房地产营销策略研究

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房地产营销思路及策略

房地产营销思路及策略

房地产营销思路及策略近年来,随着我国城市化进程的不断加快,房地产行业迎来了空前的发展机遇。

然而,随之而来的是市场竞争的加剧,使得房地产企业需要不断创新营销思路和策略,以脱颖而出。

本文探讨房地产营销的思路和策略,为房地产企业在市场中取得优势提供参考。

1. 市场调研和定位在制定营销策略之前,房地产企业首先需要进行市场调研,深入了解目标消费者的需求、购房行为和偏好。

通过调研,企业可以更准确地把握市场趋势,为产品定位提供依据。

一方面,房地产企业需要明确自己产品的目标消费群体,并将目标市场细分。

例如,针对家庭用户、投资客户、高端消费群体等不同客户群体,可以制定相应的产品线和营销策略。

另一方面,企业还需要了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额,以找到自己在市场中的优势并进行差异化竞争。

2. 产品创新和品牌建设房地产行业竞争激烈,传统的房型和装修风格已经无法满足消费者的多样化需求。

因此,房地产企业需要注重产品创新,开发具有差异化竞争优势的产品,以吸引并留住潜在客户。

一方面,企业可以从功能性、设计性、环保性等方面进行产品创新。

例如,通过引入智能家居系统、开放式厨房设计、可持续发展建筑材料等,满足用户对舒适、便利和环保的不断提升的需求。

另一方面,品牌建设也是房地产企业的重要任务。

通过提供高品质的产品和服务,并加强品牌推广和宣传,企业可以建立并巩固自己的品牌形象,在竞争激烈的市场中占据一席之地。

3. 多元化营销策略营销策略的多元化是房地产企业取得竞争优势的关键。

传统的广告宣传、线下销售和客户关系维护仍然有效,但随着互联网和社交媒体的发展,房地产企业需要更加灵活地运用各种渠道和平台进行全方位的营销。

一方面,互联网和移动互联网技术的快速普及,为房地产企业提供了更多的传播渠道。

企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号,发布最新的楼盘信息和营销活动,吸引用户关注和参与。

此外,在线销售平台和移动应用程序也为企业提供了线上销售和用户服务的机会。

房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究

房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究

房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究随着城市化进程的不断推进,房地产行业逐渐成为各个国家经济发展的重要支柱产业之一。

在这个竞争激烈的市场环境下,房地产开发商需要采取有效的市场营销策略来提升自己的市场地位。

本文将围绕房地产开发商的市场营销策略与市场地位展开探讨。

一、市场调研与战略定位在制定市场营销策略之前,房地产开发商需要先进行市场调研,深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及未来发展趋势。

