万宁连锁点媒媒体投放建议-东信网络PPT精品文档29页
合集下载
酷讯网网络推广提案PPT培训课件
电子邮件营销
通过发送定制化的电子邮
网的价值和优势，促进用
词
户转化和忠诚度提升。
制定有吸引力的邮件主 题和内容，突出酷讯网
的优势和特色。
邮件 列表 管理
对邮件营销效果进行跟 踪和分析，不断优化邮
件内容和发送策略。
邮件 内容 策划
建立和维护潜在用户的
发 送
邮件列表，确保数据准
互动性强
网络推广能够实现企业与客户的实时互动， 提高客户参与度和忠诚度。
成本效益
相比传统媒体广告，网络推广成本较低，效 果可量化。
数据可追踪
网络推广可实时追踪用户数据，为企业提供 精准营销和优化推广策略的依据。
网络推广策略制定
搜索引擎优化（SEO）
内容营销
创作优质、有价值的内容，吸引 潜在客户并提高品牌知名度。
酷讯网网络推广提案 ppt培训课件
目录
• 酷讯网简介 • 网络推广的重要性与策略 • 酷讯网网络推广方案 • 网络推广执行与监控 • 案例分享与经验总结 • Q&A环节
01
酷讯网简介
公司背景
成立时间与地点
酷讯网成立于XXXX年，总部 位于北京。
公司规模
拥有员工XXX人，其中技术 研发团队占比XX%。
案例二
运用搜索引擎优化技术，提高网站排名，增加 流量和用户转化率。
案例三
通过合作活动和赞助，扩大品牌影响力，提升品牌形象。
失败案例分析
1 2
案例一
盲目投放广告，导致成本过高，效果不佳。
案例二
网站设计不合理，用户体验差，导致用户流失。
3
案例三
缺乏有效的推广策略，导致品牌知名度低，销售 业绩不佳。
某电脑品牌传播沟通建议课件(ppt 70页)
国内IT行业的市场环境
把握IT市场的发展趋势，以符合时代潮流的电 脑应用和解决方案，去抢占中国IT市场领导地 位 及早规划和建立方正电脑的独特和具竞争力的 品牌形象，建立长期的品牌竞争优势 以家用市场为突破口，迅速扩大和建立自己的 市场基础和成长空间
方正
二、竞争分析
方正 国内品牌与进口品牌市场占有率
从1994年10.1万台－2000年332万台
数据来源：慧聪
家用PC的销量(万台) 家用PC所占比例
方正 家用电脑市场发展过程及趋势
应用/解决优先 （专门为家庭应用而设计的电脑）
功能优先 （功能设计＋多媒体电脑）
性能优先 （主流商用电脑+多媒体套件）
价格优先 （低端商用电脑+家用教育娱乐软件）
方正
台式机销售占主要份额 笔记本和服务器也占相当比例，广告费分布比较均衡 比较关注服务器和笔记本的份额
数据来源：IDC和慧聪
方正
联想
是国内进入IT市场最早和最大的品牌 期望巩固领导地位，跻身世界十强 以台式为主，产品全方位覆盖高中低端市场 以“龙腾计划”整合所有的市场推广活动 传播上先后提出“每一年、每一天，我们都在进 步”“应用之美”和“结联世界，着想中国”等 口号，缺乏整体一致的品牌沟通主题 以“幸福之家”和“联想1+1”主推家用市场 推广力度大，但缺乏独特鲜明的品牌个性
沉闷 不够冲劲 不易亲近 有点土气
方正 如果方正是一个人，他会是：
40－50岁的中年男性，从事教师的职业,是一个 脚踏实地的实干工作者，有较强的工作能力，喜欢 埋头苦干。他稳重、不自夸且为人厚道，但不苟言 笑、不太爱说话，看起来比较严肃，且外表带有点 土气、古板，是一个不擅于与人沟通的人。
Sinobn网市场推广战略2-PPT精选文档
树品牌，显优势，推上网
SinoBnet
2000年下半年广告传播策略规划
呈送：慧聪商务网 提案：慧聪国际广告SinoBnet专家组 日期：2000年5月26日
威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理
慧聪商务网2000年传播计划
——策略
全年度的推广分为三个阶段:
– 第一阶段: 5-7月 • 市场启动期
14
活动构想：
• • 6 —7月巡回路演； 7—8月注册用户赛；
•
•
9—10月用户介绍用户，送年终旅游大奖；
各行业用户展览之时的网上直播。
15
第四部分 SinoBnet媒介实施的阶段性规划
