不同企业定价决策
产品销售定价决策原理
产品销售定价决策原理一、引言在市场营销中，产品定价是一个关键的决策过程。
定价不仅影响到企业的利润，还直接关系到市场需求、市场竞争和顾客的购买行为。
本文将详细介绍产品销售定价决策的原理，包括成本导向定价、竞争导向定价、顾客导向定价、价值导向定价、生命周期定价、促销导向定价、地理导向定价和法律法规导向定价等方面。
二、成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品的生产成本来确定销售价格。
这种定价方法的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。
然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低。
为了更准确地反映市场需求，企业可以在成本基础上加上一定的利润加成。
三、竞争导向定价竞争导向定价是指企业根据市场竞争状况来制定销售价格。
这种定价方法考虑了竞争对手的价格水平，旨在保持企业在市场上的竞争力。
企业可以通过市场调研了解竞争对手的价格策略，然后制定相应的价格水平。
竞争导向定价有助于企业在市场上获得更大的份额，但也可能导致价格战。
四、顾客导向定价顾客导向定价是指企业根据顾客对产品价值的认知来确定销售价格。
这种定价方法注重顾客需求和心理预期，通过市场调查了解顾客对产品的评价和支付意愿，然后制定相应的价格水平。
顾客导向定价有助于提高顾客满意度和忠诚度，但需要企业准确把握顾客需求和心理预期。
五、价值导向定价价值导向定价是指企业根据产品价值来确定销售价格。
这种定价方法的优点是能够反映产品的独特性和优势，吸引目标客户群体。
价值导向定价要求企业深入了解目标客户的需求和偏好，并突出产品的差异化优势。
通过提供优质的产品和服务，企业可以提高产品价值，并制定相应的价格水平。
六、生命周期定价生命周期定价是指企业根据产品在不同生命周期阶段的市场需求和成本变化来制定销售价格。
产品的生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在引入期，企业可以采用高价策略来收回研发成本；在成长期和成熟期，企业可以采用竞争导向定价或价值导向定价；在衰退期，企业可以采用促销导向定价来促进销售。
定价策略-定价决策、目标与方法(doc6页)
摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。
在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。
关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。
从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。
定价方法与分析
定价方法与分析定价是商业中一项非常重要的决策，它直接影响着产品或服务的销售和盈利能力。
企业在制定定价策略时，需要考虑多个因素，例如成本、竞争情况、市场需求和消费者心理等。
本文将介绍几种常见的定价方法和分析方法。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是最简单和常见的定价方法之一。
它基于产品的制造和分销成本，以及企业所希望获得的利润，来确定最终售价。
该方法的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致过高或过低的定价。
2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是一种基于竞争情况的定价方法。
企业通过了解和分析竞争对手的定价策略，来制定自己的定价策略。
该方法的优点是可以根据市场需求和竞争压力来调整定价，以提高市场份额和盈利能力。
3. 动态定价法动态定价法是一种根据市场供需情况和消费者反馈来调整定价的方法。
企业根据产品的销售情况和市场反应，不断调整价格，以实现最大化利润。
通过分析销售数据和市场趋势，企业可以及时做出调整，以适应市场变化。
4. 价值定价法价值定价法是一种基于产品或服务所提供的价值来确定定价的方法。
企业需在了解消费者需求和竞争情况的基础上，评估产品或服务相对于其他替代品的优势和附加值，从而合理确定价格。
该方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高盈利能力。
