市场营销
市场营销的定义
市场营销的定义市场营销是指企业在市场环境中，通过市场调研、产品策划、价格定位和推广活动等一系列手段，针对目标消费群体，实施产品销售和品牌推广的过程。
市场营销旨在满足消费者需求，提高产品销售额和市场份额，增强企业品牌竞争力。
市场营销的重要性市场营销在现代商业中具有举足轻重的地位。
它不仅帮助企业发现市场机会，还能够促进产品的销售和品牌的推广。
市场营销的主要目的是理解并满足消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务。
通过市场营销，企业可以建立起与消费者的良好关系，提高产品和品牌的认知度，从而增强企业的市场竞争力。
市场营销的要素市场营销的要素包括产品、价格、渠道和推广。
产品是市场营销的核心，它必须具备差异化的特点和优势，能够满足消费者的需求和期望。
价格是指企业为产品设定的交易价格，它既要覆盖成本，又要考虑市场的需求和竞争情况。
渠道是指产品销售的渠道和方式，企业需要选择适合自己产品定位和目标消费群体的销售渠道，以提高销售效率。
推广是指通过广告、促销活动、公关等手段，向消费者传递产品信息，提高产品的认知度和影响力。
市场营销的步骤市场营销包括市场调研、市场定位、产品策划、价格定位和推广活动等步骤。
市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，企业可以通过问卷调查、访谈等方式获取相关数据和信息。
市场定位是确定产品在市场中的定位和目标消费群体，以便进行针对性营销。
产品策划是根据市场需求和竞争情况，对产品进行差异化设计和功能优化，以满足消费者需求。
价格定位是根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的销售价格。
推广活动是通过广告投放、促销活动等方式，向消费者传递产品信息，提高产品的认知度和购买欲望。
市场营销的方法市场营销方法有很多种，可以根据企业的需求和市场情况选择适合的方法。
常见的市场营销方法包括广告宣传、促销活动、公关策略、互联网营销等。
广告宣传是通过媒体渠道向消费者传递产品信息和品牌形象，提高产品的知名度和认知度。
市场营销是什么
市场营销是什么
市场营销是指企业和组织为了满足消费者需求和实现盈利目标而进行的一系列活动和策略的过程。
它涉及市场调研、产品设计、定价、促销、销售渠道管理等多个方面，旨在通过满足目标市场需求，达到销售增长和市场份额扩大的目标。
首先，市场调研是市场营销的重要基础。
通过调查收集消费者的需求、喜好和购买行为等数据，企业可以了解市场潜力、目标客户群体的特点，并制定相应的营销策略。
其次，市场营销还包括产品设计和定价策略。
根据市场调研的结果，企业可以设计出满足消费者需求的产品，并制定适当的定价策略。
产品设计包括产品功能、外观设计、品牌定位等，定价策略包括市场定价、差异化定价、折扣促销等。
第三，市场营销还包括促销活动和销售渠道管理。
促销活动通过广告、促销赠品、特价促销等手段吸引消费者购买产品，提高销量。
销售渠道管理涉及选择合适的销售渠道和与渠道商合作，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
最后，市场营销还需要建立良好的客户关系。
通过建立客户数据库、定期与客户进行沟通和保持关系，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，并获得客户的忠诚度和口碑推广。
总的来说，市场营销是企业为了满足消费者需求，实现销售增长和市场份额扩大而进行的一系列活动和策略的过程。
它涉及
市场调研、产品设计、定价、促销、销售渠道管理和客户关系建立等多个方面。
通过科学的市场营销策略，企业可以提高市场竞争力，实现可持续发展。
对市场营销的理解
对市场营销的理解市场营销是一种广泛应用于各类企业和组织的管理理念和战略，旨在满足客户需求并实现组织的利益最大化。
它涉及从产品开发、定价、分销渠道选择到促销活动的全过程，以及与目标市场进行有效沟通和建立良好的关系。
市场营销的目标是通过满足客户需求，获得竞争优势，提高销售量和市场份额。
