中小酒企招商难,怎么办？
酒水招商“面对面”谈判技巧
酒水招商“面对面”谈判技巧在白酒招商的道路上，要想获得最终的胜利与成功，谈判是非常重要的一个步骤，如果你的产品是客户非常想要代理的，那么接下来就需要价格和合作的谈判。
下面是店铺为大家整理的酒水招商“面对面”谈判技巧，希望对大家有用。
一、熟悉产品的优势、卖点1、熟练掌握招商品牌的基础优势。
例如：全国十大名酒;2014年销量突破50亿。
全国突破1亿的县城有30个，突破500万的乡镇有300个;目前在本区域计划投入1亿元操作市场，投入方面包括哪些(详细数据)。
2、熟练掌握招商产品的优势。
例如：本产品获得国家**机构的权威认证;获得消费者最信得过的品牌;本产品酿造工艺的优点、储藏工艺的优点、酒质产品的优点等。
3、熟练掌握本次招商政策的优势。
例如：首次合作的话可以一比一对等投入，打款多少，投入多少;首次打款公司给予50%随货政策和20%挤出市场投入;首次合作客户，公司安排一个专职服务人员全程协助做市场。
二、谈判语言技巧1、通过沟通了解客户的预留时间，并快速的对谈判时间进行合理的计划。
2、通过时间的预判，快速的切入重点的谈判事项(如：本次招商活动的内容以及经销商的核心利益陈述)。
3、在区域经销商的谈判中，重点围绕区域市场畅销产品的推广，经销商如何盈利以及经销商和招商品牌优势资源的嫁接来展开。
4、在经销商的谈判过程中，多求教的方式，引出经销商的话术。
5、经销商的话语中，不轻易打断，对经销商提成的问题快速的做出回应，并对经销商的兴趣问题进一步讲解。
6、在聆听的过程中，对经销商提成的问题不能现场答复时，记录在案，明确反馈经销商的结果时间。
7、一次成功的谈判，聆听经销商的讲解时间一般占整个谈判时间的1/3的比例。
8、在于经销商的谈判过程中，聆听经销商的想法及关注点越多，成功的机率就越高。
三、常见问题应对问题一：你们这个品牌在我们这边卖不动回答语言内容：**总，你看，我们这个品牌目前在全国已经实现**亿元的销售额，就上半年就已经完成了全年的任务。
中小城市商业项目招商工作需要关注的问题
中小城市商业项目招商工作需要关注的问题相对于北上广深以及多数省会城市来说，国内更多的是人口低于五百万以下的城市，这些城市在这些年的发展之中，其实他们的商业需求更加强烈旺盛。
但现实之中，往往对于自身的商业项目有着过高或者过低的商业诉求，无法及时、准确定位，更无法获得相应的支持。
本文，对于中小型城市商业项目招商工作，进行一些难点分析与应对要点提示，以期帮助那些有需求的朋友。
一、中小型城市商业招商常见难点中小型城市招商工作的难点，主要是八种情形所造成：（一）城市新增网点较少通常人口低于五百万的城市，整座城市的市级商业中心仅有一到两个，而且这种市级商业中心往往是城市传统的商业街区，人口集中度过高。
而开发商所新建的地产项目，则多是在传统老城区之外的新区，城市居民认可度低，没有成熟的商业网点，需要长期的培育与养护，对于承租经营的商户来说，也是面临着一定的投资风险。
贸然招商，在没有确切前景的前提下，很难获得商户的认同，招商难度极其大。
此外如果对于商业地产项目的定位过高，势必会脱离实际消费群体，招商难以成功，即便招来了一些高端大牌商户，也会因为缺乏消费而留不住。
（二）城市商业需求水平低当地商业需求水平较低并不是指收入低和消费低，是指商业需求并没有完全被挖掘出来。
很多一线城市的消费并不适于二三线城市，因为没有形成潮流，没有对等的消费环境。
部分企业用一线城市项目对标自身项目，是田忌赛马的下等策略，投资与回报无法获得预期效益。
（三）品牌需求高现代消费者对于新生品牌的认知，往往是随着全国性媒体的宣传和网络营销的传播来认知，但这需要高节奏高密度宣传工作来配合，尤其是中小型城市对国内一二线品牌认知度反而较一线城市高。