5-7月推广策略 8-9月推广策略 10-12月推广策略
16
SinoBnet媒介实施阶段性规划
——5-7月推广策略
• 产品试运营和进一步完善期
• 核心客户的沟通期 – 第二阶段: 8-9月
行业内打响
• 市场深化阶段,进一步扩大品牌知名度
– 第三阶段: 10-12月 • 新的市场战略的沟通和新行业用户的影响阶段
行业内深化
• 品牌形象的提升
行业外捕捞
2
慧聪商务网2000年传播计划
——预算
全年可支配预算:RMB2000万
传达的信息
– 品牌定位和品牌差异性 – 给各行业用户的品牌利益
18
SinoBnet媒介实施阶段性规划
——5-7月推广策略（续）
广告媒介选择
• 行业媒体
– 计算机世界/中国计算机报/电脑商情报/Smart Reseller/电脑商 报/PCWEEK – 中国高新技术产业导报/中国电子报 – 卫视周刊/广播电视信息/广播与电视制作/中国有线电视
SinoBnet
2000年下半年广告传播策略规划
呈送：慧聪商务网 提案：慧聪国际广告SinoBnet专家组 日期：2000年5月26日
威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理
慧聪商务网2000年传播计划
——策略
全年度的推广分为三个阶段:
– 第一阶段: 5-7月 • 市场启动期
14
活动构想：
• • 6 —7月巡回路演； 7—8月注册用户赛；
•
•
9—10月用户介绍用户，送年终旅游大奖；
各行业用户展览之时的网上直播。
15
第四部分 SinoBnet媒介实施的阶段性规划
5-7月推广策略 8-9月推广策略 10-12月推广策略
16
SinoBnet媒介实施阶段性规划
——5-7月推广策略
• 产品试运营和进一步完善期
• 核心客户的沟通期 – 第二阶段: 8-9月
行业内打响
• 市场深化阶段,进一步扩大品牌知名度
– 第三阶段: 10-12月 • 新的市场战略的沟通和新行业用户的影响阶段
行业内深化
• 品牌形象的提升
行业外捕捞
2
慧聪商务网2000年传播计划
——预算
全年可支配预算:RMB2000万
传达的信息
– 品牌定位和品牌差异性 – 给各行业用户的品牌利益
18
SinoBnet媒介实施阶段性规划
——5-7月推广策略（续）
广告媒介选择
• 行业媒体
– 计算机世界/中国计算机报/电脑商情报/Smart Reseller/电脑商 报/PCWEEK – 中国高新技术产业导报/中国电子报 – 卫视周刊/广播电视信息/广播与电视制作/中国有线电视
中国市场推广媒体策略提案PPT课件( 48页)
针对以上选择依据,我们对媒体进行了优化组合, 以期能达到最大的宣传效果. • 广告发布时间定为:2001年 7月--2002 年6月 • 广告刊登全部采用铜彩整版, 以封面广告为主
广告达到率及效果最佳,但价位偏高;建议采用 内插页广告进行推广.
建议:放弃<<追求FIGARO>>杂志,选择本土化的<<风采FRENDS>>。因为两种杂志定 位相同，但<<风采FRENDS>>在中国的发行量（24.6万）远远大于<<追求FIGARO>>同期 发行量(17.2万)具有更大的影响力,且在广告费用上也占优势
广告发布原则
30秒影视广告：1次/天，4次/周，共12周。 60秒产品介绍型电视广告：1次/周，共12周。 5秒标版影视广告：1次/周，共12周。
获得最大的PR效果
电视媒体的影响力位于首位
89.1 90
80
67
70
61
60
50
43.2
40
34.9
35.5
30 21.5
20
10
0
È« ¹ú ÐÔ ÈÕ ±¨
时尚
3 4 7 ．0 内 业 全 版 8 6 4 0 0 8 5 7 3 4 4 0 1 2 8 8 1 2 8 0
（先生版）
费用总计:人民币5119854元
2、电视
选择依据 在中国最据影响力的媒体 成本虽然高,但是能够确实达到目的,为提高知名度
和品牌形象的确立,发挥出奇的效果. 由于节目之内插播,可以期待获得很大的PR效果.
