红酒庄园招商政策归纳.docx
[方案]红酒招商加盟手册
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[方案]红酒招商加盟手册法国大磨坊酒庄葡萄酒招商加盟手册一、市场概况和消费趋势1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增:我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml 葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。
而目前约90%是国产葡萄酒，进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。
在中国，葡萄酒连续十年上升，平均每年递增15,以上，这给各个葡萄酒厂商很大的信心。
1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。
2).葡萄酒的历史悠久，葡萄酒文化底蕴深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。
由于葡萄品种繁多(全世界超过6000种)，它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。
3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。
4).由于生活水平和消费能力提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。
5).国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。
巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。
结论: 种种迹象表明，中国葡萄酒代理商在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成进口葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将像亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。
2、进口葡萄酒的概况1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。
法国欧莱雅庄园全国招商政策
法国欧莱雅庄园中国区招商政策一、经销商代理（一）招商支持1、产品支持--保证原瓶原装进口，实行产品质量全程负责，为经销商提供强有力的保障。
2、价格支持--全国统一的价格体系和最优厚的价格政策，确保最大获利额度。
3、区域保护--以合同约定经销商独家经营的区域，禁止串货，禁止低价倾销，企业将委派工作人员监督。
4、宣传、促销费用支持--针对品酒会及样品酒给予全额或一定比例的支持。
培训支持--经销商可得到产品、营销、终端等方面的专业培训和业务指导、咨询解答，以及全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导。
5、物料支持--提供经销商要求的纸袋，展示架等终端物料支持。
6、系列新产品的优先代理权。
（二）经销商选择条件代理条件：招商范围：面向全国各地、市、县级市场。
区域独家经销商资格：1、强烈的事业经营动力和经营理念。
2、拥有良好的行业口碑和商业道德。
3、具有雄厚的经济实力与区域经营规模，以及销售目标相符合的专项运营资金。
4、有从事过同类行业的经验，有长远发展计划。
5、拥有一定的物流配送能里的仓储能力。
6、具有完善的销售团队管理和业务执行能力。
7、具有较强的市场推广能力和销售网络渠道、经营能力8、长期稳定的货流定额（三）招商政策1、省级经销商一次行进货10万元则随货增送6%的高中低档产品，一次进货达20万则随货赠送10%的高中低档产品。
2、地级经销商一次进货8万元则随货赠送6%的产品，一次进货16万元则随货赠送10%的产品。
3、经销方式已款到发货为主。
注：具体数字可由实际情况，以合同为准。
二、加盟代理（一）加盟代理优势优势一，葡萄酒代表了新一代年轻人的品味与时尚，是成功人士分享喜悦必备的佳酿，它所带来的红酒文化，也是中西文化交流的桥梁。
优势二，世界健康组织公布的排列前三的健康饮品。
由世界著名院校进行的许多研究调查得出了同一个结果：饮用葡萄酒可以将血栓形成的风险降低40%。
美国哈佛大学的科学家发现，适量饮用葡萄酒可降低血液中的LDL胆固醇含量，从而降低患动脉硬化症的危险。
红酒招商政策
招商条件1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。
