促销案例及分析
促销组合策略案例
促销组合策略案例下面是一个促销组合策略的案例。
假设电子产品公司推出了一款新产品，智能手表。
为了推广该产品，并使其在市场上获得更多的认知度和销售量，公司采用了以下的促销组合策略。
1.折扣促销：公司决定在产品刚上市的初期进行一次折扣促销活动。
首先，公司定价为2000元，然后针对前100位购买者给予8折的优惠，即1600元。
这样既吸引了早期消费者购买的兴趣，也降低了产品的起步门槛。
2.赠品促销：针对购买者的需求，公司决定赠送附属配件作为购买手表的一部分。
首先，公司与著名运动品牌合作，赠送10个运动代金券作为赠品，让购买者可以在合作品牌的实体店或网店以一定折扣购买产品。
此外，公司还决定赠送一条价值200元的优质手表表带，以增加购买者对产品的价值认知。
3.促销活动：为了进一步提高产品的知名度，公司决定在促销期间进行线下推广活动。
公司将选择繁华商业区的大型购物中心作为活动地点，在活动现场建立一个展示区，展示智能手表的功能和各类配件，并邀请著名运动员作为产品代言人进行签售和互动活动。
此外，公司还会安排现场体验区，让消费者亲自体验产品的功能和性能。
4.促销合作：公司决定与知名电商平台合作，进行线上促销。
公司将在合作平台上设立品牌专区，并推出限时特价活动。
同时，公司还会与一些影响力较大的科技博主合作，邀请其在社交媒体上进行产品试用和推荐，并发布相关文章或视频。
这样可以进一步扩大产品的知名度和销售范围。
通过以上的促销组合策略，公司可以达到以下几个目标：1.吸引早期消费者：通过折扣优惠，降低产品的起步门槛，吸引更多早期消费者购买。
2.增加产品的价值认知：通过赠品和配件的赠送，让购买者感受到购买产品的额外价值，增加他们的购买决策动力。
3.提高产品的知名度：通过线下展示和线上促销合作，使更多的消费者了解和认知产品。
4.扩大销售范围：通过线上促销合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中，提高销售量。
通过以上促销组合策略的实施，该电子产品公司可以有效提高其新产品，智能手表的销售量，并进一步扩大市场份额。
四个经典营销促销策略案例分析
四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞;一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例;1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道;案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理；如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35％;表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础;案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划;一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等;在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈,渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁;调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深;据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时;至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一;基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显;企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强;二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能;1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响;广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近;广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教;表达方式应新颖别致,以吸引大学生的注意;广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者;传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足;企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场;所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:1互联网广告;新兴的广告媒体因其成本低,针对性强近年得到迅速发展,但在我国目前还处于初始阶段;今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展;因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售;2校园内或附近的卖场POP广告;POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求;其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等;由于POP广告布置在商店内外,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想;POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划;POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢迎的工具之一;但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP;此外.POP必须与媒体广告同步进行;在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗;招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象;3邮寄广告;即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者;传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高;大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本;其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快;在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性;2.激发热情、互动交融的活动策划活动策划是企业开展公关活动最好的切入点;大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行;这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机;企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度;一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等;企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与;这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加;广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与;`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性;此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象;校内的营销活动最好具有延续性,得到大学生的认同;作为一项延续性活动,关键在于活动主题的确定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法;只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的;3.