CCTV-8 20:00-21:00 BCTV-2 20:00-21:00 费用合计
广告长度 30 秒影视贴片广告 30 秒栏目中广告 5 秒标版影视贴广告 30 秒影视贴片广告 30 秒栏专题广告 5 秒标版影视贴广告 30 秒影视贴片广告 5 秒标版影视贴广告 30 秒影视贴片广告 5 秒标版影视贴广告 30 秒影视贴片广告 5 秒标版影视贴广告 60 秒产品介绍广告
广告达到率及效果最佳,但价位偏高;建议采用 内插页广告进行推广.
建议:放弃<<追求FIGARO>>杂志,选择本土化的<<风采FRENDS>>。因为两种杂志定 位相同，但<<风采FRENDS>>在中国的发行量（24.6万）远远大于<<追求FIGARO>>同期 发行量(17.2万)具有更大的影响力,且在广告费用上也占优势
广告发布原则
30秒影视广告：1次/天，4次/周，共12周。 60秒产品介绍型电视广告：1次/周，共12周。 5秒标版影视广告：1次/周，共12周。
获得最大的PR效果
电视媒体的影响力位于首位
89.1 90
80
67
70
61
60
50
43.2
40
34.9
35.5
30 21.5
20
10
0
È« ¹ú ÐÔ ÈÕ ±¨
时尚
3 4 7 ．0 内 业 全 版 8 6 4 0 0 8 5 7 3 4 4 0 1 2 8 8 1 2 8 0
（先生版）
费用总计:人民币5119854元
2、电视
选择依据 在中国最据影响力的媒体 成本虽然高,但是能够确实达到目的,为提高知名度
和品牌形象的确立,发挥出奇的效果. 由于节目之内插播,可以期待获得很大的PR效果.
CCTV-8 20:00-21:00 BCTV-2 20:00-21:00 费用合计
广告长度 30 秒影视贴片广告 30 秒栏目中广告 5 秒标版影视贴广告 30 秒影视贴片广告 30 秒栏专题广告 5 秒标版影视贴广告 30 秒影视贴片广告 5 秒标版影视贴广告 30 秒影视贴片广告 5 秒标版影视贴广告 30 秒影视贴片广告 5 秒标版影视贴广告 60 秒产品介绍广告
【精品】超市如何做好海报发放( 38页)精品ppt课件
❖ 采用外聘人员发放，责任心不强，投放的有效率较 低，检核机制不完善
❖ 海报印量相对较大（七万—八万份），覆盖面较广 ❖ 采取义务监督员进行海报发放，馈赠礼品的形式 ❖ 报纸附带发放－－－存在一定弊端
放 我针
呢 ？
们 该
如
对 以 上
何 做
问 题 及
好竞
海 报
争 店 状
发况
，
首先，我们要对各店三公里商圈内各小区、村 落、街道、单位进行详尽的了解，以数据为依 据做出合理的计划
店内留存份数为每次海报总量的5％-10％ 之间，并且根据促销天数进行平均配，店 内海报要在促销期开始的当天进行发放
具体实施方案（四）
❖ 海报发放计划
❖ （4）根据海报数量及具体情况安排海报发放人员及 各级检核人员
要求：
❖每次每个人员的发放数量不得高于200份，根据海报数 量，安排合理发放人数
❖实行三级检核制，第一级由小组带队人负责（安排课 助/课长），第二级由大组检核人负责（处长级），第 三级总检核人由门店店总担当。
（3）要求各部门人员在海报发放规定时间的前半小时到达指 定集合地点，值班店长对海报发放人员进行点名
（4）点名后未到人员由各处处长进行协调解决，各处人员必 须按人数全部到达
具体实施方案（五）
❖ 布署及发放前准备
（5）人员到齐后进行简单的投递技巧培训：
❖ 入户小区：要将海报放至门把手或门缝内，防止将海报投入到地 上、窗上、防盗门网上等，保证顾客的有效率
具体实施方案（八）
❖ 汇总分析
针对每次海报发放的各个细节做出汇总分析 对于在发放过程中存在的不负责任现象对责任人按规定
进行处罚 以本次汇总分析为依据，在下期海报发放过程中进行调
❖ 海报印量相对较大（七万—八万份），覆盖面较广 ❖ 采取义务监督员进行海报发放，馈赠礼品的形式 ❖ 报纸附带发放－－－存在一定弊端
放 我针
呢 ？
们 该
如
对 以 上
何 做
问 题 及
好竞
海 报
争 店 状
发况
，
首先，我们要对各店三公里商圈内各小区、村 落、街道、单位进行详尽的了解，以数据为依 据做出合理的计划
店内留存份数为每次海报总量的5％-10％ 之间，并且根据促销天数进行平均配，店 内海报要在促销期开始的当天进行发放