通过市场调研的数据分析,房地产开发商可以确定自己的目标市场,并进行战略定位。

例如,一些开发商选择专注于高端住宅市场,而另一些则专注于中低端市场。

根据市场调研结果,房地产开发商可以确定自己的产品定位、价格策略以及目标客户群体,从而制定出针对性强的市场营销策略。

二、产品创新与差异化竞争市场上的房地产项目日益增多,开发商需要通过产品的创新与差异化来脱颖而出。

一方面,开发商可以从产品设计、建筑风格、内部配置等方面进行创新,以吸引消费者的购买欲望。

另一方面,开发商可以通过提供个性化的服务、设施和配套设施来实现差异化竞争。

例如,一些开发商在项目中加入社区会所、健身中心、商业街区等配套设施,为购房者提供更多的附加价值。

三、品牌建设与口碑营销品牌建设对于房地产开发商来说至关重要。

一个强大的品牌可以为开发商带来更多的业务机会,提高市场地位。

在品牌建设过程中,开发商需要注重提升品牌的知名度和声誉度。

可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务来树立良好的品牌形象。

同时,开发商还可以利用互联网和社交媒体等渠道进行口碑营销。

积极回应客户反馈,提供正面的用户评价,进一步增强品牌形象和信誉度。

四、渠道与销售管理房地产开发商需要建立稳定的销售渠道,并进行有效的销售管理。

可以与地产中介合作,开辟线下销售点,提高产品的曝光度。

同时,开发商还需要建立完善的销售团队,培训销售人员的销售技巧和沟通能力,以提高销售效率和口碑。

五、持续创新与市场监测市场环境和消费者需求随时都在发生变化,房地产开发商需要保持持续创新的能力,不断适应市场的变化。

房地产的营销策略

房地产的营销策略

房地产的营销策略房地产行业是一个竞争激烈的市场,营销策略在这个行业中起着至关重要的作用。

下面将介绍一些房地产营销策略,以帮助房地产公司吸引潜在买家并提高销售额。

1. 建立品牌形象:房地产公司应该建立一个独特且有吸引力的品牌形象,以在市场竞争中脱颖而出。

这包括设计一个有吸引力和专业形象的标志、标语和网站等。

2. 创造优质的线上和线下体验:在当今数字时代,线上和线下渠道的结合是至关重要的。

房地产公司应该建立易于使用的网站,在网站上提供充足的信息和高质量的照片和视频等让潜在买家更好了解并展示房产的内容。

此外,线下活动如开放日和展览会也是赢得潜在买家的重要方式。

3. 利用社交媒体:社交媒体是与潜在买家建立联系和传播消息的强大工具。

房地产公司可以利用社交媒体平台,如Facebook、Instagram和LinkedIn等,与潜在买家交流,并发布吸引人的内容,如房地产市场趋势、设计灵感等。

4. 提供个性化的解决方案:潜在买家期望能够得到个性化和定制化的建议和解决方案。

房地产公司应该通过市场研究和数据分析来了解目标客户的需求,并提供相应的解决方案,以满足他们的期望。

5. 与合作伙伴建立合作关系:与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系,如室内设计师、建筑师和房屋装修公司等,可以为潜在买家提供全方位的服务和解决方案,从而增加他们对房地产公司的信任和购买意愿。

6. 提供增值服务:为了吸引更多的潜在买家并留住现有客户,房地产公司可以提供一些增值服务,如免费设计咨询、贷款咨询或装修指导等,以增加客户的满意度,并建立长期的合作关系。

总结来说,房地产营销策略需要建立品牌形象、创造优质体验、利用社交媒体、提供个性化解决方案、与合作伙伴建立合作关系以及提供增值服务等。

通过采取这些策略,房地产公司可以吸引潜在买家,并提高销售额与市场份额。

房地产行业是一个规模庞大且竞争激烈的市场,如何制定切实可行的营销策略对于房地产公司来说是至关重要的。

房地产营销策略研究(学年论文)

房地产营销策略研究(学年论文)

房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入,房地产市场逐步发展壮大起来,房地产市场的竞争也日益激烈。

房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段,对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益,所以房地产营销受到了开发商的极大重视。

但是在当今社会,房地产是我国国民经济的支柱产业,国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。

因此,本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析,并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。

公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值,以开拓创新,追求卓越的思路,使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。

公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念,不断创新为用户提供更好的服务。

“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树,有文化基础的企业大厦才能坚实稳固,资源是会枯竭的,唯有文化生生不息”。

徐州人以其特有的远见卓识,从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化,并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。

作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟,就必须做出创新,从实际出发为客户提供满意服务。

1、政治环境:绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²,还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象,房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业,对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。

房地产目前正处于全面提升阶段。

房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势,但对徐州地区的支持力度不大,徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。