直入人心、刺激购买的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣;销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用;企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售;1特价促销;降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售;二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品;三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品;四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量;大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠;降价促销容易引起消费者的购买增加,但可能影响顾客忠诚度的提高;2示范宣传策略;利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣;这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买;同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为;关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作,通过他们的示范作用,来达到引导消费的目的;3奖励活动促销;这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果;通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式;需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任;4免费试用和赠品;企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望;还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送;当消费者购买商品后,附赠精美的包装;包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋;三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划;企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案;企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念;应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字;站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确;企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等;这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模;首先要确定促销的规模.测算促销费用;这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等;这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象;促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一部分顾客;比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益;不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定;促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子;比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动;促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动;如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知;因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合;前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显;而销售推广可以直接推动销售;一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显;在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估;评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等;通过效果评估,避免下次出现不必要的失误,使企业的促销策略达到预期的效果;案例四:物流服务的促销策略研究3一、物流服务的促销策略物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略;物流企业选择何种策略创造促销,刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求;如果做得有效,消费者就会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品;推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销,用双向的促销努力把把服务产品推向市场;二、影响物流服务促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象;一般来说比较基本的物流服务形式,比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等,由于存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略;而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式,如一些个性化的创新式服务,通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流服务更能满足客户的需求;2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流服务产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化;在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度;因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略;在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系;因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户;在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额;因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉;同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略;在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略;3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略;对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户;而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展;4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素;任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定;同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大;物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益;三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向,积极扩展经营范围,延伸物流服务项目;但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟;他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务;如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等;所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略;就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型: 