2、具备一定的社会资源和经济实力；3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格；4、具备区域内配送服务的能力；5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务；6、自愿接受公司的指导和监督；7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。
经销条件首批打款订货金额不低于1万元；代理条件县级代理年销售10万元，首批打款订货数量3万元；市级代理年销售30万元，首批打款订货数量6万元；省会城市代理年销售100万元，首批打款订货数量20万元；一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元；注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！加盟条件县级加盟年销售30万元，首批打款订货数量10万元。
市级加盟年销售50万元，首批打款订货数量15万元。
省会城市加盟年销售100万元，首批打款订货数量30万元。
一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。
注：该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！加盟流程1、咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解；2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈；3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店；4、签约---双方正式签署《合同书》；5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案；6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训；7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。
8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导；9、服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护等工作。
合作优势1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费；2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权）县级设1家，首批进货要求不低于10万；市级设1家,首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万；3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。
红酒招商加盟服务方案
红酒招商加盟服务方案一、背景分析红酒市场作为酒类市场中的一个重要细分市场，呈现出稳定增长的趋势。
随着国内消费水平的提高，消费者对于高品质的红酒需求也逐渐增加。
此外，红酒拥有浓厚的文化内涵和品牌溢价效应，使得越来越多的企业和投资者看好红酒行业的发展前景。
二、市场需求分析1. 品质需求：消费者在购买红酒时，会更加注重红酒的品质和口感，希望能够品尝到高品质的红酒。
2. 文化体验需求：红酒有着悠久的历史和浓厚的文化内涵，消费者在购买红酒时，也希望能够获得一种文化体验。
3. 市场细分需求：红酒市场可以细分为高端消费市场、中端消费市场和低端消费市场，加盟企业可以根据市场需求选择适合自己的细分市场。
三、加盟服务方案1. 产品供应支持：- 提供优质原料：为加盟商提供优质的红酒原料，确保产品的品质和口感。
- 统一供货：加盟商可以通过与供应商建立长期的合作关系，获得稳定的产品供应。
2. 品牌推广支持：- 品牌形象设计：为加盟商提供品牌形象设计支持，帮助建立独特的品牌形象。
- 市场营销策划：根据加盟商所选择的市场细分，提供相应的市场营销策划方案，帮助加盟商开展有效的市场推广活动。
3. 培训支持：- 产品知识培训：为加盟商提供红酒产品的知识培训，使加盟商能够更好地了解产品特点和销售技巧。
- 销售技巧培训：为加盟商提供销售技巧培训，提升加盟商的销售能力。
4. 店面装修支持：- 店面设计方案：为加盟商提供店面设计方案，根据品牌形象和市场需求进行店面装修设计。
- 装修材料供应：为加盟商提供装修材料的供应支持，确保店面装修的质量和效果。
5. 售后服务支持：- 售后服务保障：为加盟商提供售后服务保障，确保加盟商在经营过程中遇到问题能够得到及时解决和支持。
- 运营指导：为加盟商提供经营指导，帮助加盟商制定经营策略和解决经营中的问题。
四、加盟费用分析加盟费用包括加盟费和设备费用。
加盟费用根据加盟商所选择的加盟方案的具体内容和市场需求而定，设备费用根据加盟商所选择的店面规模和装修需求而定。
巴格斯酒庄招商细则