一、市场调研和顾客洞察市场营销的第一步是进行市场调研，了解市场的需求和动态变化。
通过收集和分析数据，企业可以了解目标客户的特征、购买行为和偏好，以及竞争对手的产品和策略。
这些信息可以帮助企业制定准确的营销目标，并提供有针对性的产品和服务。
二、产品开发和定位市场营销在产品开发和定位中起到重要的作用。
企业需要根据市场调研的结果，设计出符合客户需求的产品，并确定产品的差异化竞争策略。
产品定位是将产品与竞争对手区分开来，找到独特的品牌形象和市场定位，以吸引目标客户的注意力。
三、定价和利润管理定价是市场营销中的一个关键环节，直接关系到企业的利润和市场地位。
在确定产品价格时，企业需要综合考虑产品成本、目标市场的消费能力、竞争对手的定价策略以及目标市场对产品的价值感知。
通过科学的定价策略，企业可以实现产品的价值最大化，并获得合理的利润。
四、渠道选择和分销管理市场营销需要选择合适的渠道，并进行有效的分销管理。
渠道选择涉及选择直销、零售、经销商或互联网等销售渠道，以及与渠道伙伴建立良好的合作关系。
分销管理包括销售预测、库存管理、物流和售后服务等方面，旨在确保产品以最佳状态快速到达目标客户手中。
五、促销活动和品牌传播促销活动是市场营销的重要手段之一，它可以增强产品的认知度、提高销售量，并建立品牌形象。
促销活动包括广告、促销、公关、直销等方式，旨在吸引潜在客户的注意力，与他们进行有效的沟通和交流。
品牌传播是通过市场营销手段，塑造和传递产品或企业的独特形象和价值观念，以建立品牌忠诚度和市场竞争优势。
六、客户关系管理市场营销强调与目标客户建立长期稳定的关系。
市场营销的理解
市场营销的理解市场营销的理解市场营销是指企业通过对市场需求、竞争环境等因素的分析，制定出相应的营销策略，以满足消费者需求、提高产品或服务的竞争力，并最终实现企业利润最大化的一种经营管理活动。
市场营销主要包括市场调研、产品定位、目标客户群体确定、产品推广和销售渠道等方面。
一、市场调研市场调研是指企业通过对市场需求、竞争环境等因素进行深入分析，了解目标客户群体的需求和购买行为，以便更好地制定出相应的营销策略。
市场调研主要包括定性和定量两种方法。
其中，定性研究主要是通过访谈、焦点小组讨论等方式获取消费者对产品或服务的看法和意见；而定量研究则是通过问卷调查等方式获取大量数据，并进行统计分析。
二、产品定位产品定位是指企业根据自身实际情况和目标客户群体的需求，确定自己在市场上所处的位置及其与其他竞争对手之间的差异化优势。
产品定位主要包括产品特点、品牌形象、价格策略等方面。
三、目标客户群体确定目标客户群体确定是指企业根据市场调研结果和产品定位，确定自己的目标客户群体，并针对不同的客户群体制定不同的营销策略。
目标客户群体主要包括年龄、性别、收入水平、教育程度等因素。
四、产品推广产品推广是指企业通过各种手段来宣传和推销自己的产品或服务，以吸引潜在消费者的注意力和购买欲望。
产品推广主要包括广告宣传、促销活动、公关活动等方面。
五、销售渠道销售渠道是指企业通过各种渠道将产品或服务送达到消费者手中，以实现销售和利润最大化。
销售渠道主要包括直接销售和间接销售两种方式。
直接销售是指企业通过自己的经营场所或网站进行销售；而间接销售则是通过代理商、分销商等中介机构进行销售。
六、市场营销策略市场营销策略是指企业根据市场调研结果和产品定位，制定出相应的营销方案，以满足消费者需求、提高产品或服务的竞争力，并最终实现企业利润最大化。
市场营销策略主要包括定价策略、产品策略、渠道策略和促销策略等方面。
七、市场营销的重要性市场营销是企业实现利润最大化和长期发展的关键之一。
什么是市场营销
什么是市场营销市场营销是现代企业经营活动中的重要部分，随着市场经济的发展越来越受到各行各业的重视。
但是，什么是市场营销呢？本文将从市场、营销的概念入手，探讨市场营销的含义、目的、方法等方面。
一、市场的概念市场是指买卖双方进行交易的场所，也是进行生产与消费的基础条件。
在市场上，企业通过销售产品或服务，获取一定的收入和利润。
在市场经济的管理中，市场是用于生产、分配、交换以及决定价格的基础。