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,民营资本发展起来的物流服务提供商,大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商;他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略;1.资产型物流企业促销策略的选择由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,比如中铁、中远、中外运等,都是国家投资,多年的行业垄断经营和建设,使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模;比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库,这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大,所以称之为资产型物流企业;对于服务范围不是很广的资产型物流企业,比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的,由于他们存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此这类企业可以采取推式的促销策略;对于服务范围比较广泛的资产型物流企业,他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务;由于涉及范围较广,这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销,用双向的促销努力把服务产品推向市场;2.信息型物流企业促销策略的选择与资产型物流企业相比,民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势;这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的;如宝供物流、宅急送等物流企业,这类物流服务提供商机制灵活,发展迅速,具有极强的生命力,其信息整合能力强,所以称之为信息型物流企业;由于这类企业成立的时间比较短,基础又比较弱,其物流服务产品大多数还处于投人期,。
市场营销中的促销策略成功案例
市场营销中的促销策略成功案例在竞争激烈的市场环境下，一家企业要脱颖而出并吸引更多的消费者，有效的促销策略是至关重要的。
本文将介绍几个市场营销中的促销策略成功案例，希望能够为读者提供有价值的启示。
1. 折扣促销：沃尔玛沃尔玛是全球最大的零售商之一，其成功的促销策略之一就是折扣销售。
每年的“黑色星期五”是沃尔玛推出大规模折扣促销活动的时间，吸引了大量消费者。
此外，沃尔玛还定期推出不同的折扣商品，如买一送一、满减等，以吸引消费者进店购物。
这些折扣促销策略让沃尔玛成为了人们心目中物美价廉的首选之地。
2. 礼品赠送：星巴克星巴克是一家全球连锁咖啡公司，其成功的促销策略之一是通过礼品赠送来吸引新客户并提升客户忠诚度。
星巴克会定期推出限量版的特别设计杯子、咖啡杯等礼品，购买这些礼品的顾客可以享受免费或者折扣的咖啡优惠。
通过礼品赠送，星巴克成功地吸引了更多顾客，并且提升了顾客的忠诚度和品牌认知。
3. 联合营销：苹果和麦当劳苹果和麦当劳两家公司联合推出的促销活动是一个成功的案例。
在特定的时间内，顾客在麦当劳购买指定套餐后，可以获得苹果公司提供的免费音乐下载券或者App兑换码。
这个联合营销活动使得顾客同时享受到了美食和娱乐，吸引了大量消费者并提升了两个品牌的曝光度和销售业绩。
4. 二次购买优惠：亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其成功的促销策略之一是通过二次购买优惠来吸引用户再次购物。
顾客在亚马逊购买特定商品后，会收到一些优惠券或者折扣码，可以在下次购物时使用。
这种二次购买优惠策略增加了用户的重复购买率，提高了用户忠诚度并促进了销售增长。
总之，市场营销中的促销策略对于企业的成功至关重要。
折扣促销、礼品赠送、联合营销和二次购买优惠等策略都是取得成功的案例。
然而，每个企业应根据自身定位和目标受众来制定适合的促销策略，并不断改进和创新，以提高市场竞争力和客户忠诚度。
促销活动成功案例_成功的促销案例分析
促销活动成功案例_成功的促销案例分析促销活动是企业吸引消费者、提高销售的重要策略之一、下面将分析几个成功的促销案例，探讨其成功的原因，并给予借鉴。
1.家电品牌的促销活动该电品牌在推出新款电视机时，利用了两种促销策略：降价和赠品。
在促销活动期间，该品牌将电视机降价20%，并且赠送一套家庭影院音响系统。
这一活动吸引了大量消费者的关注和购买。
这个促销活动之所以成功，主要有以下原因：-消费者购买电视机的主要目的是享受高清影音体验，赠送家庭影院音响系统符合他们的需求，极大增加了促销活动的吸引力。
-电视机的降价也吸引了消费者的注意。
降价让消费者觉得物超所值，增强了购买的决心。
-品牌的知名度和信誉度也是成功的因素之一、消费者对该品牌的产品有一定的认可和信任，因此更愿意购买其促销活动中的产品。
借鉴：企业在促销活动中应该充分考虑消费者的需求和利益，提供与产品相符的赠品。
同时，品牌的知名度和信誉度也十分重要，提高这些方面的竞争力会有利于成功的促销活动。
2.快餐连锁店的促销活动该快餐连锁店在季节变化或重要节日时，经常推出限时的促销活动。
例如，在夏季推出“冰爽一夏”促销活动，所有饮料半价。
这个促销活动吸引大量消费者前来购买饮料。
这个促销活动之所以成功，主要有以下原因：-受众的广泛性。
夏季天气炎热，人们通常都会选择购买冷饮来解暑，因此这个促销活动符合大部分消费者的需求，提高了参与的率。
-限时促销活动使得消费者觉得是一个独特的机会，会想要抓住这个机会去享受打折的价格。
-成本控制。
快餐连锁店饮料本身成本较低，因此在半价的情况下依然可以盈利。
借鉴：企业在选择促销活动时，需结合消费者的需求和季节的特点，推出能引发购买欲望的促销内容。
此外，成本的控制也是企业成功促销的关键因素之一3.运动品牌的促销活动该运动品牌在体育比赛期间举办了大型促销活动。
活动期间，他们在体育场周围设置了展示和销售区域，除了有折扣商品外，还在现场设置各种互动环节和赛事相关的体验活动。
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
促销员优秀案例分享
促销员优秀案例分享促销员在销售过程中扮演着重要的角色，他们通过巧妙的销售技巧和良好的沟通能力，能够促使顾客做出购买决策。
下面是十个优秀促销员案例的分享。
1. 张小姐是一名销售化妆品的促销员，她善于观察顾客的需求并提供个性化的建议。
她会仔细询问顾客的肤质和需求，然后根据顾客的回答为其推荐适合的产品。
这种个性化的销售方式使得顾客感到被重视，并提高了销售转化率。
2. 李先生是一名销售电子产品的促销员，他了解产品的特点和功能，并能够清晰地向顾客传达这些信息。
他通过简单明了的语言和生动的例子，帮助顾客理解产品的优势，并且能够解答顾客提出的问题。
这种能够有效沟通的销售方式使得顾客对产品产生信任，增加了销售量。
3. 王先生是一名销售家具的促销员，他懂得如何利用陈列布局来吸引顾客的注意力。
他会将一些热门产品放在显眼的位置，并通过合理的组合展示产品的搭配效果。
这种巧妙的陈列方式吸引了顾客的兴趣，增加了他们对产品的购买欲望。
4. 张先生是一名销售运动装备的促销员，他善于利用社交媒体来扩大销售渠道。