国家应提供良好的政策环境,政府的也应大力支持。

2、经济环境:在改革开放后,徐州近十年全市GDP增长快,实现了跨越式的增长。

同时,城镇居民人均可支配收入也不断增加,房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。

房地产营销战略研究

房地产营销战略研究
( 二) 营销战略是房地产 营销成功 的关键
信息容 易了解和反馈 ,一旦消费者的需求发生变化 ,企业可迅速改变营
销策 略,制定相应的对策 ,以适应市场需求 的变化 ,提高企业的应变能 力和竞争力。 ( 2 ) 有利于发掘市场机会 ,开拓新市场 。通过市场细分 ,企业可 以对 每一个 细分市场的购买潜力 、满足程度、竞争情况等进行分析对 比, 探
二 、房地产有特殊 的行业特征
房地产行业和一般的制造业相 比有很多的特殊性 ,主要表现在房地
产产品的特征 和房地产项 目开发的特征两方面 ,因此就使得房地产项 目
的营销 战略和工业产品特别是 日 用消费品的营销战略有很大 的不同。所 以就很有必要对房地产的营销 战略做专门的研究 。
由于我国的基本体 制是公有制为主体 ,多种经济成份并存的体制 , 因此在 9 0 年代以前 ,房地产开发基本上是按照计划经济的模 式进行 的,
忽略了对市场的研究。9 o 年代后 , 开始出现 了市场化的开发 , 到9 o 年代 末个人购房 比例大幅上 升并 占到主导地位 ,房地产开发企业进行市场化 的开发仅有短短逾十年的历史 ,和 国外上百年的市场化开发相比 , 在很 多地方还显得很稚嫩 ,国内对房地产项 目开发 的研究还不够 , 在营销上 ,


房地产 营销战 略的定义
( 二 )S T P战 略 优 缺 点
房地产 营销战略是房地产企业 以企业经营总方针 、战略总 目标为指
导 ,通过对企业 内外部经营环境、资源 的分析 ,找出机会点 ,选择营销
渠道和促销手段 ,经过创意将物业与服务推 向目标市场 ,促进和引导房
1 . S T P战略优点 总的来说有助于企业发现市场机会 , 开拓市场并且企业 能够充分利 用现有资源 ,获得竞争优势 , 还有利于企业 了解各细分市场的特点 ,制 定并调整营销组合策略 。 具体地说应该有 以下几点 :