在定价分析方面，企业可以采用多种方法来评估定价策略的效果。
其中一种常见的方法是利润敏感度分析，通过模拟和调整不同的定价方案，评估每一种定价方案对企业利润的影响。
另外，企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据的分析，评估定价策略的实施效果，并根据分析结果进行必要的调整和优化。
总之，定价是企业决策中的重要环节，需要综合考虑成本、市场竞争、市场需求和消费者价值等多个因素。
企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，并结合定价分析方法，以制定出最合理的定价策略，从而提高产品或服务的销售和盈利能力。
定价是商业中一项关乎企业盈利能力和市场竞争力的重要决策。
某企业定价策略案例
某企业定价策略案例某企业定价策略案例某企业是一家新成立的网络科技公司，专注于提供云计算和人工智能解决方案。
为了在竞争激烈的市场中立足，公司需要制定一种合理的定价策略，既能吸引客户，又能保持盈利能力。
首先，公司通过市场调研了解行业竞争情况，了解到竞争对手主要有两类，一类是大型跨国公司，另一类是本地小型企业。
大型跨国公司拥有雄厚的技术实力和广泛的客户资源，而小型企业则通过低价策略吸引了一部分中小型企业客户。
公司决定制定一种差异化定价策略，通过提供高质量的产品和服务来吸引高端客户，并通过灵活的价格策略吸引中小型企业客户。
针对高端客户，公司决定采用价值定价策略。
首先，公司通过与客户的沟通了解到他们对产品的期望值和需求，然后根据产品的独特性和市场需求来确定价格。
公司认为，高端客户更注重产品的质量和功能，愿意为优质的产品支付更高的价格。
因此，公司向高端客户提供了一种高价高质的产品和服务方案，能够满足他们的需求，并通过客户的反馈不断改进产品和服务品质。
针对中小型企业客户，公司决定采用弹性定价策略。
由于这部分客户对价格比较敏感，所以公司选择了一种相对较低的基础价格。
然而，公司意识到不同客户的需求不同，因此决定提供不同的价格选择。
公司提供了几种不同的价格套餐，客户可以根据自己的需求和预算选择合适的套餐。
此外，公司还提供一些灵活优惠政策，如让客户选择合适的付款方式，提供优惠价格给长期合作的客户等，以吸引更多的中小型企业客户。
除了差异化定价策略，公司还积极地追踪市场竞争情况，根据市场需求和竞争对手的定价进行及时调整。
同时，公司注重与客户的长期合作关系建立，并提供相应的售后服务，以增加客户的满意度和保持客户忠诚度。
通过以上的定价策略，并结合公司自身的技术实力和市场定位，该企业在业内赢得了一定的声誉和客户口碑。
公司不仅获得了高端客户的信任和长期合作，也吸引了很多中小型企业客户。
定价策略的成功实施使公司在竞争激烈的市场中保持了良好的盈利能力，并为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略1.盈利最大化定价策略：盈利最大化定价策略是指企业通过制定最大化利润的定价策略来实现盈利目标。
在这种策略下，企业会根据成本、需求以及竞争状况等因素来决定价格水平，以最大化每一销售单位的利润。
这种策略对企业的生产成本、销售量以及竞争环境要有一个准确的评估和理解。
2.市场份额最大化定价策略：市场份额最大化定价策略是指企业通过采取低价策略来吸引更多的消费者，并通过增加销售量来扩大市场份额。
通过降低价格，企业可以吸引那些对价格敏感的消费者，从而增加市场占有率。
这种策略可以帮助企业建立品牌认知和品牌忠诚度，但需要注意避免利润过低而导致无法维持良好的经营。
3.销售增长最大化定价策略：销售增长最大化定价策略是指企业通过制定相对较低的价格来刺激需求，从而增加销售量。
在这种策略下，企业可能会在一段时间内牺牲一部分利润，以扩大市场占有率和销售规模。
这种策略通常适用于新进入市场或者想快速扩大市场份额的企业，但需要注意在实施过程中合理平衡销售量和利润之间的关系。
4.差异化定价策略：差异化定价策略是指企业根据不同的客户、产品特性、地理位置、时间等因素来制定不同的价格。
这种策略可以帮助企业最大化利润，并能更好地满足不同消费者的需求。
例如，企业可以按照不同的产品版本或套餐来定价，以满足不同消费者的需求和付费能力。
此外，还有一些其他的定价策略，如动态定价策略、心理定价策略等，企业可以根据自身情况选择合适的定价策略来实现营销目标。
