最新房地产楼盘推广策划方案
房地产行业楼盘营销推广策略方案
房地产行业楼盘营销推广策略方案第一章楼盘项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目优势与挑战 (3)1.3.1 项目优势 (3)1.3.2 项目挑战 (3)第二章市场分析 (4)2.1 房地产市场现状 (4)2.2 目标客户群分析 (4)2.3 竞争对手分析 (5)第三章营销战略制定 (5)3.1 营销目标 (5)3.2 营销策略 (5)3.3 营销组合策略 (5)第四章产品策略 (6)4.1 房源定位 (6)4.2 房源包装 (6)4.3 房源展示 (6)第五章价格策略 (7)5.1 价格定位 (7)5.1.1 市场调研 (7)5.1.2 定价目标 (7)5.1.3 定价方法 (7)5.1.4 价格策略 (7)5.2 价格调整 (7)5.2.1 调整时机 (7)5.2.2 调整幅度 (7)5.2.3 调整策略 (8)5.3 价格促销 (8)5.3.1 促销目标 (8)5.3.2 促销方式 (8)5.3.3 促销力度 (8)5.3.4 促销周期 (8)第六章渠道策略 (8)6.1 线上渠道 (8)6.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)6.1.2 社交媒体营销 (9)6.1.3 网络广告 (9)6.1.4 内容营销 (9)6.2 线下渠道 (9)6.2.1 举办各类活动 (9)6.2.3 地铁、公交广告 (9)6.2.4 户外广告 (9)6.2.5 合作伙伴推荐 (9)6.3 跨界合作 (9)6.3.1 与知名企业合作 (9)6.3.2 跨界活动 (10)6.3.3 线上线下融合 (10)6.3.4 跨界营销合作 (10)第七章推广策略 (10)7.1 广告宣传 (10)7.1.1 媒体广告 (10)7.1.2 户外广告 (10)7.1.3 口碑传播 (10)7.2 活动策划 (10)7.2.1 线下活动 (10)7.2.2 线上活动 (11)7.3 口碑营销 (11)7.3.1 客户口碑 (11)7.3.2 员工口碑 (11)7.3.3 合作伙伴口碑 (11)第八章销售策略 (11)8.1 销售团队建设 (11)8.2 销售技巧培训 (12)8.3 销售服务优化 (12)第九章客户关系管理 (12)9.1 客户满意度提升 (12)9.1.1 建立客户满意度评价体系 (13)9.1.2 产品质量与服务优化 (13)9.1.3 个性化定制服务 (13)9.1.4 增加客户互动 (13)9.2 客户投诉处理 (13)9.2.1 建立投诉处理机制 (13)9.2.2 响应与处理 (13)9.2.3 投诉原因分析 (13)9.2.4 提升员工服务意识 (13)9.3 客户关系维护 (13)9.3.1 客户信息管理 (13)9.3.2 客户关怀活动 (14)9.3.3 建立长期合作关系 (14)9.3.4 社区建设与活动 (14)第十章营销效果评估与调整 (14)10.1 营销效果评估 (14)10.1.1 评估指标设定 (14)10.2 营销策略调整 (14)10.2.1 调整原则 (14)10.2.2 调整方向 (15)10.3 营销预算控制 (15)10.3.1 预算编制 (15)10.3.2 预算执行 (15)10.3.3 预算调整 (15)第一章楼盘项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，城市化进程不断推进，房地产行业作为国民经济的重要支柱，其市场潜力巨大。
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、项目概述1. 楼盘名称：[具体楼盘名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目特点：（如地理位置优势、建筑风格、户型设计、配套设施等）二、市场分析1. 宏观市场环境：分析当前房地产市场的整体趋势、政策法规、经济形势等对本项目的影响。
2. 区域市场分析：研究目标区域的房地产市场现状、竞争态势、潜在客户需求等。
3. 目标客户群体：确定本项目的目标客户群体，包括年龄、职业、收入、购房需求等特征。
三、项目定位1. 产品定位：明确楼盘的产品类型、户型面积、装修标准等，突出项目的独特卖点。
2. 价格定位：根据市场调研和项目成本，制定合理的价格策略，确保项目的竞争力和盈利能力。
3. 形象定位：塑造楼盘的独特形象，包括品牌理念、宣传口号、视觉标识等，提升项目的知名度和美誉度。
四、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。
设计吸引人的广告文案和视觉形象，突出楼盘的优势和特色。
选择合适的媒体渠道，提高广告的曝光率和到达率。
2. 活动营销：举办开盘仪式、样板房开放活动、客户联谊会等，吸引潜在客户关注。
组织看房团、团购活动等，促进客户成交。
开展促销活动，如打折、赠送礼品、优惠贷款等，吸引客户购买。
3. 公关关系：参与公益活动，提升楼盘的社会形象。
4. 网络营销：建立楼盘官方网站，展示楼盘信息、户型图、样板房照片等。
利用社交媒体平台进行推广，发布楼盘动态、优惠信息等。
开展网络营销活动，如营销、微博营销等。
五、推广计划1. 推广阶段划分：根据项目的开发进度和市场情况，将推广分为预热期、开盘期、强销期、持续期等阶段，每个阶段制定相应的推广策略和目标。
2. 推广时间安排：明确每个推广活动的具体时间和持续时间，确保推广工作的有序进行。
3. 推广费用预算：根据推广策略和计划，估算各项推广活动的费用，包括广告宣传费用、活动费用、公关费用等，并制定合理的费用控制措施。
楼盘推广策划书范文3篇