房地产市场的市场营销渠道和推广策略

房地产市场的市场营销渠道和推广策略

房地产市场的市场营销渠道和推广策略近年来,房地产市场竞争日益激烈,楼盘如雨后春笋般涌现,为了在市场中占据优势地位,开发商们纷纷加大市场营销渠道和推广策略的力度。

本文将探讨房地产市场中常见的市场营销渠道和推广策略,旨在为开发商们提供借鉴与参考。

一、市场营销渠道的选择1. 传统媒体渠道在房地产市场中,传统媒体渠道仍然扮演着重要角色。

开发商可通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告投放,以扩大品牌知名度和销售范围。

此外,开发商还可以选择与地方媒体合作,通过报道、专访等方式增加品牌曝光度。

2. 线下推广渠道线下推广渠道主要包括展览会、购房交流会、开盘活动等。

开发商可以通过参加房地产交易展览会与潜在客户进行面对面沟通,展示楼盘的特点和优势。

购房交流会则为购房者提供平台,进行信息共享和沟通交流。

开盘活动的举办可以吸引大量关注度和客户到场参观,增加销售额。

3. 数字化渠道随着互联网的普及,数字化渠道成为现代房地产市场不可或缺的一部分。

开发商可以通过建立官方网站、手机应用等方式,向客户提供楼盘信息、户型图、实地看房预约等服务。

同时,开发商可借助社交媒体平台,发布楼盘动态、与用户互动,增加用户粘性和口碑传播。

二、推广策略的设计1. 区分化定位房地产市场竞争激烈,为了脱颖而出,开发商需要进行差异化定位,将目标客户群体明确划分,并针对不同群体设计符合其需求和偏好的楼盘。

通过区分化定位,开发商可以获得自身特色和竞争优势,吸引更多目标客户。

2. 体验式营销体验式营销是目前房地产市场中较为流行的一种推广策略。

开发商可以设置样板房、公共区域和生活设施等,让潜在客户亲身体验未来生活的便利与舒适,增强购房的欲望。

此外,开发商还可以举办户外活动、景区旅行等活动,让客户感受到与众不同的购房体验。

3. 口碑营销口碑营销是房地产市场中非常重要的一种推广策略。

开发商可以通过提供卓越的售后服务、激活用户参与等方式,让购房者对其楼盘产生良好的口碑,进而形成购房者之间的沟通和推荐。

房地产公司营销策略

房地产公司营销策略

房地产公司营销策略房地产公司营销策略是指为了实现销售目标而采取的一系列有计划、有组织、有针对性的活动的总体安排。

以下是一个房地产公司可以采取的营销策略的示例。

1. 研究市场:房地产公司应该进行市场调研,了解目标客户的需求、偏好和消费能力。

同时还要研究竞争对手的产品和策略,找出自己的竞争优势。

2. 产品定位:根据市场调研结果,确定产品的定位和目标客户群体。

例如,如果调研结果显示目标客户是中产阶级家庭,房地产公司可以将产品定位为高品质、稳定投资回报的住宅项目。

3. 建立品牌形象:房地产公司应该注重品牌建设,通过精心设计的logo、标语和宣传材料来塑造独特的企业形象。

此外,公司还可以通过赞助活动、公益活动和社交媒体等渠道来提升品牌知名度。

4. 选择合适的销售渠道:房地产公司可以选择传统的销售渠道,比如房地产经纪和中介机构,同时还可以通过互联网平台和移动应用程序来拓展销售渠道。

5. 进行有效的广告宣传:房地产公司可以通过广告、电视、广播和报纸等媒体进行宣传,吸引目标客户的注意。

此外,公司还可以通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体广告等方式来提高品牌知名度和曝光度。

6. 提供差异化服务:房地产公司可以通过提供专业、周到和个性化的服务来吸引客户。

例如,可以为客户提供免费的房屋评估、购房咨询和贷款办理等增值服务。

7. 加强客户关系管理:房地产公司可以建立客户关系管理系统,定期与客户进行沟通和交流。

通过发送电子邮件、电话营销和客户活动等方式,维护和加强与客户的关系。

8. 举办营销活动:房地产公司可以举办开放日、参观活动和推销会等营销活动,让潜在客户了解和亲自体验公司的产品和服务。

9. 建立合作伙伴关系:房地产公司可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系,共同开展营销活动。