其中，动态定价策略是指企业根据市场需求的变化和竞争状况来调整产品价格，以最大化利润和销售量。
心理定价策略则是指企业通过调整价格的数字形式和贴标来影响消费者的购买决策，如以99元代替100元，或者使用"特价"、"限时优惠"等词汇来增加产品吸引力。
管理经济学讲义-第十一讲 定价决策
多产品定价法 1.替代品和互补品的定价 假定企业生产和销售两种需求互有联 系的产品X和Y，企业总收入就是两种产 品销售收入的总和，即 TR=TRx+TRy 每种产品的边际收入为：
∂TR ∂TRx ∂TR y MRx = = + ∂Qx ∂Qx ∂Qx ∂TR ∂TR y ∂TRx MR y = + = ∂Q y ∂Q y ∂Q y
成本加成定价法 案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
但萨尔格先生注意到，他的沙拉柜台的需求对 价格并没有如此敏感。“生菜的价格波动很大，以 致有时候不得不把沙拉的价格提高30美分。但即使 这样涨价，我的沙拉的销售量也没有减少多少。”
撇指定价法
一种高价格策略，也是时间差别定价策略：
– 厂商在初期将价格定得较高，再逐步降低价格
多产品定价法 2.关联产品的定价
一家企业的多种产品也可能在生产上有联系， 比如按固定比例生产的关联产品。屠宰场生产牛 肉和牛皮的过程就是按固定比例生产的，我们可 以将一定数量的牛肉和牛皮看成是一个产品组 合 。在考虑成本时总是按产品组合来计算的， 所谓的边际成本就是多生产一个产品组合所增加 的成本。也就是说，按固定比例生产的关联产品 共有一条边际成本曲线。
成本加成定价法 案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
如果他发现麦当劳汉堡包的价格比他的价格高 出10美分，他就试着把他的价格提高5美分。如果 涨价后的销售收入未能使他的食品成本纳入他的目 标范围，他就会再适当提高其他食品的价格。 “除非不得已，我是不会提价的”，萨尔格先 生说：“我每次涨价，都会丢失顾客。”他期望只 失去少量顾客，所以价格只做少量变动，如一个汉 堡包只加5美分。“如果一个汉堡包提价15美分， 就会使生意大大减少。”
统一定价与差异化定价的产品策略比较
05
未来发展趋势
统一定价策略的发展趋势
01
统一定价策略将逐渐被淘汰
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，统一定价策略将无法满足
市场的个性化需求，逐渐被淘汰。
02
价格透明度提高
随着信息技术的不断发展，产品的价格信息将更加透明，消费者可以更
加方便地比较不同产品的价格，从而选择最符合自己需求的产品。
风险与回报比较
统一定价
风险较低，回报稳定。
差异化定价
风险较高，回报可能较高。
总结
统一定价策略的风险相对较低，回报 也较为稳定。而差异化定价策略的风 险较高，因为需要针对不同市场和产 品特点进行定价，但回报也可能较高 ，因为能够更好地满足市场需求和提 高竞争力。因此，在选择产品策略时 ，需要根据市场情况和自身条件进行 综合考虑。
实施难度比较
统一定价
实施难度较低，只需确定一个价格即可覆盖整个市场。
差异化定价
实施难度较高，需要针对不同市场和产品特点制定多个价格。
总结
统一定价策略的实施难度较低，适用于对价格敏感度较低的市场。而差异化定价策略需要 更精细的市场分析和价格制定，实施难度较高，但能够更好地满足市场需求和提升竞争力 。
THANK YOU
提高企业竞争力
差异化定价可以帮助企业在同质化竞争中突显自身优势，提高竞争力。
优缺点分析
• 灵活应对市场变化：企业可以根据市场需求的变化及时调 整价格，提高市场响应速度。
优缺点分析
管理难度大
01
差异化定价需要企业进行市场调研、分析消费者需求和竞争状
况等工作，管理难度较大。
可能引发价格战
02
如果企业过度依赖差异化定价，可能会引发竞争对手的价格战
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略引言产品定价是指企业在销售产品时，根据产品的成本、市场需求和竞争情况等因素，确定产品的价格水平。
合理的产品定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增加市场竞争力。
本文将介绍一些常见的产品定价方法及相关策略。
一、成本导向型定价成本导向型定价是指企业根据产品的成本，以及期望的利润率，确定产品的定价水平。
