红酒招商政策
红酒庄园招商政策归纳.docx
第一部分：庄园招商政策体系一、代理商政策一）、庄园品牌代理商：庄园品牌代理商一旦通过酒业总部的区域品牌独家经营授权，获得区域内庄园独家品牌经营代理资格，就会享受到无与伦比的支持和绝对独享的财富：1.独享品牌，独享财富。
一旦成为品牌代理商，就获得了在授权代理区域内唯一的品牌经营权，既可以自己开设店面又可以发展其它专卖店或下级经销商，获得代理区域内绝对独享的利润。
2.独家供货，持久盈利。
酒业总部在授权代理区域内只向庄园品牌代理商提供产品配送，授权代理区域内所有店面、经销商的产品供应均由庄园品牌代理商负责提供，代理商即可持久获得产品供应的差额利润。
3.总部推广，财富增值。
酒业总部将在全国范围内不断的进行庄园品牌宣传和广告投放，使庄园品牌获得持续的提升和增长，而品牌代理商则获得了代理区域内品牌的免费增值。
4.累计发展，财富奖励。
庄园品牌代理商在授权代理区域内销售达到合同约定奖励数额，总部将根据政策进行现金奖励。
5.协助开发，坐享其成。
酒业总部在全国范围内协助各区域品牌代理商发展庄园连锁终端和下级经销商，发展成功后直接转入代理商的区域品牌经营网络，庄园品牌代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。
6.协助经营，无忧代理。
酒业总部将根据品牌代理商的实际情况，派出技术人员、管理人员协助代理商进行区域内的品牌经营和网络建设，品牌代理商即使无经验也可放心代理，无忧经营。
二）、庄园（中高端产品）渠道代理政策：现有库存产品政策表一三）、渠道代理政策说明：1、授权代理区域首批进货标准受地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；2、代理商年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；3、代理区域内独家经营，发展下级经销商和代理商，享受本地区最低供货价格和折扣差价利润；4、首批货款和代理级别决定给予首单进货的市场推广支持比列；5、市场支持是指代理商市场开发的费用，包括进店（场）费、条码费、进店（场）装修费等的补贴。
酒业招商方案
酒业招商方案一、方案背景近年来，随着经济的发展和人们收入水平的提高，酒类消费市场正持续快速增长。
作为一家专注于酒业的公司，我们深知市场需求的潜力和商机的巨大。
为了进一步拓展市场，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了以下酒业招商方案。
二、目标市场分析我们将重点关注以下市场：1. 高端酒类市场：随着消费者追求品质生活的增加，高端酒类市场正处于快速发展阶段。
我们将致力于开拓高端市场，提供具有较高品质和独特特色的酒类产品，满足消费者对于新鲜、优质酒品的需求。
2. 社交娱乐场所市场：酒类消费在社交娱乐场所占据重要地位。
我们将积极与餐饮企业、酒吧、夜总会等场所合作，推广我们的产品，并提供全方位支持和服务，使他们成为我们的合作伙伴。
3. 电商渠道市场：随着电商的兴起，越来越多的消费者选择通过电商平台购买酒类产品。
我们将加大对电商平台的投入，提供优惠价格、丰富选择和便捷的服务，扩大我们的电商渠道市场份额。
三、招商政策1. 产品支持：我们将提供多个系列的高质量酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒等，以满足不同消费者需求。
我们将为合作伙伴提供全方位的产品支持，包括市场调研、产品培训、品牌宣传等。
2. 价格支持：我们将给予合作伙伴优惠的价格政策，以提升其竞争力和利润空间。
我们将根据市场需求和销售情况，制定灵活的定价策略，并提供季度或年度返点等政策。
3. 品牌支持：我们将通过广告、促销活动、线上线下宣传等方式，提升品牌知名度和形象。
我们将与合作伙伴共同打造品牌形象，通过联合营销、品牌合作等方式增加品牌曝光度。
4. 售后支持：我们将建立健全的售后服务体系，确保客户满意度。
我们将提供技术培训、产品推广等支持，帮助合作伙伴解决问题，并提供市场分析和销售建议。
四、合作伙伴要求1. 具备一定经验：我们期待有经验丰富的合作伙伴，具备相关行业的经营和管理经验，能够独立运营市场，并有效地推广和销售我们的产品。
2. 具备市场资源：具备一定的市场渠道和销售资源，有一定的客户群体和销售网络，以便更好地推广和销售我们的产品。
葡萄酒销售代理政策
葡萄酒销售代理政策一、地区代理商资格及代理期限1.地区代理商必须具备有工商及酒类经营执照。
2.地区代理商必须支付代理保证金人民币：*万元。