例如,可以与家具制造商、装修公司和金融机构合作,为客户提供一站式购房服务。

10. 不断创新和改进:房地产行业竞争激烈,房地产公司需要不断创新和改进,满足客户的不断变化的需求。

房地产行业的市场营销策略与技巧

房地产行业的市场营销策略与技巧

房地产行业的市场营销策略与技巧随着经济的不断发展和人民生活水平的提高,房地产行业作为经济的重要支柱之一,其市场竞争也越发激烈。

为了在激烈的市场环境中取得竞争优势,房地产企业需要制定有效的市场营销策略与技巧。

本文将探讨房地产行业的市场营销策略与技巧,旨在帮助房地产企业更好地抢占市场份额。

一、市场调研与定位在制定房地产市场营销策略之前,首先需要进行市场调研。

通过对目标消费群体的需求、竞争对手的情况以及市场潜力的评估,能够更准确地了解市场的情况,为制定相应的市场营销策略提供依据。

在市场调研的基础上,房地产企业需要明确自身的市场定位。

市场定位是指根据市场需求和企业自身条件,确定自己在市场中所处的位置和角色,并对目标消费群体进行精准的定位。

通过市场定位,房地产企业可以更好地满足消费者需求,提升市场竞争力。

二、品牌建设与推广品牌建设是房地产行业市场营销的核心要素之一。

房地产企业需要通过品牌塑造,打造独特的企业形象和价值观,提高品牌知名度和美誉度。

同时,借助品牌的影响力,使企业产品在市场中具备竞争优势。

品牌推广是提高品牌知名度和美誉度的重要手段。

通过多种方式的推广活动,如广告宣传、活动赞助和网络营销等,将企业品牌信息传播给更多的消费者。

此外,房地产企业还可以利用口碑营销,通过提供优质的产品和服务,使顾客成为品牌的推广者,进一步扩大品牌的影响力。

三、产品创新与差异化竞争在激烈的市场竞争中,房地产企业需要注重产品创新和差异化竞争。

创新是提高产品竞争力的关键。

房地产企业应不断推陈出新,开发具有市场竞争力的产品,满足消费者多样化的需求。

差异化竞争是指通过产品和服务的独特性,区别于竞争对手,从而赢得消费者的认可和选择。

房地产企业可以通过提供个性化的产品、注重服务品质和建立良好的售后服务等方式实现差异化竞争,从而在市场中脱颖而出。

四、利用互联网与数字化手段随着互联网和数字化技术的迅猛发展,房地产企业需要利用互联网与数字化手段来实施市场营销。

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五、参考文献
[1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社,2003.
[2][美]菲利普·科特勒著,洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997.
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[6][美]菲利普·科特勒著,洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997.
[7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著,俞利君译.市场营销[M].北京:华夏出版社,2000.
[8]谭继存.房地产营销策划.北京:中国城市出版社,2007.
[9]王爱民.房地产市场营销.上海:复旦大学出版社,2006.
[10][美]David A.Aker. Brand Leadership[M].Simon and Schuster,2002.
摘要
众所周知,房地产是一个高收益的产业,但是因为它的投资价值大,周期长,实物形态是不动产,市场竞争不充分,滚动开发等特点,所以它也是一个高风险的行业,随着国家加强对房地产业的宏观调控,国土资源部大力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,房地产行业买方市场的形成,客观上使房地产市场营销的地位日益彰显,然而房地产营销仍处于初级阶段,很多经营理念却跟不上行业发展速度,显得相对滞后。

在现代市场经济条件下,房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品,也就是说开发商必须以竞争为导向,以顾客为中心,按照市场需求开发建设房地产产品,通过交换实现产品的价值,从而促进企业的不断发展。

但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识,推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。

市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节,从而实现企业自我发展的有效手段。

因此,从某种意义上说,房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。

关键词:房地产、市场营销、策略、研究
目录
摘要 (1)
第一章房地产营销策略研究综述 (2)
1.1房地产营销策略的定义 (2)
1.1.1 房地产营销概述 (2)
1.1.2 房地产营销策略的定义 (3)
1.2房地产营销策略研究的必要性 (4)
1.3房地产营销策略的内容 (4)
第二章CS策略 (6)
2.1CS策略的定义 (6)
2.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状 (6)
2.2.1 CS策略在房地产营销中的引入 (6)
2.3房地产营销CS策略的优缺点 (7)
2.3.1 房地产营销CS策略的优点 (7)
2.3.2 房地产营销CS策略的缺点 (8)
2.4房地产营销CS策略的感想 (8)
第三章STP策略 (10)
3.1STP策略定义及发展过程 (10)
3.2STP策略优缺点 (10)
3.2.1 STP策略优点 (10)
3.2.2 STP策略缺点 (11)
3.2.3 STP策略适用对象 (11)
3.3STP策略感想 (11)
第四章品牌策略 (13)
4.1品牌策略定义 (13)
4.1.1 品牌的定义 (13)
4.1.2 房地产品牌定义 (13)
4.1.3 房地产品牌策略定义 (13)
4.2品牌策略的发展 (14)
4.3品牌策略的优缺点 (15)
4.3.1 品牌策略的优点 (15)
4.3.2 品牌策略的缺点 (16)
4.4万科的品牌探索 (16)
第五章策略创新 (19)
5.1多元化竞争策略的由来 (19)
5.2多元化竞争策略的实施 (19)
5.3多元化竞争策略案例 (20)
5.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系 (21)
5.4.1 多元化竞争策略与CS 策略 (21)
5.4.2 多元化竞争策略与STP 策略 (22)
5.4.3 多元化竞争与品牌策略的关系 (22)
第六章结论.................................................. 错误!未定义书签。