一般来说，越缺什么越需要证明什么，此类城市对于品牌的需求旺盛。
但由于是中小型城市，一二线品牌有时候会慎重进入，因为怀疑其消费能力和运营能力。
（四）传统垄断和不正当竞争新兴商业项目在招商时，其实是对当地传统优势经营者的挑战。
企业如何有效突破招商困局
企业如何有效突破招商困局随着经济的发展，很多企业都面临着招商困局，尤其是在竞争激烈的市场环境下。
本文将从四个方面探讨企业如何有效突破招商困局。
首先，企业需要树立良好的品牌形象。
品牌形象是吸引投资者的重要因素之一。
一个具有良好品牌形象的企业，不仅能够提高消费者对产品或服务的认可度，也能够增强投资者对企业发展潜力的信任。
因此，企业应当加强对品牌的宣传和推广工作，通过积极参与行业展览、举办品牌推介活动等方式，提升企业在市场中的知名度和美誉度。
其次，企业需要科学规划招商策略。
招商工作需要有一定的战略规划，不能盲目行动。
企业应该对市场进行全面分析，了解当前的市场需求和竞争状况，找准自己的定位和差异化优势。
在确定招商目标和方向后，企业应该针对不同的招商对象制定相应的招商策略，例如通过与政府合作引进外资，或者与其他企业合作开展联合招商等。
此外，企业还需加强与投资者的沟通和合作。
在招商过程中，企业应该与投资者进行积极的沟通，并分享企业的发展计划和前景，以增强投资者的信心。
同时，企业还应该积极与政府相关部门合作，争取政策和资源的支持。
通过与投资者和政府的紧密合作，企业能够更好地把握市场机遇，提高招商成功的概率。
最后，企业需要提升自身实力和竞争力。
投资者在选择合作伙伴时，往往会考虑企业的实力和竞争力。
因此，企业需要不断提升自身的核心竞争力，包括技术实力、管理能力、人才队伍等。
同时，企业还应该主动拓展市场，开拓新的领域和渠道，以增加招商的机会。
综上所述，企业要想有效突破招商困局，需要树立良好的品牌形象，科学规划招商策略，加强与投资者的沟通和合作，提升自身实力和竞争力。
只有通过多方面的努力，企业才能有效地吸引投资者，实现招商的突破。
此外，企业还需要注重市场营销和宣传工作。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过市场营销手段来吸引潜在的投资者。
首先，企业应该制定针对不同市场的营销策略，如通过线上线下广告宣传、与媒体合作进行品牌推广等。
酒业招商方案
酒业招商方案
一、背景介绍
当前，酒业市场竞争愈加激烈，国内酒业企业数量不断增加，各类酒类品牌层出不穷。
酒业拓展市场越来越困难，与此同时，酒业企业内部的管理、经营等方面也存在一些问题。
需要以一种创新、高效的方式来处理这些困难。
二、发展方向
传统的酒类经销商模式因为无法满足消费者需求而逐渐被淘汰。
未来酒业发展方向是“品牌+直供”，即品牌厂商直接向市场销售，减少中间环节，并借助电商平台的流量扩大销售渠道。
三、招商方案
酒业招商也应该紧跟时代发展方向，品牌建设是关键。
一家具有优秀品牌建设能力的酒业企业能够被消费者认可，进而在竞争中脱颖而出。
1.资源整合
酒业招商需要资源整合，整合供应链、生产基地等资源，合理配置品种和区域，从而达到资源利用的最大化。
2.市场细分
酒类市场比较大，不同地区、不同群体对酒类的需求不同。
需对市场进行细分，结合当地特色制定相应的销售策略。
3.品牌建设
品牌建设是酒业招商的重点。
品牌建设需要有独特的产品定位、精准的受众群体定位和高质量的品牌宣传和推广。
只有建立好品牌，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
4.渠道拓展
渠道拓展需要与电商平台及各大商超建立战略合作，通过线上线下联动，实现多层次的销售渠道拓展。