代理期满后十五天内总代理商将退回有关保证金。
3.代理期限叁年。
二、销售定额数量（一）地区代理商合作要求按照产品价格档次提货标准进行：1.代理价格在100元/支以下（含100元）单个产品每批提货数量不少于10箱，总量不少于60箱。
2.代理价格在100—200元/支之间单个产品每批提货数量不少于10箱，总量不少于30箱。
3.代理价格在200元/支以上单个产品每批提货数量不少于5箱，总量不少于10箱。
销售任务拟定根据客户所在区域的级别来制定。
省级80万元/年起，市级50万元/年起 (特大城市除外-人口超过500万)，区域县级30万元/年起，具体任务依据当地消费潜力实际情况。
（二）批发价（批发商、团购商）单次采购10箱以上的（不分价位），享受批发价。
（三）员工价内部员工单次采购2瓶以上的（不分价位），享受员工价。
三、价格1.对地区代理商的代理价详见附表，该费用不包括运费、发票及保险费；地区代理商对区域内分销（或经销商）的价格由各代理商确定。
2.建议全国市场销售价详见附表（本价格不包括娱乐场所、酒楼、宾馆的销售价，该价格由各地代理商确定）。
四、奖励政策我司将实行向合作伙伴提供年终销售奖励。
为了鼓励合作伙伴长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年销售进货量为标准。
1.设年度销售考核目标的地区代理商完成双方商定的年销售目标100%的按总额的3%奖励；完成年销售目标100%以上的,超额部分按5%奖励。
2.未设年度销售考核目标的地区代理商，将执行以下奖励制度。
3.奖励金额折合成产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复，不累加计算。
五、退换货在运输过程中出现破损情况时，地区代理商接到货物后须在3日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认后通知我方，经核实后我方以货补的形式给予更换；对于进购的产品，未出现质量或运输上的损坏问题的，公司不予退还。
酒的招商方案
酒的招商方案酒作为一种传统的饮品，在中国拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，同时也是一个蓬勃发展的市场。
伴随着酒文化的不断发展壮大，越来越多的人开始关注酒市场，其中包括了不少的创业者和投资者。
那么，如果你也正考虑投资于酒行业，那么本文将为你提供一些可行的招商方案。
1. 开设实体店目前，酒行业的主要销售方式是实体店销售。
如果你想进入酒行业，那么开设一个实体店是一个非常不错的选择。
首先，你需要选好店面位置。
一般而言，选择在繁华商圈、商业中心、旅游景点周边等人流量大的地方开设，商业氛围浓厚，周边也有不少的消费群体，同时也对于品牌的宣传和经营都有很大的帮助。
其次，你需要经营的酒品种类也很重要。
如果你想成功开一家实体店，那么你需要了解自己想要经营的酒类型和市场需求，同时还需要关注目标客户的消费能力、消费习惯和消费需求，根据市场的特点来选择适合自己的经营策略。
最后，你需要合理定价，对于消费者提供高品质的服务。
这包括给出具体的价格细节、消费疑问的解答、以及其他一些优质消费体验。
2. 网络销售与实体店销售相比，网络销售更加便捷和灵活，因此也可以是一个不错的选择。
首先，你需要建立选定品牌的官方网站或开设一个微信公众号，然后提供照片、视频、和其他各种形式的宣传资料，并为潜在的顾客提供方便的信息咨询和交流管道。
其次，你需要考虑物流，清关等问题。
如今，快递服务受到了越来越多人的欢迎，可以在一定范围内满足用户快速送达商品的需求。
那么，如何才能提高网络销售的成功率呢？首先，你可以选择切入与自己的品牌形象相符的群体，针对群体的购买习惯、市场需求、口碑效应等做出相应的分析，并根据自己的实际情况来确定目标消费群体。
此外，还可以通过虚拟试饮活动、优惠券、满减等促销活动来吸引更多的顾客。
3. 社会拓展最后一个可以考虑的方案是社会拓展。
随着现在的社交媒体越来越方便，你也可以利用微信群、微博等社交媒体平台来进行社交拓展。
建立一个基于酒文化的社交群体，分享互动和评论，将这些社交拓展作为品牌的宣传，以提升品牌知名度。
红酒加盟方案
红酒加盟方案红酒加盟方案1. 引言红酒市场在中国持续增长，并且越来越多的消费者开始对红酒产生兴趣。
因此，红酒加盟成为了一个具有吸引力的商机。
本文将介绍红酒加盟的一些方案，旨在帮助有意在红酒行业开展业务的人们了解加盟的优势和可能面临的挑战。
2. 红酒加盟的优势红酒加盟相比独立开店具有一些独特的优势：2.1 品牌影响力加盟一个知名的红酒品牌，可以立即受益于其品牌影响力。