楼盘推广策划书范文3篇篇一《楼盘推广策划书范文》一、项目背景[楼盘名称]位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和丰富的配套资源。
本楼盘旨在打造一个高品质、舒适宜居的社区，满足不同客户群体的需求。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 在一定时间内达到预定的销售目标。
3. 树立楼盘的品牌形象，打造独特的市场竞争优势。
三、目标客户群体1. 首次购房者，注重性价比和居住品质。
3. 投资者，看好楼盘的升值潜力和投资回报。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示楼盘的详细信息、户型图、样板间图片等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息。
投放网络广告，如搜索引擎广告、房产网站广告等。
制作精美的宣传视频，在视频平台播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户到场。
在商场、超市等人流量较大的地方设置展位，进行宣传推广。
与房产中介机构合作，拓展销售渠道。
参加房展会，展示楼盘形象。
3. 口碑营销提供优质的客户服务，让购房者满意，通过他们的口碑传播楼盘。
邀请已购房客户参加业主活动，增强客户粘性和归属感。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体时间]地点：楼盘销售中心活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演节目，提供美食和饮品，同时推出购房优惠政策。
2. 主题促销活动时间：每月[具体日期]地点：楼盘销售中心活动内容：根据不同的节日或主题，推出相应的促销活动，如“五一”购房节、“国庆”特惠周等，以吸引客户购房。
3. 业主活动时间：不定期地点：楼盘社区或周边场所活动内容：组织业主参加亲子活动、户外运动、文化讲座等，增进业主之间的交流和感情。
六、推广预算推广预算主要包括广告费用、活动费用、宣传物料费用等，预计总费用为[具体金额]。
具体分配如下：1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 宣传物料费用：[具体金额]七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户来访量、销售量、客户满意度等。
楼盘营销推广策划方案【3篇】
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
2024年最新楼盘推广活动方案
2024年最新楼盘推广活动方案背景分析：2024年作为房地产市场的重要一年，各大房地产开发商竞争激烈，楼盘推广活动成为各大开发商争夺客户的重要手段之一。
本方案将为你提供一套全面、有效的楼盘推广活动方案，以帮助你在激烈的市场竞争中占据优势。
活动目标：1. 通过楼盘推广活动提升品牌知名度。
2. 带动销售业绩，实现销售目标。
3. 建立良好的客户关系和口碑。
活动方案：1. 线下推广活动（1）开设样板房展示中心：建立一个精致的样板房展示中心，展示楼盘的优势和特色，吸引客户参观，同时提供专业的销售人员进行讲解。
展示中心的位置选择在商业繁华区域或主要交通枢纽附近，以增加曝光率和吸引力。
（2）举办开盘活动：在楼盘开盘之前，策划一场盛大的开盘活动，邀请媒体、明星或知名人士等参与，吸引公众关注度。
活动中可以提供特别优惠、抽奖活动等方式吸引顾客参与。
（3）举办购房咨询会：为了满足客户的需求，定期举办购房咨询会，邀请专业人士解答客户关于楼盘的问题。
同时，为参与咨询会的客户提供优惠策划，以增加购买意愿。
2. 线上推广活动（1）建立楼盘官方网站和社交媒体账号：通过建立官方网站和社交媒体账号，提供楼盘的详细信息、图片和视频等，并与潜在客户保持互动和沟通，增加客户的了解和信任感。
（2）举办线上推广活动：利用社交媒体平台举办线上推广活动，例如微博抽奖、微信摇一摇等，吸引更多用户参与。
将活动与楼盘特色相结合，有效传递楼盘的优势。
（3）制作优质楼盘宣传视频：制作一段高质量的楼盘宣传视频，通过官方网站和社交媒体平台进行传播。
视频内容应包括楼盘环境、配套设施、样板房展示等，以吸引用户的兴趣和好奇心。
3. 合作推广活动（1）合作品牌推广：与知名品牌合作，在购房合同中附赠合作品牌的优惠券、礼品卡或折扣券等，为购房者带来实际的优惠，吸引更多客户购买。
（2）购房分期服务：与银行或金融机构合作，推出购房分期付款服务，降低购房者的压力，提高购买率。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、前言随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场需求不断增长。
为了满足市场需求，提高楼盘的销售量和知名度，特制定本楼盘推广策划书。
二、市场分析1. 市场背景：分析当前房地产市场的整体情况，包括市场规模、发展趋势、竞争态势等。
2. 目标客户群：明确楼盘的目标客户群，包括年龄、收入、家庭结构、购房需求等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的楼盘情况、营销策略、优劣势等。
三、楼盘分析1. 楼盘概况：介绍楼盘的地理位置、周边环境、交通状况、配套设施等。
2. 楼盘优势：分析楼盘的优势，如户型设计、景观环境、建筑质量、物业服务等。
3. 楼盘劣势：分析楼盘的劣势，如价格、交通、配套等。
四、推广策略1. 品牌策略：打造楼盘的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：根据目标客户群的需求，推出适合的产品，如户型、面积、装修标准等。
3. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，如低开高走、特价房等。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介公司、网络平台等。
5. 促销策略：制定促销策略，如打折、赠送礼品、抽奖等，吸引客户购房。
五、推广计划1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、电台、网络等媒体上投放广告，宣传楼盘的优势和特色。
2. 活动推广：举办开盘仪式、样板房开放日、客户答谢会等活动，吸引客户关注和参与。
3. 口碑营销：通过提高楼盘的品质和服务，赢得客户的口碑和信任，促进楼盘的销售。
4. 网络营销：利用网络平台，如、微博、抖音等，进行楼盘推广和宣传。
六、推广效果评估1. 定期评估：对推广活动的效果进行定期评估，及时调整推广策略和计划。
2. 数据分析：通过数据分析，了解客户的购房需求和行为，为后续的推广活动提供参考。
3. 客户反馈：收集客户的反馈意见，及时改进和完善楼盘的品质和服务。
篇二楼盘推广策划书模板一、前言随着房地产市场的不断发展，楼盘推广已经成为开发商必须面对的重要问题。
楼盘宣传销售策划书3篇
楼盘宣传销售策划书3篇篇一《楼盘宣传销售策划书》一、项目概述本楼盘位于[具体地理位置]，是一处具有独特优势和高品质的住宅项目。
项目涵盖多种户型，满足不同客户的需求，周边配套设施完善，交通便利，环境优美。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者以及投资型购房者。
通过市场调研，了解他们的购房需求、偏好和预算等情况。
2. 竞争对手分析对周边同类型楼盘进行详细分析，找出我们的优势和劣势，制定针对性的营销策略。
3. 市场趋势预测分析房地产市场的发展趋势，把握市场机遇，制定相应的销售策略。
三、宣传策略1. 线上宣传（1）建立专业的楼盘网站，展示楼盘详细信息、户型图、样板间等，方便客户浏览和了解。
（2）利用社交媒体平台进行推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息，吸引潜在客户关注。
（3）与房产网站、房产论坛等合作，进行广告投放和软文推广。
2. 线下宣传（1）制作精美的宣传资料，包括楼盘手册、海报、传单等，在人流量大的地方进行发放。
（2）举办楼盘发布会、样板间开放活动等，邀请潜在客户参加，增强客户对楼盘的认知和好感。
（3）与房地产中介机构合作，进行联合推广，扩大楼盘的知名度和影响力。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，确保楼盘具有竞争力和盈利空间。
2. 优惠政策推出多种优惠活动，如首付分期、购房折扣、赠送家电等，吸引客户购买。
3. 销售团队建设组建专业的销售团队，进行培训和激励，提高销售人员的业务水平和服务质量。
4. 销售渠道拓展除了传统的售楼处销售外，尝试开展电商销售、渠道销售等新模式，拓宽销售渠道。
五、活动策划1. 开盘活动精心策划开盘仪式，营造热烈的氛围，吸引媒体关注和客户参与，打响楼盘的知名度。
2. 节日促销活动在重要节日期间，举办主题促销活动，如春节购房优惠、情人节情侣购房优惠等，增加销售机会。
3. 业主活动举办业主联谊会、亲子活动等，增强业主的归属感和忠诚度，促进老带新销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
v小区面积大／小区规划好
v有发展前景／公司实力强
v楼盘大/规模大／信誉好
v结构合理／实用面积大 v外墙美观
22% 28% 31%
v学校、菜场 v活动场所
v有银行 v有医院
v价格便宜//合理 v管理费便宜
50%
53%
v交通方便 v工作地点方便 v近市区 v有地铁 v离原住处近
v绿化好、园林式 v空气好 v宁静 v有山水、有江景
2、其次为周边经营店铺、做生意的商业人士，小部分为投资者 3、追求品位、格调的生活方式，对住房/楼盘质素有较高要求 4、多为改善生活二次置业，寄望交通方便，习惯于生活在繁华 闹市，有较深的恋土情节，喜欢与亲人朋友相邻
5、对下一代的成长寄予厚望，希望给子女创造一个好的环境
1、广州日报是主要的购房信息来源 2、羊城晚报、电视广告及其他媒体、朋友介绍也有一定影响
• 同区域物业多为高层单体，难以形成新的版块效应 • 现楼较多或接近现楼，高档物业销售受环境影响较大 • 定价普通稍偏高，因此物业升值的趋势较弱 • 部分项目知名度高，多有较好的口碑 • 供过于求，买家选择余地大 • 通过高档次的广告手段以及现场包装手段，以区域的人文
景观将楼盘档次拔高，瓦解了消费者的心理防线， “物超 所值”，从而达成冲动购买，
2、目标客户分析（二）
消费群体指标
消费者特征
购房行为 夫妻双方共同决定，大家庭其他成员给予重要的建议
主要考虑 阶层和特点 媒介偏好
对价格、配套设施、交通、楼盘特色和质素、户型、物业发展 潜力考虑得比较多
1、文化层次较高，多为东山区和越秀区的专业人士、公务员 （如附近医院的教授和医生、政府机关人员）
• 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 • 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则
2、竞争对手的设、 东郡花园
两幢联体楼， 每层3梯15户， 以小户型为主， 均价5800元， 明年9月交楼， 广告语：环市 路的焦点，小 户型的经典。