四、总结
酒业招商方案需要紧跟时代的发展方向，注重品牌建设，并以资源整合、市场细分和渠道拓展等手段来实现市场和销售的扩展。
只有保证了品质和服务，才能够获得消费者满意度，并在激烈的市场竞争中取得优势。
中小型白酒企业的招商策略
中小型白酒企业的招商策略文章来源：品牌中国网 2008-11-24郭野认为，白酒企业的销售人员所负责的区域市场，是要有一个选择才行的，一次可能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。
基本的成功经验是从容易入手的地方开始，当取得小成功时，要迅速把它放大到全区域。
笔者在某企业任区域经理时，曾运作过一个区域市场的招商工作。
由于长期在东线市场付出了很多努力，但是一直没有大的突破，所以我们就把精力开始转移到其它地方，想找一点机会，后来我们选择了西线市场，结果在那里取得了较大的进展。
全中国的市场是很大的，对于中小型酒厂来讲，全国只要有一两个地方酒卖得好，市场已经够吃的了，当然，如果全国各地全部都很好卖，那就更好了，但这种理想的状况都是从局部市场上开始的。
任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，同时，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们的入手处，招商工作，关键是增强经销商的信心，让他鼓起勇气去推广我们的产品，所以，在招商初步完成之后，就要和经销商一起，根据当地的市场情况，帮助经销商制定出强而有力的区域市场推广策略和具体的方案，以巩固招商工作的成果，以及今后其它区域的招商。
区域招商要找重点，所谓重点是指那些最符合本公司标准的经销商，条件在前面“考核经销商”一节中已经提到。
这样销售经理的时间、精力、资源才可以集中，招商成功的机率才可以加大，这个是销售人员在招商过程中要认真注意的。
在招商的时候就要想清楚如何弃商。
听起来好象很不人道，实际上，在招商过程中，一次成功找到理想的经销商是很困难的。
所以，在招商的时候就要想好，如果这个经销商不行，难以达到公司的要求，我将怎么办，当然，这样做不是叫你草率招商，不行就换，招商当然是要选之又选，要知道与经销商合作，好比是“结婚容易，离婚难”，一定要反复比较，多方印证，要严之又严，切不可大意，以免日后自食苦果。
在招商的时候就要问自己几个怎么办，其中就包括，如果这个经销商达不到公司的要求怎么办。
酒的招商方案
酒的招商方案酒作为一种传统的饮品，在中国拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，同时也是一个蓬勃发展的市场。
伴随着酒文化的不断发展壮大，越来越多的人开始关注酒市场，其中包括了不少的创业者和投资者。
那么，如果你也正考虑投资于酒行业，那么本文将为你提供一些可行的招商方案。
1. 开设实体店目前，酒行业的主要销售方式是实体店销售。
如果你想进入酒行业，那么开设一个实体店是一个非常不错的选择。
首先，你需要选好店面位置。
一般而言，选择在繁华商圈、商业中心、旅游景点周边等人流量大的地方开设，商业氛围浓厚，周边也有不少的消费群体，同时也对于品牌的宣传和经营都有很大的帮助。
其次，你需要经营的酒品种类也很重要。
如果你想成功开一家实体店，那么你需要了解自己想要经营的酒类型和市场需求，同时还需要关注目标客户的消费能力、消费习惯和消费需求，根据市场的特点来选择适合自己的经营策略。
最后，你需要合理定价，对于消费者提供高品质的服务。
这包括给出具体的价格细节、消费疑问的解答、以及其他一些优质消费体验。
2. 网络销售与实体店销售相比，网络销售更加便捷和灵活，因此也可以是一个不错的选择。