市场不仅指卖方和买方对商品和服务的交易，还包括竞争、供应链、消费者的需求、品牌影响、资源分配等一系列复杂的关系和过程，因此市场并不等于商店或超市等实体场所，而是更广泛的一个概念。
二、营销的概念营销是一种管理过程，是处理产品、服务和经济、文化等交换活动的管理。
它不仅仅是销售商品或服务，还包括策划、实施、控制和评估的一系列过程。
营销可以说是商业的核心，是企业为了顾客带来价值而创造、传播和管理产品、服务或品牌的活动。
营销的目的是为了达到企业的经济利益以及满足消费者的需求。
三、市场营销的含义市场营销是一种以市场为导向的管理方法，它为企业在市场上竞争提供了决策和方向。
市场营销主要包括产品设计、流通渠道、价格、广告和服务等方面的策划与实施。
市场营销的目的是通过使产品或服务在市场上获得优势地位、提高市场占有率，以最终实现企业的经济利益。
市场营销不仅仅是产品销售，而是从消费者和市场的角度出发，将市场分为不同的消费群体，并制定和实施不同的营销计划和战略。
营销不是企业强制消费者购买某种产品或服务，而是在满足消费者需求的基础上，通过创造和净化市场，形成一个互利的市场环境。
市场是一个相对开放的环境，市场的认知和接受是消费者行为的重要动力。
营销活动旨在满足消费者的需求，使消费者认知到产品或服务的价值，并且购买了解到的信息。
市场营销可以说是企业与消费者之间进行交互的桥梁，通过让企业成为消费者的主动选择，实现市场双赢。
四、市场营销的目的市场营销的目的是确保企业在竞争激烈的市场中生存并取得成功。
市场营销策划方案（通用13篇）
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
市场营销是什么
市场营销是什么市场营销是指企业或组织为了实现销售目标，通过市场研究、产品设计、定价、推广和销售等一系列活动，以满足消费者需求，提高产品或服务销售额的一种商业活动。
市场营销是一个涵盖广泛的领域，它涵盖了市场的各个方面，包括目标市场的选择、消费者行为的研究、产品开发与创新、品牌策略与管理、渠道选择与管理、定价策略、销售促进和沟通策略等。
市场营销的核心是客户需求的理解和满足。
通过市场研究，企业能够了解消费者的需求、偏好和购买行为，并根据这些信息来开发符合市场需求的产品或服务。
通过产品创新和优化，企业可以提高产品的竞争力，增强市场占有率。
市场营销还包括品牌策略与管理。
品牌是企业在市场上与其他竞争对手区分开来的重要工具。
通过品牌塑造，企业能够建立起良好的企业形象和品牌认知度，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
渠道选择与管理是市场营销的另一个重要方面。
企业需要选择合适的渠道来销售产品或服务，并通过渠道的管理来确保产品能够顺利地流向市场，从而实现销售目标。
定价策略也非常关键。
企业需要根据产品的竞争力、成本、市场需求和消费者购买意愿等因素来确定适当的价格。
合理的定价策略能够帮助企业实现销售量和利润的最大化。
销售促进和沟通策略是市场营销的重要手段。
企业需要通过广告、促销活动、公关等方式来传达产品的优势和价值，吸引消费者的注意，并促使他们购买产品或服务。
总之，市场营销是企业为了实现销售目标，满足消费者需求，提高产品或服务销售额而进行的一系列商业活动。
它涵盖了市场的各个方面，包括目标市场的选择、消费者行为的研究、产品开发与创新、品牌策略与管理、渠道选择与管理、定价策略、销售促进和沟通策略等。
同时，市场营销的核心是客户需求的理解和满足，通过市场研究和产品创新，企业能够开发出符合市场需求的产品或服务，从而提高企业竞争力和市场占有率。
什么是市场营销
什么是市场营销市场营销是一种商业活动，旨在推销产品或服务，增加销售额和市场份额。
市场营销是为了满足消费者需求、提高品牌知名度以及有效地利用市场机会。
本文将介绍市场营销的基本概念和主要目标，并探讨一些常见的市场营销策略和方法。
市场营销的基本概念市场营销是一种综合的概念，通常包括产品、定价、渠道和推广。
市场营销的基本目标是满足目标市场中消费者的需求和期望，实现公司的利润最大化。
产品市场营销中的产品是指公司提供给消费者的物品或服务。
产品营销涉及确定产品的核心、附加和实际的产品特性，以及如何差异化产品以满足消费者需求。
