月份销售实绩统计表
销售表格大全
分配形式：商店 忠实度
价格：对价格高 低的接受度（价 格弹性）
产品：产品使用 量（轻重级之分） 品牌的忠实度
推广：对品牌广 告主题、包装、 推销重点的接受 度
分配径路：对零 售店的认识、对 推销员的接受度
价格：对于产品 价值的接受认定
产品：对品质、 特性、用途的偏 好区分产品利益 的认识程度对竞 争品、替代品的 认识
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月份销售实绩统计表
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售目标估算表
.附带：客户调查表。
客户销售统计表格模板
分析
企业
您对本企业的印象如何？
您是否了解本企业的业务和资费情况？
您对本企业提供的服务是否满意？
产品和服务
本企业提供的产品是否稳定？
您对故障处理的速度是否满意？
本企业是否提供了令您满意的解决方案？
本企业提供的产品是否满足了贵公司的业务需求？
本企业提供的产品服务是否达到了您的期望？
人员
客户经理是否了解贵公司的业务情况？
最近半年来的实绩变化：以往每月平均实绩概况预测
与其他厂家的特殊关系：
保全关系
担保物
名称
所有权
记事
登记价格
实际
价格
担保手续
店保
商号
资本额
营业执照号
店址
负责人
身份证
担保手续
个人保
姓名
身份证号
住址
记事
担保手续
经销合约
资信机构提供资料
结论
最高信用程度
批示
总经理
营销总监
销售经理
销售主管
备注
区域
申请人
部门
申请日期
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4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
备注
区域
日期
客户开发专员
拜访客户
约定
拜访要点准备
分类
编号
企业名或工厂名
拜访时间
面谈者
所属部门
电话
区域
客户名称
详细地址
拜访对象
注意事项
增长率
信用度
总利润率
综合评价
业界地位
其他
已解决的问题
注意事项
店面数据统计分析表
星期三 10月19号 18-24度 阴到小雨 1000 1503 974.3 0.64823686 部分3-6折 97.43% 85% 51 19.10 3 324.766667 4 1.33333333 526 46.01%
星期四 10月20号
星期五 10月21号
星期六 10月22号
星期日 10月23号
星期六 10月1号 24-26度 阴 4000 10718 5035.3
星期日 10月2号 24-26度 阴 4000 15278 7208.2
星期一 10月3号 24-26度 阴 4000 9533 4437.8
星期二 10月4号 24-26度 晴 3500 9187 4385
星期三 10月5号 24-26度 晴 2000 4568 2197
星期一 10月24号
星期二 10月25号
合计
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2000
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#DI098 51 0.00
0.00% 0.853098 51 0.00
星期四 10月6号 24-26度 晴 2000 4529 2027.4
星期五 10月7号 20-25度 晴 2000 9920 4645
星期六 10月8号 19-26度 晴 1000 0 0 #DIV/0!
星期日 10月9号 19-26度 晴 1000 399 351 0.87969925
0.46979847 0.47180259 0.46551977 0.47730489 0.48095447 0.44764849 0.46824597 380-200 125.88% 16% 51 98.73 12 419.608333 20 1.66666667 3751 25.51% 180.21% 31% 51 141.34 16 110.95% 39% 51 87.02 12 125.29% 48% 51 85.98 8 109.85% 53% 51 43.08 7 101.37% 57% 51 39.75 6 337.9 8 232.25% 66% 51 91.08 10 464.5 19 1.9 3472 25.25%
销售业绩管理办法
销售业绩管理办法3.业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作，而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。
第二条实绩统计1.业务人员个人销售实绩，须加以统计，其统计工程如下：(1)固定顾客订货数量统计：①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。
(2)新拓客户订货数量统计——即非固定〔原有〕客户订货统计。
(3)销货退回数量统计：①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进行统计。
②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计。
③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计。
④其他问题统计——指客户订货太多，或因滞销问题退货的统计。
(4)销货作废统计——指业务员开具“售货清单”已登记入统计表，在未送货前又取消清单数量统计。
(5)销货优惠款额统计——指佣金款额统计。
(6)实销额统计——即客户订货累计额扣除退货、折扣、作废、优待的统计。
3.对业务员个人销售损益加以统计，即个人销售毛利统计，其工程如下所列：个人销售值统计：(1)确定各产品的边际本钱——即边际价格及推销本钱。
(2)销售费用统计——即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用统计。
(3)其它费用统计——即对交际、赠送、其他等费用进行统计，运费也应列入。
4.对业务员个人销售收款实绩加以统计，其工程如下所列：(1)本月应收货款统计〔含本月底止应收未收款〕。
(2)本月实收款额统计〔含期票〕。
(3)期票利息损益统计。
5.对业务员个人销售净利润，即销售毛利扣除期票损益加以统计。
6.本公司销售实绩分月份及年度二类加以统计，其统计工程如下：(1)实际销售总额统计。