他会在微信、微博等平台上发布产品的介绍和促销信息，并与潜在顾客进行互动。
通过积极参与社交媒体，他成功地吸引了大量顾客的关注并增加了销售额。
5. 李小姐是一名销售食品的促销员，她懂得如何运用促销活动来吸引顾客。
她会定期举办品尝活动，让顾客亲自尝试产品的味道，并提供优惠券和礼品作为奖励。
这种活动不仅增加了顾客对产品的兴趣，还帮助她建立了良好的客户关系。
6. 王小姐是一名销售家电的促销员，她懂得如何利用产品的特点和优势来推销。
她会向顾客详细介绍产品的功能和性能，并通过演示来展示产品的实际效果。
这种直观的销售方式使顾客更加信任产品，并增加了购买的可能性。
7. 张先生是一名销售汽车的促销员，他善于利用客户评价来增加销售额。
他会向顾客提供其他顾客的真实评价和购买经验，并鼓励顾客留下自己的评价。
这种口碑营销的方式增加了顾客对产品的信任度，提高了销售转化率。
促销方案案例
促销方案案例在当今市场竞争激烈的环境中，企业往往需要通过不同的促销手段来吸引消费者的注意和提高销售额。
以下是一些成功的促销方案案例。
1. 满减优惠一家服装店推出了一项满减优惠促销活动，满100元减30元，满200元减60元，满300元减90元。
这个促销活动有效吸引了顾客前来消费。
虽然积少成多，在单次购物中消费者所能获得的优惠并不是很多，但是消费者对“满减”的感觉很舒适，更愿意在这家店消费。
2. 折扣销售另一家鞋店在耐克、阿迪达斯等品牌推出新品的时候，推出了一系列的折扣销售活动，折扣力度非常大，吸引了大批顾客。
这种促销手段可以有效地激发消费者的购买欲望，尤其是那些采购成本高的商品。
3. 礼品赠送一家生活用品店通过向消费者提供小礼品来促销，例如购买某个商品可以获得一只防滑洗菜手套或一条毛巾。
这种促销手段可以为消费者带来额外的惊喜，提高与消费者的黏性。
而对于商家而言，由于这些小礼品的成本非常低，所以这种促销手段也很经济实用。
4. 团购优惠团购是如今非常流行的一种购物方式，如果商家能够在团购网站上与消费者建立联系，采取一些优惠措施，如组织购买人数达到一定数量，或是参加抽奖活动等，可以有效地建立品牌形象和信誉度，吸引更多的消费者关注。
5. 优惠券优惠券是一种有效的促销手段，可以通过很多途径获得，例如电视广告、报纸杂志、网站、邮件、移动应用等。
一些企业根据不同的节假日、季节、促销活动，发放不同类型的优惠券，如满额优惠券、直减优惠券等。
这些优惠券可以让消费者感到购物“更值”，提高消费者的购物体验和忠诚度。
以上是部分促销方案案例，其中涉及到了满减优惠、折扣销售、礼品赠送、团购优惠和优惠券等常见的促销手段。
但是，在制定促销方案时，企业需要根据自身产品和市场情况来选择适合的促销手段并加以创新，以获得更好的效果。
促销活动的案例
促销活动的案例在现代商业中，促销活动被广泛应用于提升销售、增加顾客流量以及提高品牌知名度。
有效的促销活动可以吸引消费者的注意并刺激他们的购买欲望。
本篇文章将介绍一个成功的促销活动案例，揭示其背后的策略和效果。
案例一：超市周年庆典背景：某超市即将迎来周年庆典，为了吸引更多的顾客，提高销售额，超市决定举办一系列促销活动。
策略：超市将促销活动分为三个阶段进行，每个阶段都设置了不同的优惠方式。
阶段一：折扣优惠。
超市在周年庆典前一周开始，对部分商品进行折扣销售，以吸引顾客的眼球和增加购买欲望。
阶段二：买一送一。
超市在庆典的当天，特别选择了一些热销商品进行买一送一的活动，通过促销活动来吸引更多的顾客到店消费。
阶段三：积分活动。
超市在周年庆典后的一个月内，开展积分活动，通过购物积累的积分可以兑换超市特定商品或赢取超市购物卡的机会。
效果：通过这些促销活动，超市成功地吸引了大量顾客到店消费，销售额大幅度提升。
顾客对超市的关注度也明显增加，超市的品牌形象得到了提升。
案例二：电商平台狂欢节背景：某电商平台为了提高用户参与度、订单量以及品牌知名度，决定举办一场盛大的狂欢节活动。
策略：电商平台将狂欢节活动分为预热期、正式期和尾声期三个阶段进行，每个阶段都有不同的促销策略。
预热期：电商平台在活动开始前的一周开始预热，通过推送消息、折扣券的发放等方式吸引用户关注。
正式期：电商平台在活动正式开始时推出限时抢购、满减、秒杀等促销活动，通过低价销售吸引用户下单购买。
尾声期：电商平台在活动即将结束时进行尾声抢购，标榜最后疯抢机会，进一步刺激用户参与和购买欲望。
效果：电商平台的狂欢节活动极大地激发了用户的购买热情，订单量和销售额显著增加。
用户的互动率也大幅度提升，平台的用户活跃度得到了极大地提高。
结语：以上是两个成功的促销活动案例，它们通过巧妙的策略和精确的市场定位，成功地吸引了顾客的关注和参与。
在实施促销活动时，企业需要根据自身的特点和市场需求，精心制定合适的促销策略，并注意与顾客进行良好的沟通和互动，从而实现促销活动的预期效果。
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促销案例及分析节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售.那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.策划一:出位创意烘托节日氛围。
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.策划三:互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工教你包XX粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.策划四:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.一个"经典"的失败案例减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为"减肥效果万人大公证"的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.活动简述如下:1,时间:"3.15"消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口2,内容:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊.3,活动前媒体宣传(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传.(2)在当地人民广播电台,从3月10日15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放.(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日15日(一周).4,活动经过(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及产品.5,活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是"多卖产品",很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失.关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在"3.15",本次活动并没有体现出促销与"3.15"之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即为什么传播(why) 宣传的目的向谁传播(who ) 确定信息接收者传播什么(what) 传播信息内容何时传播(when) 传播时间选择向哪里传播(where) 传播信息的接触点选择如何传播(how) 传播媒体的选择解读雀巢咖啡中秋节促销案例一,促销场景中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语.二,促销巧妙之处(一)促销时间的选择(when)◆中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.◆中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你"味道好极了".（二)地点(where)人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础.这体现了亲情促销.(三)促销对象(who)这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高.(四)促销内容(what)在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.