这可以帮助吸引更多的顾客，增加销量。
2.2 运营支持加盟商可以得到总部提供的运营支持，包括培训、市场推广和供应链管理。
这有助于加盟商更好地运营业务，并快速实现盈利。
2.3 风险共担加盟合作可以将一部分风险转移到总部，因为总部通常会为加盟商提供支持和资源。
这降低了开业初期的风险。
3. 红酒加盟的挑战红酒加盟虽然有很多优势，但也面临一些挑战：3.1 加盟费用加盟一个知名的红酒品牌通常需要支付一定的加盟费用。
这可能对一些资金有限的人来说是一个难以承担的成本。
3.2 竞争压力红酒市场竞争激烈，加盟商需要在竞争中找到自己的差异化竞争策略，以吸引更多的顾客。
3.3 运营管理红酒加盟商需要具备一定的运营管理能力，包括人员管理、库存管理和财务管理等方面。
对于缺乏相关经验的人来说，这可能是一个挑战。
4. 红酒加盟的步骤4.1 寻找合适的品牌在加盟之前，应该调研市场，了解不同的红酒品牌，并选择适合自己的品牌合作。
4.2 签署加盟合同一旦确定了合适的品牌，加盟商应该与品牌方签署加盟合同，并详细了解加盟合作的条款和条件。
4.3 准备开店在签署合同后，加盟商应该开始准备开店的工作，包括选址、装修和购买设备等。
4.4 运营和管理一旦开店，加盟商应该认真运营和管理店铺，包括人员管理、销售和市场推广等方面。
定期与总部进行沟通交流，获取运营支持和反馈。
5. 红酒加盟的成功案例5.1 酒店连锁加盟以一个成功的酒店连锁加盟案例为例，该连锁品牌通过提供高品质的红酒和服务，成功吸引了众多消费者，并迅速扩大了品牌影响力。
酒类招商方案
酒类招商方案背景介绍随着人们生活水平不断提高，对于品质和品味的追求越来越高。
酒类作为一种重要的消费品，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
因此，酒类市场正在逐渐扩大。
同时，由于国内市场的不断开放和政策的支持，外国葡萄酒、威士忌、白兰地等高档酒也逐渐进入中国市场，给国内的酒类市场增加了更多的选择。
因此，酒类招商也变得非常重要。
招商方案1. 产品定位我们的酒类产品主要面向高端消费市场，以高品质、高档次为产品定位。
2. 招商方式我们的招商方式包括以下几种：•直接合作：与有经验的酒类销售商或经销商直接合作，共同推广产品，建立长期的合作关系。
•加盟连锁：以加盟模式拓展销售渠道，打造面向全国的连锁店体系，提升品牌知名度和销售额。
•电商平台：与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提升线上销售效果。
3. 品牌建设建立公司品牌是招商的重要一环。
我们致力于打造面向高端市场的优质酒类品牌。
我们的品牌主张是：•高品质：所有产品均选用最好的原材料，以保证品质。
•多样化：我们的产品种类繁多，以满足不同消费者的需求。
•独特性：我们的产品在市场上具有独特性，与其他品牌有所不同。
•广告推广：我们会投资于广告推广，提升品牌知名度。
4. 销售策略我们的销售策略包括以下几个方面：•定价合理：在保证高品质的基础上，我们打算采用合理的价格。
•营销活动：定期开展各种营销活动，以提高品牌知名度和销售额。
•服务质量：提供优质的售前、售中、售后服务，为消费者提供更好的购物体验。
结论酒类市场是一个重要的消费市场，招商是一个重要的环节。
我们将采取多种方式开展招商，与有经验的销售商或经销商建立长期的合作关系，同时在品牌建设、销售策略等方面下功夫，提高销售额和品牌知名度。
酒类招商方案
酒类招商方案一、市场概况及前景预测酒类作为一种传统的消费品，一直以来都具有较高的市场需求。
目前，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化以及年轻人对于时尚、品质的追求，酒类市场的需求量越来越大。
同时，随着中国经济的快速发展，城市化的加速和消费升级，酒类市场的前景也越来越广阔。
据相关数据显示，未来几年，中国酒类市场的年均增长率将达到5%以上，预计2025年，中国酒类市场将达到3000亿元以上。
酒类市场前景看好，招商机会不容错过。
二、产品介绍我公司是一家专业生产高品质酒类的企业，品牌成立已有十年，拥有一支强大的研发团队和生产团队。
我们的产品主要包括白酒、葡萄酒、啤酒等多个品类，涵盖了不同口味和价格段的消费需求。
凭借着优异的口感和高品质的产品，我们的产品已经成功进入京城多家大型商超和高档酒店，获得了广泛的好评。
三、招商政策为了扩大市场份额，我公司现面向全国招商，欢迎有意合作的企业前来洽谈。
我公司将为合作伙伴提供以下支持：1.根据市场动态和实际需求，我们将提供全方位、个性化的销售策略和解决方案，以确保产品的市场份额和溢价。