具体而言，可以使用以下的定价公式进行计算：定价 = 成本 / (1 - 利润率)这种定价方法的优点在于简单易懂，能够保证产品的盈利能力。
然而，成本导向型定价忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致产品的定价过高或过低。
二、竞争导向型定价竞争导向型定价是指企业根据市场上类似产品的定价水平，来确定自己产品的价格。
具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 市场定价在市场定价策略中，企业会根据市场上竞争对手的定价水平来确定自己产品的价格。
常见的市场定价策略包括：•基准定价：将产品的价格设置为市场上类似产品的平均价格。
•低价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最低价格，以吸引更多的消费者。
•高价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最高价格，以突出产品的高端品质或独特价值。
2. 差异化定价在差异化定价策略中，企业会根据自己产品的独特特点或品牌形象，以及市场需求的变化，来确定产品的价格。
常见的差异化定价策略包括：•分层定价：根据产品的不同特点或功能，将产品分为多个层次，并为每个层次设定不同的价格。
•时段定价：根据市场需求的峰谷变化，设定不同的价格，以获取最大的收益。
•特殊定价：根据特定的市场需求或消费者群体，设定特殊的价格，以获取更多的市场份额。
竞争导向型定价的优点在于可以根据市场情况进行灵活调整，但需要注意的是，在使用竞争导向型定价时，企业需要充分了解市场竞争对手的价格策略，并进行合理的定价决策。
三、价值导向型定价价值导向型定价是指企业根据产品的价值和效益，来确定产品的价格。
具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 价值定价在价值定价策略中，企业会通过调研和市场分析，确定产品的独特价值，并根据这个价值来设定产品的价格。
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不同企业定价决策汽车定价策略汽车公司制定出的定价策略，是保证公司目标实现的重要条件。
通常，这类公司产品价格会受到三个制约因素：生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力，其中产品的生产成本决定了产品的最低定价，而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价。
汽车定价策略之高价策略，也叫撇脂策略，就是为新产品定一个高的价格，以期在短期内获取高额利润，尽快收回投资采取高价策略的理由是认为新产品刚刚投放市场，需求弹性小，竞争里弱，以高价刺激客户，有助于提高产品地位，开拓市场，其次，一旦发现高价产品难以推销时，容易改变策略，降低价格，若一开始实行低价，以后再提价，就会影响销量。
另外，当产品的款式、性能比较新颖独特时，也可以采取撇脂策略。
汽车定价策略之渗透策略就是以较低的价格投放市场的策略。
这种策略的优点就是产品很快就被市场接受，有利于打开新产品的销路，由于价格低廉，能有效排斥竞争者进入市场，使企业能较长时间占领市场，缺点是利润较低，投资回收期长，当产品需要调高价格时，会引起顾客的不满意，由于低价销售时，会是顾客认为质量不高，影响购买。
渗透价格策略是一种长远的价格策略，适用于需求弹性大的，竞争对手多的，竞争者进入市场和企业在成本方面有一定的优势产品。
汽车企业定价是可以利用消费者心理因素进行定价，以满足消费者在购车过程中的心理需求。
常见的方法有：整数定价、尾数定价、声望定价法和招徕定价法。
整数定价法是指在给汽车定价过程中往往把价格定呈整数，凭借整数价格给消费者带来汽车属于高档消费品的印象，以提高汽车品牌形象，以满足消费者的心理需求，通常高档汽车的定价都采用整数定价法。
酒店定价策略一、酒店定价概述1、酒店产品价格的概念及意义酒店产品的价格是指酒店消费者购买酒店产品所支付的货币量酒店角度成本＋税费＋利润2、酒店产品价格的类别3、影响酒店价格的基本因素(1)、酒店能控制：成本、定价目标、产品等（2）酒店不可控：市场需求、竞争状况等4、酒店产品定价的原则（1）有利于吸引与保持客源，并能扩大产品销售（2）使酒店获得最佳经济效益（3）酒店产品定价应有一定灵活性二、酒店产品的定价目标及方法（一）利润导向定价目标1、追求利润最大化：2、以一定的投资收益率为定价目标3、以获取合理利润为定价目标（二）竞争导向的定价目标1、以稳定价格为定价目标：2、以应付和避免竞争为定价目标：（三）以扩大市场占有率为定价目标企业以巩固和提高市场占有率、维持或扩大市场销售量为制产品价格的目标。