具体实施方案（四）
❖ 海报发放计划
❖ （4）根据海报数量及具体情况安排海报发放人员及 各级检核人员
要求：
❖每次每个人员的发放数量不得高于200份，根据海报数 量，安排合理发放人数
❖实行三级检核制，第一级由小组带队人负责（安排课 助/课长），第二级由大组检核人负责（处长级），第 三级总检核人由门店店总担当。
（3）要求各部门人员在海报发放规定时间的前半小时到达指 定集合地点，值班店长对海报发放人员进行点名
（4）点名后未到人员由各处处长进行协调解决，各处人员必 须按人数全部到达
具体实施方案（五）
❖ 布署及发放前准备
（5）人员到齐后进行简单的投递技巧培训：
❖ 入户小区：要将海报放至门把手或门缝内，防止将海报投入到地 上、窗上、防盗门网上等，保证顾客的有效率
具体实施方案（八）
❖ 汇总分析
针对每次海报发放的各个细节做出汇总分析 对于在发放过程中存在的不负责任现象对责任人按规定
进行处罚 以本次汇总分析为依据，在下期海报发放过程中进行调
媒体投放提案技巧
媒体提案技巧什么是提案：提供客户参考的方案提案的目的提案六步一、明确客户需求（搞清楚客户的需求，才能做提案）需求10点1、投放的品牌2、宣传的内容和产品3、宣传的目的是什么4、宣传的时间跨度是多少5、目标区域6、针对目标受众特征7、喜好及以前采用的媒体8、希望达到的宣传效果9、宣传的预算和费用10、需要怎样的服务和支持，及监测评估的要求和方法注意：在与客户沟通和交流的当时最好就把需求记下来二、沟通和分工销售：1、提案的具体需求2、客户的背景资料、情报、提案所需要的各项设计元素和素材3、密切沟通及时通报客户的变化4、与市场与媒体密切配合5、有效安排与督促提案的时间节点市场：1、进行具体提案策略制定和完整2、与销售沟通3、完成提案后要把演讲的方法和思路传授具体负责销售的人员或者亲身参加到演讲中4、与媒介密切配合保证点位的选取与策略制定的配合度5、提案文稿进行设计和美化媒介：1、与销售和市场沟通2、优质点位清单3、关注并备案提案中所选的点位，以防客户之间的点位选择及发布冲突三、准备工作目标制定市场调查及分析整理提案目标制定我们应跟客户按SMART来分析：S代表SIGNIFICANT（特出的）Ｍ代表MEASURABLE(能计算出来的)A代表ACHIEV ABLE（可达到的）R代表REASONABLE（合理的）T代表TARGETED（对准目标）市场调查1、网站2、市场调查报告3、公司内做小型的调查4、观察市场动向必要的市场环境分析1、现在市场竞争的情况2、市场前景与过去的历史3、分析厉害关系四、提案撰写提案的结构分配：一般提案整体上可分成四部分：引言、分析、建议和总结构成：引言大概占10-15%的时间分析大概占40-50%的时间建议大概占35-45%的时间总结大概占5-10%的时间段落之间的关系引言●挑起客户对提案的兴趣●踏入正题●聆听众的投入1、提案项目的背景及说明，既提案之目的2、用比较利益性的标语引起客户的注意3、概括性的说明提案所设计的媒体范围4、简单的目录篇幅一般控制在3-5页内分析自身的媒体优势及比较所引用数据的准确性及公信力分析的针对和也专业型客观挑出问题症结重点：通过自身分析验证媒体的特性就是客户的需求针对客户需求和媒体广告资源进行以下分析1、投放地点范围上的分析2、投放时间上的分析3、针对目标受众的分析（年龄、性别、学历、收入、职业、兴趣爱好……）4、投放内容和创意方面的分析篇幅一般控制在8-12页内分析和建议之间的关系建议● 注重于客户整体策略的配合● 建议的内容可以帮助客户解决什么● 合理的效果预测● 预算的切合度重点：客户需要的是利益，而不是媒体的优势！！！1、传播内容及创意的建议，效果图2、投放排排期和频次，排期和频次对于客户的好处3、投放的点位的选择，这些点位带来的利益4、效果的预测，预估传播效果5、投放价格折扣及刊例，凸显性价比6、监测及评估体系的介绍7、成果案例的展示篇幅一般控制在8-10页内总结对于提案进行归纳总结帮助客户记忆重点展现公司实力重点：凸显性价比，归纳重点帮助记忆！如何下笔（3-1-2方法）一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议）再写总结这种方法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲，但最吃力的结语放在最后，那时候已经累死了3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有定案再引导听众入正题，就顺理成章。