巴格斯酒庄招商细则银川巴格斯酒庄在全国市场实行酒商及会员制营销模式，合作模式如下：1、根据客户具体销售情况，分为以下几类：客户类型价格第一次货款全年累计额度(按供货价)成本价客户统一价4折50万300万微利客户统一价5折30万150万赢利客户统一价6折15万50万客户统一价7折10万20万说明：⑴成本价客户（品牌推广客户）：享受酒庄全国统一价的4折供货价格，要求：初期合作需支付50万元货款定金，且年最低销售额需达到按供货价累计300万元，所有定货均需先付款后发货。
⑵微利客户：享受酒庄全国统一价的5折供货价格，要求：初期合作需支付30万元货款定金，且年最低销售额需达到按供货价累计150万元，合作后所有定货可有20日的回款账期。
⑶赢利客户：享受酒庄全国统一价的6折供货价格，要求：初期合作需支付15万元货款定金，且年最低销售额需达到按供货价累计50万元，合作后所有定货可有30日的回款账期。
（4）客户：享受酒庄全国统一价的7折供货价格，要求：每年销售额度达到20万元以上，合作后所有定货可有30日的回款账期。
2、以上4种合作方式可自行选择，年累计按供货价达到上一级标准，酒庄将会按照所达到的标准执行折扣，年底一次性以酒的方式补齐折扣差额。
3、以上所有价格均不含税。
若需开发票需支付开票金额10%的税金，每月开发票日期为15日到25日，其余时间为报税和结算日。
4、所有价格内不含运费，酒庄有合作物流公司可以推荐并代为发货抵目的地，也可自己选择航空运输或者选择快速运输方式。
5、此价格不含木盒、皮盒等高端包装费，如有需求另行购买，包装物不享受折扣。
6、酒庄产品在原产地以外的省份销售，可以在全国统一价格基础上最高增加20%的物流、仓储、配送等费用进行销售。
红酒新品招商方案
红酒新品招商方案方案背景红酒在中国市场上的消费者群体不断扩大，这也带来了红酒行业的竞争日益激烈，在这样的环境下，如何推出高品质的新品，进一步巩固企业在市场中的优势地位，成为每家红酒企业必须考虑的问题。
本文提出了一种红酒新品的招商方案，帮助企业在市场中获得更多的品牌价值。
方案分析一、招商品种本方案的招商品种是一款经过精心调配的红酒，采用多种葡萄品种进行陈酿，将不同的口感和风味进行有机结合。
该款酒在品质上追求高端，不仅在口感上有独特的体验，也能够满足消费者对于品牌的追求。
二、招商策略本方案的招商策略依照以下几个步骤进行：1.定位目标消费群体：鉴于本品种的高品质，我们的目标消费群体是具有高品质追求和购买力的消费者。
2.选择招商方式：我们选择面向具有实力和影响力的代理商进行招商，让其通过各种渠道将产品推向市场。
3.确定合作方式：针对不同代理商，我们提供不同的合作模式进行选择。
模式一：代理商通过一次性购进固定数量的产品，进行自由销售，模式二：代理商同意合作期限及销售目标，达成目标后，则提供一定的经济利益回报。
三、招商支持1.产品支持：我们提供代理商优质的产品支持，包括有关产品最新的信息、最新的销售工具和精心设计的广告宣传素材。
2.培训支持：我们提供权威的红酒培训支持，让代理商有技能和知识去推广产品，并提供一定的培训和技术支持。
3.服务支持：我们提供所需的服务，包括市场信息的分析、销售策略的制定和各种营销咨询的支持，帮助代理商更好地推广产品。
方案收益本方案的收益分为以下几个方面：1.增强品牌价值：推出高品质的新品有助于增强品牌的竞争力，在市场中获得更高的知名度和品牌价值。
2.提高销售额：与优秀的代理商合作，能够扩大产品的市场覆盖面，进而增加销售额。
3.提高盈利水平：利用成熟的招商策略和营销手段，能够提高企业的盈利水平，稳定企业的财务状况。
红酒招商方案及政策
红酒招商方案及政策
市场概述
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，红酒市场需求持续增加。
红酒作为一种高档饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本文草拟了一份红酒招商方案及政策，帮助招商部门制定具体的招商计划。
招商目标
1. 扩大红酒市场份额，提高品牌知名度；
2. 建立稳定的渠道合作关系，实现销售增长；
3. 吸引优质合作伙伴，共同发展。
招商方案
1. 产品定位：坚持高品质、高端定位，打造独特的品牌形象；
2. 渠道拓展：建立与零售商、餐饮企业等渠道的合作，并加强售后服务；
3. 营销策略：利用新媒体平台进行品牌推广，举办线下品鉴活动等；
4. 价格政策：提供有竞争力的价格，同时重视渠道保护；
5. 品牌合作：与知名品牌展开合作，互利共赢；
6. 团队建设：组建专业的招商团队，提升招商能力。
政策支持
1. 红酒行业发展政策：积极了解国家对红酒行业的支持政策，并及时申请相关扶持资金；
2. 税收优惠政策：深入理解税收政策，合理规划企业财务，减轻税负；
3. 国际合作政策：积极参与国际交流合作，拓展国际市场。
总结
红酒招商方案及政策旨在通过市场定位、渠道拓展、营销策略等手段，实现红酒市场份额的扩大和品牌知名度的提升。
政策支持方面，应了解国家对红酒行业的政策支持，并灵活运用相关优惠政策。
招商部门需要建立专业团队，不断提升招商能力，吸引优质合作伙伴，共同发展红酒市场。
红酒招商企划案