定价定价是一种战略性决策，涉及为产品或服务设定价格以最大化利润。
定价策略可以根据供求关系、成本和竞争等因素进行制定。
渠道渠道是公司用来将产品输送到目标客户手中的通路。
它包括批发商、零售商和经销商等，这些渠道可以直接或间接地将产品送到消费者手中。
推广推广是一种广告和宣传活动，旨在吸引目标市场中的消费者购买产品。
市场营销人员可以使用广告、促销、公关和个人销售等方式来推广产品。
市场营销的主要目标市场营销有多个主要目标，其中一些最重要的目标包括：1.增加市场份额：通过提高产品的知名度和口碑来赢得更多的消费者，从而增加公司在市场中的地位。
2.满足消费者需求：市场营销可以通过了解目标市场中消费者的需求和偏好来定制产品，以满足他们的需求和期望。
3.提高品牌知名度：公司可以通过推广等活动来提高自己品牌的知名度和认可度。
4.提高销售额：市场营销可以吸引更多的消费者购买公司的产品或服务，从而提高销售额和公司利润。
5.跟踪市场趋势：市场营销人员需要时刻关注市场趋势和变化，以便及时制定适当的营销策略。
常见的市场营销策略和方法市场营销策略和方法有很多种，以下是一些比较常见的：1.品牌营销：通过推广和整合营销等方法来提高公司品牌的知名度和认可度。
2.内容营销：通过制作有价值的内容来吸引潜在客户的关注和兴趣。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台来与客户互动和沟通，提高品牌知名度。
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第一题：对校园超市的调研报告调研目的及内容1、清楚的了解学生的消费能力，水平，使经营的超市能满足更多学生的需求。
2、了解学生的消费后以便制定合理的经营方案。
3、分析在这个学校开设这个超市的利弊。
4、超市经营的基本规划过程。
实施过程（一）先分析问题（1）优势a由于之前没有过创业经验，对任何店的经营模式并没有形成一定的固定格式，所以创新起来比较容易。
b由于小规模的超市，灵活度比较大。
（2）劣势a没有一定的经营经验，所以对任何规则都变化大。
b投资是有限的c初出茅庐，缺乏经营理念(3) 机会a与学生一样，可以比那些老商家更能理解学生的消费心理、需求。
b对于刚经营的超市，对学生的吸引力都比较大。
c 由于规模小，容易经营。
(4) 威胁a 在学生阶段，对超市的经营可能考虑比较缺乏，不全面，不到位，不够熟悉这些社会商业活动。
b 由于投资有限，很容易被那些原有商家击垮。
c 新的超市，对进货等各方面会有欠缺。
（二）制定方案在校园内开设一个超市，这个超市主要是针对学生的需求的，通过查查了解，以下是对这个超市的规划，希望可以满足学生们的需求。
1.由于我校的女生较多，考虑到女生爱吃零食，所以超市经营的零食种类应该多。
2.男生女生都爱运动，运动可以健身，所以还应购进一些运动运动器材，满足学生的运动需要。
3.考虑各种季节的变化，还可以卖些季节性物品，例如凉鞋，凉席，小电扇，手套，电暖手宝等。
4. 考虑到每个节日，各种礼物也要备全。
满足学生们的需求。
5. 水果有益健康，可以适当的供应些适合季节的水果。
6 . 考虑各种季节的变化，还可以卖些季节性物品，例如凉鞋，凉席，小电扇，手套，电暖手宝等。
7. 学生大多数长期在学校住，所以日常用品像卫生纸，毛巾，牙刷，杯子等是不可少的，可以分不同的档次，中档多些。
考虑到各种学生的需求。
8.更主要学校是学习的地方，学生在学习方面还有些必需品，可以卖些本子，笔，橡皮之类的。
（三）采购策略1. 选择商品，选择供应商让供应商了解本店及操作流程。
2.洽谈供货交易条件。
3.签订购货合同。
（四）价格策略1. 低价策略：为了吸引人流量超市要选出一些消费者较为关注，而利润又低的商品来牺牲一点利润，从而从其他的商品中获得更多的利益。
2.促销价策略：在一定时期扩大消费者的需求，为了增加人流量，为了提高自身形象需要搞一些普通的促销活动。
比如打折价、特价等。
3.季节性变价策略：一些商品可能会因季节或时间的变动导致需求旺盛或需求紧缩，所以要视需求和供给状况做出一定的价格调整。
总结以上是通过各种途径收集到的信息，由于生活水平的提高，人们对各种需求也随之提高，因此学生们对学校内的各种需求也提高了不少。