版式弧形流线体 高层建筑，拥有 12万㎡立体园林 小区，广告表现 分别以园林、会 所、名校、建筑、 地位为诉求，广 告语：创造一个 所在。
三、项目目标消费者分析
1、目标客户分析（一）
消费群体指标
消费者特征
年龄 收入 来源 现在生活形态 购房动机
生活特征描述
25-45岁
家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算）
大部分是广州土生土长的中青年一代，习惯并有感情于传统 社区，与父辈居住地较近；其次是中山路附近上班的，有稳 定职业、较高收入的新移民
3、竞争手段趋向全方位和多元化
• 市场竞争在新兴区域展开激战，弋江区，政务新区成为楼市 的热点
• 大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求 也在市场占据一席之地
• 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球 ，各种手法不断被创新
4、消费市场日趋理性和个性化
• 近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降， 实惠性消费心理占据主导地位
消费需求的消费群体
问题
• 如何突破大型化、集约化项目的包围，分割一块属于自己的蛋糕？ • 楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费
者来说是否足够？
二、项目竞争对手分析
1、竞争对手确定原则
• 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一 定的可比较性
• 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 域、地段等方面有相似性
房地产楼盘推广策划方案
1、 2010年芜湖房地产市场简述
• 房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞 争阶段，优胜劣汰成为广州房地产市场新法则
• 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 • “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，
对楼盘的前期规划和设计更加重视
2、房地产已经进入品牌竞争时代
他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、 高品位的生活；
他们觉得都市中心是优越生活的重要体现； 他们更愿意有充足的时间去支配自己的生活； 他们注重下一代的健康成长，并希望孩子能出众出色。
3、目标客户确定购买的原因
小区设计 地理位置 楼盘形象 房屋设计
设施 价格 便利性 环境
6% 9% 9%
• 企业更注重对品牌的培养与利用。除伟星外，还有柏庄，长江长 ，滨江世茂、星城置业等都注重品牌资源的培养与利用
• 在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强 楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消 费者
• 消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视
品牌竞争的核心主要是产品竞争
• 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱， 理性购买行为增强
• 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
5、2010年芜湖房地产市场现状
• 楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段 • 集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市
场的主流 • 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型
• 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 – 老城区居民比较优先考虑现住地段
• 楼期选择：现楼和准现楼为主 • 住宅类型：对郊区多层住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层 • 户型：主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型 • 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 • 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善
位于东山口地铁 站出口，属多功 能商住大厦，中 大户型为主，总 建筑面积6万多 平方米，广告语： 都市生活名品， 优越与生俱来。
是市政府启动 “民心工程的首 个重点项目，以 大户型为主，均 价6300元，明年 中交楼，建筑第 四层为同区罕见 的全架空空中花 园。
• 由于其自身优势，东山区楼盘基本上都是高档次的，因此， 价格因素的影响在同档次物业市场依然相当明显
多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女 或子女较小，夫妻同为上班族
以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合 型产品、追求优越的服务
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统