媒体推广建议书——以唯迅酒业为例
酒店 政府办公楼 长途汽车站
数百万区县高端商务人群
高档商务写字楼、商务酒店、长途汽车站…围绕区县高端商务人 群生活轨迹布局，无论是创业商户、公司白领、还是高级经理、 企业老板…只要小蜜蜂存在的地方，就有社会最活跃的消费群。
数百万时尚消费群体
百货商场、超市、都市小区、政府大院等终端布局，紧扣都市时尚消 费群，他们都是小商品商场的主要目标消费者，锁定此人群的传播， 将带来无可比拟的价值和成本优化。
选择大渝商城作为广告发布平台的客户，可同时享受以下两大特权：
A、商城既有大渝网推广广告为进行产品和品牌推广； B、免费入驻大渝（网）商城红酒商场，开设同城电商官方旗舰店， 并获得定期专题推广策划服务。
NO.3产品推广主题表现
针对唯迅酒业各渠道特色产品的推广表现，我方草拟以下推广主题（以供参考）：
备注：本数据根据往期同类客户刊播广告效果进行预测评估，仅供参考。
真诚期待与您的合作
重庆小蜜蜂传媒集团 地址：重庆市南岸区南坪科尔国际商务大厦26-5
B 网络类 同城第一高端电子商务B2C平台
大渝（网）商城-红酒商场
重庆同城电子商务第一平台——大渝（网）商城
腾讯大渝网旗下全国首个同城B2C专业购物商城（数十个专业商场汇集的购物 MALL）。
•覆盖大重庆850万QQ用户； •整体流量平均在1800万/日； •独立用户访问IP，平均110万/日。 •用户以29岁以下的年轻人为主； •大专以上学历人群占59.9%； •有69.6%拥有固定工作；
小蜜蜂区县楼宇视频联播网对区县主流消费市场有着全面的认识 和把控，媒体紧扣区县主流消费人群的生活轨迹，实现无可取代 的价值传播。
媒体价值分析
区县主流消费群 体传播引领者
4S店新店广告投放方案ppt课件
在局部宣传方法中，辅助宣传手段与主要宣传手段相互配合极为重要，如果配合恰当， 不但能够提高宣传效果，还能降低宣传成本。但局部宣传的选择是建立在市场调查精准度 的基础上的。
精选版课件ppt
15
主要宣传手段
框 架 广 告1
框 架 广 告2
售后服务活动
售后服务活动
售后服务活动
店内市场活动
店内市场活动
框架广告3
慕名而来的售后服务维修客户
精选版课件ppt
10
通过有效宣传后，应达到的客户数量比例示意图
5km范围内大 部分维修客户 10-20km范围慕名维修客户
余慈地区的品牌潜在购车客户
通过有效宣传后，应吸引5km范围内大部 分维修客户的注意力，20km范围内一部分售后 客户及余慈地区潜在购车用户的注意力。
精选版课件ppt
可以选择的框架广告有小区内道路广告牌，楼宇空间广告。投放时间均不宜过短，单 小区投放时间最少持续一季度。投放地点经市场抽样调查后进行选择。
卖场广告，卖场广告是近年来新兴的广告投放方式，可以用作提高局部知名度。
局部宣传辅助手段 （目的：提高主要宣传手段的宣传效果）
选择有框架广告投放的小区进行小区市场活动、卖场市场活动，辅助提高宣传效果。
其中，辅助宣传手段的目的是以改善公司形象为出发点，不能用于提高宣传效果。双 簧式网络炒作是口碑传递的网络宣传途径，炒作使用措辞应以公司实际情况为标准，不能 夸大其词以免引起公关危机。
精选版课件ppt
13
广域宣传二
电台、报纸是传统的广域宣传手段。
传统媒体主要宣传手段： （目的 ：提高知名度）
余姚日报或慈溪日报汽车专版工商广告投放。在销售旺季进行广告投放，可以选择读 者群较年轻化的余姚慈溪地区主流报纸。以栏目合作形式在广播电台投放广告，可以取得 非常显著的宣传效果，而普通的插播广告可以选择调频96.6及106.4两个频道播出，时间选 择在上下班高峰时期。
精选版课件ppt
15
主要宣传手段
框 架 广 告1
框 架 广 告2
售后服务活动
售后服务活动
售后服务活动
店内市场活动
店内市场活动
框架广告3
慕名而来的售后服务维修客户
精选版课件ppt
10