（四）保持稳定为导向的定价目标以维持市场地位，力图通过价格手段维持现状的定价目标1、以维持市场占有率为目标2、以稳定价格为目标3、以维持企业形象为目标餐饮企业餐饮经营好坏的因素有很多，比如成本控制，产品质量，广告策略，价格策略等，其中，餐饮经营的价格策略会对餐饮企业本身的销售产生直接的影响，因此，餐饮经营者需要在制定餐饮价格策略的时候采取灵活多样的方式，那么餐饮企业如何制定合理的价格策略呢？从以下几个方面制定价格策略。
(1)高价位策略这类定价策略适合知名度高的品牌企业,但是实行这种策略通常要具备两个条件：一是菜品的独特性，市场无竞争对手，容易在市场中占据主导地位。
二是餐饮企业本身的品牌效应强，信誉卓著，具有一定的高消费顾客群。
(2)渗透定价策略与暴利定价策略相反，渗透定价策略是指餐饮企业将推出的餐饮产品以较低的价格投放市场的策略。
为了促销新产品、出清存货或加快现金周转，餐饮业把菜单的某些价格定在比成本低或接近边际成本的价格，以扩大本类产品及相关产品的市场接受率，达到薄利多销的目的。
餐饮企业采取渗透定价策略，最好具备下列条件：一是市场对价格的敏感度高时，采用渗透定价策略有助于拓展市场。
二是要以增加销售量来降低餐饮企业产品的单位成本。
三是餐饮企业要阻止其他的竞争者进入市场而采用低廉价格的策略，应具有一定的耐受力。
(3)折扣定价策略完全是利用消费者乐于享受各种优惠待遇的心理需求而制定。
在实际操作中，折扣定价策略包含了真实折扣和虚假折扣两种形式。
真实折扣是经营者在原有菜品价格的基础上给消费者实在的优惠比例，使客人在购买此菜品时比原来便宜。
而虚假的折扣是经营者用打折来吸引消费者，先提价再折扣，保持实际折扣的价格水平与原来核定的真实价格水平基本相当。
由于消费者对此并不知情，所以无论真实折扣还是虚假折扣，都具有一定的吸引力。
在实际工作中还可以采用回赠优惠券、免去餐费零头、发放实物礼品、赠送菜肴、免费享受特价菜等做法来吸引顾客。
(4)时段定价策略这一策略是根据客人就餐的不同季节、日期、时间等采取不同层次的优惠价格策略。
包含的内容主要有：季节优惠、周末优惠、时间优惠等。
餐饮企业要选择适合自身的价格策略，来达到最小经营成本和最大销售利润的目的。
(5)地点定价策略.这是一种目前流行起来的按地点定价的优惠策略，也叫分价消费。
即把包厢和大堂的消费价格分开，店堂与外卖的消费价格分开。
现在这种新兴的定价策略是店家考虑到顾客的消费能力及消费的环境而采取的手段，因此把大堂与包厢的消费价格分开。
(6)心理定价策略心理定价是最常使用的一种定价策略，利用得好可以满足顾客的消费心理。
一般常用的方法有尾数定价策略、首数定价策略、固定数定价策略。
家乐福的定价策略家乐福和沃尔玛进入中国以来，发展迅速，销售额逐年上升，市场占有份额逐步扩大。
通过对两个超市的实地调查研究，发现两家超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。
本文采用对比分析的方法，首先分析家乐福和沃尔玛巧妙定价策略的相同点，即心理定价策略；然后重点论述两家超市各自独特的定价策略：家乐福定价的基本理念是“低中取低，高中超高”，即所谓“高低价”策略；而沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格，更重要的是为顾客提供超值的商品和服务，即所谓“天天平价”策略。
接下来本文揭示了家乐福和沃尔玛定价的幕后策略，主要是压低采购成本，为其制定较低的价格奠定基础：家乐福采取的策略是收取高额入场费，向供应商要利润，而沃尔玛主要是供贷直通，优化供应链。
最后是本文的结论：要制定合理而巧妙的价格策略，必须结合本企业的市场营销目标，以顾客的需求为中心，且要符合企业所在地的文化。
定价策略1、低价渗透策略低价渗透策略是指以较低价格的产品占领最大份额的市场。
家乐福在北京一开业就采用了低价策略，其目标市场为工薪阶层，销售重点放在购买频率较高的家庭日用品上，因而吸引了大量的顾客前来购买，并且通过这些顾客口碑传播，使家乐福迅速提高了知名度。
据调查，目前家乐福的知名度高达90%，远远领先于其他几家超市。