美酒人生，
从名庄荟开始。。。
葡萄酒，也许是地球上最古老的珍味。 她带给您口角生香的品味与遐思，岁月悠长的回味与怀想。。。 而在这之前的一切， 当从甄选一瓶适合您的好酒开始。 名庄荟，旨在为您带来专属的高端美酒， 好酒传世难得，却因名庄荟而远近可享。 这一刻，相约在名庄荟， 与葡萄酒醇厚而高贵的灵魂相约，开启一段名仕与美酒的邂逅。。。
的渠道建设、品牌推广、营销管理等市场运作经验为基础，依托优
秀高效的营销团队建立起很好的信誉及很广的销售网络，凭着良好
的服务理念和专业高效的工作态度，赢得了客户的信任，我们相信，
客户的需要就是我们努力的目标，目前销售状况良好，发展迅速,
前景广阔。
安徽省金泉汇葡萄酒文化传播有限公司将致力于打造国内第一家
三大分销模式
• 区域经销商 • 区域分销商 • 双赢合作分销商
利润
序
中文名
产地 经销价 市场价（元） 毛利率
金泉价值观
金泉使命 金泉理念、方针
Values 用心做事，换位思考
专业服务，共享发展
Concept
Mission 提升现代城市品位 倡导健康生活习惯
引领口感 感受真品 体悟真情
2
我们的团队
我们的团队（Our Team）
我们的团队（Our Team）
优秀的团队
专业（服务、知识） 思维（营销、服务） 协作能力、凝聚力 积极氛围
博洛酒庄干白、博洛酒庄干红、爱柏勃艮第干红、维珞娜干红、爱博马 、双栖谷西拉、双栖谷赤霞珠、岚之丘西拉、云腾谷
红剧场、勃艮第干红、槟卓、双栖谷美乐、手把手干红、卡盾魅惑、骑 悦美乐干红
品位高端身份 的象征
教皇新堡奥哈典藏、爱柏勃艮第干红、爱柏波马尔干红、爱柏博纳干红 、爱柏尼依村庄、爱柏阿洛克斯、桑思桐、卓麟酒堡干红、露松酒庄傲 多干白、露松酒庄傲多干红、露松酒庄傲艮干红、露松酒庄干红
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第一部分：庄园招商政策体系
一、代理商政策
一）、庄园品牌代理商：
庄园品牌代理商一旦通过酒业总部的区域品牌独家经营授权，获得区域内庄园独家品牌经营代理资格，就会享受到无与伦比的支持和绝对独享的财富：
1.独享品牌，独享财富。
一旦成为品牌代理商，就获得了在授权代理区域内唯一的品
牌经营权，既可以自己开设店面又可以发展其它专卖店或下级经销商，获得代理区域内绝对独享的利润。
2.独家供货，持久盈利。
酒业总部在授权代理区域内只向庄园品牌代理商提供产品配
送，授权代理区域内所有店面、经销商的产品供应均由庄园品牌代理商负责提供，代理商即可持久获得产品供应的差额利润。
3.总部推广，财富增值。
酒业总部将在全国范围内不断的进行庄园品牌宣传和广告投
放，使庄园品牌获得持续的提升和增长，而品牌代理商则获得了代理区域内品牌的免费增值。
4.累计发展，财富奖励。
庄园品牌代理商在授权代理区域内销售达到合同约定奖励数额，总部将根据政策进行现金奖励。
5.协助开发，坐享其成。
酒业总部在全国范围内协助各区域品牌代理商发展庄园连锁
终端和下级经销商，发展成功后直接转入代理商的区域品牌经营网络，庄园品牌代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。
6.协助经营，无忧代理。
酒业总部将根据品牌代理商的实际情况，派出技术人员、管
理人员协助代理商进行区域内的品牌经营和网络建设，品牌代理商即使无经验也可放心代理，无忧经营。
二）、庄园（中高端产品）渠道代理政策：现有库存产品政策表一
三）、渠道代理政策说明：
1、授权代理区域首批进货标准受地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；
2、代理商年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；
3、代理区域内独家经营，发展下级经销商和代理商，享受本地区最低供货价格和折扣差价利润；
4、首批货款和代理级别决定给予首单进货的市场推广支持比列；
5、市场支持是指代理商市场开发的费用，包括进店（场）费、条码费、进店（场）装修费等的补贴。
参照上’表一、推广栏“的比例额度要求分批给于支持；并随首批产品发放；
6、推广支持指的是品牌宣传的费用，包括活动促销费、广告费、品鉴会等一系列推广费用的补贴，参照上表“表一，推广支持”栏，按进货量分批给予发放。
但必需提交活动
的内容和相关财料给予核销；
7、提供开业赠品：辅助产品、酒用道具等；
8、葡萄酒知识及营销培训。
举办年度会议，经验交流与总结评比；
10、高额销售返点奖励，代理商还可根据销售业绩的上升自动升级为上一级代理商。
四、代理商的资质条件：
代理商是以所辖区域为销售区域，在规定期限代理商在该区域市场独家享有该产品经销资格的经销合作模式。
一）、区域经销商的资质条件
1、具有合法的经营资格；
2、良好的商业信誉和社会关系
3、认同公司的经营理念和经营模式；
4、具备专门的经营场所和我公司产品专用展区；
5、具有不少于20万元的本产品营运资金和3名以上（含3名）专门的市场营销人员；
6、不得经营与本公司产品有直接竞争性质的其他产品。