讯软件为买卖双方提供了很好的买卖交流平台，而且中国qq软件的广泛使用也为网上商店提供了更为广阔的平台，其二，它与众多的网上商店一样，提供了网上银行这个服务，每个qq用户可以开通自己的网上银行账户，为自己在网上买卖提供了很好的保障，在安全方面，网上银行采用的是间接付款的形式，为买卖的安全性提供了更为安全的屏障。
其三，网上银行的相关信息也可以通过即时通讯软件向各个qq用户提供相关网上商店更新物品的相关信息，使网上商店的成交率大幅度的提高，也为腾讯网上营销更为前卫化。
三、腾讯公司成功的主要因素分析1、良性的企业外部政策、经济、社会及技术环境因素（1）良好的政策环境为腾讯的发展提供了保障中国正在积极推进国家信息化。
中国政府越来越重视信息化的建设，期望以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，提高经济社会信息化水平。
政府积极推进“三网融合”，完善信息基础设施。
制定和完善网络标准，促进互联互通和资源共享，加快商业化应用；加强信息安全保障、积极防御、综合防范，提高信息安全保障能力；积极发展信息服务业，调整电信业务结构，发展互联网产业，积极发展电子商务。
（2）网络经济发展提供了市场及资金支持艾瑞市场咨询发布的《2007-2008中国网络经济研究报告》显示，中国网络经济持续高速增长，2007年市场规模达到475亿元，同比增长了39.3%.2003年到2007年的年均复合增长率CAGR高达50.3%；艾瑞咨询预测，未来4年中国网络经济市场规模将继续保持快速增长趋势，年均复合增长率CAGR将达到33.8%，预计2008年中国网络经济市场规模将达到700亿元，2011年将突破1500亿元。