家乐福是靠低价策略打开市场的，而它的市场份额在一定程度上也是靠不断的低价来维持的。
家乐福有10%左右的低价商品，然而这10%的商品却带动了其他90%的正常价格商品的销售。
这些低价商品又主要以低利润、购买频率高、购买量大的日用化妆品和食品饮料为主，一般的低价商品比正常价格低10－20%，这也正迎合了人们的敏感价格心理。
通过这些低价商品诱惑，使得消费者对家乐福有较高的忠诚度。
2、心理定价策略尾数定价：在抽查的家乐福500种商品价格中，整数定价的，食品类约10%，非食品类为20%，尾数为奇数的占80%，日用品、食品、饮料为5、9居多，约占50%，非食品类以9为多，占40%。
家乐福的价格往往仅在尾数上比对手少一点儿，但却因此给顾客一种家乐福的东西较便宜的感觉。
促销定价：家乐福每一列货架的两端都有促销台，台上单一的摆放着那些低价的促销商品，而且上方挂着醒目的大黄色价格牌。
这些低价商品10－20%的让利一般由厂家全部负担或商场摊一小部分，对于家乐福来说并无太大损失，甚至每个促销台还要加收台费。
促销商品中最明显的要数百事可乐，一般正常价格，大瓶为5.10元，听装为2.75元，而促销价格大瓶为4.50元，听装为1.75元。
家乐福的这种与厂商的联盟，一方面能够向消费者传达一种“低价”的信息，另一方面能够促进其它相关商品的销售。
家乐福价格策略分析从表面上观察和从消费者的购物感受看，家乐福的商品价格大大低于国内其他零售商家，有些商品的销售价格甚至低于国内商店同种商品的进货价格，因而对消费者有较大的吸引力，从而使国内零售企业感到巨大的竞争压力。
具体表现在如下几点：一、先入为主，着力营造价格低廉的公众形象先入为主，是人们对客观世界形成最初印象的一般规律。
而且最初印象一旦形成，往往会留下深刻的烙印，形成思维定势，产生较长时间的持续效应。
二、攻心为上，将低价形象根植于广大消费者心中顾客购买商品时的心理动机是影响其购买行为的隐秘、复杂而微妙的内在因素，且因购买者特性、购物时间、地点及所要购买的商品等变数而异。
三、精心挑选"磁石"商品，常年不断进行特价销售选择一些低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品，作为吸引顾客的"磁石"商品，制定特别低的价格以招徕顾客，是家乐福等大型连锁超市最主要的价格策略之一。
四、特价商品，特别陈列对商家而言，掌握商品陈列的艺术也有助于形成和保持价格低廉的形象。
五、商品价格、灵活多变家乐福的商品价格不是固定不变的，而是根据影响商品价格的多种因素的变化和市场需求状况，及时调整商品价格。
变则显低，也是人们意识感觉的一种习惯。
肯德基定价格略肯德基在中国内地采用的是“不从零开始”的特许经营模式，近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。
山德士上校一身西装，满头白发及山羊胡子的形象，已成为肯德基国际品牌的最佳象征。
价格合理性进行解析：1、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一。
一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。
KFC的投入成本较相似行业是较高的。
所以，降低产品成本是KFC管理者必须重视的问题。
只有想法将成本降下来，使产品的成本与价格合理对接，才能获得满意时利润。
2、产品的价值和质量与价格合理对接产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。
产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。
所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。
即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。
要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。
对于廉价货，他们投以怀疑的目光，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。
这一点KFC紧紧抓住了中国人的消费心理。
加之本身就强硬的产品质量，KFC使自己的产品在定价上与其价值和质量有了更为理想的对接。
3、根据市场的变化灵活定价：逆向思维定价所谓察言观色，闻市场之风吹草动。