通过有效宣传后，应达到的客户数量比例示意图
5km范围内大 部分维修客户 10-20km范围慕名维修客户
余慈地区的品牌潜在购车客户
通过有效宣传后，应吸引5km范围内大部 分维修客户的注意力，20km范围内一部分售后 客户及余慈地区潜在购车用户的注意力。
精选版课件ppt
可以选择的框架广告有小区内道路广告牌，楼宇空间广告。投放时间均不宜过短，单 小区投放时间最少持续一季度。投放地点经市场抽样调查后进行选择。
卖场广告，卖场广告是近年来新兴的广告投放方式，可以用作提高局部知名度。
局部宣传辅助手段 （目的：提高主要宣传手段的宣传效果）
选择有框架广告投放的小区进行小区市场活动、卖场市场活动，辅助提高宣传效果。
其中，辅助宣传手段的目的是以改善公司形象为出发点，不能用于提高宣传效果。双 簧式网络炒作是口碑传递的网络宣传途径，炒作使用措辞应以公司实际情况为标准，不能 夸大其词以免引起公关危机。
精选版课件ppt
13
广域宣传二
电台、报纸是传统的广域宣传手段。
传统媒体主要宣传手段： （目的 ：提高知名度）
余姚日报或慈溪日报汽车专版工商广告投放。在销售旺季进行广告投放，可以选择读 者群较年轻化的余姚慈溪地区主流报纸。以栏目合作形式在广播电台投放广告，可以取得 非常显著的宣传效果，而普通的插播广告可以选择调频96.6及106.4两个频道播出，时间选 择在上下班高峰时期。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、通过点媒广告SDK 收集用户手机使用行为
2、得知单个用户手机 常用APP及使用习惯
• 点媒追踪单个用户的手机使用行为及广告点击行为，得出用户属性结论，由此精准 导向广告投放。只将广告展现给感兴趣的用户，极大提升广告效率。
万宁连锁
• 我们的目标：将客户每一分钱的广告费都用于把广告 信息精准传达给正确的目标受众！
一级菜单（省份） >> 二级菜单（城市） >> 三级菜单（商圈）
广东省
广州市
天河城体育中心
2、确定目标用户手机相关信息
广
一级菜单（操作系统） >> 二级菜单（属性） >> 三级菜单（机型）
告
机型
IOS/Android
3500元以上高端机
iphone4S等
定
向
3、确定目标用户信息浏览偏好
推
新闻 财经 汽车 养生 旅游 网购
• 市场竞争越来越激烈，信息过量，人们的注意力稀缺。传统媒体上的干扰规模不断上升，大量的广告 信息对消费者注意力的竞争降低了他们各自的有效性。消费者对各媒体停留的时间也越来越少。
• 如何有效精准锁定消费者关注度？
万宁连锁
开启—— 万宁连锁精准互动营销！
万宁连锁
• 点媒广告精准定向投放！
位置
1、确定目标用户地理位置
万宁连锁
点媒投放排期及预算
点 投放时间
媒
投 放
展示次数
排
期 点击次数
及
预 算
投放预算
2019.09.23—2019.10.23，共计30天 37，500，000次 37500次，约为展示次数的1‰ CPC：点击付费：0.8元/次*37500次=3万元
• 其中在国庆节期间前一周及国庆节（9.23日—10.7日）进行密集投放，约 占总投放次数的50%，点击次数为18750次。
万宁连锁
Total:30000个
35%
游戏
30%
电子阅读
15%
系统工具
14%
养生
12% 汽车
10% 财经 8% 母婴 6% 商旅 5% 时尚
投放ＡＰＰ及手机类型选择
投放策略：
1，重点投放：游戏、阅读、母婴、时尚等APP类别用户，Lomark系统数 据分析显示此类APP用户对多为年轻女性消费群体，约占深圳地区总PV 的60%以上； 2，重点投放：Iphone手机以及三星、HTC、LG、摩托罗拉等手机品牌的 中高端机型，约占深圳地区总PV的68%；
万宁连锁
1. 万宁连锁精准互动营销 2. 万宁连锁目标消费群分析 3. 点媒LOMARK投放策略 4. 点媒LOMARK经典案例
万宁连锁
1. 万宁连锁精准互动营销 2. 万宁连锁目标消费群分析 3. 点媒LOMARK投放策略 4. 点媒LOMARK经典案例
万宁连锁
• 市场竞争加剧，消费者注意力稀缺！
123453 123454
2019-10-01 14:00
未使用 已使用
活动B
1369887785 1369887786
….