(2)销售退货总额统计。
(3)各区域、各种类销售额统计。
第三条实绩统计图表1.营业单位对营业人员工作实绩加以统计后，对绩效应列成图表，以提供经营者了解经营状况。
②经销商业绩统计比拟表。
(2)每月业绩累计比拟表：①业务员每月业绩统计比拟表。
②经销商业绩比拟表。
3.营业单位应以销售净额统计为主，销售成长率应列出图表，其中包括：(1)销售总额增长一览表(2)产品销售额增长一览表。
百货商场月度经营分析及汇报模板
店月经营分析1．本月经营情况分析1.19月份门店KPI预算完成情况（以9月份为例）：（单位：万元）KPI指标本期实绩去年同比月度环比预算完成率累计实绩累计同比累计预算完成率全年预算年度完成率销售收入净额毛利额费用总额可控费用人事费用水电气费用宣传促销费用业务招待费等其他费用考核利润注：宣传促销费包括广告、宣传促销、陈列等费用；其他费用包括办公费、耗材费等。
针对KPI预算完成情况进行简要分析：1.2 9月份门店各业种销售分析表：（单位：万元）业种销售净额去年同比月度环比预算完成率销售占比累计净额累计同比累计预算完成率全年预算年度完成率化妆品钟表眼镜黄金珠宝……合计针对各业种销售变化进行简要分析：1.39月份门店主要业种前五名及后五名销售及毛利率分析：（单位：万元）业种品牌销售净额去年同比月度环比业种内占比毛利率去年同比综合贡献率累计净额年度目标累计完成率黄金珠宝前五名………………小计后五名………………小计针对变化较大的品牌进行简要分析：1.49月份门店自营商品分析（单位：万元）业种① 9.30库存余额②其中：已过期库存额占比%②∕①③其中：三个月内到期库存额占比%③∕①④其中：半年内到期库存额占比%④∕①化妆品……合计注：“三个月内”为①表述日期次日起3个月内，即本年12月31日前；“半年内”为①表述日期次日起半年内，即次年3月31日前。
根据当前数据进行简要分析：1.5 9月份门店销售支付方式分析：（单位：万元）消费类别本月占比上月占比月度环比去年同期去年同比备注现金支票信用卡赠券储值卡其他针对相应数据变化进行简要分析：1.6 9月份门店VIP销售占比情况分析：部门本月占比上月占比月度环比去年同期去年同比备注1F2F…平均针对相应数据变化进行简要分析：1.7 9月份门店分业种销售坪效分析：（单位：万元）业种坪效(元/平·月)本月实绩上月实绩月度环比去年同期去年同比今年累计平均去年累计平均增减率…全店平均针对相应数据变化进行简要分析：1.8 9月份门店人均效率与劳动效率分析：项目定编人数本月实际上月实际离职率(100%)超/缺编人数(+/-)月度环比去年同期去年同比今年累计平均去年累计平均增减率(100%)自营员工数(人)- - - 人均销售贡献(万元)- - -人均毛利贡献(万元)- - -劳动效率- - -注：人均销售贡献=含税销售净额（万元）/自营员工数；人均毛利贡献=销售综合毛利（万元）/自营员工数；劳动效率=总人工费用（万元）/含税销售净额（万元）；针对相应数据变化进行简要分析：1.9 9月份门店配套项目租赁情况统计: （单位：万元）所在楼层项目名称经营种类本月收益月度环比累计收益平均月收益欠租备注1F冰激凌日用品面包点心餐饮餐饮2F …………针对相应数据变化进行简要分析：1.10 特殊招商品牌综合情况分析：（于双月会前报，每两个月报一次）（单位：万元）品牌本月销售净额去年同期月度环比本月预算本月预算完成率累计销售净额累计预算累计预算完成率特殊条件明细特殊条件实施情况备注注：1、特殊招商品牌是指门店特别引进或条件特别特殊的品牌等；2、特殊条件明细须列明具体情况，如：代垫装修费、代垫流动资金等；3、请详细说明该特殊条件目前的执行情况。
(完整版)店铺销售数据分析表格
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乃反应店铺实际问题的表格，需按照实际情况仔细填写！4、白色区域禁止更改！5、成本平摊：日房租成本+日工资成本+日杂费成本等
星期日 星期一 星期二
合计
28号
29号
30号
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星期一 15号
星期二 16号
星期三 17号
星期四 18号
星期五 19号
星期六 20号
星期日 21号
星期一 22号
星期二 23号
星期三 24号
星期四 25号
星期五 26号
星期六 27号
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月盈亏度
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qf营销人员管理规定
q f营销人员管理规定 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-营销控制制度一、营销人员管理制度1.总则.制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
a)适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
b)权责单位（1）销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2.一般规定.出勤管理销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：部门主管（1）负责推动完成所辖区域之销售目标。
（2）执行公司所交付之各种事项。
（3）督导、指挥销售人员执行任务。
（4）控制存货及应收帐款。
（5）控制销售单位之经费预算。
（6）随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。
（7）按时呈报下列表单：A、销货报告。
B、收款报告。
C、销售日报。
D、考勤日报。
（8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
销售人员（1）基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
C、不得无故接受客户之招待。
D、不得于工作时间内酗酒。
E、不得有挪用所收货款之行为。
（2）销售事项A、产品使用之说明，设计及生产之指导。
B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C、客户抱怨之处理。
D、定期拜访客户并汇集下列资料：a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。