首先，你需要建立选定品牌的官方网站或开设一个微信公众号，然后提供照片、视频、和其他各种形式的宣传资料，并为潜在的顾客提供方便的信息咨询和交流管道。
其次，你需要考虑物流，清关等问题。
如今，快递服务受到了越来越多人的欢迎，可以在一定范围内满足用户快速送达商品的需求。
那么，如何才能提高网络销售的成功率呢？首先，你可以选择切入与自己的品牌形象相符的群体，针对群体的购买习惯、市场需求、口碑效应等做出相应的分析，并根据自己的实际情况来确定目标消费群体。
此外，还可以通过虚拟试饮活动、优惠券、满减等促销活动来吸引更多的顾客。
3. 社会拓展最后一个可以考虑的方案是社会拓展。
随着现在的社交媒体越来越方便，你也可以利用微信群、微博等社交媒体平台来进行社交拓展。
建立一个基于酒文化的社交群体，分享互动和评论，将这些社交拓展作为品牌的宣传，以提升品牌知名度。
酒类行业的困难与解决方案
酒类行业的困难与解决方案一、行业困难酒类行业是一个具有悠久历史的传统行业，然而，在当今竞争激烈的市场环境下，酒类行业也面临着一系列的困难和挑战。
本文将就酒类行业所面临的困难进行分析，并提出相应的解决方案。
（一）市场竞争的加剧随着经济全球化和市场开放的程度不断提高，酒类市场竞争日趋激烈。
各种国内外品牌的涌入，使得消费者的选择余地越来越大。
而且，电商的迅猛发展也为消费者提供了更多购买酒类产品的渠道和选择。
因此，酒类企业需要面对如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的问题。
解决方案：酒类企业应加强品牌建设和提升产品质量。
通过加大研发投入，改进酿造技术，提高产品的品质和口味，赢得消费者的信赖。
同时，通过市场调研和消费者需求分析，将产品定位于特定的目标消费群体，以精准营销的方式进行推广，提高市场占有率。
（二）消费习惯的变化随着社会经济的快速发展，消费者的消费观念和习惯也发生了很大变化。
年轻一代消费者更加注重健康和品质，选择酒类产品时更倾向于低度、优质的产品。
而传统的高度酒类产品由于其高度和酒精含量导致健康问题，受到了一定程度的影响。
解决方案：酒类企业应顺应消费者需求变化，积极开发符合健康和品质要求的新产品。
例如，推出低度酒类产品，开发无酒精饮品，满足消费者对健康和品质的需求。
同时，注重产品包装的设计和创新，营造高品质的消费体验，吸引更多年轻消费者的关注和选择。
二、解决方案（一）创新营销策略酒类企业在市场推广中需要更加注重创意和差异化。
传统的广告宣传渠道逐渐失效，需要探索新的推广途径。
例如，通过社交媒体平台开展线上营销活动，与消费者进行互动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，酒类企业可以联合餐饮行业，推出酒食搭配活动，通过“搭配”来增加产品的附加值。
（二）加强渠道建设酒类企业应积极拓展新的销售渠道，寻求多元化发展。
除了传统的销售渠道，可以积极开拓电商渠道，构建自己的电商平台或与已有电商平台合作。
电商的迅猛发展为酒类企业提供了直接面向消费者的销售渠道，通过电商可以提高销售效率和覆盖面。
酒水如何招商
酒水如何招商酒水如何招商：策略与实践摘要：在当今竞争激烈的酒水市场中，招商是一项至关重要的任务。
本文将讨论酒水招商的策略与实践，包括市场分析、招商目标的设定、招商渠道的选择、招商推广的策略等。
通过深入探讨和分析，本文将提供给招商专员和企业经营者一些有用的建议和经验。
一、市场分析在酒水招商的起步阶段，对市场进行充分的分析是非常重要的。
招商人员需要了解酒水市场的规模、增长趋势以及竞争情况。
这将帮助他们确定招商目标和制定招商策略。
此外，市场分析还可以让招商人员更好地了解消费者需求和偏好，为产品定位和推广提供有力支持。