所以我们从多方面来了解学生的消费心理和需求，来更好的满足学生们的需要。
第二题：产品的概念及分析行李箱概念：旅行箱是是箱包中的一类。
它包括有箱包体、伸缩拉杆和箱包底轮，因其使用方便而受到广泛使用。
旅行箱有着漫长的历史。
从仅供容纳衣物的木箱、大皮箱，到如今形态各异的便携式手提箱、拉杆箱，人们手中的旅行箱在不断演进。
分析：旅行箱有哪些分类1、旅行箱按材质来分可以分为软的布箱和硬箱两种(硬箱又可分为ABS、PP和ABS+PC材质的三种)；2、旅行箱按构造来分可以分为立式的拉杆旅行箱和横式的衣箱两种（立式拉杆箱又可分为四轮的和双轮的）；3、旅行箱按尺寸来分可以分为18寸旅行箱、20寸旅行箱、22寸旅行箱、24寸旅行箱、26寸旅行箱、28寸旅行箱、30寸旅行箱。
品牌市场领导：1. 日默瓦 Rimowa （德国旅行箱品牌，轻巧旅行箱的先驱）2. 塔米 TUMI （1975年在美国兴起的品牌，主要以旅行箱，商务包为主）3. 新秀丽Samsonite(创于1910年,大型跨国企业,专业致力于箱包设计、生产的企业）4. 奇勒Chyra(创始于1992年，源自德国的品牌，箱包时尚简约功能性强)5. 安特丽Antler (创立于二十世纪二十年代,英国旅行箱领先品牌)6. 外交官(1971年台湾,专业生产拉杆箱、旅行箱等各类高级旅行用品的企业)7. 皇冠Crown(始创于1983年,亚洲最大箱包企业之一,箱包领域的制造专家)8. 大使ambassador (1959年源于法国的箱包品牌）9. 美旅AT （1993年创立于美国，是新秀丽旗下著名箱包品牌）10.爱华仕OIWAS(2001年进入国内市场并迅速发展)旅行如何保养. 首先我们要看是立式旅行箱还是横式旅行箱,如果是立式旅行箱我们要直立正放,横式旅行箱那当然是横着放了哦!2. 在我们用完旅行箱时我们应该尽快吧旅行箱上的运货贴纸统统撕走,以免破坏我们旅行箱的表皮材质.3. 如果长期不用旅行箱的话,我们要用大的塑料袋子把他统统的包裹起来,不要让灰尘时间长了渗入我们旅行箱的表层纤维里,不然的话以后会很难清理的哦!4. 我们要根据我们旅行箱的材质来制定清洗方式.如果是abs或者pp的材质的箱子如果弄脏了,我们可以直接用湿的抹布沾点中性的清洗剂来有效的清除污垢.不过如果箱子的材料是eva的那就不能使用以上方式进行擦拭出去污垢的,如果是eva的箱面的旅行箱,我们可以用我们事先准备好的刷子刷掉多余的灰尘,如果污点一不了小心遭到了扩大,我们也可以沾点清洁剂慢慢的清洗干净哦!5. 那就是我们旅行箱的底部的箱底轮子了,我们务必要保持轮子的顺畅,我们在使用过后我们要在轮子轴承处加注点润滑油,为了防止以后不用轮子会生锈.亲一定要注意这5大点哦,让您的爱箱永远的,光亮如新哦!旅行箱如何选购首先我们要仔细看看旅行箱的外观多动手试试:除了箱底的轮子和推拉杆,选购旅行箱的同时还有许多不容忽视的小的细节我们要注意哦,例如我们经常用到的拉链看看上下拉拉是否顺畅,看看拉链上的锁具是否可以打开,有没有卡克现象呢?我们建议您啊,在选购旅行箱时,一定要多多的仔细观察旅行包外观的完整度,而且我们要多动手试试我们所有能用的东西.比如看看我们旅行箱有没有针眼,针脚,有没有没有砸好的空针漏针现象呢,硬材质的旅行箱看看箱体是否有划伤或者裂痕等等.那么动手试试的部位,除了拉杆,轮子,那就是我们上面说的拉锁,我们要多多拉和几次,就是看看是否非常的顺畅,拉链有没有缺口缺齿的现象呢.锁具是否是密码锁还是钥匙锁呢,看看密码可以打开或者试试钥匙可以打开吗.这样也会使我们在出游中不会遇到拉锁不好使,打不开箱子的烦恼问题而担忧吗.让我们的出行有一个好的心情保障啊!可口可乐概念：是一种含有咖啡因的碳酸饮料。
是为了人们解决自身最根本的生理问题—解渴，在同样都是饮品中，根据自己的喜好选择饮品。
分析：产品的外观整体设计，分为铁罐和胶瓶饮料。
可口可乐的包装新颖、颜色艳丽。
背景是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“coca—cocl”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