2.我公司拥有先进的生产技术和设备，可以根据不同区域和需求提供个性化生产。
同时，我们还将提供充足的产品供应，确保销售经验顺畅。
3.我们将提供专业的营销支持，包括面向终端的广告投放、促销活动、礼品赠送等，共同打造品牌和提高产品的知名度和美誉度。
四、合作条件1.合作伙伴应有合法的企业资质和经营许可证，具备与我公司产品相应的销售渠道和客户资源。
2.合作伙伴应愿意与我公司共同规划发展战略和销售目标，认可我公司的品牌和产品，并能够积极推广。
3.对于初期合作，双方应签订合同并确认产品价格、质量标准和销售的销售区域等具体事项。
五、联系我们如果您对我公司的酒类招商方案有兴趣并具备合作条件，欢迎随时与我们联系。
联系人：XXX联系电话：XXX公司地址：XXX期待与您的合作！。
中国葡萄酒产业的政策支持与发展建议
中国葡萄酒产业政策支持与发展建议一、政策支持1. 税收优惠：为了鼓励葡萄酒产业的发展，政府可以提供一定的税收优惠，如减免所得税、增值税等。
此外，对于出口葡萄酒的企业，可以提供出口退税等优惠政策。
2. 财政补贴：政府可以提供一定的财政补贴，以帮助企业降低生产成本，提高竞争力。
3. 融资支持：银行可以为葡萄酒产业提供低息贷款，支持企业扩大生产规模，引进新技术，提高产品质量。
4. 技术支持：政府可以提供葡萄酒生产技术培训，以提高葡萄酒生产企业的技术水平。
5. 品牌建设：政府可以通过各种渠道宣传葡萄酒品牌，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
二、发展建议1. 加大科研投入：为了提高葡萄酒的品质和口感，需要加大科研投入，引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和质量。
同时，需要加强对葡萄酒品种的研发，培育出适合本地气候和土壤条件的优质葡萄品种。
2. 推进产业升级：为了实现葡萄酒产业的可持续发展，需要推进产业升级，逐步淘汰落后产能，鼓励企业引进新技术、新工艺、新设备，提高产品质量和竞争力。
3. 加强人才培养：葡萄酒产业的发展离不开人才的支持。
政府和企业应该加强人才培养，提高从业人员的素质和技能水平，为葡萄酒产业的发展提供有力的人才保障。
4. 拓展市场空间：为了扩大市场空间，需要加强市场营销，提高品牌知名度和美誉度。
同时，需要加强与其他国家和地区的合作，拓展出口市场，提高出口份额。
5. 加强监管力度：政府需要加强对葡萄酒产业的监管力度，规范市场秩序，打击假冒伪劣产品，保护消费者权益。
同时，需要加强对葡萄酒生产企业的监管，确保产品质量和安全。
总之，中国葡萄酒产业在政策支持下已经取得了一定的成绩，但仍需要进一步加强科研投入、产业升级、人才培养、市场拓展和监管力度等方面的工作，以实现可持续发展。
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招商条件
1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。
2、具备一定的社会资源和经济实力；
3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格；
4、具备区域内配送服务的能力；
5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务；
6、自愿接受公司的指导和监督；
7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。
经销条件
首批打款订货金额不低于1万元；
代理条件
县级代理年销售10万元，首批打款订货数量3万元；
市级代理年销售30万元，首批打款订货数量6万元；
省会城市代理年销售100万元，首批打款订货数量20万元；
一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元；注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！
加盟条件
县级加盟年销售30万元，首批打款订货数量10万元。
市级加盟年销售50万元，首批打款订货数量15万元。
省会城市加盟年销售100万元，首批打款订货数量30万元。
一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。
注：该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！
加盟流程