二、招商目标的设定制定明确的招商目标是一项关键任务。
招商目标应该包括销售额、市场份额、招商渠道数量等方面的指标。
招商人员要根据企业的实际情况和发展目标，合理设定招商目标。
目标的设定应该具体、可衡量和可达成，同时要考虑市场的竞争情况和企业的资源限制。
三、招商渠道的选择选择适合的招商渠道对于酒水招商来说至关重要。
常见的招商渠道包括直销、加盟、代理等。
直销可以节约中间环节，提高企业利润，但需要招聘专业销售人员，增加企业的成本。
加盟和代理可以通过与本地经销商合作，快速在市场中建立品牌影响力，但需要付出较高的加盟费用或代理费用。
在选择招商渠道时，招商人员需要综合考虑企业的发展目标、资源能力、市场特点以及渠道合作方的实力。
四、招商推广的策略招商推广是招商过程的关键环节之一。
有效的推广策略可以帮助企业吸引更多的招商伙伴。
首先，企业可以通过展会、招商会等形式扩大知名度和影响力，吸引更多潜在的招商伙伴。
其次，企业可以通过精准的市场定位和差异化的市场营销策略，展示产品的独特价值和竞争优势。
同时，企业还可以积极参与行业论坛、交流会等活动，增加企业的曝光率，并与行业内的专业人士建立紧密的联系。
五、招商合作的管理与发展招商人员在招商过程中需要与招商伙伴进行紧密合作，并建立长期稳定的合作关系。
合作的管理与发展是一个持续的过程，需要招商人员与招商伙伴保持高度的沟通和合作。
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中小酒企招商难，怎么办？
古人云，蜀道难，难于上青天。
而现如今，白酒招商更难，活动做了却难见效。
随着白酒业进入同质化时代和微利时代，差异化越来越小，消费者忠诚度也越来越低，选择余地越来越大。
招商，已经成为众多酒企老总的闹心事：一线城市的大店非知名品牌不做;三四线城市的小店合作“筹码”偏高，企业“进场费”不到位也很难“挤”进去。
中小酒企招商难，怎么办?
中小酒企招商难看似环境严酷、无法改变，其实，只要企业正确诊断出招商的“病因”，把招商的具体工作做实、做细、做精、入位，让店铺感觉企业真正在修炼招商“内功”，那么，招商工作也就不难了。
要做好招商工作，有七大“秘方”。
第一，诚信第一，价格合理。
现在有些厂家在招商时把产品价格报得很低，即使是同等质量的产品、同样的二线品牌、同样的包装成本，也比市场价低5～10元。
经销商被企业的“实惠”价格感动得签了合同，但就在经销商首批货即将卖完准备第二次进货时，厂方就推说原材料涨价，各款产品价格均上调5～10元。
过一段时间经销商就不再主动联系厂方了，好不容易建立起来的厂商“感情”最后因为无情的“价格”破裂了。
企业耍聪明，经销商也不笨，惹不起躲总可以吧?所以，企业要站在经销商的角度考虑问题，产品价格制定不仅要有吸引力，而且要有一定的合理公道性，招商时要预留价格空间。
否则，企业损失的是信誉，更是生意。
第二，扶上马，送一程。
很多酒业销售公司，在经销商打款以后，除了送去产品、货架及宣传物料以外就再也没有其他支持了。
他们觉得，只要把钱打到账户上，产品能否卖出去就看经销商的能力了。
有一定渠道且运营良好的经销商，确实不需要厂家的多少支持，经销商只强调销量返点就可以了。
但是，那些没有一定资金实力和渠道资源，不懂做市场的经销商，没有厂家支持显然是不行的。
所以，企业应对这类经销商重点扶持。
在第一次和经销商合作时，企业应随货到之日起，派遣1～2名营销经验丰富的业务人员对经销商进行人力支持，时间在3～6个月为宜，主要是帮助经销商组建营销团队，对新进业务人员进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训，帮助经销商开发市场。