(五)如何促销(how)◆在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.◆既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销.◆免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略.现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.灵活的节日促销技巧1, 限量销售争相抢购利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面.姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起.限量销售就是其成功秘诀之一.姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:"如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品."这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.2,限时购买创造高潮将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个"减肥倒计时"的促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,"元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一",然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量.3, 赠送牵制销量倍增利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口.肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.4,广告前置,提前行动即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种"犹抱琵琶半遮面"的感觉.曲美减肥药在上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应.2003年中秋节,"美龄"月饼在济南促销时也采用了这一策略.他们在六月就开始推出"月月升"招商方案和预约销售的方式促销.此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.贴士:节日营销须知事项:一是准确的定位主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.三确定时间安排和规划预算卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.四是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,POP张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.五是严格控制促销成本理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要"因己制宜",这样才能取得好的效果.六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.案例提升:如何制定一次完备的节日促销随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端.促销活动的组织策划包括以下内容:第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点.1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好.4,地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间.第二,出台活动方案.根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.第三,活动前的准备工作.1,信息发布(1)报纸:①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布.②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告.③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队.⑤注意要在广告边角上加上"活动解释权归××公司所有"内容,以避免惹一些不必要的麻烦.(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.2,现场布置活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:(1) 写有活动主题的大幅横幅.(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.(3) 挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单.(4) 咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.3,人员安排(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.(2) 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助).(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合.(4) 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理).4,公关联络提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续.第四,现场执行要点.1,工作人员第一个到达现场,各就各位.2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台.3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.4,销售人员准备销售事项,介绍销售产品.5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.7,现场销售台继续销售.8,现场清理,保留可循环物品以备后用.第五,活动结束要开总结会.评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结,才能避免走弯路.二,活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的.归纳起来,原因有四.(1)调查不细宣传错位前面介绍的"减肥大公证"活动中,错误的媒体策划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空.(2)仓促计划准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失.还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止人们参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节.切记一招不慎满盘皆输.(3)设计有误活动脱节活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀.这种情况发生主要原因就是活动脱节.比如在设计活动时,从消费者入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生.(4)地点偏远顾客稀少地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多.所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞.不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点.这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根.除此之外,"控制不力,秩序混乱;意外变故,无防范措施"等都是需引起重视的方面.。