1、咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解；
2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈；
3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店；
4、签约---双方正式签署《合同书》；
5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案；
6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训；
7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。
8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导；
9、服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护
等工作。
合作优势
1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费；
2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权）
县级设1家，首批进货要求不低于10万；市级设1家,首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万；
3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。
4、宣传推广支持统一装修设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象；
5、促销支持根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等；
6、培训支持根据经销区域的市场发展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作；
7、市场管理根据经销商的发展规模和市场情况，提供销售方案，保持区域销售的稳定增长；
8、宣扬红酒文化，精选高质量葡萄酒，始终坚持高品质的保障为第一原则；
9、良好的顾问式服务和不间断发展的理念。
效益分析
专卖店效益分析
以一百万人口城市为例：
销量分解：
渠道一：酒吧、咖啡厅、夜总会等终端共20个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；
渠道二：会员消费，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；
渠道三：建立相对稳定团购对象：20家中小企事业单位，每个单位每年消费150瓶，300 0瓶/年；
渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；
100万人口的城市年销售合计为：33000瓶。
效益分析
每瓶销售均价100元计算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）
注：考虑到销售中打折行为，毛利故未按50%计算；
费用：
1、人员3人，每人每月1500元，奖金每月500元，合计6000元/月;
2、房租5000元/月；
3、税费：1000元/月；
4、车辆交通：3000元/月；
5、其它费用：1000元/月；
合计年费用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）
年利润：1320000-192000=1138000（元）
注：上述利润以扣除人员工资成本
年纯利润：1138000元
投资为固定投资（房租、房屋装修、电器设施）和流动资金，以上利润并未把商超、酒店等的销售计算在内！
注：县级按县城的人口计算！
销售奖励标准
1，秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年总销售将。
为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代里进货量为标准。
我们不做季度，半年奖励兑现。
2，完成双方商定的原代理目标100%的按总额的1%奖励。
完成任务150%的按总额2%奖励。
完成200%的按总额3%奖励。
3，奖金金额折合成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复，不累加计算。