第三，物力支持配备到位。
物力支持，就是企业为门店经销商提供的促销物料、产品货架、培训设备等。
虽然一线品牌大多会配备，但都不是很到位，有些中小酒企根本就没有。
一些酒经销商原来选择大品牌合作，后来“甩手”与小品牌“联姻”，问起缘由他们大多言及此事。
另外，虽然一些企业有这方面的承诺，但要求经销商全年必须完成一定的量才能享受“最惠企业待遇”。
这样，那些刚刚走上创业之路、没有实际运营经验、有资金无市场、有资源无方法的经销商想得到如此待遇就不容易了，企业也将慢慢失去一部分客户。
毫无疑问，在
店铺一开始营业时，由于资金实力、客户资源、渠道开发、营销团队力量薄弱，很需要厂家提供物力支持。
厂家若能站在门店经销商角度满足物力要求，企业的客户就会不断增加。
第四，兑现承诺，追求双赢。
做过销售的人都知道，不同档次的客户需求也不一样。
资金不足的店铺大都喜欢厂方铺底，资金充足的店铺就喜欢跟企业要政策。
时间久了，厂家也学会“谈判技巧”，先答应客户签完合同，等客户打款进货以后厂家就以原材料涨价、宣传物料印刷改版、物流费用增高、人员跳槽离职、销量没完成等种种借口对政策“打折”。
当客户发觉被厂方忽悠以后就会报复，先是“红杏出墙”搞“婚外恋”，接着开始正式寻找新品牌，最后不同区域窜货，逼得厂家“离婚”。
如果厂家政策给力，也许厂商双方会“白头偕老”，共同经营美好的“爱情”。
第五，免费策划，注重实效。
有一个不争的事实，不管有资金还是有渠道，不管规模是大还是小，不管其所处是一二级市场还是三四级市场，经销商都希望厂家能给他们免费做策划，如产品推广、业务员培训、经销商运作、门店形象、小区推广等。
免费策划的承诺虽然已经很普遍，但是在实际运作过程中，有些厂家的承诺虎头蛇尾、不切实际、敷衍了事。
要么不做，要做就做好，策划不给力不如不策划。
如果企业每一个策划都非常给力，企业策划的美誉就会不胫而走，经销商就会争着与企业合作。
这也是吸引经销商的一大卖点。
企业要把经销商当成自己的子系统、自己的营销队伍和企业营销网络的一部分。
第六，为经销商做渠道。
中小酒企招商时，很多经销商往往担心打款后货滞销。
这时，企业应该倒着做市场，先做市场再做渠道。
企业可以先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地零售店，炒热整个市场，使产品成为畅销产品。
企业完成终端渠道建设以后，再招一二级经销商就比较容易了。
如广东某品牌涂料公司，一开始在业内毫无名气。
公司采用帮助店铺经销商“做渠道、卖产品”的营销战略，不到三年就使公司从创业之初的6个人发展到全国100多个店800多名员工，把一个无名的区域品牌做成全国品牌。
第七，终端给力，形象升级。
良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，也是招商的有力武器，不仅能深深吸引消费者，而且能促使潜在客户及下游经销商产生即时或冲动购买。
企业在价格、人力、物力、政策、渠道、策划给力时，还必须考虑形象给力，特别是终端形象。
因此，企业要把终端形象作为业务员和导购员业绩考核的内容之一，建议企业每季度进行一次终端陈列或导购仪表仪容的品牌形象评比活动，来强化品牌终端形象建设。
总之，商场如战场，市场如情场，客户如恋人，招商如恋爱。
中小企业要建立有效的厂商合作模式：既分工明确，又通力配合。
要针对不同类型的店铺，按照需求重点分别采取有效步骤，来体现品牌积极的市场态度与合作诚意，打消店铺经销商的顾虑，增强店铺销售的信心。
在目前绝大多数品牌的营销支持还停留在提供一点终端包装、宣传资料或者顶多提供一点广告费用的初级阶段，要对招商工作进行资源优化，最终为店铺制定系统化、整体性扶持计划，无疑将对经销商产生巨大的吸引力。