参考文献. (24)
致谢......................................................... 错误!未定义书签。

引言
房地产开发是支持人们日常生活的基础,面对市场的风云变幻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,掌握先到的营销技术。

中国房地产营销业的兴起和发展,为加速房地产的循环创造了条件。

从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。

房地产营销与房地产开发有着密切关系。

房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺,不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销,想在市场中分一杯羹。

虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”,相安无事。

但随着房地产开发微利时代的趋近,对营销策划探索的深入,可以预言,竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远。

房地产营销虽经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值。

尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化,营销服务已从注重表面趋向追求内涵,营销推广已从杂乱无章趋向规范有序,但纵观现今楼市营销策划,很多地方仍值得深思。

许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。

如何理性认识营销的合理内核,以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。

我们将在以下的文章中比较全面论述房地产营销的概念以及策略等各个方面的问题,希望能够有所借鉴。

第一章房地产营销策略研究综述
1.1 房地产营销策略的定义
1.1.1 房地产营销概述
(1) 市场营销概述
关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普·科特勒进行了描述:市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。

这个核心概念中包括了:需要、欲望和需求;产品和满意;交换和交易;关系和网络;市场、营销和营销者等一系列的概念。

由此可见,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划的组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

(2) 房地产市场营销概述
房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分,房地产营销是市场营销的一个重要分支。

房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心,以实现企业目标为目的,对企业全部经营活动进行管理的过程。

它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。

房地产营销作为市场营销的一个分支,除了具有市场营销的一般特征之外,还具有自身独特的性质,主要特征表现在以下几个方面:
a.政府政策作用明显
房地产业对国民经济的重要作用决定了政府必须对房地产业加强宏观调控,我国政府拥有对土地的最后支配权,在房地产经营运行中政府干预较多,另外房地产的消费中住宅房地产关系到国家社会安定和经济发展,政府须通过各种形式对房地产的市场交易进行控制,从而削弱了房地产市场上的自由程度,因此,房地产经济在运行过程中的政府的政策导向是房地产企业营销活动中应
密切关注的要素。

b.必须进行全过程营销
房地产的综合性非常强,需要多种行业的协同作战、多个企业的共同经营。

从选址设计施工、竣工、销售到手后管理全程涉及到投资咨询机构、市场调研机构、项目策划机构、建筑设计机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管理机构等,所以房地产营销贯穿与经营的全过程。

c.房地产营销具有特殊的运行方式
房地产市场是一个不完全竞争的市场,因而在经济运行时常常缺少及时准确的信息,而且与其他行业相比投资者和消费者进出房地产市场难度较大这些都为房地产市场营销在时间把握上带来困难。

d.房地产营销的市场效益的综合性
房地产营销市场综合效益指企业在开展营销乃至整个开发经营活动中不单纯追求企业经济效益还要自觉的使这些活动的成果对多方面都有效,既有利于提高综合效益。

这实质上是对顾客至上观念的延伸和扩展,是对包括顾客在内的整个社会的综合认同和尊重。

具体包括:首先,经济效益,即企业在开展房地产营销活动中,扣除成本、费用、税金等能保证企业自己效益的增长;其次,社会效益,即保证人们日益增长的物资文化需要,表现在质量好、造价低、质量美观等。

再次,环境效益,即开发使用过程中做到污染少、安静、舒适、优美方便、日照充足,通风、绿化能和周围的环境和谐,保持生态平衡等。

以上对房地产营销作了阐述,下面解释一下房地产营销策略。

1.1.2 房地产营销策略的定义
房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、策略总目标为指导,通过对企业内外部经营环境、资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段,也就是说房地产营销策略是房地产企业总策略指导下的关于房地产营销的职能策略。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

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