123455 123456
2019-10-01 18:00
已使用 未使用
活动C
• 根据系统后台统计自动生成数据表，供万宁连锁连锁店工作人员进行查询分析。
万宁连锁
本次推广营销价值：
来源： DCCI互联网数据中心
万宁连锁
结论分析
• 从以上两份数据可以看出，构成健
康美容消费群体以及移动互联网用
户的主要构成都有年轻女性群体，
健 康
且都具有一定的教育经历。
美
容消费群源自体年移轻
动
女
互
性
联
消
网
费
用
群
户
体
万宁连锁
1. 万宁连锁精准互动营销 2. 万宁连锁目标消费群分析 3. 点媒LOMARK投放策略 4. 点媒LOMARK经典案例
万宁连锁
中国移动互联网用户年龄构成分布统计
根据DCCI 2019年移动互联网受众消费与广告营销调查数据显示，19-30岁的青年人是手机网民的主体，占整体手机网民的 77.4%，其中男女比例基本持平，这部分用户对新技术、新应用的快速适应能力。
样本描述：N=33978；于2012年3-4月通过在了手机腾讯、手机新浪等数十家主流手机网站联机调研获得.
使用情况 已未使用
使用类型 活动A
• 东信将为万宁连锁提供专门的网页登录入口，供万宁连锁连锁店工作人员对优惠券进行查询核对。
万宁连锁
用户 1369887781
1369887782
优惠券卡密 123451
123452
使用时间 2019-10-01 13:00
使用情况 已使用
未使用
使用类型 活动A
1369887783 1369887784
万宁连锁
1. 万宁连锁精准互动营销 2. 万宁目标消费群分析 3. 点媒LOMARK投放策略 4. 点媒LOMARK经典案例
万宁连锁
市场消费人群分析
• 性别比例：在购买人群中女性的比例 要多于男性，女占70% 男占30%。
万宁连锁
健康与美容产品市场消费人群分析
• 职业比例：白领是购买产品的主流群 体。公司职员占60%，学生占15%， 自由职业占10%，其他占15%。其中 以女性所占比例最高。
万宁连锁
投放形式：获取手机优惠券
填写手机号申领优惠券
15秒后优惠券发至手机
凭券到店消 费享折扣
• 手机获取优惠券的营销方式，用户能随时随地主动获取万宁连锁促销优惠券，并由此刺激进店消费。
万宁连锁
查询页面：手机号查询
输入手机号查询 1369887781
优惠券卡密 123451
使用时间 2019-现10在-0使1用13:00
娱乐
送
兴趣
游戏
教育 体育 时尚 阅读
科技
4、确定目标用户的活跃时间
时间
精确到小时级的广告频次调控
• 借助点媒技术优势，深入研究用户广告行为数据获取机制，有效追踪用户机型参数、
常用App、广告浏览及点击行为、活跃地理位置等信息，完整判断用户属性。
万宁连锁
• 点媒将广告信息投放给正确的客户。
4、记录其广告点击行为
路虎 汉莎航空
IMEI:001
性别：男 年龄：30-35岁 有车、有房（按揭中） 有0-3岁小孩 爱好：金融理财
结论：
用户近期有购置新车及出国旅 行计划 适宜在汽车类APP、 财经类App、电子阅读类APP 上投放相关广告
3、推断该用户属性
• 30%财经新闻及理财应用 • 20%汽车导航及油耗记录 • 20%电子书及音乐播放器 • 10%手机游戏应用 • 5%房贷还款计算应用 • 5%儿童类应用 • 5%系统工具
1. 目标消费群体自行下载爱尔康护理液优惠券，刺激其进店消费； 2. 万宁连锁可以收集客户数据信息，完善已有的客户资源库，为后续营销活