县城楼盘推广方案

县城房地产项目推广方案

一、客户群

县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员以及私营业主居多，但是有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于幅员的狭小，人们大多相互认识，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。

二、消费心理

县城的特点是：从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。

三、宣传方案

1、广告宣传及形象建设

户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。

2、讲解式派发传单，登记信息

派单的方式：

（1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长。

（2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者。

（3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门。

（4）联系各大酒店超市及娱乐场所在前台留DM单派发。

（5）在县中心人流集中购物时段做派单，要求专门的置业顾问做讲解

3、宣传车巡展

宣传车巡展是人尽皆知的最好的办法。把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展。也可以租用带有led屏幕的车，与派单同步进行。

4、桶装水广告

现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告是一个很好的宣传。

5、购物袋宣传

联系好又多，佳美超市或集贸市场，免费给他们提供印有我公司广告和对方公司logo的购物袋，一种是普通塑料袋，一种是环保袋，买够一定钱数可以送。

6、条幅广告

在各个路口或项目周围悬挂条幅，即经济又实惠。

7、老带新

带客户有两种带法，一种是老客户带新客户，这种客户成功率很高，因为老客户会积极帮助你去化解新客户的疑虑，他是说服力比你要强很多。无非就是给老客户奖励，给新客户优惠，以达到双方均满意、新客户感激老客户的场面，大家好才是真的好。可借助交房推出让您的朋友帮您验房，每带来一位朋友都赠送水杯。

8、节日

从现在开始有情人节，重阳节等传统节日，每个节日都组织小型活动，吸引人气。

10、优惠措施。

在销售的节点上可以适当的制定优惠策略，优惠的具体细节可以是单位团购，已购房客户再带新客户并购买。

11、乡镇的主要街道一定要有你们的户外广告，从成本上来看，可以选择墙体广告。与当地村委会沟通，送些礼物。

12、团购

针对难点户型做团购会，最好装修样板间，举办样板间参观，现场登记意向客户，5个为一个优惠点，提前交1000元定金，时间一个月，

每增加5人优惠一定数额的优惠，设定最低价,定金不退。