它能从瓶身得知其成分表，工艺以及其免费客服电话，商家网站，QS生产许可证等。
对于可口可乐来说，百年来，可口可乐依然是可口可乐，依然是受人们喜欢的饮料。
唯一变化的是它已经不单单是一种饮料，更是一种文化，一种精神，一种象征。
（1）产品组合的宽度。
一个企业生产经营的产品大类有多少，也就是说拥有多少条生产线。
可口可乐拥有汽水、矿泉水、乳饮料、茶饮料、果味营养素水、果汁饮料六条产品线，产品宽度为六。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。
增加产品线的深度，生产各种型号规格的产品去满足不同消费者的需求。
企业可以根据市场的需求变化适当的主动合并、减少一些销售困难的，利润率低下的产品，集中精力经营市场需求较大的产品，还可以花费更多的精力去进行这些产品的更新或口味的创新等。
第三题：对产品细分1.笔记本电脑的细分（1）地理变量由于笔记本电脑本身较高的价格，所以在经济发展程度不同的地区，其销量也会相应不同，在东部沿海地区的销量必定大于在西部地区的销量，而且笔记本的大部分产品都是在城市销售，在农村的销售量势必低于经济发展程度较高的城市地区。
由于我国人口分布是东多西少。
因此，产品销售量必定是人口基数大的东部较高。
（2）人口变量笔记本的使用者的年龄一般都在18到45岁之间，因此，笔记本的需求也会有差距，对笔记本的要求也会不同。
笔记本的购买者必须具备相当的收入才有可能购买，消费者的收入决定了其消费消费能力，收入高低直接影响产品销量。
另外，消费者的职业和教育程度对产品销量也有很大影响，笔记本的销售主要集中在受教育程度较高的销售者之间，在某些职业间的销售也会很高。
（3）心理变量现代的生活方式影响了人们对各种产品的兴趣，不同的生活方式，消费倾向不同，笔记本的销售主要存在于生活方式较现代的人群之中，如大学生、白领等等。
产品的销售个性和购买动机的影响，有些消费者对笔记本要求是耐用，有些是经济性要求更高。
（4）行为变量由于笔记本的使用时间较长，这就降低了其使用频率，消费者需要在较长的一段时间之后才会更新，而且，笔记本的品牌较多，所以各品牌都加强售后服务来增加消费者对产品的忠诚程度，同时也增加了消费者对该品牌的好感，利于品牌长期发展。
2.洗发水市场细分（1）人口统计细分十八岁以下：该年龄的消费群体是婴孩群体的监护人，他们对孩子的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。
十八岁到三十岁：她们是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，容易接受各种新品牌。
三十到五十岁：该年龄段是洗发水消费的主要群体，该群体大多数的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水有自己的偏好，对新品牌接受程度较低。
五十岁以上：市场上对该年龄段的洗发水品牌较少，防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需要。
（2）性别细分女性洗发水市场一直是洗发水市场的大头。
女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。
由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能及价格。
（3）功能细分飘柔的品牌以柔顺秀发著名；海飞丝则是去屑止痒；霸王则是防脱养发；潘婷以保护秀发，营养发根为原则；沙宣则是垂直定性。
（4）心理标准细分理性消费：理性消费者会考虑洗发水的功效，品牌，定位，发质等因素，通过了解后在购买。
感性消费：在选择洗发水时比较在意洗发水的气味，外形包装，广告形象，使用中与使后的感觉，是否符合自己的爱好等因素，再购买。
3.牙膏市场细分(1）年龄细分儿童牙膏主要注重刷牙的乐趣，对牙膏的口味、颜色等其他外在因素的把握。
而中年人更倾向于保护口腔健康，希望能口气清晰。
（2）功能细分防蛀（高露洁）、消炎止痛（田七）、美白（中华）、抗过敏（冷酸灵）、清晰口气（纳爱斯）、防口腔疾病（云南白药）等等。